liuzhida - 日报详情

2026-09-18

2026-09-18 06:52:37

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：衡阳

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：5000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.城北对账2.恒富处理相关日常工作

客户沟通（拜访）记录：郴州-衡阳-长沙

拜访目的及达成结果：返单打款25件鱼皮卷，并确认广告事宜

客户沟通（拜访）记录：罗春玉

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：良之隆展会

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在衡阳拜访2家经销客户，完成城北对账及恒富日常工作，并推进罗春玉返单及广告事宜。

亮点成绩

老客户罗春玉返单打款25件鱼皮卷，今日成交金额5000元，同时确认广告事宜。

问题风险

终端客户拜访为0，新客户成交为0，客户覆盖较单一，仅依赖老客户复购。

改进建议

1. 明日良之隆展会提前准备新客户开发话术和资料，争取获取有效线索；2. 后续合理安排终端客户拜访，提升终端覆盖与新客转化。

2026-09-16

2026-09-16 08:21:10

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：郴州

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：3

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：补损及样品，沟通近期终端拜访问题反馈主要是款不好收并客情一般。沟通广告位，初步协商一致门店外面大型广告预计有15个平方

客户沟通（拜访）记录：罗春玉

拜访目的及达成结果：微拾味（加州鲈，臭鳜鱼），跟进打样大规格海鲈加州鲈。
胖婆捆鸭（白丝鱼，大白刁，田螺肉，小鱼虾），长桂下饭菜（加州鲈，大白刁后续打样大规格）

客户沟通（拜访）记录：试菜持续跟进

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：郴州

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：2

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在郴州拜访1家经销客户和3家终端客户，重点推进补损、样品沟通及广告位协商，并跟进多家餐饮客户试菜与打样。

亮点成绩

初步协商一致门店外大型广告位，预计15平方米；成功跟进微拾味、胖婆捆鸭、长桂下饭菜等终端客户，推动加州鲈、臭鳜鱼、大规格海鲈、白丝鱼、大白刁、田螺肉、小鱼虾等产品打样和试菜。

问题风险

终端反馈货款回收困难且客情关系一般，可能影响后续合作稳定性及回款效率。

改进建议

1. 针对回款难问题，优先与经销客户协商阶段性对账或收紧信用额度，降低坏账风险；2. 加强客情维护，结合试菜反馈定期回访，提升终端粘性并推动样品快速转化为订单。

2026-09-14

2026-09-14 22:26:30

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：郴州

经销客户拜访家数（数量）：0

终端客户拜访家数（数量）：5

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：长桂下饭菜（4家），微拾味（5家），名家至爱（宴席），绿茵小镇（4家）

客户需求痛点总结：明天长桂下饭菜和微拾味，胖婆捆鸭试菜

客户沟通（拜访）记录：继续开发郴州连锁

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：郴州

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：3

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在郴州拜访5家终端客户，重点开发连锁餐饮渠道，并推进试菜安排。

亮点成绩

老客户复购1家；完成长桂下饭菜、微拾味、名家至爱、绿茵小镇共4家终端拜访；明确明日长桂下饭菜、微拾味、胖婆捆鸭试菜。

问题风险

今日无新客户成交，成交金额为0；经销客户拜访为0，渠道覆盖存在短板。

改进建议

1. 优先跟进明日试菜客户，提前确认菜品和到场人员，争取当场促成订单。2. 补足经销客户拜访，借助经销商资源加速郴州连锁渠道开发。

2026-09-12

2026-09-12 22:56:24

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：郴州

经销客户拜访家数（数量）：0

终端客户拜访家数（数量）：8

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：来家，膳品央厨，胖婆捆鸭，五星厨房，福城渔都，鲈大王烤鱼，奥米茄大酒店。

客户需求痛点总结：持续跟进打样中，暂无成交。再集中突破两天

市场卡点问题及解决方案：餐饮和现在的经销商没有客情基础又需要本地指定供应商，在终端中会存在客情因素导致合作困难。

客户沟通（拜访）记录：拜访终端连锁

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：郴州

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：3

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在郴州拜访8家终端客户，重点推进打样跟进，暂无成交。

亮点成绩

完成8家终端客户拜访，覆盖来家、膳品央厨、胖婆捆鸭、五星厨房、福城渔都、鲈大王烤鱼、奥米茄大酒店等连锁终端。

问题风险

今日零成交、零新客、零复购；餐饮及现有经销商缺乏客情基础，终端合作受本地指定供应商及客情因素制约，打样持续但未转化。

改进建议

1. 聚焦2-3家意向较强的终端集中突破，缩短打样到成交周期；2. 借力本地经销商或关键人建立客情，优先切入对指定供应商依赖较低的客户。

2026-09-11

2026-09-11 08:28:55

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：郴州

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：卖鱼兄弟客户，暂无合作意向。和老板简单沟通市场情况，以后有合适产品再联系

客户需求痛点总结：现在什么品牌卖的好体量大，卖的客户才会多，反而不会去计较独家代理的问题

市场卡点问题及解决方案：在郴州市区卖鱼兄弟（掌勺兄弟）共有5个经销商

客户沟通（拜访）记录：尚品湘朱华亮

客户沟通（拜访）记录：处理订单售后等问题，整理郴州连锁信息做好拜访准备

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：郴州

计划经销客户拜访家数（数量）：0

计划终端客户拜访家数（数量）：3

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在郴州拜访2家经销客户，与卖鱼兄弟沟通暂无合作意向，同时处理订单售后并整理连锁信息。

亮点成绩

完成尚品湘朱华亮客户沟通；处理订单售后问题；整理郴州连锁信息为后续拜访做准备。

问题风险

卖鱼兄弟暂无合作意向；郴州市区卖鱼兄弟（掌勺兄弟）已有5个经销商，竞争激烈；终端客户拜访量为0。

改进建议

针对卖鱼兄弟这类多经销商品牌，建议梳理差异化产品卖点或错位竞争策略再跟进；明日按计划完成3家终端拜访，优先覆盖已整理的连锁信息目标客户。

2026-09-10

2026-09-10 00:33:28

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：郴州

经销客户拜访家数（数量）：4

终端客户拜访家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：12000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：中秋节准备新店开业，目前以活鲜水产为主附带酒店食材。有意向臭鳜鱼，鳜鱼仔。开业之前过去送样

客户沟通（拜访）记录：衡南县君华水产

拜访目的及达成结果：拜访建立客情，目前相关产品卖的比较少。可以带样品带我试两家餐饮看看，预计周末过去

客户沟通（拜访）记录：永兴湘源尚品

拜访目的及达成结果：东荆河白丝鱼在本地分销，500g—600g15拿货，本湘本色白丝鱼500-600g13.8拿货。目前一个月40件左右
在郴州罗家井顾虑到新开客户可能会对现有经销商造成影响也没有深入沟通合作，但是海鲈鱼臭鳜鱼后续可以找我先发一点看看，小鱼虾在售卖鱼兄弟的品质也比较稳定不太愿意更换

客户沟通（拜访）记录：郴州大唐食材

拜访目的及达成结果：日常拜访及整理冰箱陈列和在售产品库存，有彩虹斑应为客户下架导致一直没有出货申请要做退货处理。今天老板娘不在，明早过去沟通市场情况和终端客户信息

客户沟通（拜访）记录：郴州鸿兴罗春玉

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：郴州

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：3

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在郴州地区拜访4家经销客户，成交金额12000元，重点推进中秋节新店开业合作及臭鳜鱼、鳜鱼仔等产品送样事宜。

亮点成绩

成交金额12000元，来自1家老客户复购；衡南县君华水产有意向臭鳜鱼和鳜鱼仔，计划开业前送样；永兴湘源尚品接受带样品试餐饮渠道，预计周末推进。

问题风险

郴州大唐食材顾虑新客户影响现有经销商，合作暂未深入；鸿兴罗春玉处彩虹斑因客户下架需退货处理，且老板娘不在，沟通延后；今日终端客户拜访为0，终端覆盖不足。

改进建议

明日优先处理鸿兴罗春玉的退货及市场沟通，明确彩虹斑去留；针对君华水产开业送样，提前备好臭鳜鱼和鳜鱼仔样品，并确认具体开业时间以锁定订单。

2026-09-07

2026-09-07 23:33:46

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：衡阳

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：2600

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：白丝鱼动销一般，发货20件还有5件。目前没有大客户在使用，单店使用较慢，还要加快进度看能否替换卖鱼兄弟的量。暂无意向增品，处理藕尖鼓包问题。

客户沟通（拜访）记录：拜访恒富

拜访目的及达成结果：目前还是在售菜英雄，老板答应沟通打样几条鱼等给客户测试看看效果，并意向增品田螺肉和小鱼虾等样品到了跟进。

客户沟通（拜访）记录：拜访宏信食材

拜访目的及达成结果：拜访老板新店开业，目前准备上新菜臭鳜鱼两条，卖价128。具体要等月底才有时间试菜

客户沟通（拜访）记录：龙厨村宴

拜访目的及达成结果：回访返单小鱼虾10件，待打款。这次过去再跟进白丝鱼增品事宜

客户沟通（拜访）记录：永州朝明

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：永州

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：2

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要围绕衡阳地区客户拜访与动销跟进，处理白丝鱼动销缓慢及藕尖鼓包问题，并推进新客户测试与增品意向。

亮点成绩

老客户复购达2600家，体现了稳固的客户基础；永州朝明返单小鱼虾10件（待打款）；宏信食材新店开业，意向引入臭鳜鱼（售价128元/条），为新品拓展奠定基础。

问题风险

白丝鱼动销不佳，发货20件仍有5件库存，且无大客户使用，替换竞品“卖鱼兄弟”进度缓慢；藕尖存在鼓包质量问题，需及时处理以避免客诉；恒富客户增品意向尚在测试阶段，落地周期不确定。

改进建议

1. 针对白丝鱼滞销，优先筛选衡阳区域2-3家有潜力的餐饮终端，提供试吃或短期促销方案，争取月底前消化库存并建立标杆客户。2. 尽快跟进恒富的样品寄送与测试反馈，同步准备田螺肉和小鱼虾的供货方案，以缩短增品决策周期。

2026-09-05

2026-09-05 20:45:46

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：常宁

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：行政总厨安排试品海鲈鱼，白丝鱼，香煎鲫鱼，臭鲈鱼。这次试菜拉动了和孙大师的客情关系，并表示后期有机会随时联系。这一次试菜并没有直接的上菜需求但是很好的用到了玉麒麟这边的平台和合作基础

客户沟通（拜访）记录：拜访玉麒麟

拜访目的及达成结果：送样白丝鱼测试，今天生意很好，和总厨建立合作关系并这两天给我答复。

客户沟通（拜访）记录：拜访客满堂

拜访目的及达成结果：暂时没有合适契机和需求，沐阳陈总出差广东，还需要加深产品沟通。

客户需求痛点总结：常宁很多中大型饭店也都在衡阳采购发货过来，试菜成功后沟通城北配送

客户沟通（拜访）记录：拜访白云调料，沐阳食材，广通冷库等

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：调休

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在常宁地区拜访2家经销客户和2家终端客户，重点通过试菜活动维护客情关系，为后续合作奠定基础。

亮点成绩

成功在玉麒麟安排海鲈鱼、白丝鱼等4款产品试菜，有效拉动了与行政总厨孙大师的客情关系；向客满堂送样白丝鱼测试，已与总厨建立合作关系并等待反馈。

问题风险

今日新客户成交和老客户复购均为0，暂无直接订单产生；客满堂暂无合适合作契机，沐阳陈总出差导致沟通受阻；常宁中大型饭店多从衡阳采购，存在区域配送竞争压力。

改进建议

1. 针对试菜成功的玉麒麟，建议本周内主动跟进后续菜品需求，争取将试菜成果转化为实际订单。2. 针对常宁客户反馈的衡阳采购习惯，建议整理本地配送优势方案（如时效、成本），在下次拜访中重点推介城北配送服务。

2026-09-04

2026-09-04 22:09:28

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：常宁

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：300

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：目前湖南二批发货散及发货灵活

客户沟通（拜访）记录：回访涟钢市场蒋记冻库出货一件500-550海鲈鱼，因为客户目前拿货价格较低，先拿一件客户反馈没问题再多进。

客户沟通（拜访）记录：回访城北处理订单退货及账目核对

拜访目的及达成结果：目前在用小号海鲈鱼和嫩仔鱼，嫩仔鱼是卖鱼兄弟定制大规格。今天和同行一起拜访单店采购，需要从多个门店分别切换。难度较大，没有集中采购。

客户沟通（拜访）记录：杨记蒸菜连锁

拜访目的及达成结果：县城当地餐饮头部，总厨有一定威望和话语权，预约总厨探寻需求，明天进行送样。

客户沟通（拜访）记录：常宁食为天&湘麒麟

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：常宁

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：2

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在常宁地区拜访2家经销客户和2家终端客户，成功开发1家新客户，成交金额300元。主要围绕湖南二批市场散货发货灵活的特点进行客户回访和需求挖掘，并初步接触当地餐饮头部客户。

亮点成绩

- 新客户成交1家，成交金额300元，为当日新增业绩
- 回访涟钢市场蒋记冻库，成功出货一件500-550海鲈鱼，客户反馈良好后有望追加订单
- 与同行协同拜访单店采购，虽未成交但拓展了渠道认知
- 成功预约常宁食为天&湘麒麟（当地餐饮头部）总厨，明日安排送样，为潜在大客户开发奠定基础

问题风险

- 城北处理订单退货及账目核对，存在退货情况，需关注退货原因及客户满意度
- 杨记蒸菜连锁因需从多个门店分别切换采购，缺乏集中采购机制，开发难度较大，短期内难以突破
- 蒋记冻库客户认为当前拿货价格较低，存在价格敏感风险，可能影响后续进货量

改进建议

- 针对价格敏感客户，建议梳理竞品价格体系，准备差异化话术或小批量促销方案，稳固蒋记等现有客户进货频次
- 明日重点跟进常宁食为天&湘麒麟总厨送样，提前准备好产品规格、定制方案及样品对比资料，力争将该头部客户转化为标杆案例，带动周边餐饮客户开发

2026-09-02

2026-09-02 23:51:12

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：衡山

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：2

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：目前大白刁之前发货透明包装，鱼的形态不一导致现在还有两件在库里，现在切换成卖鱼兄弟。小鱼虾目前拿货7块。海鲈鱼使用的是百洋500g净重370g一箱18条220元。

客户需求痛点总结：暂无合适产品社切入，产品质量不稳定客户逐步失去信心。

客户沟通（拜访）记录：拜访泽琪商贸宋总

拜访目的及达成结果：目前8家店，在使用海鲈鱼由宋泽琪供货。正在对接关键人中，想办法切换并沟通其他产品

客户沟通（拜访）记录：衡山靠山王

拜访目的及达成结果：送样白丝鱼并试菜，反馈不错。目前有个别门市店在上500g白丝鱼供货价15。待确定报单

客户沟通（拜访）记录：衡山印象

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：衡阳

计划经销客户拜访家数（数量）：0

计划终端客户拜访家数（数量）：3

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在衡山地区拜访1家经销客户和2家终端客户，重点推进白丝鱼送样试菜及海鲈鱼渠道切换工作，其中衡山印象对白丝鱼反馈良好。

亮点成绩

- 衡山印象送样白丝鱼并试菜，反馈不错，个别门市店已在供应500g白丝鱼（供货价15），待确定报单
- 泽琪商贸（8家店）正在对接海鲈鱼关键人，有切换合作机会
- 小鱼虾当前拿货价7块，具备成本优势

问题风险

- 大白刁透明包装产品因鱼形态不一，仍有2件库存积压，已切换至“卖鱼兄弟”品牌
- 海鲈鱼（百洋500g净重370g，18条/箱，220元）净重偏低，可能影响客户接受度
- 客户对产品质量稳定性信心下降，暂无合适产品切入，存在合作流失风险

改进建议

- 针对大白刁库存，尽快制定促销或搭售方案清理2件存货，避免进一步损耗
- 明日衡阳拜访3家终端前，准备海鲈鱼与竞品的性价比对比数据，重点突出净重和成本核算，增强说服力

2026-09-02

2026-09-02 08:20:43

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：衡阳

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：1

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：送样臭鳜鱼和田螺肉，配合店长给终端打样。待跟进

客户沟通（拜访）记录：拜访湘菜联盟

拜访目的及达成结果：进一步沟通臭鳜鱼的切换，还是卡在价格方面，上次测试品质大致没问题。目前550g/30元

客户沟通（拜访）记录：拜访佳一食材

拜访目的及达成结果：高端人均，品质消费定位。接触总厨，会有少量的海鲈会用冰鲜的。但是如果鲜活的价格和供应稳定就不会用包装的，这段时间较忙争取在中秋之前有合适的可以上新

客户沟通（拜访）记录：尚宫厨

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：衡山

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在衡阳拜访2家经销客户和1家终端客户，重点推进臭鳜鱼产品测试与切换，并接触高端餐饮客户探索新品机会。

亮点成绩

1. 完成臭鳜鱼和田螺肉送样打样，获得终端配合
2. 与湘菜联盟沟通臭鳜鱼切换，品质获认可，仅价格待谈（550g/30元）
3. 接触高端餐饮尚宫厨总厨，海鲈产品有潜在需求，争取中秋前上新

问题风险

1. 臭鳜鱼价格卡在30元/550g，客户接受度存疑，切换存在阻力
2. 尚宫厨对鲜活海鲈价格和供应稳定性有顾虑，若无法满足可能转向冰鲜或包装产品
3. 明日计划赴衡山，需提前规划路线和客户预约，避免行程空档

改进建议

1. 针对湘菜联盟价格问题，可调研竞品定价和成本空间，考虑推出小规格或组合优惠方案，促成订单
2. 跟进尚宫厨时，重点提供鲜活海鲈的稳定供应方案和中秋前供货保障，强化品质优势，抢占窗口期

2026-09-01

2026-09-01 08:14:51

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：衡阳，衡南县

经销客户拜访家数（数量）：0

终端客户拜访家数（数量）：2

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：田螺肉和香酥鲫鱼暂未通过，表示鲫鱼都是现炸，也比较小。加州鲈鱼目前报价16/条/600g，采购反馈价格没有优势。

客户沟通（拜访）记录：拜访蔡下饭

拜访目的及达成结果：白沙冷链暂无意向客户，衡南县君华水产冻品送样小鱼虾，大白刁，海鲈鱼待跟进

客户沟通（拜访）记录：走访白沙冷链市场及衡南县农贸二批

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：县城

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在衡阳衡南县走访2家终端客户及冷链市场，重点推进田螺肉、香酥鲫鱼、加州鲈鱼等产品的试销与报价，但整体成交效果不佳，需持续跟进。

亮点成绩

成功向衡南县君华水产冻品送出小鱼虾、大白刁、海鲈鱼样品，为后续合作打下基础；完成白沙冷链市场及农贸二批的市场走访，拓展潜在客户资源。

问题风险

田螺肉和香酥鲫鱼未通过客户认可，主要因鲫鱼规格小且客户习惯现炸；加州鲈鱼报价16元/条/600g，客户认为价格偏高，缺乏竞争力；白沙冷链暂无明确意向客户，需加强需求挖掘。

改进建议

针对鲫鱼产品，可考虑调整规格或提供预炸方案，突出便捷性优势；加州鲈鱼可调研竞品价格，适当调整报价或增加附加值（如配送服务）以提升吸引力，并跟进已送样客户的反馈，尽快促成试单。

2026-08-29

2026-08-29 21:21:57

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：衡阳

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：1

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拿样品及和付总跟进加州鲈最新情况，反馈绿草地连锁因为出现问题导致扣押了付总的货款并近期会下架该菜品。一系列事件对公司意见还是比较大，并会下架现在在售的海鲈鱼和大白刁因为同样包冰严重。本人也积极和王总协商抚慰

客户沟通（拜访）记录：城北

拜访目的及达成结果：该客户目前也有一定终端资源，由张万春开发近期接触客户。老板长期不在门店，经过和老板娘沟通有田螺肉，海鲈鱼的需求。做好增品工作及后续报单转移过来

客户沟通（拜访）记录：范雄英（众信）

拜访目的及达成结果：8月永州，娄底，衡阳终端跟进回访工作

客户沟通（拜访）记录：因为台风天气原因影响，在做电话回访工作

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：调休

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访衡阳地区2家经销客户和1家终端客户，跟进加州鲈销售及客户关系维护，同时因台风天气对永州、娄底、衡阳终端进行电话回访。

亮点成绩

1. 城北客户老板娘确认有田螺肉、海鲈鱼需求，为增品和报单转移奠定基础
2. 完成对范雄英（众信）客户的8月终端跟进回访工作
3. 通过电话回访覆盖3个地区终端客户，减少台风天气影响

问题风险

1. 绿草地连锁因出现问题扣押付总货款并下架菜品，导致付总对公司意见较大
2. 付总明确表示将下架在售海鲈鱼和大白刁，原因同样是包冰严重，存在客户流失风险
3. 包冰问题持续引发客户不满，需引起重视

改进建议

1. 针对包冰严重问题，建议立即与生产/品控部门沟通调整包冰比例，并主动向付总等受影响客户提供补偿方案或质量承诺，挽回客户信任
2. 尽快跟进城北客户增品需求，推动田螺肉、海鲈鱼报单转移落地，弥补付总可能下架带来的销量缺口

2026-08-27

2026-08-27 01:07:32

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：衡阳

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：5200

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访总厨，今天不在办公室。这两天因为中元节原因，等后天约时间见面沟通产品

客户沟通（拜访）记录：蔡下饭

拜访目的及达成结果：目前动销还有一些700-800白丝鱼库存，积极敦促推广。并在月底前出完货，也反馈藕尖胀气情况。下次发货补发

客户沟通（拜访）记录：恒富

拜访目的及达成结果：付总今天不在门店，也是约定过完中元节再见面具体沟通。商定退货或补救措施

客户沟通（拜访）记录：城北

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：调休

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行衡阳地区客户拜访，重点处理老客户库存消化和产品问题反馈，并约定中元节后与两家客户深入沟通。

亮点成绩

成交金额5200元，成功实现1家老客户复购；完成3家客户拜访（2家经销、1家终端），为后续合作打下基础。

问题风险

两家重要客户（总厨、付总）均因中元节未见面，影响业务推进；终端客户反馈藕尖胀气问题，需补发处理；恒富客户有700-800白丝鱼库存，存在动销压力，需月底前清完。

改进建议

1. 提前规划中元节后拜访安排，确保与总厨、付总沟通高效落地，明确产品推广和退货方案。2. 针对藕尖胀气问题，立即与物流/质检部门确认原因，补发时附上质量说明，避免影响客户信任。

2026-08-25

2026-08-25 23:19:45

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：娄底衡阳

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：落实终端报单事宜，并和公司确认通过广告设计并进行出图安装。

客户沟通（拜访）记录：中华冷库

拜访目的及达成结果：目前在售千湖梦白丝鱼900-1000/28元，海鲈鱼500g14/条

客户需求痛点总结：二批在长沙拿货，价格基本和经销商持平还略低。直接裸价进货，沟通产品在品质前提下，价格没有太大优势客户还不太愿意更换。

客户沟通（拜访）记录：蒋记冷库

拜访目的及达成结果：加州鲈本来今天可以返单出货100多件，临时反馈原料大小不均，客户无法接受目前我们的去冰出成率。推荐大一号又价格没利润，该事宜比较棘手，公司领导也知晓该情况，只有等后续调整再重新跟上。

客户沟通（拜访）记录：衡阳城北

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：衡阳

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：2

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要走访娄底衡阳地区3家经销客户，重点推进终端报单及广告设计安装事宜，同时跟进加州鲈返单问题。

亮点成绩

落实终端报单事宜并确认广告设计出图安装；千湖梦白丝鱼和海鲈鱼在中华冷库正常在售。

问题风险

蒋记冷库加州鲈因原料大小不均导致去冰出成率不达标，客户拒绝返单；二批市场进货价与经销商持平甚至更低，价格优势不足影响客户更换意愿。

改进建议

优先协调公司调整加州鲈原料规格或供应渠道，尽快解决出成率问题；针对价格劣势，可考虑提供增值服务或组合促销方案增强竞争力。

2026-08-24

2026-08-24 22:21:55

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：娄底

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：3

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：送样白丝鱼，但是目前不是中华冷库送货，在涟源一个冷库拿货。用的是700-800白丝鱼，明天有时间去涟源市场看看。等总厨测试后给答复

客户沟通（拜访）记录：晨溪院子/晨溪宴

拜访目的及达成结果：该系统比较复杂，采购和出品没有统一集中。今天邱总负责两家店，试菜白丝鱼，田螺肉，香酥鲫鱼。明天给答复

客户沟通（拜访）记录：相思椒城南店

拜访目的及达成结果：该客户主要做乡厨，老板在长沙也有公司和工厂。目前没有适合乡厨的产品，鱼类产品都是需求新鲜。保持联系

客户沟通（拜访）记录：七喜酒席配送

拜访目的及达成结果：今天初步拜访反馈这几天中元节，没有酒席安排。厨房房价，所以等下次再拜访沟通产品

客户沟通（拜访）记录：御尚礼宴

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：娄底

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在娄底地区拜访1家经销客户和3家终端客户，主要推进白丝鱼、田螺肉等产品试菜及样品测试，等待客户反馈。

亮点成绩

晨溪院子/晨溪宴完成白丝鱼、田螺肉、香酥鲫鱼试菜，邱总明日答复；相思椒城南店完成初步沟通并建立联系。

问题风险

白丝鱼货源非中华冷库，暂从涟源冷库供货，存在供应链稳定性风险；晨溪院子采购与出品未集中，决策链条复杂；七喜酒席配送因中元节无酒席安排，拜访成效低。

改进建议

明日重点跟进晨溪院子试菜反馈，并赴涟源市场考察白丝鱼货源质量与稳定性；针对七喜酒席配送，建议中元节后择期再访，提前预约避开节假日空档。

2026-08-23

2026-08-23 08:38:35

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：娄底

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：3

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：4000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：落实广告事宜并拿样品

客户沟通（拜访）记录：中华冷库

拜访目的及达成结果：总厨今天比较忙，反馈明天进行测试

客户沟通（拜访）记录：湘娄生炒王送样白丝鱼，田螺肉。

拜访目的及达成结果：试菜海鲈鱼，白丝鱼。出品认可，报价之后待报单。

客户沟通（拜访）记录：有菜新湘厨

拜访目的及达成结果：晚上和李军一起吃饭并引荐了相思椒邱总，目前8家店连锁，建立了合适的客情并加了微信。并约定这两天测试白丝鱼和田螺肉

客户沟通（拜访）记录：相思椒

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：娄底

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：2

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在娄底地区拜访1家经销商和3家终端客户，取得4000元成交，重点推进白丝鱼、田螺肉等新品测试及广告落地工作。

亮点成绩

- 成交金额4000元，老客户复购1家
- 成功引荐相思椒邱总（8家连锁店），建立客情并约定测试白丝鱼和田螺肉
- 湘娄生炒王完成海鲈鱼、白丝鱼试菜，出品获认可，待报价后报单
- 中华冷库落实广告事宜并取得样品

问题风险

- 中华冷库总厨今日忙碌，测试延期至明天，存在进度延迟风险
- 湘娄生炒王试菜后仅待报价报单，尚未形成最终订单，需跟进转化
- 新品测试（相思椒）尚在初期，未锁定具体测试时间

改进建议

- 明日优先跟进中华冷库总厨测试，提前确认时间以避免再次延期
- 针对湘娄生炒王，尽快提供有竞争力报价并主动回访，推动订单落地

2026-08-22

2026-08-22 08:39:11

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：娄底

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：1

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.中华冷库沟通广告及量尺寸。已走流程。2.对比田螺肉，具体细节已发到群里。客户反馈还是需要工厂调整再看品质，我这边先推终端。

客户沟通（拜访）记录：中华冷库

拜访目的及达成结果：对接厨师长，明天试菜白丝鱼和田螺肉

客户沟通（拜访）记录：湘娄生炒王，有菜新湘厨

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：娄底

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：3

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在娄底地区拜访1家经销客户和1家终端客户，重点推进中华冷库广告合作流程，并安排明日厨师长试菜白丝鱼和田螺肉。

亮点成绩

中华冷库广告合作已进入流程审批阶段；成功对接湘娄生炒王、有菜新湘厨的厨师长，确定明日试菜安排。

问题风险

田螺肉品质未获客户认可，需工厂调整后再评估；当前产品推广受阻，仅靠终端推动，缺乏工厂端支持。

改进建议

1. 紧急跟进工厂田螺肉品质调整进度，明确改进时间节点，避免客户流失。2. 明日试菜前提前准备样品和竞品对比数据，确保厨师长对白丝鱼和田螺肉的认可，提升转化率。

2026-08-20

2026-08-20 23:22:41

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：娄底

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：2

今日成交金额（数字）：3200

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：城北打款3200，返单10件大白刁500-600

拜访目的及达成结果：1.落实市场新冷库广告位，明天量尺寸。2.田螺肉明天对比竞品。3.和李军对接终端信息和跟进对象

客户沟通（拜访）记录：娄底李荣华

拜访目的及达成结果：拜访沟通臭鳜鱼和臭鲈鱼，老板反馈这两个品卖了很多年了一直是招牌，目前都是用的活鱼腌制暂时不会考虑成品。

客户沟通（拜访）记录：一号粮仓

拜访目的及达成结果：试菜藕尖，臭鲈鱼，田螺肉。反馈藕尖偏软可能是我放在后备箱太久导致再从新打样。臭鲈鱼不错但是顾客会两极分化可以考虑上新，臭味太重可能是因为厨师把汤汁倒进去导致。田螺肉目前也是用的包装的，但是我们出菜之后田螺肉太小了，具体明天到经销商那里沟通。

客户沟通（拜访）记录：青椒鱼头

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：娄底

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：增品

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在娄底地区拜访1家经销客户和2家终端客户，完成成交金额3200元，主要推进新产品试菜及市场广告位落实工作。

亮点成绩

- 城北客户返单10件大白刁500-600，打款3200元
- 落实市场新冷库广告位，明天量尺寸
- 终端客户一号粮仓对臭鲈鱼反馈良好，考虑上新
- 田螺肉竞品对比工作启动，明日与经销商沟通

问题风险

- 藕尖样品偏软，可能因存放时间过长导致品质下降
- 臭鲈鱼臭味过重，因厨师将汤汁倒入导致，需规范烹饪方法
- 田螺肉出菜后个头偏小，影响产品竞争力
- 李荣华明确表示臭鳜鱼/臭鲈鱼暂不考虑成品，短期无合作机会

改进建议

- 样品运输需注意保鲜条件，避免因存放问题影响客户对产品品质的判断
- 针对臭鲈鱼和田螺肉的问题，明天与经销商沟通时携带标准操作指引和产品规格说明，明确烹饪方法和产品优势

2026-08-19

2026-08-19 00:28:44

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：衡阳

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：通过介绍，了解并认识冻品板块的采购负责人。但是今天不在办公室在长沙出差，明天再次上门拜访介绍产品。

客户沟通（拜访）记录：拜访小林子超市总部

拜访目的及达成结果：该客户是做水产鲜货为主，近期接了千湖梦（东荆河）的代理。和老板认识了一下，并介绍田螺肉留样有较大意向可以尝试推广。

客户沟通（拜访）记录：威威海鲜肉食冻品

拜访目的及达成结果：落实到货及终端反馈情况。目前良好动销，答应付总月底配合把终端梳理搞些连锁量大的客户。整理样品准备出差

客户沟通（拜访）记录：拜访城北

拜访目的及达成结果：沟通产品之前使用了卖鱼兄弟的小鱼仔，之前的价格35/斤，因为不稳定取消下架了。现在计划用一款再偏大些的小鱼仔，再跟进。并留样小号海鲈鱼测试

客户沟通（拜访）记录：拜访杨记蒸菜连锁

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：娄底

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：2

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天在衡阳拜访了4家客户，主要工作是拓展新客户和跟进老客户，其中小林子超市总部对田螺肉有较大意向，杨记蒸菜连锁计划用偏大号小鱼仔替代不稳定的卖鱼兄弟产品。

亮点成绩

成功认识冻品板块采购负责人（明天继续拜访）；小林子超市对田螺肉留样有较大推广意向；杨记蒸菜连锁有意向用更大号小鱼仔并留样海鲈鱼测试；威威海鲜动销良好，承诺月底配合梳理终端。

问题风险

今日新客户成交和老客户复购均为0，转化率低；冻品板块采购负责人不在，首次拜访未达预期；卖鱼兄弟小鱼仔因价格高且不稳定被客户取消，存在供应商风险；杨记蒸菜连锁需求尚未确认，存在流失可能。

改进建议

1）明天务必二次拜访冻品采购负责人，携带产品样品和报价单，争取当场成交；2）针对杨记蒸菜连锁，尽快确认偏大号小鱼仔的具体规格和价格，并在2天内寄送样品，防止客户转向其他供应商。

2026-08-17

2026-08-17 00:05:02

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：郴州

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：2100

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：本地拜访还是想进一步拉动黄总的客情和合作基础。湘源尚品在郴州本地餐饮影响力较大，桂阳，资兴，永兴，临武，汝城都有分店。郴州店看中的产品会推给县城门店，但是目前也是卖鱼兄弟客户。最后对鳜鱼仔的意向偏大，进一步打样跟进

客户沟通（拜访）记录：拜访湘源尚品郴州黄联

拜访目的及达成结果：落实推广方便和整理动销过程中的问题，处理落实下个月过来郴州做连锁餐饮的进一步突破。在经销商没有客情的前提下会和餐饮灵活合作

客户沟通（拜访）记录：拜访鸿兴罗春玉

拜访目的及达成结果：没有太大的收获，湘源尚品桂阳店负责人没在门店下次再预约见面沟通

客户沟通（拜访）记录：走访桂阳商业城农贸

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在郴州拜访3家经销客户，重点维护湘源尚品合作关系，推动鳜鱼仔产品打样跟进，并落实连锁餐饮突破计划。

亮点成绩

今日成交金额2100元；成功获得湘源尚品对鳜鱼仔的较大意向，将进行打样跟进；老客户复购1家。

问题风险

终端客户拜访为0，终端动销覆盖不足；鸿兴拜访未获实质进展，湘源尚品桂阳店负责人缺席，沟通效率低；湘源尚品目前为卖鱼兄弟客户，存在竞争关系，需警惕客户黏性风险。

改进建议

1. 针对湘源尚品鳜鱼仔意向，尽快安排打样并制定专属报价方案，争取从卖鱼兄弟处切入更多品类合作；2. 提前与桂阳店负责人预约具体时间，避免再次空访，并增加终端客户拜访频次以强化市场渗透。

2026-08-16

2026-08-16 08:05:18

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：郴州

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：50000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访客户了解市场动态及二批拿货情况，配合了解客户需求。新品推广力度还是不足，彩虹斑之前拿了一组因为规格太小需要做退货处理。

客户沟通（拜访）记录：郴州鸿兴

拜访目的及达成结果：50件白丝鱼及预付款100件加州鲈，协同王总叫货拉拉处理送货问题。

客户沟通（拜访）记录：处理城北订单事宜

客户沟通（拜访）记录：处理协同娄底李荣华中转白丝鱼

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：郴州

计划经销客户拜访家数（数量）：湘源尚品

计划终端客户拜访家数（数量）：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天在郴州拜访1家经销客户，成交金额5万元，主要处理订单、物流及新品推广相关事宜。

亮点成绩

成交金额达50000元；老客户复购1家；成功推动50件白丝鱼及预付款100件加州鲈订单；协同处理城北订单和娄底中转白丝鱼，保障物流顺畅。

问题风险

新品彩虹斑推广力度不足，且因规格过小需退货处理，影响客户信任和销售进度；今日终端客户拜访为0，终端覆盖缺失。

改进建议

1. 针对彩虹斑规格问题，尽快与客户协商换货或补货方案，并制定新品推广专项计划（如提供试吃或促销政策）；2. 增加终端客户拜访频次，以提升市场渗透率和新品动销。

2026-08-15

2026-08-15 08:56:14

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：汝城

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：汝城湘源尚品送样鳜鱼仔，白丝鱼，海鲈鱼。建立良好关系
自家人配送，小鱼虾鱼皮卷，臭鳜鱼较有意向。
建兴冷库湘情合作较多，推广能力不足。

客户沟通（拜访）记录：衡阳恒富回款8000，衡阳城北下单10件加州鲈和50件7-800白丝鱼，李奇峰下单10件白丝鱼和3件小鱼虾，罗春玉下单20件7-800白丝鱼。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：郴州

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要围绕汝城地区3家经销客户进行拜访维护，重点推进样品试吃及关系建立，同时跟进衡阳区域订单回款及发货事宜。

亮点成绩

衡阳恒富回款8000元；衡阳城北下单加州鲈10件、7-800白丝鱼50件；李奇峰下单白丝鱼10件、小鱼虾3件；罗春玉下单7-800白丝鱼20件；湘源尚品建立良好合作基础并完成3个品种送样。

问题风险

建兴冷库虽合作较多但推广能力不足，需关注后续动销；今日无新客户成交及终端拜访，市场拓展进度偏慢；汝城区域样品已送但尚未形成实际订单转化。

改进建议

针对建兴冷库制定专项推广扶持方案（如提供试吃物料或联合促销），提升其推广积极性；明日郴州拜访时可在现有3家经销客户基础上，争取顺访1-2家终端，扩大市场覆盖。

2026-08-14

2026-08-14 08:31:37

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：桂东，汝城

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：（龙平冷冻，树雄冷冻）推荐产品，建立良好的客情关系。目前都在郴州鸿兴拿货，因为桂东经济偏弱，山区。现在正值避暑的时候，生意不错。经过沟通，鱼皮，小鱼虾，大白刁可以重点合作。留样待跟进

客户沟通（拜访）记录：桂东县两家二批

拜访目的及达成结果：400-500加州鲈试菜成功，先拿10件送1件，后续可以100+拿货

客户沟通（拜访）记录：城北回访

客户沟通（拜访）记录：桂东—汝城

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：汝城

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要走访桂东、汝城两地，拜访2家经销客户（龙平冷冻、树雄冷冻），重点推荐产品并建立客情关系，同时完成城北客户的加州鲈试菜回访。

亮点成绩

- 加州鲈试菜成功，客户已确定首批10件订单（送1件），预计后续可提升至100件以上
- 与龙平冷冻、树雄冷冻达成初步合作意向，鱼皮、小鱼虾、大白刁为重点合作品类
- 桂东避暑旺季市场行情良好，客户生意稳定，为后续合作奠定基础

问题风险

- 今日无新客户成交及老客户复购，成交金额为0，销售转化需加强
- 桂东两家客户目前均从郴州鸿兴进货，存在渠道竞争压力
- 桂东经济偏弱、山区市场，消费能力有限，需关注产品定价匹配度

改进建议

- 明日重点跟进龙平、树雄的留样反馈，尽快促成首批订单落地，避免客户转向其他供应商
- 针对加州鲈客户，明日电话或微信确认首批10件发货时间，并规划100件订单的阶梯优惠政策，锁定长期合作

2026-08-12

2026-08-12 22:58:34

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：资兴，桂东

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：6825

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老板成功切换2件大白刁500-600，开户并待打款。并留样臭鳜鱼，海鲈鱼，白丝鱼。臭鳜鱼和白丝鱼后期测试没问题可以更换。该客户发展为重点县城客户扶持。

客户沟通（拜访）记录：湘源尚品

拜访目的及达成结果：翘嘴为主打，多为活鱼。由东江湖集团供应，我们的产品应用多为团餐，单点饭店暂时不会大量使用。

客户沟通（拜访）记录：走访资兴旅游餐饮

客户沟通（拜访）记录：资兴—桂东

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：湘桂大市场

计划经销客户拜访家数（数量）：4

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：700-800还是缺货中，望公司加急

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在资兴、桂东区域拜访4家客户，成功开发1家新客户并实现首单成交，同时推动1家老客户复购，整体成交金额6825元。

亮点成绩

新客户成交1家（湘源尚品），成功切换2件大白刁500-600并开户待打款，同时留样臭鳜鱼、海鲈鱼、白丝鱼，为后续产品替换奠定基础；该客户被定位为重点县城客户扶持对象。老客户复购1家，成交金额6825元，终端客户拜访2家（含资兴旅游餐饮），完成区域市场摸排。

问题风险

700-800规格产品持续缺货，已影响明日订单推进，存在客户流失风险；资兴旅游餐饮客户以活鱼为主，由东江湖集团供应，我司产品在该渠道应用受限，单点饭店短期难以放量；臭鳜鱼、白丝鱼尚在测试阶段，存在测试不通过导致产品替换失败的风险。

改进建议

1. 紧急跟进公司供应链，明确700-800缺货的补货时间节点，若短期无法解决，可提前向客户推荐替代规格或预售方案，避免订单流失；2. 针对湘源尚品，建议明日或本周内跟进臭鳜鱼、白丝鱼测试进度，若测试通过可立即推动首批订单，并制定该客户的月度扶持计划（如联合促销、专属服务），加速其从“开户”到“稳定复购”的转化。

2026-08-11

2026-08-11 22:47:21

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：衡阳永兴资兴

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：1

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推荐大白刁，鲈鱼，田螺肉，小鱼虾。反馈大白刁和小鱼虾之前都上过轮换菜单，田螺肉因为测试包装的太干了，因为没有用水用油泡。加州鲈目前在用，500-600含税17报价反馈还高了，因为客户临时有事还需要进一步突破价格和目前使用量。

客户沟通（拜访）记录：衡阳拜访蔡下饭出品蒋总

拜访目的及达成结果：暂无合适开发客户

客户沟通（拜访）记录：走访永兴市场

拜访目的及达成结果：由于时间较晚，老板娘下班回家了。明天拜访湘源尚品送样选品

客户沟通（拜访）记录：开车到达资兴

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：资兴

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：1

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要走访衡阳、永兴、资兴三地，拜访2家经销客户和1家终端客户，重点推荐大白刁、鲈鱼、田螺肉等产品，但未达成新订单。

亮点成绩

成功与衡阳蔡下饭出品蒋总进行深入沟通，明确了加州鲈价格分歧点；推进了湘源尚品明日送样选品安排。

问题风险

田螺肉样品因包装过干（未用水/油浸泡）影响客户体验；加州鲈报价（含税17元/500-600g）高于客户预期，存在价格谈判压力；永兴市场走访因时间晚未完成有效拜访，客户资源开发进度滞后。

改进建议

1. 针对田螺肉包装问题，立即调整样品保存方式（改用油浸或水浸），确保后续送样质量；2. 准备加州鲈价格灵活方案（如阶梯报价或搭配其他产品组合），明日拜访湘源尚品时同步测试客户接受度。

2026-08-10

2026-08-10 23:44:29

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：衡阳

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：落实白丝鱼订单，测试钉螺反馈质量还不错，先留样给会所特殊渠道用起来。并分析近期市场行情和餐饮环境，加州鲈鱼体量目前有量大概一个月100多件左右，需要打样测试后进行替换

客户沟通（拜访）记录：城北

拜访目的及达成结果：目前700-800白丝鱼这一周会进行出货，沟通终端情况，跟进情况等。

客户沟通（拜访）记录：恒富

拜访目的及达成结果：暂时还是先不发货，因为都是每天晚上和一早进行长沙报单。不愿意做少量备货，主要是接货不方便。

客户沟通（拜访）记录：欧丰

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：落实样品事宜，协调客服开单出货。做好出差准备工作

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在衡阳拜访3家经销客户，重点推进白丝鱼订单落实及钉螺新品测试，同时分析加州鲈鱼市场替换机会。

亮点成绩

白丝鱼700-800规格订单本周将出货；钉螺测试反馈质量良好，已获会所特殊渠道留样试用；发现加州鲈鱼月均100多件的增量市场，需打样测试后替换。

问题风险

恒富客户因接货不便拒绝少量备货，坚持每日长沙报单模式，存在供货响应风险；今日终端客户拜访为0，渠道下沉不足；加州鲈鱼替换尚未完成打样，存在机会流失风险。

改进建议

针对恒富类客户，可协调物流优化分批送货方案，或提供前置仓代管服务以降低其接货门槛；尽快安排加州鲈鱼打样测试，并制定替换时间表，锁定该增量订单。

2026-08-09

2026-08-09 01:14:42

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：永州—衡阳

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：600

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：吴总今天不在店内，永州喜尚喜，萍洲宴，雁上宴三个店互相参股，客情有点难，但是打通一家三家都会上。今天和厨师长沟通菜品，目前只有白丝鱼在用，因为卖鱼兄弟湖南负责人和老板是师兄弟，所以替换没那么容易。

客户沟通（拜访）记录：萍洲宴送样

拜访目的及达成结果：目前库存还没返单，有少量滞销。留样玲珑鳜鱼，加州鲈鱼，田螺肉。和何总沟通菜品应用和推广方向，希望可以加快动销和增品

客户沟通（拜访）记录：祁阳惠源拜访

拜访目的及达成结果：经过了解，在祁阳有好几家分店。但是都是长沙或者衡阳直发，因货款比较难结没有供应商愿意做，价格也压的很低。经过永州黄总厨推荐，可以找时间集中试菜。

客户沟通（拜访）记录：祁阳故乡缘

客户沟通（拜访）记录：永州欧伟返单鱼皮卷3件，衡南县欧丰下单3件小鱼虾但是因为半夜报单不能第二天到货取消下单，经过沟通做好提前量。

拜访目的及达成结果：同行推荐，目前有大白刁东荆河在售。600g19.9元特价，协商下次带我见采购了解情况。适当拓展新渠道

客户沟通（拜访）记录：小林子超市

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：衡阳

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：1

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要走访永州—衡阳地区，拜访2家经销客户和2家终端客户，重点推进新客户开发（萍洲宴送样、祁阳故乡缘试菜机会）及老客户维护，成交金额600元。

亮点成绩

1. 完成萍洲宴送样（玲珑鳜鱼、加州鲈鱼、田螺肉），有望打开永州喜尚喜、萍洲宴、雁上宴三家关联店的合作机会。
2. 祁阳故乡缘经黄总厨推荐，获得集中试菜机会，为后续合作奠定基础。
3. 老客户永州欧伟返单鱼皮卷3件，实现复购600元。

问题风险

1. 新客户成交为0，永州三家关联店客情复杂，且竞争对手“卖鱼兄弟”与老板有师兄弟关系，替换难度大。
2. 祁阳惠源存在货款难结问题，且价格被压低，供应商合作意愿低，需谨慎评估风险。
3. 衡南县欧丰因半夜报单无法次日到货导致取消下单，反映订单流程沟通不畅。
4. 萍洲宴存在少量滞销库存，需加快动销。

改进建议

1. 针对永州关联店，建议通过厨师长持续渗透菜品应用方案，突出产品差异化优势，并借助黄总厨等关键人脉逐步突破。
2. 完善订单管理机制，与客户明确下单截止时间（如提前一天17:00前），避免因时间问题丢失订单，同时提高备货灵活性。

2026-08-06

2026-08-06 23:09:38

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：选品白丝鱼和小鱼虾试菜，菜单上有蒜爆鲈鱼但是还是不想使用半成品，采购都是卖的新鲜的。老板娘今天在出差，目前有9个店，出品第一次测试反馈白丝鱼不错。但是还需要和老板娘二次测试，等到中秋国庆再上新。

客户沟通（拜访）记录：拜访味尚连锁

拜访目的及达成结果：反馈目前拜访鱼类产品不用半成品，选品小河虾测试并答应测试没问题可以直接上。并引荐祁阳分店，表示那边可以上冰鲜鱼。这两天过去一趟

客户沟通（拜访）记录：拜访故乡缘永州宴总厨黄总

拜访目的及达成结果：和尹总进一步沟通产品和合作。反馈卖鱼兄弟来客户比较多也想找一款白丝鱼合作，到时因为竞品先入为主需要花较大的时间精力。并和尹总儿子也达成共识，先做终端替代工作。有客户下单再进行拿货慢慢渗透

客户沟通（拜访）记录：拜访安哥食材

客户沟通（拜访）记录：加州鲈，海鲈鱼，玲珑鳜鱼在推广过程中需求度还是较少，暂无合作契机和市场较大的突破点

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日拜访3家潜在客户，重点推进白丝鱼和小河虾的选品测试，其中味尚连锁和故乡缘永州宴有明确合作意向，但新客户成交尚未实现。

亮点成绩

味尚连锁对白丝鱼首次测试反馈良好，预计中秋国庆上新；故乡缘永州宴答应小河虾测试通过后可直接上，并引荐祁阳分店可上冰鲜鱼，拓展了新的市场渠道。

问题风险

老客户回访为0，新客户成交为0，客户转化率低；安哥食材对加州鲈、海鲈鱼、玲珑鳜鱼需求度低，市场推广缺乏突破；故乡缘永州宴面临竞品先入为主，需投入大量时间精力做终端替代。

改进建议

1. 加快跟进味尚连锁老板娘二次测试，提前准备中秋国庆上新的供货方案和备货计划，确保节日订单落地。2. 针对安哥食材需求低的情况，调整推广策略，聚焦白丝鱼和小河虾等有明确意向的产品，避免资源分散。

2026-08-06

2026-08-06 00:09:52

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：日常拜访，还是暂时的无法快速合作，暂无合适产品推入。

客户需求痛点总结：老牌客户，坐商思维。

客户沟通（拜访）记录：永州安哥食材

拜访目的及达成结果：回访鱼皮卷和小鱼虾的动销反馈，加大推广力度和广告宣传。白丝鱼目前千湖梦19.5，负责人答应时间问题后续稳定可以切换，同时拿样品测试。

客户沟通（拜访）记录：永州朝明食材

拜访目的及达成结果：反馈鱼皮卷有个别偏软的问题，臭鳜鱼动销良好。并打样鱼肚，藕尖，藕汤进行测试增品

客户沟通（拜访）记录：永州万发成

客户沟通（拜访）记录：衡阳城北50件700-800白丝鱼报单缺货，郴州鸿兴20件700-800白丝鱼报单缺货。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

重点推进订单：连锁餐饮（永州宴，味尚，食膳人家）

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行3家潜在客户拜访和1家老客户回访，重点推进鱼皮卷、小鱼虾等产品动销反馈及新品测试，但新客户开发暂无明显进展。

亮点成绩

老客户朝明食材反馈臭鳜鱼动销良好，并同意打样鱼肚、藕尖、藕汤测试增品；万发成负责人承诺白丝鱼后续稳定可切换，并接受样品测试。

问题风险

鱼皮卷出现个别偏软的质量问题，需关注品质稳定性；700-800白丝鱼报单缺货，影响衡阳城北50件和郴州鸿兴20件订单交付；新客户暂无合适产品切入，合作推进缓慢。

改进建议

1. 针对鱼皮卷偏软问题，及时与生产沟通调整工艺，并加强出库质检，避免影响客户信任。2. 优先协调白丝鱼货源，明确补货时间，并考虑向缺货客户推荐替代规格产品以缓解订单压力。

2026-08-05

2026-08-05 08:26:39

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：查看动销，小鱼虾和白丝鱼出货一般。8月份会进行返单，了解市场动态并同步公司产品信息。进一步发掘县城需求，等调整时间辅助客户开发终端工作。

客户沟通（拜访）记录：拜访祁东奇峰冷库

拜访目的及达成结果：祁东县城新品牌，人均低，小碗菜。生意火爆目前三家店，和老板接触认识并介绍产品和了解需求。还是以新鲜食材为主，送样小鱼虾和田螺肉，后期对香煎鲫鱼可以尝试。

客户沟通（拜访）记录：拜访曾半鲜连锁

拜访目的及达成结果：和财务处理协调账目问题

客户沟通（拜访）记录：衡阳—祁东—永州

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：1

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行市场拜访与客户关系维护，共拜访2家新客户、回访1家老客户，并处理财务账目问题。暂无新成交订单。

亮点成绩

成功拜访祁东奇峰冷库和曾半鲜连锁，其中曾半鲜连锁为当地新品牌，生意火爆，已建立初步联系并送样小鱼虾和田螺肉，为后续合作奠定基础。

问题风险

今日无新客户成交和成交金额，整体销售业绩为零；老客户小鱼虾和白丝鱼动销一般，需关注库存周转；账目问题需跟进处理，避免影响合作关系。

改进建议

1. 针对曾半鲜连锁，尽快跟进样品反馈，重点推荐香煎鲫鱼，争取在8月前促成首单。2. 为老客户制定终端促销方案，提升小鱼虾和白丝鱼的动销速度，推动8月返单。

2026-08-04

2026-08-04 00:13:26

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：接触行政总厨麻总，送样玲珑鳜鱼，加州鲈鱼，椒香鱼肚，白丝鱼。最后选品白丝鱼和鱼肚，反馈鳜鱼和鲈鱼暂时不需要以活鱼为主。测试产品后初步对鱼肚和白丝鱼较为满意，但是报单合作还需要时间打磨和跟进客情。

客户沟通（拜访）记录：曲园拜访

客户沟通（拜访）记录：处理相关工作报价事宜和电话回访工作。

拜访目的及达成结果：约定蔡总在永州门店约见沟通产品

客户沟通（拜访）记录：拜访稻香厨

拜访目的及达成结果：下单白丝鱼700-800g，因为客户数量暂未告知，目前政策和库存问题。待明天商定

客户沟通（拜访）记录：城北

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：祁东，永州

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访3家潜在客户和1家老客户，成功向曲园行政总厨送样并初步选定白丝鱼和鱼肚，稻香厨已下单白丝鱼，整体推进顺利但合作落地仍需时间。

亮点成绩

曲园行政总厨对白丝鱼和鱼肚初步满意，选品明确；稻香厨下单白丝鱼700-800g，订单待明天商定政策与库存；成功接触永州门店蔡总并约定沟通。

问题风险

鳜鱼和鲈鱼因客户以活鱼为主暂未入选，需关注替代机会；稻香厨订单因客户数量未告知、政策和库存问题未最终确认，存在变数；新客户合作周期较长，客情需持续跟进。

改进建议

明日尽快与稻香厨确认客户数量和库存，明确供货政策以锁定订单；针对曲园，安排后续试菜或提供定制化服务，加速合作落地。

2026-08-01

2026-08-01 08:26:08

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：小鱼虾，田螺肉为卖鱼兄弟。其他鱼类产品及常规品暂无意向

客户沟通（拜访）记录：拜访衡山三喜冻品丁总

拜访目的及达成结果：送样小鱼虾，臭鳜鱼，海鲈鱼试菜。老板及总厨得到菜品认可，介绍采购报价，待上架磋商中。

客户沟通（拜访）记录：拜访九九香连锁

拜访目的及达成结果：沟通目前大白刁的动销情况，客户那边已经解释，还是希望工厂这边品质和原料稳定。送样田螺肉待试菜

客户沟通（拜访）记录：拜访宋泽琪

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访3家潜在客户并回访1家老客户，重点推进小鱼虾、田螺肉及试菜样品合作，其中九九香连锁的大白刁动销问题需跟进品质稳定性。

亮点成绩

衡山三喜冻品对送样的小鱼虾、臭鳜鱼、海鲈鱼试菜认可，老板及总厨同意进入采购报价及上架磋商阶段；九九香连锁接受田螺肉样品待试菜，为后续合作铺垫。

问题风险

九九香连锁反馈大白刁动销受品质和原料稳定性影响，存在合作风险；其他鱼类及常规品客户暂无意向，产品推广范围有限。

改进建议

针对九九香连锁的品质要求，尽快与工厂确认原料供应稳定性方案并主动反馈，以巩固合作；对小鱼虾、田螺肉等意向产品，可整理差异化卖点（如口感、性价比）用于后续客户推广。

2026-07-30

2026-07-30 23:41:41

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：1

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：经过沟通，目前暂无合作意向

客户沟通（拜访）记录：拜访欧阳超

拜访目的及达成结果：选品送样田螺肉，小鱼虾和白丝鱼。答应晚上测试后给答复，目前开肚鲈鱼700-800g左右需要报价。

客户沟通（拜访）记录：拜访天福韵连锁

拜访目的及达成结果：接触两家意向客户待跟进，冻品先生原来发过货最近报单很少可能是下架导致。还需要发掘客户的自主性推广

客户沟通（拜访）记录：走访蔡子池农贸市场

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：衡山

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行了3家潜在客户拜访，成功开发1家新客户，并获取了开肚鲈鱼报价需求。

亮点成绩

新客户成交1家；拜访天福韵连锁并完成选品送样（田螺肉、小鱼虾、白丝鱼），客户答应测试后反馈；获取开肚鲈鱼700-800g报价需求。

问题风险

老客户回访为0，客户维护不足；冻品先生近期报单少，疑似因产品下架导致，存在流失风险；暂无合作意向的客户沟通结果不理想。

改进建议

1. 明日跟进天福韵连锁测试结果，尽快提供开肚鲈鱼报价，推动合作落地。2. 针对冻品先生，主动沟通确认下架原因，并制定推广方案以激发客户自主性。

2026-07-30

2026-07-30 08:33:30

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

新客户成交家数：2

老客户增品数量（按单品计）：2

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：小鱼虾意向较大，这几天报单过来。目前臭鳜鱼和白丝鱼都是在湘里情拿的货，等时间慢慢切换。

客户沟通（拜访）记录：拜访衡南县欧丰

拜访目的及达成结果：对田螺肉较需求，报单5件。另外暂无意向，晚上一起晚餐增进客情关系。该客户在耒阳本地终端和乡厨版块合作客户较多，并引荐天福韵连锁6家店的采购认识，明天送样看有哪些产品比较合适。

客户沟通（拜访）记录：拜访耒阳欧阳同

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访3家潜在客户，成功开发2家新客户，并新增2个老客户单品，同时通过晚餐增进客情关系，拓展了连锁餐饮渠道。

亮点成绩

新客户成交2家；老客户增品2个；拜访耒阳欧阳同客户，促成田螺肉订单5件，并引荐天福韵连锁6家店采购，预计明日送样。

问题风险

小鱼虾客户意向较大但未立即下单，存在转化延迟风险；臭鳜鱼和白丝鱼目前由竞品“湘里情”供应，切换时间不确定，可能影响后续合作。

改进建议

1. 对小鱼虾意向客户，建议本周内主动跟进并发送报价单，推动快速下单。2. 针对臭鳜鱼和白丝鱼，可提供样品或试用优惠，加速从竞品切换。

2026-07-29

2026-07-29 07:56:36

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：物流样品接货及样品

拜访目的及达成结果：把曲园麻总的微信推了过来，并交代合作的注意事项。

客户沟通（拜访）记录：拜访恒富

拜访目的及达成结果：对比菜英雄白丝鱼，进行测试。具体结果发到群里，客户因为600-700g拿货价17，自认为品质还可以。就没有进行更换我们的，虽然向客户解释原料鱼可能是死鱼。

客户沟通（拜访）记录：拜访宏信

客户沟通（拜访）记录：衡阳—耒阳

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成3家潜在客户拜访和1家老客户回访，重点推进了曲园麻总微信对接及恒富、宏信、衡阳耒阳客户的沟通工作。

亮点成绩

成功将曲园麻总微信推过来，并交代了合作注意事项；恒富客户对比菜英雄白丝鱼后，认可我方品质，但未更换供应商。

问题风险

恒富客户因我方白丝鱼600-700g拿货价17元，认为品质尚可，但未接受更换，需关注其原料鱼可能为死鱼的风险；宏信和衡阳耒阳客户拜访结果未明确，存在潜在跟进缺失。

改进建议

1. 针对恒富客户，建议提供更具竞争力的价格或品质对比数据（如死鱼与活鱼的口感差异），促使客户重新评估。2. 对宏信和衡阳耒阳客户，需在下次拜访前明确沟通目标，记录具体反馈和下一步计划。

2026-07-27

2026-07-27 23:40:34

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：20

今日成交金额（数量）：8000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拿样品及动销库存，700-800g库存较大。付总近期在出差。

客户沟通（拜访）记录：城北

拜访目的及达成结果：和王总一起拜访，新增700-800g白丝鱼20件送3件500-600g白丝鱼。返单藕尖10尖。明天到样连锁试品

客户沟通（拜访）记录：恒富

拜访目的及达成结果：目前在售菜英雄和湘里情白丝鱼。菜英雄白丝鱼单价17/600-700 g。明天送样进行对比

客户沟通（拜访）记录：宏信

拜访目的及达成结果：蔡总还在出差中，还没有回来。月初再回访。

客户沟通（拜访）记录：稻香厨

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：1

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行客户拜访和样品推进，新增老客户增品20件，但新客户成交为0，成交金额8000元。

亮点成绩

成功促成老客户增品20件（白丝鱼700-800g换购活动）；返单藕尖10件；明日连锁试品安排。

问题风险

700-800g白丝鱼库存较大，存在积压风险；新客户成交为零；付总、蔡总出差影响拜访效率。

改进建议

1. 针对700-800g库存，可加大促销力度或搭配小规格产品推广；2. 明日重点跟进连锁试品结果，加速新客户转化。

2026-07-26

2026-07-26 00:52:29

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：2

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：300

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.总结终端反馈及后续跟进事宜。2.冷链车贴广告落实跟进。3.增品海鲈鱼600-650g先拿一件给客户，质量没问题就进行库存切换。4.500-600g白丝鱼，臭鳜（鲈）鱼进行打样。5.沟通返单事宜反馈库存还有，需要库管报单再补货

客户沟通（拜访）记录：拜访中华冷库

拜访目的及达成结果：因为生意一般还有客户使用我们的太少，目前还是报单卖鱼兄弟的较多。暂时返单比较困难，沟通增品暂时也没有较为合适单品

客户沟通（拜访）记录：拜访双峰龙腾

拜访目的及达成结果：目前在长沙湘情和湘里情合作比较多，鱼皮佳味5块，小鱼虾7块多。鱼类产品反应餐厅都是用的活的，所以暂时没有合适的需求。加微信后续再联系

客户沟通（拜访）记录：衡阳县西渡源源

🤖 AI 智能分析

2026-07-24

2026-07-24 20:50:32

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：1

新客户成交家数：2

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.湘思椒连锁成功上白丝鱼2.夜宵渠道了解本地臭鳜鱼有一定上菜率，和李军沟通好寄样品过来试菜。还有海鲈鱼550g样品到了进行测试。3.回访星悦礼宴席和好记，暂时不适合。4.强记小吃3家店，白丝鱼测试通过做高压锅菜式，还需要等一段时间上新。4.本地餐饮连锁不多，还需要一定时间积累下沉。

客户沟通（拜访）记录：协助中华冷库开展终端工作及增品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：1

🤖 AI 智能分析

2026-07-23

2026-07-23 08:26:23

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：收集客户需求，挖掘大客户，加强动销。并和李军一起陪客户晚餐（强记大排档，好记湘菜，星悦礼宴，食界之仓，湘思椒）

客户沟通（拜访）记录：拜访娄底终端市场

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访娄底终端市场，收集客户需求并挖掘大客户，但未实现任何成交或新客户开发。

亮点成绩

今日无具体业绩、新客户或订单产生。

问题风险

未拜访老客户，无新客户成交或增品，成交金额为零，可能存在销售动力不足或市场开拓策略问题。

改进建议

1. 明日增加老客户回访，以维护现有关系并促进复购。2. 分析潜在客户需求，针对未成交原因调整沟通策略。

2026-07-21

2026-07-21 20:49:01

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：10400

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：城北返单鱼皮卷50件

拜访目的及达成结果：送样800-900白丝鱼试菜后反馈鱼肉不嫩，有点散，少许泥腥味。和上个月送样过来的样品一样的情况，还是没有通过测试。鱼肚用量较大，但是用的是石斑鱼肚。

客户沟通（拜访）记录：喜悦品味宴会艺术中心

拜访目的及达成结果：沟通臭鳜鱼，品牌岳阳工厂渔小芊。550g进货价格30元。还要进一步研究区别和质量，价格悬殊比较大。客户合作很多年还比较稳定。答复只要我们品质通过客户测试，大小差不多的情况下会争取替换成我们的

客户沟通（拜访）记录：佳一食材

客户沟通（拜访）记录：衡阳—娄底

拜访目的及达成结果：沟通动销，准备明天开展市场工作。海鲈鱼，臭鳜（鲈）鱼，小鱼虾

客户沟通（拜访）记录：拜访中华冷库

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成4家潜在客户拜访和2家老客户回访，成交金额10400元，但新客户和老客户增品均无进展。

亮点成绩

城北返单鱼皮卷50件，贡献10400元成交金额；喜悦品味宴会艺术中心有合作意向，若品质通过可替换臭鳜鱼。

问题风险

白丝鱼试菜因鱼肉不嫩、有泥腥味未通过测试，与上月样品问题一致；臭鳜鱼价格悬殊较大，客户需进一步评估；无新客户成交和老客户增品。

改进建议

1. 针对白丝鱼问题，建议调整货源或加工工艺（如去腥处理）后再送样，避免重复失败。2. 对臭鳜鱼价格差异，收集岳阳工厂渔小芊的产品对比资料，重点突出品质优势，争取客户测试机会。

2026-07-20

2026-07-20 00:37:47

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：臭鳜鱼有意合作，但是刚发了一件。等用完下单

客户沟通（拜访）记录：拜访湘菜联盟

拜访目的及达成结果：可以尝试合作永州市区白丝鱼项目，为开拓市场培养客户填补空白。刚好今天要出差广东，具体细节等回来再订

客户沟通（拜访）记录：拜访稻乡厨蔡总

客户沟通（拜访）记录：准备客户信息，整理市场终端连锁。老客户回访跟进等事宜

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：1

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访了3家潜在客户，其中2家达成初步合作意向，但均未形成最终成交，同时未进行老客户回访。

亮点成绩

拜访湘菜联盟，臭鳜鱼项目达成初步合作意向（已发一件试用）；拜访稻乡厨蔡总，永州市区白丝鱼项目达成合作意向，计划开拓新市场。

问题风险

新客户成交家数为0，未完成老客户回访，客户跟进进度较慢；合作意向均需等待后续细节确认，存在转化延迟风险。

改进建议

1. 明日优先完成老客户回访名单（1家），并同步跟进臭鳜鱼客户试用反馈，推动复购。2. 针对白丝鱼项目，建议在出差广东期间提前准备合作方案，返程后立即落实细节，避免客户流失。

2026-07-18

2026-07-18 23:12:38

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：长沙—衡阳

拜访目的及达成结果：沟通旺鸣轩白丝鱼事宜，付总不太愿意做称拖款比较大。工厂可以直发

客户沟通（拜访）记录：拜访城北

拜访目的及达成结果：深入沟通是否可以合作。反馈目前卖鱼兄弟签了任务100万，经过考虑还是目前不适合接新品牌。

客户沟通（拜访）记录：拜访恒富

拜访目的及达成结果：确定周一送样臭鳜鱼进行试菜

客户沟通（拜访）记录：拜访佳一食材

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行了3家潜在客户的拜访工作，重点沟通了旺鸣轩白丝鱼合作及臭鳜鱼试菜事宜，但未达成成交或回款。

亮点成绩

成功与恒富客户确定周一送样臭鳜鱼进行试菜，为后续合作打开机会。

问题风险

1. 旺鸣轩客户因称拖款较大不愿合作，需工厂直发方案未明确；2. 城北客户因已签约竞品（卖鱼兄弟100万任务）明确拒绝合作；3. 今日无新客户成交、无老客户回访、无增品及销售金额，业绩为0。

改进建议

1. 针对旺鸣轩白丝鱼，尽快与工厂确认直发价格及结算模式，提供更灵活的方案以降低客户资金压力；2. 明日计划拜访4家客户，建议优先筛选有明确需求或未绑定竞品的潜在客户，并增加老客户回访，避免业绩挂零。

2026-07-14

2026-07-14 01:32:43

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：1500

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：目前库存白丝鱼较多，大白刁海鲈鱼待返单。沟通臭鳜鱼，因为成交门店也是城北供应。沟通后城北还是不太愿意拿货，因为成交价比现在卖的衡仔仔400g低2元，33。还需要再沟通

客户沟通（拜访）记录：拜访城北

拜访目的及达成结果：送样臭鳜鱼500g，因为要回长沙开会。沟通好等过几天到衡阳约时间试菜

客户沟通（拜访）记录：拜访佳一

拜访目的及达成结果：返单鱼皮3件，300g臭鳜鱼2件。

客户沟通（拜访）记录：回访欧伟

拜访目的及达成结果：钉螺今天客户试菜，待反馈结果

客户沟通（拜访）记录：回访合湘穗

客户沟通（拜访）记录：衡阳—长沙

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：开会

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要工作为拜访潜在客户3家、回访老客户1家，重点沟通臭鳜鱼、白丝鱼等产品推广，并完成鱼皮、臭鳜鱼等订单返单。

亮点成绩

成功返单鱼皮3件、300g臭鳜鱼2件，成交金额1500元；钉螺产品已进入试菜阶段，待反馈。

问题风险

城北客户因价格差异（比衡仔仔低2元/件）拒绝拿臭鳜鱼，需持续沟通；白丝鱼库存积压，大白刁、海鲈鱼待返单；新客户成交为0。

改进建议

1. 针对城北客户价格异议，可尝试提供小批量试销或组合促销方案，降低其进货顾虑。 2. 针对白丝鱼库存，建议设计限时折扣或搭配畅销品（如鱼皮）捆绑销售，加速去库存。

2026-07-09

2026-07-09 00:59:47

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：臭鳜鱼两件

今日成交金额（数量）：1500

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：下单增品两件350-400g臭鳜鱼。

客户沟通（拜访）记录：回访郴州鸿兴

拜访目的及达成结果：老板娘反馈之前上了一期白丝鱼，需要等到冬天才会再上。品质还不错，保持联系

客户沟通（拜访）记录：回访吉祥老味

拜访目的及达成结果：约定周日或者周一送样臭鳜鱼试菜

客户沟通（拜访）记录：回访佳一食材

拜访目的及达成结果：臭鳜鱼和小鱼小虾送样，老板今天不在店里。保持跟进把臭鳜鱼拿下，积累臭鳜鱼终端客户。

客户沟通（拜访）记录：拜访一日三餐

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：2

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成3家潜在客户拜访和1家老客户回访，重点推进臭鳜鱼增品及送样试菜工作。

亮点成绩

老客户成功增品臭鳜鱼两件，成交金额1500元；臭鳜鱼送样至一日三餐，并约定周日或周一为佳一食材送样试菜。

问题风险

新客户成交数为0，白丝鱼客户反馈需等到冬季才再上架，当前终端客户积累不足。

改进建议

1. 加快对佳一食材的跟进，确保臭鳜鱼试菜后尽快促成成交。2. 针对冬季上架的白丝鱼客户，可提前准备其他替代产品推荐，保持客户粘性。

2026-07-07

2026-07-07 19:11:46

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：6

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.拜访吉祥老味送样800-900白丝鱼，因老板不在，这两天和老板约好一同测试。
2.拜访旺鸣轩，目前使用800-900醉渔夫白丝鱼。对比及测试，反馈品质还不错，报价比竞品低一些。但是总厨认为肉质还是没有醉渔夫的嫩，协商引荐出品总监和采购找时间再测一次，客情也暂时没有到位，看需要找恒富搭桥。
3.拜访酃湖酒家，目前用的500-600卖鱼兄弟白丝鱼，报价19。需要和采购协同价格
4.拜访小家肴，测试臭鳜鱼。厨师操作有一点偏咸，但是经过沟通可以去一些盐味。大致通过待报单
5.拜访随圆土菜，测试臭鳜鱼通过。老板要求送货需要及时性，还需要和城北沟通好拿货问题，切换掉他现在在卖的衡仔仔臭鳜鱼。
6.拜访恒富食材，送样500-600g白丝鱼，同意给我先找两个店帮我用上。还有沟通700-800白丝鱼价格，先试品，没有问题的话价格核算要在22。等老板带我去和曲园等连锁宴席试菜后再向公司申请价格。如果做进去可以切换大量卖鱼兄弟白丝鱼客户

客户沟通（拜访）记录：7.6/7.7

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：1

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要拜访了6家潜在客户，重点推进白丝鱼和臭鳜鱼产品的测试与竞品切换，老客户回访工作未开展。

亮点成绩

通过恒富食材成功切入2个门店试用白丝鱼，若后续合作可切换大量竞品客户；随圆土菜和酃湖酒家分别通过了臭鳜鱼测试和白丝鱼测试，小家肴的臭鳜鱼测试也基本通过待报单。

问题风险

老客户回访为0，存在客户流失风险；旺鸣轩总厨反馈肉质不如竞品，客情未到位；随圆土菜对送货及时性有要求，城北拿货问题待解决；酃湖酒家价格需与采购协同，存在不确定性。

改进建议

1. 明日优先安排老客户回访，避免客户流失。2. 针对旺鸣轩的肉质问题，协调恒富搭桥引荐出品总监，尽快安排二次测试，同时加强客情维护。

2026-07-05

2026-07-05 08:30:36

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：初次拜访，厨师长沟通臭鳜鱼700g。因为饭店才卖70多，拿货都要50多了。需要进一步和老板确认规格

客户沟通（拜访）记录：拜访一日三餐

拜访目的及达成结果：臭鳜鱼400g，城北出货衡仔仔。约定下周一试菜

客户沟通（拜访）记录：拜访随圆土菜

拜访目的及达成结果：目前鸿发供应，田螺肉等等。臭鳜鱼暂停销售，现在换了老板。报价反馈价格高了还不如自己腌制，待跟进

客户沟通（拜访）记录：拜访雁城拾味

客户沟通（拜访）记录：整理陈列臭鳜鱼客户需求，周一试菜

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访3家潜在客户，推广臭鳜鱼产品，但无成交和回访记录，重点推进了试菜安排和需求整理。

亮点成绩

成功与随圆土菜约定下周一试菜臭鳜鱼400g；整理臭鳜鱼客户陈列需求，为后续销售铺垫。

问题风险

无新客户成交和老客户回访；雁城拾味客户反馈价格偏高，倾向自己腌制臭鳜鱼，存在流失风险；一日三餐客户因拿货价与售价接近，需进一步沟通规格。

改进建议

1. 针对雁城拾味等价格敏感客户，提供成本对比或定制化腌制方案，突出产品品质与成本效益。2. 明日优先跟进试菜准备，并安排至少1家老客户回访，激活存量客户。

2026-07-03

2026-07-03 23:09:56

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：目前臭鳜鱼招牌菜，城北出货。400g臭鳜鱼拿货35衡仔仔，和老板沟通带样品测试。

客户沟通（拜访）记录：拜访小家肴

拜访目的及达成结果：目前也是臭鳜鱼招牌菜。但是使用的是自己腌制，一直卖了很多年了一直很稳定。包装好的臭鳜鱼暂时不考虑

客户沟通（拜访）记录：拜访小竹林

拜访目的及达成结果：目前小渔鲜臭鳜鱼500g，进货价33。按照我们现在的价格需要做到38.5，6送1。月总量大概200条，待到样品先看品质

客户沟通（拜访）记录：回访佳一沟通臭鳜鱼

拜访目的及达成结果：客户做会所比较多，现在在送钉螺，还需要一些口味重比较有特色的产品

客户沟通（拜访）记录：给郴州合湘穗打样钉螺两包，臭鲈鱼一条待反馈。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访3家潜在客户，重点推广臭鳜鱼产品，但无新客户成交及老客户回访，整体业绩为零。

亮点成绩

成功与“小竹林”客户达成样品测试意向，其月需求量约200条臭鳜鱼，为潜在机会。

问题风险

1. 无新客户成交，老客户回访为零，销售转化效果差。2. “小竹林”客户现有进货价低于我方报价，存在价格竞争风险。3. “小家肴”客户自腌臭鳜鱼，无合作意向。

改进建议

1. 尽快向“小竹林”客户提供样品，并尝试调整报价方案（如6送1的优惠）以争取订单。2. 针对“郴州合湘穗”的钉螺和臭鲈鱼样品，主动跟进反馈，并开发更多口味重、有特色的产品以吸引会所类客户。

2026-07-03

2026-07-03 00:11:04

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：衡阳宴席头部餐饮，有10多家连锁。目前有中央厨房和自配海鲜车，所有半成品和海鲜水产车都由自己配送，暂时预包装食材极少。保留联系方式，在白丝鱼供应上后续有不稳定情况可以进行切换

客户沟通（拜访）记录：再次拜访陆府总厨

拜访目的及达成结果：平价餐饮连锁，目前衡阳8家。目前拜访需要只有小鱼小虾，售价28。和研发沟通送样试菜待反馈，再跟进田螺肉

客户沟通（拜访）记录：蔡下饭

拜访目的及达成结果：宴席为主，对白丝鱼意向较大，经过沟通可以这两天约时间试菜。

客户沟通（拜访）记录：吉祥老味

拜访目的及达成结果：目前在售汉水渔港的大白刁和千湖梦的白丝鱼，客户因为我们产品目前城北在做也不太方便再进行分销。市场上会有一定冲突，保持客情关注

客户沟通（拜访）记录：湘菜联盟

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：拜访臭鳜鱼终端和佳一

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访了衡阳地区4家潜在客户，重点推广白丝鱼和小鱼小虾等产品，但未实现任何成交或增品。

亮点成绩

成功与衡阳宴席头部餐饮（陆府总厨）建立联系，并获取白丝鱼供应切换机会；与吉祥老味达成白丝鱼试菜意向。

问题风险

所有拜访均未产生新客户成交或老客户回访，成交金额为0；湘菜联盟因市场冲突暂无法合作，客户开发效率低。

改进建议

1. 明日优先跟进吉祥老味的白丝鱼试菜安排，争取转化意向为订单。2. 针对老客户回访名单（臭鳜鱼终端和佳一），提前准备样品或优惠方案，提升回访转化率。

2026-07-02

2026-07-02 08:18:12

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：0

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：新店正在装修中，和老板沟通暂无意向。鱼类产品以鲜活为主，有翘巴鲢市场价格20多一斤

客户沟通（拜访）记录：拜访大鱼野灶

拜访目的及达成结果：送样小鱼小虾，鱼皮卷。其他产品暂无意向，最后成交鱼皮卷城北拿货

客户沟通（拜访）记录：拜访我家鱼馆

拜访目的及达成结果：衡阳3家门店。也是以活鱼为主，半成本包装菜相比非常少，较为排斥。

客户沟通（拜访）记录：拜访饭桌故事

拜访目的及达成结果：宴席为主，和总厨沟通产品。意向较大，约定过两天带白丝鱼试菜。

客户沟通（拜访）记录：拜访喜尚喜

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日拜访4家潜在客户，成功开发1家新客户，成交鱼皮卷产品；重点跟进宴席客户，约定试菜。

亮点成绩

新客户成交1家（我家鱼馆，成交鱼皮卷）；喜尚喜（宴席客户）意向较大，约定过两天试菜。

问题风险

老客户回访为0，无增品或成交金额；多数客户以活鱼为主，对半成品包装菜排斥；新店无合作意向。

改进建议

1. 安排老客户回访，了解需求并推动增品或复购。2. 针对排斥半成品的客户，可尝试推荐更接近鲜活形态的加工产品，降低抵触。

2026-06-30

2026-06-30 23:44:50

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：8000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：回访返单白丝鱼600-700g20件

客户沟通（拜访）记录：衡阳众信范雄英

拜访目的及达成结果：建立客情衡阳8家连锁，小鱼仔在使用卖鱼兄弟，35/斤。最好使用1斤/包，但是前期量不大。需要本地配送没有总仓，月初津山口福品鉴会一同参与和老板及其他门店一起试菜。小号的海鲈鱼彩虹斑可以尝试

客户沟通（拜访）记录：杨记蒸菜

拜访目的及达成结果：小鱼小虾送样，目前在本地拿货8.5一包。成本对比还是稍微偏高，产品对比没有明显优势。待有其他需求再跟进

客户沟通（拜访）记录：拜访刀哥拿手菜

客户沟通（拜访）记录：预约其他客户试菜时间及做样品整理

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行客户拜访与回访，完成白丝鱼返单8000元，同时与两家潜在客户建立联系并送样。

亮点成绩

回访衡阳众信客户，达成白丝鱼返单20件，成交金额8000元；与杨记蒸菜建立初步联系，并参与津山口福品鉴会准备。

问题风险

新客户成交0家，老客户增品0个；刀哥拿手菜客户未能有效推进，小鱼仔产品因成本偏高、优势不明显，跟进困难。

改进建议

1. 针对小鱼仔产品，重新分析成本与竞品差异，调整报价或提供试用组合包，增强吸引力。2. 优先跟进杨记蒸菜，推动小号海鲈鱼彩虹斑试菜，并协调本地配送方案，以突破新客户成交。

2026-06-30

2026-06-30 00:07:00

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：1400

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.返单藕尖10件
2.臭鲈鱼价格居高，湘里情臭鲈鱼15块/500g
3.臭鳜鱼试菜反馈菜单价偏高，客户消费力的问题。应对现在还是需要10多块左右一份的菜品陈本。
4.竞品厂家业务偏多，具体事宜不好开展。卖鱼兄弟千湖梦百洋这两天都在衡阳
5.500-600白丝鱼报价通过，需要打样再拿货

客户沟通（拜访）记录：拜访恒富食材

拜访目的及达成结果：目前如意三宝白丝鱼600-700缺货，有机会替换。待跟进

客户需求痛点总结：需要罗非，但是也是打花刀。

客户沟通（拜访）记录：回访湘菜联盟

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：终端

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成了1家潜在客户拜访和1家老客户回访，成交金额1400元，重点推进了藕尖返单和白丝鱼打样机会。

亮点成绩

成功返单藕尖10件；白丝鱼500-600规格报价通过，获得打样机会；成交金额1400元。

问题风险

臭鲈鱼价格居高不下，湘里情产品价格15元/500g；臭鳜鱼试菜反馈菜单价偏高，客户消费力不足；竞品厂家业务密集，具体工作难以开展；如意三宝白丝鱼600-700缺货，存在替换机会但需跟进；客户需要罗非鱼但需打花刀，存在需求匹配问题。

改进建议

1. 针对臭鲈鱼价格问题，建议与供应商协商批量采购优惠或寻找替代品，同时调整菜品定价策略，推出10多元的成本菜品方案。2. 针对竞品干扰，建议加强客户关系维护，提供差异化服务或增值方案，如免费打花刀服务，提升竞争力。

2026-06-28

2026-06-28 21:53:21

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：耒阳最大的宴席，本地还有其他品牌餐饮。目前在用卖鱼兄弟的大白刁，宴上臻的臭鲈鱼，衡阳拿货。大白刁，臭鲈鱼可以进行打样，需要看品质和价格。

市场卡点问题及解决方案：目前和采购沟通，待引荐总厨或者老板

客户沟通（拜访）记录：耒阳天福韵

拜访目的及达成结果：其他水产不太好卖，本身以乡厨为主。送样海鲈鱼待测试

客户沟通（拜访）记录：耒阳欧阳同

拜访目的及达成结果：送样鱼皮卷，测试通过。沟通城北送货一件。后续持续报单

客户沟通（拜访）记录：衡阳胖子鱼粉

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：恒富沟通臭鳜鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访3家潜在客户，其中1家完成送样测试通过并产生首单，其余2家处于打样或待测试阶段，无新客户成交和老客户回访。

亮点成绩

衡阳胖子鱼粉完成鱼皮卷送样测试通过，并沟通城北送货一件，后续有望持续报单；耒阳天福韵（宴席餐饮）对大白刁、臭鲈鱼有兴趣，已安排打样机会。

问题风险

今日无新客户成交和老客户回访，成交金额为0；耒阳欧阳同的乡厨渠道海鲈鱼待测试，其他水产销售困难；耒阳天福韵需等待引荐总厨或老板，决策链条较长。

改进建议

1. 明日优先跟进衡阳胖子鱼粉的城北送货，确保首单顺利执行，并争取稳定复购。2. 针对耒阳天福韵，主动联系采购确认总厨或老板的引荐时间，避免打样后搁置。

2026-06-28

2026-06-28 00:14:16

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：从聪厨出来转型。目前聪厨产品在郴州罗春玉那边调货为多，增进关系在水产上重点推广。

客户沟通（拜访）记录：拜访资兴恒鑫食材欧雄

拜访目的及达成结果：在本地客户基础较大，也是反馈最近生意一般。目前在售菜英雄白丝鱼，刚拿了两件。经过报价及其他产品，意向较大比较信任，反馈用完了找我拿一些先看品质

客户沟通（拜访）记录：拜访资兴湘源尚品何姐

客户沟通（拜访）记录：资兴—耒阳

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行新客户拜访，从聪厨转型推广水产产品，但未产生任何成交订单。

亮点成绩

成功拜访2家潜在客户（资兴恒鑫食材欧雄、资兴湘源尚品何姐），其中恒鑫食材对产品意向较大并建立信任。

问题风险

无新客户成交、无老客户回访、无增品及销售额；市场整体生意一般，客户反馈生意不佳。

改进建议

1. 明日重点回访意向客户恒鑫食材，跟进其试用需求，推动首单。2. 针对老客户回访空白，安排至少1家老客户电话或上门维护，挖掘增品机会。

2026-06-26

2026-06-26 23:16:04

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：目前没有较大较为意向的客户，鑫旺冻品可持续关注回访。

客户沟通（拜访）记录：走访宜章蒋家湾市场

拜访目的及达成结果：有陈厨老味等品牌，推荐产品。目前在用活的白丝鱼，重点臭鳜鱼意向较大但是目前没有上菜。待寄样和老板一起测试

客户沟通（拜访）记录：拜访郴州连锁喜上喜采购

拜访目的及达成结果：卖鱼兄弟郴州经销商，简单寒暄和初步了解。没有太多涉及产品的沟通，了解市场动态并一起中饭。

客户沟通（拜访）记录：拜访兴顺食材

拜访目的及达成结果：海鲈用的500-550g千渔海岛，拿货价200/18条。因为客户做夜宵和会所居多，经过沟通对钉螺，鱼皮，臭鲈鱼鳜鱼进行打样推广。

客户沟通（拜访）记录：拜访合湘穗刘总

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要拜访了4家潜在客户，但未达成任何新客户成交或老客户增品，重点在于推广产品与了解市场动态。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单。

问题风险

今日成交金额为0，新老客户均无增品或回访；客户鑫旺冻品、喜上采购等意向不明确，部分客户（如陈厨老味）需寄样测试，存在转化延迟风险。

改进建议

1. 针对意向客户（如陈厨老味），尽快安排臭鳜鱼等样品寄送并跟进测试，缩短转化周期。2. 增加老客户回访计划，激活存量客户以提升短期成交机会。

2026-06-25

2026-06-25 01:12:39

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：目前该客户在售万弘渔港500-600打花刀的海虹斑，还有分销卖鱼兄弟白丝鱼和小鱼虾称该产品在蓝山有一定知名度指定需要。经过协商沟通，中午并一起吃饭增进合作基础。后期我们公司彩虹斑也有该规格可以进行打样，小鱼虾后白丝鱼可以少量进行切换。

客户沟通（拜访）记录：拜访蓝山菜博士

拜访目的及达成结果：走访多个冻品批发客户，暂无明显意向和相关竞品及市场份额。加了微信，增加互动，待客户有需求进行询价

客户沟通（拜访）记录：临武城关农贸市场

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：宜章—郴州

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行潜在客户拜访工作，共拜访4家客户，但未产生新客户成交、老客户回访及任何销售业绩。

亮点成绩

成功拜访蓝山菜博士客户，通过沟通和用餐增进合作关系，获得客户对彩虹斑规格产品的打样机会，以及白丝鱼和小鱼虾的潜在切换意向。

问题风险

今日成交金额为0，无新客户成交和老客户回访；临武城关农贸市场走访未发现明显意向客户或竞品信息，市场开发效果不佳。

改进建议

1. 明日重点跟进蓝山菜博士客户，尽快安排彩虹斑打样，推动白丝鱼和小鱼虾的切换订单。2. 针对宜章—郴州订单，制定具体推进计划，明确客户需求和交付时间，确保明日取得实质性进展。

2026-06-24

2026-06-24 07:56:20

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：2000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：走了多家冻品商行，新田本地市场对包装食材也是应用很少只有扇子骨。乡厨酒席鱼类产品以活鱼为主

客户沟通（拜访）记录：新田走访市场

拜访目的及达成结果：维护客情，并了解客户实际需求和动销。进一步和老板娘增进关系，后续销售也会更顺畅。经过沟通目前暂无合适产品增品

客户沟通（拜访）记录：宁远小邓冷库

客户沟通（拜访）记录：城北返单鱼皮卷50件，永州欧伟臭鳜鱼2件，鱼皮3件。

客户沟通（拜访）记录：衡阳—新田—宁远—蓝山

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：蓝山—临武—宜章—郴州

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要走访新田、宁远等地市场，拜访3家潜在客户并成交1家新客户，同时回访1家老客户维护客情，但老客户增品未取得进展。

亮点成绩

新客户成交1家，成交金额2000元；城北返单鱼皮卷50件，永州欧伟臭鳜鱼2件、鱼皮3件。

问题风险

新田本地市场对包装食材应用较少，仅扇子骨有需求；乡厨酒席鱼类产品以活鱼为主，冻品推广难度大；老客户暂无合适增品；明日无明确客户拜访计划。

改进建议

1. 针对新田市场，可尝试推广与活鱼差异化的冻品（如预调理鱼类），并寻找乡厨渠道的切入点。2. 明日计划路线（蓝山—临武—宜章—郴州）需提前预约客户，避免无效走访，建议至少安排2家潜在客户拜访。

2026-06-23

2026-06-23 01:04:15

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：3200

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：反馈田螺肉试菜情况:1.田螺肉还是偏小了一些。2.现在酒店生意不好，饭店都是自己刁。成本低，肉质也较偏新鲜。3.只能适合特殊渠道

客户沟通（拜访）记录：回访城北

拜访目的及达成结果：负责人已经带了我们产品臭鳜鱼和臭鲈鱼约店试菜，已报价待出结果。白丝鱼500-600g近期会下单给我拿一批

客户沟通（拜访）记录：回访恒富

拜访目的及达成结果：反馈之前鱼皮质量不一，橘洲渔港和聪厨两个品牌口感不一样。经过解释可能是个别或者解冻的问题，后期再上会关注。并送样鱼肚试菜并报价，等答复。

客户沟通（拜访）记录：拜访天外天

拜访目的及达成结果：下单500-600白丝鱼10件，小鱼虾目前反馈良好。

客户沟通（拜访）记录：回访祁东李奇峰

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：出差资兴，郴州

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成4家潜在客户拜访和2家老客户回访，重点跟进田螺肉试菜反馈、臭鳜鱼/臭鲈鱼试菜报价及鱼皮质量问题处理，成功获得白丝鱼订单。

亮点成绩

成交金额3200元，来自祁东李奇峰客户下单500-600g白丝鱼10件；小鱼虾产品反馈良好，客户表示满意。

问题风险

田螺肉偏小且酒店生意差，仅适合特殊渠道；鱼皮质量存在品牌口感差异，客户已投诉；新客户成交数为0，老客户增品数为0。

改进建议

1. 针对鱼皮质量问题，建议立即与供应商确认批次差异，并制定统一解冻标准说明，避免类似投诉。2. 田螺肉产品需重新评估目标客户，转向特殊渠道（如加工厂或批发商）推广，减少在酒店渠道的投入。

2026-06-21

2026-06-21 22:44:52

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：沟通近期大白刁的反馈，由于透明包装和之前彩包的条形区别。工厂的出货还是需要统一，和终端的沟通成本还是会比较高。答应先和客户解释，重量还是一样只是会偏长偏肥。还有在其他产品留样小鱼虾待反馈

客户沟通（拜访）记录：拜访宋泽琪

拜访目的及达成结果：意向产品清水田螺肉，留样报价。待反馈

客户沟通（拜访）记录：拜访三冷丁总

拜访目的及达成结果：因为今天还在假期，不太方便试菜，留样臭鳜鱼和白丝鱼答应会给予反馈。衡山头部餐饮目前在长沙拿货，后期再沟通发货事宜。

客户沟通（拜访）记录：拜访印象衡山肖总

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：恒富，城北

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行客户拜访与产品留样沟通，未产生实际成交，重点推进了大白刁、清水田螺肉等产品的反馈与报价。

亮点成绩

拜访了3个潜在客户（宋泽琪、三冷丁总、印象衡山肖总），并完成了清水田螺肉、臭鳜鱼、白丝鱼等产品的留样与报价，获得后续反馈承诺。

问题风险

今日成交金额为0，新客户成交与老客户增品均为0；大白刁因包装与规格差异（透明包装vs彩包、偏长偏肥）导致终端沟通成本高，存在客户解释压力。

改进建议

1. 统一大白刁的包装与规格标准，减少终端解释成本，并准备对比样品或话术以应对客户疑问。2. 明日计划拜访4家潜在客户，建议优先跟进已留样客户（如三冷丁总、印象衡山肖总），主动询问试菜反馈，缩短成交周期。

2026-06-20

2026-06-20 23:44:52

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：和付总对接一些终端信息及市场情况，反馈公司还是要注重质量，大概率一些客户没有持续拿货还需要持续关注。下个月初配合做衡阳终端开发

客户需求痛点总结：待客户查下库存，看月底提前备货

客户沟通（拜访）记录：拜访城北

拜访目的及达成结果：跟进臭鳜鱼臭鲈鱼田螺肉样品，因为过节没有及时试菜。反馈这两天约到终端带我一起过去。目前库存500-600卖鱼兄弟白丝鱼没货，看能否切换过来，报价待跟进。

客户需求痛点总结：田螺肉帮卖鱼兄弟推广过反馈很小，再有衡阳市场为菜市场鲜货为主。

客户沟通（拜访）记录：拜访恒富

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要进行了2家老客户回访，但无新增成交业绩，重点跟进终端市场信息及样品测试进度。

亮点成绩

与付总对接了衡阳终端市场开发计划（下月初配合）；跟进臭鳜鱼、臭鲈鱼、田螺肉样品测试，并计划陪同终端试菜。

问题风险

今日成交金额为0，无新客户成交；客户反馈公司需注重质量，部分客户未持续拿货；卖鱼兄弟白丝鱼缺货，且田螺肉推广效果不佳；衡阳市场以菜市场鲜货为主，可能影响产品适配性。

改进建议

1. 针对白丝鱼缺货问题，尽快与供应商协调补货或提供替代方案，避免影响客户信任。2. 结合衡阳市场特点，提前准备适合菜市场鲜货渠道的产品推广资料或小包装样品，提升终端开发成功率。

2026-06-19

2026-06-19 22:42:13

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：和李总及老板娘建立良好的关系和沟通市场情况，并意向增品臭鲈鱼和海鲈鱼。

客户沟通（拜访）记录：中华冷库

拜访目的及达成结果：经过沟通目前暂无增品意向，库存动销一般。会大力支持我们的白丝鱼推广

客户沟通（拜访）记录：龙腾冷库

客户沟通（拜访）记录：娄底—衡阳

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：城北，恒富

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行了2家潜在客户拜访和2家老客户回访，重点沟通了市场情况与新品推广意向，但无新增成交和金额。

亮点成绩

与中华冷库的李总及老板娘建立了良好关系，对方有意向增品臭鲈鱼和海鲈鱼；龙腾冷库表示将支持白丝鱼推广。

问题风险

新客户成交为0，老客户增品为0，成交金额为0；龙腾冷库库存动销一般，暂无增品意向。

改进建议

1. 针对中华冷库的增品意向，尽快准备臭鲈鱼和海鲈鱼的样品及报价，促进落地成交。2. 分析龙腾冷库库存动销慢的原因，提供白丝鱼的促销方案或试吃活动，提升其推广积极性。

2026-06-17

2026-06-17 23:34:35

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：8

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：1000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：重点客户:胖子南杂冻品，惠佳食材。胖子南杂冻品为水产海鲜冻货为主，新化头部配送。惠佳食材，调料冻品酒店菜为主也是聪厨老客户。

客户需求痛点总结：新化本地供应商都是以活鱼为主，每个冻品供应商都涵盖了活鲜水产。餐饮和乡厨都不会报单半成品鱼类，像小鱼虾，鱼皮等通货几乎也比较少

市场卡点问题及解决方案：和惠佳食材曾总建立了良好的合作基础和印象，在有客户报单询价的时候会联系到我，但是鉴于目前的市场行情不会提前拿货备货。

客户沟通（拜访）记录：走访新化城西市场

拜访目的及达成结果：市场氛围比新化更为低迷，市场业态和新化差不多几乎不用半成品鱼类。有些客户听到包装菜也是较为反感，冰柜只有扇子骨类产品。

客户沟通（拜访）记录：走访冷水江，涟源市场满堂彩宴席一条龙

客户沟通（拜访）记录：新化-冷水江-娄底

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：中华冷库，双峰

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要走访新化、冷水江、涟源市场，重点拜访了胖子南杂冻品和惠佳食材，但未实现新客户成交或老客户增品，成交金额仅1000元。

亮点成绩

与惠佳食材曾总建立了良好合作基础，对方表示在有客户询价时会联系我；走访了多个市场，覆盖新化、冷水江、涟源区域。

问题风险

新化市场客户对半成品鱼类接受度低，多以活鱼为主；市场行情低迷，客户不愿提前备货；部分客户对包装菜有反感情绪；今天未完成老客户回访，新客户成交为零。

改进建议

1. 针对客户对半成品鱼类的排斥，可尝试提供小份试用品或现场烹饪演示，降低客户尝试门槛。2. 明日重点回访中华冷库和双峰，提前准备针对性产品推荐方案，以激活老客户增品。

2026-06-16

2026-06-16 23:26:13

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：1000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：因为杨总是餐协会长，持续保持客情基础。今天帮忙引荐印象衡山连锁肖总认识，约定节后预约时间试菜。

客户沟通（拜访）记录：拜访小羊大排档杨总

拜访目的及达成结果：和谢总进一步加深关系，并了解客户需求和突破点。并表示臭鳜鱼还是有机会可以进来但是具体事宜不负责还是需要和衡阳负责人联系，表示还有一定库存，待测试产品。

客户沟通（拜访）记录：拜访佳一董事长谢军

拜访目的及达成结果：返单3件大白刁并打款

客户沟通（拜访）记录：回访衡山宋泽琪

客户沟通（拜访）记录：衡阳-娄底新化

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：新化，涟源

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行客户客情维护与潜在客户开发，成功促成老客户返单，并通过客户引荐拓展新渠道。

亮点成绩

1. 老客户返单3件大白刁并打款，成交金额1000元；2. 通过杨总引荐，与印象衡山连锁肖总建立联系，约定节后试菜；3. 老客户增品1个单品（大白刁）。

问题风险

1. 新客户成交数为0，潜在客户转化率低；2. 佳一谢总表示臭鳜鱼仍有库存，且需与衡阳负责人对接，推进存在不确定性；3. 今日无老客户回访计划，客情维护可能不足。

改进建议

1. 明日重点跟进新化、涟源订单推进，明确具体负责人及试菜时间；2. 针对佳一谢总提到的库存问题，主动联系衡阳负责人，推动臭鳜鱼测试产品流程。

2026-06-16

2026-06-16 00:42:31

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：4

今日成交金额（数量）：1000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：白丝鱼动销缓慢，还是主要餐饮环境不行。经过沟通新增单品小鱼虾4件

客户沟通（拜访）记录：拜访祁东奇峰冷库

拜访目的及达成结果：反馈臭鳜鱼还是没有目前的廖妹子好，暂时不予更换。海鲈鱼烤鱼系列决定使用活鱼

客户沟通（拜访）记录：回访港不二

拜访目的及达成结果：味道工厂和我家厨房

客户需求痛点总结：味道工厂试菜臭鲈鱼和大白刁，因为暂时菜单上没有，要月底端午节之后更换，后续跟进。

客户沟通（拜访）记录：辅助试菜终端

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：衡阳-新化

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要对水产/海鲜客户进行拜访和回访，重点处理白丝鱼动销缓慢问题，并推进新菜品试菜工作。

亮点成绩

老客户增品4件（小鱼虾）；成功回访1家老客户；今日成交金额1000元。

问题风险

白丝鱼动销缓慢，餐饮环境不佳；臭鳜鱼产品竞争力不足，客户拒绝更换；新客户成交为0；味道工厂试菜产品需月底后才能更换，存在跟进延迟风险。

改进建议

1. 针对白丝鱼动销问题，建议与客户联合推出促销活动或搭配套餐，提升销量。2. 尽快优化臭鳜鱼品质或提供差异化卖点，以增强竞争力。

2026-06-14

2026-06-14 23:58:53

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：经过沟通需要打样小规格鲈鱼，300g，测试后跟进

客户需求痛点总结：蒸菜成本不能太高

客户沟通（拜访）记录：拜访蒸菜连锁餐餐食堂

拜访目的及达成结果：经过沟通，动销也是因为太慢没有持续返单。可以增品500g臭鳜鱼需要测试后替换现在的臭鳜鱼目前35/条

客户沟通（拜访）记录：拜访恒富食材

拜访目的及达成结果：有兴趣可以接品牌，但是需要厂家扶持样品并协同开发终端。目前衡阳永州都有店

客户需求痛点总结：时间和开发成本相对会比较高

客户沟通（拜访）记录：拜访稻香村蔡总

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：城北等

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访三家潜在客户，重点推进小规格鲈鱼及臭鳜鱼测试，但无新客户成交及新增订单。

亮点成绩

成功与蒸菜连锁餐餐食堂达成小规格鲈鱼（300g）打样合作；与恒富食材沟通臭鳜鱼增品测试机会；与稻香村蔡总探讨品牌合作及终端开发可能性。

问题风险

今日无新客户成交，老客户无增品，成交金额为0；恒富食材因动销慢未持续返单；稻香村蔡总合作开发成本较高，存在推进风险。

改进建议

1. 优先跟进餐餐食堂小规格鲈鱼打样测试，快速验证需求并争取首单；2. 针对恒富食材，提供500g臭鳜鱼样品并协助其替换现有产品，降低客户测试门槛。

2026-06-14

2026-06-14 00:20:51

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：今天付总没在店里，店长反馈动销最近比较慢，有两个终端近期没有拿货需要回访粤盛海鲜和紫光阁。

客户需求痛点总结：还需要突破新品成交

客户沟通（拜访）记录：衡阳城北

拜访目的及达成结果：目前用的是大号的小鱼和小虾，冰冻鱼类产品只有鳊鱼。

客户沟通（拜访）记录：拜访渔小鲜和渔娘家终端

拜访目的及达成结果：让产品快速曝光

客户沟通（拜访）记录：计划和其他厂家一起跑终端和连锁

拜访目的及达成结果：送样臭鲈鱼和小鱼小虾样品

客户需求痛点总结：有客户询价需要试菜待反馈

客户沟通（拜访）记录：拜访味食艺谢总

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：2

重点推进订单：回访永州和郴州潜在订单

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要进行客户拜访和送样工作，但未产生实际成交，重点在于维护现有客户关系并推进新品曝光。

亮点成绩

完成3家潜在客户拜访，并成功向味食艺谢总送出臭鲈鱼和小鱼小虾样品，待客户试菜反馈。

问题风险

今日无新客户成交及老客户增品，成交金额为0；付总未在店，动销缓慢；两个终端（粤盛海鲜和紫光阁）近期未拿货，需重点回访。

改进建议

1. 尽快跟进味食艺谢总的试菜反馈，推动样品转化为订单。2. 明日回访永州和郴州潜在订单时，针对动销慢的终端提供促销方案或新品试用，激活客户需求。

2026-06-05

2026-06-05 05:18:42

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：3200

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：沟通库存，动销偏慢生意不是太好。和付总共享一些终端资源和连锁，计划对接。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：拜访城北

拜访目的及达成结果：臭鳜鱼主打，卖价88。大概一斤左右，初步报价反馈偏贵一点，今天老板没有同意让我看包装袋。多次拜访和老板建立合作基础

客户沟通（拜访）记录：拜访望禾田

拜访目的及达成结果：臭鳜鱼600和300各一件，香辣鱼皮3箱。今天第一次报单由，走流程时间偏长没有及时打款

客户沟通（拜访）记录：永州回访欧伟

拜访目的及达成结果：回访下单3件500-600大白刁和一件香辣鱼皮

客户沟通（拜访）记录：衡山宋泽琪

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行客户拜访和回访，成功促成永州老客户补货，并首次收到望禾田的订单意向，但流程较长未完成打款。

亮点成绩

成交金额3200元；回访永州老客户下单3件大白刁和1件香辣鱼皮；望禾田首次报单（臭鳜鱼600、300各一件及香辣鱼皮3箱）。

问题风险

望禾田报单后因流程长未及时打款；城北客户反映臭鳜鱼定价偏高；老客户增品和新客户成交均为零。

改进建议

1. 针对望禾田打款流程，主动跟进并协助加快审批，避免订单流失。2. 为城北客户提供臭鳜鱼的小包装或促销方案，降低初次尝试门槛。