wangzihe

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1

客户需求痛点总结：1

市场卡点问题及解决方案：1

客户沟通（拜访）记录：1.今天到乐山拜访星羊他主要做火锅中餐烧烤等渠道，跟老板沟通我们产品，白丝鱼、大白刁、加州鲈鱼、海鲈鱼等产品都没有销售，星羊做的社会餐饮比较多，老板要先跟他现有合作客户沟通鱼是否有市场。
2.金海成老板沟通我们产品，他现在主要销售调料中餐客户比较多，现有13辆车配送，没有销售人员冻品也在做，张总销售的冻品比较少，基本上都是在成都调货销售，大白刁在销售食中天，沟通我们产品当场下订单，转款的时候犹豫了，他手里客户没有试样怕货销售不出去。明在跟张总沟通一下争取转款。
3.应为是星期天的愿意很多老板都不在门市明天在拜访。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：8

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：全品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：7

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1

客户需求痛点总结：1

市场卡点问题及解决方案：1

客户沟通（拜访）记录：1.今天到圣丰拜访陈氏冻品陈总做的东西比较杂，中餐、火锅、烧烤等都在做，销量都一般什么都有做没有规格，现在只是一个坐销模式，所以事情都是他在做，跟陈总沟通现有模式需要改变，让她做一些调整，现有客户整理梳理她有优势渠道做延伸，先做一个渠道突破在做第二渠道，人员落实客户摸底增品增量，跟陈总沟通她手里的酒店社会餐饮要多一些，前期会做中餐方面客户，我们产品陈总也会去做推广，现在她要整理现有客户沟通产品增品。
2.眼哥放心冻品颜总沟通我们产品，他这边销售过白丝鱼现在还有一些库存，白丝鱼宴席基本上不会上酒店宴席套餐，用鲈鱼比、多宝鱼比较多都是活鱼，他白丝鱼销售客户零餐比较多，现在销量有所下滑，现在库里还有7件库存，等用完可以切换我们白丝鱼。
3.聪慧餐饮直采直控中心，老板李总李总是团餐宴席协会会长，他也在眉山做得比较大，眉山团餐一半以上都在跟他合作，李总没有在店电话沟通加了微信发了资料他要先了解。
4.星辰大酒店周总沟通我们产品，这段时间宴席比较少，周总主要做宴席我们有仓她有需要的品会提前联系我做一些库存。白丝鱼有用量都不是很大，鲈鱼都用鲜货，凉菜宴席上没有上菜单，周姐也打算做一些调整，改菜单在试菜确定上那些品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：10

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：全品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：8

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1

客户需求痛点总结：1

市场卡点问题及解决方案：1

客户沟通（拜访）记录：1.全齐优王总沟通我们产品，在雅安基本上酒店他都在做，主营中餐现在大环境不好也在做烧烤，沟通我们产品白丝鱼、小鱼小虾现在还有存货，这边主要要用活鱼比较多，鱼销量一般，在沟通中我们鲫鱼王总比较感兴趣，也有客户在在问鲫鱼，鲫鱼要开肚跟大白刁差不多腌制工艺，只要基础盐，活鱼重量在1斤左右就可以，有有成品可以拿样品去跟他客户试样，其他产品等后面去做切换。
2.品膳餐饮食材供应链宋总沟通我们产品，宋总调理、中餐、火锅、蔬菜都在销售销售的产品比较齐全沟通我们的品，白丝鱼、大白刁、加州鲈鱼、海鲈鱼等产品都没有销售，对我们凉菜有点兴趣，可以试样凉菜样品跟他客户推荐。
3.鑫雨商贸王总沟通我们产品，采购是她老公在采购，加了老板娘微信沟通产品，鱼类品销售很一般去年一个月还能销售几十件大白刁，今年一个月好10来件差的时候一件都没有，产品王姐要跟她老公沟通，后面寄样品过来。
4高峰冻品老板不在，他们做中餐烧烤在当地做得比较好，跟老板打电话沟通我们产品，加微信发公司资料后面在跟进他们。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：6

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：全系列产品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：2

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1

客户需求痛点总结：1

市场卡点问题及解决方案：1

客户沟通（拜访）记录：1.今天到白家跟宴姐沟通一家小连锁定货，我们小鱼小虾会上，还有传统渠道一些产品，送货问题等，下午宴姐给了一家终端门店送样品，在海霸王荟享拿样品送样。
2.荟享采购胡经理沟通我们产品退货问题，胡经理要先看看那些货过期了，没有过期的她退货的时候提前报一个数字给我。
3.丐帝江湖菜厨师长沟通我们产品，白丝鱼用的卖鱼兄弟的，跟厨师长沟通我们产品，对鲫鱼比较感兴趣有样品也可以跟他们带过去看看，凉菜对鱼肚有兴趣试样。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：全系列

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3家

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1

客户需求痛点总结：1

市场卡点问题及解决方案：1

客户沟通（拜访）记录：1.上午跟超食烩任总送样品过去，跟任总沟通我们产品，我们新品鲫鱼产品等，任总先跟他客户试样看看结果怎么样，任总有武昌鱼需求。
2.年轻20年采购王总沟通我们产品，沟通凉菜鲫鱼成都有一些加盟店在用，其他区域没有用这个菜，加盟店基本上都是用的新鲜鲫鱼做的，鲜鱼操作也比较麻烦，沟通我们炸鲫采购王总要先试样，还要看他们怎么应用，价格要10元以内3-5元最好，可以根据我们的规格来报价，杀好的鲫鱼初加工可以根据我们规格做样品试样。
3.71号豆汤饭何总沟通我们炸鲫鱼，他们现在还没有鱼类产品，沟通我们产品对我们品比较感兴趣，何总要跟研发沟通我们样品开发一个新品出来，沟通规格他们要的规格要一致，现在还不确定规格，等研发那边把产品做出来在沟通品的事情，1条鱼样品可能不太够后期还会要样品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：荟享

重点推进订单：全品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1

客户需求痛点总结：1

市场卡点问题及解决方案：1

客户沟通（拜访）记录：1.今天到海霸王跟蜀和宴杨总沟通产品日期的事情，他们现在用的白丝鱼6月下单都是5月底左右的货，日期比较新，我们产品能达成这个日期可以一直合作，销量也能做到，不管公司是换包装还是怎么，只要是近期日期都可以，现在到这批白丝鱼日期太久了，他们合作酒店不会收货。
2.荟享胡经理沟通我们之前的货库存，
（1）荟享聪厨白丝鱼\大白刁退货白丝鱼700/800规格，319件11条，白丝鱼600/700规格196件13袋，老日期货快过期了800/900规格4.9袋，已经过期大白刁800/900规格18件10袋，日期10月11月12月3个阶段，都是9个月保质期有的白丝鱼已经过期，
（2）海鲈鱼500/550，550/600，600/650规格总共发货1110件
之前答应每件少30元，7月4号答应在少10元，荟享胡经理需要知道我们具体给他们好多钱一件，7月8号前给好多钱一件，7月8号后又给好多钱一件，7月8号开始降价库存
500/550规格482件4袋
550/600规格399件6袋
600/650规格68件2袋
7月8号开始他们销售价格210一件，销售了40件左右。
（3）今天接到荟享广元销售经理，说昨天从荟享发下去的海泸鱼是坏的，解冻后肉是坏的，颜色也发蓝色有一点臭味，酒店收到货今天早上解冻中午用发现有问题。客户需要退货，退货回来看看是不是品质是否有问题，已经和邹陶邹总沟通了这个事情。
（4）在成都建仓事情跟跟胡经理沟通一下，我们鱼运费工厂提供、建仓帮忙发货一件货加10元，出厂价格是300元我们销售到经销与荟享都是这个价格，唯一不同是政策不一样，拿100件与10件20件50件政策不一样，他们还有返点等，荟享没有辐射到的区域我们可以单独开客户，具体建仓还需要等裴总回来沟通，这样相当也在鞭策荟享。
3.71号豆汤饭在成都有76家，沟通我们炸鲫鱼等样品到了，约具体试样时间试样。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：全品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1

客户需求痛点总结：1

市场卡点问题及解决方案：1

客户沟通（拜访）记录：1. 今天到海霸王蜀和宴采购白丝鱼，生产日期都在1个月内，我们生产日期块半年，他们跟酒店签了合同要1月个月左右的新日期，今天杨总不在半公司星期一去找杨总沟通。
2.超食烩任总沟通我们产品，任总有客户要试样白丝鱼、武昌鱼、鱼肚几个品星期一跟任总拿样品过去。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：无

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：全品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1

客户需求痛点总结：1

市场卡点问题及解决方案：1

客户沟通（拜访）记录：今天回公司开半年会议

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：开会

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1

客户需求痛点总结：1

市场卡点问题及解决方案：1

客户沟通（拜访）记录：1.今天到海霸王蜀和宴他们今天到货，采购杨姐说白丝鱼是日期1月份日期比较久，他们之前的货都是当月份的，杨姐要跟销售那边沟通，我也跟老板杨总沟通日期的事情，鱼有4-9月基本上所以工厂都不产鱼，日期当月都是换包装品质得不到保证，产品出了问题对他们影响比较大。
2.超食烩商贸有限公司朋友介绍我的一个客户，任总沟通我们产品，他这边白丝鱼都是调货，对我们武昌鱼比较感兴趣有武昌鱼可以拿样品过去，他有客户在用武昌鱼。
3.年轻20年采购沟通我们产品，他们是一个大系统全国有1000+门店有鲫鱼，现在鲫鱼用的新鲜的，我们鲫鱼品出来可以用我们鲫鱼看看品质，田螺肉已经给他们样品，他们自己先测试一下看是否能做新品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：无

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1

客户需求痛点总结：1

市场卡点问题及解决方案：1

客户沟通（拜访）记录：1.今天到海霸王跟荟享胡经理沟通产品，海鲈鱼价格调整，白丝鱼库存日期有10月11月12月，3个日期保质期都是9个月，胡经理这边几个品他们现在大力推广，先自己消化后面在说，荟享这边怎么他们现在畅销产品，价格、销量、型号都报给裴总这边。
2蜀和宴杨姐沟通我们产品，杨姐要橘洲渔港700/800，800/900几个品现在公司没有什么库存，价格也比较少，跟杨姐沟通先做600/700等9月后新品出来在沟通开肚大白刁等产品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：全品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：荟享

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1

客户需求痛点总结：1

市场卡点问题及解决方案：1

客户沟通（拜访）记录：1.今天上午到荟享跟采购胡经理沟通我们产品库存问题，今天落实600/700白丝鱼，700/800白丝鱼，库存数日期沟通盘点，海鲈鱼价格调整，荟享销售比较好的、白丝鱼、大白刁、加州鲈鱼，销售比较好的规格价格整理出来给裴总。
2.下午到双流跟符总、谭经理一起拜访他们手里合作连锁客户，沟通鲫鱼、田螺肉2个品，田螺肉先拿样品他们先试样，等我们鲫鱼出来在拿鲫鱼去试样。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：荟享、蜀和宴

重点推进订单：全系列

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：无

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：1.9万

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.庆龙凤张总：送样品，完成客户试样铺垫，推进后续试样反馈及订单转化；
2.拜访蜀和宴杨总：对比产品规格、洽谈长期供货合作，同步新品标准规划。
达成成果：杨总当场下单50件600/700规格白丝鱼，后续店内其余规格白丝鱼逐步替换为我方产品。

客户需求痛点总结：1.蜀和宴现有供货白丝鱼同样规格，单条重量要比我们重50克，希望公司把规格做得统一。
2.客户倾向与大型正规厂家合作，担忧小厂品质不稳定、售后无保障、品牌市场竞争力弱；
3.关注产品长期标准化，担心货源规格浮动，影响终端门店不合作。

市场卡点问题及解决方案：1

客户沟通（拜访）记录：上午拜访庆龙凤张总，上门配送白丝鱼样品，供其终端客户试样；下午拜访蜀和宴杨总，深度洽谈全系白丝鱼产品合作事宜。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：荟享

重点推进订单：全系列

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：荟享

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1

客户需求痛点总结：1

市场卡点问题及解决方案：1

客户沟通（拜访）记录：1.今天跟宋总一起拜访荟享裴总，跟裴总沟通以后布局与工作开展等，荟享海鲈鱼沟通根据现在市场涨价的情况快速处理库存等。
2.蜀和宴今天杨总已经试样我们白丝鱼已经通过，需要星期一到他们体验中心跟杨总沟通后续定货推广等动作，公司对他们支持方面。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：全系列产品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：荟享

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.荟享裴总今天有事情明天上午见面沟通。
2.蜀和宴杨总采购杨姐都比较忙，只有下次宋总过来在约时间沟通我们产品。

客户需求痛点总结：1

市场卡点问题及解决方案：1

客户沟通（拜访）记录：1.今天沟通荟享裴总沟通明天宋总见面时间、沟通产品合作事宜。
2蜀和宴杨姐沟通宋总来成都明天是否有时间一起沟通产品，合作政策签合同等事宜，这几天蜀和宴杨总有事情只有下次在约时间沟通。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：荟享

重点推进订单：全品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：荟享

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.蜀和宴：沟通宋总见面时间，杨总明天有事情，见面时间还不太确定，确认门店意向600/700规格白丝鱼50件，试样达标后即可下单，已敲定后续购销合同签订计划，合同将明确质量、售后、样品、付款全部条款；
2.物流合作：敲定湖南至成都运费标准，50件及以上5元/件，50件以下5.5-6元/件，专票税点9%，全部合作细节沟通完毕；
3.荟享：获知门店3-4日召开全区域销售大会，裴总4日确定在岗，明日到店时间待定；
4.泸州新客户：通过赵青龙引荐连锁餐饮客户，客户重点意向小鱼小虾产品，今日完成取样寄样。

客户需求痛点总结：1.蜀和宴：合作顾虑集中在货品品质保障、售后赔付、样品权责、货款结算，需完整合同条款规避双方风险；
2.物流端：小批量发货运费成本偏高，门店更倾向整单50件以上拿货压低物流开支；
3.泸州连锁客户：主打特色小炒食材，看重小鱼小虾口感稳定、供货持续；

市场卡点问题及解决方案：1

客户沟通（拜访）记录：1.蜀和宴对接杨姐，沟通他们杨总洽谈时间。
2.前往荟享门店领取样品，对接试品相关流程；
3.与物流沟通湖南发成都货运价格、开票事宜；
4.荟享裴总，确认其到店参会时间；
5.赵青龙介绍的泸州连锁餐饮客户，申领样品邮寄至泸州。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：荟享

重点推进订单：全品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：荟享

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.蜀和宴：完整同步公司产品价格政策，达成试样合作意向。先由门店老板试吃核验品质，再组织店内员工全员试样；若品质达标，首批采购50件600/700规格白丝鱼，后续逐步替换店内原有同规格竞品，长期合作订货标准100件起量并签订供货合同；待宋总抵达成都后，另行约见门店老板深度洽谈产品独家供货、联动战越合作相关事宜。
2.荟享：确认近两日巴中门店下单10件海鲈鱼；同步收集重庆渠道反馈的海鲈鱼腥味问题，已第一时间对接重庆业务团队沟通。

客户需求痛点总结：1.蜀和宴：对新品品质把控严格，需分层试吃确认口感后才会批量换品；订货有起订量门槛，老板决策周期较长，需高层到场深度洽谈，敲定长期合作方案。
2.重庆渠道客户：海鲈鱼成品存在明显腥味，影响门店出品口碑，客户对产品风味稳定性存疑，有流失竞品风险。

市场卡点问题及解决方案：1

客户沟通（拜访）记录：1.海霸王市场蜀和宴采购杨姐，当面洽谈全系列产品合作；
2.跟进巴中区域海鲈鱼出货情况，同步处理重庆市场海鲈鱼腥味客诉，同步重庆业务团队协同处理。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：荟享陈开平，蜀和宴送样品

重点推进订单：全系列产品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.誉祥福：推介田螺肉、白丝鱼两款核心水产冻品，客户明确产生兴趣，约定后厨全体厨师集中开展产品试样；
2.江西菜门店：完成多款产品现场试样，臭鳜鱼未通过试菜，田螺肉、小鱼小虾、海鲈鱼存在客户反馈问题，后续计划私下沟通返点政策，筛选可落地单品推进合作；
3.百年神厨：客户当前荟享在合作一些产品，向采购推介田螺肉、海鲈鱼、加州鲈鱼，敲定本月中旬安排进店试样。

客户需求痛点总结：1.产品规格痛点：江西菜门店反馈田螺肉个头偏小、小鱼小虾规格大小参差不齐，不符合门店出菜标准；
2.价格痛点：海鲈鱼报价未达到客户心理预期，价格竞争力不足；
3.口味痛点：自有臭鳜鱼成品风味不匹配门店客群口味，试菜未通过；
4.渠道合作诉求：餐饮门店普遍关注供货返点政策，需针对性沟通利润空间才能撬动下单。

市场卡点问题及解决方案：1

客户沟通（拜访）记录：1.协同严睿拜访温江誉祥福餐饮管理有限公司，该客户主营中餐，成都门店共13家，自有中央厨房；
2.江西菜连锁门店，对接后厨厨师跟进产品试样；
3.百年神厨连锁门店，对接门店采购洽谈产品合作。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：6

计划老客户回访名单：荟享

重点推进订单：全系列

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：应得福

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.应得福跟连锁渠道报价390元/件，等待老板最终审批，对方大概率会安排二次试样；
2.得知通威今日下单150件，跟张勇城沟通我们有黔鱼是否能切换，约定后续有烤鱼新品优先推广我方货源，下午一同开发下游终端；
3.王家味多款水产食材的产品介绍，初步达成合作洽谈意向，后续单独对接厨师长推进产品替换。

客户需求痛点总结：1.连锁采购决策流程长，需要老板最终拍板，试样环节把控严格；
2.餐饮门店刚需烤鱼食材，看重价格稳定与供货稳定，有持续补货需求；
3.门店厨师长掌握食材采购选择权，存在个人合作利益诉求，公开场合不便敲定合作。

市场卡点问题及解决方案：1

客户沟通（拜访）记录：1.白家市场拜访应得福晏姐，洽谈700/800规格产品针对连锁店的供货报价；
2.对接庆龙凤张勇城，跟进黔鱼等烤鱼类产品合作，下午共同走访终端餐饮店；
3.拜访王家味门店，与厨师长对接白丝鱼、鱼肚、泡椒鱼皮、加州鲈鱼多款水产食材。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：6

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：全品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：7家

老客户回访家数：荟享

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.北海冻品高总：之前采购小鱼小虾现已停单，本次沟通产品问题，同步全系列水产货品，达成试样意向，先拿样品测试再批量订货。
2.慧鑫商贸凌总：跟进产品推广进度，对方手握大量优质酒店大客户，约定先给小型客户试销，市场反馈稳定后再对接大客户供货。
3.腾运水产蒋总：梳理各规格鱼类销量，明确大白刁热销规格，其余货品提供样品，完成试样再启动合作。
3.烧烤店高总：对接凉菜及海鲈鱼产品，对方主营纸包鱼与烧烤，海鲈鱼暂用不上，约定先测试凉菜品类。

客户需求痛点总结：1.北海冻品：小鱼小虾货品大小不均匀，终端门店拒收，导致停止补货。
2.慧鑫商贸：下游酒店账期长、有返点回扣，对货品品质、价格稳定性要求极高，一旦出现质量问题会产生高额扣款，不敢直接给大客户上新。
3.腾运水产：仅靠坐销无外勤业务员，客源增长乏力；白丝鱼、小鱼小虾销量平平，只有特定规格的大白刁走货稳定，其他规格滞销。
4.新开烧烤店：主营活草鱼纸包鱼，海鲈鱼不符合现有菜品结构，仅凉菜有试货空间。

市场卡点问题及解决方案：1

客户沟通（拜访）记录：今日在海霸王市场，先后拜访北海冻品高总、慧鑫商贸凌总、腾运水产蒋总，还对接了新开烧烤店高总。和各商户逐一交流小鱼小虾、白丝鱼、大白刁、加州鲈、田螺、凉菜系列、海鲈鱼等全品类产品，逐一了解现有销售状况。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：6

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：全系列产品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：应得福

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.应德福门店：合作连锁客户重点看好700-800规格白丝鱼；田螺因肉质偏小、含沙未达标；小鱼小虾口感不敌现有供货商，约定后续更换新样品小鱼再次试样。
2.湘妹妹门店：重新建立合作沟通，敲定试样时间，待老板到店统一试菜评估。
3.巴山农场川菜小馆：初步达成合作意向，确定白丝鱼试样计划。

客户需求痛点总结：1.食材品质要求严格：田螺存在含沙、个头偏小问题；小鱼小虾成品口感达不到后厨标准。
2.新店采购需要老板与厨师长共同确认，单次试菜无法直接敲定订单。
3.餐饮门店优先对比现有货源，新品必须在口感、性价比上具备优势才会替换供应商。

市场卡点问题及解决方案：1

客户沟通（拜访）记录：1.应德福合作连锁川湘融合菜馆，现场进行小鱼小虾、白丝鱼、田螺三款产品试样。
2.湘妹妹门店厨师长，跟进前期未成交订单，约定携带白丝鱼、臭鳜鱼、小鱼小虾样品，等候老板到店共同试菜。
3.巴山农场川菜小馆，和厨师长洽谈全系列产品，敲定白丝鱼试样安排

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：6

计划老客户回访名单：应得福

重点推进订单：全系列产品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：2

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.为明日客户试样提前备货，在应德福落实好试样对接事宜；
2.开发慧鑫商贸，对方主营终端门店，大白刁开肚为爆款，白丝鱼已有基础销量，成功拿到白丝鱼700/800规格、田螺肉两款样品；
3.庆龙凤王姐确认可以经销白丝鱼、田螺肉，已送达样品安排试产，初步达成拿货方案：先在荟享拿货，后续切换至公司直采。

客户需求痛点总结：1.二批商更看重产品稳定供货与性价比，优先选择门店走量稳定的水产品类；
2.客户习惯小批量先试销，不愿意一开始大批量备货，倾向先在分销平台小单试水；
3.终端客户对白丝鱼规格有明确要求，700/800规格更贴合门店菜单使用。

市场卡点问题及解决方案：1

客户沟通（拜访）记录：今日前往海霸王、白家市场开展业务：拜访慧鑫商贸凌总，对接终端门店供货业务；到应德福对接试样安排；跟进庆龙凤王姐，洽谈白丝鱼、田螺肉经销合作，并完成多品类送样。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：6

计划老客户回访名单：应得福

重点推进订单：全系列

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：应得福

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：9500

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.应得福：完成臭鳜鱼包装由12条装调整为16条装的协商，成功拿下10件臭鳜鱼订单，同时跟进开发宴姐手上3家下游客户；
2.饱馆食：凭借原有扣肉合作建立信任，敲定本周四上门试样田螺、700/800规格白丝鱼、小鱼三款新品；
3.景壕鸡毛店：摸清门店现有水产大白刁的采购情况，对方同意我方带样品上门比对品质，价格合适即可进货。

客户需求痛点总结：1.二批商客户：对产品包装规格调整有一定意见，一样的品规格不一样他们还需要跟客户解释规格变了。
2.餐饮老店：愿意在原有合作品类基础上扩充水产新品，看重食材性价比与实物品质；
3.门店采购：只记得竞品大白刁为15条装，不清楚具体尺寸，需要实物样品直观对比，仅凭报价难以成交。

市场卡点问题及解决方案：1

客户沟通（拜访）记录：1.拜访白家应得福负责人宴姐，敲定臭鳜鱼包装调整事宜，同步跟进下游客户开发；
2.对接饱馆食·川湘融合菜谭厨师长，依托现有扣肉合作基础，敲定新品试样计划；
3.拜访景壕鸡毛店厨师长，对标店内现有大白刁产品，约定带样品上门对标。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：6

计划老客户回访名单：先到海霸王拿样品，送到白家为明天试样做准备。

重点推进订单：全系列

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：荟享

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.荟享800/900规格白丝鱼库存紧缺，已敲定下单10件；除白丝鱼外其余水产库存充足，仅巴中区域白丝鱼稳定走货；白丝鱼600/700、700/800沟通落地20搭1裸价渠道政策给二批商；负责人裴总暂未到岗，3-4号面谈时间未确认。
2.年轻20年连锁采购当日工作繁忙，暂未深度沟通，约定后续携带田螺肉样品上门试样；门店现有爆款凉拌鲫鱼售价40元，可搭配田螺肉打造新的一个爆品。

客户需求痛点总结：1.经销商端：单品规格库存不均衡，渠道需要高力度搭赠政策拉动整体走量；高层负责人不在岗，大型推广方案无法敲定。
2.连锁餐饮端：新品引入流程规范，必须试样合格后才会纳入采购清单；可对标凉拌鲫鱼的高性价比水产食材。

市场卡点问题及解决方案：1

客户沟通（拜访）记录：今日前往海霸王荟享对接采购胡经理，同步本月各水产产品销量、库存及补货政策；随同朋友拜访全国连锁中餐品牌年轻20年，对接门店采购洽谈田螺肉试样事宜。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：6

计划老客户回访名单：应得福沟通臭鳜鱼订单

重点推进订单：全系列产品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：7

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.打工小伙厨师长反馈我方臭鳜鱼气味偏重，告知清水清洗减味实操方法，约定田螺肉到店试样；
2.湘淞阁老板兼厨师长收下小鱼小虾、田螺肉样品，门店自制臭鳜鱼，待两款试样口感满意后再采购；
3.钵钵湘门店约好小鱼小虾、田螺肉试样，对接应德福晏姐配送样品到店

客户需求痛点总结：1.风味适配痛点：湘菜馆现有自有腌制/外地定制臭鳜鱼，我方臭鳜鱼发酵气味过重，不符合门店食客口味；
2.采购谨慎痛点：餐饮门店优先自制特色水产，新品需现场试样验证口感、成本才愿意进货；

市场卡点问题及解决方案：1

客户沟通（拜访）记录：今日拜访7家湘菜终端门店：打工小伙、湘淞阁、钵钵湘，对接门店厨师长/老板，沟通臭鳜鱼、小鱼小虾、田螺肉产品，预约门店试样。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：荟享

重点推进订单：全系列产品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：6

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.应德福晏姐现有3件臭鳜鱼库存，预计月底补单，约定明日推送合作终端客户名单，后续上门开发；
2.盛世吴总目前主推冯味鱼类产品，暂无切换意愿，店内其余水产销量低迷，白丝鱼上次试样未达成替换；
3.庆龙凤张勇城手握大量烧烤、江湖菜渠道，双方约定样品到位后共同上门给终端门店集中试样；
4.玥蓉青莲融合菜厨师长意向白丝鱼700/800规格、鱼肚两款产品，店内臭鳜鱼因销量不佳已下架。

客户需求痛点总结：1.二批商痛点：竞品长期稳定合作，客户替换成本高，对自有现有货源依赖度强；终端门店生意平淡，备货意愿低，多款冻品走量差；
2.餐饮门店痛点：臭鳜鱼过往销量差，门店选择下架；多数餐饮更偏好稳定老品牌，对新品试错谨慎；
3.渠道资源痛点：烧烤渠道缺少品比较少。

市场卡点问题及解决方案：1

客户沟通（拜访）记录：今日线下拜访白家市场4家商户：应德福晏姐、盛世食材吴总、庆龙凤张勇城、玥蓉青莲融合菜厨师长，一对一沟通白丝鱼、臭鳜鱼、鱼肚全系水产产品，对接渠道试样、补货及竞品替换事宜。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：7

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：全系列产品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：荟享

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.慧鑫商贸宴会渠道大白刁走量最佳，其中开肚款销量高于开背款，白丝鱼、加州鲈鱼需求量偏低，其余水产产品适配度差，价格还需要沟通他们大白刁是工厂拿货，价格比较便宜，争取谈下来合作。
2.环球水产前期囤货积压严重，上半年暂无新品采购计划，合作洽谈延后至下半年，客户看好田螺肉，已收样品等待试样反馈；
3.蜀和宴外勤销售尚未返回成都，本月无法开展试样，对方承诺人员返程开会前提前通知，我方可携带全套样品上门；
4.荟享大区裴总目前在国外采购原料，下周回国后，将统一对接产品推广节奏、渠道活动政策等全套计划

客户需求痛点总结：1.宴会渠道产品需求单一，仅大白刁稳定出货，其余鱼类、小菜类产品销路窄；
2.二批商户库存积压，无额外资金与仓储空间新增进货，短期无法导入新品；
3.门店试样、商务洽谈依赖核心销售人员在岗，人员外出会拉长对接周期；
4.渠道总负责人外出，整体推广政策、销售规划暂时无法落地沟通。

市场卡点问题及解决方案：1

客户沟通（拜访）记录：1.跟荟享李雪莲一起拜访海霸王二批商慧鑫商贸凌总，该商户主营宴会食材，对接大白刁、加州鲈鱼、白丝鱼等水产全系列产品；
2.拜访环球水产杨总洽谈全系冻品，现场交付田螺肉样品用于门店试样；
3.蜀和宴采购杨姐对接产品试样排期；
4.荟享采购胡经理沟通大区负责人行程，同步后续产品推广相关规划。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：7

计划老客户回访名单：白家宴姐

重点推进订单：全品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.陈氏冻品现有竞品白丝鱼库存14件，库存消耗完毕后意向切换我司白丝鱼；客户同意带走鱼肚、泡椒鱼皮样品，对接坝坝宴凉菜客户测试；客户日常以活鲈鱼为主，冻海鲈鱼近期用量偏低，后续持续跟进。
2.老张水产品认可田螺肉、钉螺产品，陪同实地走访3家下游终端，敲定2家门店试样田螺肉、钉螺，锁定终端测试机会。
客

客户需求痛点总结：1.坝坝宴客户优先选用活鲜水产，冻海鲈鱼日常需求少，仅旺季有备货需求；
2.二批商现有竞品白丝鱼存在库存，暂无法立刻替换新品；
3.终端门店凉菜类新品需先试样验证口感、出菜效果，确认销路后才会批量进货；
4.市场低价活鱼分流冻品鱼类销量，客户更看重产品性价比与适配宴席菜品。

市场卡点问题及解决方案：1

客户沟通（拜访）记录：1.陪同荟享陈开平拜访温江二批商陈氏冻品陈总，该客户主营坝坝宴，同时供货多家酒店宴席，沟通白丝鱼、海鲈鱼、鱼肚、泡椒鱼皮全系水产产品；
2.拜访老张水产品张总，客户主营活鱼，附带冻品供应团餐、鱼店、江湖菜馆，沟通钉螺、田螺肉产品，随同客户走访3家终端门店，预约2家门店开展试样。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：6

计划老客户回访名单：荟享

重点推进订单：全品类

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.简阳品鉴会：目的为推广全系食材、拓展农家乐宴席渠道；达成结果：海鲈鱼试样口感获客户认可，客户计划7-9月活鱼供应缺口期采购，待下月鲜活鲈鱼涨价后正式导入；其余试样品类适配度较低暂不推进。
2.成都也湘门店回访：目的跟进前期试样反馈、挖掘门店新增菜品需求；达成结果：臭鳜鱼、小鱼小虾两款试样厨师长认可；门店传统渠道还有多款菜品待试样，约定赵青龙返程后再次上门深度对接。

客户需求痛点总结：1.农家乐渠道：日常优先使用鲜活鱼类，仅夏季高温活鱼难供货时段才选用冻品，冻品采购周期短、需求季节性强；多数预制菜适配宴席场景不足，接受度低。
2.餐饮终端门店：现有菜品更新需求大，多品类需要现场试味确认。

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1.赴简阳对接袁经理开展线下品鉴会，到场3家农家乐客户，客户主要承接政府接待宴席；现场共计试样17款产品，2.主动沟通新增海鲈鱼水产试样。
下午返回成都，回访终端门店客户也湘，与门店厨师长当面对接，现场试样600/650规格臭鳜鱼、小鱼小虾两款产品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：7

计划老客户回访名单：陈开平手里老客户

重点推进订单：全系列产品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.荟享采购胡经理对接，核对聪厨白丝鱼、海鲈鱼整体销量及我司白丝鱼各区域销售数据，对方承诺2日内提供完整数据。
2.荟享成都区域团队沟通，同步当前产品动销情况；与陈开平对接白丝鱼定价及竞品替换方案，确认我司600/700规格白丝鱼可按20元/条与千湖梦同价，快速替换竞品“卖鱼兄弟”（同规格21元/条）。
3.晚间与荟享团队聚餐交流，了解其近几月整体经营情况，确认上月公司整体销量同比下滑34%。

客户需求痛点总结：目的：核对产品销量数据、解决当前产品动销难题、抓住竞品合作矛盾的窗口期，推动我司白丝鱼销量提升。
结果：
1.完成销量数据对接，明确后续数据交付时间；
2.锁定竞品替换机会，确定我司白丝鱼按20元/条定价，推动与荟享的合作切换；
3.掌握荟享整体销量下滑的现状，为后续制定针对性动销方案提供依据。

市场卡点问题及解决方案：1.终端门店对产品价格敏感度高，优先选择低价产品；
2.终端门店整体客流下滑、经营压力大，为维持生存优先控制成本；
门店对产品品质的考量后置，生存需求优先于品质升级；
3.竞品“卖鱼兄弟”与荟享合作出现分歧，其产品销量持续减量。

客户沟通（拜访）记录：今日前往海霸王市场，完成与荟享采购及成都区域团队的沟通，同步推进白丝鱼竞品替换与价格调整工作。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：10

计划老客户回访名单：品鉴会

重点推进订单：全品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：7

老客户回访家数：2

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.跟进蜀和宴白丝鱼试样排期，推进后续合作落地；结果：试样业务尚未返程，需等待后再跟进确认具体时间；
2.对接荟享渠道资源，拓展展会客户；结果：与陈开平完成客户对接及展会走访，同步产品信息；
3.向展会客户推广产品，挖掘潜在意向；结果：客户彭总对钉螺产品表现出明确兴趣，重点关注其解冻即食的便捷特性。

客户需求痛点总结：1.蜀和宴：受试样业务返程进度影响，白丝鱼试样排期暂时无法确定，需后续持续跟进；
2.陈开平客户：对产品的便捷性要求较高，倾向选择解冻即食、无需复杂加工的品类，钉螺的产品形态符合该需求。
跟进钉螺切换田螺。

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1.拜访海霸王市场蜀和宴客户杨姐，沟通白丝鱼试样时间；
2.与荟享大区经理陈开平对接其手内客户资源，并一同走访展会；
3.在展会现场与陈经理的客户彭总沟通产品，重点介绍钉螺产品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：6

计划老客户回访名单：跟陈开平团队约定一起吃饭沟通我们所有产品推广

重点推进订单：全系列产品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：7

老客户回访家数：2

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.跟进蜀和宴白丝鱼试样排期，推进后续合作落地；结果：试样业务尚未返程，需等待后再跟进确认具体时间；
2.对接荟享渠道资源，拓展展会客户；结果：与陈开平完成客户对接及展会走访，同步产品信息；
3.向展会客户推广产品，挖掘潜在意向；结果：客户彭总对钉螺产品表现出明确兴趣，重点关注其解冻即食的便捷特性。

客户需求痛点总结：1.蜀和宴：受试样业务返程进度影响，白丝鱼试样排期暂时无法确定，需后续持续跟进；
2.陈开平客户：对产品的便捷性要求较高，倾向选择解冻即食、无需复杂加工的品类，钉螺的产品形态符合该需求。
跟进钉螺切换田螺。

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1.拜访海霸王市场蜀和宴客户杨姐，沟通白丝鱼试样时间；
2.与荟享大区经理陈开平对接其手内客户资源，并一同走访展会；
3.在展会现场与陈经理的客户彭总沟通产品，重点介绍钉螺产品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：6

计划老客户回访名单：跟陈开平团队约定一起吃饭沟通我们所有产品推广

重点推进订单：全系列产品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.乌苏烧烤：全国150+家门店，吴总对钉螺、鱼肚产品表示兴趣，约定后续送样试品；对方提出供应链账期需求，希望厂家提供约45天账期，由其自主向加盟店发货并加价分销，已记录该合作模式与账期诉求。
2.亮哥烧烤·江湖菜小龙虾：单店运营，日均50-100桌，人均120元，老板娘对钉螺、鱼肚、田螺肉产品感兴趣，约定由我朋友按其意向产品进行后续配送对接。
3.李不撑烧烤江湖菜：四川区域7家门店，与小朱总沟通，对方对田螺肉、钉螺、鱼肚3款产品感兴趣，约定待老朱总返回后统一送样试样，同步推进合作评估。

客户需求痛点总结：1.账期诉求：连锁客户（乌苏烧烤）对供应链账期有明确要求，希望通过账期缓解资金压力，同时需适配其加盟店分销的加价模式。
2.试样决策流程：部分客户（李不撑烧烤）需核心负责人确认试样，存在决策周期，需等待关键人员返回后推进送样。
3.配送模式差异：单店客户（亮哥烧烤）更倾向通过熟人渠道进行小批量、高频次配送，连锁客户则更关注批量供应与账期支持。

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：今日从苍溪县返回成都，与朋友一同拜访3家烧烤/江湖菜门店客户：乌苏烧烤、亮哥烧烤·江湖菜小龙虾、李不撑烧烤江湖菜，分别对接吴总、门店老板娘、小朱总，围绕钉螺、鱼肚、田螺肉等水产冻品进行产品沟通与试样对接。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：6

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：全品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.洪源水产：完成小鱼小虾、海鲈鱼、白丝鱼样品递送，推进试样合作。
张平林冻品批发：沟通全系列产品，确认2.对方目前可销售田螺肉、海鲈鱼，因市场行情不佳暂不大量拿货，后续按需补货。
3.胡氏冻品：沟通全系列产品，确认其坝坝宴渠道对海鲈鱼有稳定需求，约定田螺产品后续为其客户安排试样测试。

客户需求痛点总结：下游客户普遍受市场环境影响，整体采购量缩减，下单更谨慎。
张平林冻品仅对成熟、低风险的田螺肉、海鲈鱼产品有拿货意愿，新品接受度低。
胡氏冻品对田螺产品的适配性存疑，需试样验证后方可推进合作

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：今日拜访客户5家：洪源水产（贾姐）、张平林冻品批发（张总）、胡氏冻品（胡总）。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：8

计划老客户回访名单：荟享老客户

重点推进订单：全品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：6

老客户回访家数：无

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：220

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.洪源水产：重点推介全系列水产冻品，客户对田螺、小鱼小虾、海鲈鱼兴趣较高，现场达成1件海鲈鱼的采购意向；同时了解到聪厨传统渠道产品在其门店销量大幅下滑，多个单品已停止销售。
2.厨友兄弟美食商行：沟通产品合作，客户表示需先试样，已确定白丝鱼、田螺2个单品的试样需求。
3.大舍：沟通产品报价及合作意向，客户为广元区域头部水产经销商，对报价兴趣较低，目前白丝鱼有2家合作供应商，竞品海鲈鱼价格优于我司

客户需求痛点总结：1.二批商洪源水产贾姐，对田螺、小鱼小虾、海鲈鱼等适配夜宵场景的产品需求明确，同时反映聪厨传统渠道产品适配性不足，市场竞争力下降。
2.二批商客户（厨友兄弟美食商行）：对新品合作持谨慎态度，需通过试样验证产品品质、规格、口感等关键指标后，再推进合作。
头部经销商客户（大舍）：价格敏感度高，现有合作渠道的竞品报价低于我司，合作意愿受价格因素制约明显。

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：今日在广元完成6家客户拜访，分别为洪源水产贾姐、厨友兄弟美食商行李姐、大舍张总等，沟通我司全系列水产冻品及聪厨传统渠道产品合作事宜。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：到下面县镇拜访二批商

重点推进订单：全系列产品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：6

老客户回访家数：无

新客户成交家数：2

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：1500

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.姜家海鲜：目的为解决前期规格反馈问题、替换高适配型号并争取增量订单；结果为成功推动客户从550/600型号升级为600/650型号，新增5件海鲈鱼订单。
2.珍味轩：目的为拓展白丝鱼合作、挖掘现有渠道客户增量；结果为达成2件白丝鱼订单，巩固客户合作关系。
3.马氏水产：目的为开发头部客户、了解市场竞品价格与客户需求；结果为明确了竞品价格优势与我方产品短板，同步获取客户对田螺产品的意向，为后续样品跟进与产品调整提供方向。

客户需求痛点总结：1.规格适配问题：部分终端门店对海鲈鱼规格有明确偏好，550/600型号偏小无法满足客户需求，需匹配更贴合市场的600/650型号。
2.价格竞争压力：头部客户马氏水产的白丝鱼、海鲈鱼已被湖北低价竞品占据（600/700规格18元/条不含运费），我方产品在价格上无明显竞争力，后续在跟进其他产品进去。
2.新品拓展意向：客户对田螺类产品存在采购需求，愿意通过样品测试评估合作可能性。

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1.巴中姜家海鲜：与姜总沟通，确认前期2件550/600型号海鲈鱼因规格偏小收到终端反馈，推荐更换为600/650型号；同时对比竞品，沟通我方海鲈鱼品质优势，最终通过李经理助理下单5件600/650规格海鲈鱼。
2.珍味轩冷冻批发：与韩总沟通白丝鱼产品，了解其主销800/900规格白丝鱼，韩总同时也在销售聪厨传统渠道产品，沟通后下单2件白丝鱼。
3.马氏水产（巴中头部客户）：与马总沟通白丝鱼、海鲈鱼产品，客户反馈我方产品在价格/规格上无明显优势（其湖北厂家600/700规格白丝鱼为18元/条不含运费）；客户对我方田螺产品表现出兴趣，约定寄送样品跟进。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：6

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：全品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：8

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.三友食品桂总：推介公司水产冻品产品，拓展政府单位供应渠道；结果为桂总对田螺肉表现出合作兴趣，其余食材暂无采购需求，后续跟进田螺肉试样及合作细节。
2.渔人码头梁总：跟进现有产品销售情况，了解市场动销问题，同步后续对接安排；结果为明确对方现有产品销量下滑、库存积压的现状，已协调达州销售经理跟进维护，稳定客户关系。
3.锦润商贸赵总：解决客户过往合作痛点，重启试样合作；结果为向客户明确售后保障方案，客户同意重新试样，后续跟进寄样及品质反馈。

客户需求痛点总结：1.三友食品桂总：客户主要对接政府单位采购，对食材品类适配性、供应稳定性要求高，目前仅田螺肉符合其采购需求，其余产品无适配场景。
2.渔人码头梁总：受市场行情影响，餐饮客户消费需求下降，白丝鱼、大白刁等产品动销低迷，库存周转慢；传统渠道产品销量大幅下滑，客户对新品推广积极性不足。
3.锦润商贸赵总：过往合作中，客户反馈产品解冻后重量不足，影响终端口碑，导致客户失去合作信心，暂停采购。

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1.三友食品桂总（主营生鲜食材供应政府单位，宣汉市场优势明显），重点推介田螺肉、白丝鱼、大白刁等水产冻品。
2.渔人码头餐饮食材批发梁总（传统渠道合作客户，主营餐饮食材批发），跟进现有产品动销情况及新品合作意向。
3.锦润商贸赵总（传统渠道合作客户，曾因重量问题暂停合作），沟通售后保障及试样重启事宜。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：巴中荟享合作客户

重点推进订单：全品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.冰川冷冻刘总：坝坝宴渠道，鲈鱼现阶段只用鲜货、仅年终备货冻品，海鲈鱼无销售；敲定田螺肉寄样，协助客户研发新菜品。
2.冷链冻货张总：意向大白刁、海鲈鱼、彩红斑，门店白丝鱼库存滞销；约定寄送样品测品质，对接其合作2家酒店试样。
3.徐在均水产徐总：主营鲜鱼，冻品仅年底采购，敲定10月后统一寄送样品试样。

客户需求痛点总结：1.三家客户货品均从重庆统一发货，成都本地补货对接不便；
2.鲈鱼品类客户日常优先鲜活货源，冻品仅节庆旺季刚需；
3.部分单品现有库存积压、动销低迷，需试样验证品质后才考虑补货。

市场卡点问题及解决方案：1

客户沟通（拜访）记录：今日实地拜访5家水产冻品批发客户：冰川冷冻（刘总）、冷链冻货调理批发（张总）、徐在均水产（徐总），全系列产品对接洽谈。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：6

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：全系列产品