liuzhida

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：物流样品接货及样品

拜访目的及达成结果：把曲园麻总的微信推了过来，并交代合作的注意事项。

客户沟通（拜访）记录：拜访恒富

拜访目的及达成结果：对比菜英雄白丝鱼，进行测试。具体结果发到群里，客户因为600-700g拿货价17，自认为品质还可以。就没有进行更换我们的，虽然向客户解释原料鱼可能是死鱼。

客户沟通（拜访）记录：拜访宏信

客户沟通（拜访）记录：衡阳—耒阳

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：20

今日成交金额（数量）：8000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拿样品及动销库存，700-800g库存较大。付总近期在出差。

客户沟通（拜访）记录：城北

拜访目的及达成结果：和王总一起拜访，新增700-800g白丝鱼20件送3件500-600g白丝鱼。返单藕尖10尖。明天到样连锁试品

客户沟通（拜访）记录：恒富

拜访目的及达成结果：目前在售菜英雄和湘里情白丝鱼。菜英雄白丝鱼单价17/600-700 g。明天送样进行对比

客户沟通（拜访）记录：宏信

拜访目的及达成结果：蔡总还在出差中，还没有回来。月初再回访。

客户沟通（拜访）记录：稻香厨

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：1

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：2

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：300

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.总结终端反馈及后续跟进事宜。2.冷链车贴广告落实跟进。3.增品海鲈鱼600-650g先拿一件给客户，质量没问题就进行库存切换。4.500-600g白丝鱼，臭鳜（鲈）鱼进行打样。5.沟通返单事宜反馈库存还有，需要库管报单再补货

客户沟通（拜访）记录：拜访中华冷库

拜访目的及达成结果：因为生意一般还有客户使用我们的太少，目前还是报单卖鱼兄弟的较多。暂时返单比较困难，沟通增品暂时也没有较为合适单品

客户沟通（拜访）记录：拜访双峰龙腾

拜访目的及达成结果：目前在长沙湘情和湘里情合作比较多，鱼皮佳味5块，小鱼虾7块多。鱼类产品反应餐厅都是用的活的，所以暂时没有合适的需求。加微信后续再联系

客户沟通（拜访）记录：衡阳县西渡源源

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：1

新客户成交家数：2

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.湘思椒连锁成功上白丝鱼2.夜宵渠道了解本地臭鳜鱼有一定上菜率，和李军沟通好寄样品过来试菜。还有海鲈鱼550g样品到了进行测试。3.回访星悦礼宴席和好记，暂时不适合。4.强记小吃3家店，白丝鱼测试通过做高压锅菜式，还需要等一段时间上新。4.本地餐饮连锁不多，还需要一定时间积累下沉。

客户沟通（拜访）记录：协助中华冷库开展终端工作及增品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：1

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：收集客户需求，挖掘大客户，加强动销。并和李军一起陪客户晚餐（强记大排档，好记湘菜，星悦礼宴，食界之仓，湘思椒）

客户沟通（拜访）记录：拜访娄底终端市场

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：10400

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：城北返单鱼皮卷50件

拜访目的及达成结果：送样800-900白丝鱼试菜后反馈鱼肉不嫩，有点散，少许泥腥味。和上个月送样过来的样品一样的情况，还是没有通过测试。鱼肚用量较大，但是用的是石斑鱼肚。

客户沟通（拜访）记录：喜悦品味宴会艺术中心

拜访目的及达成结果：沟通臭鳜鱼，品牌岳阳工厂渔小芊。550g进货价格30元。还要进一步研究区别和质量，价格悬殊比较大。客户合作很多年还比较稳定。答复只要我们品质通过客户测试，大小差不多的情况下会争取替换成我们的

客户沟通（拜访）记录：佳一食材

客户沟通（拜访）记录：衡阳—娄底

拜访目的及达成结果：沟通动销，准备明天开展市场工作。海鲈鱼，臭鳜（鲈）鱼，小鱼虾

客户沟通（拜访）记录：拜访中华冷库

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：臭鳜鱼有意合作，但是刚发了一件。等用完下单

客户沟通（拜访）记录：拜访湘菜联盟

拜访目的及达成结果：可以尝试合作永州市区白丝鱼项目，为开拓市场培养客户填补空白。刚好今天要出差广东，具体细节等回来再订

客户沟通（拜访）记录：拜访稻乡厨蔡总

客户沟通（拜访）记录：准备客户信息，整理市场终端连锁。老客户回访跟进等事宜

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：1

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：长沙—衡阳

拜访目的及达成结果：沟通旺鸣轩白丝鱼事宜，付总不太愿意做称拖款比较大。工厂可以直发

客户沟通（拜访）记录：拜访城北

拜访目的及达成结果：深入沟通是否可以合作。反馈目前卖鱼兄弟签了任务100万，经过考虑还是目前不适合接新品牌。

客户沟通（拜访）记录：拜访恒富

拜访目的及达成结果：确定周一送样臭鳜鱼进行试菜

客户沟通（拜访）记录：拜访佳一食材

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：1500

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：目前库存白丝鱼较多，大白刁海鲈鱼待返单。沟通臭鳜鱼，因为成交门店也是城北供应。沟通后城北还是不太愿意拿货，因为成交价比现在卖的衡仔仔400g低2元，33。还需要再沟通

客户沟通（拜访）记录：拜访城北

拜访目的及达成结果：送样臭鳜鱼500g，因为要回长沙开会。沟通好等过几天到衡阳约时间试菜

客户沟通（拜访）记录：拜访佳一

拜访目的及达成结果：返单鱼皮3件，300g臭鳜鱼2件。

客户沟通（拜访）记录：回访欧伟

拜访目的及达成结果：钉螺今天客户试菜，待反馈结果

客户沟通（拜访）记录：回访合湘穗

客户沟通（拜访）记录：衡阳—长沙

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：开会

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：臭鳜鱼两件

今日成交金额（数量）：1500

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：下单增品两件350-400g臭鳜鱼。

客户沟通（拜访）记录：回访郴州鸿兴

拜访目的及达成结果：老板娘反馈之前上了一期白丝鱼，需要等到冬天才会再上。品质还不错，保持联系

客户沟通（拜访）记录：回访吉祥老味

拜访目的及达成结果：约定周日或者周一送样臭鳜鱼试菜

客户沟通（拜访）记录：回访佳一食材

拜访目的及达成结果：臭鳜鱼和小鱼小虾送样，老板今天不在店里。保持跟进把臭鳜鱼拿下，积累臭鳜鱼终端客户。

客户沟通（拜访）记录：拜访一日三餐

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：2

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：6

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.拜访吉祥老味送样800-900白丝鱼，因老板不在，这两天和老板约好一同测试。
2.拜访旺鸣轩，目前使用800-900醉渔夫白丝鱼。对比及测试，反馈品质还不错，报价比竞品低一些。但是总厨认为肉质还是没有醉渔夫的嫩，协商引荐出品总监和采购找时间再测一次，客情也暂时没有到位，看需要找恒富搭桥。
3.拜访酃湖酒家，目前用的500-600卖鱼兄弟白丝鱼，报价19。需要和采购协同价格
4.拜访小家肴，测试臭鳜鱼。厨师操作有一点偏咸，但是经过沟通可以去一些盐味。大致通过待报单
5.拜访随圆土菜，测试臭鳜鱼通过。老板要求送货需要及时性，还需要和城北沟通好拿货问题，切换掉他现在在卖的衡仔仔臭鳜鱼。
6.拜访恒富食材，送样500-600g白丝鱼，同意给我先找两个店帮我用上。还有沟通700-800白丝鱼价格，先试品，没有问题的话价格核算要在22。等老板带我去和曲园等连锁宴席试菜后再向公司申请价格。如果做进去可以切换大量卖鱼兄弟白丝鱼客户

客户沟通（拜访）记录：7.6/7.7

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：1

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：初次拜访，厨师长沟通臭鳜鱼700g。因为饭店才卖70多，拿货都要50多了。需要进一步和老板确认规格

客户沟通（拜访）记录：拜访一日三餐

拜访目的及达成结果：臭鳜鱼400g，城北出货衡仔仔。约定下周一试菜

客户沟通（拜访）记录：拜访随圆土菜

拜访目的及达成结果：目前鸿发供应，田螺肉等等。臭鳜鱼暂停销售，现在换了老板。报价反馈价格高了还不如自己腌制，待跟进

客户沟通（拜访）记录：拜访雁城拾味

客户沟通（拜访）记录：整理陈列臭鳜鱼客户需求，周一试菜

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：目前臭鳜鱼招牌菜，城北出货。400g臭鳜鱼拿货35衡仔仔，和老板沟通带样品测试。

客户沟通（拜访）记录：拜访小家肴

拜访目的及达成结果：目前也是臭鳜鱼招牌菜。但是使用的是自己腌制，一直卖了很多年了一直很稳定。包装好的臭鳜鱼暂时不考虑

客户沟通（拜访）记录：拜访小竹林

拜访目的及达成结果：目前小渔鲜臭鳜鱼500g，进货价33。按照我们现在的价格需要做到38.5，6送1。月总量大概200条，待到样品先看品质

客户沟通（拜访）记录：回访佳一沟通臭鳜鱼

拜访目的及达成结果：客户做会所比较多，现在在送钉螺，还需要一些口味重比较有特色的产品

客户沟通（拜访）记录：给郴州合湘穗打样钉螺两包，臭鲈鱼一条待反馈。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：衡阳宴席头部餐饮，有10多家连锁。目前有中央厨房和自配海鲜车，所有半成品和海鲜水产车都由自己配送，暂时预包装食材极少。保留联系方式，在白丝鱼供应上后续有不稳定情况可以进行切换

客户沟通（拜访）记录：再次拜访陆府总厨

拜访目的及达成结果：平价餐饮连锁，目前衡阳8家。目前拜访需要只有小鱼小虾，售价28。和研发沟通送样试菜待反馈，再跟进田螺肉

客户沟通（拜访）记录：蔡下饭

拜访目的及达成结果：宴席为主，对白丝鱼意向较大，经过沟通可以这两天约时间试菜。

客户沟通（拜访）记录：吉祥老味

拜访目的及达成结果：目前在售汉水渔港的大白刁和千湖梦的白丝鱼，客户因为我们产品目前城北在做也不太方便再进行分销。市场上会有一定冲突，保持客情关注

客户沟通（拜访）记录：湘菜联盟

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：拜访臭鳜鱼终端和佳一

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：0

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：新店正在装修中，和老板沟通暂无意向。鱼类产品以鲜活为主，有翘巴鲢市场价格20多一斤

客户沟通（拜访）记录：拜访大鱼野灶

拜访目的及达成结果：送样小鱼小虾，鱼皮卷。其他产品暂无意向，最后成交鱼皮卷城北拿货

客户沟通（拜访）记录：拜访我家鱼馆

拜访目的及达成结果：衡阳3家门店。也是以活鱼为主，半成本包装菜相比非常少，较为排斥。

客户沟通（拜访）记录：拜访饭桌故事

拜访目的及达成结果：宴席为主，和总厨沟通产品。意向较大，约定过两天带白丝鱼试菜。

客户沟通（拜访）记录：拜访喜尚喜

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：8000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：回访返单白丝鱼600-700g20件

客户沟通（拜访）记录：衡阳众信范雄英

拜访目的及达成结果：建立客情衡阳8家连锁，小鱼仔在使用卖鱼兄弟，35/斤。最好使用1斤/包，但是前期量不大。需要本地配送没有总仓，月初津山口福品鉴会一同参与和老板及其他门店一起试菜。小号的海鲈鱼彩虹斑可以尝试

客户沟通（拜访）记录：杨记蒸菜

拜访目的及达成结果：小鱼小虾送样，目前在本地拿货8.5一包。成本对比还是稍微偏高，产品对比没有明显优势。待有其他需求再跟进

客户沟通（拜访）记录：拜访刀哥拿手菜

客户沟通（拜访）记录：预约其他客户试菜时间及做样品整理

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：1400

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.返单藕尖10件
2.臭鲈鱼价格居高，湘里情臭鲈鱼15块/500g
3.臭鳜鱼试菜反馈菜单价偏高，客户消费力的问题。应对现在还是需要10多块左右一份的菜品陈本。
4.竞品厂家业务偏多，具体事宜不好开展。卖鱼兄弟千湖梦百洋这两天都在衡阳
5.500-600白丝鱼报价通过，需要打样再拿货

客户沟通（拜访）记录：拜访恒富食材

拜访目的及达成结果：目前如意三宝白丝鱼600-700缺货，有机会替换。待跟进

客户需求痛点总结：需要罗非，但是也是打花刀。

客户沟通（拜访）记录：回访湘菜联盟

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：终端

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：耒阳最大的宴席，本地还有其他品牌餐饮。目前在用卖鱼兄弟的大白刁，宴上臻的臭鲈鱼，衡阳拿货。大白刁，臭鲈鱼可以进行打样，需要看品质和价格。

市场卡点问题及解决方案：目前和采购沟通，待引荐总厨或者老板

客户沟通（拜访）记录：耒阳天福韵

拜访目的及达成结果：其他水产不太好卖，本身以乡厨为主。送样海鲈鱼待测试

客户沟通（拜访）记录：耒阳欧阳同

拜访目的及达成结果：送样鱼皮卷，测试通过。沟通城北送货一件。后续持续报单

客户沟通（拜访）记录：衡阳胖子鱼粉

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：恒富沟通臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：从聪厨出来转型。目前聪厨产品在郴州罗春玉那边调货为多，增进关系在水产上重点推广。

客户沟通（拜访）记录：拜访资兴恒鑫食材欧雄

拜访目的及达成结果：在本地客户基础较大，也是反馈最近生意一般。目前在售菜英雄白丝鱼，刚拿了两件。经过报价及其他产品，意向较大比较信任，反馈用完了找我拿一些先看品质

客户沟通（拜访）记录：拜访资兴湘源尚品何姐

客户沟通（拜访）记录：资兴—耒阳

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：目前没有较大较为意向的客户，鑫旺冻品可持续关注回访。

客户沟通（拜访）记录：走访宜章蒋家湾市场

拜访目的及达成结果：有陈厨老味等品牌，推荐产品。目前在用活的白丝鱼，重点臭鳜鱼意向较大但是目前没有上菜。待寄样和老板一起测试

客户沟通（拜访）记录：拜访郴州连锁喜上喜采购

拜访目的及达成结果：卖鱼兄弟郴州经销商，简单寒暄和初步了解。没有太多涉及产品的沟通，了解市场动态并一起中饭。

客户沟通（拜访）记录：拜访兴顺食材

拜访目的及达成结果：海鲈用的500-550g千渔海岛，拿货价200/18条。因为客户做夜宵和会所居多，经过沟通对钉螺，鱼皮，臭鲈鱼鳜鱼进行打样推广。

客户沟通（拜访）记录：拜访合湘穗刘总

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：目前该客户在售万弘渔港500-600打花刀的海虹斑，还有分销卖鱼兄弟白丝鱼和小鱼虾称该产品在蓝山有一定知名度指定需要。经过协商沟通，中午并一起吃饭增进合作基础。后期我们公司彩虹斑也有该规格可以进行打样，小鱼虾后白丝鱼可以少量进行切换。

客户沟通（拜访）记录：拜访蓝山菜博士

拜访目的及达成结果：走访多个冻品批发客户，暂无明显意向和相关竞品及市场份额。加了微信，增加互动，待客户有需求进行询价

客户沟通（拜访）记录：临武城关农贸市场

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：宜章—郴州

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：2000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：走了多家冻品商行，新田本地市场对包装食材也是应用很少只有扇子骨。乡厨酒席鱼类产品以活鱼为主

客户沟通（拜访）记录：新田走访市场

拜访目的及达成结果：维护客情，并了解客户实际需求和动销。进一步和老板娘增进关系，后续销售也会更顺畅。经过沟通目前暂无合适产品增品

客户沟通（拜访）记录：宁远小邓冷库

客户沟通（拜访）记录：城北返单鱼皮卷50件，永州欧伟臭鳜鱼2件，鱼皮3件。

客户沟通（拜访）记录：衡阳—新田—宁远—蓝山

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：蓝山—临武—宜章—郴州

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：3200

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：反馈田螺肉试菜情况:1.田螺肉还是偏小了一些。2.现在酒店生意不好，饭店都是自己刁。成本低，肉质也较偏新鲜。3.只能适合特殊渠道

客户沟通（拜访）记录：回访城北

拜访目的及达成结果：负责人已经带了我们产品臭鳜鱼和臭鲈鱼约店试菜，已报价待出结果。白丝鱼500-600g近期会下单给我拿一批

客户沟通（拜访）记录：回访恒富

拜访目的及达成结果：反馈之前鱼皮质量不一，橘洲渔港和聪厨两个品牌口感不一样。经过解释可能是个别或者解冻的问题，后期再上会关注。并送样鱼肚试菜并报价，等答复。

客户沟通（拜访）记录：拜访天外天

拜访目的及达成结果：下单500-600白丝鱼10件，小鱼虾目前反馈良好。

客户沟通（拜访）记录：回访祁东李奇峰

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：出差资兴，郴州

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：沟通近期大白刁的反馈，由于透明包装和之前彩包的条形区别。工厂的出货还是需要统一，和终端的沟通成本还是会比较高。答应先和客户解释，重量还是一样只是会偏长偏肥。还有在其他产品留样小鱼虾待反馈

客户沟通（拜访）记录：拜访宋泽琪

拜访目的及达成结果：意向产品清水田螺肉，留样报价。待反馈

客户沟通（拜访）记录：拜访三冷丁总

拜访目的及达成结果：因为今天还在假期，不太方便试菜，留样臭鳜鱼和白丝鱼答应会给予反馈。衡山头部餐饮目前在长沙拿货，后期再沟通发货事宜。

客户沟通（拜访）记录：拜访印象衡山肖总

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：恒富，城北

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：和付总对接一些终端信息及市场情况，反馈公司还是要注重质量，大概率一些客户没有持续拿货还需要持续关注。下个月初配合做衡阳终端开发

客户需求痛点总结：待客户查下库存，看月底提前备货

客户沟通（拜访）记录：拜访城北

拜访目的及达成结果：跟进臭鳜鱼臭鲈鱼田螺肉样品，因为过节没有及时试菜。反馈这两天约到终端带我一起过去。目前库存500-600卖鱼兄弟白丝鱼没货，看能否切换过来，报价待跟进。

客户需求痛点总结：田螺肉帮卖鱼兄弟推广过反馈很小，再有衡阳市场为菜市场鲜货为主。

客户沟通（拜访）记录：拜访恒富

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：和李总及老板娘建立良好的关系和沟通市场情况，并意向增品臭鲈鱼和海鲈鱼。

客户沟通（拜访）记录：中华冷库

拜访目的及达成结果：经过沟通目前暂无增品意向，库存动销一般。会大力支持我们的白丝鱼推广

客户沟通（拜访）记录：龙腾冷库

客户沟通（拜访）记录：娄底—衡阳

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：城北，恒富

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：8

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：1000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：重点客户:胖子南杂冻品，惠佳食材。胖子南杂冻品为水产海鲜冻货为主，新化头部配送。惠佳食材，调料冻品酒店菜为主也是聪厨老客户。

客户需求痛点总结：新化本地供应商都是以活鱼为主，每个冻品供应商都涵盖了活鲜水产。餐饮和乡厨都不会报单半成品鱼类，像小鱼虾，鱼皮等通货几乎也比较少

市场卡点问题及解决方案：和惠佳食材曾总建立了良好的合作基础和印象，在有客户报单询价的时候会联系到我，但是鉴于目前的市场行情不会提前拿货备货。

客户沟通（拜访）记录：走访新化城西市场

拜访目的及达成结果：市场氛围比新化更为低迷，市场业态和新化差不多几乎不用半成品鱼类。有些客户听到包装菜也是较为反感，冰柜只有扇子骨类产品。

客户沟通（拜访）记录：走访冷水江，涟源市场满堂彩宴席一条龙

客户沟通（拜访）记录：新化-冷水江-娄底

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：中华冷库，双峰

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：1000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：因为杨总是餐协会长，持续保持客情基础。今天帮忙引荐印象衡山连锁肖总认识，约定节后预约时间试菜。

客户沟通（拜访）记录：拜访小羊大排档杨总

拜访目的及达成结果：和谢总进一步加深关系，并了解客户需求和突破点。并表示臭鳜鱼还是有机会可以进来但是具体事宜不负责还是需要和衡阳负责人联系，表示还有一定库存，待测试产品。

客户沟通（拜访）记录：拜访佳一董事长谢军

拜访目的及达成结果：返单3件大白刁并打款

客户沟通（拜访）记录：回访衡山宋泽琪

客户沟通（拜访）记录：衡阳-娄底新化

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：新化，涟源

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：4

今日成交金额（数量）：1000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：白丝鱼动销缓慢，还是主要餐饮环境不行。经过沟通新增单品小鱼虾4件

客户沟通（拜访）记录：拜访祁东奇峰冷库

拜访目的及达成结果：反馈臭鳜鱼还是没有目前的廖妹子好，暂时不予更换。海鲈鱼烤鱼系列决定使用活鱼

客户沟通（拜访）记录：回访港不二

拜访目的及达成结果：味道工厂和我家厨房

客户需求痛点总结：味道工厂试菜臭鲈鱼和大白刁，因为暂时菜单上没有，要月底端午节之后更换，后续跟进。

客户沟通（拜访）记录：辅助试菜终端

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：衡阳-新化

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：经过沟通需要打样小规格鲈鱼，300g，测试后跟进

客户需求痛点总结：蒸菜成本不能太高

客户沟通（拜访）记录：拜访蒸菜连锁餐餐食堂

拜访目的及达成结果：经过沟通，动销也是因为太慢没有持续返单。可以增品500g臭鳜鱼需要测试后替换现在的臭鳜鱼目前35/条

客户沟通（拜访）记录：拜访恒富食材

拜访目的及达成结果：有兴趣可以接品牌，但是需要厂家扶持样品并协同开发终端。目前衡阳永州都有店

客户需求痛点总结：时间和开发成本相对会比较高

客户沟通（拜访）记录：拜访稻香村蔡总

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：城北等

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：今天付总没在店里，店长反馈动销最近比较慢，有两个终端近期没有拿货需要回访粤盛海鲜和紫光阁。

客户需求痛点总结：还需要突破新品成交

客户沟通（拜访）记录：衡阳城北

拜访目的及达成结果：目前用的是大号的小鱼和小虾，冰冻鱼类产品只有鳊鱼。

客户沟通（拜访）记录：拜访渔小鲜和渔娘家终端

拜访目的及达成结果：让产品快速曝光

客户沟通（拜访）记录：计划和其他厂家一起跑终端和连锁

拜访目的及达成结果：送样臭鲈鱼和小鱼小虾样品

客户需求痛点总结：有客户询价需要试菜待反馈

客户沟通（拜访）记录：拜访味食艺谢总

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：2

重点推进订单：回访永州和郴州潜在订单

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：3200

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：沟通库存，动销偏慢生意不是太好。和付总共享一些终端资源和连锁，计划对接。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：拜访城北

拜访目的及达成结果：臭鳜鱼主打，卖价88。大概一斤左右，初步报价反馈偏贵一点，今天老板没有同意让我看包装袋。多次拜访和老板建立合作基础

客户沟通（拜访）记录：拜访望禾田

拜访目的及达成结果：臭鳜鱼600和300各一件，香辣鱼皮3箱。今天第一次报单由，走流程时间偏长没有及时打款

客户沟通（拜访）记录：永州回访欧伟

拜访目的及达成结果：回访下单3件500-600大白刁和一件香辣鱼皮

客户沟通（拜访）记录：衡山宋泽琪