wangzihe

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：6

老客户回访家数：无

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：220

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.洪源水产：重点推介全系列水产冻品，客户对田螺、小鱼小虾、海鲈鱼兴趣较高，现场达成1件海鲈鱼的采购意向；同时了解到聪厨传统渠道产品在其门店销量大幅下滑，多个单品已停止销售。
2.厨友兄弟美食商行：沟通产品合作，客户表示需先试样，已确定白丝鱼、田螺2个单品的试样需求。
3.大舍：沟通产品报价及合作意向，客户为广元区域头部水产经销商，对报价兴趣较低，目前白丝鱼有2家合作供应商，竞品海鲈鱼价格优于我司

客户需求痛点总结：1.二批商洪源水产贾姐，对田螺、小鱼小虾、海鲈鱼等适配夜宵场景的产品需求明确，同时反映聪厨传统渠道产品适配性不足，市场竞争力下降。
2.二批商客户（厨友兄弟美食商行）：对新品合作持谨慎态度，需通过试样验证产品品质、规格、口感等关键指标后，再推进合作。
头部经销商客户（大舍）：价格敏感度高，现有合作渠道的竞品报价低于我司，合作意愿受价格因素制约明显。

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：今日在广元完成6家客户拜访，分别为洪源水产贾姐、厨友兄弟美食商行李姐、大舍张总等，沟通我司全系列水产冻品及聪厨传统渠道产品合作事宜。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：到下面县镇拜访二批商

重点推进订单：全系列产品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：6

老客户回访家数：无

新客户成交家数：2

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：1500

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.姜家海鲜：目的为解决前期规格反馈问题、替换高适配型号并争取增量订单；结果为成功推动客户从550/600型号升级为600/650型号，新增5件海鲈鱼订单。
2.珍味轩：目的为拓展白丝鱼合作、挖掘现有渠道客户增量；结果为达成2件白丝鱼订单，巩固客户合作关系。
3.马氏水产：目的为开发头部客户、了解市场竞品价格与客户需求；结果为明确了竞品价格优势与我方产品短板，同步获取客户对田螺产品的意向，为后续样品跟进与产品调整提供方向。

客户需求痛点总结：1.规格适配问题：部分终端门店对海鲈鱼规格有明确偏好，550/600型号偏小无法满足客户需求，需匹配更贴合市场的600/650型号。
2.价格竞争压力：头部客户马氏水产的白丝鱼、海鲈鱼已被湖北低价竞品占据（600/700规格18元/条不含运费），我方产品在价格上无明显竞争力，后续在跟进其他产品进去。
2.新品拓展意向：客户对田螺类产品存在采购需求，愿意通过样品测试评估合作可能性。

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1.巴中姜家海鲜：与姜总沟通，确认前期2件550/600型号海鲈鱼因规格偏小收到终端反馈，推荐更换为600/650型号；同时对比竞品，沟通我方海鲈鱼品质优势，最终通过李经理助理下单5件600/650规格海鲈鱼。
2.珍味轩冷冻批发：与韩总沟通白丝鱼产品，了解其主销800/900规格白丝鱼，韩总同时也在销售聪厨传统渠道产品，沟通后下单2件白丝鱼。
3.马氏水产（巴中头部客户）：与马总沟通白丝鱼、海鲈鱼产品，客户反馈我方产品在价格/规格上无明显优势（其湖北厂家600/700规格白丝鱼为18元/条不含运费）；客户对我方田螺产品表现出兴趣，约定寄送样品跟进。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：6

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：全品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：8

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.三友食品桂总：推介公司水产冻品产品，拓展政府单位供应渠道；结果为桂总对田螺肉表现出合作兴趣，其余食材暂无采购需求，后续跟进田螺肉试样及合作细节。
2.渔人码头梁总：跟进现有产品销售情况，了解市场动销问题，同步后续对接安排；结果为明确对方现有产品销量下滑、库存积压的现状，已协调达州销售经理跟进维护，稳定客户关系。
3.锦润商贸赵总：解决客户过往合作痛点，重启试样合作；结果为向客户明确售后保障方案，客户同意重新试样，后续跟进寄样及品质反馈。

客户需求痛点总结：1.三友食品桂总：客户主要对接政府单位采购，对食材品类适配性、供应稳定性要求高，目前仅田螺肉符合其采购需求，其余产品无适配场景。
2.渔人码头梁总：受市场行情影响，餐饮客户消费需求下降，白丝鱼、大白刁等产品动销低迷，库存周转慢；传统渠道产品销量大幅下滑，客户对新品推广积极性不足。
3.锦润商贸赵总：过往合作中，客户反馈产品解冻后重量不足，影响终端口碑，导致客户失去合作信心，暂停采购。

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1.三友食品桂总（主营生鲜食材供应政府单位，宣汉市场优势明显），重点推介田螺肉、白丝鱼、大白刁等水产冻品。
2.渔人码头餐饮食材批发梁总（传统渠道合作客户，主营餐饮食材批发），跟进现有产品动销情况及新品合作意向。
3.锦润商贸赵总（传统渠道合作客户，曾因重量问题暂停合作），沟通售后保障及试样重启事宜。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：巴中荟享合作客户

重点推进订单：全品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.冰川冷冻刘总：坝坝宴渠道，鲈鱼现阶段只用鲜货、仅年终备货冻品，海鲈鱼无销售；敲定田螺肉寄样，协助客户研发新菜品。
2.冷链冻货张总：意向大白刁、海鲈鱼、彩红斑，门店白丝鱼库存滞销；约定寄送样品测品质，对接其合作2家酒店试样。
3.徐在均水产徐总：主营鲜鱼，冻品仅年底采购，敲定10月后统一寄送样品试样。

客户需求痛点总结：1.三家客户货品均从重庆统一发货，成都本地补货对接不便；
2.鲈鱼品类客户日常优先鲜活货源，冻品仅节庆旺季刚需；
3.部分单品现有库存积压、动销低迷，需试样验证品质后才考虑补货。

市场卡点问题及解决方案：1

客户沟通（拜访）记录：今日实地拜访5家水产冻品批发客户：冰川冷冻（刘总）、冷链冻货调理批发（张总）、徐在均水产（徐总），全系列产品对接洽谈。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：6

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：全系列产品