【今日工作数据成果】
潜在客户拜访家数：0
老客户回访家数：1
新客户成交家数：0
老客户增品数量（按单品计）：0
今日成交金额（数量）：0
【今日重点工作记录】
拜访目的及达成结果：六盘水老客户确定增加小鱼虾单品。几个有量单品一个个来，臭鳜鱼下一步可考虑。
客户需求痛点总结：客户没有业务售后，替换菜直接发样过去，很多东西没落地，出现各种问题。
市场卡点问题及解决方案：关于客户替换菜品问题。1.能直接替换的直接发货。2.客户有顾虑的可以先试菜，我们可以业务配合，帮助替换沟通。关于替换中间问题随时沟通，给予解答，行动支持，让客户感觉到品牌的价值远远不止价格。
客户沟通（拜访）记录：六盘水老客户李总，主要沟通了2个单品，确定增加单品小鱼虾，月中旬报单，臭鳜鱼试菜以后再决定。跟进中。
下午有时间跑了一下餐馆，这边小鱼小虾很多厨师自己搭配卖48/份，海鲈鱼77/份，1家经销商客户，给他推荐了我们水产系列。
【明日工作计划要点】
计划潜在客户拜访家数：2
计划老客户回访名单：0
重点推进订单：安顺市意向客户秦总，订单打款事项。