scgongpan - 日报详情

2026-09-18

2026-09-18 22:21:42

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：铜仁市

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：3780

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：铜仁老客户何国文正常跟进

客户需求痛点总结：几个单品直接卖不动，需要辅助市场开发

市场卡点问题及解决方案：关于海鲈鱼，彩虹斑，主要让他多合作宴席客户，价格没优势多开发一下其它渠道，我也会辅助市场开发，做好售后，让客户不管库存还是任何其它问题，都可以给他有序辅助做好，让客户满意，有信心。
✅备注:通过调查贵州省海鲈鱼市场，大部分都是用活的海鲈鱼.不接受半成品。一部分是对比活鱼价格，有优势比活鱼便宜也可以上。大流通客户甩货价格太便宜了。

客户沟通（拜访）记录：今天拜访铜仁老客户何国文，主要查了一下库存谈备货事项，大单品小鱼虾和臭鳜鱼一样还有10来件，卖几天就可以了备货了。其它单品直接卖不动，主要没有客户群体，需要辅助市场开发，增量。
今天凯里新客户滚总，订单已经打款3780元。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：铜仁市

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在铜仁市拜访老客户何国文跟进库存及备货，同时凯里新客户滚总完成打款成交。

亮点成绩

新客户成交1家（凯里滚总），成交金额3780元；老客户何国文处小鱼虾和臭鳜鱼库存约10来件，近期可推动备货。

问题风险

何国文处多个单品卖不动，缺乏客户群体；贵州海鲈鱼市场以活鱼为主，不接受半成品，部分客户仅接受价格优于活鱼的半成品，大流通客户甩货价格过低冲击市场。

改进建议

1. 针对何国文，重点协助开发宴席渠道及其他差异化渠道，做好售后保障以增强客户信心；2. 针对海鲈鱼等单品，结合活鱼价格优势筛选可接受半成品的客户群体，避开大流通低价甩货渠道。

2026-09-17

2026-09-17 21:18:24

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：凯里市

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：新客户1家

客户需求痛点总结：1.客户担心质量
2.价格差不多，不想替换

市场卡点问题及解决方案：质量问题，给予真诚回答，不逃避，发展到现在质量稳定了，主要讲了我们食品安全标准、按国际标准来的，高质量高品质，聪厨只做高品质食材。关于我们服务售前售中售后全方位服务，不光是质量问题，服务不好也可以随时沟通，给予全方位保障。
关于价格差不多，主要沟通了我们品牌价值，我们聪厨就是比别人贵，贵的道理在哪里？从品牌，质量标准，服务，售后，发展前景等多方面沟通，多讲故事，给客户造梦，让客户跟着我们有信心赚更多钱。

客户沟通（拜访）记录：凯里市侗乡人食材意向客户回访，主要谈白丝鱼和嫩仔鱼2个单品，促单。今天已经下单白丝鱼，替换掉卖鱼兄弟，客户说有人说我们品质不行，针对性解答客户疑惑，满意。嫩仔鱼库存还有，卖完可以合作。跟进中。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：铜仁市

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在凯里市回访意向客户侗乡人食材，主推白丝鱼和嫩仔鱼，成功促成白丝鱼下单。

亮点成绩

新客户成交1家，白丝鱼已下单并替换竞品卖鱼兄弟；嫩仔鱼待客户库存消化后可跟进合作。

问题风险

客户对产品质量存在疑虑，且认为价格与竞品差不多、替换意愿低；今日成交金额为0，老客户复购为0。

改进建议

1. 针对质量质疑，持续输出食品安全标准及品牌价值话术，并跟进侗乡人食材白丝鱼首批使用反馈，建立信任。2. 对嫩仔鱼设置库存消化提醒，及时回访促单，同时整理竞品对比案例用于终端拜访。

2026-09-16

2026-09-16 22:22:07

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：福泉市(县级市)

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：正常跟进2家意向客户

客户需求痛点总结：反应小鱼虾、海鲈鱼价格贵了

市场卡点问题及解决方案：从品牌价值分析了我们的综合优势，价格只是一方面。沟通了质量档次，服务，售后，市场支持等等。

客户沟通（拜访）记录：1家原材料食材客户，上次已经下单没打款，这次跟进打款事项，计划把我们2.3个单品上到超市，与超市洽谈专柜还没谈好，谈好了在发货，跟进中。
1家酒店食材客户，卖过我们聪厨，对嫩仔鱼有想法，最近生意淡，还有库存，卖完了，可以下单我们嫩仔鱼，拿货跟进中。
今天兴义和遵义发错货，已经调度确认好，都已经收到货。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：凯里市

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在福泉市跟进2家意向客户，重点沟通打款及新品上架事宜，并处理了兴义、遵义的错货问题。

亮点成绩

无成交金额、新客户或复购；成功协调解决兴义和遵义发错货问题，客户均已收到货；与1家超市客户推进2-3个单品上架及专柜洽谈，另1家酒店客户对嫩仔鱼有明确兴趣，待库存消化后可下单。

问题风险

客户普遍反映小鱼虾、海鲈鱼价格偏高；两家意向客户均未产生实际成交，打款和上架进度存在延迟；终端拜访为零，市场覆盖不足。

改进建议

1. 针对价格敏感客户，准备差异化价值话术及成功案例，突出品质、售后与市场支持，推动打款或小批量试单。2. 明日凯里市拜访前，提前确认客户库存与需求，携带嫩仔鱼样品及促销政策，争取现场促成订单。

2026-09-15

2026-09-15 21:53:54

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：都匀市

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1家意向客户拿货跟进，1家意向客户跟进

客户需求痛点总结：2批现在拿货比我们报价还便宜

市场卡点问题及解决方案：关于价格问题，给予他们合理政策，主要多谈品牌价值，理性的吹吹牛。我，我们，可以给他带来哪些价值，不同人用不同方法，找到他实际需求点和痛点，直达本质，解决问题。

客户沟通（拜访）记录：1家卖食得迷意向客户，卖卖鱼兄弟白丝鱼，上次聊过，可以合作。主要跟进合作问题，白丝鱼还有10来件，卖完可以合作。谈了小鱼虾和鱼皮卷，小鱼虾他拿货7块多，一分价钱一分货，品牌也不一样，沟通完。查了库存，等他快卖完，让他直接下点单，达成共识。
1家宴席批发客户，卖楚品鲜白丝鱼，也卖一点聪厨产品，通过沟通，老板注重价格促销，谈了政策和拿货量，初步达成共识，可以考虑我们白丝鱼，感觉没啥价格优势，下一步多拉拉感情，跟进拿货合作事项。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：福泉市(县级市)

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在都匀市拜访2家经销客户，重点跟进2家意向客户的白丝鱼合作事项。

亮点成绩

与1家食得迷意向客户达成共识，待其现有白丝鱼库存售完后下单合作；与1家宴席批发客户初步达成共识，可考虑合作白丝鱼。

问题风险

竞品价格低于我方报价，客户反馈拿货价比我们报价还便宜；客户认为我方白丝鱼无明显价格优势，合作推进存在阻力。

改进建议

1. 针对价格敏感客户，制定差异化促销政策（如搭赠、阶梯返利），避免直接降价损害品牌价值。2. 对宴席批发客户加强客情维护，结合其促销需求提供定制化拿货方案，加快促成首单。

2026-09-14

2026-09-14 21:18:12

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：都匀市

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1家意向客户正常跟进

客户需求痛点总结：水产量不大，不备库存

市场卡点问题及解决方案：关于量小不备库存客户，主要提高价格谈从贵阳发货，一些中小客户可以对接给贵阳经销商，提升聪厨销量，和市场占有率。

客户沟通（拜访）记录：1家酒店食材客户，以前卖过聪厨产品，现在转型主要卖火锅食材和烤串，酒店食材现在卷价格太厉害，导致下面2批只拿便宜货，才有利润，小鱼虾他们贵阳拿货8元，其它水产直接不卖，9元让他从贵阳拿货，兴趣不大，多跟进，看看以后情况。
1家酒店食材客户，知道聪厨，水产基本不备货，主要宴席客户有需要贵阳拿点货，现在政府控制办酒席，导致生意下滑厉害。谈了小鱼虾和海鲈鱼，有宴席下单，可以考虑，跟进中。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：都匀市

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：跟进兴义白丝鱼订单物流到货时效性，跟进兴义发遵义小鱼虾物流时效性。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在都匀市拜访2家经销客户，均为意向跟进，无实际成交。

亮点成绩

无成交、无新客户、无复购；仅维持2家意向客户正常跟进。

问题风险

客户普遍不备库存，水产量小；价格竞争激烈，贵阳拿货价低至8元，9元报价客户兴趣不大；政府控酒席导致宴席客户生意下滑，需求萎缩。

改进建议

1. 对量小客户坚持从贵阳发货并适当提价，同时将中小客户对接给贵阳经销商以提升聪厨销量；2. 针对宴席客户重点推小鱼虾和海鲈鱼，结合物流时效跟进，争取宴席下单机会。

2026-09-13

2026-09-13 21:28:04

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：兴义市

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：8000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：兴义市新客户售后完毕，发错的货已经调度好。

客户需求痛点总结：物流太慢

市场卡点问题及解决方案：针对物流有诉求客户，我随时跟进进度，对接好物流，提升服务质量，满足客户诉求。

客户沟通（拜访）记录：兴义市新客户胡总，售后问题已经解决。发错的22件小鱼虾，我已经找好物流后天发到遵义，其它细枝末节已经和老板对接好，给予完美的售后，老板满意。
今天遵义姚振白丝鱼8000元，已经打款。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：都匀市

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在兴义市处理新客户售后并完成遵义老客户复购订单，主要解决发错货问题及物流跟进。

亮点成绩

遵义老客户姚振白丝鱼复购成交8000元并已打款；兴义新客户胡总售后问题解决，发错的22件小鱼虾已安排后天发往遵义，客户满意。

问题风险

客户反馈物流太慢，存在物流时效导致的客户体验风险；今日终端客户拜访为0，新客户成交为0。

改进建议

1. 针对物流慢的痛点，建立重点客户物流跟踪表，主动同步进度并优选物流渠道。2. 明日都匀市拜访前提前准备物流时效承诺或补偿方案，提升新客户开发成功率。

2026-09-12

2026-09-12 22:06:52

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：兴义市

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：兴义新客户售后问题初步达成和解

客户需求痛点总结：物流太慢

市场卡点问题及解决方案：客户很生气打电话说不合作了，他说最慢5天也到了，我们发了9天还没到，并且发错货了。接到电话，今天直接赶到兴义做售后，真诚的道歉了，给予合理沟通，合理方案，客户先从贵阳发点别家白丝鱼应急，等我们给他补货。初步达成和解。

客户沟通（拜访）记录：1.兴义市新客户胡总，打款9天还没收到货特别生气，直接要求退货不合作了。并且发错货，比较复杂售后。
2.毕节新客户钱总，广告已经制作好。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：兴义市

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日赴兴义市处理新客户胡总因物流延误及发错货引发的售后危机，初步达成和解。

亮点成绩

成功安抚情绪激动的胡总，使其从要求退货不合作转为接受补货方案；毕节新客户钱总广告已制作完成。

问题风险

物流发货9天未到且发错货，导致客户严重不满并威胁终止合作；今日无成交、无新客、无复购，业绩为零。

改进建议

1. 立即排查物流合作方，建立发货时效监控与异常预警机制，避免再次出现超期送达。2. 对胡总启动专项补货跟踪，到货后第一时间回访确认满意度，同时跟进钱总广告投放后的订单转化。

2026-09-11

2026-09-11 22:08:51

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：毕节市

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：意向客户落实广告，跟进库存谈备货

客户需求痛点总结：生意有所下滑

市场卡点问题及解决方案：下一步让钱总，多跑业务，扩大客户群。我也会辅助他市场开拓，公司新品想办法让他卖好，让他有十足信心，跟着我们让他钱越赚越多。

客户沟通（拜访）记录：毕节意向客户钱总回访，主要谈合作问题，目前创特臭鳜鱼还有点，这个月卖的少，月底差不多可以拿货。钱总说许大师6元的小鱼虾现在发的货有点臭，想7元钱上我们的，价格给不了，洽谈中，今天广告已经确定，明天安装。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：毕节市

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在毕节市回访意向客户钱总，落实广告安装并跟进库存备货，同时洽谈新品合作。

亮点成绩

广告已确定并于明日安装；钱总预计月底可拿货创特臭鳜鱼；许大师小鱼虾有意向以7元上我们的产品。

问题风险

今日无成交、无新客、无复购；钱总生意下滑，创特臭鳜鱼本月销量少；许大师6元小鱼虾出现发臭质量问题，价格洽谈未达成一致。

改进建议

1. 明日优先跟进广告安装进度，并借势推动钱总月底备货创特臭鳜鱼。2. 针对小鱼虾价格分歧，可提供小批量试销或搭配促销方案，同时协助钱总拓展业务、推广公司新品以增强其信心。

2026-09-10

2026-09-10 22:36:26

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：六盘水

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：3

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：2016

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：成功开发1家终端饭店

客户需求痛点总结：六盘水鲜活水产占比高

市场卡点问题及解决方案：市场开拓增量，需要抢存量的市场，让罗总多跑跑业务，多宣传聪厨水产，挖掘老客户潜力，我也会帮助他开发市场，抢存量市场。

客户沟通（拜访）记录：1、酒店食材客户1家，以前卖过我们聪厨，现在主要卖烙锅原料，做现款。酒店食材欠账大，现在市场风险大，不愿意做欠账生意了。水产和海鲜厂家很多找他，都卖水产半成品，价格很便宜，他卖的小鱼虾贵阳拿货8元，还可以欠账，带着卖点。
2、今天和罗易民走访了3家饭店，1家可以合作白丝鱼和臭鳜鱼。1家只卖鲈鱼1.2斤鲜活的，价格比半成品便宜，有点抵触半成品。1家从贵阳拿货，关系户，需要一步步跟进。
3、今天盘州新客户黄总，已经打款2016元。
4、贵阳隆湘黔廖总反应，我们18条装海鲈鱼太贵了，他出到酒店205元带票，我们报价279活动下来253，说我们这个价怎么合作嘛。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：毕节

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在六盘水拜访1家经销商和3家终端客户，成功开发1家终端饭店并完成新客户成交，重点推进存量市场挖掘。

亮点成绩

新客户盘州黄总打款2016元；成功开发1家终端饭店，可合作白丝鱼和臭鳜鱼；与罗总达成共识，协同开发市场、抢存量。

问题风险

贵阳隆湘黔廖总反馈18条装海鲈鱼报价279元（活动价253元）远高于其出酒店价205元带票，价格竞争力不足；终端客户对半成品抵触，鲜活水产占比高；酒店食材客户因欠账风险大不愿做赊账生意。

改进建议

1. 针对海鲈鱼价格倒挂问题，尽快核算成本并制定有竞争力的价格策略或差异化产品方案，避免客户流失。2. 协助罗总加大聪厨水产宣传力度，聚焦老客户潜力挖掘和存量市场抢夺，同时针对抵触半成品的终端客户，用试菜或对比演示方式逐步引导。

2026-09-09

2026-09-09 22:50:54

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：六盘水市

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户罗总正常跟进

客户需求痛点总结：现在欠账风险很大，拓展市场稳步推进

市场卡点问题及解决方案：罗总说有几家大的客户不给钱，已经停止供货。给罗总方案，挖掘老客户潜力，多宣传水产，把老客户销量做上去，再就是打造样板，复制成功方法。我们公司也会线上线下大力宣传，给他带来流量。我也会辅助他市场开发，增量。

客户沟通（拜访）记录：六盘水老客户罗易民，现在廖妹子水产已经没卖了，全部卖我们的。他说贵阳代理商去卖给了酒店，抢他客户。下午一起去了彭厨，没见到老板，和店长沟通了，可以和老板沟通下，谈谈合作，跟进中。罗总现在库存还有点，卖卖在下单，新品可以考虑田螺肉。
六盘水2家酒店食材客户，1家主要卖原材料，做的挺大，对水产有想法，先调查一下市场，再谈。另外一家反应这边水产都用鲜活，半成品直接不卖。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：六盘水

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：2

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在六盘水市拜访3家经销客户和1家终端客户，主要跟进老客户罗总，维护合作关系并探讨市场拓展策略，但暂无成交。

亮点成绩

成功将廖妹子水产客户转化为全品项销售我方产品，巩固了核心老客户合作关系；与彭厨店长建立初步沟通，为后续合作埋下伏笔。

问题风险

新客户开发停滞，今日零成交、零复购；罗总反馈贵阳代理商跨区抢客户，存在渠道冲突风险；当地市场对半成品接受度低，产品结构需调整；客户普遍面临欠账风险，资金回笼压力大。

改进建议

1. 针对贵阳代理商跨区抢客户问题，建议与公司协商区域保护政策，并协助罗总梳理终端客户名单，制定差异化服务方案。2. 优先跟进彭厨老板及2家酒店食材客户，下周内完成市场调研并提交合作提案，同时推荐田螺肉等新品试销以推动增量。

2026-09-08

2026-09-08 22:58:39

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：六盘水市

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：尊重老客户，正常跟进售后

客户需求痛点总结：品牌意识一般，主要想压价

市场卡点问题及解决方案：关于老客户这种想法，正常跟进，把目前卖的单品稳住，其余单品开发其它经销商。

客户沟通（拜访）记录：六盘水老客户黔味达，李总一直反映价格贵了，想要大促销，账期。做生意都是相互的，你有多大量可以谈。这次主要老客户正常回访，给了软硬兼施，目前2个单品可以正常卖，其它的有点不在乎，综合谈了我们品牌价值，优势，考虑中。白丝鱼还有10来件，卖完可以下单。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：六盘水市

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：盘州市新客户黄总打款跟进

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在六盘水市拜访老客户黔味达，进行售后回访和关系维护，未产生新订单或成交金额。

亮点成绩

成功维护老客户关系，确认2个单品可正常销售，白丝鱼库存即将售罄，为后续补单奠定基础。

问题风险

客户反映价格偏高，要求促销和账期，品牌忠诚度不足；白丝鱼库存仅剩10余件，存在断货风险；今日无新客户开发，销售业绩为零。

改进建议

针对老客户价格异议，可设计阶梯式返利或捆绑促销方案，以量换价，同时明确账期政策底线；加快跟进盘州新客户黄总的打款进度，争取明日落实首单，弥补今日业绩空白。

2026-09-07

2026-09-07 21:28:04

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：盘州市(县级市)

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：15260

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：新客户开发1家

客户需求痛点总结：量不大

市场卡点问题及解决方案：黄总在当地生意也是数一数二，以前一直卖原材料为主，服务食堂，宴席。现在看好水产几个单品，也有业务员下市场跑业务。目前有增量潜力和实力，下一步辅助市场开拓，把能卖的几个单品量增上去。

客户沟通（拜访）记录：盘州市以前意向客户回访，黄总2个店，这个店新开的主要配送为主，2个人专业跑业务，年轻团队。有潜力。黄总看好我们几个单品，主要对比下来价格贵了点，今天主要谈了品牌价值，全面赋能沟通。下了订单，小鱼虾和泡椒鱼皮，其它鱼品类发点样品，下一步试菜推广，支持开发。
今天安顺老客户潘霞已经打款15260元。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：六盘水

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：盘州新客户跟进订单，打款

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要工作在盘州市进行新客户开发与老客户维护，成功促成1家新客户成交及1家老客户复购，完成销售金额15260元。

亮点成绩

- 新客户成交1家（盘州黄总新店），并已下订单，涉及小鱼虾、泡椒鱼皮等单品
- 老客户安顺潘霞复购，打款15260元
- 成功传达品牌价值与赋能方案，客户认可并有增量潜力

问题风险

- 新客户反映产品价格偏高，存在价格敏感风险
- 新客户目前单量不大，需持续培育
- 今日终端客户拜访为0，终端覆盖不足
- 部分单品尚在样品试菜阶段，未形成稳定订单

改进建议

- 针对盘州新客户，尽快跟进样品试菜反馈，提供试吃支持和促销政策，推动首批订单落地打款
- 明日六盘水拜访时，可顺带安排1-2家终端客户拜访，提升终端铺货覆盖，弥补今日终端空白

2026-09-06

2026-09-06 21:18:11

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：兴义市

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：7410

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：意向客户2家正常跟进中

客户需求痛点总结：主要量不大，酒店菜有下滑

市场卡点问题及解决方案：关于增量，主要谈了多开发市场，多挖掘老客户需求。我们可以辅助试菜替换客户，业务开发支持等，让客户没有任何顾虑，一心一意把销售做好。

客户沟通（拜访）记录：1家以前凉菜意向客户回访，最近在跑市场，推销我们产品，计划计划再考虑下单，正常跟进中。
1家以前小鱼小虾意向客户，其它水产没卖，主要做原材料，小鱼虾一个月卖2.3件，让他从贵阳拿点，已经给瀑布冷库魏总对接，答应下单合作。
1家以前意向客户，酒店菜卖的不多，主要卖点小鱼虾，鱼皮卷，海鲈鱼，这次沟通对小鱼虾和田螺肉有想法，推销一下我们品牌看看客户情况，再考虑下单问题。
今天安顺潘霞已经下单几十件，打款跟进中。
今天贵阳闽洋陈总货款7410元，已经打款。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：盘州市(县级市)

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：安顺潘霞订单打款跟进

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在兴义市拜访3家经销客户，重点跟进意向客户及老客户维护，完成7410元回款。市场整体酒店菜销量下滑，客户下单意愿谨慎。

亮点成绩

- 贵阳闽洋陈总7410元货款已到账
- 安顺潘霞已下单数十件，回款跟进中
- 成功对接瀑布冷库魏总，促成小鱼虾客户合作意向
- 1家意向客户对小鱼虾、田螺肉表现出兴趣，品牌推广中

问题风险

- 今日无新客户成交，终端客户拜访为0
- 酒店菜销量下滑明显，客户普遍反映用量不大
- 1家凉菜意向客户仍在观望，下单周期较长
- 部分客户对新产品接受度待验证，存在决策延迟风险

改进建议

- 明日重点跟进安顺潘霞回款，同时电话回访今日意向客户，趁热打铁促成首单
- 针对酒店菜下滑，建议筛选2-3家核心客户，提供免费试菜及专属促销方案，以实际效果拉动复购

2026-08-31

2026-08-31 21:34:08

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：兴仁市(县级市)

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：意向客户1家

客户需求痛点总结：县城市场水产半成品还没推开

市场卡点问题及解决方案：关于市场推广，让老板主要推销一下酒席客户，有量好进入。大酒店，中大型饭店，可以精心推广一下，有量。推广中可以试菜支持替换，辅助市场开发增量。专业的销售业务服务，可以让老板生意更好，和大品牌合作没有任何后顾之忧。

客户沟通（拜访）记录：1家食材综合客户，老板四川人，知道我们聪厨，主要卖点凉菜，鱼皮卷，零售价6元，我们价格没利润。老板说水产半成品还没推开，但老板有意向，全面了解了我们产品，考虑中，计划计划再说，下一步跟进促单。
1家食材综合客户，主要卖原材料和面点半成品，老板年轻人，有想法。通过沟通水产利润和销量，可以考虑，先调查一下市场，下一步跟进市场情况，没问题的话，谈拿货促单。
今天贵阳闽洋商贸陈总，订单需要先发货，已经给领导沟通，待跟进。
兴义市新客户胡总订单，这几天打款，待跟进。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：休息

计划经销客户拜访家数（数量）：休息

计划终端客户拜访家数（数量）：休息

重点推进订单：休息

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工作摘要

今日在兴仁市拜访2家经销客户，虽无直接成交，但成功挖掘1家意向客户，并明确了县城市场水产半成品推广的切入点，为后续市场开发奠定基础。

亮点成绩

- 成功拜访2家食材综合经销商，均获得积极反馈。
- 1家客户（四川老板）全面了解产品后表现出明确合作意向，进入考虑阶段。
- 1家年轻老板客户对水产利润和销量感兴趣，同意先调研市场。
- 贵阳闽洋商贸陈总已确认订单，待发货；兴义新客户胡总订单待打款，两项订单均在推进中。

问题风险

- 今日无实际成交，新客户开发和老客户复购均为零，业绩挂零。
- 县城市场水产半成品认知度低，推广阻力大。
- 1家客户反馈零售价6元，我方价格无利润空间，存在价格竞争力不足风险。
- 明日全天休息，可能导致订单跟进和市场开发节奏中断。

改进建议

- 针对价格敏感客户，建议设计组合销售方案或提供试菜支持，用产品品质和服务价值弥补价格劣势，尽快促成兴仁市意向客户成交。
- 明日休息前，提前与贵阳闽洋商贸和兴义胡总确认打款及发货时间，避免因休息延误订单，并规划休息后首个工作日的重点跟进清单。

2026-08-30

2026-08-30 21:58:17

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：兴仁市(县级市)

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1家凉菜意向客户

客户需求痛点总结：坐商，推广具有局限性

市场卡点问题及解决方案：关于坐商，给他们主要沟通了怎么替换老客户品牌，先让他们推广替换，能直接替换的就替换，需要试菜支持的，可以辅助试菜。后期增量，可以辅助业务拓展。

客户沟通（拜访）记录：1家综合食材客户，主要原材料为主，凉菜卖的还可以，主要谈了我们鱼皮卷，初步达成共识，调查一下客户用量，再考虑下单多少，跟进中。
1家水产客户，景湘源以前有推销，主要卖鲜活水产品，谈了现在厂家政策，这边饭店主要以鲜活为主，很多饭店不接受半成品，沟通了我们优势(快捷，高效，品质稳定）让他可以从多渠道推销，宴席可以侧重，主动加了微信，考虑中。
1家安井客户，以前卖酒店食材，卖过聪厨。现在酒店食材基本没卖了【原因:没量，欠账大】，现在主卖原材料和烤串，零售小批发做现款。
今天兴义新客户胡总订单已核对，打款跟进中。
贵阳闽洋陈总，打款跟进中。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：兴仁市(县级市)

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：兴义新客户胡总订单打款跟进，贵阳闽洋陈总订单打款跟进。

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工作摘要

今日在兴仁市拜访3家经销客户，重点推广鱼皮卷及半成品水产食材，虽无直接成交，但开发1家凉菜意向客户，并推进2笔老客户订单打款。

亮点成绩

成功开发1家凉菜意向客户；与1家水产客户建立联系并互加微信，拓展宴席渠道合作可能；兴义新客户胡总及贵阳闽洋陈总订单已核对，进入打款跟进阶段。

问题风险

今日无成交金额，新老客户成交均为0，销售转化率低；终端客户拜访为0，市场渗透不足；部分饭店不接收半成品，产品推广受阻；1家安井客户因历史欠账问题缩减酒店食材业务，需关注回款风险。

改进建议

1. 针对坐商客户，制定“试菜+替换”组合方案，提供小批量试单支持，加速从意向到首单转化；2. 明日重点跟进胡总及陈总打款，同时针对水产客户策划宴席场景的推广话术，提升半成品接受度。

2026-08-29

2026-08-29 21:58:26

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：兴义市

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：兴义市意向客户胡总，已经下单白丝鱼20件。

客户需求痛点总结：不愿意备货，贵阳拿价差不大

市场卡点问题及解决方案：关于备货，已经沟通好时效，可以少拿勤拿。价差问题，已经给予合理政策，谈了我们品牌综合价值，发展前景。

客户沟通（拜访）记录：兴义市浙江海鲜意向客户胡总，这次过来主要促单，已经下单白丝鱼20件，已经申请政策，等领导答复。
1家大白刁和凉菜意向客户，这次主要谈鱼皮卷，有想法。贵阳拿货价格差不多，老关系户，替换需要多跟进几次，增加一下感情，合作初步达成共识，待跟进。
1家大流通客户，有点凉菜客户，对凉菜有想法，主要现在市场不太好，酒店食材内卷很厉害，没啥量，谈了从贵阳拿货，在推销调查中，有客户要可以发几件，待跟进。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：兴仁市(县级市)

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：0

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工作摘要

今日在兴义市拜访3家经销客户，成功促成意向客户胡总下单白丝鱼20件，其余两家客户处于合作意向跟进阶段。

亮点成绩

- 兴义市新客户胡总下单白丝鱼20件，已申请政策支持
- 大白刁及凉菜意向客户达成初步合作共识，待后续跟进
- 大流通客户表达凉菜合作意愿，可尝试小批量发货

问题风险

- 今日无老客户复购及终端客户拜访，成交金额为0，销售转化依赖新客开发
- 客户普遍不愿备货，担心贵阳价差优势不足，影响库存周转
- 市场整体疲软，酒店食材内卷严重，客户订单量有限

改进建议

- 针对胡总订单，尽快跟进政策批复，确保订单落地，并借此案例推动其形成周期性补货习惯
- 对大白刁及凉菜意向客户，安排二次拜访加深客情，通过品牌综合价值及服务优势逐步替换其贵阳进货渠道

2026-08-28

2026-08-28 22:13:49

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：贵阳市

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1家意向客户初步达成共识，促单还需跟进

客户需求痛点总结：主要价格卷，现在碎片化严重

市场卡点问题及解决方案：关于价格给了合理拿货政策方案，下一步多拜访拉拉关系，让老板按我们拿货量下单，适当给予更大政策支持。关于量不大，碎片化问题，给予替换客户试菜支持，销售方案增量支持，市场开发辅助支持等。

客户沟通（拜访）记录：1家酒店食材客户，知道我们聪厨，海鲈鱼有意向，主要纠结价格，他新路口调货600g海鲈鱼18元，主要谈了拿货量，给了25送1政策，如果按拿货量拿货，可以适当给领导申请政策，考虑中。
1家酒店食材客户，如意三宝2批，主要调货卖许大师水产，白丝鱼，小鱼虾，一个月卖2.3件，其它直接没卖，老板防备心重，下一步多见面聊聊，转换成卖聪厨水产。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：兴义市

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：0

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工作摘要

今日在贵阳市拜访2家经销客户，均无成交订单。主要工作是与客户初步建立合作关系，其中1家海鲈鱼意向客户在价格谈判中，另1家客户关系尚需培育。

亮点成绩

- 拜访2家经销客户，1家酒店食材客户对聪厨海鲈鱼有明确意向，正在洽谈中
- 针对价格竞争问题，成功提出25送1的拿货政策，并承诺申请更大支持

问题风险

- 今日成交金额为0，新老客户成交均为0，销售进度停滞
- 客户反映市场价格竞争激烈、订单碎片化严重，影响拿货意愿
- 1家客户对产品信任度低，防备心重，现有合作基础薄弱

改进建议

- 针对意向客户，明日尽快跟进海鲈鱼订单，明确拿货量并落实政策申请，促成首单落地
- 对防备心重的客户，增加拜访频次，携带产品试菜样品，通过实际体验建立信任，逐步引导试单

2026-08-27

2026-08-27 22:50:21

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：贵阳市新路口市场

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：酒店食材意向客户初步达成共识

客户需求痛点总结：价格稍微贵点，参照杂牌

市场卡点问题及解决方案：关于客户参照杂牌，相对价格贵问题。下一步准备全面品牌赋能，通过更深入沟通，让客户接受品牌贵点的价值。2.通过促单看客户真实销量，给予灵活的拿货政策支持。3.给予动销方案，让客户没有任何顾虑，有信心卖好，相信品牌能给他带来更多价值和利润。

客户沟通（拜访）记录：老客户闽洋商贸陈总，主要沟通了备货问题，白丝鱼计划下单20件，广告今天已经落实付款，这两天安装。
1家酒店食材意向客户，卖丹江口白丝鱼，6-700g拿货18元还有搭赠，小鱼虾拿货7.5元，分析了我们品牌路通，可以卖贵点点。客户反应现在终端饭店价格战有点老火，也很透明。给了合理促销，考虑中。
老客户隆湘黔廖总，主要沟通了怎么卖臭鳜鱼，辅助她市场开拓。先卖好一个单品，让客户有信心，再一个个增加单品。
1家中型湘菜馆，没卖白丝鱼，臭鳜鱼500g卖128元，拿货36元，小鱼虾自己原材料搭配，主要谈了我们聪厨品牌赋能，认可我们品牌，就是价格有点贵，可以先了解一下，抽时间拉拉关系，给点政策试菜。老板说海鲈鱼比活的贵几元，暂时不考虑。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：贵阳市新路口农贸市场

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：0

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工作摘要

今日主要拜访贵阳市新路口市场3家经销客户和1家终端客户，重点推进品牌赋能沟通，与酒店食材意向客户初步达成共识，但未产生实际成交。

亮点成绩

老客户闽洋商贸陈总确定白丝鱼计划下单20件，广告已落实付款；成功与1家酒店食材意向客户建立初步合作意向，并针对其价格顾虑提供了品牌价值分析和促销方案。

问题风险

今日无新客户成交、无老客户复购，成交金额为0；客户普遍反馈价格高于杂牌，终端市场价格战激烈，海鲈鱼因价格劣势暂不考虑。

改进建议

1. 针对价格敏感客户，尽快落实促单政策（如灵活拿货、赠品支持），以实际销量数据说服客户；2. 推进闽洋商贸广告安装及白丝鱼订单落地，确保明日跟进到位，避免延迟。

2026-08-26

2026-08-26 22:28:14

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：贵阳市

经销客户拜访家数（数量）：0

终端客户拜访家数（数量）：4

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：成功开发1家终端饭店

客户需求痛点总结：终端食材价格也很卷，很透明

市场卡点问题及解决方案：关于客户反映价格战问题，主要分析了品牌的价值，产品质量标准等。可以给他们带来稳定的高质量产品，专业的一条龙服务，跟着发展的潮流随时更新菜品，可以跟着我们学到很多东西，不只是卖货，让菜品随时生机勃勃，生意越来越好，引领餐饮发展。

客户沟通（拜访）记录：1家中型饭店，老板湖南怀化的，臭鳜鱼500g拿货35元，小鱼虾拿货10元，通过沟通，小鱼虾已经确定合作对接给了瀑布冷库老客户魏总，其它考虑中，待跟进，下一步慢慢推荐新品。
2家连锁餐饮，小时候湘，通过调查，他们都是独立拿货，老板或采购负责进货，今天没见到老板，主要和厨师长沟通了一下，抽时间约见老板谈。
1家大型高端饭店，了解了一下菜单，白丝鱼和臭鳜鱼几个单品都有卖，和他们大堂经理聊了大慨情况，今天采购不在，抽时间再去拜访。
瀑布冷库大流通意向客户杨总跟进，初步达成共识，下一步跟进他下单合作。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：贵阳新路口市场

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天在贵阳市主要进行终端客户开发，成功开发1家饭店客户，同时跟进多家潜在客户，重点推进品牌价值传递和市场定位工作。

亮点成绩

- 成功开发1家终端饭店客户，小鱼虾已确定合作并对接给老客户魏总
- 与瀑布冷库大流通意向客户杨总初步达成合作共识
- 拜访1家中型饭店（湖南怀化老板），臭鳜鱼和小鱼虾样品已展示
- 调研2家连锁餐饮（小时候湘）和1家高端饭店，掌握其采购模式和菜单需求

问题风险

- 今日成交金额为0，新客户和老客户复购均无实际订单落地
- 终端市场价格竞争激烈且透明，客户对价格敏感度高
- 2家连锁餐饮和1家高端饭店均未见到关键决策人（老板/采购），拜访效率受限
- 老客户复购为0，需关注存量客户维护

改进建议

- 明日重点跟进杨总下单，争取尽快将初步共识转化为实际订单；同时安排约见小时候湘老板和高端饭店采购，锁定决策人时间
- 针对价格战痛点，建议制作一份"品牌价值+服务优势"对比话术单，突出产品稳定性和菜品创新支持，提升客户转化率

2026-08-25

2026-08-25 22:34:16

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：贵阳瀑布冷库

经销客户拜访家数（数量）：4

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：2家意向客户正常跟进

客户需求痛点总结：无限压价

市场卡点问题及解决方案：关于压价，引导他们了解了我们品牌发展历史，价值，赋能，讲我们发展故事。品牌能给他们带来什么？1.质量有保障，售后无忧，专业一条龙服务，跟着我们可以学到很多专业知识，品牌化运作思路可以拓展他们认知。2.终端、二批认可度高，起量快，有溢价（我们大品牌可以卖贵1.2块，轻轻松松）。3.路通稳定，赚钱越来越多，后期一定是品牌的天下，价格战都是昙花一现。

客户沟通（拜访）记录：贵阳老客户欣泓瀚商贸魏总，小鱼虾库存还有10来件，下个月备货。谈了新增单品嫩仔鱼试用情况，给了几家客户试菜，还没拿货，跟进中。目前市场销量稳中有点下滑，有时间辅助他终端市场开发增量。
1家做原材料大流通客户，知道我们聪厨，有想法增加水产项目，谈了拿货政策，老板要和领导王总谈谈，微信拉了3人群，最近忙，抽时间谈谈。
1家海鲜大流通客户，卖着几个水产单品，老板对臭鳜鱼和彩虹斑有想法，打听价格为主，谈了我们品牌价值、赋能，给了合理拿货政策，考虑中。
1家水产客户，白丝鱼意向客户回访，反应市场价格战太厉害，便宜价格无底线，自己客户不稳定，现在调点货卖，目前没量，观望中。
调查了贵阳瀑布冷库海鲈鱼拿货价格，仟味海鸥海鲈鱼，550g/11.5元，其它品牌600g/12元。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：贵阳

计划经销客户拜访家数（数量）：0

计划终端客户拜访家数（数量）：5

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要走访贵阳瀑布冷库，拜访4家经销客户，重点跟进2家意向客户并处理市场价格压价问题，无实际成交。

亮点成绩

无直接业绩，但通过品牌价值宣讲成功引导客户认知，为后续合作奠定基础；完成市场竞品价格调研（仟味海鸥海鲈鱼550g/11.5元，其他品牌600g/12元）。

问题风险

市场压价严重，价格战激烈；老客户欣泓瀚商贸销量稳中有降；新单品嫩仔鱼试用后客户未拿货；白丝鱼意向客户因价格战观望，无订单。

改进建议

1. 针对压价问题，可制定差异化促销方案或捆绑销售策略，提升客户利润空间。2. 明日终端拜访5家，建议聚焦老客户终端开发，协助其拓展销路，同时跟进新单品嫩仔鱼的试菜反馈，推动转化。

2026-08-24

2026-08-24 22:53:11

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：贵阳瀑布冷库

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：海鲈鱼意向客户初步达成共识，下一步跟进拿货

客户需求痛点总结：单品量不大

市场卡点问题及解决方案：关于增量，谈了活动增量方案，多跑业务，我们支持替换，有搞不定客户可以辅助业务开展，后期公司线上线下大力广告宣传，品牌化运营，可以给你带来更好更稳定的长期收入。

客户沟通（拜访）记录：1家以前海鲈鱼意向客户，老板知道我们聪厨，有品牌意识，可以考虑替换，这次主要谈拿货政策（25送1）感觉价格优势不大，谈了拿货量，量大可以给领导申请政策，考虑中。
1家海鲜大流通客户，现在卖白丝鱼和海鲈鱼，海鲈鱼600g厂家拿货价12元。什么斑尾鲈鱼等，卖了几种，价格乱的很。主要谈了凉菜系列，有想法，对比下来，主要感觉价格贵了，跟进中。
今天小鱼虾老客户魏总不在，白丝鱼意向客户不在，明天回访。
老客户罗易民跟进，在做订货单可以增加新品海鲈鱼。
遵义姚振跟进，在做订货单，可以考虑增加新品加州鲈鱼，跟进中。
贵阳闽洋最近回老家一趟，回来下单白丝鱼。
几家意向客户电话跟进中。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：贵阳瀑布冷库

计划经销客户拜访家数（数量）：4

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在贵阳瀑布冷库拜访2家经销客户，虽无直接成交，但成功与海鲈鱼意向客户达成初步合作共识，并推进多个老客户新品增项计划。

亮点成绩

海鲈鱼意向客户认可聪厨品牌，进入拿货政策谈判阶段；与海鲜流通客户建立凉菜系列合作意向；老客户罗易民、遵义姚振均在做订货单，可新增海鲈鱼/加州鲈鱼。

问题风险

今日成交金额为0，新客户开发未破零；海鲈鱼25送1政策价格优势不足，客户犹豫；竞品海鲈鱼600g厂家价12元，市场竞争激烈且价格混乱；小鱼虾老客户魏总、白丝鱼意向客户均未见到，拜访效率受限。

改进建议

1. 针对海鲈鱼政策，尽快向领导申请阶梯式返利或搭赠方案，以量换价，消除客户价格顾虑。2. 明日优先回访魏总及白丝鱼意向客户，并利用“活动增量+品牌广告”方案推动2家老客户订货单落地，争取本周实现首单突破。

2026-08-23

2026-08-23 23:11:46

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：铜仁市

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：辅助何总搞1个连锁，初步达成共识

客户需求痛点总结：何总没业务员，需要辅助很多业务上的事

市场卡点问题及解决方案：关于业务开展，主要还是督促何总多推销，抽时间试菜替换。有搞不定的可以辅助业务开展，市场开拓。

客户沟通（拜访）记录：铜仁老客户何国文，主要沟通了怎么替换推销新品，何总没怎么跑业务，很多中小客户也需要试菜，工作量很大，需要一步一步来，多辅助他开展推销业务。
今天和何总下市场主要沟通1家小连锁（铜仁5个店），以前白丝鱼臭鳜鱼客户被当地1家做海鲜批发老板抢去了，后面谈了聪厨水产产品，可以试菜，初步达成共识。其它几个店也需要约一下，跟进中。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：贵阳市瀑布冷库

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在铜仁市拜访1家经销客户和1家终端客户，重点辅助老客户何总开拓市场，并与1家小连锁初步达成合作共识，但暂无实际成交。

亮点成绩

- 成功与铜仁1家5店连锁客户初步达成试菜共识，该客户此前被竞争对手抢走白丝鱼和臭鳜鱼业务，现同意尝试聪厨水产产品。
- 协助老客户何总梳理业务，明确了后续辅助其推销和试菜的工作方向。

问题风险

- 今日成交金额为0，新客户成交和老客户复购均为0，销售业绩未落地。
- 老客户何总缺乏业务员，依赖性强，中小客户试菜工作量大，市场推进速度可能较慢。
- 连锁客户仅1家店达成初步共识，其余门店需继续跟进，存在被竞争对手反扑的风险。

改进建议

- 明日贵阳拜访3家经销客户时，重点筛选有业务团队或渠道资源的客户，减少对单一大客户的依赖，提升市场覆盖效率。
- 针对何总试菜工作量大问题，可建议其优先安排高潜力中小客户集中试菜，并约定每周固定时间由你辅助下沉市场，加快新品替换节奏。

2026-08-22

2026-08-22 22:47:09

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：铜仁市

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：7560

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：没量单品怎么推销下一步计划达成共识

客户需求痛点总结：很多客户被贵阳抢去了需要辅助替换支持

市场卡点问题及解决方案：让何总先给老客户努力推销，可以做点活动搭赠。有些搞不定的大客户可以辅助试菜，替换。现在市场多挖掘老客户潜力，存量市场，替换别的品牌就是增量。

客户沟通（拜访）记录：铜仁老客户何国文，整理了水产专柜，谈了没量单品加州鲈鱼和白丝鱼怎么推销，给了推销方案和下一步计划。辅助何国文去了一家终端大酒店推销水产，他们从景湘源拿白丝鱼6-700g:23元，谈了臭鳜鱼，白丝鱼，加州鲈鱼试菜，初步达成共识，最近比较忙，抽时间可以试菜，何总老客户了，拉拉关系问题不大。
今天安顺潘霞，打款7560元。
遵义，六盘水，贵阳等，老客户备货跟进中。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：铜仁市

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：2

重点推进订单：几家老客户下单跟进

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要围绕铜仁老客户何国文进行拜访，协助其整理水产专柜并制定没量单品推销方案，同时辅助拜访终端大酒店推广试菜，并跟进安顺老客户回款。

亮点成绩

安顺老客户潘霞打款7560元；与铜仁终端大酒店就臭鳜鱼、白丝鱼、加州鲈鱼试菜达成初步共识；老客户何国文复购并接受推销方案。

问题风险

新客户成交为0，市场增长依赖存量替换；铜仁部分客户被贵阳竞争抢走，需辅助替换支持；没量单品（加州鲈鱼、白丝鱼）销售动力不足，试菜安排因客户繁忙存在延期风险。

改进建议

1. 加快推动终端大酒店试菜落地，明确试菜时间，以试菜带动替换订单；2. 针对被贵阳抢走的客户，制定搭赠或价格支持专项方案，由何总优先执行并跟踪反馈。

2026-08-21

2026-08-21 22:59:40

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：凯里市

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1家意向客户

客户需求痛点总结：量不大

市场卡点问题及解决方案：关于增量，给他分析了作为当地经销商他们的优势，在当地他们服务售后随叫随到，有很灵活，是贵阳和厂家的短板。在现在市场很乱情况下，需要提升专业服务能力，多学习，多跑业务搞好关系服务，把你们店打造成品牌，品牌是自带流量的。给他分析了以后行业前景，公司战略，以后就是大鱼吃小鱼，市场很残酷，品牌才能立于不败之地，越来越赚钱，市场份额也会越来越大，价格战都是昙花一现，慢慢的会被品牌替代。

客户沟通（拜访）记录：1家食得迷客户，以前陈峰抢了他市场，讲了经过，防备心很强。老板分析了目前市场，长沙很多厂家直接发贵州终端饭店，贵阳下来也卷，导致他们2批很难受，现在量不大，水产从贵阳拿货，小鱼虾拿8.5元，一个月2.3件，卖的不多。加了微信，下一步多联系，多了解，慢慢让他卖点水产，跟进中。
1家安井客户，主要做原材料，对水产有想法，通过沟通，先了解一下，主动加了微信。
今天跟进六盘水和安顺老客户，这2天下单。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：铜仁市

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在凯里市拜访2家经销客户，虽无成交，但成功建立2家意向客户联系，并跟进六盘水、安顺老客户预计2日内下单。

亮点成绩

新增2家意向客户（食得迷、安井），均添加微信；通过专业分析赢得客户初步信任；老客户跟进有明确下单预期。

问题风险

今日成交金额为0，新老客户成交均为0；客户防备心强（食得迷受竞品影响）；终端拜访缺失；客户反映量不大、市场竞争激烈（长沙厂家直发、贵阳价格战）。

改进建议

1. 针对食得迷客户，下次拜访带少量样品或试吃装，以低门槛方式促其尝试水产，逐步建立信任。2. 明日铜仁行程中，确保终端拜访3家，弥补今日终端覆盖不足，并提前准备水产优势对比话术以应对价格战。

2026-08-20

2026-08-20 22:38:38

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：凯里市

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：5990

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：意向客户滚总正常跟进

客户需求痛点总结：饭店不愿意替换

市场卡点问题及解决方案：饭店不愿意替换，主要滚总没有专门业务员跑客户，都是一些送货的。没有差价没有动力替换。主要给他谈了替换支持方案，路通分析，给了合理促销政策，对比分析了品牌价值和以后赚钱潜力，专业售后等，初步达成共识。

客户沟通（拜访）记录：凯里市新聪厨老客户滚总，主要对嫩仔鱼和白丝鱼有想法。这个月通过调查饭店，很多不愿意替换，主要谈了替换方案，白丝鱼给了合理政策，下单考虑中。(今天给他送了几包样品，从力勤冷冻调出)
凯里市力勤冷冻杨总，最近忙到开店，零食很忙投资了几百万，开了10几个连锁店。现在在装修一家生鲜公司，以后专门有人跑食材业务，我们品牌可以合作。跟进中。
今天铜仁何国文，下单打款5990元，新增单品鱼肚、钉螺。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：凯里市

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：老客户都要下单，月底订单跟进中。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要在凯里市拜访2家经销客户，成功推动铜仁老客户何国文下单5990元，并新增鱼肚、钉螺两个单品；同时与凯里新聪厨、力勤冷冻两家客户就替换支持和品牌合作进行深入洽谈。

亮点成绩

铜仁何国文下单5990元，新增鱼肚、钉螺单品；新聪厨滚总对嫩仔鱼和白丝鱼有明确意向，已送样品试用，并初步达成替换共识；力勤冷冻杨总计划开设生鲜公司专门跑食材业务，明确表示可合作我品牌。

问题风险

终端饭店替换意愿低，是当前市场推广的主要卡点；滚总团队缺乏专职业务员，仅靠送货人员，缺乏销售动力；新客户开发为0，终端拜访为0，市场拓展进度偏慢；力勤冷冻杨总近期精力分散于零食连锁和生鲜公司装修，合作落地存在不确定性。

改进建议

针对滚总团队无专职业务员问题，建议协助其培训或临时派驻一名业务代表，配合促销政策在重点饭店做现场试吃和推广，加速替换落地；月底前集中跟进所有老客户订单，并针对何国文新增单品做好二次补单引导，提升客单价。

2026-08-19

2026-08-19 22:39:27

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：福泉市(县级市)

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：2家意向客户正常跟进

客户需求痛点总结：水产量不大

市场卡点问题及解决方案：备注:目前贵州水产市场，碎片化越来越严重。海鲜原材料客户，水产品客户，家禽原材料客户，都在推销水产半成品(源头工厂供货价有优势)，贵阳直供价越来越卷，工厂端以后内卷乱价也越来越厉害，市场竞争越来越激烈。
解决方案:依托聪厨大品牌知名度，迅速打开贵州2级市场，把客户做小，做精，做多，增加经销商和饭店覆盖率，有覆盖率就有知名度，品牌才能长久良性循环，品牌价值、溢价也越来越大，路通就能走的通，能良性发展，从而在别人内卷不稳定的情况下，聪厨水产可以稳步增量，越来越好，就像分蛋糕一样越分越多，名归实至，登顶淡水产品第一品牌位置。

客户沟通（拜访）记录：1家卖点新聪厨产品客户杨总，主要量不大，这次主要谈了嫩仔鱼，卖的多点，担心质量要发样，给了兜底保证，库存卖完可以合作，跟进中。
1家海霸王代理商王总，上次已经下单，计划上超市卖，在调整洽谈货架，等搞好发货。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：凯里市

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在福泉市拜访2家经销客户，均为意向跟进，无成交。市场碎片化加剧，竞争激烈，正在推进品牌下沉策略。

亮点成绩

无直接业绩产出，但成功与杨总就嫩仔鱼合作达成初步意向，给予质量兜底保证，待其消化库存后可下单；海霸王代理商王总已下单，正洽谈超市货架，完成后即可发货。

问题风险

1. 今日无成交、无新客户、无复购，业绩为零。
2. 贵州水产市场碎片化严重，源头工厂直供价持续压低，贵阳市场价格战激烈，存在内卷乱价风险。
3. 客户普遍反映水产品销量不大，动销慢。

改进建议

1. 明日凯里市拜访时，可携带嫩仔鱼样品及质量承诺书，现场促成杨总类意向客户尽快试单，缩短跟进周期。
2. 针对碎片化市场，建议重点扶持现有经销商做精做深，优先协助王总完成超市上架，打造可复制的终端样板，再逐步拓展更多县级市场。

2026-08-18

2026-08-18 22:56:22

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：都匀市

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1家意向客户

客户需求痛点总结：主要水产量不大，都匀市场小点

市场卡点问题及解决方案：关于增量，主要多跑业务，开发客户，渠道多样化。关于客户反应卡点问题，后期可以多辅助市场开发，给予合理增量方案，聪厨大品牌的加持，会让他生意更好，赚更多的钱。

客户沟通（拜访）记录：1家卖点食得迷产品客户韦总，卖卖鱼兄弟白丝鱼，通过沟通，目前主要是量不大，分析了聪厨水产，给了合理政策，库存卖完可以考虑，跟进中。
1家酒店食材客户，现在转型主要卖原材料和酸汤.特色辣椒去了，酸汤目前贵州发展很快，相关食材量很大，生意很好。
1家安井经销商，生意很好，只卖原材料，水产半成品直接不卖。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：福泉市(县级市)

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：福泉市新客户订单打款跟进

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在都匀市拜访3家经销客户，均未产生实际成交，但成功挖掘1家意向客户，主要工作为市场摸底和客户需求沟通。

亮点成绩

成功开发1家意向客户（韦总），其主营食得迷产品和白丝鱼，虽当前销量有限，但已建立初步合作意向，并针对其需求给出了合理政策方案，待库存消化后有望跟进成交。

问题风险

今日成交金额为0，新老客户成交均无进展；都匀市场规模较小，客户普遍反映水产量不大；1家安井经销商明确不经营水产半成品，1家酒店食材客户已转型主营原材料和酸汤，显示当地水产半成品市场需求有限，存在产品与市场匹配度风险。

改进建议

1. 针对都匀市场容量小的特点，可优先聚焦有转型潜力的客户（如韦总），通过小批量试单或搭配销售策略降低合作门槛，加速意向转化。2. 明日福泉市拜访前，提前准备针对县级市场的差异化方案，突出聪厨品牌对当地餐饮的赋能价值（如酸汤+水产组合），以提升新客户订单打款成功率。

2026-08-17

2026-08-17 22:30:28

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：都匀市

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：2家小型酒店食材客户预备从贵阳拿货

客户需求痛点总结：没量，不备货

市场卡点问题及解决方案：没量转型的客户，只能从贵阳发带着卖点。

客户沟通（拜访）记录：2家酒店食材客户，以前卖过聪厨产品，现在转型主要卖火锅食材和烤串，酒店食材这几年贵阳送下来卷价格，导致下面2批只拿便宜货，才有利润。水产卖的太少了，这边主要用活鱼，偶尔需要水产半成品从贵阳发，不备货。没量客户，后期计划从贵阳代理商发。
1家大型酒店食材客户今天不在，明天去拜访。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：都匀市

计划经销客户拜访家数（数量）：4

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在都匀市拜访2家小型酒店食材客户，了解到市场因贵阳低价竞争导致客户转向火锅食材和烤串，水产需求少且不备货，明日计划拜访4家经销客户。

亮点成绩

- 成功拜访2家经销客户，明确其从贵阳拿货的意向，为后续合作奠定基础。
- 发现1家大型酒店食材客户明日可拜访，存在潜在机会。

问题风险

- 今日无新客户成交、无复购、成交金额为0，业绩未达标。
- 客户因价格竞争转向其他品类，水产销量低且不备货，需求疲软。
- 市场存在低价竞争，客户利润空间被压缩，影响合作意愿。

改进建议

- 明日重点拜访大型酒店客户，提前准备差异化产品或服务方案，突出附加值以应对价格竞争。
- 针对小型客户，与贵阳代理商协商灵活供货或小批量代发模式，降低客户备货压力，提升合作可能性。

2026-08-16

2026-08-16 22:25:09

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：六盘水

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：3780

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户罗总新增单品加州鲈鱼

客户需求痛点总结：增量需要辅助市场开发支持

市场卡点问题及解决方案：罗总销量一直在努力开发中，配合度还可以，有时间可以辅助市场开发，多帮助他开发一下终端饭店。

客户沟通（拜访）记录：六盘水黔味达老客户李总，反应臭鳜鱼和小鱼虾没啥优势，这次王总过来帮助沟通，给了合理方案，初步达成共识。
六盘水老客户罗易民，主要解决臭鳜鱼售后问题(客户调整产品规格后臭鳜鱼小点了)王总给了方案，客户很满意。后面650-700g加州鲈鱼新增单品达成共识。
今天安顺白丝鱼老客户蒋总，已经打款3780元。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：都匀市

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要走访六盘水市场，拜访2家经销客户，重点解决老客户售后问题并推动新增单品合作，同时完成安顺老客户回款3780元。

亮点成绩

促成老客户罗总新增加州鲈鱼单品合作；安顺老客户蒋总打款3780元；协助解决黔味达李总产品竞争力问题并达成初步共识。

问题风险

臭鳜鱼产品规格调整引发售后投诉；小鱼虾产品竞争力不足；终端客户开发为零，市场拓展依赖经销商。

改进建议

针对臭鳜鱼规格问题，建议统一产品标准并提前与客户沟通变更信息；安排时间协助罗总实地开发终端饭店，提升渠道下沉能力。

2026-08-15

2026-08-15 23:00:25

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：安顺市，毕节市

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发新客户1家，隆湘黔新增白丝鱼单品

客户需求痛点总结：需要辅助试菜替换，开发市场支持

市场卡点问题及解决方案：关于试菜替换搞不定的可以辅助打配合试菜支持，开发市场可以辅助开发，公司也在通过线上线下宣传，给合作客户带来更多客流量。

客户沟通（拜访）记录：安顺市老客户潘霞，臭鳜鱼问题售后，王总调查了批次，给了补偿方案，潘霞今天抽查试菜几条。具体情况这几天给答复。
毕节意向客户湘食汇钱总，开户后开单一直不打款，这次王总过来帮忙了，给了合理合作方案，达成共识，确定合作，这两天下单。
安顺市白丝鱼老客户蒋总，今天已经下单白丝鱼10件，明天开单打款。
贵阳市隆湘黔廖姐，今天下单白丝鱼100条，这两天开单发货。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：六盘水

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：安顺蒋总白丝鱼订单跟进

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要围绕安顺市和毕节市进行客户拜访与开发，成功新开发1家客户并新增白丝鱼单品，同时推进了多个客户的订单合作。

亮点成绩

- 新客户成交1家：毕节湘食汇钱总，达成合作共识，确定合作，预计这两天下单
- 安顺市白丝鱼老客户蒋总已下单白丝鱼10件，明天开单打款
- 贵阳市隆湘黔廖姐下单白丝鱼100条，这两天开单发货

问题风险

- 老客户复购家数为0，老客户维护和复购转化不足
- 安顺老客户潘霞存在臭鳜鱼售后问题，已给补偿方案，正在试菜验证中，需跟踪结果
- 毕节意向客户湘食汇钱总此前开户后迟迟不打款，虽有王总协助解决，但仍存在回款不确定性

改进建议

- 加强老客户回访与复购激励，提升老客户复购率，避免过度依赖新客开发
- 跟进潘霞臭鳜鱼售后试菜结果，尽快闭环处理，防止客户流失或口碑受损

2026-08-14

2026-08-14 22:51:50

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：遵义市

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：3050

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：遵义老客户姚总，计划增加几个单品

客户需求痛点总结：没量单品，需要辅助市场开发

市场卡点问题及解决方案：关于后期市场开发，可以辅助支持打造饭店样板，陪跑开发支持。

客户沟通（拜访）记录：遵义老客户姚总，通过王总帮助沟通，确定增加加州鲈鱼单品，还有几个单品有意向，先发样。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：安顺市，毕节市

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在遵义市拜访老客户姚总，成功推动新增加州鲈鱼单品，并明确了后续市场开发支持方案，为区域市场拓展打下基础。

亮点成绩

- 促成老客户姚总确定新增加州鲈鱼单品，另有多个单品有意向并已安排发样
- 当日成交金额3050元，为老客户复购订单
- 借助王总资源完成关键沟通，客户关系进一步深化

问题风险

- 今日仅拜访1家经销客户，终端拜访为0，新客户开发停滞
- 客户反馈现有单品量不足，市场动销能力有待提升
- 明日计划拜访2家客户但重点推进订单为0，存在销售断档风险

改进建议

- 尽快落实加州鲈鱼等新品的样品配送与后续订单转化，同时针对"没量单品"制定终端促销或组合销售方案，提升单品动销率
- 明日安顺、毕节拜访前，提前电话确认客户需求并准备2-3个主打单品方案，确保每家客户至少达成1个订单意向，避免空跑

2026-08-13

2026-08-13 22:31:26

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：贵阳市

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：隆湘黔廖总达成共识可以合作几个单品

客户需求痛点总结：替换支持和业务拓展支持，拿货授信支持。

市场卡点问题及解决方案：我们可以试菜替换支持，辅助业务拓展支持，共同赋能，努力把已经上的单品做好，做大。

客户沟通（拜访）记录：贵阳市和王总拜访意向客户隆湘黔廖总，通过王总帮助深入沟通，廖总下几个单品达成共识，这几天报单。
贵阳市老客户闽洋陈总，处理售后问题，有几个酒店注重包装影响，不想用聪厨白丝鱼，给客户细心的解释保证，给了方案。库存还有一点，用完备货。
贵阳云关冷库陈总，已经核对订单，明天打款。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：遵义市

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：云关冷库陈总订单打款跟进

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要围绕贵阳市客户拜访与关系维护，成功与意向客户隆湘黔廖总达成合作共识，同时处理老客户售后问题并推进订单打款。

亮点成绩

- 新客户成交1家：隆湘黔廖总达成合作共识，确定多个单品，近期报单
- 云关冷库陈总订单已核对，明日打款
- 借助王总资源深入沟通，有效推动合作达成

问题风险

- 老客户闽洋陈总反映部分酒店因包装影响不愿使用聪厨白丝鱼，存在售后隐患
- 今日成交金额为0，新客户尚未正式报单，业绩未落地
- 老客户复购为0，需关注客户粘性

改进建议

- 尽快跟进隆湘黔廖总报单，推动首单落地，确保合作转化为实际业绩
- 针对闽洋陈总包装问题，提供替代方案或试用支持，防止客户流失

2026-08-12

2026-08-12 22:37:55

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：贵阳市

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户嘉华食品陈总新增单品鱼皮达成共识

客户需求痛点总结：增量需要辅助支持

市场卡点问题及解决方案：陈总通过几个月市场开发，感觉目前市场有点难。给陈总沟通了信心问题，讲了很多落地方案，有时间我也会辅助他们试菜替换客户，市场开拓，也讲了公司发展宏图，目前发展蒸蒸日上，通过宣传聪厨自带流量会越来越多，知名度覆盖率以后也会越来越大。

客户沟通（拜访）记录：贵阳云关冷库
老客户嘉华食品陈总，已经下单小鱼虾，上次说计划上凉菜，这次通过沟通新增单品鱼皮，明天报单打款。
1家鲜美来代理商陈总，知道我们聪厨，鱼卖的太少，主要聊了钉螺凉菜，他从山东临沂发钉螺7.3/斤（2.5斤一袋装），给了聪厨报价，感觉价格贵，给了合理政策，跟进中。
1家做烤串客户和1家大流通客户，酒店半成品直接不卖，火锅和烤串生意都忙不过来，目前只想把份内事做好。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：贵阳市

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：贵阳嘉华公司陈总订单打款事项

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在贵阳市拜访3家经销客户，重点维护老客户关系，成功与嘉华食品陈总达成新增单品鱼皮的合作共识，为后续订单奠定基础。

亮点成绩

老客户嘉华食品陈总新增单品鱼皮达成共识，预计明日报单打款；成功向鲜美来代理商推介钉螺凉菜产品，虽未成交但建立了初步合作意向。

问题风险

今日无实际成交金额，新客户开发为零；市场开拓难度较大，客户普遍反映销售压力；烤串和大流通客户对酒店半成品兴趣不足，产品线匹配度有待提升。

改进建议

1. 建议明日重点跟进嘉华食品订单打款，确保新增单品快速落地，同时准备试菜方案辅助客户市场推广。2. 针对鲜美来代理商，可考虑提供更具竞争力的价格政策或组合促销方案，加速推进钉螺凉菜合作。

2026-08-11

2026-08-11 22:51:18

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：贵阳市

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：意向客户样品打款正常跟进

客户需求痛点总结：想欠款

市场卡点问题及解决方案：关于欠款，给他们说了，前期政策都一样打款发货，后期量大了，可以给领导申请给予争取授信。当前卡点给了合理方案，如果不行，后期有时间多走访一下，增加一下感情，让利益和感情双管齐下。

客户沟通（拜访）记录：1家凉菜意向客户金程冷冻，上次下了点样品没有打款，想欠款，这次详细沟通了卡点，给了合理政策，老板和老板娘商量一下给答复，跟进中。
1家烧烤客户，对凉菜有想法，沟通完想欠账合作。给他说了前期不欠账，以后有量了可以申请授信，跟进中。
2家大流通客户，自助餐饮客户为主。水产和凉菜基本不卖，偶尔需要调货1.2件，后期可以发展给经销商调货卖。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：贵阳市

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在贵阳市拜访3家经销客户，主要围绕凉菜样品欠款问题进行沟通和政策解释，暂无成交，但客户均处于跟进状态。

亮点成绩

1家凉菜意向客户（金程冷冻）已完成样品沟通，虽未打款，但老板与老板娘正在协商，有明确合作意向；1家烧烤客户对凉菜产品有初步兴趣；2家大流通客户虽当前销售有限，但存在发展为经销商调货渠道的潜力。

问题风险

今日无成交、无新客户、无复购，业绩挂零；客户普遍存在赊账需求，资金回笼风险较高；2家大流通客户对水产凉菜品类基本不销售，短期转化难度大。

改进建议

1. 针对金程冷冻等意向客户，建议3日内电话回访，明确其决策结果，并尝试以小额试单（如1-2件）降低合作门槛，推动首次打款。2. 对大流通客户，可整理一份简易调货价目表，便于其日常零星采购，待合作量增加后再逐步引导主营产品。

2026-08-10

2026-08-10 23:08:13

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：贵阳市

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：6

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：辅助开发1家白丝鱼饭店客户

客户需求痛点总结：贵阳黔菜为主用鲜活鱼，中大型饭店少并且分散，需要努力抢竞争对手客户。

市场卡点问题及解决方案：辅助经销商开发市场，支持试菜替换，多下终端市场跑业务随时了解情况，针对贵阳市场中大型餐饮少且分散。计划先辅助几个单品起来（小鱼小虾，凉菜）通用型产品有量市场普遍，容易批量。

客户沟通（拜访）记录：贵阳市闽洋陈总，今天下市场走访6家陌生客户，成功开发1家白丝鱼客户，通过调查这边用鲜活鱼多，饭店海鲈鱼和彩虹斑还有稻花鱼68/斤，酸汤鱼和黔菜基本不用水产半成品。
总结:贵阳黔菜用活鱼，中大型烙锅越来越多，自助烧烤也越来越多。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：贵阳市

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在贵阳市辅助经销商开发市场，走访6家终端客户，成功开发1家白丝鱼饭店客户，但暂无成交金额和新老客户订单。

亮点成绩

成功开发1家白丝鱼饭店客户，为贵阳市场新增终端网点。

问题风险

今日成交金额为0，新老客户成交均为0；贵阳市场以黔菜活鱼为主，中大型饭店少且分散，半成品需求低，市场开拓难度较大。

改进建议

1. 聚焦小鱼小虾、凉菜等通用型产品，优先在烙锅、自助烧烤等新兴业态中推广，快速起量。
2. 继续支持试菜替换策略，深入终端摸排竞品客户，争取替换机会。

2026-08-09

2026-08-09 22:49:45

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：贵阳市

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陈总目前销量稳定，增量计划达成共识。

客户需求痛点总结：需要辅助市场开发增量

市场卡点问题及解决方案：关于陈总目前情况，前期主要辅助白丝鱼增量，开发市场支持，对于其它没做水产单品，需要有客户基础后，倒推让他备货，增加单品。

客户沟通（拜访）记录：贵阳老客户闽洋陈总，暑期旺季特别忙，7-800白丝鱼已经卖完，计划下单备货，需要辅助市场开发，这2天下市场辅助市场开发。
贵阳1家酒席客户回访，计划让他从总代理调货卖点聪厨白丝鱼，以前聊过，忠实于许大师，需要慢慢来。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：贵阳市

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：6

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在贵阳市拜访2家经销客户和1家终端客户，重点跟进老客户闽洋陈总的白丝鱼备货及市场开发支持，但暂无新客户成交和订单金额。

亮点成绩

老客户闽洋陈总暑期旺季销量稳定，7-800白丝鱼已售罄并计划下单备货；双方就增量计划达成共识，为后续市场开发奠定基础。

问题风险

今日无新客户成交、无老客户复购、成交金额为0；贵阳1家酒席客户仍忠于许大师品牌，对聪厨白丝鱼接受度低，需持续培育；陈总其他水产单品备货依赖客户基础，短期增量受限。

改进建议

1. 明日重点跟进陈总下单进度，并协同其下市场开发终端，推动白丝鱼增量落地。2. 针对酒席客户，可提供聪厨白丝鱼试吃或促销政策，逐步引导其试单。

2026-08-08

2026-08-08 22:28:14

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：盘州市（县级市）

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1家意向客户，初步达成共识。

客户需求痛点总结：对于价格有点敏感

市场卡点问题及解决方案：通过沟通客户真实想法，客户对价格敏感。试探了几下客户对品牌的看法，对症下药。系统谈了我们聪厨历史，成就故事，质量标准等等。和我们大品牌合作能给他带来更大价值，讲了成功经销商故事，怎么让他赚更多的钱，持续稳定的赚更多的钱。

客户沟通（拜访）记录：1家大流通、酒店食材客户，许大师2批，现在正在开分店扩大规模，水产量不大，感觉我们价格有点贵，综合沟通了问题，初步达成共识，给了政策，考虑中，随时可能下单合作。梅菜扣肉等几个单品也要想法，已经给邓诗露对接。拿货跟进中。
1家做政府食堂，学校食堂客户，目前重心在冻品原材料和新鲜食材上，半成品基本没卖，现在生意难做，有想法了解，先认识一下。
1家做原材料大流通客户，水产从贵阳发点，量太小了，也没啥生意，没啥意向。
安顺潘霞白丝鱼计划再上一个小规格的，给酒店沟通对接中。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：贵阳市

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在盘州市拜访3家经销客户，1家达成初步合作意向，重点解决客户对价格的敏感问题，通过品牌价值沟通建立信任。

亮点成绩

成功将1家大流通、酒店食材客户转化为意向客户，该客户正在扩大规模，预计有持续合作潜力；通过系统介绍品牌历史、质量标准及成功经销商案例，有效缓解了客户的价格顾虑。

问题风险

今日无实际成交，新客户开发和老客户复购均为0；2家客户意向较弱（政府食堂客户仅初步认识，原材料大流通客户量小且无明确意向）；客户普遍对价格敏感，市场竞争压力明显。

改进建议

1. 针对价格敏感客户，建议准备更具吸引力的首批订货政策或组合套餐，降低客户尝试门槛，推动意向尽快转化为实际订单；2. 跟进安顺潘霞白丝鱼小规格产品需求，尽快与酒店确认具体规格和数量，争取明日或本周内锁定订单。

2026-08-07

2026-08-07 22:22:20

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：盘州市（县级市）中午赶到盘州市

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：11620

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1家意向客户，量太小，给了合作方案，相互考虑中。

客户需求痛点总结：量太小，关于增量和从厂家发备库存问题。

市场卡点问题及解决方案：主要分析了备库存问题，现在物流很方便，备库存1个月量也不多，讲了很多聪厨老客户水产发展过程，故事，给予客户信心，相信我们可以专业的为他解决生意卡点。关于增量，我们品牌自带流量，有时间我们业务也会辅助他们增量，开发市场，资源整合。关于拿货政策，留的有空间，下一步跟进实在不行，让他从贵阳调货。

客户沟通（拜访）记录：盘州市（县级市）1家酒店食材客户，新聪厨出来的老板（张小敏），在这边刚开店1年，主要从贵阳发点水产量不大，主要担心销量，给了合作方案，考虑中。
盘州市2家大流通客户，1家只卖活鱼，1家水产直接没做。
安顺潘霞，货款已经打款11620元。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：盘州市

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要前往盘州市拜访2家经销客户，重点跟进1家意向客户并给出合作方案，同时完成安顺老客户潘霞的11620元回款，整体推进较为顺利。

亮点成绩

完成1笔老客户复购订单，成交金额11620元；成功回款，资金到账；与1家新客户深入沟通并给予合作方案，虽未成交但建立了合作意向。

问题风险

新客户因销量小、担心备库存而犹豫，存在流失风险；盘州市市场整体水产消费基础薄弱，2家客户中1家只卖活鱼、1家未经营水产，市场渗透难度较大；今日终端客户拜访为0，终端覆盖不足。

改进建议

针对意向客户，可提供小批量试单或代发货模式降低其首批备货压力，并约定30天内协助其开发2-3家终端餐饮客户以增强信心；明日拜访3家经销客户时，可携带终端客户合作案例及当地市场水产消费数据，提升说服力。

2026-08-06

2026-08-06 21:52:05

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：酒席意向客户量不大，已经对接给贵阳代理商。

客户需求痛点总结：量不大，压价为主，品牌意识弱。

市场卡点问题及解决方案：关于没量压价为主客户，主要谈了品牌能给他们带来什么，输出品牌价值，售后，讲聪厨故事，讲发展前景。拉高品牌，然后针对客户价格诉求给予合理政策，品牌赋予你的价值远远超出价格战那三瓜两枣。

客户沟通（拜访）记录：兴义市酒席意向客户谭总回访，目前量不大，主要沟通了从贵阳发货事项，对接给了贵阳白丝鱼和小鱼虾代理商，可以合作，拿货跟进中。
兴义市大白刁意向客户叶总回访，做原材料为主，偶尔从工厂发点单品大白刁，量不大又比较看重价格，已经给了合理政策，考虑中。
安顺市老客户潘霞，已经下单白丝鱼10件，打款跟进中。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：安顺潘霞订单打款跟进

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行老客户回访和意向客户跟进，推进酒席及大白刁客户的合作对接，但整体成交为零，处于客户培育阶段。

亮点成绩

成功将兴义酒席客户对接给贵阳代理商，促成潜在合作；安顺老客户潘霞已下单白丝鱼10件，订单跟进中；通过品牌价值输出，有效应对客户压价诉求。

问题风险

今日无新客户成交、无老客户增品，成交金额为0，业绩挂零；回访客户量均不大且价格敏感，品牌意识弱，转化周期长；老客户回访家数为0，客户关系维护存在断档风险。

改进建议

明日重点跟进安顺潘霞打款，确保订单落地；同时安排对老客户进行电话或微信回访，提升复购和增品机会，避免客户流失。

2026-08-05

2026-08-05 22:18:08

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：2家意向客户，促单跟进。

客户需求痛点总结：量不大，需要辅助市场拓展。

市场卡点问题及解决方案：关于市场增量，需要多跑业务，让客户多开发市场，讲了聪厨水产的发展趋势，势不可挡，和我们大品牌合作可以给他们带来更大利益，和更稳定长久的收益，大品牌自带流量。再就是我们可以辅助市场开发，通过广告投流，市场落地，让区域经销商收益步步高升。

客户沟通（拜访）记录：兴义市新聪厨老客户胡总回访，胡总最近太忙了，抽时间盘下库存，可以合作白丝鱼。其它单品量太小了，有些从厂家拿货价格很便宜，后期一步一步来，下一步跟进下单情况。
1家原材料大流通客户，主要想上几个凉菜，有KTV、酒吧资源。前期量不大，想增加一个系列，计划让他从贵阳下单，下单跟进中。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行2家意向客户的拜访和促单跟进，并回访1家老客户。市场拓展和客户开发是当前工作重点。

亮点成绩

成功拜访2家潜在客户，均表现出合作意向并处于跟进阶段；向客户成功传递了公司品牌优势和市场支持政策，增强了客户合作信心。

问题风险

今日无新客户成交，成交金额为0；老客户回访和增品均为0，业务推进缓慢。客户普遍反映需求量不大，且部分单品从厂家直接拿货价格更低，对公司形成价格竞争压力。

改进建议

1. 针对老客户胡总，建议尽快协助其完成库存盘点，推动白丝鱼合作尽快落地，避免跟进周期过长导致意向流失。2. 针对原材料大流通客户，可制定一套针对KTV、酒吧渠道的凉菜系列推广方案，协助其进行市场开发，以提升下单量。

2026-07-31

2026-07-31 21:28:04

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：安顺老客户王总

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：沟通了2家老客户，1家餐馆可以增加水产1.2单品。1家考虑中。

客户需求痛点总结：其它没量单品需要辅助增量。

市场卡点问题及解决方案：小鱼虾和凉菜系列可以差异化推销，多跑业务，多累积客户，辅助客户推销增量。

客户沟通（拜访）记录：安顺老客户王总，上午一起去了2家老客户，1家餐馆只卖小河虾，通过沟通可以合作白丝鱼和一个凉菜。1家川菜馆客户只卖白丝鱼，臭鳜鱼不会做，通过沟通可以考虑增加1.2个新品，待跟进。下午回到家。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：休息

计划老客户回访名单：休息

重点推进订单：六盘水罗总订单跟进

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要工作为回访安顺老客户王总，并走访2家老客户，成功推动1家餐馆新增水产单品，整体无新增成交金额。

亮点成绩

成功与1家餐馆达成合作意向，可增加白丝鱼和凉菜单品；另1家川菜馆考虑增加1.2个新品，待跟进。

问题风险

今日无新客户拜访及成交，成交金额为0；部分客户对臭鳜鱼等产品烹饪能力不足，影响新品推广；小鱼虾等单品销量偏低，需辅助增量。

改进建议

针对川菜馆客户，可提供臭鳜鱼等产品的简易烹饪指导或菜谱，降低客户尝试门槛；利用休息日整理客户跟进清单，为六盘水罗总订单准备针对性报价方案，确保订单顺利推进。

2026-07-30

2026-07-30 22:38:40

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：安顺王总大单品白丝鱼，臭鳜鱼，小河虾全部已经替换完，告一段落。成功开发1家新客户，1家意向客户。详细调查了客户有意向的单品市场(海鲈鱼)，凉菜。

客户需求痛点总结：其它单品量太小，市场开拓需要辅助支持。

市场卡点问题及解决方案：关于其它没量单品，需要多跑业务、多用心推销，先把老客户深入挖掘。市场需要多样化推销，比如凉菜可以走酒吧，KTV，烧烤店。通用小鱼虾可以多走点小餐馆(数量多)等等。把客户有想法的几个没量单品，辅助把市场做起来。

客户沟通（拜访）记录：安顺老客户王总，一起下市场开发水产客户，成功开发1家白丝鱼臭鳜鱼新客户，一家中型新开业客户拿货考虑中需要跟进。走访了2家老客户。通过全面调查终端，8-900g白丝鱼卖价79元，600g臭鳜鱼卖价108元。安顺市场鲈鱼系列基本都是用活的，价格12元一斤，凉菜系列鱼肚和鱼皮和钉螺市场基本看不到，小鱼虾系列有一半自己买原料搭配。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：安顺老客户王总

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要陪同安顺老客户王总一起下市场开发客户，成功开发1家新客户，并获取1家意向客户，但未产生直接成交金额。

亮点成绩

成功开发1家白丝鱼、臭鳜鱼新客户；获取1家中型新开业意向客户（需跟进）；完成安顺市场终端价格调查（8-900g白丝鱼79元、600g臭鳜鱼108元）。

问题风险

今日成交金额为0；新客户成交数为0；老客户增品数为0；市场存在鲈鱼系列活鱼竞争（12元/斤），凉菜系列（鱼肚、鱼皮、钉螺）市场空白但需开拓。

改进建议

1. 针对意向客户（新开业中型客户），明日重点跟进，提供样品或促销方案加速转化。2. 针对凉菜系列市场空白，建议结合客户需求，制定小批量试销方案，并探索酒吧、KTV、烧烤店等渠道。

2026-07-29

2026-07-29 22:06:22

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：2家老客户跟进，蒋总计划下单白丝鱼20件。潘霞新增单品有想法，需要辅助市场开发。

客户需求痛点总结：老客户潘霞几个大单品目前已经替换，其它单品有潜力，需要辅助市场开发。

市场卡点问题及解决方案：关于老客户潘霞配合度高，其它单品也一直在推，主要是精力有限，很多推广没落地，需要辅助市场开发，潘霞客户资源有，需要大力挖掘。

客户沟通（拜访）记录：安顺老客户蒋总，白丝鱼还有，现在生意不太好，卖的差不多补货，谈了起发量，可以给申请点政策，达成共识。推荐了臭鳜鱼和小鱼虾和凉菜，目前水产只卖白丝鱼，其它老品以前卖过，现在都不卖了。
安顺意向酒席客户，今年生意比较差，水产卖的少，一直给的原价，价格空间有，建议他从总代理拿货，考虑中。
安顺老客户潘霞，谈新增单品事项，跟进上次加州鲈鱼单品情况，目前只有1家可以合作，量小，需要开发一下市场。推荐了凉菜，可以考虑，也需要推销，拓展一下市场。
毕节市意向客户钱总反应，现在有水产源头厂家给他们联系。说性价比高。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：安顺潘霞

重点推进订单：六盘水罗易民订单

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行了3家客户沟通（2家老客户跟进、1家意向客户），但未产生新成交订单或增品，重点推进了老客户潘霞的市场开发支持。

亮点成绩

与安顺老客户蒋总达成白丝鱼补货共识，并申请了政策支持；潘霞对新增单品（凉菜）有初步意向。

问题风险

1. 当日成交金额为0，新客户成交为0，业绩无突破；2. 老客户潘霞因精力有限，推广落地困难，单品替换后潜力未释放；3. 毕节意向客户钱总反映有源头厂家联系，存在竞争风险；4. 安顺酒席客户因生意差、价格问题，合作意向犹豫。

改进建议

1. 明日重点协助老客户潘霞制定市场开发计划，明确1-2个单品（如凉菜）的推广方案，并安排实地辅助推广，解决其“精力有限”痛点；2. 针对毕节钱总反馈的源头厂家竞争，建议整理自身供应链优势（如配送、售后、政策支持）并主动回访，提供差异化价值，避免客户流失。

2026-07-28

2026-07-28 21:36:55

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：沟通了(3个大单品)前期替换问题，综合沟通后初步达成共识。

客户需求痛点总结：客户用以前品牌吊着想压价。客户替换品牌问题需要辅助。

市场卡点问题及解决方案：关于吊着压价，通过综合沟通，给了确定答复，给了价值和赋能分析。我们可以辅助替换试菜，辅助业务开展，市场开拓增量，综合宣传拓客。让他考虑中，给老客户机会，不做随时开发其它经销商。

客户沟通（拜访）记录：六盘水老客户黔味达李总，主要谈增加臭鳜鱼单品事项，李总有点吊着压价意思，通过软硬兼施沟通，给了合理政策，和王总打了配合电话，考虑中。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：安顺白丝鱼客户蒋总

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要与老客户沟通了3个大单品的替换问题，并初步达成共识，但未产生任何成交或新客户开发。

亮点成绩

与六盘水老客户黔味达李总就臭鳜鱼单品增加事项进行了有效沟通，初步达成合作共识。

问题风险

无新客户成交，成交金额为0；老客户存在利用其他品牌压价的情况，且对替换品牌有辅助需求；客户处于考虑中，合作存在不确定性。

改进建议

1. 明日重点推进安顺白丝鱼客户蒋总的回访，明确其需求并争取订单。2. 针对老客户压价问题，可准备更具体的价值分析报告或市场案例，强化合作信心。

2026-07-27

2026-07-27 21:57:19

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：罗总质量投诉比较多，给予解答，方案，达成共识。

客户需求痛点总结：比较复杂，前期质量问题(白丝鱼小，小鱼虾苦，藕尖碎)，还有就是水产替换规格臭鳜鱼大小经常搞错。

市场卡点问题及解决方案：为了给客户信心，专业解答了客户疑问，也真诚的给予了客户保证和小补偿。关于售后，解释了小鱼虾已经升级质量让他放心。通过沟通臭鳜鱼大小现在统一卖400-450g,他们员工喜欢搞错规格。答应3个大单品，慢慢替换增量，售后问题随时沟通，有时间辅助他业务开展，辅助市场开发增量。

客户沟通（拜访）记录：六盘水老客户罗总，橘洲渔港6-700白丝鱼已经处理完。售后问题已经一一解答。白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼虾3大单品替换问题，给予了方案，今天下市场调查了老客户情况，潜力大老板没挖掘，给老板梳理了业务方案，增量方案，让他多去走走市场。最后盘点了库存，不多了，这两天做报单计划。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：六盘水黔味达李总

重点推进订单：福泉市新客户订单打款跟进

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要处理六盘水老客户罗总的售后问题，通过沟通达成共识，并梳理了后续业务增量方案。

亮点成绩

成功解决罗总的质量投诉，达成3大单品替换共识；完成了客户库存盘点，并制定了报单计划。

问题风险

无新客户成交和新增业绩；老客户罗总存在多项质量投诉（白丝鱼小、小鱼虾苦、藕尖碎、臭鳜鱼规格混乱），售后问题复杂。

改进建议

1. 明日跟进福泉市新客户订单打款，确保回款落地；2. 针对罗总反馈的臭鳜鱼规格问题，建议在发货前增加规格复核环节，并同步向其他客户宣导统一规格标准。

2026-07-26

2026-07-26 21:12:35

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户售后问题需要细心给予解答

客户需求痛点总结：客户反应臭鳜鱼同等规格比其它品牌小，小鱼小虾苦，需要下市场调查分析。

市场卡点问题及解决方案：1.关于质量问题，需要下市场调查。
2.辅助老客户替换增量。
3.罗总对于质量问题，想法比较多，需要给予点好处。

客户沟通（拜访）记录：六盘水老客户罗易民，谈备货增加单品事项。罗总反应小鱼虾有点苦，给他解释现在升级了。明天一起下市场辅助开发市场推销水产，替换老客户，调查餐馆情况后给予建议。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：六盘水罗易民

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要处理老客户售后问题，并计划明天陪同客户下市场调研。

亮点成绩

无新增业绩、新客户或订单。

问题风险

客户投诉臭鳜鱼规格偏小、小鱼虾口感发苦，存在质量疑虑；老客户罗总对质量问题想法较多，需额外利益安抚。

改进建议

1. 明天随客户下市场时，重点调查同类产品规格和口感差异，收集数据以优化产品。2. 针对罗总，可考虑提供小批量赠品或折扣，以激励其替换老客户、增加新品。

2026-07-25

2026-07-25 22:08:07

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：铜仁新增剁椒鱼头和彩虹斑单品

今日成交金额（数量）：26430

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：贵阳陈总2次发货，白丝鱼纸箱都坏的厉害，通过沟通已经接受客户建议。

客户需求痛点总结：纸箱包装要加固，市场需要辅助开发增量。

市场卡点问题及解决方案：纸箱包装问题，客户诉求已经给公司反应，建议打绷带。市场开发增量问题，已经给代理商对接调货客户2.3家，抽时间辅助终端开发，也给客户沟通了多推销聪厨水产，有问题随时联系，可以辅助客户试菜替换，广告宣传已经在制作途中。

客户沟通（拜访）记录：贵阳老客户闽洋商贸陈总，售后跟进，谈备货，增加单品事项，新路口以前2.3家白丝鱼调货客户，对接给了陈总，一起为聪厨增量，库存还有刚拿货，灯箱广告投放计划做1个。
贵阳隆湘黔廖总，计划上我们小鱼小虾，目前仓库库存还多，卖完可以对接，跟进中。
今天遵义老客户姚振50件白丝鱼，已经打款2万。
今天铜仁何国文20件小鱼虾和2个单品，已经打款6432元。
今天福泉市新客户订单已经对接，星期一财务上班，安排货款。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：六盘水罗易民

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

2026-07-24

2026-07-24 21:08:12

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：新客户开发1家

客户需求痛点总结：酒店食材有些地区在下滑，对座商影响太大了。

市场卡点问题及解决方案：关于下滑，辅助市场开发，活动策划，通过品牌力影响力带来部分客户，努力替换1.2个有量单品，开发其它单品代理商，做到区域产品全覆盖。

客户沟通（拜访）记录：贵州黔南州福泉市(县级市)，新客户开发1家，已经下单3个单品，明天打款。以前意向客户，通过1个月市场调查了解，计划体系合作。
福泉新聪厨意向客户杨总(凯里分店)，目前福泉店酒店食材下滑厉害，现在增加了烤串项目，水产只卖几个单品，一个月几件调货卖。接到酒席大客户有量，可以考虑从工厂发，跟进着。
今天遵义姚振已经下单白丝鱼50件，明天打款。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：贵阳闽洋陈总

重点推进订单：新客户订单，遵义老客户姚总订单

🤖 AI 智能分析

2026-07-23

2026-07-23 22:21:59

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：凯里意向客户陈总正常跟进

客户需求痛点总结：陈总投资项目比较多，水产项目考察沟通中，酒店食材算跨行，综合考虑中。

市场卡点问题及解决方案：关于陈总投资水产问题，综合沟通了几次，售前，售中，售后，以及客户诉求问题，早已经达成共识。下一步跟进前期合作进度，促单合作。

客户沟通（拜访）记录：凯里意向客户力勤冷冻陈总，目前在忙着开零食很忙连锁店(投入很多家了)。也在招合适业务员对接水产业务，等这段时间忙完，在对接合作事项，正常跟进中。
今天铜仁何国文，剁椒鱼头有餐馆需要，试菜满意，可以增加新单品剁椒鱼头。
晚上赶到福泉县(市)。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要跟进凯里意向客户陈总，并完成铜仁客户试菜；未产生新成交或老客户回访。

亮点成绩

铜仁客户何国文试菜满意，计划新增剁椒鱼头单品。

问题风险

无新客户成交、老客户回访及增品，整体业绩为零；凯里客户因忙于其他业务，合作进度延迟。

改进建议

1. 明天重点落实铜仁客户剁椒鱼头订单，尽快形成首单。2. 针对凯里客户，可主动提供水产项目简化合作方案，减轻其跨行顾虑，推动决策。

2026-07-22

2026-07-22 21:15:21

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：7560

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：意向客户杨总可以合作嫩仔鱼和白丝鱼

客户需求痛点总结：价格，一直对比厂家中(现在很多工厂跑地级市)

市场卡点问题及解决方案：关于价格，通过几次沟通，主要详细综合分析了价值，我们能给客户带来什么，客户跟着我们赚的钱更多。

客户沟通（拜访）记录：凯里市新聪厨意向客户杨总，卖诚汇丰(我们代工厂)海鲈鱼，450-500g实测475g.贵阳总代理拿货11元，聪厨报价考虑中。小鱼小虾卖许大师6元。嫩仔鱼和白丝鱼已经做了下单计划和采购已对接，明天老板通过给我答复。
1家大流通客户，酒店水产食材偶尔调货几件，没有从厂家拿货打算，后期可以从代理商发，跟进着。
今天安顺潘霞，30件小河虾已经打款7560元。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成1家意向客户拜访和1笔老客户订单，成功推进嫩仔鱼和白丝鱼合作意向。

亮点成绩

成交金额7560元（安顺潘霞30件小河虾）；意向客户杨总已同意合作嫩仔鱼和白丝鱼，并完成下单计划对接。

问题风险

无新客户成交；老客户回访为0；意向客户杨总仍在对比价格，存在流失风险。

改进建议

1. 尽快跟进杨总明日答复，提供价格对比分析或小批量试单方案，加速决策。2. 增加老客户回访频率，挖掘增品或复购机会。

2026-07-21

2026-07-21 22:15:25

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发1家酒席客户，开发1家凉菜客户。

客户需求痛点总结：何国文现在不开发大客户，欠账时间长，钱难收，账大。现在重点是开发中小好结账客户，需要辅助市场全面开拓。

市场卡点问题及解决方案：何国文现在发展方向，重点开拓中小好结账客户，这类客户基数大，需要辛苦开拓，积少成多。多花时间，辅助市场全面开拓增量。活动，广告，业务开展支持。

客户沟通（拜访）记录：铜仁何国文，今天开发1家酒席客户可以上鲈鱼，白丝鱼。1家凯里酸汤鱼客户，可以上3个凉菜。部分客户还是只做新鲜食材，酸汤鱼，小鱼虾，烤鱼，都用鲜鱼。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要协助铜仁客户何国文开发酒席和凉菜客户，但无直接成交业绩，重点转向中小客户开发。

亮点成绩

成功开发1家酒席客户（可上鲈鱼、白丝鱼）和1家凯里酸汤鱼客户（可上3个凉菜），为后续订单打下基础。

问题风险

今日无任何成交金额、新客户或增品，业绩挂零；客户何国文因大客户欠账问题转向中小客户，但中小客户开发需投入更多时间，短期内业绩可能持续低迷。

改进建议

1. 明日重点跟进新开发酒席和凉菜客户的首次订单，确保快速成交以提振信心。2. 为何国文制定中小客户开发计划，提供促销活动支持（如试吃、折扣），加速市场开拓。

2026-07-20

2026-07-20 21:28:19

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：7560

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：铜仁老客户何国文，目前3个大单品，辅助替换饭店大客户已经完成，告一段落。目前辅助其它没量单品，市场开发效果良好。

客户需求痛点总结：3个大单品已经全部替换，其它没量单品需要辅助市场开发，增量。

市场卡点问题及解决方案：针对客户增量方案已经给客户沟通，让老板多去推销，如果有搞不定客户可以辅助开发支持。有时间我也可以辅助市场开发，通过努力，多打造几个大单品。

客户沟通（拜访）记录：铜仁何国文，3个大单品【臭鳜鱼、小鱼虾、鱼肚】，目前臭鳜鱼和小鱼虾已经成功替换，上次爱饭不愿意替换廖妹子臭鳜鱼，通过努力，已经答应对接聪厨臭鳜鱼，目前为止小鱼虾和臭鳜鱼大客户已经全部替换。大单品鱼肚库存消化完，可以直接下单。今天辅助客户谈了一个中型饭店老客户，可以合作彩虹斑和剁椒鱼头。开发凉菜客户1家。
贵阳闽洋商贸陈总，今天下单白丝鱼20件，打款7560元。
安顺百吉王总，下单30件小河虾，打款跟进中。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：铜仁何国文

重点推进订单：安顺百吉王总小河虾订单，打款跟进

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成铜仁老客户何国文的市场开发辅助工作，并成功促成贵阳闽洋商贸陈总下单。

亮点成绩

- 铜仁何国文：成功替换3个大单品（臭鳜鱼、小鱼虾、鱼肚），并辅助开发1家中型饭店客户（合作彩虹斑和剁椒鱼头）及1家凉菜客户。
- 贵阳闽洋商贸陈总：下单白丝鱼20件，成交金额7560元。

问题风险

- 安顺百吉王总小河虾订单（30件）尚未打款，存在回款风险。
- 铜仁何国文部分单品（如鱼肚）库存需消化，市场增量仍需持续辅助。

改进建议

- 明日重点跟进安顺百吉王总打款，可主动提供限时优惠或付款提醒，加速回款。
- 针对铜仁何国文未起量单品，建议制定具体销售激励方案（如阶梯返点），鼓励其主动推广。

2026-07-19

2026-07-19 22:55:35

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：18525

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：何总臭鳜鱼订单已经打款。

客户需求痛点总结：几个单品没深挖掘，需要辅助市场开发支持。

市场卡点问题及解决方案：给予试菜替换支持，业务开展辅助支持，挑选打造样板餐馆支持。

客户沟通（拜访）记录：铜仁老客户何国文，今天一起下市场主要推凉菜，成功开发3家。1家中型饭店小鱼虾老客户，可以卖臭鳜鱼白丝鱼3个凉菜。今天何总26件臭鳜鱼已经打款18525元。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：铜仁何国文

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要陪同铜仁老客户何国文下市场推凉菜，成功开发3家新终端，并完成臭鳜鱼订单打款，成交金额18525元。

亮点成绩

成交金额18525元；老客户何国文成功开发3家终端（含1家中型饭店）；老客户何国文下单26件臭鳜鱼并完成打款。

问题风险

新客户成交家数为0；老客户增品数量为0；部分单品未深入挖掘，存在市场开发支持不足的风险。

改进建议

1. 针对何总等老客户，提供试菜替换和样板餐馆支持，推动其增品（如白丝鱼、凉菜等）。2. 明日回访何国文时，重点跟进已开发终端的后续订单，并挖掘其未售单品的推广机会。

2026-07-18

2026-07-18 21:18:22

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：11340

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：铜仁何国文下单臭鳜鱼26件。

客户需求痛点总结：其它几个单品需要辅助市场开发支持

市场卡点问题及解决方案：几个大单品已经替换，几个没量单品辅助客户试菜开发新客户，做好推广，给予解决卡点建议，方法，慢慢取得突破性进展，打造样板市场。

客户沟通（拜访）记录：下午到铜仁市，和老客户何国文谈备货，已经下单臭鳜鱼26件。其它单品待库存消化完可以下单。
六盘水黔味达下单白丝鱼30件，已经打款11340元。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：铜仁何国文

重点推进订单：铜仁何国文臭鳜鱼订单跟进打款

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成老客户回访与订单跟进，成功促成两笔订单，但无新客户开发。

亮点成绩

成交金额11340元，其中六盘水黔味达下单白丝鱼30件并已打款；铜仁何国文下单臭鳜鱼26件。

问题风险

无新客户成交及老客户增品，客户何国文其他单品库存待消化，存在后续订单不确定性。

改进建议

1. 针对何国文其他单品，尽快制定试菜推广计划，辅助其开发新客户。2. 下周增加潜在客户拜访，拓展新客源。

2026-07-13

2026-07-13 21:59:57

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：0

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：2850

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：新客户1家

客户需求痛点总结：市场有所下滑，需要辅助市场开发

市场卡点问题及解决方案：可以试菜替换支持，有时间可以辅助市场开发，活动增量方案支持。

客户沟通（拜访）记录：铜仁市思南县新客户陈总，已经下单臭鳜鱼，今天开户，打款，发货。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：开会

计划老客户回访名单：开会

重点推进订单：开会

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要工作为成功开发1家新客户，完成开户、打款及发货流程，并针对客户需求提供市场开发支持方案。

亮点成绩

新客户成交1家，成交金额2850元；针对客户痛点提供试菜支持、活动增量方案等解决方案。

问题风险

无潜在客户拜访及老客户回访记录，市场开拓和客户维护存在空白；客户反馈市场下滑，需求未完全满足。

改进建议

1. 明日安排至少2-3家潜在客户拜访或老客户回访，填补今日缺失。2. 针对新客户陈总，跟进其市场开发进展，提供定期活动支持，以巩固合作关系。

2026-07-12

2026-07-12 21:58:05

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：铜仁市思南县成功开发一家新客户

客户需求痛点总结：客户只愿意发样，有点担心质量，和替换问题。

市场卡点问题及解决方案：夏天没法发样，关于直接下单，细心沟通了所有顾虑，答应直接发货合作。替换问题我们有试菜支持，如果客户有问题随时可以和我沟通，有时间我也可以辅助你试菜替换，开发新客户。让客户没有任何顾虑，售前，售中，售后都有保障。

客户沟通（拜访）记录：铜仁市思南县新聪厨意向客户陈总，今天已经下单臭鳜鱼，已经打款。明天对接开户，货款，订单。
毕节市意向客户钱总，订单已经确定，最近出差了，等回毕节打款发货。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：回长沙路途中

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：思南新客户对接发货。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要工作为开发新客户并促成订单，同时跟进现有意向客户，但未进行老客户回访或增品。

亮点成绩

成功开发铜仁市思南县新客户陈总，已下单臭鳜鱼并打款；毕节市意向客户钱总订单已确定，待回款后发货。

问题风险

新客户开发过程中存在客户顾虑质量及替换问题，且夏季无法发样；老客户回访及增品工作缺失，成交金额为0。

改进建议

1. 针对新客户顾虑，提前准备试菜支持方案和售后保障说明，以降低沟通成本；2. 增加老客户回访频率，挖掘增品机会，避免依赖单一新客开发。

2026-07-11

2026-07-11 21:25:45

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：遵义成功开发2家终端餐饮

客户需求痛点总结：需要市场开拓辅助支持

市场卡点问题及解决方案：关于市场开拓，主要多推广，介绍，让姚总动销做起来，替换有支持，销售有支持，不是没有市场，只是你没去挖掘。一起努力，我有时间也会辅助开发市场，让经销商无任何后顾之忧，努力赚钱，做好业绩就是第一目标。

客户沟通（拜访）记录：今天和遵义老客户姚总一起下市场，辅助成功开发1家小鱼虾客户，1家凉菜客户。贵州现在酸汤鱼店和烧烤店越来越多，凉菜可以好好推广，覆盖广、门槛低。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要工作是陪同遵义老客户姚总下市场，成功辅助开发2家终端餐饮客户，并针对市场开拓问题提出解决方案。

亮点成绩

成功开发遵义地区2家终端餐饮客户（1家小鱼虾客户、1家凉菜客户）；识别出贵州酸汤鱼店和烧烤店对凉菜产品的潜在需求。

问题风险

今日无新客户成交、老客户增品及成交金额，业绩挂零；客户姚总存在市场开拓依赖，缺乏自主动销能力。

改进建议

1. 明日按计划拜访1家潜在客户，重点推广凉菜产品至酸汤鱼店和烧烤店，利用覆盖广、门槛低的优势快速切入。2. 制定经销商动销激励方案（如首单支持、试吃活动），减少对辅助开发的依赖，推动姚总自主开拓市场。

2026-07-10

2026-07-10 22:02:54

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：成功开发2家湘菜馆

客户需求痛点总结：客户开发市场少，需要辅助支持

市场卡点问题及解决方案：通过调查很多餐馆表示(新品爆品)很多经销商业务没落实，餐馆不知道。只能从网上渠道购买。关于市场开拓支持，让经销商多跑业务，适当可以做点促销活动，替换试菜都有支持，一起努力，我有时间也会辅助开发市场，业务支持。

客户沟通（拜访）记录：今天遵义老客户姚总一起下市场，调查开发终端市场，开发1家湘菜馆贵阳拿货，白丝鱼和臭鳜鱼可以合作。1家彭厨，臭鳜鱼自己腌制，可以合作彩虹斑，白丝鱼和藕汤。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：遵义老客户姚总

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天与遵义老客户姚总共同开发终端市场，成功开发2家湘菜馆，但整体成交金额为零。

亮点成绩

成功开发2家湘菜馆（1家贵阳拿货可合作白丝鱼和臭鳜鱼，1家彭厨可合作彩虹斑、白丝鱼和藕汤）。

问题风险

今日无潜在客户拜访、新客户成交、老客户增品及成交金额；市场卡点在于经销商业务落实不到位，餐馆只能从网上渠道购买新品爆品。

改进建议

1. 督促经销商加强业务跑动，针对新品爆品开展促销或试菜活动，提升终端认知。2. 明日回访遵义老客户姚总时，重点推进已开发湘菜馆的订单落实，并争取其辅助支持更多终端开发。

2026-07-09

2026-07-09 22:05:23

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：5400

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户姚总可以考虑增加单品

客户需求痛点总结：其它单品没量，需要辅助市场开拓

市场卡点问题及解决方案：关于市场开拓，这2天一起下市场做调查推广，有量单品可以上，然后做广告宣传，做好动销，打造样板。

客户沟通（拜访）记录：遵义老客户姚总，有想法增加其它单品，主要量不大，这2天一起下市场调查客户情况，推广开发市场，今天下单小鱼虾20件，已经打款。
1家酒店食材意向客户回访，目前生意不太好，白丝鱼和海鲈鱼还有库存，需要拿货时可以考虑。
1家原材料客户，水产卖点白丝鱼，价格和我们差不多，其它单品没卖，兴趣不大。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：遵义老客户姚总

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访老客户姚总，推动其增加单品，并回访酒店食材意向客户，完成5400元订单。

亮点成绩

成功拜访2家潜在客户和1家老客户；老客户姚总下单小鱼虾20件，成交金额5400元；姚总有意向增加单品，计划共同下市场开拓。

问题风险

新客户成交为0；酒店客户生意不佳，库存积压；原材料客户对单品兴趣不高；老客户姚总其他单品量小，市场开拓难度大。

改进建议

1. 明日按计划与姚总下市场调查推广，重点打造样板市场，通过动销和广告宣传提升单品销量。2. 针对酒店客户，提供短期促销或赠品方案，加速库存消化，争取后续订单。

2026-07-08

2026-07-08 22:26:37

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：给许大师代理商，主要沟通了聪厨水产发展趋势，分析了客户关心的路通问题，对聪厨品牌认可度高。

客户需求痛点总结：目前7-800g白丝鱼他的卖价不到25元。

市场卡点问题及解决方案：关于价格问题主要详细谈了规格净含量，品质，品牌价值等，分析了很多选择我们聪厨的成功案列故事，品牌肯定要比杂牌贵，客户认可。后面谈了拿货合作政策，公司品牌化支持市场活动发展等，赋能。

客户沟通（拜访）记录：遵义市意向客户许大师代理商，对聪厨品牌有想法，主卖7-800g白丝鱼(新益鲜)，量还可以，其它单品卖的不多，白丝鱼价格比我们便宜很多，分析完，沟通了政策，考虑中。
毕节新客户钱总订单已经确认，这2天打款，跟进中。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：遵义姚振

重点推进订单：毕节市新客户钱总订单打款跟进

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访了遵义市一位意向代理商客户，沟通了聪厨水产的品牌价值和市场政策；同时跟进毕节市新客户钱总的订单打款事宜。

亮点成绩

成功与遵义市许大师代理商客户建立初步合作意向，客户对聪厨品牌认可度较高；毕节市新客户钱总订单已确认，预计近期打款。

问题风险

今日无新增成交金额、新客户或老客户增品，业绩挂零；遵义客户对价格敏感，认为白丝鱼价格高于市场杂牌，合作仍在考虑中。

改进建议

1. 针对遵义客户的价格顾虑，可提供小批量试单或阶段性促销政策，降低其决策风险。2. 明日重点跟进毕节钱总订单打款，确保流程闭环，避免订单流失。

2026-07-07

2026-07-07 22:28:38

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：毕节酒店食材客户钱总已经下单合作我们水产。

客户需求痛点总结：客户和许大师关系很好，并且老朋友。白丝鱼市场不想动，其它可以做。替换试菜需要支持，增量后期需要支持。

市场卡点问题及解决方案：关于客户合作顾虑，今天我已经主动全部摆在桌子上解答，反问客户需要哪些补充？客户讲了心底的1.2点顾虑，针对他的顾虑，我给他讲了很多试菜替换成功故事，画大饼试的讲了很多聪厨水产优秀经销商的销量(辩证试的反推有理有据)，客户说毕节市场很大，主要还是没去开发市场，下一步准备大力拓展业务市场。最后规划蓝图，让客户有计划有行动的一步步达到目的。

客户沟通（拜访）记录：毕节许大师和廖妹子代理商今天已经下单臭鳜鱼和大白刁，客户顾虑很多，已经一一解答，明天打款发货。
1家卖酒店食材客户，水产卖的太少了，卖点白丝鱼和钉螺从贵阳发货，量太小没法从厂家合作，发展以后从总代理那里拿货。
1家食材公司，主要供政企食堂，原材料肉类和蔬菜类为主，半成品冷冻食材卖的很少，和厂家合作没啥想法。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：毕节钱总订单打款发货事项

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要完成毕节酒店食材客户钱总的水产合作下单，并针对其顾虑进行解答和规划，推动订单落地。

亮点成绩

新客户成交1家（毕节钱总），已下单臭鳜鱼和大白刁；成功解答客户顾虑，明确打款发货计划。

问题风险

今日成交金额为0，老客户回访和增品均为0；部分客户水产销量小，依赖从贵阳发货，无法直接合作。

改进建议

1. 加强老客户回访，推动增品和复购，避免依赖新客户开发。2. 对量小客户，可引导其从总代理拿货并定期跟进，逐步提升合作深度。

2026-07-06

2026-07-06 22:11:41

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：毕节市意向客户订单跟进，明天下单。

客户需求痛点总结：目前大部分单品下滑厉害，卖的好的就2.3个单品也下滑。

市场卡点问题及解决方案：关于增量，主要让他多跑业务开发市场，做几个样板客户，动销做起来。合作以后我们有试菜替换支持，有时间可以辅助开发市场，活动方案支持，销售策划支持。

客户沟通（拜访）记录：下午赶到毕节市，拜访酒店食材意向客户钱总，上次达成共识，订单一直考虑中，这次通过沟通，主要想先发点试试品质，明天确定订单。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：兴义新客户订单跟进

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要拜访毕节市意向客户钱总，跟进订单并沟通合作细节，预计明天确定订单。

亮点成绩

成功推进毕节市意向客户订单，客户明天将确定下单。

问题风险

当前无新客户成交和老客户回访，市场整体单品销售下滑，仅2-3个单品表现较好。

改进建议

1. 明日重点跟进毕节客户订单，确保及时发货，并争取首次合作后快速动销。2. 计划拜访3家潜在客户时，提前准备试菜样品和活动方案，提升成交率。

2026-07-05

2026-07-05 21:30:54

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：7560

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：兴义食得迷老客户6件白丝鱼卖完，可以直接合作【聪厨】。
兴义重新找了一个新客户，答应合作大白刁【橘洲渔港】。

客户需求痛点总结：市场活动增量支持

市场卡点问题及解决方案：关于增量，我们有替换试菜支持，活动策划支持，动销支持。有时间可以辅助开发市场增量。

客户沟通（拜访）记录：兴义市食得迷客户回访，白丝鱼还有6件，用完可以发货合作，其它单品卖的不多，一步一步来。
1家酒席客户，卖点聪厨产品，现在卖的太少(客户萎缩)，发货量太小，发货考虑中。
重新找了1家酒店食材客户，通过沟通大白刁有量，其它还卖几个单品，仓库还有点货，卖完可以合作。
安顺老客户王总，下单小河虾30件，已经打款7560元。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要工作包括拜访3家潜在客户、回访1家老客户，完成1笔7560元的订单。

亮点成绩

成功开发1家新客户（兴义酒店食材客户），承诺合作大白刁

橘洲渔港

；老客户下单小河虾30件，成交金额7560元。

问题风险

部分客户（如酒席客户）销量萎缩，发货量小，合作意愿低；新客户增品进展缓慢，老客户增品数量为0。

改进建议

1. 针对销量萎缩客户，提供试菜支持或小批量试单方案，降低其合作门槛。2. 对已承诺合作的新客户，尽快跟进仓库库存情况，推动首单落地。

2026-06-29

2026-06-29 21:44:59

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：3

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：一家酒席2批客户，可以从总代理拿货卖我们水产。新客户陈总已经开户下单。

客户需求痛点总结：新客户陈总，主要想市场开拓支持

市场卡点问题及解决方案：关于市场开拓，有时间可以辅助他试菜，开发市场，没有量的小客户可以从她这里拿货，帮助他一起增量。

客户沟通（拜访）记录：1家酒店食材客户，知道聪厨，调卖一点白丝鱼臭鳜鱼，主要没量，沟通完，答应后期可以从总代理拿货，卖我们水产。
贵阳新客户陈总，已经开户，下单30件白丝鱼，打款跟进中。
六盘水黔味达臭鳜鱼，还有库存，库存用完可以合作。
其它几家意向客户，考虑中，下单待跟进。
下午回到家。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：明天休息

计划老客户回访名单：明天休息

重点推进订单：明天休息

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行客户拜访与回访，成功开发1家新客户并完成开户下单，同时推动潜在渠道合作。

亮点成绩

成功开发贵阳新客户陈总，已开户并下单30件白丝鱼；接触1家酒店食材客户，达成从总代理拿货合作意向。

问题风险

今日无成交金额（0元），新客户打款仍在跟进中；部分意向客户仍在考虑，下单待跟进；六盘水黔味达臭鳜鱼库存未用完，合作需等待。

改进建议

1. 明日休息前，跟进新客户陈总的打款进度，确保订单落地。2. 整理意向客户名单，节后优先安排回访或试菜支持，加速转化。

2026-06-28

2026-06-28 21:47:28

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1家凉菜客户跟进，麻辣钉螺初步达成共识。

客户需求痛点总结：大部分量不大，需要增量支持

市场卡点问题及解决方案：关于增量，给他们方案就是多开发新客户，动销必须做起来，活动促销政策要有。如果合作以后可以帮他们试菜替换客户，有时间也可以开发市场支持。也分析路通，和聪厨合作不是眼前的三瓜两枣，后期品牌化运营推进很快的，可以稳定长期挣钱。价值满满，价格合理，你没有理由不选择我们品牌。

客户沟通（拜访）记录：1家凉菜意向客户回访，鱼卖的少，主要沟通了麻辣钉螺，目前宴席少，等生意好点，可以合作，拿货跟进中。
1家酒席客户回访，主要调货卖1.2个水产单品，海鲈鱼卖的还可以，我们价格贵了点，现在拿不了货先了解一下，有想法，拿货需要长期跟进。
1家酒席意向客户回访，主要卖小鱼虾，通过沟通今年生意淡，量太小了，现在不考虑从厂家发。后期计划让他从贵阳总代理拿货合作。
贵阳新客户陈姐，计划下单30件白丝鱼，王总帮忙跟进中。
六盘水黔味达，计划下单臭鳜鱼，明天落实订单。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：贵阳陈姐白丝鱼30件打款事项
六盘水黔味达臭鳜鱼下单事项
铜仁何国文备货跟进

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要对凉菜、酒席等潜在客户进行回访沟通，推进麻辣钉螺、白丝鱼等产品合作，但整体成交金额为零。

亮点成绩

贵阳新客户陈姐计划下单30件白丝鱼，六盘水黔味达计划下单臭鳜鱼，已与1家凉菜客户就麻辣钉螺达成初步共识。

问题风险

今日无新客户成交，老客户无增品，成交金额为0；多个客户反馈宴席少、生意淡、拿货量小；部分客户因价格或量小暂不考虑合作。

改进建议

1. 针对生意淡的客户，设计小批量试销方案或提供短期促销支持，降低合作门槛。2. 明日重点跟进贵阳陈姐和六盘水黔味达的订单打款与下单落实，确保成交转化。

2026-06-27

2026-06-27 23:50:47

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：4060

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陈总明天试菜，质量没问题可以下单替换卖鱼兄弟。

客户需求痛点总结：希望政策好点便宜点，开拓市场支持

市场卡点问题及解决方案：关于价格，只是一部分，价格问题没什么谈的一带而过，合理政策可以给予，主要谈了价值，保障，品牌赋能，可以试菜支持，开发市场辅助支持，聪厨品牌做起来不是眼前一点点利润问题，是分蛋糕，长期赚大钱的大品牌。

客户沟通（拜访）记录：贵阳新路口市场，以前白丝鱼意向客户陈总，目前卖鱼兄弟涨价缺货准备替换，明天试菜给我答复，质量没问题，可以下单。
1家宴席客户，主要量不大，通过对比价格政策，从贵阳总代理拿政策还好点，可以欠账。
1家新客户对于合作模式有点异议，拿货需要重新沟通。
安顺老客户百吉王总，白丝鱼已经打款4060元。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成1家潜在客户试菜跟进和1家老客户回款，新客户开发未达成。

亮点成绩

老客户安顺百吉王总成交白丝鱼4060元；潜在客户陈总因竞品涨价缺货，有意向替换为聪厨品牌，明日试菜后决定。

问题风险

新客户成交数为0，且1家新客户对合作模式有异议，可能影响后续订单；1家宴席客户因政策问题倾向从总代理拿货。

改进建议

1. 明日重点跟进陈总试菜结果，准备试菜样品及政策支持，确保替换成功。2. 针对合作模式有异议的新客户，重新沟通调整方案，明确长期合作价值。

2026-06-26

2026-06-26 21:36:41

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：10800

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：新客户1家

客户需求痛点总结：客户基本都1.2个大单品，其它没量，需要试菜替换支持，开发支持

市场卡点问题及解决方案：先把大单品替换过来，可以试菜支持，后期辅助开发市场支持，按宋总方案没量单品可以倒推，然后让客户下单备货增加单品，增加销量。

客户沟通（拜访）记录：今天贵阳大洼冷库，回访以前酒店酒席菜意向客户刘姐，这个冷库比较小，酒店菜水产刘姐做的最好，其它商家都卖的很少带着点卖。刘姐主卖臭鳜鱼和几个凉菜，今天沟通完已经下单，开户发货。
1家酒店菜客户，主卖原材料，半成品，水产卖的太少了，偶尔卖1件小鱼虾，其它鱼基本没卖。
1家烧烤大点客户回访，主要推凉菜，他最近调查过客户市场，没量，短期不考虑增加凉菜。
今天贵阳新客户10800元货款已转。
兴义市意向客户跟进，白丝鱼还有点，用完可以合作。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：新客户订单打款事项

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要完成了3家潜在客户拜访和2家老客户回访，成功开发一家贵阳新客户并完成10800元订单。

亮点成绩

成功开发贵阳新客户，当日成交金额10800元；回访老客户刘姐并促成下单开户发货。

问题风险

新客户成交家数为0，老客户增品数量为0；部分客户仅依赖1-2个大单品，其他产品无销量；烧烤客户反馈市场短期无增量需求。

改进建议

1. 针对大单品客户，按宋总方案通过试菜支持替换核心单品后，倒推其他品项，引导客户备货增加销量。2. 跟进兴义市意向客户，待其白丝鱼库存用完后及时推动合作。

2026-06-25

2026-06-25 22:28:11

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：22150

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：积厨杨总可以考虑几个单品，他们公司沟通一下，确定下来在谈拿货或者试菜事项。

客户需求痛点总结：杨总主要目前水产量不大

市场卡点问题及解决方案：关于增量和支持，谈了替换客户试菜支持，刚开始水产可以做点活动推广开来，再就是后期可以辅助客户开发市场，相信我们坚持不懈的努力，后期聪厨水产一定会有质的突破。

客户沟通（拜访）记录：贵阳积厨公司杨总，通过沟通他目前7-800白丝鱼想替换，主要还聊了臭鳜鱼，2个凉菜，他这边开会沟通一下，答复我。合作跟进中。
1家水产客户，工厂拿货很便宜，鱼皮卷拿货140元/出165元。海鲈鱼600克/拿货12.5元。麻辣钉螺/出165元。
新客户魏总，今天给广告落实，订单落实，这两天打款。
遵义姚总，白丝鱼货款22150元，已经打款。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：新客户魏总打款事项

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成老客户货款跟进及新客户合作意向沟通，成功回款22150元，并推动积厨公司、魏总等潜在客户进入订单确认阶段。

亮点成绩

1. 老客户姚总回款22150元；2. 积厨公司杨总初步确定替换白丝鱼、臭鳜鱼等单品意向；3. 新客户魏总广告及订单已落实，预计近期打款。

问题风险

1. 积厨公司当前水产用量小，需通过试菜和活动推广提升增量；2. 竞品价格优势明显（如鱼皮卷、海鲈鱼等），可能影响客户选择。

改进建议

1. 针对积厨公司，尽快安排试菜支持，并设计小型推广活动以激活初期订单；2. 梳理竞品价格差异，整理产品附加值（如服务、品质）作为谈判重点。

2026-06-24

2026-06-24 22:32:15

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：新客户魏总已经下单小鱼虾30件

客户需求痛点总结：替换客户支持，试菜支持

市场卡点问题及解决方案：大客户试菜可以陪跑支持，客户有任何疑问随时沟通，替换客户有难度的可以一起想办法解决，让客户知道发货只是开始，销、售后，我们都有支持，让他无任何后顾之忧。

客户沟通（拜访）记录：贵阳新客户魏总，今天已经下单30件小鱼虾，明天给他对接广告，跟进打款事项。
贵阳景湘源意向客户袁姐拜访，签合同替换水产目前没有想法,主要谈了几个单品，可以考虑，合作待长期跟进。
遵义姚振今天已经下单白丝鱼55件。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：遵义姚振订单打款事项

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成了新客户开发和老客户回访工作，成功促成贵阳新客户魏总下单30件小鱼虾，以及遵义老客户姚振下单55件白丝鱼。

亮点成绩

新客户成交1家（贵阳魏总，下单30件小鱼虾）；老客户回访1家（遵义姚振，下单55件白丝鱼）；明日将对接新客户广告及跟进打款。

问题风险

今日成交金额为0，存在资金回笼延迟风险；贵阳意向客户袁姐对替换水产无明确意向，合作需长期跟进；新客户魏总订单尚未完成打款。

改进建议

1. 明日优先跟进魏总和姚振的打款事项，确保订单落地，避免客户流失。2. 针对袁姐等意向客户，制定长期跟进计划，定期提供试菜支持或新品推荐，逐步建立信任。

2026-06-23

2026-06-23 22:16:37

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：福泉县新聪厨杨总，可以考虑我们臭鳜鱼和海鲈鱼。

客户需求痛点总结：量上去不，又没有业务开发市场

市场卡点问题及解决方案：关于增量主要让客户多做水产宣传，朋友圈宣传，节日可以规划一些活动，替换客户我们有试菜支持，后期稳定下来，我也会抽时间协助他们市场开拓。

客户沟通（拜访）记录：福泉县新聪厨有合作客户杨总拜访，上次人不在，这次见面主要沟通了2个单品，臭鳜鱼和海鲈鱼有想法，目前仓库还有库存，用完可以合作。白丝鱼卖不动，小鱼虾卖的许大师卖的很少。
海霸王代理商王总，上次聊过有想法，也有业务团队，他们主要原材料,烧烤为主，最近通过市场调查，鱼不好卖，主要活鱼为主。对几个凉菜有想法，统计一下客户群接受度，再谈拿货问题。待跟进。
遵义姚振，明天下单备货。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：遵义姚振订单

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要拜访了福泉县新聪厨杨总和海霸王代理商王总，其中杨总对臭鳜鱼和海鲈鱼有合作意向，但无新客户成交和订单达成。

亮点成绩

成功与福泉县新聪厨杨总建立联系，对方对臭鳜鱼和海鲈鱼表示兴趣，为后续合作奠定基础。

问题风险

今日无新客户成交和订单，成交金额为0；白丝鱼销售不佳，小鱼虾销量低；海霸王代理商王总对鱼类产品市场接受度存疑；客户担心量上不去且缺乏市场开发能力。

改进建议

1. 针对杨总，尽快提供臭鳜鱼和海鲈鱼的试菜支持，并协助其开展朋友圈宣传和节日活动，推动库存消耗后合作。2. 跟进海霸王王总，收集其客户群对凉菜产品的反馈，明确需求后再谈判拿货细节。

2026-06-22

2026-06-22 22:09:58

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：福泉新聪厨老客户徐总，已经终止和厂家合作。

客户需求痛点总结：凯里力勤公司陈总，前期规划和业务开展需要支持。

市场卡点问题及解决方案：前期规划已经和王总沟通，业务开展支持，开户拿货合作以后可以陪跑支持，目前进展在一步步向前推进。

客户沟通（拜访）记录：凯里力勤公司陈总计划上午试菜，他妈妈住院了，这次取消。
下午赶到黔南州福泉县，拜访新聪厨老客户徐总，谈增加单品事项，徐总给我抱怨了很多新聪厨事情，说我们聪厨扇子骨从厂家发货还贵，贵阳总代理拿便宜很多，还可以欠账等，给他分析了我们聪厨水产渠道模式不一样，政策也可以商量，客户对聪厨很有想法，后期不打算和厂家直接接触。
六盘水罗易民，计划备货白丝鱼和臭鳜鱼，在谈新增单品海鲈鱼事项。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访了2位客户，但无新客户成交和订单金额，重点推进了老客户增品沟通及新客户业务支持。

亮点成绩

成功与六盘水罗易民沟通备货白丝鱼、臭鳜鱼及新增海鲈鱼事项；与凯里力勤公司陈总保持业务推进，提供陪跑支持。

问题风险

福泉新聪厨老客户徐总对厂家合作不满（价格高、欠账问题），可能流失；凯里力勤公司陈总因家事取消试菜，影响进展；今日成交金额为0。

改进建议

1. 针对徐总的价格异议，提供更灵活的优惠政策或区域差异化方案，争取挽留合作。2. 明日优先跟进六盘水罗易民的备货订单，确保海鲈鱼新增单品落地，避免拖延。

2026-06-21

2026-06-21 22:08:49

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：0

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：1233

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：力勤冷冻陈总业务对接，售后解答，达成共识，下一步拿货，跟进业务开展事项。

客户需求痛点总结：陈总不太懂，对接业务需要用心

市场卡点问题及解决方案：陈总可以拿货合作，前期需要给他规划一下市场，规划一下价格体系，业务陪跑，客户有业务，有资金，配合度高，前期需要用心扶持。

客户沟通（拜访）记录：凯里力勤冷冻意向客户陈总，跟进上次发样情况，关于业务开展方案，达成共识，计划明天试菜，后续拿货开始合作，由于陈总不太懂水产，后期对接需要更加用心。
贵阳新客户嘉华食品陈总，已经开户打款发货。
遵义姚总，白丝鱼计划下个几十件。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：遵义姚总，白丝鱼订单

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日完成新客户开发1家并促成打款发货，同时与意向客户达成合作共识，计划明日试菜推进业务。

亮点成绩

新客户成交1家（贵阳嘉华食品陈总），完成开户打款发货1233元；凯里力勤冷冻陈总达成合作共识，计划明日试菜；遵义姚总白丝鱼订单预计下几十件。

问题风险

新客户陈总对水产业务不熟悉，需重点扶持；老客户回访数为0，可能影响客户粘性。

改进建议

针对不熟悉业务的客户，提前准备标准化市场规划及价格体系模板，减少沟通成本；明日增加1-2个老客户电话回访，维护客情关系。

2026-06-20

2026-06-20 21:44:05

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：凯里市新聪厨客户杨总，增加了一个股东需要再沟通，这次过来主要跟进白丝鱼替换问题，谈其它单品事项，挖掘需求，海鲈鱼2个规格可以合作。

客户需求痛点总结：对比贵阳价格想价格便宜

市场卡点问题及解决方案：关于价格，和贵阳对比下来差不多，主要分析了产品质量，品牌价值，小品牌直接不比，在一线品牌对比中，我们还是有优势，客户也认可，和聪厨合作是长久生意，长久赚钱，不是卷价格昙花一现。

客户沟通（拜访）记录：凯里市新聪厨客户杨总，这次回访主要沟通了白丝鱼进展，卖鱼兄弟白丝鱼还有10几件，这个月卖的很少。几个单品分析完对海鲈鱼有想法，主要沟通了2个规格，已经达成共识，卖完可以合作，拿货跟进中。小鱼虾许大师6元，顺便一带而过。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

主要跟进凯里市新聪厨客户杨总，沟通白丝鱼替换及海鲈鱼合作事宜，达成初步共识。

亮点成绩

与客户就海鲈鱼2个规格达成合作共识，客户认可产品质量和品牌价值。

问题风险

老客户回访、新客户成交、成交金额均为0，白丝鱼库存仍有10余件且销量低迷。

改进建议

1. 明日跟进海鲈鱼拿货进度，推动订单落地；2. 针对白丝鱼滞销问题，建议与客户制定促销方案或调整库存。

2026-06-19

2026-06-19 22:18:03

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：计划让陈总至少合作一个单品，陈总可以合作臭鳜鱼2个规格。

客户需求痛点总结：主要还是价格，陈总是关系户。

市场卡点问题及解决方案：关于价格，对比下来大部分都差不多，主要分析了我们品牌价值核心的几点，客户认可，心里也有底了，初步达成共识，后期替换几个关系户凉菜，还需增加一下感情。

客户沟通（拜访）记录：今天拜访铜仁食得迷代理商陈总，老板在思南县，通过沟通可以合作我们臭鳜鱼2个规格。白丝鱼现在基本没卖了，许大师小鱼虾裸价6元(给我看了订单),凉菜系列后续慢慢替换，有些老关系了，老板重视感情。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访了铜仁食得迷代理商陈总，成功推进臭鳜鱼合作意向，但未产生实际成交。

亮点成绩

成功与陈总达成臭鳜鱼2个规格的合作意向，客户认可品牌价值核心。

问题风险

无新客户成交、老客户回访为0，成交金额为0；客户为关系户，价格敏感且存在老关系凉菜替换难题。

改进建议

1. 尽快跟进陈总臭鳜鱼订单，落实合作细节，加强感情维护以加速替换凉菜。2. 增加老客户回访计划，挖掘增品或复购机会。

2026-06-18

2026-06-18 22:23:07

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：成功开发2家新客户

客户需求痛点总结：客户担心试菜成本

市场卡点问题及解决方案：已经给客户解释，能直接转换的不用谈试菜，一些小客户做点小活动就可以了。大客户也是一样，最好直接转换，如果大客户有试菜要求，我可以给领导申请样品报销，报销是有一定比列的。关于客户转换试菜问题，随时和我联系，我们一起努力把市场做好。

客户沟通（拜访）记录：铜仁老客户何国文，辅助开发市场，今天和何总走访了2个老客户，1家同意卖白丝鱼和彩虹斑，1家可以考虑1.2个凉菜。陌生市场主要开发烧烤客户卖凉菜，开发1家鱼肚、鱼皮凉菜客户，1家考虑中。老板想推推凉菜，鱼肚有量。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要与铜仁老客户何国文共同走访市场，辅助开发新客户，并处理客户试菜成本痛点。

亮点成绩

成功开发2家新客户；1家老客户同意销售白丝鱼和彩虹斑；1家陌生市场客户确定采购鱼肚、鱼皮凉菜。

问题风险

今日无直接成交金额和新客户成交；客户对试菜成本存在顾虑，可能影响转化效率；部分客户仅处于考虑阶段，存在流失风险。

改进建议

1. 针对试菜成本问题，提前准备标准化的样品申请流程和报销比例说明，提升客户信任度。2. 明日重点跟进“考虑中”的客户，利用小活动或限时优惠推动决策。

2026-06-17

2026-06-17 21:31:05

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：铜仁何国文2个臭鳜鱼大客户1家已经搞定。

客户需求痛点总结：需要试菜支持，开发市场支持

市场卡点问题及解决方案：关于试菜，大客户可以帮忙一起试试菜，有些小客户就直接发货对接，或者搞点小活动对接，纠结试菜浪费时间。我们聪厨品牌，老板你只管卖，我们从发货，销售，售后都是有的，我们是品牌化运营，不是发货不管了，你不用担心任何问题，你只要把销售做好。你也要给酒店饭店说，让他们大胆用有任何问题，随时和我沟通。关于市场开发支持，我有时间也会走访市场，帮助你们一起做好区域增量。

客户沟通（拜访）记录：铜仁老客户何国文，臭鳜鱼大客户，今天试菜1家满意，老板拍板直接替换，当场决定上臭鳜鱼和鱼肚，他们酒吧和KTV想上鱼皮卷和钉螺(已经让老板安排一样一包样品)。何总说另一家臭鳜鱼大客户目前不愿意试菜、替换，先缓缓慢慢沟通)，替换沟通、跟进中。
铜仁老客户何国文2个展架已经做好。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：铜仁何国文

重点推进订单：铜仁何国文订单回款事项

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要跟进铜仁老客户何国文，完成一家大客户试菜并成功替换品牌，同时推进展架落地和样品安排。

亮点成绩

成功让一家大客户当场决定替换上臭鳜鱼和鱼肚；何国文酒吧和KTV有意向新增鱼皮卷和钉螺（已安排样品）；2个展架已制作完成。

问题风险

另一家臭鳜鱼大客户拒绝试菜和替换，推进受阻；今日无新客户成交、无新增老客户增品、无成交金额。

改进建议

1. 针对拒绝试菜的大客户，可提供少量样品或小活动支持，降低其尝试门槛，避免时间浪费。2. 明日重点跟进何国文订单回款，并尽快确认鱼皮卷和钉螺样品的反馈结果。

2026-06-16

2026-06-16 22:44:12

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：各系列客户已经在卖，在切换，体系切换基本达到预期。

客户需求痛点总结：需要试菜切换客户支持，市场开发支持

市场卡点问题及解决方案：不能直接切换的，可以先试菜支持，后期市场开发可以辅助支持。有任何问题，及时给我沟通，一起解决。

客户沟通（拜访）记录：铜仁老客户何国文，跟进上次几个单品情况，臭鳜鱼2个最大客户这两天试菜先切换过来，凉菜系列可以开发一下市场。关于宣传，几个大单品做X展架展示在店面门口。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：铜仁何国文

重点推进订单：安顺已经下单新客户秦总打款跟进

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要跟进铜仁老客户何国文的体系切换进展，并明确后续试菜支持和市场开发辅助方案。

亮点成绩

老客户何国文已落实臭鳜鱼2个最大客户试菜切换，凉菜系列市场开发方向已明确；体系切换整体达到预期。

问题风险

今日无新客户成交、无新增订单及金额，潜在客户拜访为0，业务增长停滞；安顺新客户秦总打款尚未完成。

改进建议

1. 明日重点跟进安顺秦总打款，确保新订单落地；2. 针对铜仁老客户，尽快落实臭鳜鱼试菜结果及X展架宣传物料，推动凉菜系列开发。

2026-06-15

2026-06-15 21:48:27

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：5件小鱼小虾

今日成交金额（数量）：8933

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：遵义酒店食材意向客户张总，初步达成共识，可以考虑合作白丝鱼和海鲈鱼。

客户需求痛点总结：担心切换品牌问题

市场卡点问题及解决方案：谈了我们品牌品质优势，价格对比也差不多，性价比很突出，关于替换品牌，我们有试菜支持，售后支持，从发货，销售，售后都有专业业务跟进支持，让他无任何后顾之忧。

客户沟通（拜访）记录：遵义意向客户张总，酒店食材客户，通过沟通白丝鱼和海鲈鱼可以考虑，老板比较重感情，需要一步步来，这次初步达成共识，答应可以考虑合作。
遵义如意三宝客户陈总，比价格客户，哪家便宜卖哪家，上次卖卖鱼兄弟白丝鱼，这次卖如意三宝白丝鱼，和我们遵义老客户经常打价格战，想做我们聪厨，相互考虑中。
遵义以前鱼皮卷意向客户邓总，通过调查主要量不大，跟进着，以后可以给代理商拿。
六盘水黔味达，新增单品小鱼虾。
安顺市百吉，下单臭鳜鱼10件。
兴义市意向客户胡总，答应拿货合作白丝鱼，开户中。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：铜仁市何国文

重点推进订单：毕节钱总订单

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访了3位潜在客户并回访了2位老客户，重点推进了遵义张总的新合作意向，同时完成了六盘水老客户的增品订单和安顺客户的臭鳜鱼订单。

亮点成绩

- 拜访遵义酒店食材意向客户张总，初步达成白丝鱼和海鲈鱼合作共识。
- 老客户六盘水黔味达新增5件小鱼小虾单品。
- 安顺市百吉下单臭鳜鱼10件，成交金额8933元。
- 兴义意向客户胡总答应合作白丝鱼，正在开户中。

问题风险

- 新客户成交家数为0，潜在客户转化率较低。
- 遵义如意三宝客户陈总属价格敏感型，存在与老客户打价格战的风险。
- 遵义鱼皮卷意向客户邓总需求量小，短期难以转化为有效订单。

改进建议

- 针对遵义张总这类重感情客户，安排一次试菜支持，并邀请其参观公司或成功案例，加速合作落地。
- 对价格敏感客户陈总，可提供短期促销或捆绑赠品（如小鱼小虾），以差异化服务替代单纯价格竞争。

2026-06-14

2026-06-14 22:16:14

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：3780

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：几个单品基本没量，麻辣钉螺可以考虑，沟通中。

客户需求痛点总结：姚总需要市场开发支持。这次忙，下次可以安排下市场。

市场卡点问题及解决方案：关于市场开发，主要让他多宣传，策划点活动，特殊客户我们可以帮他一起试菜，关于水产销售问题随时联系。

客户沟通（拜访）记录：今天遵义老客户姚总，主要谈了几个单品没量，麻辣钉螺有想法，从贵阳发9元，白丝鱼抽时间查一下库存，报单。
六盘水黔味达货款已转。
毕节意向客户订单核对中。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：毕节意向客户钱总订单

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要回访了遵义老客户姚总，处理了毕节意向客户订单核对及六盘水客户货款事宜。

亮点成绩

今日成交金额3780元；六盘水黔味达客户货款已成功收回；毕节意向客户订单正在推进。

问题风险

无新客户成交，老客户增品数为0；部分单品（如白丝鱼）库存需查，麻辣钉螺价格沟通中（贵阳发9元），存在潜在缺货或价格分歧风险。

改进建议

1. 明日重点跟进毕节意向客户钱总订单，尽快完成核对并促成成交。2. 针对老客户姚总提出的市场开发需求，可策划小型试菜活动，并提前备好麻辣钉螺及白丝鱼库存。

2026-06-13

2026-06-13 21:23:59

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：毕节意向客户钱总，水产可以体系合作，可以签合同，做总代理。

客户需求痛点总结：1.客户主要担心品质2.替换酒店压力

市场卡点问题及解决方案：关于品质，聪厨自古以来只做高端，聪厨售后也是数一数二。从你发货，到销售，售后，都有服务，这是你最不用担心的。
关于酒店替换，可以试菜支持，你搞不定的我们可以想办法一起搞，讲了很多成功案列，让客户大胆去替换，有问题随时联系，让他无任何后顾之忧。

客户沟通（拜访）记录：今天毕节市意向客户钱总，许大师代理，6-700白丝鱼(20元/10送1),小鱼小虾裸价6元。水产卖廖妹子，今天换品牌达成共识，这两天确定订单。
六盘水老客户黔味达白丝鱼订单已经确定，打款跟进中。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：遵义姚总

重点推进订单：六盘水订单，毕节订单

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日重点拜访毕节意向客户钱总，达成品牌合作共识，并跟进六盘水老客户订单。

亮点成绩

成功与毕节意向客户钱总达成水产品牌合作共识，客户同意替换品牌；六盘水老客户黔味达白丝鱼订单已确定。

问题风险

今日无新客户成交及老客户增品，成交金额为0；客户钱总对品质和酒店替换压力存在担忧。

改进建议

1. 明日回访遵义姚总时，可参考毕节案例，提前准备品质保障资料和试菜支持方案。2. 尽快跟进毕节订单确认，提供详细售后流程说明以增强客户信心。

2026-06-12

2026-06-12 21:49:16

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：安顺老客户王总抱怨卖不动，通过市场陪跑，效果还可以。

客户需求痛点总结：王总小河虾有量。白丝鱼、臭鳜鱼、小鱼小虾量上不去。

市场卡点问题及解决方案：关于客户几个单品量上去不，做了陪跑增量方案，通过争对性推销几个不好卖单品，调查了市场，开发了几个卖鱼客户也增加了老板信心。下一步督促客户多下市场，多宣传，多推销，给予制定合适的促销方案，和帮扶方案。

客户沟通（拜访）记录：今天和安顺老客户王总下市场，安顺这边酸汤鱼都是用活鱼，小鱼虾他们自己搭配。主要推销了臭鳜鱼2家，白丝鱼1家，凉菜2家，答应合作。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要陪同安顺老客户王总进行市场陪跑，重点解决其部分单品销量不佳的问题，并成功开发新客户意向。

亮点成绩

成功推销臭鳜鱼、白丝鱼、凉菜等单品，获得4家客户合作意向；通过市场调查开发了卖鱼客户，增强了客户信心。

问题风险

新客户成交数为0，老客户增品数量为0，今日成交金额为0；客户王总的小河虾有库存积压，白丝鱼、臭鳜鱼、小鱼小虾销量上不去。

改进建议

1. 针对小河虾积压问题，建议与王总制定短期促销活动（如捆绑销售或降价试吃），快速消化库存。2. 明日重点跟进今日意向客户，落实订单转化，并制定具体促销方案以推动滞销单品销量。

2026-06-11

2026-06-11 21:12:18

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：1134

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：安顺老客户王总，计划备货臭鳜鱼，白丝鱼，计划新增小鱼小虾单品，鲈鱼系列等试菜后应该可以上。

客户需求痛点总结：开发市场需要帮助和督促

市场卡点问题及解决方案：抽时间一起试菜，地推开发市场。

客户沟通（拜访）记录：安顺老客户王总，谈了2个单品，小鱼小虾可以上，鲈鱼系列需要试菜再考虑。抽时间盘点库存，臭鳜鱼需要补货了，白丝鱼这个月卖了2件，卖不动。盘点后报单。
安顺新客户蒋总，已经打款，报单，等发货。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：和安顺王总一起下市场，对接开发水产客户。

重点推进订单：安顺王总备货订单

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成1家老客户回访和1家新客户成交，成交金额1134元，同时推进老客户备货及新品试菜计划。

亮点成绩

新客户安顺蒋总已打款报单，待发货；老客户王总计划新增小鱼小虾单品，臭鳜鱼需补货。

问题风险

白丝鱼月销仅2件，动销缓慢；老客户王总需协助市场开发及督促备货。

改进建议

1. 明日与王总一起下市场，重点试菜鲈鱼系列并推动新品上架；2. 针对白丝鱼滞销问题，建议制定促销方案或调整库存策略。

2026-06-10

2026-06-10 21:44:29

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：2家意向客户，确定合作发货。

客户需求痛点总结：贵州水产推广潜力大，需要推广支持。

市场卡点问题及解决方案：关于开发酒店客户推广，可以帮助他们试菜，推广主要还是靠他们，给他们讲了活动方案【多发朋友圈宣传，做做私域活动，上门客户推荐等】客户可以直接切换的直接发货，搞不定的可以一起想办法花心思去搞。有时间我也会做地推，一起把市场打开，做到区域增量。

客户沟通（拜访）记录：安顺宴席意向客户秦总，上次已经下单，这次跟进调整了一下订单，店铺需要改动一下，5天左右打款发货。
安顺大流通意向客户蒋总，主卖白丝鱼，这次回访，计划替换白丝鱼，已经开户，先发几件试试，明天打款发货。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：安顺市王总

重点推进订单：蒋总白丝鱼订单打款跟进

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要拜访了2家意向客户并确定合作发货，同时跟进调整了安顺宴席客户的订单。

亮点成绩

新成交客户1家（安顺大流通客户蒋总），已开户并计划明天打款发货；成功跟进安顺宴席客户秦总订单调整，预计5天左右打款。

问题风险

今日无老客户回访，成交金额为0，且无老客户增品；贵州水产推广缺乏支持，市场开发依赖客户自身推广。

改进建议

1. 增加老客户回访频率，挖掘增品机会，提升存量客户价值。2. 针对新客户，提供更具体的试菜支持和地推方案，加速市场渗透。

2026-06-09

2026-06-09 22:07:01

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：六盘水老客户确定增加小鱼虾单品。几个有量单品一个个来，臭鳜鱼下一步可考虑。

客户需求痛点总结：客户没有业务售后，替换菜直接发样过去，很多东西没落地，出现各种问题。

市场卡点问题及解决方案：关于客户替换菜品问题。1.能直接替换的直接发货。2.客户有顾虑的可以先试菜，我们可以业务配合，帮助替换沟通。关于替换中间问题随时沟通，给予解答，行动支持，让客户感觉到品牌的价值远远不止价格。

客户沟通（拜访）记录：六盘水老客户李总，主要沟通了2个单品，确定增加单品小鱼虾，月中旬报单，臭鳜鱼试菜以后再决定。跟进中。
下午有时间跑了一下餐馆，这边小鱼小虾很多厨师自己搭配卖48/份，海鲈鱼77/份，1家经销商客户，给他推荐了我们水产系列。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：安顺市意向客户秦总，订单打款事项。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要回访六盘水老客户，确定增加小鱼虾单品，并跑访餐馆市场了解竞品情况。

亮点成绩

成功与六盘水老客户李总沟通，确定增加小鱼虾单品，预计月中旬报单；发现本地餐馆小鱼虾和海鲈鱼的市场售价信息。

问题风险

新客户成交数为0，老客户增品仅1个，成交金额为0；客户反映无业务售后，替换菜品落地问题频发，影响客户体验。

改进建议

1. 针对老客户替换菜问题，尽快安排业务配合，主动沟通解决落地细节，减少客户顾虑。2. 明日重点推进安顺市意向客户秦总的订单打款，确保转化。

2026-06-08

2026-06-08 21:41:23

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：和罗总一起开发了1家饭店新客户，售后问题已经分析解决，已经沟通下一步增量计划。

客户需求痛点总结：没业务员，没时间给客户售后，切换问题需要陪跑支持。

市场卡点问题及解决方案：关于切换问题，市场拓展问题。下一步计划一边谈增加单品，一边帮陪跑。给予客户信心，让客户跟上节奏。

客户沟通（拜访）记录：六盘水老客户罗易民，今天安排试菜老板不在家，一起下市场跑了几家客户，开发了一家水产饭店客户。罗总反应臭鳜鱼350-400g比市面上小，饭店不愿意切换，已经对比分析沟通，主要罗总没有业务员，自己没时间跑业务，很多客户售后不佳。后期需要抽时间陪跑，帮助开发市场，切换菜品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：六盘水老客户李总

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要与老客户罗总共同开发1家水产饭店新客户，并分析解决臭鳜鱼规格问题的售后，沟通后续增量陪跑计划。

亮点成绩

成功开发1家水产饭店新客户；与老客户罗总就售后问题达成一致，并制定了下一步增量计划。

问题风险

老客户罗总反映臭鳜鱼350-400g规格偏小，导致饭店不愿切换；罗总无业务员，缺乏售后服务时间，可能导致客户流失。

改进建议

1. 明日回访六盘水老客户李总时，提前准备臭鳜鱼规格对比资料，增强客户信心。2. 安排固定时间陪跑罗总，帮助其解决客户售后及市场拓展问题。

2026-06-07

2026-06-07 21:21:21

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：罗总增加单品心里没底，需要一起试菜，调查市场后再决定。

客户需求痛点总结：1.鱼类产品规格比较乱。
2.增加单品需要市场调查再决定。

市场卡点问题及解决方案：关于客户反应市场规格替换问题，需要试菜对比，市场调查。有几个客户下单，就会增加单品，良性循环。支持客户开发市场。

客户沟通（拜访）记录：六盘水老客户罗总，跟踪上次臭鳜鱼和小河虾试菜进展，臭鳜鱼规格比较乱，这2天下市场试菜，开发新客户，然后详细看看市场情况，适当增加单品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：六盘水罗易民

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要工作是回访六盘水老客户罗总，跟进臭鳜鱼和小河虾试菜进展，讨论增加单品的市场调研计划。

亮点成绩

无新客户成交或订单，老客户回访1家，但未产生具体业绩。

问题风险

1. 客户反映鱼类产品规格混乱，可能影响销售。2. 客户对增加单品缺乏信心，需试菜和市场调查后才能决定，存在决策延迟风险。

改进建议

1. 尽快整理鱼类产品规格标准，提供统一规格清单给客户，解决规格混乱问题。2. 主动协助客户进行市场调查，提供试菜样品和数据支持，以加速其增加单品的决策流程。

2026-06-06

2026-06-06 22:46:59

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：意向客户跟进，目前调查市场中，考虑我们水产，属于中长期客户。

客户需求痛点总结：大部分没量，市场开发需要支持帮助。

市场卡点问题及解决方案：这几天我针对贵州市场做了复盘。贵州客户目前情况是两极分化严重，做的好的重视水产有量，做的差的直接无视水产可有可无。下一步计划按宋总，王总建议，市场扁平化，去人口多，销量好的市场去抢客户，去用心做关系，把志同道合有量客户扶持好，发展样板和抢有鱼客户同步进行，提高销量。

客户沟通（拜访）记录：兴义1家以前意向客户，知道我们聪厨，老板主要做大流通为主，通过跟进，这2个月调查一下终端酒店，可以考虑我们水产。
1家酒店食材客户，主要卖原材料，通过沟通量太小了，小鱼虾，鱼皮卷，一个月1件左右，海鲈鱼直接搞不动，后期只能调货卖。
1家酒店食材客户，主要卖原材料，水产基本不卖，宴席都是用活鱼,偶尔宴席需要一点小鱼虾从贵阳调货，不备货。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：六盘水罗易民

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要针对贵州市场进行客户拜访和复盘，重点跟进意向客户并分析市场两极分化问题。

亮点成绩

拜访了3家潜在客户（兴义1家意向客户、2家酒店食材客户），明确了市场现状和客户需求。

问题风险

今日无新客户成交、无老客户回访、无订单金额；客户普遍销量小，市场开发支持不足；部分客户对水产需求极低（如仅月销1件或完全不备货）。

改进建议

1. 按市场扁平化策略，优先聚焦人口多、销量好的区域，集中资源开发有量的客户。 2. 对销量小的客户（如月销1件）可转为调货模式，避免备货风险。

2026-06-05

2026-06-05 22:58:28

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：聪厨老客户，给了合作政策，考虑中，主要担心没量，给了增量方案支持政策。

客户需求痛点总结：目前量不大，需要增量支持。

市场卡点问题及解决方案：关于增量给了方案，可以帮他一起试菜，帮助开发新客户，公司发展也可以带动他的销量等。

客户沟通（拜访）记录：兴义聪厨老客户胡总，卖廖妹子白丝鱼和小鱼虾，通过沟通，可以考虑替换，主要量不大，已经给了增量方案，下一步促单。
兴义酒席客户谭总，目前水产卖的太少了，谈了白丝鱼、小鱼虾，关于增量谈了支持，下半年生意好可以考虑从公司发。
一家酒店食材客户主要卖点鱼皮卷，其它没卖了，现在量不大，生意淡，目前没有替换想法。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访了3家潜在客户，但未实现新客户成交或老客户增品，重点推进了聪厨老客户的增量合作方案。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单达成。

问题风险

所有拜访客户均反馈“量不大”，无新客户成交或老客户增品；老客户胡总对合作政策犹豫，担心销量不足；酒店食材客户暂无替换意愿。

改进建议

1. 针对聪厨老客户胡总，尽快安排试菜活动并协助其开发新客户，以实际支持促单。2. 明日聚焦于跟进潜在客户的具体增量方案，并设定更明确的成交目标，避免纯沟通无结果。