scgongpan

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：2家老客户跟进，蒋总计划下单白丝鱼20件。潘霞新增单品有想法，需要辅助市场开发。

客户需求痛点总结：老客户潘霞几个大单品目前已经替换，其它单品有潜力，需要辅助市场开发。

市场卡点问题及解决方案：关于老客户潘霞配合度高，其它单品也一直在推，主要是精力有限，很多推广没落地，需要辅助市场开发，潘霞客户资源有，需要大力挖掘。

客户沟通（拜访）记录：安顺老客户蒋总，白丝鱼还有，现在生意不太好，卖的差不多补货，谈了起发量，可以给申请点政策，达成共识。推荐了臭鳜鱼和小鱼虾和凉菜，目前水产只卖白丝鱼，其它老品以前卖过，现在都不卖了。
安顺意向酒席客户，今年生意比较差，水产卖的少，一直给的原价，价格空间有，建议他从总代理拿货，考虑中。
安顺老客户潘霞，谈新增单品事项，跟进上次加州鲈鱼单品情况，目前只有1家可以合作，量小，需要开发一下市场。推荐了凉菜，可以考虑，也需要推销，拓展一下市场。
毕节市意向客户钱总反应，现在有水产源头厂家给他们联系。说性价比高。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：安顺潘霞

重点推进订单：六盘水罗易民订单

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：沟通了(3个大单品)前期替换问题，综合沟通后初步达成共识。

客户需求痛点总结：客户用以前品牌吊着想压价。客户替换品牌问题需要辅助。

市场卡点问题及解决方案：关于吊着压价，通过综合沟通，给了确定答复，给了价值和赋能分析。我们可以辅助替换试菜，辅助业务开展，市场开拓增量，综合宣传拓客。让他考虑中，给老客户机会，不做随时开发其它经销商。

客户沟通（拜访）记录：六盘水老客户黔味达李总，主要谈增加臭鳜鱼单品事项，李总有点吊着压价意思，通过软硬兼施沟通，给了合理政策，和王总打了配合电话，考虑中。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：安顺白丝鱼客户蒋总

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：罗总质量投诉比较多，给予解答，方案，达成共识。

客户需求痛点总结：比较复杂，前期质量问题(白丝鱼小，小鱼虾苦，藕尖碎)，还有就是水产替换规格臭鳜鱼大小经常搞错。

市场卡点问题及解决方案：为了给客户信心，专业解答了客户疑问，也真诚的给予了客户保证和小补偿。关于售后，解释了小鱼虾已经升级质量让他放心。通过沟通臭鳜鱼大小现在统一卖400-450g,他们员工喜欢搞错规格。答应3个大单品，慢慢替换增量，售后问题随时沟通，有时间辅助他业务开展，辅助市场开发增量。

客户沟通（拜访）记录：六盘水老客户罗总，橘洲渔港6-700白丝鱼已经处理完。售后问题已经一一解答。白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼虾3大单品替换问题，给予了方案，今天下市场调查了老客户情况，潜力大老板没挖掘，给老板梳理了业务方案，增量方案，让他多去走走市场。最后盘点了库存，不多了，这两天做报单计划。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：六盘水黔味达李总

重点推进订单：福泉市新客户订单打款跟进

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户售后问题需要细心给予解答

客户需求痛点总结：客户反应臭鳜鱼同等规格比其它品牌小，小鱼小虾苦，需要下市场调查分析。

市场卡点问题及解决方案：1.关于质量问题，需要下市场调查。
2.辅助老客户替换增量。
3.罗总对于质量问题，想法比较多，需要给予点好处。

客户沟通（拜访）记录：六盘水老客户罗易民，谈备货增加单品事项。罗总反应小鱼虾有点苦，给他解释现在升级了。明天一起下市场辅助开发市场推销水产，替换老客户，调查餐馆情况后给予建议。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：六盘水罗易民

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：铜仁新增剁椒鱼头和彩虹斑单品

今日成交金额（数量）：26430

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：贵阳陈总2次发货，白丝鱼纸箱都坏的厉害，通过沟通已经接受客户建议。

客户需求痛点总结：纸箱包装要加固，市场需要辅助开发增量。

市场卡点问题及解决方案：纸箱包装问题，客户诉求已经给公司反应，建议打绷带。市场开发增量问题，已经给代理商对接调货客户2.3家，抽时间辅助终端开发，也给客户沟通了多推销聪厨水产，有问题随时联系，可以辅助客户试菜替换，广告宣传已经在制作途中。

客户沟通（拜访）记录：贵阳老客户闽洋商贸陈总，售后跟进，谈备货，增加单品事项，新路口以前2.3家白丝鱼调货客户，对接给了陈总，一起为聪厨增量，库存还有刚拿货，灯箱广告投放计划做1个。
贵阳隆湘黔廖总，计划上我们小鱼小虾，目前仓库库存还多，卖完可以对接，跟进中。
今天遵义老客户姚振50件白丝鱼，已经打款2万。
今天铜仁何国文20件小鱼虾和2个单品，已经打款6432元。
今天福泉市新客户订单已经对接，星期一财务上班，安排货款。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：六盘水罗易民

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：新客户开发1家

客户需求痛点总结：酒店食材有些地区在下滑，对座商影响太大了。

市场卡点问题及解决方案：关于下滑，辅助市场开发，活动策划，通过品牌力影响力带来部分客户，努力替换1.2个有量单品，开发其它单品代理商，做到区域产品全覆盖。

客户沟通（拜访）记录：贵州黔南州福泉市(县级市)，新客户开发1家，已经下单3个单品，明天打款。以前意向客户，通过1个月市场调查了解，计划体系合作。
福泉新聪厨意向客户杨总(凯里分店)，目前福泉店酒店食材下滑厉害，现在增加了烤串项目，水产只卖几个单品，一个月几件调货卖。接到酒席大客户有量，可以考虑从工厂发，跟进着。
今天遵义姚振已经下单白丝鱼50件，明天打款。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：贵阳闽洋陈总

重点推进订单：新客户订单，遵义老客户姚总订单

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：凯里意向客户陈总正常跟进

客户需求痛点总结：陈总投资项目比较多，水产项目考察沟通中，酒店食材算跨行，综合考虑中。

市场卡点问题及解决方案：关于陈总投资水产问题，综合沟通了几次，售前，售中，售后，以及客户诉求问题，早已经达成共识。下一步跟进前期合作进度，促单合作。

客户沟通（拜访）记录：凯里意向客户力勤冷冻陈总，目前在忙着开零食很忙连锁店(投入很多家了)。也在招合适业务员对接水产业务，等这段时间忙完，在对接合作事项，正常跟进中。
今天铜仁何国文，剁椒鱼头有餐馆需要，试菜满意，可以增加新单品剁椒鱼头。
晚上赶到福泉县(市)。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：7560

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：意向客户杨总可以合作嫩仔鱼和白丝鱼

客户需求痛点总结：价格，一直对比厂家中(现在很多工厂跑地级市)

市场卡点问题及解决方案：关于价格，通过几次沟通，主要详细综合分析了价值，我们能给客户带来什么，客户跟着我们赚的钱更多。

客户沟通（拜访）记录：凯里市新聪厨意向客户杨总，卖诚汇丰(我们代工厂)海鲈鱼，450-500g实测475g.贵阳总代理拿货11元，聪厨报价考虑中。小鱼小虾卖许大师6元。嫩仔鱼和白丝鱼已经做了下单计划和采购已对接，明天老板通过给我答复。
1家大流通客户，酒店水产食材偶尔调货几件，没有从厂家拿货打算，后期可以从代理商发，跟进着。
今天安顺潘霞，30件小河虾已经打款7560元。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发1家酒席客户，开发1家凉菜客户。

客户需求痛点总结：何国文现在不开发大客户，欠账时间长，钱难收，账大。现在重点是开发中小好结账客户，需要辅助市场全面开拓。

市场卡点问题及解决方案：何国文现在发展方向，重点开拓中小好结账客户，这类客户基数大，需要辛苦开拓，积少成多。多花时间，辅助市场全面开拓增量。活动，广告，业务开展支持。

客户沟通（拜访）记录：铜仁何国文，今天开发1家酒席客户可以上鲈鱼，白丝鱼。1家凯里酸汤鱼客户，可以上3个凉菜。部分客户还是只做新鲜食材，酸汤鱼，小鱼虾，烤鱼，都用鲜鱼。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：7560

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：铜仁老客户何国文，目前3个大单品，辅助替换饭店大客户已经完成，告一段落。目前辅助其它没量单品，市场开发效果良好。

客户需求痛点总结：3个大单品已经全部替换，其它没量单品需要辅助市场开发，增量。

市场卡点问题及解决方案：针对客户增量方案已经给客户沟通，让老板多去推销，如果有搞不定客户可以辅助开发支持。有时间我也可以辅助市场开发，通过努力，多打造几个大单品。

客户沟通（拜访）记录：铜仁何国文，3个大单品【臭鳜鱼、小鱼虾、鱼肚】，目前臭鳜鱼和小鱼虾已经成功替换，上次爱饭不愿意替换廖妹子臭鳜鱼，通过努力，已经答应对接聪厨臭鳜鱼，目前为止小鱼虾和臭鳜鱼大客户已经全部替换。大单品鱼肚库存消化完，可以直接下单。今天辅助客户谈了一个中型饭店老客户，可以合作彩虹斑和剁椒鱼头。开发凉菜客户1家。
贵阳闽洋商贸陈总，今天下单白丝鱼20件，打款7560元。
安顺百吉王总，下单30件小河虾，打款跟进中。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：铜仁何国文

重点推进订单：安顺百吉王总小河虾订单，打款跟进

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：18525

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：何总臭鳜鱼订单已经打款。

客户需求痛点总结：几个单品没深挖掘，需要辅助市场开发支持。

市场卡点问题及解决方案：给予试菜替换支持，业务开展辅助支持，挑选打造样板餐馆支持。

客户沟通（拜访）记录：铜仁老客户何国文，今天一起下市场主要推凉菜，成功开发3家。1家中型饭店小鱼虾老客户，可以卖臭鳜鱼白丝鱼3个凉菜。今天何总26件臭鳜鱼已经打款18525元。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：铜仁何国文

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：11340

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：铜仁何国文下单臭鳜鱼26件。

客户需求痛点总结：其它几个单品需要辅助市场开发支持

市场卡点问题及解决方案：几个大单品已经替换，几个没量单品辅助客户试菜开发新客户，做好推广，给予解决卡点建议，方法，慢慢取得突破性进展，打造样板市场。

客户沟通（拜访）记录：下午到铜仁市，和老客户何国文谈备货，已经下单臭鳜鱼26件。其它单品待库存消化完可以下单。
六盘水黔味达下单白丝鱼30件，已经打款11340元。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：铜仁何国文

重点推进订单：铜仁何国文臭鳜鱼订单跟进打款

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：0

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：2850

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：新客户1家

客户需求痛点总结：市场有所下滑，需要辅助市场开发

市场卡点问题及解决方案：可以试菜替换支持，有时间可以辅助市场开发，活动增量方案支持。

客户沟通（拜访）记录：铜仁市思南县新客户陈总，已经下单臭鳜鱼，今天开户，打款，发货。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：开会

计划老客户回访名单：开会

重点推进订单：开会

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：铜仁市思南县成功开发一家新客户

客户需求痛点总结：客户只愿意发样，有点担心质量，和替换问题。

市场卡点问题及解决方案：夏天没法发样，关于直接下单，细心沟通了所有顾虑，答应直接发货合作。替换问题我们有试菜支持，如果客户有问题随时可以和我沟通，有时间我也可以辅助你试菜替换，开发新客户。让客户没有任何顾虑，售前，售中，售后都有保障。

客户沟通（拜访）记录：铜仁市思南县新聪厨意向客户陈总，今天已经下单臭鳜鱼，已经打款。明天对接开户，货款，订单。
毕节市意向客户钱总，订单已经确定，最近出差了，等回毕节打款发货。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：回长沙路途中

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：思南新客户对接发货。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：遵义成功开发2家终端餐饮

客户需求痛点总结：需要市场开拓辅助支持

市场卡点问题及解决方案：关于市场开拓，主要多推广，介绍，让姚总动销做起来，替换有支持，销售有支持，不是没有市场，只是你没去挖掘。一起努力，我有时间也会辅助开发市场，让经销商无任何后顾之忧，努力赚钱，做好业绩就是第一目标。

客户沟通（拜访）记录：今天和遵义老客户姚总一起下市场，辅助成功开发1家小鱼虾客户，1家凉菜客户。贵州现在酸汤鱼店和烧烤店越来越多，凉菜可以好好推广，覆盖广、门槛低。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：成功开发2家湘菜馆

客户需求痛点总结：客户开发市场少，需要辅助支持

市场卡点问题及解决方案：通过调查很多餐馆表示(新品爆品)很多经销商业务没落实，餐馆不知道。只能从网上渠道购买。关于市场开拓支持，让经销商多跑业务，适当可以做点促销活动，替换试菜都有支持，一起努力，我有时间也会辅助开发市场，业务支持。

客户沟通（拜访）记录：今天遵义老客户姚总一起下市场，调查开发终端市场，开发1家湘菜馆贵阳拿货，白丝鱼和臭鳜鱼可以合作。1家彭厨，臭鳜鱼自己腌制，可以合作彩虹斑，白丝鱼和藕汤。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：遵义老客户姚总

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：5400

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户姚总可以考虑增加单品

客户需求痛点总结：其它单品没量，需要辅助市场开拓

市场卡点问题及解决方案：关于市场开拓，这2天一起下市场做调查推广，有量单品可以上，然后做广告宣传，做好动销，打造样板。

客户沟通（拜访）记录：遵义老客户姚总，有想法增加其它单品，主要量不大，这2天一起下市场调查客户情况，推广开发市场，今天下单小鱼虾20件，已经打款。
1家酒店食材意向客户回访，目前生意不太好，白丝鱼和海鲈鱼还有库存，需要拿货时可以考虑。
1家原材料客户，水产卖点白丝鱼，价格和我们差不多，其它单品没卖，兴趣不大。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：遵义老客户姚总

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：给许大师代理商，主要沟通了聪厨水产发展趋势，分析了客户关心的路通问题，对聪厨品牌认可度高。

客户需求痛点总结：目前7-800g白丝鱼他的卖价不到25元。

市场卡点问题及解决方案：关于价格问题主要详细谈了规格净含量，品质，品牌价值等，分析了很多选择我们聪厨的成功案列故事，品牌肯定要比杂牌贵，客户认可。后面谈了拿货合作政策，公司品牌化支持市场活动发展等，赋能。

客户沟通（拜访）记录：遵义市意向客户许大师代理商，对聪厨品牌有想法，主卖7-800g白丝鱼(新益鲜)，量还可以，其它单品卖的不多，白丝鱼价格比我们便宜很多，分析完，沟通了政策，考虑中。
毕节新客户钱总订单已经确认，这2天打款，跟进中。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：遵义姚振

重点推进订单：毕节市新客户钱总订单打款跟进

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：毕节酒店食材客户钱总已经下单合作我们水产。

客户需求痛点总结：客户和许大师关系很好，并且老朋友。白丝鱼市场不想动，其它可以做。替换试菜需要支持，增量后期需要支持。

市场卡点问题及解决方案：关于客户合作顾虑，今天我已经主动全部摆在桌子上解答，反问客户需要哪些补充？客户讲了心底的1.2点顾虑，针对他的顾虑，我给他讲了很多试菜替换成功故事，画大饼试的讲了很多聪厨水产优秀经销商的销量(辩证试的反推有理有据)，客户说毕节市场很大，主要还是没去开发市场，下一步准备大力拓展业务市场。最后规划蓝图，让客户有计划有行动的一步步达到目的。

客户沟通（拜访）记录：毕节许大师和廖妹子代理商今天已经下单臭鳜鱼和大白刁，客户顾虑很多，已经一一解答，明天打款发货。
1家卖酒店食材客户，水产卖的太少了，卖点白丝鱼和钉螺从贵阳发货，量太小没法从厂家合作，发展以后从总代理那里拿货。
1家食材公司，主要供政企食堂，原材料肉类和蔬菜类为主，半成品冷冻食材卖的很少，和厂家合作没啥想法。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：毕节钱总订单打款发货事项

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：毕节市意向客户订单跟进，明天下单。

客户需求痛点总结：目前大部分单品下滑厉害，卖的好的就2.3个单品也下滑。

市场卡点问题及解决方案：关于增量，主要让他多跑业务开发市场，做几个样板客户，动销做起来。合作以后我们有试菜替换支持，有时间可以辅助开发市场，活动方案支持，销售策划支持。

客户沟通（拜访）记录：下午赶到毕节市，拜访酒店食材意向客户钱总，上次达成共识，订单一直考虑中，这次通过沟通，主要想先发点试试品质，明天确定订单。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：兴义新客户订单跟进

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：7560

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：兴义食得迷老客户6件白丝鱼卖完，可以直接合作【聪厨】。
兴义重新找了一个新客户，答应合作大白刁【橘洲渔港】。

客户需求痛点总结：市场活动增量支持

市场卡点问题及解决方案：关于增量，我们有替换试菜支持，活动策划支持，动销支持。有时间可以辅助开发市场增量。

客户沟通（拜访）记录：兴义市食得迷客户回访，白丝鱼还有6件，用完可以发货合作，其它单品卖的不多，一步一步来。
1家酒席客户，卖点聪厨产品，现在卖的太少(客户萎缩)，发货量太小，发货考虑中。
重新找了1家酒店食材客户，通过沟通大白刁有量，其它还卖几个单品，仓库还有点货，卖完可以合作。
安顺老客户王总，下单小河虾30件，已经打款7560元。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：3

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：一家酒席2批客户，可以从总代理拿货卖我们水产。新客户陈总已经开户下单。

客户需求痛点总结：新客户陈总，主要想市场开拓支持

市场卡点问题及解决方案：关于市场开拓，有时间可以辅助他试菜，开发市场，没有量的小客户可以从她这里拿货，帮助他一起增量。

客户沟通（拜访）记录：1家酒店食材客户，知道聪厨，调卖一点白丝鱼臭鳜鱼，主要没量，沟通完，答应后期可以从总代理拿货，卖我们水产。
贵阳新客户陈总，已经开户，下单30件白丝鱼，打款跟进中。
六盘水黔味达臭鳜鱼，还有库存，库存用完可以合作。
其它几家意向客户，考虑中，下单待跟进。
下午回到家。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：明天休息

计划老客户回访名单：明天休息

重点推进订单：明天休息

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1家凉菜客户跟进，麻辣钉螺初步达成共识。

客户需求痛点总结：大部分量不大，需要增量支持

市场卡点问题及解决方案：关于增量，给他们方案就是多开发新客户，动销必须做起来，活动促销政策要有。如果合作以后可以帮他们试菜替换客户，有时间也可以开发市场支持。也分析路通，和聪厨合作不是眼前的三瓜两枣，后期品牌化运营推进很快的，可以稳定长期挣钱。价值满满，价格合理，你没有理由不选择我们品牌。

客户沟通（拜访）记录：1家凉菜意向客户回访，鱼卖的少，主要沟通了麻辣钉螺，目前宴席少，等生意好点，可以合作，拿货跟进中。
1家酒席客户回访，主要调货卖1.2个水产单品，海鲈鱼卖的还可以，我们价格贵了点，现在拿不了货先了解一下，有想法，拿货需要长期跟进。
1家酒席意向客户回访，主要卖小鱼虾，通过沟通今年生意淡，量太小了，现在不考虑从厂家发。后期计划让他从贵阳总代理拿货合作。
贵阳新客户陈姐，计划下单30件白丝鱼，王总帮忙跟进中。
六盘水黔味达，计划下单臭鳜鱼，明天落实订单。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：贵阳陈姐白丝鱼30件打款事项
六盘水黔味达臭鳜鱼下单事项
铜仁何国文备货跟进

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：4060

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陈总明天试菜，质量没问题可以下单替换卖鱼兄弟。

客户需求痛点总结：希望政策好点便宜点，开拓市场支持

市场卡点问题及解决方案：关于价格，只是一部分，价格问题没什么谈的一带而过，合理政策可以给予，主要谈了价值，保障，品牌赋能，可以试菜支持，开发市场辅助支持，聪厨品牌做起来不是眼前一点点利润问题，是分蛋糕，长期赚大钱的大品牌。

客户沟通（拜访）记录：贵阳新路口市场，以前白丝鱼意向客户陈总，目前卖鱼兄弟涨价缺货准备替换，明天试菜给我答复，质量没问题，可以下单。
1家宴席客户，主要量不大，通过对比价格政策，从贵阳总代理拿政策还好点，可以欠账。
1家新客户对于合作模式有点异议，拿货需要重新沟通。
安顺老客户百吉王总，白丝鱼已经打款4060元。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：10800

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：新客户1家

客户需求痛点总结：客户基本都1.2个大单品，其它没量，需要试菜替换支持，开发支持

市场卡点问题及解决方案：先把大单品替换过来，可以试菜支持，后期辅助开发市场支持，按宋总方案没量单品可以倒推，然后让客户下单备货增加单品，增加销量。

客户沟通（拜访）记录：今天贵阳大洼冷库，回访以前酒店酒席菜意向客户刘姐，这个冷库比较小，酒店菜水产刘姐做的最好，其它商家都卖的很少带着点卖。刘姐主卖臭鳜鱼和几个凉菜，今天沟通完已经下单，开户发货。
1家酒店菜客户，主卖原材料，半成品，水产卖的太少了，偶尔卖1件小鱼虾，其它鱼基本没卖。
1家烧烤大点客户回访，主要推凉菜，他最近调查过客户市场，没量，短期不考虑增加凉菜。
今天贵阳新客户10800元货款已转。
兴义市意向客户跟进，白丝鱼还有点，用完可以合作。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：新客户订单打款事项

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：22150

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：积厨杨总可以考虑几个单品，他们公司沟通一下，确定下来在谈拿货或者试菜事项。

客户需求痛点总结：杨总主要目前水产量不大

市场卡点问题及解决方案：关于增量和支持，谈了替换客户试菜支持，刚开始水产可以做点活动推广开来，再就是后期可以辅助客户开发市场，相信我们坚持不懈的努力，后期聪厨水产一定会有质的突破。

客户沟通（拜访）记录：贵阳积厨公司杨总，通过沟通他目前7-800白丝鱼想替换，主要还聊了臭鳜鱼，2个凉菜，他这边开会沟通一下，答复我。合作跟进中。
1家水产客户，工厂拿货很便宜，鱼皮卷拿货140元/出165元。海鲈鱼600克/拿货12.5元。麻辣钉螺/出165元。
新客户魏总，今天给广告落实，订单落实，这两天打款。
遵义姚总，白丝鱼货款22150元，已经打款。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：新客户魏总打款事项

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：新客户魏总已经下单小鱼虾30件

客户需求痛点总结：替换客户支持，试菜支持

市场卡点问题及解决方案：大客户试菜可以陪跑支持，客户有任何疑问随时沟通，替换客户有难度的可以一起想办法解决，让客户知道发货只是开始，销、售后，我们都有支持，让他无任何后顾之忧。

客户沟通（拜访）记录：贵阳新客户魏总，今天已经下单30件小鱼虾，明天给他对接广告，跟进打款事项。
贵阳景湘源意向客户袁姐拜访，签合同替换水产目前没有想法,主要谈了几个单品，可以考虑，合作待长期跟进。
遵义姚振今天已经下单白丝鱼55件。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：遵义姚振订单打款事项

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：福泉县新聪厨杨总，可以考虑我们臭鳜鱼和海鲈鱼。

客户需求痛点总结：量上去不，又没有业务开发市场

市场卡点问题及解决方案：关于增量主要让客户多做水产宣传，朋友圈宣传，节日可以规划一些活动，替换客户我们有试菜支持，后期稳定下来，我也会抽时间协助他们市场开拓。

客户沟通（拜访）记录：福泉县新聪厨有合作客户杨总拜访，上次人不在，这次见面主要沟通了2个单品，臭鳜鱼和海鲈鱼有想法，目前仓库还有库存，用完可以合作。白丝鱼卖不动，小鱼虾卖的许大师卖的很少。
海霸王代理商王总，上次聊过有想法，也有业务团队，他们主要原材料,烧烤为主，最近通过市场调查，鱼不好卖，主要活鱼为主。对几个凉菜有想法，统计一下客户群接受度，再谈拿货问题。待跟进。
遵义姚振，明天下单备货。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：遵义姚振订单

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：福泉新聪厨老客户徐总，已经终止和厂家合作。

客户需求痛点总结：凯里力勤公司陈总，前期规划和业务开展需要支持。

市场卡点问题及解决方案：前期规划已经和王总沟通，业务开展支持，开户拿货合作以后可以陪跑支持，目前进展在一步步向前推进。

客户沟通（拜访）记录：凯里力勤公司陈总计划上午试菜，他妈妈住院了，这次取消。
下午赶到黔南州福泉县，拜访新聪厨老客户徐总，谈增加单品事项，徐总给我抱怨了很多新聪厨事情，说我们聪厨扇子骨从厂家发货还贵，贵阳总代理拿便宜很多，还可以欠账等，给他分析了我们聪厨水产渠道模式不一样，政策也可以商量，客户对聪厨很有想法，后期不打算和厂家直接接触。
六盘水罗易民，计划备货白丝鱼和臭鳜鱼，在谈新增单品海鲈鱼事项。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：0

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：1233

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：力勤冷冻陈总业务对接，售后解答，达成共识，下一步拿货，跟进业务开展事项。

客户需求痛点总结：陈总不太懂，对接业务需要用心

市场卡点问题及解决方案：陈总可以拿货合作，前期需要给他规划一下市场，规划一下价格体系，业务陪跑，客户有业务，有资金，配合度高，前期需要用心扶持。

客户沟通（拜访）记录：凯里力勤冷冻意向客户陈总，跟进上次发样情况，关于业务开展方案，达成共识，计划明天试菜，后续拿货开始合作，由于陈总不太懂水产，后期对接需要更加用心。
贵阳新客户嘉华食品陈总，已经开户打款发货。
遵义姚总，白丝鱼计划下个几十件。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：遵义姚总，白丝鱼订单

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：凯里市新聪厨客户杨总，增加了一个股东需要再沟通，这次过来主要跟进白丝鱼替换问题，谈其它单品事项，挖掘需求，海鲈鱼2个规格可以合作。

客户需求痛点总结：对比贵阳价格想价格便宜

市场卡点问题及解决方案：关于价格，和贵阳对比下来差不多，主要分析了产品质量，品牌价值，小品牌直接不比，在一线品牌对比中，我们还是有优势，客户也认可，和聪厨合作是长久生意，长久赚钱，不是卷价格昙花一现。

客户沟通（拜访）记录：凯里市新聪厨客户杨总，这次回访主要沟通了白丝鱼进展，卖鱼兄弟白丝鱼还有10几件，这个月卖的很少。几个单品分析完对海鲈鱼有想法，主要沟通了2个规格，已经达成共识，卖完可以合作，拿货跟进中。小鱼虾许大师6元，顺便一带而过。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：计划让陈总至少合作一个单品，陈总可以合作臭鳜鱼2个规格。

客户需求痛点总结：主要还是价格，陈总是关系户。

市场卡点问题及解决方案：关于价格，对比下来大部分都差不多，主要分析了我们品牌价值核心的几点，客户认可，心里也有底了，初步达成共识，后期替换几个关系户凉菜，还需增加一下感情。

客户沟通（拜访）记录：今天拜访铜仁食得迷代理商陈总，老板在思南县，通过沟通可以合作我们臭鳜鱼2个规格。白丝鱼现在基本没卖了，许大师小鱼虾裸价6元(给我看了订单),凉菜系列后续慢慢替换，有些老关系了，老板重视感情。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：成功开发2家新客户

客户需求痛点总结：客户担心试菜成本

市场卡点问题及解决方案：已经给客户解释，能直接转换的不用谈试菜，一些小客户做点小活动就可以了。大客户也是一样，最好直接转换，如果大客户有试菜要求，我可以给领导申请样品报销，报销是有一定比列的。关于客户转换试菜问题，随时和我联系，我们一起努力把市场做好。

客户沟通（拜访）记录：铜仁老客户何国文，辅助开发市场，今天和何总走访了2个老客户，1家同意卖白丝鱼和彩虹斑，1家可以考虑1.2个凉菜。陌生市场主要开发烧烤客户卖凉菜，开发1家鱼肚、鱼皮凉菜客户，1家考虑中。老板想推推凉菜，鱼肚有量。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：铜仁何国文2个臭鳜鱼大客户1家已经搞定。

客户需求痛点总结：需要试菜支持，开发市场支持

市场卡点问题及解决方案：关于试菜，大客户可以帮忙一起试试菜，有些小客户就直接发货对接，或者搞点小活动对接，纠结试菜浪费时间。我们聪厨品牌，老板你只管卖，我们从发货，销售，售后都是有的，我们是品牌化运营，不是发货不管了，你不用担心任何问题，你只要把销售做好。你也要给酒店饭店说，让他们大胆用有任何问题，随时和我沟通。关于市场开发支持，我有时间也会走访市场，帮助你们一起做好区域增量。

客户沟通（拜访）记录：铜仁老客户何国文，臭鳜鱼大客户，今天试菜1家满意，老板拍板直接替换，当场决定上臭鳜鱼和鱼肚，他们酒吧和KTV想上鱼皮卷和钉螺(已经让老板安排一样一包样品)。何总说另一家臭鳜鱼大客户目前不愿意试菜、替换，先缓缓慢慢沟通)，替换沟通、跟进中。
铜仁老客户何国文2个展架已经做好。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：铜仁何国文

重点推进订单：铜仁何国文订单回款事项

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：各系列客户已经在卖，在切换，体系切换基本达到预期。

客户需求痛点总结：需要试菜切换客户支持，市场开发支持

市场卡点问题及解决方案：不能直接切换的，可以先试菜支持，后期市场开发可以辅助支持。有任何问题，及时给我沟通，一起解决。

客户沟通（拜访）记录：铜仁老客户何国文，跟进上次几个单品情况，臭鳜鱼2个最大客户这两天试菜先切换过来，凉菜系列可以开发一下市场。关于宣传，几个大单品做X展架展示在店面门口。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：铜仁何国文

重点推进订单：安顺已经下单新客户秦总打款跟进

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：5件小鱼小虾

今日成交金额（数量）：8933

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：遵义酒店食材意向客户张总，初步达成共识，可以考虑合作白丝鱼和海鲈鱼。

客户需求痛点总结：担心切换品牌问题

市场卡点问题及解决方案：谈了我们品牌品质优势，价格对比也差不多，性价比很突出，关于替换品牌，我们有试菜支持，售后支持，从发货，销售，售后都有专业业务跟进支持，让他无任何后顾之忧。

客户沟通（拜访）记录：遵义意向客户张总，酒店食材客户，通过沟通白丝鱼和海鲈鱼可以考虑，老板比较重感情，需要一步步来，这次初步达成共识，答应可以考虑合作。
遵义如意三宝客户陈总，比价格客户，哪家便宜卖哪家，上次卖卖鱼兄弟白丝鱼，这次卖如意三宝白丝鱼，和我们遵义老客户经常打价格战，想做我们聪厨，相互考虑中。
遵义以前鱼皮卷意向客户邓总，通过调查主要量不大，跟进着，以后可以给代理商拿。
六盘水黔味达，新增单品小鱼虾。
安顺市百吉，下单臭鳜鱼10件。
兴义市意向客户胡总，答应拿货合作白丝鱼，开户中。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：铜仁市何国文

重点推进订单：毕节钱总订单

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：3780

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：几个单品基本没量，麻辣钉螺可以考虑，沟通中。

客户需求痛点总结：姚总需要市场开发支持。这次忙，下次可以安排下市场。

市场卡点问题及解决方案：关于市场开发，主要让他多宣传，策划点活动，特殊客户我们可以帮他一起试菜，关于水产销售问题随时联系。

客户沟通（拜访）记录：今天遵义老客户姚总，主要谈了几个单品没量，麻辣钉螺有想法，从贵阳发9元，白丝鱼抽时间查一下库存，报单。
六盘水黔味达货款已转。
毕节意向客户订单核对中。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：毕节意向客户钱总订单

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：毕节意向客户钱总，水产可以体系合作，可以签合同，做总代理。

客户需求痛点总结：1.客户主要担心品质2.替换酒店压力

市场卡点问题及解决方案：关于品质，聪厨自古以来只做高端，聪厨售后也是数一数二。从你发货，到销售，售后，都有服务，这是你最不用担心的。
关于酒店替换，可以试菜支持，你搞不定的我们可以想办法一起搞，讲了很多成功案列，让客户大胆去替换，有问题随时联系，让他无任何后顾之忧。

客户沟通（拜访）记录：今天毕节市意向客户钱总，许大师代理，6-700白丝鱼(20元/10送1),小鱼小虾裸价6元。水产卖廖妹子，今天换品牌达成共识，这两天确定订单。
六盘水老客户黔味达白丝鱼订单已经确定，打款跟进中。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：遵义姚总

重点推进订单：六盘水订单，毕节订单

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：安顺老客户王总抱怨卖不动，通过市场陪跑，效果还可以。

客户需求痛点总结：王总小河虾有量。白丝鱼、臭鳜鱼、小鱼小虾量上不去。

市场卡点问题及解决方案：关于客户几个单品量上去不，做了陪跑增量方案，通过争对性推销几个不好卖单品，调查了市场，开发了几个卖鱼客户也增加了老板信心。下一步督促客户多下市场，多宣传，多推销，给予制定合适的促销方案，和帮扶方案。

客户沟通（拜访）记录：今天和安顺老客户王总下市场，安顺这边酸汤鱼都是用活鱼，小鱼虾他们自己搭配。主要推销了臭鳜鱼2家，白丝鱼1家，凉菜2家，答应合作。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：1134

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：安顺老客户王总，计划备货臭鳜鱼，白丝鱼，计划新增小鱼小虾单品，鲈鱼系列等试菜后应该可以上。

客户需求痛点总结：开发市场需要帮助和督促

市场卡点问题及解决方案：抽时间一起试菜，地推开发市场。

客户沟通（拜访）记录：安顺老客户王总，谈了2个单品，小鱼小虾可以上，鲈鱼系列需要试菜再考虑。抽时间盘点库存，臭鳜鱼需要补货了，白丝鱼这个月卖了2件，卖不动。盘点后报单。
安顺新客户蒋总，已经打款，报单，等发货。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：和安顺王总一起下市场，对接开发水产客户。

重点推进订单：安顺王总备货订单

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：2家意向客户，确定合作发货。

客户需求痛点总结：贵州水产推广潜力大，需要推广支持。

市场卡点问题及解决方案：关于开发酒店客户推广，可以帮助他们试菜，推广主要还是靠他们，给他们讲了活动方案【多发朋友圈宣传，做做私域活动，上门客户推荐等】客户可以直接切换的直接发货，搞不定的可以一起想办法花心思去搞。有时间我也会做地推，一起把市场打开，做到区域增量。

客户沟通（拜访）记录：安顺宴席意向客户秦总，上次已经下单，这次跟进调整了一下订单，店铺需要改动一下，5天左右打款发货。
安顺大流通意向客户蒋总，主卖白丝鱼，这次回访，计划替换白丝鱼，已经开户，先发几件试试，明天打款发货。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：安顺市王总

重点推进订单：蒋总白丝鱼订单打款跟进

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：六盘水老客户确定增加小鱼虾单品。几个有量单品一个个来，臭鳜鱼下一步可考虑。

客户需求痛点总结：客户没有业务售后，替换菜直接发样过去，很多东西没落地，出现各种问题。

市场卡点问题及解决方案：关于客户替换菜品问题。1.能直接替换的直接发货。2.客户有顾虑的可以先试菜，我们可以业务配合，帮助替换沟通。关于替换中间问题随时沟通，给予解答，行动支持，让客户感觉到品牌的价值远远不止价格。

客户沟通（拜访）记录：六盘水老客户李总，主要沟通了2个单品，确定增加单品小鱼虾，月中旬报单，臭鳜鱼试菜以后再决定。跟进中。
下午有时间跑了一下餐馆，这边小鱼小虾很多厨师自己搭配卖48/份，海鲈鱼77/份，1家经销商客户，给他推荐了我们水产系列。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：安顺市意向客户秦总，订单打款事项。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：和罗总一起开发了1家饭店新客户，售后问题已经分析解决，已经沟通下一步增量计划。

客户需求痛点总结：没业务员，没时间给客户售后，切换问题需要陪跑支持。

市场卡点问题及解决方案：关于切换问题，市场拓展问题。下一步计划一边谈增加单品，一边帮陪跑。给予客户信心，让客户跟上节奏。

客户沟通（拜访）记录：六盘水老客户罗易民，今天安排试菜老板不在家，一起下市场跑了几家客户，开发了一家水产饭店客户。罗总反应臭鳜鱼350-400g比市面上小，饭店不愿意切换，已经对比分析沟通，主要罗总没有业务员，自己没时间跑业务，很多客户售后不佳。后期需要抽时间陪跑，帮助开发市场，切换菜品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：六盘水老客户李总

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：罗总增加单品心里没底，需要一起试菜，调查市场后再决定。

客户需求痛点总结：1.鱼类产品规格比较乱。
2.增加单品需要市场调查再决定。

市场卡点问题及解决方案：关于客户反应市场规格替换问题，需要试菜对比，市场调查。有几个客户下单，就会增加单品，良性循环。支持客户开发市场。

客户沟通（拜访）记录：六盘水老客户罗总，跟踪上次臭鳜鱼和小河虾试菜进展，臭鳜鱼规格比较乱，这2天下市场试菜，开发新客户，然后详细看看市场情况，适当增加单品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：六盘水罗易民

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：意向客户跟进，目前调查市场中，考虑我们水产，属于中长期客户。

客户需求痛点总结：大部分没量，市场开发需要支持帮助。

市场卡点问题及解决方案：这几天我针对贵州市场做了复盘。贵州客户目前情况是两极分化严重，做的好的重视水产有量，做的差的直接无视水产可有可无。下一步计划按宋总，王总建议，市场扁平化，去人口多，销量好的市场去抢客户，去用心做关系，把志同道合有量客户扶持好，发展样板和抢有鱼客户同步进行，提高销量。

客户沟通（拜访）记录：兴义1家以前意向客户，知道我们聪厨，老板主要做大流通为主，通过跟进，这2个月调查一下终端酒店，可以考虑我们水产。
1家酒店食材客户，主要卖原材料，通过沟通量太小了，小鱼虾，鱼皮卷，一个月1件左右，海鲈鱼直接搞不动，后期只能调货卖。
1家酒店食材客户，主要卖原材料，水产基本不卖，宴席都是用活鱼,偶尔宴席需要一点小鱼虾从贵阳调货，不备货。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：六盘水罗易民

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：聪厨老客户，给了合作政策，考虑中，主要担心没量，给了增量方案支持政策。

客户需求痛点总结：目前量不大，需要增量支持。

市场卡点问题及解决方案：关于增量给了方案，可以帮他一起试菜，帮助开发新客户，公司发展也可以带动他的销量等。

客户沟通（拜访）记录：兴义聪厨老客户胡总，卖廖妹子白丝鱼和小鱼虾，通过沟通，可以考虑替换，主要量不大，已经给了增量方案，下一步促单。
兴义酒席客户谭总，目前水产卖的太少了，谈了白丝鱼、小鱼虾，关于增量谈了支持，下半年生意好可以考虑从公司发。
一家酒店食材客户主要卖点鱼皮卷，其它没卖了，现在量不大，生意淡，目前没有替换想法。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0