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yangxiaocheng

聪厨水产 · 共 44 条日报

44
日报总数
2026-06-04
最早日期
2026-07-30
最近日期
2026-07-30
2026-07-30 01:50:29
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访客户 推广产品

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:拜访杨芋头朱总，朱总反馈今天有客人招待，试菜时间改明天上午，已从杭州调样品过来 明天与传统渠道盼总 一起拜访客户试样。
2:拜访衢州圣效大酒店，前台反馈 采购郭总平常不在酒店办公，后对接到厨师长，店里目前在用我们500-600白丝鱼的，用量不大 宴席上不去 包厢订桌会用，后续有合适产品 也可以试试样 合作，
3:亿味佳闻总 对接产品增加单品清水田螺肉

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行客户拜访和产品推广，但未产生成交和增品，重点推进了与杨芋头、圣效大酒店及亿味佳的合作机会。
亮点成绩
成功对接衢州圣效大酒店厨师长，确认现有合作基础；与亿味佳闻总沟通增加清水田螺肉单品。
问题风险
老客户回访和新客户成交均为零，成交金额为零；杨芋头朱总试菜时间调整，存在合作延迟风险；圣效大酒店白丝鱼用量有限，宴席渠道未打开。
改进建议
1. 明日按计划与杨芋头朱总及盼总共同试样，提前确认样品和客户需求，争取促成首单。2. 针对圣效大酒店，可推荐适合包厢订桌的高附加值产品进行试样，提升合作潜力。
2026-07-28
2026-07-28 22:22:15
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：连锁餐饮杨芋头对接
衢州客户协助推广产品，赋能经销商

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:连锁餐饮杨芋头合伙人朱总来到经销商朱总门店，沟通推荐白丝鱼产品，从朱总了解到门店白丝鱼采购价在12块钱，明天在衢州约朱总洽谈合作，深入了解他们用的白丝鱼品牌以及规格，从而做出相应对策 进行试样。
2:出差衢州拜访佰味鲜孙总，沟通洽谈合作，孙总表示后续会着重推广我们的小鱼虾，之前卖了好几个工厂的小鱼虾 以后就只推我们的，后续几天我也会留在衢州 配合孙总产品推广，进行酒店 终端地推工作

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要拜访了连锁餐饮客户杨芋头和衢州经销商佰味鲜，推动白丝鱼和小鱼虾产品的推广合作。
亮点成绩
成功与衢州经销商佰味鲜孙总达成初步合作意向，孙总表示将重点推广我方小鱼虾产品。
问题风险
今日无新客户成交，无老客户增品，成交金额为0，业绩推进缓慢。
改进建议
1. 尽快完成与杨芋头朱总的深入洽谈，了解其白丝鱼品牌和规格需求，准备试样。2. 配合佰味鲜孙总在衢州开展酒店和终端地推工作，加速小鱼虾产品落地。
2026-07-27
2026-07-27 22:15:01
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：5

今日成交金额（数量）：3025

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：连锁杨芋头采购对接
客户增加单品900-1000海鲈鱼 清水田螺肉

客户需求痛点总结：客户反馈 我们可以做一些包冰少一点的海鲈鱼

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:回访经销商朱总，确认明天杨芋头采购会来市场店里，明天接待杨芋头采购 沟通推广白丝鱼产品
2:拜访亿味佳冷冻闻总，确认产品下单 增加单品900-1000海鲈鱼 清水田螺肉，下单900-1000海鲈鱼10箱 清水田螺肉1箱
3:回访连锁餐饮老头油爆虾，沟通500-600开肚加州鲈鱼试样情况，曹总反馈样品还没有试，过几天会统一所有菜品一起试样。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行客户拜访与回访，推动老客户增品并确认订单，但无新客户成交。
亮点成绩
老客户增品5个单品；成交金额3025元；成功拜访亿味佳冷冻闻总并确认海鲈鱼及田螺肉订单。
问题风险
新客户成交为0；连锁餐饮老头油爆虾的加州鲈鱼试样进度延迟，尚未反馈结果。
改进建议
1. 跟进老头油爆虾的试样进度，主动提供技术支持或样品补充。2. 针对客户对海鲈鱼包冰少的反馈，内部协调优化产品规格。
2026-07-24
2026-07-24 21:00:59
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：连锁餐饮客户 留样 试样，寻求合作机会

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:连锁餐饮老头油爆虾曹总来市场门店看产品，按照客户需求推荐了产品，500-600开肚加州鲈鱼和500-550开背海鲈鱼，目前门店是用新鲜鲈鱼的，曹总把这两个产品带回去试一下，后续跟进试样反馈。
2:同朱总 罗总拜访连锁餐饮楠园餐厅陈总，试菜500-600开肚加州鲈鱼，500-600白丝鱼 剁椒鱼头三个品，陈总反馈产品不错，但是有点不太适合他们门店用，目前门店在加烧烤 烤鱼项目，陈总反馈后续约时间可以把900-1000的海鲈鱼 麻辣钉螺 鱼皮试一下。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：调休

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
2026-07-22
2026-07-22 21:01:01
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：电商客户拜访 留样客户试品

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:同罗总拜访山东公用集团，该公司是做电商线上渠道的，对我们水产品剁椒鱼头，臭鳜鱼有兴趣，和郑总沟通了产品特点，出品方案，留了剁椒鱼头 臭鳜鱼样品他们内部试样，后续跟进试样反馈。
2:同罗总拜访忆味佳冷冻闻总，店里广告位置确认，这两天安排广告公司量尺寸，走审批制作，同时闻总反馈750-800海鲈鱼净含量不够，后续要上900-1000的海鲈鱼进行推广。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要拜访2家潜在客户，进行了产品留样和广告位确认工作，但未产生实际成交。
亮点成绩
成功拜访山东公用集团并留样剁椒鱼头和臭鳜鱼，获得后续试样机会；与忆味佳冷冻确认广告位安排。
问题风险
无新客户成交，老客户增品和订单金额均为0；忆味佳反馈750-800海鲈鱼净含量不足，可能导致客户不满或退货。
改进建议
1. 明日重点跟进山东公用集团试样反馈，推动潜在订单转化。2. 针对海鲈鱼净含量问题，与供应商协调调整规格至900-1000克，确保客户需求满足。
2026-07-21
2026-07-21 21:50:56
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：和朱总共同拜访客户 推广产品

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:和朱总 罗总拜访临安天目暖锅，临安餐饮协会会长吴总，朱总是协会会员，朱总说可以借助吴总资源产生客户裂变，后续有两个连锁店，都可以跟进 对接产品
2:和朱总 罗总拜访益红酒家，目前店里准备做抖音推广 并且上团购套餐，老板反馈白丝鱼可以上套餐上用，可以上800-900白丝鱼，朱总那边对接产品送货

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
与朱总、罗总共同拜访两家潜在客户，推广水产/海鲜产品，但未产生任何成交或客户回访。
亮点成绩
拜访临安天目暖锅（吴总）和益红酒家，获取客户裂变资源及产品需求（白丝鱼可上抖音团购套餐）。
问题风险
今日新客户成交、老客户回访、增品、成交金额均为0，销售业绩为空；客户需求痛点未明确总结，市场卡点未分析。
改进建议
1. 明日优先回访今日拜访客户，跟进白丝鱼订单和吴总资源对接；2. 制定老客户回访计划，避免持续零回访。
2026-07-20
2026-07-20 22:57:52
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：经销商广告铺设
连锁客户产品沟通 寻求合作

客户需求痛点总结：江西小炒做油浸鲈鱼都是用的小规格鲈鱼300g左右的鲈鱼

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:和罗总回访经销商朱总，确认聪厨形象店 水产广告铺设，这两天安排落地
2:同罗总拜访野灶子，目前店里用我们公司臭鳜鱼和白丝鱼，老板还有六家江西小炒门店，海鲈鱼用量比较大，目前我们没有合适的规格合作，维持客情关系，后续有合适产品能够切入。
3:已经联系上了杨芋头采购，这两天会来朱总店里，后续跟进白丝鱼试样，寻求合作机会

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行经销商广告铺设与连锁客户产品沟通，无新客户成交或老客户增品。
亮点成绩
成功确认经销商聪厨形象店水产广告铺设安排；拜访野灶子并维持客情关系；联系上杨芋头采购，后续有白丝鱼试样机会。
问题风险
无新客户成交和订单；海鲈鱼因规格不匹配未能切入潜在客户门店，存在合作缺口。
改进建议
1. 针对野灶子江西小炒门店需求，调研并准备300g左右小规格海鲈鱼样品，尽快推进合作。2. 跟进杨芋头采购的试样安排，确保白丝鱼试样及时落地。
2026-07-19
2026-07-19 22:19:14
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：回访老客户肖总
杨芋头连锁餐饮产品考察

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:拜访萧山肖总，沟通合作细节，肖总有意向与我们水产签订合同，但是朱总意思是和他签二批合同就可以，与罗总沟通，后续还是需要跟朱总在沟通一下，最好的方案是他们签在一块。
2:同朱总 罗总 前往连锁餐饮杨芋头江西小炒 考察店里用的产品，目前他们应该在用500-600白丝鱼，后续依托人脉对接客户

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要回访了老客户肖总并参与连锁餐饮考察，但未产生实际成交或增品。
亮点成绩
拜访了2家潜在客户（含连锁餐饮考察），回访了2家老客户；与肖总沟通了合作细节，并考察了杨芋头连锁餐饮的产品需求（500-600白丝鱼）。
问题风险
今日无新客户成交、无老客户增品、无成交金额；与肖总的合作方案存在分歧（需与朱总进一步协调签合同方式）。
改进建议
1. 尽快与朱总沟通肖总合同方案，推动统一签约，避免客户流失。2. 针对杨芋头餐饮的白丝鱼需求，整理产品报价和样品，准备跟进对接。
2026-07-19
2026-07-19 06:26:57
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：0

客户需求痛点总结：0

市场卡点问题及解决方案：0

客户沟通（拜访）记录：工厂返回市场

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要工作是从工厂返回市场，未进行任何客户拜访或成交活动。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单产生。
问题风险
当日无客户拜访、回访及成交，销售活动完全停滞，可能存在市场跟进中断或客户流失风险。
改进建议
1. 明日需严格执行拜访计划，优先完成2家潜在客户拜访，避免连续空窗。2. 建议复盘今日返回市场的原因，提前规划市场路线，确保工作时间高效利用。
2026-07-17
2026-07-17 21:02:37
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：0

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：9180

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：0

客户需求痛点总结：0

市场卡点问题及解决方案：0

客户沟通（拜访）记录：衢州客户孙总，下单小鱼虾20箱 600-700白丝鱼10箱

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：回市场

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日完成1笔新客户成交，成交金额9180元，主要工作是处理衢州客户孙总的小鱼虾和白丝鱼订单。
亮点成绩
新客户成交1家；成交金额9180元；成功开发衢州客户孙总，下单小鱼虾20箱、白丝鱼10箱。
问题风险
潜在客户拜访和老客户回访均为0，无客户需求痛点及市场卡点记录，明日计划不明确，缺乏主动拓展动作。
改进建议
1. 明日优先回访衢州客户孙总，确认订单交付并挖掘其其他产品需求，争取增品。2. 制定明确的老客户回访计划，至少回访2-3家，主动收集需求以预防客户流失。
2026-07-17
2026-07-17 06:36:41
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：0

客户需求痛点总结：0

市场卡点问题及解决方案：0

客户沟通（拜访）记录：开会培训

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：团建

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要参加了开会培训，未进行客户拜访和销售成交工作。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单产生。
问题风险
今日无客户拜访和成交，销售进度停滞，存在业绩缺口风险。
改进建议
1. 明天团建结束后，立即制定客户回访名单，优先联系高意向老客户推进订单。2. 将今日培训内容转化为客户沟通话术，用于后续拜访。
2026-07-15
2026-07-15 19:26:28
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开会

客户需求痛点总结：0

市场卡点问题及解决方案：0

客户沟通（拜访）记录：开会

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：开会培训

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要工作为参加会议，未进行客户拜访或业务推进。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单。
问题风险
今日无任何客户拜访、回访、成交或增品，业务推进完全停滞，存在业绩挂零风险。
改进建议
1. 明日需将会议时间压缩，优先安排至少2家老客户回访或潜在客户拜访。2. 针对今日会议内容，制定具体的客户跟进清单和订单推进计划。
2026-07-14
2026-07-14 18:06:27
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：开会

老客户回访家数：开会

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：0

客户需求痛点总结：0

市场卡点问题及解决方案：0

客户沟通（拜访）记录：开会

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：开会

计划老客户回访名单：开会

重点推进订单：开会
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日全天以开会为主，未开展实质性客户拜访和销售工作，无任何业绩产出。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单。
问题风险
全天无客户拜访、无成交、无增品，销售活动完全停滞，存在业绩缺口风险。
改进建议
明日需明确会议与销售时间分配，优先安排客户拜访和订单跟进，避免全天会议影响业绩达成。
2026-07-13
2026-07-13 23:36:41
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：回公司开会

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：回公司开会

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：开会

计划老客户回访名单：开会

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要工作是回公司开会，没有进行任何客户拜访或销售活动。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单产生。
问题风险
连续零业绩，无客户拜访和回访，缺乏销售推进动作，存在业绩停滞风险。
改进建议
1. 明天务必安排至少3家潜在客户拜访，或5家老客户回访，以激活销售流程。2. 提前梳理客户需求痛点，制定针对性的沟通策略，避免空跑。
2026-07-11
2026-07-11 23:49:46
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：连锁餐饮开发
雷迪森酒店700-800白丝鱼 已切入 凉菜基本上问题不大

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:拜访临安雷迪森酒店周总，推荐公司产品，留样泡椒鱼皮，麻辣钉螺试样，700-800白丝鱼已经切入进去了，两个凉菜试一下，可以上自助餐 问题也不大。
2:拜访连锁餐饮蓝衫客江西小炒，推荐公司产品，厨师长反馈 其他产品用不太到，小鱼虾可以用用看，待朱总门店销售跟进送货

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：调休

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行连锁餐饮客户开发工作，拜访了雷迪森酒店和蓝衫客江西小炒，其中雷迪森酒店的白丝鱼产品已成功切入。
亮点成绩
成功切入雷迪森酒店700-800白丝鱼产品，凉菜试样预计问题不大；蓝衫客江西小炒有小鱼虾产品使用机会。
问题风险
今日无新客户成交和订单金额，老客户回访和新客户开发进展缓慢；蓝衫客江西小炒其他产品需求有限，仅小鱼虾有潜在机会。
改进建议
1. 明日调休前，提前与朱总门店销售确认蓝衫客小鱼虾送货跟进事宜，确保不丢失机会。2. 后续增加老客户回访频率，挖掘增品机会，以平衡新客户开发周期。
2026-07-11
2026-07-11 09:15:21
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访顺旺基 维护客情 后续有产品可切入

客户需求痛点总结：快餐小碗菜渠道，需要用到小规格250g鲈鱼

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:拜访连锁餐饮顺旺基沈总，给沈总介绍了公司产品，沈总目前21家门店，做小碗菜的快餐，目前暂时没有合适的产品，以后做小规格的鲈鱼 可以试试看
2:拜访连锁餐饮新榆园姜总，姜总反馈样品还没有试，过两天要跟老板试样，全部品到时候一块试，跟进。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行2家潜在客户拜访，维护客情并推广产品，但未产生成交或新增业务。
亮点成绩
成功拜访连锁餐饮顺旺基（21家门店）和新榆园，获取潜在需求（小规格250g鲈鱼），新榆园样品待推进。
问题风险
新客户成交为0，老客户无增品或回访订单，成交金额为0；新榆园样品未试，推进进度不明。
改进建议
1. 跟进新榆园姜总，明确样品试吃时间，推动全品试样。2. 针对顺旺基需求，准备小规格250g鲈鱼样品，尽快二次拜访切入。
2026-07-10
2026-07-10 07:56:53
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：2820

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：亿味的分销合同落地首批货款已打
赖总试样彩虹斑 后续跟进合作

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:拜访忆味佳冷冻闻总，跟进订单，下单750-800海鲈鱼10箱 小鱼虾 白丝鱼 田螺肉仓库还有点其他的库存 等用完会继续下单。
2:拜访三门赖总，推荐公司产品，给客户留了500-600白丝鱼 450-500彩虹斑样品，赖总反馈彩虹斑用的还比较多，我们价格也有优势，样品回去试一下，没有问题可以拿货。
3:拜访仙仙冷冻老板娘，500-600白丝鱼已经在合作，沟通后续尝试帮忙其他品也卖卖

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要完成亿味分销合同签约及首批货款到账，并拜访3家潜在客户，成功开发1家新客户。
亮点成绩
新客户成交1家，成交金额2820元；亿味分销合同落地并收到首批货款；客户赖总对彩虹斑样品有明确意向。
问题风险
老客户回访0家，老客户增品0个，老客户维护和深度开发不足；赖总样品反馈存在不确定性，可能影响后续成交。
改进建议
1. 明日优先安排1-2家老客户回访，重点跟进现有客户增品机会。2. 针对赖总样品，2天后主动跟进试用反馈，提前准备报价和库存方案。
2026-07-08
2026-07-08 22:23:46
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：萧山肖总洽谈合作细节
连锁餐饮复购鱼皮，试样大白刁，下单1箱

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:拜访萧山肖总，经沟通肖总也有意向和朱总这边签订分销合同，肖总也愿意后续帮我们产品安排主推，后续和朱总沟通确定好方案，在拟定合同金额与返点。
2:回访经销商朱总，和朱总对接亿味佳闻总分销合同，再和朱总沟通萧山肖总处合同方案，朱总表示下半年可以先签20万返点给到1.5个点。
3:拜访连锁汉嘉餐饮，今日复购泡椒鱼皮1箱，顺便给厨师长送了一条700-800大白刁，今天试完反馈，可以拿一箱卖卖看。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要完成老客户回访与意向客户洽谈，推动分销合同方案及新品试样，但无新成交客户与增品。
亮点成绩
1. 萧山肖总同意主推产品，后续将签订分销合同；2. 经销商朱总初步同意20万合同返点1.5个点；3. 连锁餐饮汉嘉复购泡椒鱼皮1箱，并试样大白刁，有望下单。
问题风险
1. 新客户成交为0，潜在客户转化不足；2. 无增品与成交金额，销售业绩停滞；3. 大白刁试样结果待反馈，存在不确定性。
改进建议
1. 明日重点跟进汉嘉餐饮对大白刁的反馈，尽快促成首单；2. 尽快与朱总、肖总敲定合同细节，明确返点与金额，加速签约。
2026-07-07
2026-07-07 23:10:09
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：亿味佳分销合同签订已落地
连锁餐饮客户跟进试样情况

客户需求痛点总结：反馈500-600白丝鱼背部肉质有点柴，目前用的食中天的500-600白丝鱼 价格在15块钱一条

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:拜访亿味佳冷冻闻总，今日分销合同已经签订，闻总反馈 目前正在清理库存，店里在卖的产品，我们有的产品 全部都会换成我们的，后续注意库存消耗情况，跟进闻总打款下单进度。
2:拜访连锁餐饮客户 楠园餐厅陈总，跟进500-600白丝鱼试样情况，陈总反馈白丝鱼背部肉质有一点点柴，暂时上不了这个品，陈总反馈后续如果有改进 可以在拿过去试一下。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：回访经销商朱总

重点推进订单：亿味佳闻总订单打款跟进
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要完成了亿味佳冷冻分销合同的签订，并跟进了一家连锁餐饮客户的试样反馈。
亮点成绩
成功签订亿味佳冷冻分销合同，对方承诺将现有产品中我方有库存的品类全部替换为我方产品。
问题风险
连锁餐饮客户楠园餐厅反馈500-600白丝鱼背部肉质偏柴，暂无法上架；今日无新成交订单及老客户回访，业绩为零。
改进建议
1. 针对白丝鱼肉质问题，建议与生产或采购沟通调整规格或加工工艺（如改进腌制/冷冻方式），并重新安排试样。2. 尽快跟进亿味佳闻总库存清理进度，推动其打款下单，确保合同落地后的首批订单执行。
2026-07-07
2026-07-07 00:11:56
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：连锁张家砂锅试菜成功，八月份可以下订单
二批客户沟通合作，已确定合作 明日签订分销合同

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:拜访连锁张家砂锅，再次试菜海鲈鱼，付总反馈比第一次好太多了，因目前大鱼印象还有库存，本月所有门店在做草鱼128买一送一的活动 海鲈鱼销量会下滑，等到八月份 可以下50箱货 先卖卖 跟进后续
2:拜访亿味佳闻总，沟通合作方案细节，今天晚上和客户一起吃饭，确定沟通好明天带上分销合同 与闻总签订，明天应该会打第一批货款 发货

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：亿味佳冷冻 跟进第一批打款发货
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要拜访了连锁张家砂锅及二批客户亿味佳，张家砂锅试菜成功，亿味佳已确定合作并计划明日签订合同。
亮点成绩
张家砂锅试菜成功，预计八月份可下50箱订单；亿味佳已确定合作，明日签订分销合同并有望打款发货。
问题风险
今日无新客户成交、无老客户回访、无成交金额；张家砂锅因现有库存及活动影响，八月份前订单可能延迟。
改进建议
1. 明日优先跟进亿味佳合同签订及首批货款到账，确保发货流程顺畅。2. 提前与张家砂锅确认八月份具体下单时间，并准备备货计划。
2026-07-04
2026-07-04 21:20:32
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：回访客户复购500-600白丝鱼
亿味，闻总公司开户发货

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:和丰总拜访华厨食品，经沟通拿货500-600白丝鱼8箱，八月份门店要搬新店过去，胡总表示到时候让我们在门店做一块灯箱广告
2:拜访麦渔水产蒋总，推荐公司产品，蒋总反馈现在转型做原料为主，半成品菜基本上都停了。
3:拜访亿味佳闻总，给闻总送了一条750-800开背海鲈鱼样品，今天晚上会试一下，这两天会安排打款发点货进行推广，闻总表示店里跟我们同类的产品 全部都换成我们的。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：亿味佳冷冻跟进打款发货
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要拜访了3家客户，重点推进华厨食品复购白丝鱼及亿味佳新客户开户发货，但整体业绩为零，无新客户成交和老客户增品。
亮点成绩
成功推动华厨食品复购500-600白丝鱼8箱，并争取到门店灯箱广告机会；亿味佳客户对样品满意，计划打款发货并替换同类产品。
问题风险
无新客户成交，老客户回访为零，成交金额为零；麦渔水产转型放弃半成品菜，显示部分客户需求变化。
改进建议
1. 针对亿味佳客户，明日主动跟进样品反馈并催促打款发货，确保订单落地。2. 分析麦渔水产转型原因，调整对类似客户的推荐策略，优先聚焦仍做半成品菜的目标客户。
2026-07-03
2026-07-03 19:27:31
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访连锁客户留样公司产品试样
二批客户复购小鱼虾2箱
成交终端客户1个

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:和朱总丰总拜访连锁餐饮新榆园，由于姜总在出差还没回杭州，给厨房留样900-1000白丝鱼 700-800大白刁 小鱼虾 三个样品，后续跟进试样情况
2:拜访二批客户美云冻品，由于椒香鱼肚推不动给客户退货椒香鱼肚1箱，并复购小鱼虾2箱。
3:同朱总 拜访湘菜小炒，推广公司产品，沟通后 小鱼虾 田螺肉明确可以用，当场下单。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要拜访了3家潜在客户（含连锁餐饮、二批客户及湘菜小炒），重点推广公司产品并完成留样与样品销售，但未产生新客户成交和老客户增品。
亮点成绩
成交终端客户1个（湘菜小炒当场下单）；二批客户复购小鱼虾2箱；向连锁餐饮新榆园成功留样3个产品（白丝鱼、大白刁、小鱼虾）。
问题风险
无新客户成交；老客户退货椒香鱼肚1箱（因产品推广受阻），需关注产品动销问题。
改进建议
1. 跟进连锁餐饮新榆园的试样反馈，推动后续订单转化；2. 分析椒香鱼肚滞销原因（如口味、价格或推广方式），优化推广策略或调整库存。
2026-07-02
2026-07-02 23:33:35
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访连锁餐饮客户 寻求合作
二批客户闻总沟通合作方案

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:和杭州朱总 湘菜丰总共同拜访连锁四灶儿私房菜厨师长，推荐公司产品，由于门店在忙，总厨和吴总这两天都没有时间，赵总厨反馈 后续再约时间试菜。
2:拜访连锁7017建德菜金城店邓厨，推荐公司产品，应邓厨要求 留样700-800大白刁 小鱼虾 田螺肉样品，等研发老大宗总过来在一起试一下，后续跟进试样情况。
3:拜访二批客户亿味佳冻品闻总，该客户之前卖过我们的白丝鱼和小鱼虾现在都停掉了，告知客户浙江仓已建好，朱总这边也有意愿给二批客户签署合同给返点，告知闻总后 也有持续意愿继续合作，这几天沟通确定好会上三四个品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要拜访了连锁餐饮客户和二批客户，推进合作方案及产品试样，但未产生新客户成交或订单。
亮点成绩
拜访了2家潜在客户，其中7017建德菜金城店留样了3种产品，后续可跟进试样；二批客户亿味佳闻总有持续合作意愿，预计会上3-4个品。
问题风险
无新客户成交和老客户回访；连锁客户四灶儿私房菜因忙碌未达成试菜，需再约时间；二批客户曾停售公司产品，合作存在中断风险。
改进建议
1. 优先跟进7017建德菜的试样结果，加速推进与研发老总的试菜排期，争取尽快成交。2. 尽早与二批客户闻总确定合作方案和返点细节，推动其重新上架白丝鱼和小鱼虾等产品，恢复合作。
2026-07-01
2026-07-01 22:11:50
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：菜配菜杭总回购500-600白丝鱼
协助菜配菜开发终端客户1个

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:回访菜配菜杭总，沟通工作，确认库存，目前库存已经不多 还有十箱左右，这两天会回购下单500-600白丝鱼，并和杭总说杭州仓的事情，杭总也是非常认可和满意。
2:拜访永宁小院彭总，老板也是湖南人，对我们工厂聪厨还是比较认可，目前店里用的旭浦600-700白丝鱼 和900-1000白丝鱼，销量一个月有20箱左右，跟彭总试了我们的白丝鱼，口感比较认可，等库存用完可以换成我们的用用看，后续菜配菜业务经理配合跟进。
3:拜访台州聚厨王总，交流工作和行业业态，王总反馈 白丝鱼他们在台州卖的也不好，海鲈鱼最近也准备自己贴牌，珠海工厂也去了好几回了
4:回访杭州朱总，根据朱总指示，最近配合聪厨丰总和聪厨厨务经理，拜访杭州小型连锁客户和二批客户，具体事宜明早在朱总门店进行开会。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要完成了3家潜在客户拜访和2家老客户回访，重点跟进菜配菜杭总的白丝鱼回购意向，并协助开发终端客户。
亮点成绩
菜配菜杭总确认近期回购500-600份白丝鱼；成功协助菜配菜开发1个终端客户；拜访永宁小院彭总，对方试用后认可产品，有替换现有供应商的意向。
问题风险
今日无新成交客户，成交金额为0；老客户无增品；台州聚厨王总反馈白丝鱼在当地销售不佳，且海鲈鱼计划自贴牌，存在客户流失风险。
改进建议
1. 尽快跟进菜配菜杭总的回购订单，确保及时发货，巩固合作关系。2. 针对永宁小院彭总的试用反馈，安排菜配菜业务经理密切配合，推动其尽快替换现有供应商。
2026-06-30
2026-06-30 23:11:49
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访客户 沟通合作
跟进连锁反馈

客户需求痛点总结：连锁餐饮渔小海反馈鱼肉太柴

市场卡点问题及解决方案：连锁餐饮渔小海反馈鱼肉太柴

客户沟通（拜访）记录：1:拜访成渝调味品陈总，推荐公司产品 沟通合作，公司目前卖的大满通850g的开背海鲈鱼，从杭总这给陈总拿了两条海鲈鱼样品，明天跟进试样反馈
2:回访连锁餐饮渔小海，跟进客诉问题，厨师长反馈白丝鱼卖出去5条 五桌都有客户投诉 鱼肉太柴，旭浦的功夫白丝鱼从来没有出现过这种情况，后续还是用之前的牌子 海鲈鱼还可以 后续会接着用。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要拜访成渝调味品陈总并推荐公司海鲈鱼样品，同时回访连锁餐饮渔小海处理客诉问题。
亮点成绩
向成渝调味品陈总成功提供2条海鲈鱼样品，有望开拓新渠道；渔小海对海鲈鱼品质认可，表示后续会继续使用。
问题风险
渔小海的白丝鱼出现严重客诉（5条售出均被投诉鱼肉太柴），导致客户明确表示不再使用该产品，转向竞争对手旭浦品牌；今日无新客户成交、无老客户增品、无成交金额。
改进建议
1. 立即排查白丝鱼供应链，检查批次、储存和运输环节，解决肉质柴的问题，并主动向渔小海提供改进方案或补偿措施。2. 跟进成渝调味品陈总的试样反馈，争取尽快促成首单合作。
2026-06-29
2026-06-29 21:30:45
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：协助菜配菜开发终端客户1个

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:拜访终端湘菜坊，推荐公司产品 店里用的是卖鱼兄弟的500-600的白丝鱼 22块钱拿的，跟老板沟通后 等库存用完就拿我们的，后续菜配菜业务跟进。
2:拜访小连锁赣饭乡野土菜，有三家门店，今天试菜了我们500-600白丝鱼，老板娘比较认可 现场下单500-600白丝鱼1箱

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要拜访了2家潜在客户，其中1家已现场下单，另1家达成初步合作意向，但无新客户成交和老客户回访记录。
亮点成绩
成功拜访小连锁赣饭乡野土菜，试菜后获老板娘认可，现场下单500-600白丝鱼1箱；拜访终端湘菜坊，达成后续合作意向（待库存用完跟进）。
问题风险
今日无老客户回访，无新客户成交和老客户增品，成交金额为0，销售产出较低；湘菜坊目前使用竞品（卖鱼兄弟），价格优势不明显（22元/斤），需持续跟进。
改进建议
1. 明日优先回访湘菜坊，争取在竞品库存用完前提供样品或优惠，加速转换；2. 针对已下单的赣饭乡野土菜，及时跟进配送和服务，推动其成为长期客户并拓展其他门店。
2026-06-28
2026-06-28 19:38:04
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：回访老客户杭总
拜访成渝调味品陈总沟通合作

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:拜访成渝调味品陈总，昨天和陈总约好今天碰面沟通合作，由于陈总临时有事又约了明天在陈总公司碰面。
2:回访了菜配菜杭总，和杭总商量了明天一起约渔小海孙总，协助杭总沟通处理客诉问题，

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要进行了1次客户拜访和1次老客户回访，但未产生任何成交或新客户，整体销售业绩为零。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单亮点。
问题风险
1. 新客户成交家数为0，潜在客户转化率低；2. 成渝调味品陈总拜访因临时有事延期，合作推进受阻；3. 老客户杭总存在客诉问题，需紧急处理。
改进建议
1. 提前确认客户时间，减少临时变动对拜访计划的影响；2. 明天重点协助杭总处理客诉，并跟进渔小海孙总沟通，以稳定老客户关系。
2026-06-27
2026-06-27 23:43:15
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：回访客户 产品使用情况

客户需求痛点总结：客户反馈 900-1000海鲈鱼偏小

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:回访二批客户美云冻品，白丝鱼 海鲈鱼 钉螺 鱼肚 目前暂时没有回购 都还有一些库存，小鱼虾持续在回购中。
2:回访汉嘉餐饮，目前只在合作一个单品泡椒鱼皮，一直在用 马总反馈等小规格鲈鱼出来后 可以有机会用一点点。
3:回访杭州朱总，朱总与我反馈意见，希望我能够和湘菜渠道一起 把杭州的连锁渠道一起在回访一下，看一下是否能够有合作机会，后续先把浙江各个网点的旗插上。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：出差台州 拜访菜配菜杭总

重点推进订单：暂无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要回访了3家老客户，了解产品使用情况和库存状态，未产生新客户成交或新增订单。
亮点成绩
无新成交客户或增品；回访中确认了小鱼虾持续回购，并收到杭州朱总关于拓展连锁渠道的合作建议。
问题风险
客户反馈900-1000规格海鲈鱼偏小，影响潜在需求；美云冻品、汉嘉餐饮等客户库存未消化，暂无回购意向。
改进建议
1. 跟进海鲈鱼规格问题，与供应商沟通是否能提供更大规格产品，或向客户推荐替代品。2. 采纳杭州朱总建议，计划联合湘菜渠道回访杭州连锁客户，并优先在浙江区域拓展网点。
2026-06-26
2026-06-26 22:06:10
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：协助明亮副食品商行付总开发终端客户

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:拜访梧桐大院，推荐公司产品 店里生意还不错比较大的店，用的是冯味的功夫鲈鱼，白丝鱼用的是新鲜的整条的，选了两个品 海鲈鱼和小鱼虾留样，后续明亮食材付总跟进试样情况。
2:新湘驴天下两家店的小型连锁成交田螺肉 小鱼虾已经在拿货使用了，今天试了我们的450-500的臭鳜鱼 反馈很好，后续买点臭鳜鱼的盘子，也会安排上这个菜。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：明亮副食品商行继续增新品 450-500臭鳜鱼，目前已经在合作5个单品了
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要协助明亮副食品商行付总开发终端客户，拜访了2家潜在客户并完成产品留样及试菜反馈。
亮点成绩
新湘驴天下两家小型连锁成功成交田螺肉和小鱼虾，并试菜450-500臭鳜鱼获得好评，后续将上架该菜品。
问题风险
新客户成交、老客户回访及增品均为0，今日无成交金额，业务进展缓慢；未记录客户需求痛点和市场卡点。
改进建议
1. 明日重点跟进梧桐大院留样产品的试样结果，及时推动订单转化。2. 针对新湘驴天下的臭鳜鱼反馈，尽快提供盘子样品以促成上架，并同步挖掘其其他潜在需求。
2026-06-26
2026-06-26 00:00:59
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访连锁终端客户

客户需求痛点总结：连锁要求海鲈鱼进行订制符合他们要求的产品

市场卡点问题及解决方案：900-1000海鲈鱼偏小了一点，

客户沟通（拜访）记录：1:今日拜访21家店连锁张家砂锅，推荐公司产品，与采购付总约好今天至门店试菜开背海鲈鱼，目前店里用的大鱼印象800-900开背海鲈鱼，解冻后还有730g左右，客户反馈我们海鲈鱼有一点偏小 900-1000解冻后551g，与采购付总和厨师长试了我们的海鲈鱼，反馈肉厚的地方肉质有点柴，付总提出工厂可以给他们进行订制 改一下花刀，肉质在腌制嫩一点，已和领导提出建议，后续打样出来后在拜访客户进行试样。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要拜访连锁终端客户张家砂锅，进行产品试菜并沟通定制需求。
亮点成绩
成功与21家店连锁客户张家砂锅采购付总约谈，并完成现场试菜。
问题风险
客户反馈海鲈鱼规格偏小（900-1000解冻后551g，对比竞品800-900解冻后730g），肉质偏柴，且需定制改花刀和腌制工艺；今日无成交金额、新客户及老客户回访。
改进建议
1. 尽快协调工厂按客户要求打样（改花刀、嫩化腌制），并安排二次试样。2. 建议后续拜访前提前确认产品规格对比数据，避免现场被动。
2026-06-24
2026-06-24 22:11:20
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：协助明亮食材付总 开发市场终端客户

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:拜访小连锁湘味人家，推荐公司产品 试菜500-600白丝鱼 泡椒鱼皮，由于老板不在门店 让厨师长试了一下，厨师长反馈还不错表示会跟老板沟通菜品，白丝鱼店里没有卖过，明亮食材付总表示可以送鱼盘 让客户先用起来，后续跟进
2:明亮副食品商行灯箱广告落地

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要协助明亮食材付总开发市场终端客户，完成了两家潜在客户拜访和灯箱广告落地，但无新客户成交和老客户回访。
亮点成绩
成功完成明亮副食品商行灯箱广告落地；拜访湘味人家并完成试菜，厨师长反馈良好，后续可跟进。
问题风险
今日无新客户成交、无老客户回访、无增品、无销售金额，业绩为零；湘味人家老板不在，决策流程可能延长。
改进建议
1. 补充老客户回访计划，激活存量客户，避免完全依赖新客开发。2. 针对湘味人家，建议明日主动联系老板确认试菜反馈，并准备好鱼盘赠送方案促成订单。
2026-06-23
2026-06-23 19:23:28
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：1（小鱼虾10箱）

今日成交金额（数量）：2700

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：协助明亮食材新开终端客户2个
明亮食材增品小鱼虾

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:拜访衢味人家，推荐公司产品试菜 海鲈鱼 田螺肉 厨师长都比较满意，当场下单500-550海鲈鱼10包 田螺肉10包
2:拜访豫皖土菜馆，试菜小鱼虾 田螺肉老板反馈比较满意，当场下单 田螺肉 小鱼虾各10包
3:电话对接连锁店张家砂锅采购付总，目前用的是大鱼印象800-900的海鲈鱼，用量较大600-800箱左右，跟付总加了微信发了产品图片和价格，这两天务必约上付总试菜。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要工作为拜访两家新客户并成功完成试菜与下单，同时为一家连锁店客户进行电话对接，推进海鲈鱼产品试用。
亮点成绩
成功开发两家新客户（衢味人家、豫皖土菜馆），分别下单海鲈鱼、田螺肉及小鱼虾；老客户明亮食材增品小鱼虾10箱；今日成交金额2700元。
问题风险
老客户回访数量为0，可能存在客户维护不足风险；张家砂锅客户用量大但尚未确定试菜时间，存在跟进不及时导致的丢单风险。
改进建议
1. 明日优先安排拜访张家砂锅采购付总，落实试菜时间，争取大单机会；2. 增加老客户回访频次，至少安排1-2家回访，巩固客情关系。
2026-06-22
2026-06-22 19:24:45
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：麻辣钉螺 田螺肉

今日成交金额（数量）：2250

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发终端客户3个，明亮食材增加新品田螺肉 麻辣钉螺

客户需求痛点总结：反馈海鲈鱼包冰太多
我们900-1000海鲈鱼没有强晟800-900海鲈鱼的大

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:拜访龙峰饭店冯总，推荐公司产品，成交麻辣钉螺，等到货送货。
2:拜访重庆特色烤鱼汪总，试菜900-1000海鲈鱼 田螺肉 小鱼虾，汪总反馈我们900-1000海鲈鱼没有他现在用的800-900海鲈鱼大，小鱼虾可以用 下单20包
3:拜访新湘驴天下小连锁肖总，试菜500-500海鲈鱼 田螺肉 小鱼虾，海鲈鱼老板要用新鲜的 田螺肉 小鱼虾各下单1箱

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日开发3家终端客户，成交2250元，为明亮食材新增两个单品，并完成部分客户试菜与下单。
亮点成绩
1. 开发龙峰饭店、重庆特色烤鱼、新湘驴天下小连锁3家新客户；2. 成交金额2250元；3. 明亮食材新增麻辣钉螺、田螺肉两个单品；4. 重庆特色烤鱼下单20包小鱼虾，新湘驴天下下单田螺肉和小鱼虾各1箱。
问题风险
1. 客户反馈海鲈鱼包冰太多，且900-1000规格比竞品800-900规格小，存在品质和规格劣势；2. 新湘驴天下要求海鲈鱼用新鲜产品，现有冷冻品可能不适用。
改进建议
1. 针对海鲈鱼包冰和规格问题，立即与供应链沟通，核实包冰率并考虑调整规格或增加产品说明；2. 针对新鲜海鲈鱼需求，评估是否可提供替代方案或定制服务，避免客户流失。
2026-06-21
2026-06-21 19:59:37
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：协助经销商明亮食材付总推广产品

客户需求痛点总结：反馈田螺肉有点太小了一点，小鱼虾里面的鱼有点点微苦（已和客户进行解释，暂时没大问题）

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:拜访桐乡明亮食材付总，沟通在门店设立公司灯箱广告做于宣传品牌形象，推广公司产品，广告位置和产品图片已经与付总沟通好 正走审批流程，等待安装。
2:拜访小型连锁赣饭食间，目前海鲈鱼已经在用我们的，由明亮食材付总供货，今天试菜小鱼虾 田螺肉，反馈都还不错，后续也可以上，让明亮食材付总进行订货发货。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要拜访了桐乡明亮食材付总，推进品牌广告安装事宜，并协同拜访小型连锁赣饭食间进行新品试菜推广。
亮点成绩
1. 与桐乡明亮食材付总达成品牌灯箱广告合作意向，已进入审批流程；2. 向赣饭食间成功试菜小鱼虾、田螺肉，客户反馈良好，后续有望通过明亮食材实现订货。
问题风险
1. 今日无新老客户成交，成交金额为0；2. 客户反馈田螺肉偏小、小鱼虾微苦，虽已解释但需关注后续复购。
改进建议
1. 跟进明亮食材灯箱广告安装进度，确保按时完成；2. 针对田螺肉和小鱼虾的口感问题，建议向供应商反馈规格或加工工艺优化，避免影响客户长期合作。
2026-06-20
2026-06-20 21:56:32
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：2

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：协助经销商明亮食材付总开发二批客户1个
小型连锁餐饮1个

客户需求痛点总结：反馈钉螺不太入味。

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:出差桐乡协助明亮食材付总，开发二批客户乌镇渔越贸易，下单900-1000海鲈鱼2箱。
2:拜访银川餐厅，老板娘乌镇有两家店主要接待旅游团队餐，试菜500-600白丝鱼，老板娘非常满意，后续下单和付总直接对接。
3:拜访乌老庄餐厅诸总，推荐公司产品 试菜500-600白丝鱼 和麻辣钉螺，反馈钉螺不是很入味，白丝鱼觉得还不错，白丝鱼目前用的是醉渔夫800-900的，需要和厨师长沟通一下在决定，后续跟进回访

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要出差桐乡协助经销商开发二批及餐饮客户，成功开发1个二批客户并完成1家餐饮客户试菜，但无直接成交金额。
亮点成绩
成功开发二批客户“乌镇渔越贸易”，下单海鲈鱼2箱；餐饮客户“银川餐厅”对白丝鱼试菜效果满意，后续有望成交。
问题风险
客户反馈麻辣钉螺“不太入味”，可能影响产品口碑及后续合作；老客户回访及增品工作缺失。
改进建议
1. 针对钉螺入味问题，建议与生产部门沟通调整配方或烹饪建议，并安排试吃改进后再推广。2. 明日计划增加老客户回访，主动询问近期使用反馈，挖掘增品或复购机会。
2026-06-17
2026-06-17 00:57:00
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：走访市场，拜访客户

客户需求痛点总结：湘味臭鳜鱼还是需要找到渠道合适的客户，用习惯开肚的臭鳜鱼烧法，开背的不太会用。

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:拜访乡厨协会包总，推荐公司产品，经过沟通后了解 白丝鱼 海鲈鱼宴席上不大会用，偶尔用一下冯味的功夫鲈鱼，也用的非常少。
2:拜访马良商贸老板娘，推荐公司产品，经沟通后老板娘对我们品牌还是比较认可的，反馈现在生意确实很淡，可以试一下样品 后续跟进一下。
3:拜访顶上乡宴王总，推荐公司产品，经沟通介绍 本来王总对臭鳜鱼还是满感兴趣的，但是一听我们的臭鳜鱼是开背的，反馈说开背的用不了，下面客户不太接受，现在用的安徽臭鳜鱼是开肚的

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：调休

计划老客户回访名单：调休

重点推进订单：暂无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要走访市场，拜访3家潜在客户，重点推荐公司水产产品，但未产生任何成交业绩。
亮点成绩
成功拜访3家潜在客户（乡厨协会包总、马良商贸、顶上乡宴王总），其中马良商贸对品牌认可，同意试样品；顶上乡宴王总对臭鳜鱼品类有兴趣。
问题风险
1. 零成交、零新客户、零老客户回访，业绩为零；2. 臭鳜鱼产品因开背工艺问题被客户明确拒绝（客户习惯用开肚臭鳜鱼），存在产品适配性风险；3. 白丝鱼、海鲈鱼在宴席场景使用率低，市场推广存在阻力。
改进建议
1. 针对臭鳜鱼产品，建议与客户沟通能否提供开肚版本样品进行测试，或调整产品线增加开肚规格；2. 针对宴席市场，可调研当地主流菜品需求，开发更适合宴席场景的爆品（如功夫鲈鱼），并针对乡厨协会提供定制化解决方案。
2026-06-15
2026-06-15 23:18:19
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：走访市场，开发二批客户

客户需求痛点总结：有客户反馈我们的小鱼虾，里面的小鱼有点小。

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:拜访华晖冻品老板娘，推荐公司产品，目前店里用的卖鱼兄弟的小鱼虾，经过沟通老板娘同意换成我们的小鱼虾，等库存用完，就会找我拿货。
2:拜访恒一冻品老板娘，之前反馈600-700白丝鱼只有18条，怕客户不太认可因为一直卖的是20条的，经过沟通解释 老板娘也认可了，下单600-700白丝鱼两箱。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行市场走访与二批客户开发，成功说服一家客户更换产品，并解决另一家客户对产品规格的疑虑促成订单。
亮点成绩
成功推动华晖冻品老板娘同意更换为自家小鱼虾产品；解决恒一冻品老板娘对白丝鱼条数的顾虑，促成600-700白丝鱼两箱订单。
问题风险
无新客户成交及老客户回访，业绩挂零；客户反馈小鱼虾产品规格偏小，存在潜在流失风险。
改进建议
1. 针对“小鱼虾偏小”问题，可主动提供样品对比或调整产品规格说明，增强客户信心。2. 明日需增加老客户回访计划，维护客情并挖掘增品机会。
2026-06-13
2026-06-13 23:53:25
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：6460

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：新客户打款发货

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:拜访明亮食材付总，再次确认订单，经过沟通已打款发货
2:回访杭州朱总，沟通合作 朱总建议我下市场主要以海鲈鱼为突破口，浙江市场海鲈鱼销量占比还是比较高的。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：调休

计划老客户回访名单：调休

重点推进订单：丽水邱总复购600-700白丝鱼，跟进订单 打款发货
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要完成新客户明亮食材付总的打款发货，并回访老客户杭州朱总，获取市场建议。
亮点成绩
新客户成交1家，成交金额6460元；成功完成新客户打款发货。
问题风险
老客户增品数量为0，暂无新客增品或复购推进；丽水邱总复购订单尚未打款发货。
改进建议
1. 明日调休后，优先跟进丽水邱总白丝鱼复购订单，推动打款发货；2. 采纳朱总建议，将海鲈鱼作为市场突破口，制定专项推广计划。
2026-06-12
2026-06-12 22:21:30
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：连锁餐饮客户 沟通合作 试样产品

客户需求痛点总结：明亮食材 反馈开背臭鳜鱼用不了，店里用的是安徽开肚臭鳜鱼，明天改一下订单产品 白丝鱼 海鲈鱼可以卖

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:拜访连锁客户荷塘码头餐饮管理有限公司，本来昨天和李总约好今天试菜的，老板临时有事没来门店，所以把白丝鱼 海鲈鱼 臭鳜鱼 小鱼虾样品给客户留在了门店，后续跟进一下试样情况。
2:随朱总拜访了连锁小酒馆客户，目前鱼皮卷确定是可以用的，等门店库存用完就可以从朱总这里拿货，后续可能还要上一下小规格的海鲈鱼，麻辣钉螺和椒香鱼肚都可以。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：明亮食材发货打款跟进
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要拜访了2家潜在客户，并完成了样品交付和产品对接，但无新客户成交和老客户回访。
亮点成绩
成功向连锁小酒馆客户推广鱼皮卷，确认可用；连锁餐饮客户留下了白丝鱼、海鲈鱼等样品，后续有望跟进。
问题风险
老客户回访和新客户成交均为0，无任何成交金额；连锁餐饮客户反馈开背臭鳜鱼不符合需求，需调整产品。
改进建议
1. 明日重点跟进明亮食材的打款发货，确保订单落地。2. 针对臭鳜鱼产品，调整供货为开肚臭鳜鱼，并主动与客户确认需求。
2026-06-11
2026-06-11 23:05:28
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：出差宁波市场，拜访客户

客户需求痛点总结：台州客户菜配菜 杭州朱总 反馈白丝鱼日期问题，客户已安抚好，沟通好协助客户出货

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:今日出差宁波拜访路林市场4位客户，暂未获取意向客户，还需多多走访市场。
2:计划回访老客户菜快快厉总，加了厉总微信，厉总反馈近一周都在杭州出差，后续再约时间拜访。
3:微信联系连锁客户 荷塘码头李总，今日李总在外地参加餐饮协会活动，约好明天进行试菜 白丝鱼 海鲈鱼 臭鳜鱼等产品，目前小鱼虾用的是卖鱼兄弟的

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要出差宁波拜访路林市场客户，但未获取意向客户；同时微信联系了连锁客户荷塘码头李总，约好明日试菜。
亮点成绩
成功添加老客户菜快快厉总微信，并约定后续拜访时间；与荷塘码头李总约好明日试菜，涉及白丝鱼、海鲈鱼、臭鳜鱼等产品。
问题风险
1. 新客户成交为0，拜访效率低；2. 杭州朱总反馈白丝鱼日期问题，虽已安抚，但存在客户信任风险；3. 无老客户回访和新增订单。
改进建议
1. 针对白丝鱼日期问题，需严格检查产品批次和保质期，避免再次出现类似投诉；2. 明日试菜前，提前准备好产品样品和报价单，重点突出与卖鱼兄弟产品的差异化优势。
2026-06-10
2026-06-10 00:18:07
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：萧山二批客户华厨食品再次回购成交

客户需求痛点总结：外婆烧五家店连锁客户，老板反馈用400g左右整条的海鲈鱼，做门店套餐使用，目前用的是鱼誓的产品

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:回访华厨食品，谭总上次拿了15箱聪厨500-600白丝鱼，但是反应日期太差，酒店日期超过一半 酒店就不收，今天跟老板娘沟通 给发橘州渔港的行不行，老板娘反馈要合作还是卖聪厨的，牌子换来换去，对下面客户也难交代，昨天先发了两箱，谭总说等新货到再发10箱过去
2:拜访连锁外婆烧老板，目前海鲈鱼小的规格我们暂时还没有，400g左右的，以后有产品规格了，可以考虑合作的

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要回访了老客户华厨食品并拜访了连锁客户外婆烧老板，但未达成新客户成交或增品。
亮点成绩
老客户华厨食品再次回购，已发出2箱聪厨白丝鱼，并计划等新货到后再发10箱。
问题风险
1. 华厨食品反馈聪厨白丝鱼日期太差，影响销售；2. 外婆烧客户需要的400g海鲈鱼规格暂缺，无法合作；3. 今日无新客户成交和增品，成交金额为0。
改进建议
1. 与供应商协调白丝鱼产品日期，确保新货新鲜度，避免影响客户信任；2. 调研或开发400g左右规格的海鲈鱼，以满足连锁客户需求，拓展市场。
2026-06-07
2026-06-07 00:11:02
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：菜配菜
900-1000白丝鱼10箱
550-600海鲈鱼10箱

今日成交金额（数量）：22800

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：成交终端客户和连锁客户
台州菜配菜杭总成功增加单品

客户需求痛点总结：客户暂时没有其他需求，目前均为顺利

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:拜访海边人家酒店 推荐产品 试菜700-800白丝鱼 海鲈鱼，老板现场直接选中白丝鱼，这两天就安排上菜
2:连锁餐饮渔小海孙总 已确认下单550-600海鲈鱼和900-1000白丝鱼。
3:菜配菜杭总增加两个单品销售900-1000白丝鱼和550-600海鲈鱼，后续900-1000海鲈鱼安排试样 也可以卖

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：台州菜配菜订单已做，明天跟进打款
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要拜访了2家潜在客户，成功达成2笔新订单，并推动1家老客户增加2个单品，总成交金额22800元。
亮点成绩
成交连锁餐饮渔小海孙总，确认下单550-600海鲈鱼和900-1000白丝鱼；新增菜配菜杭总2个单品销售；拜访海边人家酒店，成功推荐白丝鱼，即将安排上菜。
问题风险
无异常客户投诉或缺货问题；老客户回访为0，可能影响长期关系维护。
改进建议
明日重点跟进台州菜配菜订单打款，并计划安排900-1000海鲈鱼试样；建议增加老客户回访频率，以挖掘更多增品机会。
2026-06-05
2026-06-05 22:27:56
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：协助菜配菜杭总 开发终端客户

客户需求痛点总结：剁椒鱼头 渔小海孙总反馈，肉质太棉了，台州当地人还是要吃新鲜鱼头。
2:杭总反馈这两天会下单补货500=600白丝鱼50箱 并附带海鲈鱼也跟着上，后续业务员推广激励政策，还望领导能够分析决策一下

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:拜访连锁餐饮客户渔小海 孙总，店里用的是旭浦900-1000功夫白丝鱼，今天给孙总试菜了我们的白丝鱼 海鲈鱼 剁椒鱼头，最终孙总确认可以替换掉旭浦的白丝鱼，而且550-600海鲈鱼也能上。
2:拜访一谷粒餐饮，试菜500-600白丝鱼，老板反馈不错，明天下单5条 先用用看

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要拜访了两家潜在客户，成功推动渔小海客户确认替换竞品白丝鱼并新增海鲈鱼，同时一谷粒餐饮客户试菜后计划小批量试用。
亮点成绩
成功开发连锁餐饮客户渔小海，确认替换旭浦白丝鱼并新增海鲈鱼；一谷粒餐饮客户试菜反馈良好，计划明日下单5条试用。
问题风险
客户反馈剁椒鱼头肉质太棉，不符合台州当地对新鲜鱼头的需求；今日无新客户成交及老客户回访，且无订单金额产生。
改进建议
1. 针对剁椒鱼头肉质问题，建议与供应商沟通调整产品规格或捕捞后处理工艺，或提供更符合当地口感的替代品。2. 针对杭总的补货需求及业务员推广激励政策，建议尽快制定具体激励方案并落实，以促进白丝鱼和海鲈鱼的复购及推广。
2026-06-04
2026-06-04 20:34:02
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：协助杭总业务 开发终端客户2家

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1:拜访连锁台州宴，试菜700-800白丝鱼，厨师长反馈很好，店里用的旭浦的900-1000功夫白丝鱼，厨师长说跟老板娘推荐一下我们的产品 后续有杭总业务跟进。厨师长反馈可以再试一下我们臭鳜鱼。
2:拜访一品香餐饮，试菜500-600白丝鱼，店里是做小碗菜的 现场下单500-600白丝鱼10条
3:拜访味优加餐饮 试菜700-800白丝鱼 老板试完菜 下单白丝鱼6条 先试卖。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要协助杭总业务开发终端客户，拜访3家潜在客户，成功开发2家新客户并产生订单。
亮点成绩
成功开发2家新客户（一品香餐饮、味优加餐饮），并现场获得订单：一品香餐饮下单500-600白丝鱼10条，味优加餐饮下单700-800白丝鱼6条；试菜反馈良好，连锁台州宴厨师长对白丝鱼评价高，并建议试菜臭鳜鱼。
问题风险
老客户回访和新客户成交家数均为0，今日成交金额为0，老客户增品数为0，说明老客户维护和新客户转化不足；连锁台州宴尚未下单，需后续跟进。
改进建议
1. 明日优先跟进连锁台州宴的后续沟通，重点推进臭鳜鱼试菜，争取转化为新客户。2. 安排时间回访现有老客户，了解需求并推动增品或复购，避免客户流失。
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