zhaomingming

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：3

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：2450

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：产品质量/臭鳜鱼直接跟文昌对接，田螺肉小鱼虾升级再次测试寄样。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：老客户推新品，岳各庄文昌田螺肉推动田螺肉，后面寄样品测试终端客户，客户自己试吃后面给反馈结果，对比目前售卖价格含冰率对比。这边后面申请申请样品测试。

拜访目的及达成结果：锦绣大地批发市场

客户需求痛点总结：市场二十几家批发拿货白丝鱼10家左右，大部分都是冯味，千湖梦，800-900。经销商拿货29元单条。处了几家固执的客户，加微信十几家，后面客户要过价格品质对比。重点跟进虽然量都不大，量大质变。

市场卡点问题及解决方案：品质

客户沟通（拜访）记录：8

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：新市场开发

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼虾。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：/

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：目前售卖食中天白丝鱼600-700/700-800两个规格，客户库里还有十几箱，再卖个几天从我们这边订货试试，海鲈鱼箱规条数不同，核算成本价格具体看规格。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：季辉冻品

拜访目的及达成结果：客户主做水产品，卖着冯味白丝鱼，客户面临冯味涨价，替换我们的试试，臭鳜鱼等样品到了测试，增加小鱼虾新品售卖试试，钉螺价格卖夫子元钉螺田螺，价格偏低，客户有自己的餐饮客户，初次订9箱试试。

客户需求痛点总结：产品质量，试用品质保证。

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：君华冻品商行

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：批发市场

重点推进订单：白丝鱼臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：/

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：冻品厅哈鱼岛商贸卖冯味白丝鱼，海鲈鱼安徽臭鳜鱼等，两家客户量都是不是很大一个10箱左右，已添加微信保持沟通后面有需要会订我们几箱试一试品质，价格对比冯味25-26元单条，700-800白丝鱼，食中天白丝鱼，安徽臭鳜鱼40元一斤售卖。

客户需求痛点总结：客户比较少，有客户会沟通订货。

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：石门哈鱼岛商贸/ 石门冻186-187号

拜访目的及达成结果：川湘酒店特色食材208号/石门熟食厅薛永涛熟食401一402/熟食厅406-407/石门-熟食厅207号/湖南悦悦妈1熟食厅404一405
7家主要对接酒店调料酒店供应，小鱼小虾优势可以，白丝鱼跟客户寄样有客户找能售卖会订货，臭鳜鱼这边都是按斤卖，得保持35/500克去推荐25搭3报价参考对比。后面持续二次跟进客户送样品。

客户需求痛点总结：价格对比质量对比。

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：石门市场熟食大厅

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：怀柔批发市场/密云区批发市场

重点推进订单：/

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：物流费用10元，客户看能不能适当优惠等，终端客户后面陪同可以测试产品质量等

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：黑庄户市场两家老客户亿顺商贸、久安信德商贸走访维护，卖着橘洲渔港4个单品，目前库存还剩一两箱沟通补货新品推荐等。

拜访目的及达成结果：目前客户售卖食中天白丝鱼，加州鲈鱼海鲈鱼等，目前大单品就白丝鱼一个月几十箱，经沟通后面寄样品测试，产品质量对比试吃后再做跟进客户，客户自己连锁餐饮酒店等客户也不少。后面持续跟进。

客户需求痛点总结：口感、产品质量

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：龙福昌茂张总

拜访目的及达成结果：市场20多家二批客户，有3-4家卖海鲈鱼，安徽臭鳜鱼，目前没有售卖白丝鱼大白刁等，各别几个客户都是有终端客户找才会上货，已添加微信后面保持沟通，有需要我这边先从岳各庄掉货或者工厂直发。

客户需求痛点总结：大部分都是有终端客户找再补货等。

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：河北燕郊京贸物联批发市场

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：30

计划老客户回访名单：石门批发市场、怀柔批发市场、密云批发市场

重点推进订单：白丝鱼等新客户开发

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：6

老客户回访家数：/

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：@

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户售卖食中天白丝鱼700-800，样品对比我们冰从包装看多一些，让老板化冻称重对比，价格沟通差不多，最后对比后决定。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：王四营海鲜市场

拜访目的及达成结果：市场卖冻货批发大约10家左右，个别几个客户说有人偶尔会找白丝鱼海鲈鱼，目前市场都没有售卖加微信6家都说下次有客户找再联系拿货。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：通州新海批发市场

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：岳各庄

重点推进订单：臭鳜鱼海鲈鱼。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：6

老客户回访家数：2

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：/

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：石家庄朱总，陪经销商终端客户走访，浏阳河湘菜连锁，老姨家粗粮、连锁曾德勇等客户走访，推广海鲈鱼臭鳜鱼小鱼小虾。

拜访目的及达成结果：付军老婆在店，沟通白丝鱼，小鱼小虾等，/小河虾，小鱼虾，田螺肉，寄样品，臭鳜鱼海鲈鱼价格卖的廖妹子，鲜渝臭鳜鱼。具体她那边拿货价没说，简单沟通后面价格她觉得合适可以试，就是价格问题。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：石家庄付军

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：石家庄

重点推进订单：臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：2家厨师长选品后面测试。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：石家庄朱总，跟客户一起走访他的终端门店，酒店客户推广臭鳜鱼白丝鱼，海鲈鱼等，由于天气下雨等最终走访3-4家，个别客户价格返利等价格沟通对比等。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：石家庄

重点推进订单：臭鳜鱼，白丝鱼，海鲈鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：3

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：加州鲈鱼新客户送样，目前白丝鱼大白刁只卖我们跟卖鱼兄弟，我们大白刁补货日期问题，其他品类增加沟通。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：岳各庄严立坤

拜访目的及达成结果：海鲈鱼12条只有一个客户在售卖12条，一个月30-40箱，目前白丝鱼大白刁卖4个规格品类，湖北鲜渝臭鳜鱼价格偏低，商户都是固定客户、其他品类只要有客户要会优先卖我们的产品。

客户需求痛点总结：价格/品质/大单品推广

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：岳各庄文昌

拜访目的及达成结果：沟通市场川湘菜江西菜门店终端客户测试及推广。

客户需求痛点总结：市场协助

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：石家庄朱总

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：石家庄朱总/石家庄付军

重点推进订单：白丝鱼/臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：1505

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户反馈海鲈鱼750-800净重1斤2量，要是合1.3量最好，需求800-850测试，大白刁补货，臭鳜鱼客户送样还没得到反馈。

客户需求痛点总结：海鲈鱼价格净重。

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京亿顺商贸

拜访目的及达成结果：客户目前售卖白丝鱼700-800，海鲈鱼全规格，沟通寄样品测试，价格客户可以接受。

客户需求痛点总结：品质对比

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：季辉冻品商贸

拜访目的及达成结果：客户目前2家门店、自采海鲈鱼14条臭鳜鱼450-500，推荐新品小鱼小虾，鱼皮卷等，老板和主厨沟通产品后面带样品测试品质。

客户需求痛点总结：品质价格

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：川婆婆/江西小炒

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：岳各庄批发市场等

重点推进订单：白丝鱼/臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：1

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：回访客户，社区团购600-700白丝鱼测试，后面跟进客户订单，推动海鲈鱼臭鳜鱼小鱼小虾等，客户需协助开发等。

客户需求痛点总结：市场调研及开发

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：厨友酒店配送

拜访目的及达成结果：3家连锁店主要有固定经营采购给店经理留了联系及电子版资料，后续跟进店经理协助采购产品沟通及测试。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：独一处饺子宴会

拜访目的及达成结果：协助客户推进库存白丝鱼大白刁，客户测试终端反馈等，后面订单小鱼小虾等跟进，老品复购率，新品增加。

客户需求痛点总结：市场协助

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：岳各庄批发市场

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：湘菜馆，江西小炒客户

重点推进订单：白丝鱼，海鲈鱼等。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：/

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户自己去市场进货，海鲈鱼600/700主做烤鱼，推荐小鱼虾等，后面从经销商拿样品预约测试。

客户需求痛点总结：品质价格

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：臭味湘川湘菜

拜访目的及达成结果：客户卖着卖鱼兄弟白丝鱼700-800，后天价格23可以接受，一个月十几箱左右，臭鳜鱼主做安徽鳜鱼，后面带一条放展柜有客户需求再订货。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：盛华宏林批发

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：岳各庄

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：2

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：沟通我司白丝鱼700-800，小鱼小虾，客户体量不是很大，一个月也能卖十几箱，后面给寄两条样品看下品质。

客户需求痛点总结：价格对比合适

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：王四营海鲜市场二胖冻品

拜访目的及达成结果：沟通小鱼小虾，海鲜系列测试价格等，老板这边考虑重新做菜单等，先发产品测试，价格跟品质对比，目前都是自己去市场自己拉货。

客户需求痛点总结：产品品质

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：和记川湘菜

拜访目的及达成结果：目前有固定供应商，海鲈鱼白丝鱼报价，后面老板很厨师沟通后再联系。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：小菜园融合菜加盟店

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：黑庄户市场

重点推进订单：臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：2

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：回访黄总之前对橘洲渔港系列比较感兴趣，有自己的业务团队主做婚宴，这边价格重新调整方案沟通，后面会选订几个单品做试样。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京青花郎酒店专供

拜访目的及达成结果：目前合作橘洲渔港两个单品大白刁海鲈鱼，沟通打货打款5箱大白刁。后面需要一些终端客户测试陪同一起去，先慢慢培养，后面客户周边终端开发培养。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：黑庄户原八里桥68号

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：岳各庄

重点推进订单：臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：3000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户主要从天环高碑店发货，售卖臭鳜鱼550/白丝鱼/海鲈鱼/田螺肉/价格对比海中天白丝鱼价格一样客户售卖差不多切换我司600-700尝试，田螺肉需寄样品化冻称重对比后再沟通。

客户需求痛点总结：价格品质/称重

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：王四营海鲜市场季辉冻品

拜访目的及达成结果：沟通白丝鱼/大白刁库存补货，目前售卖白丝鱼4个品牌体量每个品牌都不是很好，大白刁价格日期问题可以做出相应打增调整及客户促销活动。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：岳各庄严总

拜访目的及达成结果：连锁酒店总部在海淀/库房在房山区域/店铺采购食材统一采购把控、经理给了总部地址、后面顺路跟进客户拜访。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：潇湘码头

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：终端二批

重点推进订单：臭鳜鱼/白丝鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：2

今日成交金额（数量）：8000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：白丝鱼增加单品500-800两个规格，海鲈鱼客户需求13条，要是有13条会加订20箱，刚好终端客户切换。白丝鱼规格切换。

客户需求痛点总结：客户对规格比较固定

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：岳各庄文昌

拜访目的及达成结果：推进终端客户测试，白丝鱼测试，试用供应商那边品质净重口感测试，白丝鱼需腌制5-10分钟进行去腥，小鱼小虾臭鳜鱼推荐订单。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：赣南人家江西菜

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：海鲈鱼，臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：2

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：1750

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：回访客户，补货橘洲渔港大白刁700-800/5箱，海鲈鱼目前库存还有几箱，客户臭鳜鱼测试两家还没消息。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京亿顺鲜生商贸

拜访目的及达成结果：目前合作橘洲渔港小鱼小虾，鱼皮卷产品，客户配合的高，终端客户测试开发就可以陆续补货订货。

客户需求痛点总结：终端客户需求。

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京久安信德商贸有限公司

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户海鲈鱼13条售卖完，价格沟通切换，白丝鱼700-800/500-600/大白刁等规格增加，600-700规格测试。

客户需求痛点总结：客户品质要求

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：岳各庄文昌

拜访目的及达成结果：白丝鱼700-800，臭鳜鱼500-550，海鲈鱼600-650规格现场称重对比价格，后面各寄条样品陪客户测试一下品质，可以切换。

客户需求痛点总结：品质价格售后

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：王四营海鲜市场批发市场

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：老客户回访

重点推进订单：海鲈鱼，臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：2

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：2

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：回访客户，反馈聪厨大白刁800-900，日期不是很好1月份，本来要订30箱，后面订了10箱，这边一些客户都看日期。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：岳各庄严厉坤

拜访目的及达成结果：推进白丝鱼600-700，400-500测试，后面各订5箱增加品项及规格。臭鳜鱼这边卖的鲜愉/樊口，价格差很多跟文总这边要了价格表，得到反馈后再做产品质量对比等。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：岳各庄文昌

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：八里桥客户回访

重点推进订单：海鲈鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：3

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：辅助客户终端测试磨盘终端价格对比，海鲈鱼小鱼小虾，白丝鱼，目前售卖开拓还有20箱多，鱼皮卷海鲜系列售卖缓慢，需开拓烧烤店等辅助。

客户需求痛点总结：终端协助

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：石家庄朱总

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2/

计划老客户回访名单：岳各庄

重点推进订单：海鲈鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：今天跟文总碰了一下北京终端市场，这几天拜访的武汉菜馆，江西菜湖南菜客户的反馈，文总这边让借鉴南方的一些连锁，找出2-3大单品一些成功案例复制过来去做市场。这几天跑的终端成功率就2-4家需求测试。文总这边江西客户比较多想重点推海鲈鱼。臭鳜鱼价格对比竞对价格10搭3/然后中午一起吃饭讨论一下北京整体市场环境，怎么去做，想复制南方连锁一些南方经销商大单品推广方案。

客户需求痛点总结：市场协助，1-3大单品推荐终端客户

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：岳各庄文昌

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：/

计划老客户回访名单：/

重点推进订单：/

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：厨师长说有长期合作供货商，白丝鱼600-700/小鱼小虾，臭鳜鱼自己腌制。这边沟通带样品可以测试报价根据经销商要求终端报价正常每条加2元。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：硒都宴湖北菜/乡村酒席张永满

拜访目的及达成结果：新店开张跟老板沟通我司白丝鱼臭鳜鱼小鱼小虾，老板比较感兴趣让我以为卖的好的品测试，后面价格品质不差可以从我们经销商那边拿货。

客户需求痛点总结：产品测试

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：赣胖涞江西小炒

拜访目的及达成结果：客户需求白丝鱼600-700客户终端测试，沟通小鱼小虾等其他单品同步进行，先从文昌这边给他走物流带一包测试。

客户需求痛点总结：测试

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：厨友酒店配送

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：新发地/岳各庄

重点推进订单：臭鳜鱼白丝鱼/海鲈鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：2

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：连锁店，卖着臭鳜鱼小鱼虾等，跟厨师长报价这边他跟采购沟通产品，后面有消息跟进测试。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：贺婆婆江西菜

拜访目的及达成结果：白丝鱼沟通政策，600-700白丝鱼，小鱼小虾，海鲈鱼臭鳜鱼价格客户调研后具体再沟通，600-700客户刚好有团购客户测试后面安排样品测试。

客户需求痛点总结：价格调研。

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：厨友酒店食材配送

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：新发地/岳各庄/终端江西菜

重点推进订单：海鲈鱼，臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：赣南人家连锁店总店在前门大街采购统一采购，后面顺路拜访客户/臭臭湘，老板自己腌制的臭鳜鱼，小鱼小虾拿货价13一盒，对我们的钉螺，小鱼小虾，剁椒鱼头挺感兴趣，后面小鱼虾跟进，辣酱目前店铺北京首家，负责人比较忙加上微信后面还会开分店，已经把产品资料发给经理查看、后面持续跟进客户。

客户需求痛点总结：辅助经销商终端测试

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：赣南人家/臭臭湘/辣酱江西小炒

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：北京递三鲜/

重点推进订单：推荐白丝鱼，海鲈鱼臭鳜鱼订单。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：今天主要跟文总沟通产品，选择1-2个单品去主推，后面我这边调研一下终端江西菜馆，用的规格开背开肚及价格，反馈文总这边，他这边江西菜客户比较多，安排一一试菜，文总这边说小鱼小虾量不是很大，也沟通了用多少是多少，后面在店铺做广告灯箱，臭鳜鱼或者海鲈鱼。

客户需求痛点总结：价格，市场调研

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：岳各庄文昌

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：海鲈鱼，臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：5

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：跟文总妹妹终端测试聪厨500-600白丝鱼，客户闲小，味道颜色都可以，预约寄送600-700白丝鱼终端测试，海鲈鱼臭鳜鱼，价格沟通跟文昌老婆沟通直接确认价格后再做替换。

客户需求痛点总结：价格，产品质量。

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：岳各庄市场

拜访目的及达成结果：客户还在观察价格对比，还没确定下来产品，明天上午再沟通一下价格，市场推广方案。

客户需求痛点总结：市场协助推广

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：新发地递三鲜食品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：岳各庄市场

重点推进订单：白丝鱼，海鲈鱼，臭鳜鱼，

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：二批客户主要经营马步鱼小黄鱼海鲈鱼等小嗨鱼，蹦蹦鱼海鲈鱼，已沟通我司产品白丝鱼海鲈鱼，客户看下资料考虑对比价格后面有需要微信沟通。

客户需求痛点总结：价格

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：王四营海鲜市场E042

拜访目的及达成结果：客户主做酒店食堂配送，卖着鑫鲜食足海鲈鱼安徽臭鳜鱼，客户这边对白丝鱼价格挺感兴趣，路过带一条测试，后面再聊其他产品。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：红川兴顺水产-B-034

拜访目的及达成结果：产品沟通及海鲈鱼，白丝鱼，臭鳜鱼海鲜系列报价，张总这边选品定品，已测试完，价格最终对比后定品。

客户需求痛点总结：价格及市场协助开发

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：新发地递三鲜食品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：岳各庄/新发地

重点推进订单：臭鳜鱼，白丝鱼。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：回访客户，跟文总媳妇，弟妹一起去库房干了一天活，沟通我司产品，小鱼小虾在家自己测试的说味道有点腥，鲈鱼，鳜鱼，价格做个表给文小雪，900-1000白丝鱼增加新品订货，库房盘点还剩16件大白刁，其他臭鳜鱼，海鲈鱼，臭鲈鱼，海鲜系列还没测试。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：岳各庄文昌

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：岳各庄

重点推进订单：臭鳜鱼，白丝鱼。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：沟通橘洲渔港白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼小虾，大白刁，已沟通完毕，给客户一个最低报价，张总这边决得那些品可以卖有优势就会上，前期先上3-5个品。

客户需求痛点总结：价格

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京递三鲜食品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：岳各庄文昌

重点推进订单：臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：2

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：跟经销商沟通终端售卖价格，终端客户送样，后面小鱼小虾可以上新，客户意向也想转型做需要配合一起搞。

客户需求痛点总结：终端客户陪同

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：黑庄户68号

拜访目的及达成结果：新客户跟进，白丝鱼，小鱼小虾，没问题海鲈鱼和臭鳜鱼根据客户需求价格报高，市场调研价格搭赠政策落实后再进行沟通，扶持客户开发终端客户，合作橘洲渔港全系列产品。

客户需求痛点总结：配合客户终端开发

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：新发地张世彪

拜访目的及达成结果：客户说试菜小鱼小虾，说味道有点腥味，其他还没测试，预约的周二早上和他一起开车去房山库房干活沟通水产具体。，再沟通产品试用，和其他品类推荐。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：岳各庄文昌

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：王四营新市场

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：2

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：回访客户，椒香鱼肚，小鱼小虾库存已售完，客户补货新品沟通增加单品，海鲈鱼目前售卖小嗨鱼，推荐臭鳜鱼等，鳜鱼客户比较少，客户也在开发，目前生意不好，需求协助开发后再补货等。

客户需求痛点总结：终端需求

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京久德商贸

拜访目的及达成结果：目前客户订了橘洲海鲈鱼大白刁刚到库，客户推广中，臭鳜鱼后面门店测试，需要预约一起门店测试时沟通协助，

客户需求痛点总结：测试支持

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：黑庄户原八里桥68号

拜访目的及达成结果：北京连锁店，客户跟岳各庄文总严严总都认识说是师兄弟，臭鳜鱼用的700克/300克目前都有合作，后面需求样品测试微信沟通

客户需求痛点总结：鱼头用的3.3-3.5，武昌鱼。

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：湘了个西湖南菜

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：新发地

重点推进订单：臭鳜鱼白丝鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陪跑客户终端配送，沟通推动海鲈鱼一件，臭鳜鱼1家试样，等货到了测试产品、后面逐步完善替换跟进客户开发周转率形成后面补货。

客户需求痛点总结：市场开发

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：石家庄朱总

拜访目的及达成结果：客户订的海鲈鱼大白刁已到货，臭鳜鱼跟进客户测试试样。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：黑庄户原八里桥68号

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：黑庄户市场

重点推进订单：臭鳜鱼臭鲈鱼