zhaomingming

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：北京

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：/

新客户成交家数（数量）：/

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：沟通大白刁货款，让客户节前补货付钱。海鲈鱼客户测试还没给具体反馈。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京亿顺鲜生商贸有限公司

拜访目的及达成结果：沟通白丝鱼，田螺肉售卖情况，让客户节前补货，臭鳜鱼这边价格再沟通确定。

客户需求痛点总结：价格

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京顺义石门市场川湘酒店配送

拜访目的及达成结果：卖的冯味白丝鱼，味源康，缇尚渔铺，三湘源臭鳜鱼三个牌子，客户从文昌哪里拿着我们聪厨梅菜扣肉等了解聪厨，后面客户选选产品测试一下品质再微信沟通。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：石门批发市场湖南特产酒店配送

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：北京

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：白丝鱼

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：石家庄

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：/

新客户成交家数（数量）：/

老客户复购家数（数量）：/

今日成交金额（数字）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：沟通货款上月货款已汇公司，后面协助开票等。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京文昌

拜访目的及达成结果：沟通海鲈鱼终端测试，后面再复购等，大白刁沟通补货付款等再来10件等。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京亿顺鲜生商贸有限公司

拜访目的及达成结果：沟通白丝鱼小鱼小虾补货，白丝鱼库存还有一点，小鱼虾卖完了，大姐这边说等等订货给我打电话，产品广告制作量含尺寸再说，后面慢慢来。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：石家庄付军

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：石家庄

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：白丝鱼

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：北京石家庄

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：/

新客户成交家数（数量）：/

老客户复购家数（数量）：/

今日成交金额（数字）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户海鲈鱼样品送终端客户测试还没反馈，沟通海鲈鱼，大白刁库存补货等

客户需求痛点总结：物流费太高，上次一箱15元

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京黑庄户78号

拜访目的及达成结果：沟通白丝鱼海鲈鱼，臭鳜鱼，小鱼小虾正定终端餐饮测试等。

客户需求痛点总结：品质保证

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：石家庄海洋冷库朱总

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：石家庄

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：/

重点推进订单：白丝鱼

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：北京

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：/

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：15800

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拿聪厨鸡杂跟臭鳜鱼臭鲈鱼一起测试终端，沟通库存中秋提前补货等。/

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京文昌

拜访目的及达成结果：客户订货5箱白丝鱼已售卖3箱，沟通及时补货，臭鳜鱼等小鱼虾售卖，小鱼虾新品客户还在慢慢推广，库存售卖别空着本月多订一些假期多物流可能会跟不上等。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京君华冻品

拜访目的及达成结果：终端测试，臭鳜鱼臭鲈鱼，小鱼虾，聪厨鸡杂，肥肠等给老板具体报价，产品品质厨师长反馈没问题。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：常营春湘楼湖南菜

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：北京/石家庄

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：天津

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：/

新客户成交家数（数量）：/

老客户复购家数（数量）：/

今日成交金额（数字）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：回访客户，目前客户售卖白丝鱼3个规格中秋节货已备齐，推荐大白刁小鱼虾等产品，客户产品sku数太多不好管理，彭总对市场产品管控等很有思路清晰，目前客户我司白丝鱼稳定，海鲈鱼从首衡高碑店或者其他经销商临时调货，臭鳜鱼等些产品不测试，有些产品也不会轻易去做，发货比较方便，高碑店发到金福临一件2元，跟北京二批价格一样，有新的产品及时同步，还有后期报单可以及时拉群等。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：天津彭志刚

拜访目的及达成结果：目前客户客户合作我司白丝鱼600-700，鱼皮卷，前一周订700-800大白刁没货，从其他厂家订购，客户反馈白丝鱼水稍微多一点，希望厂家把产品质量做一些优化。经沟通后面得持续维护等，包裹一些新品个别产品配合寄样品配合终端客户测试等。

客户需求痛点总结：产品价格，刨冰等

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：天津相遇食品

拜访目的及达成结果：回访客户，客户售卖冯味白丝鱼，主要体量还是臭鳜鱼臭鲈鱼，臭鳜鱼跟向总还有他老公沟通，重新寄点样品，价格跟搭赠政策重新制定，后面寄样品到了重新测试包括清水田螺肉，小鱼虾等，政策可以对比的是湘食康然/鱼亿臭鳜鱼臭鲈鱼价格品质再合计政策搭赠先把产品做进去。

客户需求痛点总结：价格/品质

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：天津湘津湘遇向总

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：北京市

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：臭鳜鱼、白丝鱼/

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：北京区

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：/

新客户成交家数（数量）：/

老客户复购家数（数量）：/

今日成交金额（数字）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：目前订货白丝鱼、田螺肉各一箱试卖，到货一箱另一箱还没到货协助查询物流，小鱼小虾臭鳜鱼沟通，跟客户沟通前期少订几箱货试试，客户拿臭鳜鱼35一斤，按斤计算售卖与订货。前几天从文昌那边拿了一箱白丝鱼临时客户周转物流费用15元。后面再次回访一下沟通臭鳜鱼。

客户需求痛点总结：物流不及时

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京恩泽宇商贸有限公司

拜访目的及达成结果：目前客户售卖冯味白丝鱼、恒仔仔鳜鱼/玲珑鳜鱼3条装味源康臭鲈鱼，周总湖南人在顺义区也做了十几年了解聪厨，每天都会从首衡高碑店发货，对比相应产品价格还可以，就是物流发货太慢，前期每个品类发一包样品过来看看测试口感，后面再沟通产品合作。

客户需求痛点总结：物流一件代发，品质测试。

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京顺义石门熟食大厅406湖南酒店特色配送

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：北京/天津

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：/

重点推进订单：白丝鱼，大白刁/臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：北京市

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：/

老客户复购家数（数量）：/

今日成交金额（数字）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：目前客户这边卖着500-600/900-1000白丝鱼，沟通补货，臭鳜鱼小鱼小虾，客户推广试样等。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京君华冻品商贸有限公司

拜访目的及达成结果：之前客户售卖食中天白丝鱼，现在那边缺货，从隆鑫商贸掉了一些千湖梦白丝鱼售卖，其他田螺肉钉螺都有售卖量很少，经销商老爸过生日了着急忙慌回去，后面再次回访客户。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京季辉冻品商行

拜访目的及达成结果：回访终端客户门店，楚厨师长测试玲珑臭鳜鱼500克说比较小需要300单条装，臭鲈鱼目前卖的一斤装，这边重新寄样品测试臭鳜鱼臭鲈鱼，聪厨鸡杂。

客户需求痛点总结：对比现有的菜单克数，价格。

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：春湘宴

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：北京

计划经销客户拜访家数（数量）：3/北京恩泽商贸

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：北京

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：/

老客户复购家数（数量）：/

今日成交金额（数字）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：田螺肉测试客户反馈有水沙，小鱼虾测试还是有点腥味说是。连锁餐饮客户配送了5箱白丝鱼测试一下试卖。

客户需求痛点总结：测试/品质

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京文昌

拜访目的及达成结果：跟她老婆沟通库存，日期已更新，田螺肉寄点样品看看试一下，目前卖的200克小田螺。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京严立坤

拜访目的及达成结果：送大白刁/白丝鱼样品，周总这边在这一两天测试看看品质会，差不多的话会订一些售卖。

客户需求痛点总结：品质，测试

市场卡点问题及解决方案：白丝鱼、大白刁（整条）

客户沟通（拜访）记录：岳各庄批发市场平房10号酒店配送

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：北京

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：1/春湘楼测试

重点推进订单：臭鳜鱼，白丝鱼

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：邯郸/石家庄

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：/

新客户成交家数（数量）：/

老客户复购家数（数量）：/

今日成交金额（数字）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：回访客户，主要卖冯味白丝鱼沟通加个品牌一起售卖，白丝鱼田螺肉小鱼虾臭鳜鱼到时候再各寄一条样品，再次试试看看品质怎么样，之前测试反馈口感不是很好，客户送货司机撞车了着急去医院后面再次回访。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：邯郸刘彬

拜访目的及达成结果：经沟通说水产跟老聪厨可否合并一起返点，刚搬完市场布局还在调整，臭鳜鱼，小鱼虾，白丝鱼，做橘洲渔港广告，我们白丝鱼库房还有，小鱼虾售卖完了，到时候不断回访客户，增加客情粘性，多从我们这边订，少从廖妹子那里订。

客户需求痛点总结：价格、搭赠、返点

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：石家庄付军

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：北京

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：海鲈鱼，白丝鱼/

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：石家庄

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：6

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：/

今日成交金额（数字）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：3家经销商在元氏县组织终端餐饮客户品鉴试吃活动一个经销商出6个菜带了3个品，白丝鱼、田螺肉，鱼肚，终端客户大约参加26个左右，白丝鱼客户这边比较受关注一些，后面客户有需要从客户这边订货。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：石家庄朱总

拜访目的及达成结果：终端客户臭鳜鱼自己腌制，推荐小鱼虾，鱼皮卷等，留了宣传册等后面需要样品再测试。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：曾德勇湖南菜

拜访目的及达成结果：终端客户，经销商客户已合作聪厨小鱼小虾，量不是很大、推荐海鲈鱼，凉菜系列增品项，后面厨师长看看自己需要的话再带样品。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：憨嫂子特色家常菜

拜访目的及达成结果：经销商合作客户/客户这边测试反馈聪厨白丝鱼700-800/厨师长说价格高了2元，对比许大师白丝鱼水看着多一些，经销商报价27-28/价格问题，小鱼小虾，田螺肉，臭鳜鱼双条测试等/后面跟经销沟通再次调价合作等。

客户需求痛点总结：价格

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：渔满家湖南菜

拜访目的及达成结果：终端合作客户，增品类臭鳜鱼目前自己腌制，推荐鲈鱼小鱼虾，田螺肉等，厨师长这边都有微信，经销关系也不错，到时候带着样品再测试一下

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：浏阳河湖南菜

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：石家庄

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：5

重点推进订单：白丝鱼

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：石家庄

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：/

老客户复购家数（数量）：/

今日成交金额（数字）：336

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户这边样品已达，客户这边拿下赣州江西菜连锁，这边测试聪厨白丝鱼700-800/800-900/小鱼虾田螺肉样品测试试吃，后面配合客户后面测试等。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京文昌

拜访目的及达成结果：客户终端测试寄样订白丝鱼测试一箱，后面过去推进臭鳜鱼，小鱼虾田螺肉等，后面顺义区域开发等由客户配送沟通，配合度还可以，专门做川湘菜酒店供应。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京恩泽诚心食品有限公司

拜访目的及达成结果：明天早上跟物流走动终端客户测试/终端客户反馈白丝鱼质量品质新鲜个别客户退货，过去解决客诉问题等。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：石家庄朱总

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：石家庄

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：白丝鱼

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：北京

经销客户拜访家数（数量）：4

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：/

老客户复购家数（数量）：/

今日成交金额（数字）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：张总沟通测试白丝鱼，他这边测试反馈橘洲渔港白丝鱼没有鲜味，对比食中天水有点多，可能是运输化冻问题，还是品质问题等，还有一条到时候再次测试。

客户需求痛点总结：白丝鱼不鲜

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京龙福昌茂食品

拜访目的及达成结果：跟客户沟通大白刁目前库存没货，等个一周左右，等有货了安排发货等。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：黑庄户亿顺鲜生商贸

拜访目的及达成结果：刚好老板跟厨师长都在门店，沟通白丝鱼，臭鳜鱼，臭鲈鱼，玲珑鳜鱼。小鱼小虾，田螺肉，每样寄一袋样品测试。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京常营春雨湘

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：石家庄

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：白丝鱼

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：北京

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：/

老客户复购家数（数量）：/

今日成交金额（数字）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：目前客户从隆鑫商贸进货千湖梦白丝鱼700-800一个月大概十几箱，客户拿货25单条核算，后面给客户带一条样品，再沟通合作从厂家发货，客户都是从一级经销商分配二批。

客户需求痛点总结：产品质量

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北农猪肉大厅X07

拜访目的及达成结果：目前客户卖的千湖梦食、中天白丝鱼700-800，拿货25-27，一个月卖5-10箱，主要售卖海鲈鱼11条等箱规不同条数不同，克重不懂，对比价格差不多就是化冻问题，后面客户会订几箱试试看。

客户需求痛点总结：质量与价格匹配

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：王四营海鲜市场季辉冻品

拜访目的及达成结果：连锁餐饮，店长说总部在安徽，统一采购系统下单。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：伍辣辣江西菜

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：北京

计划经销客户拜访家数（数量）：3/黑庄户批发市场

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：北京

经销客户拜访家数（数量）：6

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：@

老客户复购家数（数量）：/

今日成交金额（数字）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：回访客户，已开户后面订田螺肉小鱼虾臭鳜鱼，之前订的库存还没售卖完订货35一斤，小鱼虾售卖卖鱼兄弟田螺肉卖的180g鳜鱼卖的主要按斤来计算箱规50条。后面跟踪客户补货。

客户需求痛点总结：臭鳜鱼价格

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：石门熟食大厅川湘酒店配送

拜访目的及达成结果：老客户挖掘新客户测试。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：岳各庄文昌沟通小鱼虾重新测试，田螺肉测试，白丝鱼终端客户需求测试，样品已到后面跟进客户这边补货订货，测试反馈。

拜访目的及达成结果：拜访客户补货售卖，海鲈鱼规格不一样重新寄样测试等臭鳜鱼客户这边目前卖不动说是一个月卖不了多少现在。大白刁补货目前工厂欠缺规格，等货齐或者先发货等。

客户需求痛点总结：海鲈鱼规格及价格支持。

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：黑庄户亿生鲜商贸

拜访目的及达成结果：客户目前小鱼虾，鱼皮卷/主要售卖电商快驴平台，市场有有平台网格仓都是经销商自己上传售卖都是代销模式，目前库存已售完，客户这边每个月觉得量不大，后面考虑一下补货问题。

客户需求痛点总结：终端客户，主要售卖线上

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京厚德商贸

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：北京

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：/

重点推进订单：经销商开发/臭鳜鱼/白丝鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：3

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：3400

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：回访客户，补货橘洲渔港大白刁10箱，海鲈鱼需求800-900，客户卖价235都是老客户900-1000，这边先寄两条终端客户测试等反馈再进海鲈鱼。之前卖的750-800海鲈鱼客户反馈水多斤数不够需求大一号测试。

客户需求痛点总结：足斤足两，含水率低一些。

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京亿顺生鲜商贸有限公司

拜访目的及达成结果：客户白丝鱼样品已到，沟通测试白丝鱼，客户今天有个活动会沟通明天再聊，说这几天张家口有个食品展会等。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京龙福昌茂/北京久安信德商贸

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：久安信德，龙福商贸/石门湘菜酒店批发

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：2

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：2450

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：回访客户，补货大白刁5箱物流这边客户沟通到岸价格7元一箱，后面寄田螺肉，小鱼小虾再次测试，这两天会有产品统一测试试吃活动。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京文昌

拜访目的及达成结果：新客户君华冻品白丝鱼500-600，小鱼小虾到货，900-1000白丝鱼刚有货协助发货，这边回访客户测试推进海鲈鱼臭鳜鱼等其他品类进货等。客户体量一个月几十箱没问题，后面优化沟通。

客户需求痛点总结：价格/品质/之前卖的冯味白丝鱼/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：王四营海鲜市场

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：王四营海鲜寄辉冻品/八里桥3家客户，样品已到沟通测试等

重点推进订单：白丝鱼海鲈鱼臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：3

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：2450

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：产品质量/臭鳜鱼直接跟文昌对接，田螺肉小鱼虾升级再次测试寄样。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：老客户推新品，岳各庄文昌田螺肉推动田螺肉，后面寄样品测试终端客户，客户自己试吃后面给反馈结果，对比目前售卖价格含冰率对比。这边后面申请申请样品测试。

拜访目的及达成结果：锦绣大地批发市场

客户需求痛点总结：市场二十几家批发拿货白丝鱼10家左右，大部分都是冯味，千湖梦，800-900。经销商拿货29元单条。处了几家固执的客户，加微信十几家，后面客户要过价格品质对比。重点跟进虽然量都不大，量大质变。

市场卡点问题及解决方案：品质

客户沟通（拜访）记录：8

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：新市场开发

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼虾。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：/

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：目前售卖食中天白丝鱼600-700/700-800两个规格，客户库里还有十几箱，再卖个几天从我们这边订货试试，海鲈鱼箱规条数不同，核算成本价格具体看规格。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：季辉冻品

拜访目的及达成结果：客户主做水产品，卖着冯味白丝鱼，客户面临冯味涨价，替换我们的试试，臭鳜鱼等样品到了测试，增加小鱼虾新品售卖试试，钉螺价格卖夫子元钉螺田螺，价格偏低，客户有自己的餐饮客户，初次订9箱试试。

客户需求痛点总结：产品质量，试用品质保证。

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：君华冻品商行

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：批发市场

重点推进订单：白丝鱼臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：/

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：冻品厅哈鱼岛商贸卖冯味白丝鱼，海鲈鱼安徽臭鳜鱼等，两家客户量都是不是很大一个10箱左右，已添加微信保持沟通后面有需要会订我们几箱试一试品质，价格对比冯味25-26元单条，700-800白丝鱼，食中天白丝鱼，安徽臭鳜鱼40元一斤售卖。

客户需求痛点总结：客户比较少，有客户会沟通订货。

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：石门哈鱼岛商贸/ 石门冻186-187号

拜访目的及达成结果：川湘酒店特色食材208号/石门熟食厅薛永涛熟食401一402/熟食厅406-407/石门-熟食厅207号/湖南悦悦妈1熟食厅404一405
7家主要对接酒店调料酒店供应，小鱼小虾优势可以，白丝鱼跟客户寄样有客户找能售卖会订货，臭鳜鱼这边都是按斤卖，得保持35/500克去推荐25搭3报价参考对比。后面持续二次跟进客户送样品。

客户需求痛点总结：价格对比质量对比。

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：石门市场熟食大厅

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：怀柔批发市场/密云区批发市场

重点推进订单：/

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：物流费用10元，客户看能不能适当优惠等，终端客户后面陪同可以测试产品质量等

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：黑庄户市场两家老客户亿顺商贸、久安信德商贸走访维护，卖着橘洲渔港4个单品，目前库存还剩一两箱沟通补货新品推荐等。

拜访目的及达成结果：目前客户售卖食中天白丝鱼，加州鲈鱼海鲈鱼等，目前大单品就白丝鱼一个月几十箱，经沟通后面寄样品测试，产品质量对比试吃后再做跟进客户，客户自己连锁餐饮酒店等客户也不少。后面持续跟进。

客户需求痛点总结：口感、产品质量

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：龙福昌茂张总

拜访目的及达成结果：市场20多家二批客户，有3-4家卖海鲈鱼，安徽臭鳜鱼，目前没有售卖白丝鱼大白刁等，各别几个客户都是有终端客户找才会上货，已添加微信后面保持沟通，有需要我这边先从岳各庄掉货或者工厂直发。

客户需求痛点总结：大部分都是有终端客户找再补货等。

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：河北燕郊京贸物联批发市场

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：30

计划老客户回访名单：石门批发市场、怀柔批发市场、密云批发市场

重点推进订单：白丝鱼等新客户开发

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：6

老客户回访家数：/

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：@

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户售卖食中天白丝鱼700-800，样品对比我们冰从包装看多一些，让老板化冻称重对比，价格沟通差不多，最后对比后决定。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：王四营海鲜市场

拜访目的及达成结果：市场卖冻货批发大约10家左右，个别几个客户说有人偶尔会找白丝鱼海鲈鱼，目前市场都没有售卖加微信6家都说下次有客户找再联系拿货。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：通州新海批发市场

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：岳各庄

重点推进订单：臭鳜鱼海鲈鱼。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：6

老客户回访家数：2

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：/

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：石家庄朱总，陪经销商终端客户走访，浏阳河湘菜连锁，老姨家粗粮、连锁曾德勇等客户走访，推广海鲈鱼臭鳜鱼小鱼小虾。

拜访目的及达成结果：付军老婆在店，沟通白丝鱼，小鱼小虾等，/小河虾，小鱼虾，田螺肉，寄样品，臭鳜鱼海鲈鱼价格卖的廖妹子，鲜渝臭鳜鱼。具体她那边拿货价没说，简单沟通后面价格她觉得合适可以试，就是价格问题。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：石家庄付军

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：石家庄

重点推进订单：臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：2家厨师长选品后面测试。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：石家庄朱总，跟客户一起走访他的终端门店，酒店客户推广臭鳜鱼白丝鱼，海鲈鱼等，由于天气下雨等最终走访3-4家，个别客户价格返利等价格沟通对比等。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：石家庄

重点推进订单：臭鳜鱼，白丝鱼，海鲈鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：3

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：加州鲈鱼新客户送样，目前白丝鱼大白刁只卖我们跟卖鱼兄弟，我们大白刁补货日期问题，其他品类增加沟通。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：岳各庄严立坤

拜访目的及达成结果：海鲈鱼12条只有一个客户在售卖12条，一个月30-40箱，目前白丝鱼大白刁卖4个规格品类，湖北鲜渝臭鳜鱼价格偏低，商户都是固定客户、其他品类只要有客户要会优先卖我们的产品。

客户需求痛点总结：价格/品质/大单品推广

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：岳各庄文昌

拜访目的及达成结果：沟通市场川湘菜江西菜门店终端客户测试及推广。

客户需求痛点总结：市场协助

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：石家庄朱总

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：石家庄朱总/石家庄付军

重点推进订单：白丝鱼/臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：1505

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户反馈海鲈鱼750-800净重1斤2量，要是合1.3量最好，需求800-850测试，大白刁补货，臭鳜鱼客户送样还没得到反馈。

客户需求痛点总结：海鲈鱼价格净重。

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京亿顺商贸

拜访目的及达成结果：客户目前售卖白丝鱼700-800，海鲈鱼全规格，沟通寄样品测试，价格客户可以接受。

客户需求痛点总结：品质对比

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：季辉冻品商贸

拜访目的及达成结果：客户目前2家门店、自采海鲈鱼14条臭鳜鱼450-500，推荐新品小鱼小虾，鱼皮卷等，老板和主厨沟通产品后面带样品测试品质。

客户需求痛点总结：品质价格

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：川婆婆/江西小炒

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：岳各庄批发市场等

重点推进订单：白丝鱼/臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：1

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：回访客户，社区团购600-700白丝鱼测试，后面跟进客户订单，推动海鲈鱼臭鳜鱼小鱼小虾等，客户需协助开发等。

客户需求痛点总结：市场调研及开发

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：厨友酒店配送

拜访目的及达成结果：3家连锁店主要有固定经营采购给店经理留了联系及电子版资料，后续跟进店经理协助采购产品沟通及测试。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：独一处饺子宴会

拜访目的及达成结果：协助客户推进库存白丝鱼大白刁，客户测试终端反馈等，后面订单小鱼小虾等跟进，老品复购率，新品增加。

客户需求痛点总结：市场协助

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：岳各庄批发市场

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：湘菜馆，江西小炒客户

重点推进订单：白丝鱼，海鲈鱼等。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：/

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户自己去市场进货，海鲈鱼600/700主做烤鱼，推荐小鱼虾等，后面从经销商拿样品预约测试。

客户需求痛点总结：品质价格

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：臭味湘川湘菜

拜访目的及达成结果：客户卖着卖鱼兄弟白丝鱼700-800，后天价格23可以接受，一个月十几箱左右，臭鳜鱼主做安徽鳜鱼，后面带一条放展柜有客户需求再订货。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：盛华宏林批发

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：岳各庄

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：2

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：沟通我司白丝鱼700-800，小鱼小虾，客户体量不是很大，一个月也能卖十几箱，后面给寄两条样品看下品质。

客户需求痛点总结：价格对比合适

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：王四营海鲜市场二胖冻品

拜访目的及达成结果：沟通小鱼小虾，海鲜系列测试价格等，老板这边考虑重新做菜单等，先发产品测试，价格跟品质对比，目前都是自己去市场自己拉货。

客户需求痛点总结：产品品质

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：和记川湘菜

拜访目的及达成结果：目前有固定供应商，海鲈鱼白丝鱼报价，后面老板很厨师沟通后再联系。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：小菜园融合菜加盟店

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：黑庄户市场

重点推进订单：臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：2

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：回访黄总之前对橘洲渔港系列比较感兴趣，有自己的业务团队主做婚宴，这边价格重新调整方案沟通，后面会选订几个单品做试样。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京青花郎酒店专供

拜访目的及达成结果：目前合作橘洲渔港两个单品大白刁海鲈鱼，沟通打货打款5箱大白刁。后面需要一些终端客户测试陪同一起去，先慢慢培养，后面客户周边终端开发培养。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：黑庄户原八里桥68号

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：岳各庄

重点推进订单：臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：3000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户主要从天环高碑店发货，售卖臭鳜鱼550/白丝鱼/海鲈鱼/田螺肉/价格对比海中天白丝鱼价格一样客户售卖差不多切换我司600-700尝试，田螺肉需寄样品化冻称重对比后再沟通。

客户需求痛点总结：价格品质/称重

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：王四营海鲜市场季辉冻品

拜访目的及达成结果：沟通白丝鱼/大白刁库存补货，目前售卖白丝鱼4个品牌体量每个品牌都不是很好，大白刁价格日期问题可以做出相应打增调整及客户促销活动。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：岳各庄严总

拜访目的及达成结果：连锁酒店总部在海淀/库房在房山区域/店铺采购食材统一采购把控、经理给了总部地址、后面顺路跟进客户拜访。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：潇湘码头

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：终端二批

重点推进订单：臭鳜鱼/白丝鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：2

今日成交金额（数量）：8000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：白丝鱼增加单品500-800两个规格，海鲈鱼客户需求13条，要是有13条会加订20箱，刚好终端客户切换。白丝鱼规格切换。

客户需求痛点总结：客户对规格比较固定

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：岳各庄文昌

拜访目的及达成结果：推进终端客户测试，白丝鱼测试，试用供应商那边品质净重口感测试，白丝鱼需腌制5-10分钟进行去腥，小鱼小虾臭鳜鱼推荐订单。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：赣南人家江西菜

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：海鲈鱼，臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：2

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：1750

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：回访客户，补货橘洲渔港大白刁700-800/5箱，海鲈鱼目前库存还有几箱，客户臭鳜鱼测试两家还没消息。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京亿顺鲜生商贸

拜访目的及达成结果：目前合作橘洲渔港小鱼小虾，鱼皮卷产品，客户配合的高，终端客户测试开发就可以陆续补货订货。

客户需求痛点总结：终端客户需求。

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京久安信德商贸有限公司

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户海鲈鱼13条售卖完，价格沟通切换，白丝鱼700-800/500-600/大白刁等规格增加，600-700规格测试。

客户需求痛点总结：客户品质要求

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：岳各庄文昌

拜访目的及达成结果：白丝鱼700-800，臭鳜鱼500-550，海鲈鱼600-650规格现场称重对比价格，后面各寄条样品陪客户测试一下品质，可以切换。

客户需求痛点总结：品质价格售后

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：王四营海鲜市场批发市场

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：老客户回访

重点推进订单：海鲈鱼，臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：2

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：2

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：回访客户，反馈聪厨大白刁800-900，日期不是很好1月份，本来要订30箱，后面订了10箱，这边一些客户都看日期。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：岳各庄严厉坤

拜访目的及达成结果：推进白丝鱼600-700，400-500测试，后面各订5箱增加品项及规格。臭鳜鱼这边卖的鲜愉/樊口，价格差很多跟文总这边要了价格表，得到反馈后再做产品质量对比等。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：岳各庄文昌

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：八里桥客户回访

重点推进订单：海鲈鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：3

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：辅助客户终端测试磨盘终端价格对比，海鲈鱼小鱼小虾，白丝鱼，目前售卖开拓还有20箱多，鱼皮卷海鲜系列售卖缓慢，需开拓烧烤店等辅助。

客户需求痛点总结：终端协助

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：石家庄朱总

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2/

计划老客户回访名单：岳各庄

重点推进订单：海鲈鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：今天跟文总碰了一下北京终端市场，这几天拜访的武汉菜馆，江西菜湖南菜客户的反馈，文总这边让借鉴南方的一些连锁，找出2-3大单品一些成功案例复制过来去做市场。这几天跑的终端成功率就2-4家需求测试。文总这边江西客户比较多想重点推海鲈鱼。臭鳜鱼价格对比竞对价格10搭3/然后中午一起吃饭讨论一下北京整体市场环境，怎么去做，想复制南方连锁一些南方经销商大单品推广方案。

客户需求痛点总结：市场协助，1-3大单品推荐终端客户

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：岳各庄文昌

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：/

计划老客户回访名单：/

重点推进订单：/

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：厨师长说有长期合作供货商，白丝鱼600-700/小鱼小虾，臭鳜鱼自己腌制。这边沟通带样品可以测试报价根据经销商要求终端报价正常每条加2元。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：硒都宴湖北菜/乡村酒席张永满

拜访目的及达成结果：新店开张跟老板沟通我司白丝鱼臭鳜鱼小鱼小虾，老板比较感兴趣让我以为卖的好的品测试，后面价格品质不差可以从我们经销商那边拿货。

客户需求痛点总结：产品测试

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：赣胖涞江西小炒

拜访目的及达成结果：客户需求白丝鱼600-700客户终端测试，沟通小鱼小虾等其他单品同步进行，先从文昌这边给他走物流带一包测试。

客户需求痛点总结：测试

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：厨友酒店配送

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：新发地/岳各庄

重点推进订单：臭鳜鱼白丝鱼/海鲈鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：2

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：连锁店，卖着臭鳜鱼小鱼虾等，跟厨师长报价这边他跟采购沟通产品，后面有消息跟进测试。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：贺婆婆江西菜

拜访目的及达成结果：白丝鱼沟通政策，600-700白丝鱼，小鱼小虾，海鲈鱼臭鳜鱼价格客户调研后具体再沟通，600-700客户刚好有团购客户测试后面安排样品测试。

客户需求痛点总结：价格调研。

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：厨友酒店食材配送

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：新发地/岳各庄/终端江西菜

重点推进订单：海鲈鱼，臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：赣南人家连锁店总店在前门大街采购统一采购，后面顺路拜访客户/臭臭湘，老板自己腌制的臭鳜鱼，小鱼小虾拿货价13一盒，对我们的钉螺，小鱼小虾，剁椒鱼头挺感兴趣，后面小鱼虾跟进，辣酱目前店铺北京首家，负责人比较忙加上微信后面还会开分店，已经把产品资料发给经理查看、后面持续跟进客户。

客户需求痛点总结：辅助经销商终端测试

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：赣南人家/臭臭湘/辣酱江西小炒

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：北京递三鲜/

重点推进订单：推荐白丝鱼，海鲈鱼臭鳜鱼订单。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：今天主要跟文总沟通产品，选择1-2个单品去主推，后面我这边调研一下终端江西菜馆，用的规格开背开肚及价格，反馈文总这边，他这边江西菜客户比较多，安排一一试菜，文总这边说小鱼小虾量不是很大，也沟通了用多少是多少，后面在店铺做广告灯箱，臭鳜鱼或者海鲈鱼。

客户需求痛点总结：价格，市场调研

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：岳各庄文昌

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：海鲈鱼，臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：5

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：跟文总妹妹终端测试聪厨500-600白丝鱼，客户闲小，味道颜色都可以，预约寄送600-700白丝鱼终端测试，海鲈鱼臭鳜鱼，价格沟通跟文昌老婆沟通直接确认价格后再做替换。

客户需求痛点总结：价格，产品质量。

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：岳各庄市场

拜访目的及达成结果：客户还在观察价格对比，还没确定下来产品，明天上午再沟通一下价格，市场推广方案。

客户需求痛点总结：市场协助推广

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：新发地递三鲜食品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：岳各庄市场

重点推进订单：白丝鱼，海鲈鱼，臭鳜鱼，

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：二批客户主要经营马步鱼小黄鱼海鲈鱼等小嗨鱼，蹦蹦鱼海鲈鱼，已沟通我司产品白丝鱼海鲈鱼，客户看下资料考虑对比价格后面有需要微信沟通。

客户需求痛点总结：价格

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：王四营海鲜市场E042

拜访目的及达成结果：客户主做酒店食堂配送，卖着鑫鲜食足海鲈鱼安徽臭鳜鱼，客户这边对白丝鱼价格挺感兴趣，路过带一条测试，后面再聊其他产品。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：红川兴顺水产-B-034

拜访目的及达成结果：产品沟通及海鲈鱼，白丝鱼，臭鳜鱼海鲜系列报价，张总这边选品定品，已测试完，价格最终对比后定品。

客户需求痛点总结：价格及市场协助开发

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：新发地递三鲜食品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：岳各庄/新发地

重点推进订单：臭鳜鱼，白丝鱼。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：回访客户，跟文总媳妇，弟妹一起去库房干了一天活，沟通我司产品，小鱼小虾在家自己测试的说味道有点腥，鲈鱼，鳜鱼，价格做个表给文小雪，900-1000白丝鱼增加新品订货，库房盘点还剩16件大白刁，其他臭鳜鱼，海鲈鱼，臭鲈鱼，海鲜系列还没测试。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：岳各庄文昌

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：岳各庄

重点推进订单：臭鳜鱼，白丝鱼。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：沟通橘洲渔港白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼小虾，大白刁，已沟通完毕，给客户一个最低报价，张总这边决得那些品可以卖有优势就会上，前期先上3-5个品。

客户需求痛点总结：价格

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京递三鲜食品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：岳各庄文昌

重点推进订单：臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：2

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：跟经销商沟通终端售卖价格，终端客户送样，后面小鱼小虾可以上新，客户意向也想转型做需要配合一起搞。

客户需求痛点总结：终端客户陪同

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：黑庄户68号

拜访目的及达成结果：新客户跟进，白丝鱼，小鱼小虾，没问题海鲈鱼和臭鳜鱼根据客户需求价格报高，市场调研价格搭赠政策落实后再进行沟通，扶持客户开发终端客户，合作橘洲渔港全系列产品。

客户需求痛点总结：配合客户终端开发

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：新发地张世彪

拜访目的及达成结果：客户说试菜小鱼小虾，说味道有点腥味，其他还没测试，预约的周二早上和他一起开车去房山库房干活沟通水产具体。，再沟通产品试用，和其他品类推荐。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：岳各庄文昌

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：王四营新市场

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：2

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：回访客户，椒香鱼肚，小鱼小虾库存已售完，客户补货新品沟通增加单品，海鲈鱼目前售卖小嗨鱼，推荐臭鳜鱼等，鳜鱼客户比较少，客户也在开发，目前生意不好，需求协助开发后再补货等。

客户需求痛点总结：终端需求

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京久德商贸

拜访目的及达成结果：目前客户订了橘洲海鲈鱼大白刁刚到库，客户推广中，臭鳜鱼后面门店测试，需要预约一起门店测试时沟通协助，

客户需求痛点总结：测试支持

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：黑庄户原八里桥68号

拜访目的及达成结果：北京连锁店，客户跟岳各庄文总严严总都认识说是师兄弟，臭鳜鱼用的700克/300克目前都有合作，后面需求样品测试微信沟通

客户需求痛点总结：鱼头用的3.3-3.5，武昌鱼。

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：湘了个西湖南菜

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：新发地

重点推进订单：臭鳜鱼白丝鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陪跑客户终端配送，沟通推动海鲈鱼一件，臭鳜鱼1家试样，等货到了测试产品、后面逐步完善替换跟进客户开发周转率形成后面补货。

客户需求痛点总结：市场开发

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：石家庄朱总

拜访目的及达成结果：客户订的海鲈鱼大白刁已到货，臭鳜鱼跟进客户测试试样。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：黑庄户原八里桥68号

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：黑庄户市场

重点推进订单：臭鳜鱼臭鲈鱼