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jizhiqiang

聪厨水产 · 共 49 条日报

49
日报总数
2026-06-04
最早日期
2026-07-29
最近日期
2026-07-29
2026-07-29 19:15:37
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：无

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访艳京食品，客户做餐饮冻品配送，宴席乡厨客户，目前有两家门店。白丝鱼之前进了150件楚品鲜产品，消化差不多了，卖的不是很好，海鲈鱼产品，功夫鲈鱼都在做，臭鳜鱼用的老徽乡产品，推荐公司白丝鱼海鲈鱼产品，跟进库存消化备货

拜访目的及达成结果：经销客户拜访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访老彭调味品，客户之前定过一次聪厨白丝鱼6-700g产品，替换食本味产品，餐厅老板反馈鱼比较小，包冰太多。现场看食本味最近生产的六月份产品，包冰非常少，鱼稍微大一点，价格19.5/袋，看公司后期产品调整，再给客户试样

拜访目的及达成结果：开发餐厅客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访赣上花开•景德江西菜，目前上海有两家门店，有在用大满通的鲈鱼500g产品，荷味小鱼虾产品都有在用，臭鳜鱼产品暂时没做，推荐公司鲈鱼小鱼虾产品，跟进客户试样

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：休息

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要拜访了3家潜在客户，包括经销商和餐厅，但未产生新客户成交或老客户回访，重点在于推广白丝鱼、海鲈鱼等产品并跟进客户试样。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单达成。
问题风险
老客户反馈白丝鱼产品存在鱼小、包冰多的问题，影响销售；另一客户产品库存消化不佳，销售进展缓慢。
改进建议
1. 针对包冰和规格问题，与公司沟通优化产品，如减少包冰或调整规格，以提升客户满意度。2. 制定跟进计划，主动联系客户了解库存消化情况，提供促销支持或试样机会。
2026-07-28
2026-07-28 23:24:59
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：无

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：餐饮客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘芙蓉饭店，目前有三家门店目前有在用鲈鱼，安徽臭鳜鱼产品，用量一个月五六件这样，带公司产品给客户试样，跟进客户试样结果，对比一下产品

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访洞庭香，目前臭鳜鱼用的湖北忠哥，400g，进价26，550g，进价36，三条装鳜鱼500g，进价26，鳜鱼月用量20件左右，推荐公司臭鳜鱼小鱼虾产品，公司价格偏高，需要价格支持可以，有机会切换

拜访目的及达成结果：开发餐厅客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访川里川外餐厅，目前上海有三家门店，新店筹备中，目海鲈鱼小鱼虾产品都有在用，推荐公司白丝鱼小鱼虾产品，新店开业产品调整有机会先试试产品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要拜访了3家潜在客户，包括餐饮和经销客户，但无新客户成交或老客户回访，重点推进产品试样和价格谈判。
亮点成绩
拜访了湘芙蓉饭店、洞庭香、川里川外餐厅3家潜在客户，其中川里川外新店开业有产品调整机会。
问题风险
无新客户成交，老客户回访为0；洞庭香客户反馈公司产品价格偏高，存在切换难度；湘芙蓉饭店需等待试样结果。
改进建议
1. 针对洞庭香价格问题，申请针对性价格支持或提供差异化产品组合以增强竞争力。2. 跟进湘芙蓉饭店试样结果，尽快对比竞品并反馈客户，推动成交。
2026-07-27
2026-07-27 23:38:03
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：无

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：餐饮客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访来来饭店，客户目前有在用功夫海鲈鱼产品，主要做一些宴席套餐，用量一般，线上供应平台采购。推荐公司白丝鱼，海鲈鱼产品，后期有需要联系

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访品味东北，目前上海有5家餐厅做融合菜，海鲈鱼，白丝鱼这些产品都有在用，更新菜单团购活动会用上，具体需要跟老板对接，推荐公司白丝鱼，海鲈鱼产品，后期有需要再联系

拜访目的及达成结果：开发餐厅客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访江西广丰人家餐厅，目前上海有两家门店，目海鲈鱼小鱼虾产品都有在用，推荐公司白丝鱼小鱼虾产品，做一些活动套餐试试，有机会先试试产品，对比一下产品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行餐饮客户开发拜访，但未达成任何新客户成交或老客户增品，工作成果为零。
亮点成绩
今日无具体业绩、新客户或订单亮点。
问题风险
新客户成交家数为0，老客户回访和增品均无，成交金额为无，表明销售推进效果不佳；客户需求痛点、市场卡点均未总结，记录缺乏深度分析。
改进建议
1. 针对拜访客户（如江西广丰人家）提出的“试产品”需求，立即安排样品寄送或试用，跟进后续反馈以促成订单。2. 加强老客户回访，主动了解其近期采购需求或痛点，避免只专注新客户开发而忽视现有客户维护。
2026-07-26
2026-07-26 22:47:53
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：无

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：餐饮客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访禧恋小厨，客户目前有在用白丝鱼产品，鲈鱼产品卖的新鲜的产品，生意不是很好，用量一般。推荐公司白丝鱼产品，沟通尝试做团购套餐推广，需要跟老板这边沟通一下，跟进沟通结果

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访桃花源記山野湖南菜，目前上海有2家餐厅，在用5-600的海鲈鱼产品，套餐活动没有用鲈鱼，卖的一般，推荐公司海鲈鱼，白丝鱼产品，做一些活动，后期有需要再联系

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访方华冻品，客户主要做冻品餐饮配跟烧烤产品，两家门店，目海鲈鱼臭鳜鱼小鱼虾产品都有在用，不太愿意接新的品牌，推荐公司白丝鱼产品，比较一下产品价格，有需要试样联系

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行餐饮客户开发，拜访了3家潜在客户，但未达成新客户成交或老客户增品，无销售业绩。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单。
问题风险
1. 无新客户成交，无老客户回访，销售成果为零；2. 客户生意一般，用量有限，且对引入新产品意愿不强（如方华冻品不愿接新品牌）。
改进建议
1. 明日优先回访1-2家老客户，了解其近期需求，尝试推动增品或复购。2. 针对意向客户（如禧恋小厨），主动跟进与老板的沟通结果，并提供试用样品以促成合作。
2026-07-25
2026-07-25 23:07:45
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：真威食品

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：10320，白丝鱼25件，泡椒鱼皮两件

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：新品推荐，跟进月度销售

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访真威食品，跟进月度进货，沟通川湘菜馆开发，产品定价，配送服务，推荐公司海鲈鱼臭鲈鱼产品，后期有客户需要进货

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访杨有喜山野江西菜，目前上海有七家餐厅，有在用海鲈鱼产品小鱼虾产品，公司统一采购，推荐公司海鲈鱼小鱼虾产品，跟进公司信息，后期尝试联系总部

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访辣香记江西菜馆，目前有1家门店，在筹备开新店，海鲈鱼臭鳜鱼小鱼虾产品都有在用，推荐公司产品，需要跟老板沟通一下，比较一下产品价格，有需要试样联系

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
2026-07-25
2026-07-25 07:20:32
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：湘清食品

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：9450，白丝鱼25件

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：经销客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访幸阳食品，客户主要餐饮小菜供应做日式韩式餐饮客户，中餐客户不是很多。有专门业务团队开发市场，有客户需要小鱼虾酱带样品给客户研发试试，推荐公司白丝鱼产品，鲈鱼产品，后期有需要联系

拜访目的及达成结果：跟进客户销售

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘清食品，沟通白丝鱼销售情况，跟进月度进货，推荐公司臭鳜鱼小鱼虾产品，暂时不考虑，后期有需要再增加

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访观堂小院，目前有3家门店，海鲈鱼产品有在用大满通产品，大白刁之前有用，现在没上菜单，后期期菜单调整也会用到，推荐公司产品，报价给客户，对比一下价格，有需要试样联系

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
2026-07-23
2026-07-23 22:16:47
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：后池食品

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：餐饮客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访赣香楼·山野土菜，目前门店有在用臭鳜鱼产品，海鲈鱼做过一段时间现在没有做，推荐公司臭鳜鱼，鲈鱼产品，报了价格给老板，需要考虑一下。跟进后期试样

拜访目的及达成结果：线上销售沟通，开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访后池食品，沟通白丝鱼产品销售库存情况，推荐公司臭鳜鱼海鲈鱼产品在平台上销售，目前没有客户在用，要考虑一下。沟通终端餐饮开发策略价格政策

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访满湘汇，目前有五家门店，臭鳜鱼小鱼虾，大白刁产品有在用，臭鳜鱼说是门店自己腌制的，推荐公司产品，暂时不太考虑。后期再去其他门店试试

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行餐饮客户开发拜访，共拜访3家客户，但未实现新客户成交或老客户增品，成交金额为0。
亮点成绩
成功拜访赣香楼·山野土菜、后池食品、满湘汇3家潜在客户，其中后池食品为老客户回访，并沟通了线上销售及终端开发策略。
问题风险
1. 新客户成交为0，所有拜访均未产生订单；2. 客户对推荐产品（如臭鳜鱼、海鲈鱼）反应谨慎，需“考虑一下”或表示暂时不考虑；3. 满湘汇客户自行腌制臭鳜鱼，表明公司产品可能面临竞争或替代风险。
改进建议
1. 针对赣香楼·山野土菜，建议尽快安排样品试吃，并跟进反馈，以推动意向转化为订单；2. 针对满湘汇，建议调研其门店自行腌制的成本与品质，调整产品报价或提供差异化卖点（如标准化、省时省力），并尝试拜访其他门店。
2026-07-22
2026-07-22 23:20:03
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：无

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：餐饮客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访炊江南上海菜，目前上海有13家门店，白丝鱼产品，有在用冯味的功夫白鱼，需要跟公司采购这块联系，门店不负责。后期继续跟进客户总部信息，跟进拜访

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访上海助文贸易，客户主要做线上直播，私域社团，线下生鲜连锁供货，对产品品质品牌有要求，推荐公司小鱼虾，鱼头，臭鳜鱼等产品，需要了解一下市场情况，在确定意向产品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日拜访2家潜在客户，但无新客户成交、无老客户回访及成交金额，整体业绩为零。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单达成。
问题风险
拜访客户均未达成合作意向，无成交记录；客户需求痛点、市场卡点未总结分析，潜在跟进风险。
改进建议
1. 提前收集客户总部采购信息，如“炊江南上海菜”需主动联系总部决策人。2. 针对“上海助文贸易”，尽快提供市场调研资料及产品样品，推动意向转化。
2026-07-21
2026-07-21 22:33:43
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：无

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：餐饮客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访味之都小馆，目前上海有五家门店，白丝鱼，臭鳜鱼产品，都有在做，门店不负责采购，需要跟公司采购这块联系，加了门店微信帮忙推荐。后期继续跟进客户总部信息，跟进拜访

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访上海三斗半本帮菜馆，目前有两家门店，门店白丝鱼产品在做多人团购活动，白丝鱼产品用7-800产品，老板回老家，需要等老板回来沟通一下，有需要试试产品

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访厨博汇，客户主要做酒店宴席餐饮配送服务，目前白丝鱼产品卖的南京缘兴央厨的产品，臭鳜鱼卖的老徽乡的产品，小鱼虾在做卖鱼兄弟的产品，推荐公司白丝鱼小鱼虾海鲈鱼等产品，跟老板沟通了需要对比一下产品品质，跟进样品试样

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要进行了3家潜在客户的拜访，包括餐饮客户和经销客户，但未产生任何成交或回访。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单。
问题风险
今日无新客户成交、老客户回访或增品，成交金额为0；客户需求痛点未明确；部分客户需等待老板或总部决策，存在跟进周期长的风险。
改进建议
1. 针对味之都小馆，尽快获取其总部采购联系方式，主动预约拜访；2. 为三斗半本帮菜馆和厨博汇准备样品，并设定具体试样时间节点，推动产品测试。
2026-07-20
2026-07-20 21:35:44
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：无

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：餐饮客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访东旺阁餐饮，目前门店在用白丝鱼做团购套餐，销量还可以，有两家门店，月用量20件左右，目前采购这块老板在负责，需要跟老板沟通一下，有需要带样品试试。

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访庐州人家本帮菜馆，目前门店白丝鱼，臭鳜鱼产品都在用，白丝鱼产品用6-700的，千湖梦，食中天产品都有用过，臭鳜鱼用的安徽的，推荐公司产品，暂时不考虑，后期有需要再联系

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访永丰冻品，客户主要做餐饮冻品配送服务，目前白丝鱼产品卖的食中天的产品，卖的一般，臭鳜鱼卖的老徽乡的产品，推荐公司白丝鱼小鱼虾等产品，对比一下产品价格，有机会试试产品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要进行了3家潜在客户的拜访，但未产生任何成交或老客户回访，整体销售业绩为零。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单。
问题风险
新客户开发未实现成交，老客户维护缺失，客户反馈多为“暂时不考虑”或“需要对比”，缺乏明确合作意向。
改进建议
1. 针对东旺阁餐饮，尽快预约与老板沟通，带样品进行现场试菜，推动意向转化。2. 增加老客户回访计划，维护现有客户关系，避免客户流失。
2026-07-19
2026-07-19 20:24:55
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：真威食品

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：24150，白丝鱼25件，小鱼虾三十件，臭鳜鱼10件

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：沟通月度进货，后期餐饮开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访真威食品，跟进本月销售任务，整理一下库存数据后已下单。下半年主要工作方向沟通，终端餐饮开发，针对臭鳜鱼小鱼虾，海鲈鱼等产品，主攻川湘菜系，配合好后期送货服务

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访结庐串酒吉林烧烤，目前门店在烧烤为主，海鲈鱼做烤鱼，鱼用的8-900g左右的，一个月能卖两三百条，套餐用要成本低一些，需要跟老板沟通一下，有需要联系

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要完成对老客户真威食品的拜访与月度订单跟进，并尝试开发一家餐饮新客户，但未实现新客户成交或老客户增品。
亮点成绩
今日成交金额24150元，涉及白丝鱼25件、小鱼虾30件、臭鳜鱼10件；成功回访老客户真威食品并完成下单；拜访了潜在餐饮客户结庐串酒吉林烧烤，明确了其海鲈鱼需求（月销两三百条，规格8-900g）。
问题风险
新客户开发未成交，老客户未实现增品；潜在客户结庐串酒吉林烧烤对海鲈鱼成本敏感，需进一步沟通，存在合作不确定性。
改进建议
1. 针对结庐串酒吉林烧烤，尽快准备成本更低的8-900g海鲈鱼报价或替代方案，主动联系老板推进合作。2. 明日计划拜访3家新客户，建议提前筛选主攻川湘菜系的餐饮客户，并携带臭鳜鱼、小鱼虾等产品样品，提高开发效率。
2026-07-19
2026-07-19 06:45:42
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访望山江南宴，门店目前在用千湖梦8-900g白丝鱼做团购套餐活动，月销量10来件，暂时不太考虑更换品牌，后面跟进有机会先试一下产品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要工作为开发餐饮客户，拜访了望山江南宴，但未达成新客户成交或老客户增品。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单产生。
问题风险
无新客户成交和回访，客户暂无更换品牌意愿，存在开发进度缓慢的风险。
改进建议
1. 扩大潜在客户拜访数量，增加市场覆盖；2. 针对望山江南宴，可提供试用样品或定制方案，推动后续跟进。
2026-07-18
2026-07-18 08:01:45
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：624，鱼皮卷3件

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：公司团建，团建活动设计的游戏很巧妙，在游戏中再次提醒我们，难事做于易，大事作于易，平常心做好每一天的工作，市场上稳扎稳打。新客户开发，餐饮渠道开发，是一个坚持不懈长期的过程，盯紧目标，势必达成。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：回程上海

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日参加公司团建活动，无直接销售工作；完成鱼皮卷3件成交，金额624元。
亮点成绩
今日成交金额624元，鱼皮卷3件。
问题风险
无客户拜访、回访、新客户成交及老客户增品，销售推进停滞；明日计划为回程上海，无具体客户拜访或订单推进。
改进建议
1. 明日回程后，立即制定本周剩余时间的新客户拜访清单，优先联系餐饮渠道潜在客户。2. 利用团建反思，将“难事做于易”转化为具体行动，如每日设定至少2家新客户电话或拜访目标。
2026-07-16
2026-07-16 20:29:38
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：公司培训，上午学习海鲈鱼产品知识，养殖周期，出品方式等。下午学习短视频剪辑，做工日工作，产品宣传视频新媒体宣传，跟紧公司节奏，后期做好个人视频号宣传。新零售时代，碎片化生意模式，新媒体赋能培训，定会有所收获。

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：无

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：公司团建

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要参加公司培训，学习海鲈鱼产品知识和短视频剪辑技能，为新媒体宣传做准备。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单产生；完成了产品知识和新媒体技能的学习。
问题风险
无老客户回访、新客户成交或订单，工作进度停滞，可能影响销售目标达成。
改进建议
1. 明天团建后，尽快安排老客户回访或潜在客户拜访，恢复日常销售活动。2. 将今天学的短视频技能立即用于制作产品宣传视频，发布到个人视频号，吸引潜在客户。
2026-07-15
2026-07-15 21:44:17
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：公司培训，动员大会。明确下半年目标，紧跟公司节奏

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：公司年中会议

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要工作是参加公司培训与动员大会，明确下半年目标，无客户拜访或成交活动。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单达成。
问题风险
今日无任何客户拜访、回访或成交，销售活动完全停滞，可能影响业绩进度。
改进建议
1. 在培训结束后，立即制定客户回访计划，优先联系高潜老客户。2. 建议将会议时间与销售日程协调，避免全天无客户接触。
2026-07-14
2026-07-14 20:56:08
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：公司年中会议与下半年工作计划，通过会议学习，明确了下半年工作思路，主要工作方向终端餐饮客户开发，经销商首选有餐饮资源客户。新品增品细分市场，需要高匹配度客户。紧跟公司节奏，盯紧销售目标，合理分配工作精力，争取达成目标

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：公司年中会议

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要参加公司年中会议，学习下半年工作计划，明确了终端餐饮客户开发和经销商选择的新方向，未开展具体销售工作。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单产出。
问题风险
当日无客户拜访、回访及成交，销售活动完全停滞，可能影响短期业绩指标达成。
改进建议
1. 会议结束后立即制定客户拜访清单，优先梳理潜在终端餐饮客户和具有餐饮资源的经销商。2. 将会议中的新品增品策略转化为具体客户匹配计划，明日开始预约拜访，确保工作节奏快速恢复。
2026-07-13
2026-07-13 22:45:06
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：回公司参加年中会议

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：回公司参加年中会议

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：公司年中总结会

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要工作是回公司参加年中会议，未进行客户拜访和销售活动。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单产生。
问题风险
全天无客户拜访、回访及成交，销售活动完全停滞，可能导致客户关系疏远和业绩缺口。
改进建议
1. 建议在会议间隙或结束后，至少电话回访1-2个重点老客户，维护关系。2. 提前规划会议后第一天的客户拜访名单，避免连续空档影响业绩。
2026-07-12
2026-07-12 21:39:40
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访乾乐食品，客户主要做酒店配送服务，有自己配送团队，有冷库。白丝鱼产品有用过冯味产品，宴席套餐会有需要，用量多的时候会有三十件左右，推荐公司白丝鱼产品，对比价格，约客户试样

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访芙蓉语江西小炒，目前门店有四家，招牌菜油浸海鲈鱼，主要在用450-500g海鲈鱼，目前有供应商在做不太愿意沟通，推荐公司产品，后期换家门店再试试

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访川里川外，目前有两家门店，烤鱼产品在用大满通的鲈鱼7-800g产品在做，月销10件左右，报价给客户，推荐公司海鲈鱼产品，约门店老板一起试样

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：回公司开会

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要拜访了3家潜在客户（1家经销客户、2家餐饮客户），但未产生任何成交或增品，无老客户回访。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单。
问题风险
1. 成交金额为0，无新客户成交或老客户增品；2. 老客户回访0家，客户关系维护缺失；3. 拜访中部分客户（如芙蓉语江西小炒）沟通不畅，存在供应商壁垒。
改进建议
1. 明日虽开会，但可安排电话回访1-2家老客户，了解近期需求或补货情况；2. 对已拜访客户（如乾乐食品、川里川外）及时跟进试样和报价，推动意向转化为订单。
2026-07-12
2026-07-12 07:37:34
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户，送样给客户试样

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访杭旺水产商行，客户主要做冻品餐饮配送服务，目前白丝鱼产品用的安徽肴记的白丝鱼产品6-700g，有固定餐饮客户在用，单月2000条左右，臭鳜鱼海鲈鱼用量不是很多，推荐公司白丝鱼产品，对比一下价格，送样给客户试样

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访国平湘味，目前客户在做卖鱼兄弟白丝鱼小鱼虾产品，现在生意不是很好，价格比较卷，臭鳜鱼产品卖安徽的徽悦，推荐公司白丝鱼鲈鱼产品，跟进客户试样，有需要联系

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要拜访了2家潜在客户，重点推进白丝鱼产品的试样工作，但未实现成交或回访。
亮点成绩
成功拜访杭旺水产商行和国平湘味两家潜在客户，并送样给客户进行产品对比和试样。
问题风险
今日无新客户成交、无老客户回访、无增品，成交金额为零，市场整体价格竞争激烈，客户生意不佳。
改进建议
1. 明日应优先跟进今日送样客户，确认试样反馈，推动订单转化。2. 针对价格竞争问题，可准备差异化卖点（如品质、服务）以提升产品竞争力。
2026-07-10
2026-07-10 23:31:47
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访雪汇冻品食材批发，客户主要做冻品餐饮配送服务，目前白丝鱼产品用的千湖梦的产品，小鱼虾产品用的聚广源的，成本价格差不太多，一直在用品质还行。现在生意比较差用量不太好，推荐公司小鱼虾白丝鱼产品，约老板时间试样

拜访目的及达成结果：开发餐饮门店

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访野山桐·江西味，目前上海有两家门店，有在用海鲈鱼产品，最近想弄一些团购套餐产品，推荐公司海鲈鱼臭鲈鱼产品，后期跟进约客户试样

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访沙洲坝·赣南江西菜，目前客户有两家门店在用白丝鱼6-700g产品，卖的一般，臭鲈鱼产品卖过一段时间不是很好，推荐客户可以试试团购套餐做一款鱼的产品，需要试试产品核算一下成本，约门店试样臭鲈鱼白丝鱼产品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：真威食品

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要工作为开发3家潜在客户，包括冻品批发商和餐饮门店，重点推荐公司白丝鱼、海鲈鱼和臭鲈鱼产品，但均未达成成交。
亮点成绩
成功拜访3家潜在客户（雪汇冻品食材批发、野山桐·江西味、沙洲坝·赣南江西菜），其中2家客户有明确试用意向，为后续订单转化打下基础。
问题风险
今日无新客户成交、无老客户回访、无订单金额，销售业绩为零；客户普遍反映生意较差、用量减少，市场需求疲软；老客户维护和跟进缺失，可能导致客户流失风险。
改进建议
1. 明日需优先回访真威食品等老客户，了解近期需求并争取增品或复购订单。2. 针对已约好试样的客户（如野山桐、沙洲坝），尽快安排试样并跟进反馈，推动意向转化为实际成交。
2026-07-09
2026-07-09 22:51:29
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访上海稍坝贸易，客户主要做冻品餐饮配送服务，目前白丝鱼产品用的四季渔乡的产品，现在生意比较差用量不太好，推荐公司产品，后期有客户需要试样联系

拜访目的及达成结果：开发餐饮门店

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访赣土土江西乡野菜，目前上海有三家门店，另外老板还有其他湘菜连锁餐厅，目前有在用海鲈鱼产品，推荐公司海鲈鱼臭鲈鱼产品，后期跟进约客户试样

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访小良园食府，目前客户在用海鲈鱼850g产品做烤鱼作为招牌菜，进货价30元每条，推荐公司海鲈鱼产品，跟进约客户试样公司产品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：真威食品

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要进行了3家潜在客户的开发拜访，但未产生任何新客户成交或订单。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单。
问题风险
今日无新客户成交、无老客户回访、无订单金额；拜访的3家客户均存在需求不明确或用量不佳的问题，且未发现明确痛点或市场卡点。
改进建议
1. 明日重点回访老客户真威食品，挖掘增品或复购机会。2. 对今日拜访的客户（如赣土土江西乡野菜、小良园食府）尽快安排试样跟进，明确产品匹配度。
2026-07-08
2026-07-08 23:50:45
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推荐公司产品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘厨食品，跟进客户小鱼虾产品销售情况，目前市场缺手续没有流量，客户主要是餐饮门店客户，用量一般。臭鳜鱼，白丝鱼试样过，品质没有问题，给餐饮客户推荐。跟进餐饮门店推荐情况

拜访目的及达成结果：开发农贸渠道客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访锦新食品，目前白丝鱼产品跟善烁在进货，基本不做备货，有餐饮门店正常在送，用量不是很大。推荐公司白丝鱼小鱼虾产品，约客户试样

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访麦泽居食品，客户主要做冻品餐饮渠道配送，白丝鱼产品做的千湖梦6-700产品，在子望冻品进货，现在白丝鱼产品卖的不是很好。推荐公司白丝鱼产品，送样品给客户试样

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要拜访了3家潜在客户，推荐公司产品并了解客户需求，但无新客户成交或老客户回访。
亮点成绩
成功向锦新食品和麦泽居食品推荐产品并约定了试样，向湘厨食品跟进餐饮门店推荐情况。
问题风险
无新客户成交、无老客户回访、无成交金额，客户反应产品销量一般且市场缺手续、流量不足。
改进建议
1. 针对市场缺手续问题，建议整理并提供产品合规证明，增强客户信心。2. 对用量一般的客户，设计促销方案或小批量试用，刺激订单转化。
2026-07-07
2026-07-07 23:02:47
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：湘传食品，后池食品

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：25件白丝鱼，9450

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推荐公司产品，跟进白丝鱼销售情况

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘传食品，跟进客户白丝鱼产品销售情况，跟进臭鳜鱼试样，品质认可，价格有一定差距，客户进货500g31元，两条装28元，目前有一点库存，跟进客户进货

拜访目的及达成结果：了解白丝鱼销售情况，沟通渠道开发方向

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访后池食品，目前白丝鱼产品在供应链平台售卖销量有所下滑，整体餐饮不景气有些影响，剁椒鱼头产品自然流量，目前没有主要推荐，沟通餐饮终端开发，跟业务团队一起拜访餐饮门店，农贸批发渠道目前客流普遍下滑，后期重点开发餐饮渠道客户

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：湘厨食品

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要回访了湘传食品和后池食品两家老客户，跟进白丝鱼销售及臭鳜鱼试样情况，成交金额9450元（25件白丝鱼）。
亮点成绩
成功完成一笔白丝鱼订单，成交金额9450元；臭鳜鱼试样获得湘传食品品质认可。
问题风险
湘传食品对臭鳜鱼价格存在分歧（500g 31元、两条装28元），且客户有库存，进货意愿低；后池食品白丝鱼销量下滑，受餐饮不景气影响；无新客户开发及成交。
改进建议
1. 针对湘传食品臭鳜鱼价格差距，建议调整报价策略或提供限时促销方案，以加速消化客户库存并促成新订单。2. 针对后池食品，明日可协同业务团队拜访餐饮终端，聚焦餐饮渠道开发，弥补农贸批发客流下滑的影响。
2026-07-06
2026-07-06 20:11:48
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：湘清食品

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推荐公司产品，跟进销售情况

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘清食品，跟进客户白丝鱼产品销售，小鱼虾产品试样过品质认可，后期有客户推荐试样可以带着做做，月初对账后，看下库存补货

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：质拜谦诚冻品，客户主要做餐饮酒店配送服务，白丝鱼产品在跟安井合作，生意不太好，目前还有库存，推荐公司产品，有需要联系

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访子望冻品，客户主要流通批发渠道，目前主要跟千湖梦合作，另外还做了食本味产品做备选，三宝白丝鱼产品厂家硬塞了五十件。客户有意向找厂家配合度高，能帮忙做渠道批发的品牌合作。对公司产品品牌比较认可，考虑一下合作思路，跟进客户进度争取尽快合作

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要拜访了2家潜在客户并回访1家老客户，但无新客户成交和新增订单，重点在于产品推荐和客户关系维护。
亮点成绩
湘清食品对小鱼虾产品试样品质认可，表示后期可推荐客户试样跟进；子望冻品对公司品牌认可，考虑合作思路。
问题风险
无新客户成交和增品，成交金额为0；谦诚冻品白丝鱼产品与安井合作且生意不佳，库存未消化；子望冻品目前与千湖梦、食本味等品牌合作，竞争压力大。
改进建议
1. 针对子望冻品，尽快制定配合度高、能帮做渠道批发的合作方案，争取下周内推进合作。2. 跟进湘清食品月初对账后的库存补货需求，主动提供补货建议。
2026-07-05
2026-07-05 21:30:39
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：后池食品

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：跟进二批渠道开发情况

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访后池食品，跟进客户白丝鱼，小鱼虾等产品销售，跟业务对接六月渠道开发情况，样品使用登记核销，约业务一起拜访二批客户了解销售情况

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：质拜访荣誉冻品，客户主要做餐饮乡厨宴席酒店配送，白丝鱼产品现在用冯味白丝鱼跟食中天的产品，生意不太好，每个月用的不多10来件这样，推荐公司产品，需要对比一下价格，有需要再试样

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要跟进老客户后池食品的二批渠道开发情况，并拜访新客户荣誉冻品，但无新增成交或增品。
亮点成绩
无具体业绩或新客户成交；成功拜访1家潜在客户荣誉冻品，获取了其产品使用情况和需求信息。
问题风险
新客户开发无进展；老客户增品和成交金额均为0；荣誉冻品生意不佳，月用量仅10来件，且需价格对比，转化风险高。
改进建议
1. 针对荣誉冻品，尽快提供有竞争力的报价，并安排样品对比，争取试单。2. 加强后池食品的二批渠道跟进，与业务员共同拜访二批客户，收集销售数据，推动增品。
2026-07-05
2026-07-05 07:35:39
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：真威食品

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：跟进客户销售，对账回款

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访真威食品，跟进客户白丝鱼，小鱼虾等产品销售，核对六月份销售账单，沟通回款。

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访万香源食品公司，客户主要做冻品餐饮客户配送服务，目前在白丝鱼产品用食中天产品600-700g产品，有几个固定客户在合作，用量一般。臭鳜鱼用的安徽的，推荐公司白丝鱼臭鳜鱼产品，试样对比一下品质

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：后池食品

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要跟进真威食品的销售对账与回款，并拜访万香源食品公司进行新客户开发，但无新增成交或增品。
亮点成绩
成功拜访1家潜在客户万香源食品，并了解其产品使用情况，为后续试样推荐打下基础；完成真威食品的六月份账单核对。
问题风险
今日成交金额为0，新客户开发及老客户增品均无进展；万香源食品目前主要使用竞品（食中天、安徽臭鳜鱼），且用量一般，开发难度较大。
改进建议
1. 明日优先推进万香源食品的试样对比，提供公司白丝鱼和臭鳜鱼样品，并设定跟进时间节点。2. 针对真威食品的回款，明确具体回款日期并加强催收，避免账期风险。
2026-07-01
2026-07-01 22:07:18
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：湘传食品

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：跟进产品试样，推荐公司新品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘传食品，跟进客户白丝鱼产品销售库存情况，臭鳜鱼产品给餐饮客户情况，对品质比较认可，臭味有点重，最好味道能淡一点，目前臭鳜鱼还有库存，跟进客户消化情况，增品臭鳜鱼产品

拜访目的及达成结果：开发经销客户，推荐公司新品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访伟丰水产食品公司，客户主要做餐饮客户配送服务，目前在用安井的产品600-700g产品，月销10件左右，基本上固定客户不会主动推荐。臭鳜鱼产品安徽老徽乡产品，卖的不多。推荐公司白丝鱼小鱼虾产品，跟进客户时间一起试样产品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：休息

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：真威食品钉螺鱼肚新品增品
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要跟进湘传食品的白丝鱼和臭鳜鱼销售及库存情况，并拜访伟丰水产食品公司推荐新品，但未产生新客户成交或订单。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单成交；成功拜访一家潜在客户（伟丰水产食品公司）并安排后续试样。
问题风险
湘传食品反馈臭鳜鱼臭味过重，建议调整口味；该客户仍有库存，增品推进受阻；伟丰水产食品公司对臭鳜鱼销售不积极，且依赖安井产品，新品推广难度大。
改进建议
1. 针对湘传食品的臭鳜鱼臭味问题，与产品部门沟通优化口味，并提供小样试销以加速库存消化。2. 跟进伟丰水产食品公司的试样安排，重点推荐白丝鱼和小鱼虾产品，并准备竞品对比资料，突出差异化优势。
2026-07-01
2026-07-01 07:22:58
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：真威食品

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：100件白丝鱼，37800

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推荐公司新品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访真威食品，客户自营门店辣记兴试菜两条装臭鳜鱼，田螺，鱼肚，钉螺产品，目前有五家门店，跟进客户测试情况

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘卜卜餐厅宝乐迪店，目前上海有12家门店，在用海鲈鱼，小鱼虾产品等产品，由公司统一采购产品，需要跟公司对接门店不负责采购，跟进对接上海丰禾雨木餐饮公司

拜访目的及达成结果：推荐公司产品，开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访川湘风暴，目前门店有在用臭鳜鱼450-500g安徽臭鳜鱼产品月销2件左右，小鱼虾产品用的聚广源的每个月6-7件，生意不是很好，在九洲世贸进货，推荐公司产品，需要跟后厨约时间一起试一下产品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要拜访了2家潜在客户和1家老客户，成功成交100件白丝鱼，金额37800元，但无新客户成交和老客户增品。
亮点成绩
成交100件白丝鱼，金额37800元；老客户真威食品完成回访，跟进新品试菜。
问题风险
无新客户成交；湘卜卜餐厅需对接上级采购公司，存在沟通环节风险；川湘风暴门店生意不佳，可能影响合作意愿。
改进建议
1. 尽快联系湘卜卜的上游采购公司（上海丰禾雨木餐饮公司），推进对接流程。2. 针对川湘风暴，尽快与后厨约试菜时间，以提升产品导入机会。
2026-06-29
2026-06-29 23:25:03
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：真威食品

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：100件白丝鱼，37800

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推荐公司新品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访真威食品，现在白丝鱼小鱼虾产品销量有所上升，推荐公司新品约客户明天试样，跟进月底进货销售情况

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访皇家浩利冻品，客户主要做冻品餐饮配送，白丝鱼产品做的食中天6-700g产品，在子望冻品进货。推荐公司产品，报价给客户，对比一下价格，有需要再联系

拜访目的及达成结果：推荐公司产品，开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘传食品，了解客户这边库存消化情况，白丝鱼产品下月中补货。臭鳜鱼产品目前用的湖北的价格比公司产品要低，推荐公司田螺，小鱼虾产品，对比一下产品价格，约业务一起拜访餐饮门店客户。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要拜访3家客户，推荐公司新品并了解客户需求，但无新客户成交和老客户增品。
亮点成绩
成功成交100件白丝鱼，金额37800元；拜访真威食品并约定明天试样，跟进月底销售情况。
问题风险
无新客户成交，老客户增品为0；湘传食品的臭鳜鱼产品因价格问题使用湖北供应商，存在流失风险。
改进建议
1. 针对湘传食品，尽快安排业务一起拜访餐饮门店，展示产品差异化优势。2. 跟进皇家浩利冻品的价格对比，提供更具竞争力的报价或增值服务以促成合作。
2026-06-28
2026-06-28 23:06:13
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访福源冻品，客户主要做餐饮冻品配送，客户目前在用千湖梦的6-700g白丝鱼产品，之前用过食中天产品，品质要差一些，在市场子望那边调货，不做库存。推荐公司产品，带样品给客户试样

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访谦诚食品，之前给客户安排样品试样，对产品品质认可。目前合作安井的产品6-700g白丝鱼。目前还有库存。公司现在业务有两个人主要跑餐饮客户，开发新客户不是很好。跟进库存消化情况，沟通进货

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访醉鲜旨食品，客户主要做冻品酒店食材配送，白丝鱼产品现在自己的品牌，在苏州生产。推荐公司白丝鱼小鱼虾产品，后期有需要联系

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要拜访了3家潜在经销客户，推广公司白丝鱼产品，但未实现成交或老客户回访。
亮点成绩
成功向3家新客户（福源冻品、谦诚食品、醉鲜旨食品）推荐了产品，其中谦诚食品已认可样品品质。
问题风险
无新客户成交、无老客户回访、无增品或订单，业绩为零；谦诚食品仍有库存且合作竞品，需跟进；醉鲜旨食品有自己的品牌，合作意向不明。
改进建议
1. 明日优先回访谦诚食品，跟进其库存消化情况，并制定促销方案推动首单。2. 针对醉鲜旨食品，调研其自营品牌价格和品质差异，寻找差异化卖点（如小鱼虾产品）以促成合作。
2026-06-28
2026-06-28 07:02:20
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访余山里品鲜坊，客户目前在用千湖梦的6-700g白丝鱼产品，新鲜鲈鱼做团购活动，刚刚做的活动，卖的一般，产品有供应商在送，推荐公司产品，对比一下产品价格，约客户试样

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访禧恋私小厨，目前客户这边在用大白刁产品，小鱼虾等水产品市场上直接采购，暂时没有做白丝鱼套餐，自然销售比较差，推荐尝试做一下白丝鱼套餐，安排样品给客户试样

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访食瑞食品，客户主要做冻品酒店食材配送，白丝鱼产品目前做的千湖梦跟冯味的产品，用量一般，有几个酒店客户在用，推荐公司白丝鱼小鱼虾产品，后期有需要联系

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要拜访了3家潜在客户，均为餐饮和经销类客户，重点推荐白丝鱼等水产产品，但未实现新客户成交或老客户增品。
亮点成绩
成功拜访3家潜在客户，其中2家已安排或计划安排样品试样（余山里品鲜坊、禧恋私小厨），为后续订单奠定基础。
问题风险
今日成交金额为0，老客户回访和新客户成交均为0，市场拓展进展缓慢；客户试用意愿不强，需持续跟进。
改进建议
1. 尽快跟进余山里品鲜坊和禧恋私小厨的试样结果，提供价格对比和试用反馈，推动成交。2. 增加老客户回访计划，挖掘现有客户增品或复购机会，避免过度依赖新客开发。
2026-06-26
2026-06-26 23:48:03
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：后池食品

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访虹庭酒家，客户目前在用7-800白丝鱼产品做团购活动套餐，每个月套餐内白丝鱼用量100条左右，跟老板推荐公司白丝鱼产品，需要对比一下价格跟品质，后期约老板试一下公司产品

拜访目的及达成结果：跟进客户销售，推荐新品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访后池食品，跟进白丝鱼库存销售情况，月底前会再进一批产品，但库房有限，全部提完有困难。推荐公司新品田螺产品尝试平台销售

拜访目的及达成结果：跟进月度销售，新品推荐跟进

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘清食品，跟进客户月度销售情况，最近销售不是很好，新品小鱼虾产品试了，品质可以，价格优势不大，帮忙推荐一下，有需要试样再联系安排样品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要拜访了3家客户，跟进老客户销售及新品推荐，但未实现新客户成交或老客户增品。
亮点成绩
拜访了虹庭酒家，客户有白丝鱼需求，计划对比后试样；后池食品确认月底前会再进货；湘清食品试用了新品小鱼虾，品质认可。
问题风险
今日成交金额为0，无新客户成交；湘清食品销售不佳，新品价格优势不足；后池食品因库房限制无法全部提货。
改进建议
1. 尽快安排虹庭酒家的白丝鱼产品试样，突出价格和品质优势，争取转化订单。2. 针对湘清食品，收集竞品价格信息，调整新品报价或提供促销支持，提升竞争力。
2026-06-25
2026-06-25 21:53:25
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访凤俊食品，客户主要餐饮客户配送服务，目前水产品这块主要做了冯味的产品，臭鳜鱼用的老徽乡的产品，德财那边进货。推荐公司白丝鱼6-700g产品，后期有需要再联系

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访刘记湘菜，客户主要做酒店餐饮配送，目前白丝鱼用千湖梦产品，臭鳜鱼安徽徽悦在做，小鱼虾自己贴牌在做。推荐公司产品，安排样品给客户试试

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访善烁贸易，客户主要做流通渠道批发客户，目前客户白丝鱼产品用的新一鲜的产品，小鱼虾用的冯味的产品。推荐公司白丝鱼小鱼虾产品，报价给客户，跟市场销售对比一下，有需要联系

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要进行了3家潜在经销客户的拜访，推荐了公司白丝鱼和小鱼虾产品，但未实现新客户成交或老客户回访。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单成果。
问题风险
所有拜访客户均未达成合作意向，客户已使用竞品（如冯味、老徽乡、千湖梦、新一鲜），且无老客户回访或增品，成交金额为0，存在客户开发效率低、市场竞争激烈的风险。
改进建议
1. 针对已拜访客户，尽快跟进样品试用和报价对比，提供差异化优势（如价格、服务、品质）。2. 增加老客户回访频率，挖掘增品或复购机会，避免过度依赖新客开发。
2026-06-25
2026-06-25 00:19:58
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：真威食品

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘巨食品，客户主要餐饮客户配送服务，目前水产品这块主要做了卖鱼兄弟的产品，白丝鱼小鱼虾。对新品牌暂时没有需求。推荐公司产品，后期有需要联系

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访艳京食品，客户主要做酒店餐饮配送，目前白丝鱼用做冯味，福美源产品，臭鳜鱼安徽老徽乡，徽悦都在做，这边门店销量不是很好，推荐公司产品，需要样品给约老板试一下。跟进安排试样

拜访目的及达成结果：推荐公司新品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访真威食品，跟进客户库存订货。跟牟总约时间一起试样几款新产品，跟进确认时间试样

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：后池食品

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要拜访了3家客户（湘巨食品、艳京食品、真威食品），但未产生任何新客户成交或老客户增品，业绩为零。
亮点成绩
无具体业绩亮点；成功拜访了艳京食品，对方同意试用样品，为潜在合作打下基础。
问题风险
今日成交金额为零，新客户开发无进展；湘巨食品明确表示暂无需求；艳京食品门店销量不佳，合作风险较高；真威食品仅跟进库存，未推动新品试样。
改进建议
1. 尽快跟进艳京食品的样品试制，并约见其老板，锁定试样时间，推动潜在转化。2. 针对真威食品，与牟总明确新品试样时间，避免仅停留在库存维护层面。
2026-06-23
2026-06-23 21:40:51
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访爱皇食品，客户主要冻品餐饮客户配送服务，目前水产品这块主要做了蹦蹦鱼产品，白丝鱼产品没有做。推荐公司产品，后期有需要联系

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访厨博汇，客户主要做酒店宴席配送，目前白丝鱼用的冯味跟食中天白丝鱼，卖鱼兄弟小雨虾产品，老板出差不在公司，改日带样品给客户约老板试样

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：沟通湘厨食品，目前小鱼虾产品臭鳜鱼产品在用，做餐饮客户。小鱼虾产品开户发货先试试，臭鳜鱼产品目前都是在用安徽臭鳜鱼，后期有客户需要再安排

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：后池食品

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要工作为开发新经销客户，拜访了3家潜在客户，但未产生任何成交或回访。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单成果。
问题风险
拜访客户均未达成合作意向，无新客户成交，老客户回访与增品均为零，存在销售停滞风险。
改进建议
1. 明日回访后池食品时，重点了解其需求，尝试推动样品试销或小订单。2. 针对今日拜访的客户，准备样品并预约再次沟通，以促进转化。
2026-06-22
2026-06-22 22:39:37
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：2300，2件臭鳜鱼，5件泡椒鱼皮

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推荐新品，约业务员一起拜访客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访津口食品，跟进客户白丝鱼消化情况，推荐公司新品田螺产品，田螺产品目前有供应商在做，后期有机会试试产品，约公司业务一起拜访餐饮客户

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访金德福食品，客户主要冻品配送服务，目前在用荷味的小鱼虾产品，白丝鱼产品现在不做了卖的不好，周边餐饮门店现在用活鱼的蛮多，水产门市有活鱼在卖，影响比较大。推荐公司小鱼虾田螺产品，后期有需要联系

拜访目的及达成结果：推荐公司小鱼虾田螺产品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访老彭食品，做酒店餐饮配送服务，目前在合作白丝鱼产品，走的不是很好，两三个客户在用，现在生意不好，用量比较差。推荐公司小鱼虾，田螺产品，后期安排带样品给客户试试

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：后池食品，湘传食品

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要拜访3家客户，推荐新品田螺、小鱼虾产品，但未达成新客户成交或老客户增品，仅完成2件臭鳜鱼和5件泡椒鱼皮的销售订单，金额2300元。
亮点成绩
成功拜访津口食品、金德福食品、老彭食品3家客户，其中老彭食品同意后期安排样品试用；促成2件臭鳜鱼和5件泡椒鱼皮的成交订单。
问题风险
新客户成交为0，老客户增品为0；现有客户对白丝鱼产品需求疲软，如金德福食品因活鱼竞争停止销售白丝鱼，老彭食品白丝鱼销量下滑；市场受活鱼供应影响较大。
改进建议
1. 重点跟进老彭食品的样品试用，推动小鱼虾和田螺产品试单，以弥补白丝鱼销量下滑。2. 针对活鱼竞争，研究差异化策略，例如强调冻品的长保质期和便捷性，或开发适合餐饮的预制菜方案。
2026-06-21
2026-06-21 20:41:54
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：30000，白丝鱼25件，臭鳜鱼10件，小鱼虾50件，鱼皮10件

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访醉旨食品，客户主要做酒店食材冻品配送服务，白丝鱼产品目前在用食中天6-700，7-800，还有大规格产品，目前用量还行，工厂那边直接发货，偶尔市场调货，推荐公司产品，后期有时间先看看产品

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访福源冻品，客户做冻品配送酒店食堂产品都在做，白丝鱼产品现在不做备货，走量不多，在德财那边拿货，推荐公司产品，后期有需要可以试试

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：津口食品

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要拜访了2家潜在经销客户，完成30000元成交订单，但新客户开发和老客户维护均无进展。
亮点成绩
今日成交金额30000元，销售白丝鱼25件、臭鳜鱼10件、小鱼虾50件、鱼皮10件。
问题风险
新客户成交家数为0，老客户回访0次，老客户增品0个，客户开发与维护存在空白；拜访记录中客户对现有供应商依赖度高，短期转化难度大。
改进建议
1. 明日重点回访老客户津口食品，挖掘增品或复购机会。2. 针对拜访客户（如醉旨食品），安排样品试吃或产品对比演示，增强产品吸引力。
2026-06-20
2026-06-20 07:43:19
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐厅客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访俏四海餐厅，客户主要江浙菜为主，白丝鱼产品有在用6-700g产品，走平台套餐为主，最近生意不是很好，用量不是很大。推荐公司产品白丝鱼，大白刁产品，后期有需要联系

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访营胜贸易，客户主要做酒店餐饮配送服务，白丝鱼产品一直在德财冻品那边拿货，不做备货。推荐公司产品，后期有需要联系

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访老伍海鲜冻品批发，客户主要做餐饮配送，目前白丝鱼在用千湖梦6-700g，海鲈鱼用的大满通产品5-600g，推荐公司产品，目前产品合作比较稳定，暂时不太愿意增加产品，后期有需要再联系

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：休息

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天拜访了3家潜在客户（餐厅、经销商、二批商），但无成交、无新客户、无老客户回访，整体工作推进缓慢。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单达成。
问题风险
所有拜访客户均表示现有供应商合作稳定或生意不佳，无即时需求；无老客户回访和增品动作，客户维护不足。
改进建议
1. 针对老客户制定回访计划，了解其近期需求和潜在增品机会。2. 对潜在客户进行跟进，记录其具体使用产品规格和价格，以便后续针对性报价或提供样品。
2026-06-18
2026-06-18 22:53:11
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访鸣惊食品，目前食中天贴牌在做，品牌渠道铺货比较乱，客户竞争激烈，有意向更换品牌。推荐公司白丝鱼品牌合作，约客户先试一下产品

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访厨博汇，客户主要酒店宴席渠道，厨师渠道关系比较好，白丝鱼产品目前跟冯味在合作，推荐公司白丝鱼，彩虹斑产品，考虑一下，有需要联系

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访鼎鼎冻品，客户主要酒店食材配送服务，白丝鱼产品有客户在用食材调货，没有专门备货，6-700，7-800产品都有用过。推荐公司白丝鱼产品，跟进客户试样

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：休息

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要拜访了3家潜在经销商客户，重点推广白丝鱼产品，但未实现新客户成交或老客户回访，整体业绩无产出。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单成绩。
问题风险
今天无成交金额、无新客户、无老客户回访；市场存在品牌渠道混乱、客户竞争激烈的问题，客户对现有品牌有抱怨但切换意愿需进一步推动。
改进建议
1. 针对鸣惊食品，尽快安排白丝鱼产品试样，并跟进试样反馈，以加速合作转化。2. 梳理老客户名单，安排回访，挖掘增品或复购机会，避免只聚焦新客开发而忽略现有客户维护。
2026-06-17
2026-06-17 22:56:32
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：跟进白丝鱼销售，拜访终端餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘传食品，跟进客户白丝鱼产品销售情况，最近白丝鱼产品销售不是很好，库存还有个十几件货，月底跟进进货。跟公司业务一起拜访餐饮客户

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访乾乐国际贸易，客户主要做上海地区星级酒店食材配送，白丝鱼产品有客户需要直接在市场上采购带回，没有备货，跟酒店订单一起订货配送。推荐公司产品，后期有需要联系

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访大宝口福本帮江浙菜，目前上海有连锁餐厅七家，白丝鱼6-700产品这块有在做团购套餐，单店用量十件左右，需要去张江总店去对接，跟进总部采购

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要拜访了2家潜在客户和1家老客户，跟进白丝鱼产品销售，但无新成交订单和增品，整体业绩为零。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单产生。
问题风险
老客户湘传食品白丝鱼库存积压，销售不佳；新客户乾乐国际贸易未备货，需跟进；大宝口福江浙菜有潜在需求但需对接总部，流程较长。
改进建议
1. 针对湘传食品的库存问题，建议提供促销方案或协助推广，加快去库存。2. 对大宝口福，明日优先安排时间拜访张江总店，推进与总部采购的对接。
2026-06-16
2026-06-16 21:32:47
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮门店

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访重固壹号酒楼，门店主要做江浙地方菜，食材产品基本是供应商在送，白丝鱼产品有在用，会有宴席备餐需要，后期带样品给客户试样

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访江西小炒餐厅，门店部分食材在快驴平台进货，也有农贸市场自己进货，臭鳜鱼产品没有在用。小鱼虾，剁椒鱼头产品卖的还不错，推荐公司产品，后期带样品约老板试样

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访川里川外餐厅，目前有两家餐厅，食材在农贸市场上跟平台上采购。菜品更新中，给老板推荐臭鲈鱼鳜鱼产品，白丝鱼等产品，需要跟厨房商量一下，跟进选品，约门店试样

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：湘传食品

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要工作是开发3家餐饮门店客户，但未实现成交或回款，重点在于建立初步联系和推荐产品。
亮点成绩
拜访了3家潜在客户（重固壹号酒楼、江西小炒餐厅、川里川外餐厅），并成功约定了后续带样品试样的机会。
问题风险
今日无新客户成交、无老客户回访、无任何订单金额，业绩为零；客户需求痛点未明确记录，市场卡点无分析，可能导致后续跟进缺乏针对性。
改进建议
1. 明日回访老客户湘传食品时，重点挖掘其增品或补货需求，争取老客户订单。2. 针对今日拜访的3家客户，提前准备好样品并明确试样时间，同时记录客户具体痛点（如宴席备餐对白丝鱼的需求），提升转化率。
2026-06-16
2026-06-16 02:48:20
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访洞庭湘，目前客户臭鳜鱼在用三湘厨的三条装产品500g，进价24，卖29，公司玲珑鳜鱼成本太高了，暂时不考虑。小鱼虾产品做了三款，也在淘汰产品。后期有需要再联系

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘译食品，客户主要做批发渠道，白丝鱼产品小鱼虾产品目前比较稳定，新品暂时不考虑。推荐公司新品田螺产品，后期有需要再联系

拜访目的及达成结果：开发餐饮门店

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访恰嘎·江西菜，带白丝鱼6-700g产品给客户试样。目前门店用的5-600g产品，成本价18元，新开门店用量不稳定，建议客户做团购套餐活动，需要跟老板一起试一下产品，跟进试样情况

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要进行新客户开发拜访，共拜访3家客户，但均未达成成交或合作意向，无新增业绩。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单产生。
问题风险
1. 所有拜访客户均表示暂无合作需求，开发成功率低；2. 老客户回访为零，可能影响现有客户关系维护；3. 公司产品在价格和品类上缺乏竞争力（如玲珑鳜鱼成本过高，新品田螺无需求）。
改进建议
1. 针对老客户制定定期回访计划，挖掘增品或复购机会；2. 分析目标客户需求，调整产品推荐策略（如针对价格敏感客户推荐高性价比替代品或组合方案）。
2026-06-14
2026-06-14 20:45:51
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：送样给客户推荐公司产品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘清食品，送样田螺小鱼虾，鱼皮产品给客户试样，目前合作荷味的小鱼虾鱼皮产品，先试试产品，跟进客户试样情况

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访乡信江西小炒，目前有四家门店，门店有在用臭鳜鱼产品，湖南产品鳜鱼仔产品，进价三十多点，推荐公司鳜鱼仔产品，跟进门店老板厨师长试样

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：后池食品

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要完成2家客户拜访，包括送样给湘清食品试用水产新品，以及向乡信江西小炒推荐鳜鱼仔产品，但未产生成交或增品。
亮点成绩
成功向湘清食品送样田螺小鱼虾、鱼皮产品；向乡信江西小炒（4家门店）推荐鳜鱼仔产品，并跟进试样。
问题风险
今日零成交、零新客户、零增品；湘清食品仅试样，乡信江西小炒需跟进厨师长试样，转化不确定；无客户需求痛点或市场卡点记录，可能缺乏深度洞察。
改进建议
1. 明日拜访前，提前调研客户潜在需求（如湘清食品对荷味产品的反馈），并准备针对性解决方案，避免“无痛点”记录。2. 对乡信江西小炒，可提供鳜鱼仔与竞品的对比优势（如价格、品质），并设定明确试样反馈时间节点，推动成交。
2026-06-14
2026-06-14 05:39:30
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访伟丰水产，客户主要做冻品类产品，餐饮客户配送服务。目前有做的安井的大白刁产品，销量不是很好，推荐公司白丝鱼，大白刁等产品，后期安排样品给客户试试

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访久久红食品，客户主要在做川湘调味品配送，白丝鱼小鱼虾产品有一些客户在用，不做备货有需要再牟平平那边调货，推荐公司臭鳜鱼产品，用量不多，有合适的客户可以推荐公司产品试试样

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访兴如冻品，客户主要做周边餐饮客户服务，白丝鱼之前送样给客户试样，跟进试样情况，产品品质价格能够接受。后期可以帮忙多推荐一下，之前做的产品试样产品都是自己出产品，后期有客户试样可以支持样品参与试样

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：湘清食品

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要拜访了3家潜在二批客户，介绍了公司水产产品，但未实现成交或新客户开发。
亮点成绩
拜访了伟丰水产、久久红食品、兴如冻品3家潜在客户，其中兴如冻品对白丝鱼产品品质和价格表示接受，并愿意推荐。
问题风险
无新客户成交、老客户回访或增品，今日成交金额为0；伟丰水产现有安井大白刁产品销量不佳；久久红食品仅调货不备货，用量有限。
改进建议
1. 明日回访湘清食品时，可主动提供样品试用，推动老客户增品。2. 针对兴如冻品，尽快安排样品支持其试样，以加速转化订单。
2026-06-13
2026-06-13 00:08:00
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：白丝鱼100件，剁椒鱼头25件

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访浩捷食品，客户主要冻品配送批发，冻品为主，推荐公司白丝鱼产品，有酒店客户会用，先了解一下客户情况再联系

拜访目的及达成结果：开发餐厅客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访虹庭酒家，主要做粤菜这块，白丝鱼产品目前在用食中天7-800g产品，有在做团购套餐活动每个月能用个四五十条，推荐公司白丝鱼产品，后期有需要再联系

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访钱塘秋荷，目前上海有七家门店，在用冯味白丝鱼产品做团购套餐活动，推荐公司白丝鱼产品，暂时不太考虑更换产品，后期有需要再联系

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要进行了3家潜在客户的拜访开发，成功促成老客户增品1个单品，但无新客户成交。
亮点成绩
今日成交金额为白丝鱼100件、剁椒鱼头25件；老客户增品1个单品。
问题风险
新客户开发未达成成交；3家拜访客户均未立即接受产品，存在竞争品牌（食中天、冯味）已占市场；无老客户回访。
改进建议
1. 针对已拜访客户（如虹庭酒家、钱塘秋荷），可隔周提供试用样品或促销方案，争取替换竞品机会。2. 增加老客户回访频率，挖掘增品或复购需求，平衡新客开发与存量维护。
2026-06-11
2026-06-11 23:04:39
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访恰嘎江西菜餐厅，目前两家门店筹备开业，餐厅在用白丝鱼6-700g产品，需要比较一下价格，约客户一起试用产品。

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访雪汇食品，客户做餐饮配送服务，目前在用千湖梦白丝鱼5-600g产品，徽悦臭鳜鱼，在子望冻品拿货，推荐公司白丝鱼产品，后期有需要再联系

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访皖豫冻品，客户做周边餐饮配送服务，白丝鱼臭鳜鱼产品卖的比较少，不怎么备货，有客户需要直接订货，最近市场上新鲜翘嘴有卖，影响冻品销售，推荐公司产品，后期有需要联系

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：湘清食品

重点推进订单：后池食品白丝鱼提货，剁椒鱼头25件
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要工作是拜访3家潜在客户，包括1家餐饮客户和2家二批客户，但未实现新客户成交或老客户回访，也没有产生任何销售业绩。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单亮点。
问题风险
1. 今日成交金额为0，新客户和老客户均无成交或增品；2. 客户反馈存在竞争压力，如新鲜翘嘴影响冻品销售；3. 二批客户对白丝鱼和臭鳜鱼备货意愿低，仅表示后续联系，缺乏即时合作意向。
改进建议
1. 针对餐饮客户（如恰嘎江西菜），尽快安排产品试用并跟进价格比较，以促进试用后成交；2. 加强老客户回访（如湘清食品），重点推进后池食品的白丝鱼提货和剁椒鱼头订单，确保明日工作有具体业绩产出。
2026-06-10
2026-06-10 22:56:37
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：后池食品

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：带样品给客户试样

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访谦诚食品，客户主要做社会餐饮配送服务，目前白丝鱼用的安井跟千湖梦的白丝鱼产品，带公司6-700g白丝鱼样品给客户试样，跟进客户试样情况

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访子望冻品，目前客户这边白丝鱼产品销量不是很好，但品牌比较多，进新品在规格上会考虑6-700g产品，跟进客户需求

拜访目的及达成结果：沟通月度订货，新品进货

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访后池食品，跟进月度进货，目前客户白丝鱼小鱼虾有库存，白丝鱼这个月会先提一部分，推荐剁椒鱼头产品，盘一下手上客户需求，跟进客户提货，新品进货

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：湘清食品

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行客户拜访和试样跟进，未产生实际成交，重点维护老客户后池食品并推进新品推荐。
亮点成绩
拜访2家潜在客户（谦诚食品、子望冻品），成功带样品给谦诚食品进行试样；回访老客户后池食品并推荐剁椒鱼头新品。
问题风险
今日无新客户成交，老客户增品数量和成交金额均为0；子望冻品白丝鱼销量不佳，且市场竞争品牌多，新品推进存在阻力。
改进建议
1. 明日重点跟进谦诚食品的试样反馈，尽快促成首单。2. 针对子望冻品，可分析其白丝鱼销量差的原因，提供差异化服务或促销方案。
2026-06-09
2026-06-09 23:27:25
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：20000，小鱼虾40件，臭鳜鱼10件，泡椒鱼皮10件

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘厨食品，客户主要做餐饮门店配送，市场目前没有开业，上门客户比较少。臭鳜鱼用的安徽的带肚产品，进价30/斤，卖的一般。白丝鱼产品在市场调货卖鱼兄弟6-700g产品，不备货。推荐公司产品，后期有需要联系

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访锦欣冻品，客户主要做餐饮酒店配送服务，目前白丝鱼产品有在用卖鱼兄弟的6-700g产品，推荐公司产品报价给客户，比较认可聪厨品牌，跟进客户后期订货

拜访目的及达成结果：跟进客户月度订单

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访真威食品，跟进客户订货，新品试样。最近新店开业比较忙，新品试样要推迟几天。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：后池食品，湘清食品

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要拜访了3家潜在客户，重点推广公司水产产品，但未实现新客户成交。
亮点成绩
今日成交金额20000元，销售小鱼虾40件、臭鳜鱼10件、泡椒鱼皮10件。
问题风险
新客户成交为0；湘厨食品客户对臭鳜鱼产品已有稳定供应商，竞争压力大；真威食品新品试样因客户繁忙推迟。
改进建议
1. 针对湘厨食品等客户，提供对比性产品报价或试用装，突出价格或品质优势。2. 跟进真威食品试样进度，提前沟通安排，避免再次延误。
2026-06-04
2026-06-04 22:51:46
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：200000，五十件白丝鱼

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：送样给客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访会欣食品，给客户送小鱼虾样品试样，有餐饮客户需要试样产品，跟进试样结果

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访上海全福餐饮服务公司，客户主要做餐饮食堂配送业务，水产品这块用的不多，产品匹配度不是很高，后期有需要再联系

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访麒麟供应链，客户主要做餐饮酒店冻品食材配送服务，白丝鱼小鱼虾产品都有在做，臭鳜鱼用安徽徽悦，白丝鱼之前做的好的时候一个月四五十件的量，现在生意不是很好，有所下滑。推荐公司产品，可以带样品给客户试试品质

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：休息

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行了3家潜在客户的拜访，送样并尝试开发经销客户，成交一笔200000元白丝鱼订单。
亮点成绩
成交金额200000元，销售五十件白丝鱼；成功送样给会欣食品，跟进餐饮客户试样。
问题风险
老客户回访和新客户开发均为零；上海全福餐饮服务公司产品匹配度低，麒麟供应链生意下滑，白丝鱼销量下降。
改进建议
1. 加强对麒麟供应链的样品跟进，争取测试品质后恢复合作；2. 针对老客户安排回访计划，挖掘增品机会。
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