jizhiqiang - 日报详情

2026-09-19

2026-09-19 01:25:22

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：18900

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访恰嘎·江西菜餐厅，目前有两家门店，客在用5-600白丝鱼产品，用量一般，新店在卖臭鳜鱼，用的安徽的，推荐公司臭鳜鱼白丝鱼等产品，跟公司这边商量一下有需要联系

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访大翰宫江浙菜餐厅，门店做江浙融合菜，白丝鱼产品有在用新鲜的整条，臭鳜鱼用的安徽的臭鳜鱼，做团餐宴会为主。推荐公司白丝鱼臭鳜鱼等产品，后期有需要试试样品。

拜访目的及达成结果：沟通节日备货，跟进餐厅客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访津口食品，跟进客户库存，沟通白丝鱼臭鳜鱼产品双节备货，对接业务员推荐公司臭鳜鱼臭鲈鱼产品，有合适客户帮忙推荐，后期市场一起开发餐饮门店

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在上海拜访1家经销客户和2家终端餐饮客户，重点开发餐饮渠道并沟通双节备货。

亮点成绩

老客户复购1家，今日成交金额18900元；与津口食品达成双节备货沟通及后续联合开发餐饮门店的合作意向。

问题风险

新客户成交为0，两家餐饮客户目前均使用竞品（安徽臭鳜鱼、新鲜白丝鱼），暂无明确需求痛点，短期转化存在不确定性。

改进建议

1. 针对恰嘎·江西菜和大翰宫江浙菜，尽快安排白丝鱼、臭鳜鱼样品试菜，以实际品质争取替换竞品；2. 借双节备货节点，与津口食品业务员联合制定餐饮门店开发计划，推动臭鳜鱼、臭鲈鱼产品落地。

2026-09-18

2026-09-18 00:48:23

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访小门土菜馆，有两家门店，客在用臭鳜鱼白丝鱼产品，白丝鱼买的新鲜的产品，臭鳜鱼安徽的，市场有人送，推荐公司臭鳜鱼白丝鱼等产品，后期有调整联系试试产品

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访浙点辣餐厅，门店现在有在食中天白丝鱼产品，在线上平台买的，没有主推这个产品，卖的不多。推荐公司白丝鱼小鱼虾等产品，后期有需要试试样品。

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访艳京食品，客户目前白丝鱼产品用的顺凯的产品，在德财那边拿的产品，臭鳜鱼没有川湘客户卖的安徽的，推荐公司白丝鱼海鲈鱼产品，后期有需要可以在经销商那边进货

拜访目的及达成结果：沟通节日备货

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘清食品，跟进客户库存，沟通白丝鱼双节备货，小鱼虾，臭鳜鱼产品推荐，目前没有合适的客户用，有在留意会帮忙推荐

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在上海拜访4家客户，以开发餐饮客户和二批客户为主，推荐臭鳜鱼、白丝鱼等产品，并沟通节日备货。

亮点成绩

无成交、无新客户、无复购；与湘清食品沟通了白丝鱼双节备货，客户表示会帮忙留意推荐。

问题风险

今日零成交、零新客、零复购；多家客户已有竞品（食中天、顺凯、德财等）且无明确需求痛点，市场卡点未记录。

改进建议

1. 针对已有竞品的客户，下次拜访带样品现场试吃对比，推动试用转化。2. 明确记录每家客户的卡点与需求，便于后续跟进和策略调整。

2026-09-16

2026-09-16 23:12:06

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：3

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访奇食妙湘餐厅，客户有在用臭鳜鱼产品，自己在市场上买的鱼店里自己腌制，推荐公司臭鳜鱼白丝鱼等产品，需要试一下产品品质

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘芙蓉餐厅，门店现在有在用鱼头产品做套餐活动，品质还不错，臭鳜鱼用的湖南三湘厨的，推荐公司臭鳜鱼，白丝鱼等产品，后期有需要试试样品。

拜访目的及达成结果：线上活动开展沟通

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访后池食品，沟通线上平台活动开展，后期核销问题。推荐公司4-500，5-600白丝鱼增品进货，看一下活动效果，后面橘洲渔港品牌线上会增加产品，完善产品结构

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访苏茂源淮宴餐厅，目前门店有在用白丝鱼的产品做团购套餐，在市场上买的新鲜的产品，推荐公司白丝鱼产品，暂时不考虑更换，后期跟进约门店厨师长先试菜

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在上海拜访1家经销客户和3家终端餐饮客户，重点开发臭鳜鱼、白丝鱼等产品的餐饮渠道，并沟通线上活动开展事宜。

亮点成绩

成功向奇食妙湘、湘芙蓉、苏茂源淮宴等餐厅推荐了公司臭鳜鱼和白丝鱼产品，其中奇食妙湘和湘芙蓉表示愿意试样品；与后池食品沟通了线上平台活动及核销问题，并推动白丝鱼增品进货。

问题风险

今日无新客户成交、无老客户复购，成交金额为0；苏茂源淮宴暂时不考虑更换现有白丝鱼供应商；客户需求痛点及市场卡点问题均未记录，信息反馈不足。

改进建议

1. 针对有试样品意向的客户（奇食妙湘、湘芙蓉），尽快安排寄样并跟进试菜反馈，推动成交转化。2. 对苏茂源淮宴等暂不更换的客户，按计划约见厨师长试菜，同时补充记录客户具体痛点与卡点，便于后续精准跟进。

2026-09-15

2026-09-15 23:20:26

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访红满堂餐厅，目前上海有2家门店，水产品这块用的新鲜的产品，臭鳜鱼用的安徽的在市场采购，推荐公司臭鳜鱼白丝鱼产品，考虑做团购套餐用小规格的白丝鱼产品，有需要试样联系

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访天雅村江浙菜餐厅，做本帮融合菜的餐厅，门店有在用8-900g白丝鱼产品做的套餐活动，白丝鱼产品卖的不多一个月2-3件货，推荐公司白丝鱼臭鳜鱼产品，等最近菜品调整再试试产品

拜访目的及达成结果：月结客户催款，白丝鱼库存消化

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访真威食品，跟进客户月度账单，沟通回款。白丝鱼库存消化情况跟进，餐饮终端生意不好，进货量不大。餐饮客户开发沟通，加强白丝鱼6-700g产品消化。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在上海拜访1家经销客户和2家终端客户，重点开发餐饮客户并跟进月结客户回款及库存消化，未产生成交。

亮点成绩

成功向红满堂餐厅推荐臭鳜鱼和白丝鱼产品，客户对团购套餐用小规格白丝鱼有试样意向；与天雅村江浙菜餐厅建立联系，客户表示菜品调整后可试推产品。

问题风险

今日无新客户成交、无老客户复购、成交金额为零；真威食品反馈餐饮终端生意不好，白丝鱼库存消化缓慢，回款跟进存在压力。

改进建议

1. 尽快安排红满堂餐厅的小规格白丝鱼试样，推动团购套餐合作落地；2. 针对真威食品白丝鱼库存问题，制定6-700g产品的专项促销或终端推广方案，加快消化并同步跟进回款。

2026-09-14

2026-09-14 22:57:08

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：6750

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访川里川外餐厅，目前上海有2家门店，第三家在装修，有在用臭鳜鱼产品，小鱼虾用的卖鱼兄弟的，在平台上采购一些。推荐公司臭鳜鱼白丝鱼小鱼虾产品，新店开业推荐白丝鱼5-600g产品，做团购套餐，跟进开业进度

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访鑫华夜焰餐厅，目前接的门店，在筹备菜品，做江浙本帮菜融合菜，推荐公司白丝鱼海鲈鱼等产品，开业的时候考虑做一些特价套餐，需要先试试产品，有需要联系

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访冰润食品供应链，客户做餐饮酒店配送服务，冻品调味品都有在做，白丝鱼产品用的冯味顺凯的产品，一个月20箱左右，臭鳜鱼产品用的安徽老徽乡的，卖的一般。推荐公司臭鳜鱼白丝鱼产品，后期有需要联系，跟进客户试样产品

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在上海拜访1家经销客户和2家终端餐饮客户，重点开发餐饮渠道并推荐臭鳜鱼、白丝鱼、小鱼虾等产品。

亮点成绩

老客户复购1家，今日成交金额6750元；成功向川里川外餐厅推荐白丝鱼5-600g产品用于新店团购套餐，向鑫华夜焰餐厅推荐白丝鱼、海鲈鱼等产品并促成试样意向，向冰润食品供应链推荐臭鳜鱼、白丝鱼并跟进试样。

问题风险

新客户成交为0；川里川外小鱼虾已被竞品卖鱼兄弟占据，冰润食品供应链白丝鱼使用竞品冯味顺凯、臭鳜鱼使用安徽老徽乡，客户现有供应商粘性较高，短期转化存在不确定性。

改进建议

1. 对川里川外和鑫华夜焰两家新店，主动提供试样装并协助设计团购套餐方案，抢在开业前锁定供货。2. 针对冰润食品供应链，尽快安排白丝鱼和臭鳜鱼试样，用品质和价格对比切入，争取替换部分竞品份额。

2026-09-13

2026-09-13 23:30:24

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：3

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访食湘渔府餐厅，目前上海有2家门店，有在用食中天白丝鱼在平台上采购，臭鳜鱼现在用的湖北开背产品。推荐公司臭鳜鱼白丝鱼小鱼虾产品暂时没有需要，后期有需要联系

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访润苑餐厅，目前有五家门店，做江浙本帮菜为主，在用冯味的白丝鱼6-700的产品，公司有仓库配送门店，需要跟公司采购对接，帮忙推荐一下，有需要联系

拜访目的及达成结果：餐饮客户拜访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访味莊餐厅，做江浙本帮菜，白丝鱼产品有在考虑做套餐活动，臭鳜鱼产品用不了，推荐白丝鱼4-500的产品，做线上促销。后期安排市场产品

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访膳意味食品，客户做餐饮酒店配送服务，白丝鱼臭鳜鱼海鲈鱼产品有在用，食中天，中也的产品都要用过，推荐公司臭鳜鱼白丝鱼产品，后期有需要先试试产品

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在上海拜访1家经销客户和3家终端餐饮客户，重点开发餐饮渠道，推荐臭鳜鱼、白丝鱼及小鱼虾产品，暂无成交。

亮点成绩

无实际成交、新客户或复购；仅完成4家客户拜访，其中膳意味食品对臭鳜鱼、白丝鱼有试用意向，润苑餐厅需对接公司采购，味莊餐厅对白丝鱼4-500产品有线上促销考虑。

问题风险

今日成交金额为0，新老客户均无成交；客户普遍暂无明确需求或表示后期再联系，市场卡点与需求痛点未有效挖掘；部分客户已有竞品（食中天、冯味、湖北开背臭鳜鱼等）在使用。

改进建议

1. 针对有试用意向的膳意味食品，明日优先安排样品寄送或试销跟进，推动首单转化。2. 对润苑餐厅主动协助对接公司采购，对味莊餐厅尽快提供白丝鱼4-500线上促销方案，避免“后期联系”流失。

2026-09-13

2026-09-13 00:04:42

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：0

终端客户拜访家数（数量）：3

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访申阿婆餐厅，目前上海有七家门店，有在用功夫白丝鱼做套餐活动，卖的还不错。公司有自己供应链配送，推荐公司白丝鱼小鱼虾产品，帮忙给公司推荐一下，后期跟进客户供应链公司

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访满湘汇餐厅，目前有五家门店，在用臭鳜鱼小鱼虾产品，在湖南那边发货过来，有自己公司配送门店，带样品给客户试样，先试一下产品，跟进客户试样反馈

拜访目的及达成结果：餐饮客户拜访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访经典私房菜，目前门店在用臭鳜鱼产品，用的安徽的臭鳜鱼1.2斤的产品，自己在市场购买，推荐公司臭鳜鱼小鱼虾产品，后期有需要可以试试产品

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在上海开发餐饮客户，拜访3家终端餐厅，推广公司白丝鱼、臭鳜鱼等产品，暂未达成成交。

亮点成绩

拜访申阿婆餐厅（7家门店，现用功夫白丝鱼做套餐活动）、满湘汇餐厅（5家门店，已带样品试样）、经典私房菜（现用安徽臭鳜鱼1.2斤），均建立了初步联系并推荐了公司产品。

问题风险

今日无成交、无新客户成交、无老客户复购；三家客户均无明确需求痛点反馈，且客户已有稳定供应链或采购渠道，转化周期可能较长。

改进建议

1. 针对满湘汇餐厅尽快跟进试样反馈，争取推动小批量试单；2. 对申阿婆和经典私房菜，围绕其现有产品（白丝鱼套餐、臭鳜鱼）做差异化对比推荐，明确公司产品的价格或品质优势，并持续跟进其供应链公司对接进展。

2026-09-12

2026-09-12 01:02:26

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：0

终端客户拜访家数（数量）：3

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访赣上花开，目前上海有两家门店，有在用湖北的臭鳜鱼，大满通海鲈鱼产品，推荐公司海鲈鱼臭鲈鱼小鱼虾产品，暂时不太考虑更换，后期先试试产品

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访金湘隆湘菜馆，目前有三家门店，没有用臭鳜鱼小鱼虾产品，之前做过一段时间臭鳜鱼，卖的不好。推荐公司臭鲈鱼小鱼虾等产品，有机会可以先试试产品

拜访目的及达成结果：餐饮客户拜访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访聚洞庭·湖南菜，目前门店在用臭鳜鱼产品，自己在市场买的鱼腌制的，小鱼虾产品在平台上订购，推荐公司臭鳜鱼小鱼虾产品，后期有需要可以试试产品

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在上海拜访3家餐饮终端客户，重点开发臭鳜鱼、海鲈鱼及小鱼虾产品，暂无成交。

亮点成绩

成功向3家餐饮客户推介公司产品，其中赣上花开和聚洞庭·湖南菜均表示后期可尝试试用产品，为后续转化留下机会。

问题风险

今日无成交、无新客户、无复购；三家客户均无明确需求痛点反馈，且赣上花开和金湘隆湘菜馆对更换现有供应商意愿不强，短期转化难度较大。

改进建议

1. 针对有意向试用的客户（赣上花开、聚洞庭），尽快安排寄样或小批量试供，推动实际体验转化。2. 提前准备差异化卖点话术（如品质稳定性、价格优势、配送便利性），应对客户“暂时不换”的抗拒点。

2026-09-11

2026-09-11 08:04:05

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访名勺家宴，目前门店臭鳜鱼用的安徽的，白丝鱼产品用的功夫的，试菜白丝鱼臭鳜鱼小鱼虾产品，臭鳜鱼风味有点重，白丝鱼小鱼虾产品比较认可，跟进客户后期订货

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘芙蓉餐厅，门店目前有在用臭鳜鱼小鱼虾产品在用，臭鳜鱼在湖南那边订货直接发过来的，小鱼虾用的聚广源的产品。推荐公司臭鳜鱼臭鲈鱼小鱼虾等产品，臭鲈鱼产品有机会可以试试产品

拜访目的及达成结果：跟进经销商库存情况

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访真威食品，了解经销商库存，沟通餐饮门店开发情况，白丝鱼目前库存消化慢，后面门店开发着重加强白丝鱼产品消化，拿样品试样

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在上海拜访1家经销商和2家终端餐饮客户，重点开发餐饮客户并跟进经销商库存情况。

亮点成绩

白丝鱼、小鱼虾产品获名勺家宴客户认可；臭鲈鱼产品在湘芙蓉餐厅获得试菜机会；真威食品经销商沟通了餐饮门店开发及白丝鱼消化方向。

问题风险

今日无成交、无新客户成交、无老客户复购；名勺家宴反馈臭鳜鱼风味偏重；真威食品白丝鱼库存消化慢。

改进建议

1. 针对名勺家宴调整臭鳜鱼风味方案或主推白丝鱼、小鱼虾，尽快寄样并约定试菜时间推动下单。2. 协助真威食品集中开发能消化白丝鱼的餐饮门店，并提供试样支持，加快库存周转。

2026-09-09

2026-09-09 23:17:13

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：6816

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访秀江南私房菜，做江浙融合菜，目前门店臭鳜鱼白丝鱼河鲜产品，用鲜的产品自己腌制，推荐公司白丝鱼臭鳜鱼产品，后期有需要联系先试试产品

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访小渝村川菜，门店目前有在用臭鳜鱼小鱼虾产品，走平台买的，价格便宜点，臭鳜鱼卖的一般，单价高。白丝鱼产品用的5-600g楚品鲜平台采购。推荐公司臭鳜鱼白丝鱼等产品，后期有需要联系

拜访目的及达成结果：沟通白丝鱼线上促销活动

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访后池食品，沟通快驴美菜促销活动方案，后期赠品海鲈鱼，鱼皮等产品，线上促销政策沟通美菜快驴各申请两件白丝鱼尝试低价补贴促销

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在上海拜访3家客户，主要围绕臭鳜鱼、白丝鱼等河鲜产品的餐饮终端开发及线上促销活动沟通，成交金额6816元。

亮点成绩

成交金额6816元；老客户复购1家；成功拜访秀江南私房菜、小渝村川菜2家潜在餐饮客户，已建立初步产品推荐意向；与后池食品沟通快驴、美菜平台白丝鱼促销方案，计划申请低价补贴试销。

问题风险

今日新客户成交为0，开发转化尚未落地；小渝村川菜反馈臭鳜鱼单价高、销量一般，且现有供应商（平台）价格更低，存在价格竞争压力；白丝鱼线上促销活动尚在方案阶段，未形成实际订单。

改进建议

针对小渝村川菜等价格敏感客户，建议准备差异化报价方案或小规格试吃装，降低初次尝试门槛，推动样品试用转化；尽快跟进后池食品的快驴、美菜促销申请进度，明确补贴力度和上线时间，抢占平台流量窗口。

2026-09-08

2026-09-08 22:36:02

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：3

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访阿东私房菜，目前门店臭鳜鱼特色菜，自己腌制的产品，白丝鱼产品没有做，推荐公司白丝鱼臭鳜鱼产品，之前有试过包装产品，品质上总是差一点，后期有机会可以试试看

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访信阳土菜馆，门店目前臭鳜鱼用的安徽的600g净膛产品，卖的一般，白丝鱼产品之前试过卖的不好。推荐公司臭鳜鱼白丝鱼产品，后期有需要可以试试

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访江西广丰菜馆，目前有三家门店，鲈鱼产品用的新鲜的在市场采购，生意不太好，备货不多。小鱼虾产品在美驴平台采购7.5/盒，用量一般。推荐公司海鲈鱼臭鲈鱼小鱼虾等产品，帮忙推荐给老板看看，有需要再试样。

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访康顺达冻品，客户主要做酒店餐饮冻品配送，白丝鱼产品之前做过，有客户要就会走市场拿货，没有做库存，推荐公司白丝鱼小鱼虾等产品，后期有需要联系

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在上海拜访4家客户，均为新客户开发，覆盖3家餐饮终端和1家经销客户，但暂无成交和订单。

亮点成绩

完成4家客户拜访，明确了各客户的产品需求差异，为后续跟进奠定基础。

问题风险

今日无新客户成交、无老客户复购，成交金额为0，业绩空白；客户普遍反馈过往尝试竞品或公司产品存在品质问题（如包装产品品质差、白丝鱼卖不动），存在产品信任和适配风险。

改进建议

1. 针对客户对包装产品品质的顾虑，建议携带样品现场试做或提供小批量试用装，降低客户决策门槛，并收集反馈。2. 梳理客户需求（如臭鳜鱼规格、白丝鱼卖点），设计差异化推荐话术，重点跟进康顺达冻品，推动其尝试库存合作。

2026-09-07

2026-09-07 22:20:57

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：0

终端客户拜访家数（数量）：4

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访苏扬餐厅，目前门店臭鳜鱼产品用的安徽臭鳜鱼，鲈鱼产品用的新鲜的，半成品用过一段时间，价格没有太多优惠，目前还是新鲜的为主。推荐公司小鱼虾白丝鱼产品等产品，小鱼虾产品可以试试，后期安排样品试样

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访天禧家宴私房菜，主要做江浙本帮菜，鳜鱼产品做的新鲜的鳜鱼仔，白丝鱼产品没有做，推荐公司小鱼虾白丝鱼产品，白丝鱼可以考虑试试品质，后期约门店试样

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访拜访上海欣宴餐饮管理有限公司，公司主要做公司外烩宴席业务，会用到一些白丝鱼鲈鱼这些产品，推荐公司白丝鱼海鲈鱼等产品，后期有需要联系

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访江南荟锦鲤，目前上海有四家门店，有在用卖鱼兄弟白丝鱼产品做团购套餐，卖的还不错，推荐公司白丝鱼小鱼虾等产品，帮忙推荐一下给采购，跟进其他门店信息争取试样产品

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在上海地区拜访4家终端餐饮客户，主要推广公司白丝鱼、小鱼虾等产品，暂无成交订单，处于客户开发与产品试样推进阶段。

亮点成绩

拜访了4家终端餐饮客户，其中江南荟锦鲤（4家门店）已在用竞品白丝鱼产品且销量良好，成功推荐公司产品并争取到向采购推荐及试样机会；苏扬餐厅对小鱼虾产品有兴趣，同意安排样品试样。

问题风险

今日无成交金额、无新客户成交、无老客户复购，整体业绩为零；多数客户仍以新鲜食材为主，对半成品接受度有限，需关注产品差异化优势与价格竞争力。

改进建议

1. 明日优先跟进江南荟锦鲤的采购推荐进展及试样安排，争取本周内落地首个试样订单；2. 针对苏扬餐厅，尽快寄送小鱼虾样品并制定试用反馈跟进计划，同时收集竞品（安徽臭鳜鱼）价格与品质信息，为后续价格策略提供依据。

2026-09-06

2026-09-06 22:57:56

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访浙里的味道餐厅，刚刚开的餐厅，有在用白丝鱼，目前没有做套餐活动，在市场上采购，推荐公司小鱼虾白丝鱼产品，后期有时间带样品试试

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访醉仙楼农家菜，主要做江浙本帮菜，目前有在用鲈鱼产品，新菜品最近想更新，推荐公司臭鳜鱼白丝鱼产品，跟进门店试样，上新品

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访乾乐食品，主要酒店食材配送，有做一些冻品食材，水产品客户有需要市场采购，白丝鱼鳜鱼产品有在做，推荐公司白丝鱼臭鳜鱼等等产品，后期有需要联系

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在上海地区拜访3家客户（1家经销客户、2家餐饮终端客户），均为新客户开发，无成交订单。

亮点成绩

成功拜访新开业餐厅“浙里的味道”，并推荐公司产品，客户有意向后期试样；拜访“醉仙楼农家菜”，客户计划更新菜品，已推荐臭鳜鱼和白丝鱼，待跟进试样；拜访经销客户“乾乐食品”，其现有水产品业务与公司产品匹配，为后续合作打下基础。

问题风险

今日无实际成交金额，新老客户成交均为0，销售转化率低；部分客户仍在市场采购，价格或渠道优势未体现。

改进建议

1. 针对“浙里的味道”和“醉仙楼”，本周内尽快安排带样品上门试吃，并跟进试样反馈，推动新品上架。2. 联系“乾乐食品”，提供产品报价单和样品清单，明确合作政策，争取下周内达成首批试单。

2026-09-05

2026-09-05 21:34:25

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：3

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访小门土菜馆餐厅，上海有两家餐厅，目前门店有在用安徽的臭鳜鱼，顺凯白丝鱼6-700的小鱼虾等产品，在市场上采购，推荐公司小鱼虾白丝鱼产品，周末忙，后期有时间带样品试试

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访品江南私房菜，目前门店有在用白丝鱼新鲜的，安徽的臭鳜鱼一斤二两的按斤卖，推荐公司臭鳜鱼白丝鱼产品，目前不考虑更换，后期有需要联系

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访名豪酒店，主要做本帮菜融合菜湘菜，小鱼小虾安徽臭鳜鱼，白丝鱼产品有在使用做，对产品这块品质要试一下看看产品，推荐公司白丝鱼臭鳜鱼等等产品，后期跟进门店老板试样产品

拜访目的及达成结果：拜访经销商沟通活动

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访后池食品，跟进白丝鱼最近批发情况，沟通线上平台促销政策，预计线上6-700产品，18元/条，需要跟平台沟通一下，确定时间，跟进活动时间

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在上海拜访4家客户（1家经销商、3家餐饮终端），主要推进白丝鱼和臭鳜鱼产品的餐饮渠道开发，暂无成交订单。

亮点成绩

成功向2家餐饮终端（小门土菜馆、名豪酒店）推荐了公司产品，其中名豪酒店对品质提出试样需求，为后续合作奠定基础；经销商后池食品已沟通线上促销政策，预计6-700规格产品以18元/条推进平台活动。

问题风险

今日无新客户成交和老客户复购，成交金额为0，销售转化率低；品江南私房菜明确表示暂不考虑更换供应商，存在客户流失风险；多家客户周末繁忙，试样和深入沟通受阻。

改进建议

1. 针对名豪酒店的试样需求，建议明日立即准备白丝鱼和臭鳜鱼样品并安排专人送达，趁热打铁推动试样落地。2. 梳理品江南私房菜等暂不更换供应商的客户，收集其现有供应商的价格、服务等优势，制定差异化话术或附加服务方案，为后续切入做准备。

2026-09-05

2026-09-05 06:14:37

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：0

终端客户拜访家数（数量）：3

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访抱石山野菜餐厅，上海有一家餐厅，总部在苏州。目前门店有在用臭鳜鱼，白丝鱼产品，公司总部统一安排，推荐公司小鱼虾臭鲈鱼产品，后期有机会可以试试产品

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访名勺家宴餐厅，目前有在用白丝鱼产品6-700g产品，臭鳜鱼产品没有用，推荐公司小鱼虾白丝鱼产品，带样品给客户试样

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访赣满满餐厅，目前上海有五家门店，小鱼小虾海鲈鱼产品有在使用做，老板这边最近回老家下周回来，推荐公司小鱼虾，鲈鱼等产品，老板回来联系试试产品

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在上海拜访3家终端餐饮客户，主要目标是开发新客户并推广小鱼虾系列产品，暂无成交。

亮点成绩

成功接触到3家潜在餐饮客户，其中名勺家宴和赣满满餐厅对产品有兴趣，分别安排了样品试样和后续联系。

问题风险

今日无成交、无新客户、无复购，业绩为零；拜访的客户多为总部统一采购或老板不在，决策链条较长，短期成交难度较大。

改进建议

1. 针对名勺家宴，尽快安排并跟进白丝鱼样品试样，争取转化为首批订单。2. 主动联系赣满满餐厅老板，提前准备产品报价和样品，待其回沪后及时拜访促成合作。

2026-09-04

2026-09-04 07:41:54

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：3

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访鱼司令川湘百味餐厅，目前门店有在用臭鳜鱼产品，卖的不好，小鱼虾产品用的聚广源的产品，推荐公司小鱼虾臭鲈鱼产品，后期有机会可以试试产品

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访崧泽荟餐厅，目前老板有两家门店，有在用白丝鱼产品做团购套餐活动，用的冯味的产品，一个月一百多条，臭鳜鱼产品没有，推荐公司小鱼虾白丝鱼产品，后期约门店厨师长试样产品

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘厨食品，了解客户小鱼虾产品餐厅销售情况，推荐公司白丝鱼臭鳜鱼产品，目前臭鳜鱼产品用的安徽的，卖的不好，进货量差，白丝鱼产品，可以考虑带一些做做，跟进客户进货

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访晶苑餐厅，目前公司有两家门店，主要做江浙本帮菜，白丝鱼产品没有做，推荐公司白丝鱼臭鳜鱼产品，白丝鱼产品之前有考虑做团购套餐，后期有需要联系

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在上海拜访1家经销客户和3家终端餐饮客户，主要目标是开发新餐饮客户和经销客户，虽无直接成交，但发现多个潜在合作机会。

亮点成绩

成功识别3家潜在客户需求：崧泽荟餐厅每月需100多条白丝鱼（现用竞品），湘厨食品对白丝鱼产品有初步兴趣，晶苑餐厅考虑将白丝鱼用于团购套餐。

问题风险

今日无成交、无新客户，业绩挂零；多家客户反映现用臭鳜鱼产品销量不佳，需警惕市场对臭鳜鱼品类的整体接受度下降。

改进建议

1. 明日优先跟进湘厨食品的白丝鱼进货意向，争取首批订单落地。2. 针对崧泽荟和晶苑两家餐厅，尽快安排白丝鱼产品试样，利用团购套餐需求切入，缩短销售周期。

2026-09-02

2026-09-02 22:18:33

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：2

今日成交金额（数字）：20540

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访川湘农家菜餐厅，目前门店有在用小鱼虾产品快驴采购价格7.5元每盒，臭鳜鱼产品暂时没有做，卖的不好，推荐公司小鱼虾臭鲈鱼产品，后期带样品约客户试样

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访浔味赣湘餐厅，目前老板有三家门店，有在用安徽臭鳜鱼，聚广源小鱼虾产品，卖的还不错，推荐公司小鱼虾臭鳜鱼产品，暂时不需要，后期跟进门店老板约试样产品

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访明轩冻品，客户主要做餐饮渠道客户冻品特色菜配送，有在用白丝鱼7-800的产品，进货成本22.5这样，试了公司产品，品质还是可以的，目前还有点库存，跟进客户后期进货

拜访目的及达成结果：经销客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访杭旺冻品，跟进客户目前白丝鱼销售情况，在用安徽肴记产品，月用量200件左右，目前餐厅客户切换有点麻烦，品牌合作蛮久不太愿意换，跟进客户销售情况，新餐饮客户帮忙推荐公司白丝鱼产品

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在上海拜访4家客户，包括2家终端餐饮和2家经销客户，主要推进小鱼虾、臭鳜鱼及白丝鱼等产品开发，成交金额20540元。

亮点成绩

今日成交金额20540元，成功获得2家老客户复购；拜访浔味赣湘餐厅（3家门店）确认其使用竞品小鱼虾和臭鳜鱼，为后续试样埋下机会；明轩冻品已试用公司白丝鱼产品并认可品质，存在明确进货意向。

问题风险

新客户成交为0，开发进度缓慢；川湘农家菜和浔味赣湘餐厅均表示臭鳜鱼产品销售不佳或暂无需求，产品推广受阻；杭旺冻品因长期合作安徽肴记品牌，客户切换意愿低，白丝鱼替换难度大；明轩冻品因库存问题暂未下单，存在跟进断档风险。

改进建议

1. 针对川湘农家菜和浔味赣湘餐厅，尽快安排小鱼虾及臭鲈鱼产品试样，以实际体验撬动需求，并收集终端反馈调整推广话术。2. 对明轩冻品设定明确跟进节点（如3-5天后回访），结合其库存消化周期提供首批小额试单或促销政策，防止意向流失。

2026-09-01

2026-09-01 22:39:34

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：3

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访花漾餐厅，目前门店有在用7-800白丝鱼产品，销量还不错，目前没有做活动，正常销售2-3件货，推荐公司小鱼虾白丝鱼产品，后期带样品约客户试样

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访苏北小院，目前客户有在用白丝鱼臭鳜鱼产品，臭鳜鱼用的安徽的产品，白丝鱼冯味的产品，推荐公司白丝鱼臭鳜鱼产品，暂时不需要，后期有机会先试试样品

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访上座餐厅，门店有在用白丝鱼产品，主要是用新鲜的产品，推荐公司白丝鱼小鱼虾产品，试样后门店还是比较倾向新鲜产品，小鱼虾产品可以使用，后面月中活动可以进货带着先做起来

拜访目的及达成结果：经销客户库存消化，对账

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访真威食品，跟进客户库存情况，目前白丝鱼产品卖的比较差，后期餐饮开发主要推荐白丝鱼产品，其他产品销量比较稳定。月结对账跟进回款

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要在上海拜访4家客户，其中3家为餐饮终端客户，1家为经销客户，重点推进白丝鱼及小鱼虾产品的餐饮渠道开发，同时跟进经销客户库存消化和回款事宜。

亮点成绩

成功与花漾餐厅建立产品推荐机会，该店现有白丝鱼产品销量良好，已约定后续带样品进行试样；上座餐厅对小鱼虾产品表示认可，计划在月中活动中进货试销；完成与真威食品的月结对账，跟进回款流程。

问题风险

今日无新客户成交和订单金额，业绩为零；苏北小院对推荐产品暂无需求，且其臭鳜鱼使用竞品安徽产品；上座餐厅倾向新鲜白丝鱼产品，对公司冷冻产品接受度有限；经销客户真威食品的白丝鱼产品动销较差，存在库存积压风险。

改进建议

1. 针对苏北小院和上座餐厅，尽快安排带样品进行现场试样，通过产品品质和性价比优势争取试单机会；2. 与真威食品协商制定白丝鱼产品促销方案或调整主推品项，加快库存周转，降低经销客户滞销压力。

2026-09-01

2026-09-01 08:25:11

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：0

终端客户拜访家数（数量）：3

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访满湘会餐厅，目前上海有6家餐厅，小鱼虾用的卖鱼兄弟的，臭鳜鱼用的湖南的，公司这边有仓库统一配送，推荐公司小鱼虾臭鳜鱼产品，需要看一下产品试样，跟进约客户试样

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘州府餐厅，目前客户在用臭鳜鱼产品550g产品，玲珑鳜鱼产品，卖鱼兄弟小鱼虾，千湖梦的白丝鱼产品，推荐公司小鱼虾臭鳜鱼白丝鱼，带产品给你客户试样

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访土钵鲜生·湖南土菜，目前有两家餐厅，有在用臭鳜鱼，小鱼虾产品等产品，新店这边原来会有一些调整，推荐公司白丝鱼，臭鳜鱼小鱼虾等产品，带样品给客户试样，跟进客户后期试样情况

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在上海拜访3家餐饮终端客户，重点推广小鱼虾、臭鳜鱼、白丝鱼等产品，均处于试样跟进阶段，暂无成交。

亮点成绩

成功锁定3家潜在餐饮客户（满湘会、湘州府、土钵鲜生），均对产品有明确需求，其中满湘会需试样，湘州府和土钵鲜生已接受带样试样，为后续订单转化奠定基础。

问题风险

今日无成交、无老客户复购，销售产出为零；新客户开发进度较慢，且均停留在试样阶段，存在转化周期长、流失风险；未拜访经销客户，渠道撬动不足。

改进建议

1. 明日优先跟进3家客户的试样反馈，主动约定复访时间，推动试样转订单，避免客户热度下降。2. 针对湘州府和土钵鲜生，可准备产品对比方案（如与卖鱼兄弟、千湖梦的差异化优势），增强替换意愿。

2026-08-31

2026-08-31 01:13:29

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：4

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访永申冻品，客户主要做冻品配送，目前老板有在用冯味6-700，7-800白丝鱼产品，带样品给客户试样，后期跟进试样结果

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访成浩冻品，客户做餐饮酒店客户配送，目前在用千湖梦的白丝鱼产品，几个规格都在做，带样品给客户试样，跟进客户后期试样情况

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访福源冻品，客户主要做餐饮酒店客户冻品配送，有在用千湖梦7-800/6-700的产品，带样品给客户试样，跟进客户后期试样情况

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访闵汇冻品，客户做餐饮冻品配送服务，目前白丝鱼产品有在做，市场调货，带样品给客户试样，后期跟进客户试样情况

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在上海拜访4家经销客户，均为开发二批客户，主要工作是向客户提供白丝鱼产品试样，为后续订单转化打基础。

亮点成绩

成功拜访永申、成浩、福源、闵汇4家冻品配送客户，均完成样品投放，其中成浩和福源已在用竞品千湖梦白丝鱼，存在替换机会。

问题风险

今日无成交、无新客户、无复购，业绩为零；客户均处于试样阶段，转化周期不确定；未记录客户明确需求痛点，缺乏深入挖掘。

改进建议

1. 建立试样客户跟踪表，明确每家的试样反馈时间节点（如3-5天内回访），及时跟进结果，防止试样流失。2. 针对使用千湖梦的成浩和福源，下次拜访时重点对比我方产品在价格、品质或供货稳定性上的优势，制定差异化话术，推动试用到采购的转化。

2026-08-30

2026-08-30 08:10:01

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：0

终端客户拜访家数（数量）：3

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：640

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访佘山品鲜坊餐厅，目前老板有在用6-700白丝鱼产品做团购套餐活动，推荐公司白丝鱼，小鱼虾等产品，后期有需要先试试产品

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访三斗半餐厅，目前上海有2家门店，有在用白丝鱼小鱼虾等产品，采购是公司在安排，推荐公司白丝鱼小鱼虾产品，帮忙推荐给采购这边，后期跟进跟进门店采购

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访和记小菜，目前上海有8家门店，有在用白丝鱼海鲈鱼等产品，采购公司统一对接，白丝鱼用的食中天的产品，做活动套餐卖的还不错，推荐公司白丝鱼海鲈鱼产品，暂时不需要，后期有需要再联系

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在上海拜访3家餐饮终端客户，主要推广白丝鱼和小鱼虾等产品，成交金额640元，老客户复购1家，新客户开发暂无突破。

亮点成绩

成交金额640元；老客户复购1家；成功拜访3家终端客户，其中佘山品鲜坊餐厅有团购套餐需求，后期可试产品；三斗半餐厅（2家门店）有产品使用需求，可跟进采购对接。

问题风险

新客户成交为0，经销客户拜访为0；和记小菜（8家门店）目前使用竞品食中天白丝鱼，暂无合作意向；三斗半餐厅采购由公司统一安排，存在决策链长、跟进难度大的风险。

改进建议

1. 针对三斗半餐厅，主动联系其采购负责人并安排产品试样，推动进入供应商评估流程。2. 对和记小菜，收集其白丝鱼团购套餐定价和销量数据，制定竞品对比方案，以便后续切入。

2026-08-29

2026-08-29 08:11:40

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访八方門江浙菜餐厅，目前老板有三家门店，海鲈鱼，白丝鱼产品有在用，偶尔做一些套餐活动，推荐公司白丝鱼海鲈鱼等产品，后期有需要联系

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访潇湘记•湖南菜，目前上海有5家门店，有在用白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼虾等产品，采购这块有公司统一在采买，推荐公司产品，帮忙推荐给采购这边，后期跟进跟进门店采购

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访嘉亿冻品，客户主要做冻品配送服务，主要客户餐饮门店，海鲈鱼产品有在使用，卖的一般，推荐公司小鱼虾，白丝鱼产品，要梳理一下客户看看，后期带样品给客户试样

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访锦欣冻品，客户冻品食材配送服务，小鱼虾白丝鱼产品带了一部分在做，千湖梦，安井的都做，主要还是看价格品质，推荐公司白丝鱼小鱼虾产品，带样品试样，后面有机会带点先做做

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在上海拜访4家客户（2家餐饮终端、2家经销），均以开发新客户为目标，虽未实现成交，但已初步建立产品推荐和试样意向。

亮点成绩

- 拜访八方門江浙菜（3家门店），确认其海鲈鱼、白丝鱼在用，成功推荐公司产品，建立后续联系机会。
- 拜访潇湘记•湖南菜（5家门店），确认白丝鱼、臭鳜鱼等产品在用，并获推荐至集团采购，为进入供应链打开通道。
- 拜访嘉亿冻品，客户已有海鲈鱼使用基础，已推荐小鱼虾、白丝鱼，约定后续试样。
- 拜访锦欣冻品，客户已代理部分竞品（千湖梦、安井），对白丝鱼、小鱼虾有意向，同意带样试样。

问题风险

- 今日成交金额为0，新客户及老客户复购均为0，销售转化暂未落地。
- 潇湘记采购由总部统一管理，门店无决策权，存在跟进周期长、流程复杂的风险。
- 锦欣冻品对价格品质敏感，且已有竞品合作，需警惕价格竞争压力。
- 多个客户仅停留在“试样”或“推荐”阶段，缺乏明确订单时间表。

改进建议

- 明日优先跟进嘉亿和锦欣，携带样品上门并现场试做，争取在3天内锁定首批小订单，避免意向流失。
- 针对潇湘记，主动联系其总部采购并预约正式推介会，同时准备竞品对比方案（价格、品质、供货稳定性），缩短决策周期。

2026-08-27

2026-08-27 23:45:35

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘里红餐厅，目前三家门店，臭鳜鱼产品用的安徽的卖的一般，推荐公司臭鳜鱼小鱼虾产品，需要跟后厨沟通一下，带样品试试

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访金湘裕餐厅，门店有在用白丝鱼，臭鳜鱼等产品，老板自己有门店在做食材，需要跟老板对接，推荐公司产品，帮忙推荐一下，跟进门店反馈

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访雷记冻品，客户主要做冻品配送服务，目前在用食中天7-800白丝鱼的产品，月用量30件左右，推进公司产品，带样品给客户试样

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访闵汇冻品，客户做餐饮酒店食材配送，白丝鱼产品带了一部分在做，品牌不太固定，食材调货。6-7，7-8都有用到，推荐公司白丝鱼产品，后期有机会可以带点试试

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在上海拜访4家客户（2家餐饮终端、2家冻品二批），重点推广臭鳜鱼和白丝鱼产品，暂无成交，处于样品试用和需求对接阶段。

亮点成绩

- 成功拜访湘里红餐厅（3家门店），其臭鳜鱼产品表现一般，已推荐公司臭鳜鱼小鱼虾产品，客户同意带样测试。
- 金湘裕餐厅已在用白丝鱼、臭鳜鱼，老板有食材供应链资源，已建立初步对接，待跟进反馈。
- 雷记冻品月用食中天白丝鱼30件，已推进公司产品并安排试样。
- 闵汇冻品白丝鱼品牌不固定，6-7、7-8规格均有需求，已推荐公司产品，后续有机会试样。

问题风险

- 今日成交金额为0，新客户及老客户复购均为0，业绩挂零，转化率低。
- 所有客户均处于“带样试试”阶段，无明确下单承诺，推进周期存在不确定性。
- 客户需求痛点及市场卡点未记录，信息收集不足，不利于后续针对性攻坚。

改进建议

- 明日优先跟进雷记冻品和湘里红餐厅的样品反馈，设定明确试用截止日期，主动电话回访推动试单。
- 在拜访中主动挖掘客户现有产品痛点（如价格、损耗、口味稳定性），并记录竞品信息，为后续报价和方案提供依据。

2026-08-27

2026-08-27 06:08:45

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：0

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：37800

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：参观上海渔博会，了解行业信息

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要工作为参观上海渔博会，了解行业动态和市场信息，未进行客户拜访；实现1家老客户复购，成交金额3.78万元。

亮点成绩

老客户复购1家，贡献成交金额37,800元，保障了当日基本销售业绩。

问题风险

无新客户开发及客户拜访，依赖单一老客户订单，业绩增长动力不足；未记录客户需求及市场卡点，信息收集缺失。

改进建议

1. 明日按计划推进2家经销及3家终端客户拜访，重点挖掘新客户需求，弥补今日拜访空白。2. 在拜访中主动记录客户痛点及竞品信息，形成结构化反馈，为后续销售策略提供依据。

2026-08-26

2026-08-26 07:54:39

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐厅客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访禧恋餐厅，客户之前刚刚用5-600g白丝鱼产品，跟进客户二次订货，推荐公司臭鳜鱼小鱼虾产品，目前安徽臭鳜鱼还有活鲜鳜鱼产品，可以安排样品试试

拜访目的及达成结果：跟进经销商销售情况

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘清食品，跟进客户销售情况，目前白丝鱼销量比较稳定，臭鳜鱼用的开背的500g产品，小鱼虾产品成本比公司要低一些，对接连锁餐饮客户有需要帮忙推荐一下，餐饮客户自主选样较多。推荐公司臭鳜鱼，小鱼虾产品，后期先安排样品给客户试样

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海展会

计划经销客户拜访家数（数量）：0

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要在上海拜访1家经销客户和1家终端餐厅客户，重点推进臭鳜鱼和小鱼虾产品的试样推广，但未产生实际成交。

亮点成绩

成功向禧恋餐厅推荐臭鳜鱼和活鲜鳜鱼产品，客户有意向安排样品试用；与湘清食品就臭鳜鱼产品对接达成初步合作意向，并获客户承诺后期安排样品。

问题风险

今日成交金额为0，新客户和老客户复购均为0，销售转化率低；湘清食品反馈小鱼虾产品成本低于公司产品，存在价格竞争力不足的风险；终端客户自主选样较多，公司产品被动等待选择，缺乏主动推荐优势。

改进建议

1. 尽快跟进禧恋餐厅和湘清食品的样品寄送及试用反馈，设定明确跟进时间节点，推动试样转订单；2. 针对湘清食品反馈的小鱼虾成本问题，建议与公司沟通调价或调整产品规格，提升价格竞争力。

2026-08-25

2026-08-25 06:16:59

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐厅客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访慧猫食府·融合菜餐厅，新店开业最近在做白丝鱼套餐，卖的一般。推荐公司白丝鱼，小鱼虾产品，需要跟老板这边沟通一下，带样品试试

拜访目的及达成结果：跟进经销商销售情况

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访后池食品，跟进客户销售情况，白丝鱼流通二批生意不太好，进货量少。线上平台销售需要活动支持。后期沟通促销方案，线上产品尝试做促销。推荐公司臭鳜鱼，小鱼虾产品线上销售。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：2

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要在上海拜访了1家经销客户和1家终端餐厅客户，跟进销售情况并推广新品，但未产生实际成交。

亮点成绩

- 成功拜访新开业的慧猫食府·融合菜餐厅，该店正在推白丝鱼套餐，已推荐公司白丝鱼和小鱼虾产品，并约定后续带样品试菜，为潜在合作打下基础。
- 与经销客户后池食品深入沟通，明确其线上平台需活动支持，已初步确定后续促销方案方向，并推荐臭鳜鱼及小鱼虾产品以拓展线上销售。

问题风险

- 今日成交金额为0，且无新客户成交和老客户复购，业绩产出为零。
- 经销客户后池食品反馈白丝鱼流通二批生意不佳，进货量减少，存在渠道动销疲软风险。
- 慧猫食府白丝鱼套餐销量一般，需警惕新品推广阻力，且尚未确认样品试菜时间，合作推进存在不确定性。

改进建议

- 建议明日尽快准备白丝鱼和小鱼虾样品，主动联系慧猫食府老板安排试菜，并现场提供烹饪建议或套餐搭配方案，以提高成交转化率。
- 针对后池食品线上促销需求，建议本周内制定具体促销方案（如限时折扣或组合套餐），并明确活动周期和费用分摊，推动其增加进货量。

2026-08-24

2026-08-24 00:43:39

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐厅客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访上座广富林餐厅，餐厅做高端餐饮用活鲜比较多，最近在做团购白丝鱼套餐，对食材这块有调整，带样品给客户试样。对产品比较认可，需要跟老板这边沟通一下，跟进客户反馈

拜访目的及达成结果：跟进经销商销售情况

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访真威食品，跟进客户销售情况，最近白丝鱼产品卖的不是很好，还有库存。其他产品正常订货，拿样品给客户试样

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访黑山林酒楼，目前餐厅用色卖鱼兄弟白丝鱼6-700的产品做套餐活动，生意不是很好，卖的一般。臭鳜鱼产品用的安徽的，推荐公司白丝鱼小鱼虾产品，有需要联系

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：2

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要在上海拜访1家经销商和2家终端餐厅客户，重点推进白丝鱼产品试样和销售跟进，但未产生成交，整体业绩为零。

亮点成绩

成功向高端餐厅“上座广富林”提供白丝鱼样品并获初步认可，为后续合作奠定基础；维护了经销商“真威食品”的客情关系并确认其他产品正常订货。

问题风险

今日无新客户成交和老客户复购，成交金额为零；经销商“真威食品”白丝鱼产品滞销且有库存积压；“黑山林酒楼”白丝鱼产品销量不佳且现有供应商竞争（臭鳜鱼来自安徽），市场动销疲软。

改进建议

1. 针对白丝鱼滞销问题，建议联合经销商制定促销方案或开发团购渠道，尽快消化库存，避免影响后续订货。2. 紧盯“上座广富林”老板决策进度，主动提供定制化服务或价格支持，力争本周内促成首单。

2026-08-23

2026-08-23 07:46:54

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访一成水产冻品，客户主要做餐饮渠道客户配送，白丝鱼产品有在做肴记，千湖梦的产品，每个月2-300件，臭鳜鱼做的老徽乡开膛，带肚的产品都做，推荐公司白丝鱼产品，小鱼虾，臭鳜鱼产品，后期有需要联系

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访山之源特色冻品，客户主要做餐饮食材冻品配送服务，白丝鱼产品之前有自己贴牌在做，现在销量不太好做的源兴央厨的产品，目前推荐公司白丝鱼产品，后期可以带样品给客户试试

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访永申冻品，客户主要做餐饮酒店食材配送，白丝鱼6-700，7-800产品有带着做，市场上调货，千湖梦，卖鱼兄弟的都卖过，推荐公司白丝鱼小鱼虾产品，安排样品给客户试样

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在上海拜访3家经销客户，均为开发新客户目的，重点推荐白丝鱼、小鱼虾及臭鳜鱼产品，为后续合作铺垫。

亮点成绩

无新客户成交、无订单金额；但成功与3家经销客户建立初步联系，其中2家（山之源、永申）明确表示可安排样品试样，1家（一成）表示后期有需要再联系，为潜在合作机会。

问题风险

今日无终端客户拜访、无老客户复购，成交金额为0，业务推进缓慢；3家客户均未当场下单，且客户反馈白丝鱼市场竞品较多（如肴记、千湖梦、老徽乡、源兴央厨等），产品差异化优势需加强。

改进建议

1. 尽快安排样品寄送或亲自送样给山之源和永申，并跟进试样反馈，推动从意向到实际订单转化。2. 针对竞品价格和产品特点，准备差异化话术或促销方案，提升白丝鱼产品吸引力，同时增加终端客户拜访以拉动直接需求。

2026-08-22

2026-08-22 07:30:20

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访德财冻品批发，客户主要做流通批发渠道，白丝鱼产品有在做冯味，顺凯，千湖梦，绿坡地的产品，推荐公司白丝鱼产品，臭鳜鱼产品，后期有需要联系

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访鼎鼎冻品，客户主要做餐饮食材冻品配送服务，白丝鱼产品做的千湖梦的8-900的产品，目前推荐公司白丝鱼，海鲈鱼产品，带样品给客户试试，可以带着先做一点

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访申莉冻品，客户主要做餐饮酒店食材配送，白丝鱼6-700，7-800产品有带着做，市场调货，推荐公司白丝鱼小鱼虾产品，报价给客户，带样品试样

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天在上海拜访了3家冻品经销客户，主要目标是开发新经销渠道，向客户推荐公司白丝鱼、臭鳜鱼、海鲈鱼等产品，并已向其中两家客户提供样品试吃。

亮点成绩

成功拜访德财冻品批发、鼎鼎冻品、申莉冻品3家潜在客户；向2家客户（鼎鼎冻品、申莉冻品）提供了产品样品，为后续合作打下基础；精准获取了竞品信息（冯味、顺凯、千湖梦、绿坡地等品牌）及客户产品需求规格。

问题风险

今日无新客户成交、无老客户复购，成交金额为0，业绩产出为零；客户普遍反映需求痛点不明确，产品差异化优势未有效传达；市场卡点未识别，缺乏针对性解决方案。

改进建议

明日拜访前，针对客户现有竞品（如千湖梦）的规格和价格，准备公司产品的对比优势话术，并明确客户试吃后的跟进时间节点，尽快促成首批小订单。

2026-08-21

2026-08-21 00:02:57

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访厨贝爷供应链，之前给客户送货6-700白丝鱼样品，跟进客户使用情况，客户反馈鱼规格比现在用的食中天的要小50-100g，实际重量450左右，达不到餐厅标准，后期有新的产品再跟进

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访东东冻品，客户主要做餐饮食材冻品配送服务，白丝鱼产品目前没有做，推荐公司白丝鱼，海鲈鱼产品，带样品给客户试试，可以带着先做一点

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访伙靠江浙菜，目前上海有三家餐厅，白丝鱼产品有在使用冯味的产品，有供应商在做，推荐公司白丝鱼产品，目前暂不考虑更换，后期有需要再联系

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访三品香餐厅，目前门店有在用顺凯7-800g白丝鱼做套餐，卖的还不错，推荐公司白丝鱼产品，有机会可以先试试产品，后期有需要再联系

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在上海拜访4家客户（2家经销、2家终端），重点推广白丝鱼产品，但未产生新客户成交或订单，处于市场开拓和产品推介阶段。

亮点成绩

- 拜访厨贝爷供应链，跟进白丝鱼样品使用反馈，获取竞品（食中天）产品规格差异信息。
- 成功向东东冻品推荐白丝鱼和海鲈鱼产品，并送出样品，客户表示可尝试合作。
- 与伙靠江浙菜和三品香餐厅建立联系，明确其现有供应商及产品需求，为后续切入奠定基础。

问题风险

- 今日无成交金额、无新老客户成交，销售业绩为零，推进速度较慢。
- 厨贝爷反馈公司白丝鱼规格偏小（实际约450g，低于标准的500g+），不符合餐厅要求，存在产品质量与市场需求不匹配的风险。
- 伙靠江浙菜和三品香餐厅均有稳定供应商（冯味、顺凯），短期内更换意愿低，客户粘性壁垒较高。

改进建议

- 针对白丝鱼规格问题，建议与公司反馈并调整产品分级或供货规格，优先满足餐厅对500g以上标准的需求，避免因规格问题流失潜在订单。
- 对已送样的东东冻品，建议明日电话跟进试做反馈，并主动提供促销政策或小批量试单方案，推动其尽快下单。

2026-08-20

2026-08-20 07:13:49

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：320

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐厅客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访禧恋餐厅，做地方菜系，切换白丝鱼产品5-600g，用量不大，先给客户送一箱试试

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访谦诚食品，客户主要做餐饮终端，有业务团队，白丝鱼产品目前品牌不是很稳定，白丝鱼产品试样，臭鳜鱼产品安徽风味为主，暂时没有需求，约老板郑总试样

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访东科酒店乡宴批发，客户白丝鱼产品，彩虹班，海鲈鱼都有在用，月用量100件左右，需要对比一下产品品质，价格，后期约老板试样产品

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访信誉食品，客户主要做乡厨酒店宴席客户，目前客户白丝鱼，海鲈鱼产品都在用，白丝鱼产品用的新益鲜的产品，推荐公司白丝鱼，鲈鱼等产品，后期有需要联系

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：2

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在上海拜访4家客户，重点推广白丝鱼产品，以开发新客户和试样推进为主，成交金额320元。

亮点成绩

老客户复购1家，成交金额320元；成功为禧恋餐厅、谦诚食品、东科酒店乡宴批发3家客户安排产品试样，其中东科酒店月用量约100件，潜力较大。

问题风险

新客户成交为0，整体成交率低；谦诚食品对白丝鱼品牌稳定性存疑，且臭鳜鱼需求不符；部分客户需对比品质和价格，未形成明确合作意向。

改进建议

1. 针对东科酒店等重点客户，尽快准备产品对比方案和具有竞争力的报价，推动试样后快速转化；2. 收集客户对白丝鱼品牌稳定性的反馈，整理产品优势资料，增强谦诚食品等经销客户的合作信心。

2026-08-19

2026-08-19 07:26:04

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：3

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：13600

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐厅客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访苏扬餐厅，目前上海有2家门店，做地方菜，有用安徽臭鳜鱼，食中天的白丝鱼产品用过一段时间卖的一般，推荐公司白丝鱼臭鳜鱼产品，后期换菜单可以试一下产品

拜访目的及达成结果：开发餐厅客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访齐鲁饭店，餐厅主要做山东菜，在用鲈鱼产品在市场采购，袋装产品用过感觉不太新鲜，推荐公司白丝鱼海鲈鱼产品，有需要带样品给客户试试

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访小木屋农家菜，目前餐厅有在用鲈鱼，臭鳜鱼等产品，市场采购活鲜为主，推荐公司白丝鱼，臭鳜鱼产品，白丝鱼产品带样品给客户试试

拜访目的及达成结果：跟进经销商进货

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘传食品，目前客户白丝鱼产品卖的一般，还有十箱左右库存，推荐公司臭鳜鱼，臭鲈鱼产品，跟进产品进货

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：2

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要在上海拜访4家客户，其中3家为终端餐厅客户（开发新客户），1家为经销商跟进，重点推广白丝鱼、臭鳜鱼及海鲈鱼产品，促成1笔成交。

亮点成绩

成交金额13600元；老客户（湘传食品）实现复购1家；成功向2家餐厅（齐鲁饭店、小木屋农家菜）提供样品试用机会，为后续转化奠定基础。

问题风险

新客户成交为0，开发进度缓慢；苏扬餐厅对现有白丝鱼产品反馈一般，存在竞品风险；湘传食品白丝鱼库存积压10箱，动销不畅；齐鲁饭店对现有袋装产品有新鲜度顾虑，需确保样品质量。

改进建议

1. 针对湘传食品库存积压，建议协助制定促销方案或搭配臭鳜鱼、臭鲈鱼新品组合推广，加快库存周转。2. 对已送样品的齐鲁饭店和小木屋农家菜，设定3天内跟进回访，重点带上海鲈鱼和臭鳜鱼样品，强化产品新鲜度优势，推动试单转化。

2026-08-12

2026-08-12 06:16:02

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：新品推荐

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘清食品，跟进客户白丝鱼产品库存，销售情况，跟进订货。推荐公司小鱼虾，臭鳜鱼鲈鱼产品

拜访目的及达成结果：经销商回款，推荐产品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访真威食品，跟进月结回款，建对账群，餐饮客户开发沟通，推荐玲珑鳜鱼，海鲈鱼产品

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：休息

计划经销客户拜访家数（数量）：0

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在上海拜访2家经销客户，主要围绕新品推荐、库存跟进及回款对账开展工作，但未产生成交。

亮点成绩

成功拜访湘清食品和真威食品，跟进白丝鱼库存及销售情况，推进小鱼虾、臭鳜鱼、鲈鱼等新品推荐；与真威食品建立对账群，推进月结回款及餐饮客户开发。

问题风险

今日无新客户成交、无老客户复购、成交金额为0，业绩挂零；两家客户均未反馈明确需求痛点或市场卡点，可能反映产品推荐未有效切入客户实际需求；明日计划休息，无客户拜访安排，可能影响销售节奏。

改进建议

1. 明日休息前，建议电话或微信回访湘清食品和真威食品，确认新品试单意向，争取下周初落实首批订单，避免跟进断档。2. 后续拜访时主动深挖客户在价格、配送或终端动销方面的具体痛点，将产品推荐与客户业务场景绑定，提升成交转化率。

2026-08-11

2026-08-11 00:30:02

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：0

终端客户拜访家数（数量）：4

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访稻花乡里，目前上海有3家门店，门店有在用白丝鱼产品冯味7-800g，安徽臭鳜鱼，没有做团购套餐销量一般，推荐公司白丝鱼臭鳜鱼产品，需要跟公司采购对接，帮忙推荐一下

拜访目的及达成结果：餐饮客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访楠桦饭店，目前上海有八家门店，白丝鱼，臭鳜鱼产品都有在用，公司采购对接，每家门店产品有一些差别，推荐公司白丝鱼臭鳜鱼产品，帮忙推荐给公司采购，跟进其他门店再试试

拜访目的及达成结果：开发餐厅客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访印像老家，门店目前有在用海鲈鱼，鳜鱼产品，主要做江浙融合菜，推荐公司白丝鱼产品，之前有用过白丝鱼这段时间换了产品，后期有需要再联系

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访聚满缘小菜，目前餐厅主要做江浙融合菜，海鲈鱼，白丝鱼产品都有在用，白丝鱼产品之前有在用冯味的产品，推荐公司白丝鱼小鱼虾臭鳜鱼产品，后面有需要带样品给客户试试，可以做一些团购活动

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：2

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要在上海区域拜访4家餐饮终端客户，重点推广白丝鱼、臭鳜鱼等产品，但均未实现成交，处于客户开发和产品推荐阶段。

亮点成绩

拜访了4家具有连锁规模的餐饮客户（稻花乡里3家门店、楠桦饭店8家门店），其中楠桦饭店和聚满缘小菜在用水产产品与公司产品高度匹配，具备后续合作潜力；聚满缘小菜明确表示后续可安排样品试吃及团购活动。

问题风险

今日成交金额为0，新客户及老客户复购均为0，销售业绩挂零；所有拜访客户均需通过公司采购对接，决策链较长，推进周期存在不确定性；印像老家曾使用白丝鱼但已更换产品，存在客户流失风险。

改进建议

1. 针对楠桦饭店和稻花乡里，尽快通过内部渠道获取公司采购对接资源，主动跟进并安排样品试吃，缩短决策周期；2. 对聚满缘小菜，明日或近期尽快携带样品上门试吃，并提前设计团购套餐方案，趁热打铁推动首单成交。

2026-08-09

2026-08-09 23:02:54

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访江小肴·鲜辣江西菜，目前上海有七家门店，门店有在用小鱼虾，海鲈鱼产品，团购套餐没有用水产品，销量一般，推荐海鲈鱼臭鲈鱼产品，需要跟公司采购对接，帮忙推荐一下

拜访目的及达成结果：跟进月度进货，餐饮渠道开发沟通

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访真威食品，沟通客户月度进货，库存情况。月度账单跟进，川湘餐饮客户开发沟通，拿样品试样

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访方华冻品，客户主要做餐饮门店配送服务，白丝鱼，臭鳜鱼小鱼虾产品都有在做。白丝鱼做的千湖梦产品，臭鳜鱼主要做安徽徽母产品，推荐公司白丝鱼臭鳜鱼小鱼虾等产品，目前库存还有一些，月底左右可以进点货带着试试

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要在上海区域进行餐饮客户及经销客户开发拜访，共拜访3家客户，重点推进海鲈鱼、臭鲈鱼、白丝鱼等产品进入上海餐饮及配送渠道，但暂无成交。

亮点成绩

成功与江小肴·鲜辣江西菜（7家门店）建立初步联系，已推荐海鲈鱼臭鲈鱼产品，待与公司采购对接；与真威食品完成月度进货及账单跟进，并推进川湘餐饮客户试样；与方华冻品达成初步合作意向，月底可试进货。

问题风险

今日新客户成交及老客户复购均为0，成交金额为0，业绩无实际产出；江小肴需依赖公司采购对接，存在跟进断档风险；方华冻品库存未消化，试货时间存不确定性。

改进建议

1. 今日重点推进江小肴采购对接，主动提供产品资料及试样方案，明确对接人并设定跟进节点；2. 针对方华冻品，月底前提前确认试货品种及数量，制定小批量试销方案，降低客户试货门槛。

2026-08-09

2026-08-09 07:37:45

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访味湘恋，目前老板有三家门店，门店有在用小鱼虾大白刁5-600g产品，臭鲈鱼产品，团购套餐没有上，销量一般，推荐公司小鱼虾大白刁臭鲈鱼产品，后期跟老板一起试样

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访伟丰供应链公司，客户主要做社区团购，直播带货这块，在用安井的大白刁5-600的产品，臭鳜鱼产品300g，卖的都不错，推荐公司大白刁，臭鳜鱼小鱼虾产品，看一下近期活动产品，有需要联系

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访万鲜供应链，客户主要临期产品，网红团购线上销售渠道，白丝鱼，臭鳜鱼产品都有在做。推荐公司白丝鱼臭鳜鱼小鱼虾等产品，带样品给客户试试

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在上海拜访3家客户，均为新客户开发，重点推荐公司水产产品，但暂无成交和复购。

亮点成绩

成功拜访味湘恋（3家门店餐饮客户）、伟丰供应链（社区团购/直播渠道）和万鲜供应链（临期/网红团购渠道），均为潜在高价值客户；精准对接竞品（安井）客户，并已向万鲜供应链提供样品试用。

问题风险

今日成交金额为0，新客户和老客户均无成交；味湘恋团购套餐销量一般，需进一步试样跟进；伟丰和万鲜均未当场下单，存在跟进不及时导致流失的风险；部分客户已使用竞品，替代难度较大。

改进建议

1. 明日立即跟进味湘恋，安排试样时间，并针对其团购套餐销量问题提供定制化促销方案，争取首单突破；2. 建立伟丰和万鲜的跟进台账，设定3天内回访或电话追踪节点，了解样品反馈和活动产品需求，避免客户热度消退。

2026-08-08

2026-08-08 07:45:14

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：3

经销客户拜访家数（数量）：0

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访錢記湘味，目前老板有两家门店，新开一家，门店有在用小鱼虾大白刁5-600g产品，用量一般，推荐公司小鱼虾大白刁产品，约时间试样公司产品，推荐公司做团购套餐活动

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访厨贝爷供应链公司，客户目前在做6-700/7-800两个规格食中天白丝鱼产品，带6-700的样品给客户试样，要求鱼大小规格要求能有550g左右，跟进客户试样结果

拜访目的及达成结果：开发餐厅客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘里红湘菜馆，目前有5家门店，有在用小鱼虾，臭鳜鱼，白丝鱼产品，产品有在线上平台采购，也有走经销商配送。推荐公司白丝鱼小鱼虾等产品，需要对比一下产品品质价格，约门店老板一起试样

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：3

计划经销客户拜访家数（数量）：无

计划终端客户拜访家数（数量）：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日拜访3家餐饮及供应链客户，主要目标为开发新客户，完成产品试样推荐和样品递送，但暂无成交订单。

亮点成绩

- 拜访錢記湘味，成功推荐公司小鱼虾大白刁产品，并已约时间进行试样。
- 拜访厨贝爷供应链公司，递送6-700规格白丝鱼样品，进入试样跟进阶段。
- 拜访湘里红湘菜馆（5家门店），推荐白丝鱼及小鱼虾产品，约门店老板试样对比品质价格。

问题风险

- 今日无任何成交金额、新客户或复购订单，业绩为零，销售转化率需关注。
- 厨贝爷客户对白丝鱼规格有特定要求（约550g），当前产品规格可能不完全匹配，存在试样失败风险。
- 湘里红客户目前在线上平台及经销商处采购，价格竞争激烈，需警惕客户仅做价格对比而流失。

改进建议

- 明日重点跟进厨贝爷及湘里红试样结果，主动提供规格调整方案或价格优势说明，尽快推动试样转化为试单。
- 针对零成交情况，建议明日增加对老客户的回访或电话沟通，挖掘复购机会，弥补今日业绩空白。

2026-08-06

2026-08-06 22:15:59

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访江西广丰人家，目前老板有三家门店，新开一家，门店有在用小鱼虾跟海鲈鱼产品，臭鳜鱼之前卖过卖的不好就下了，海鲈鱼产品在用新鲜，推荐公司小鱼虾海鲈鱼产品，约时间试样公司产品，推荐公司做团购套餐活动

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访兴发冻品，目前上海有三家门店，卖的千湖梦白丝鱼产品，臭鳜鱼做的安徽徽悦，到店30一斤，现在白丝鱼卖的不行，线上平台价格压的低，市场生意难做，之前试过公司产品，品质认可，价格差不多，可以带着卖卖，跟进客户进货

拜访目的及达成结果：开发餐厅客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访六安土菜馆，目前有两家门店做融合菜，有在用小鱼虾，臭鳜鱼，白丝鱼产品，用量不是很大，在线上平台采购，送货也比较方便。推荐公司白丝鱼小鱼虾产品，后期有需要联系

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要工作是开发新客户，共拜访3家潜在客户（餐饮、二批、餐厅各1家），但未产生成交，主要处于产品推荐和试样推进阶段。

亮点成绩

- 拜访江西广丰人家（3家门店），成功约时间试样公司小鱼虾和海鲈鱼产品，并推荐团购套餐活动。
- 拜访兴发冻品（3家门店），客户认可公司产品品质且价格合适，表示可以“带着卖卖”，后续需跟进进货。
- 拜访六安土菜馆（2家门店），完成公司白丝鱼、小鱼虾产品推荐，客户表示后期有需要会联系。

问题风险

- 今日无新成交、无老客户回访，成交金额为0，销售转化率低。
- 兴发冻品反馈白丝鱼线下销售不佳，线上平台价格压低，市场竞争激烈，可能影响后续进货量。
- 六安土菜馆目前主要依赖线上平台采购（送货方便），对公司产品兴趣度不高，跟进难度较大。
- 江西广丰人家曾下架臭鳜鱼（销售不佳），需注意推荐产品时的适配性。

改进建议

- 明日重点跟进兴发冻品的进货意向，可提供首批试单优惠或灵活起订量，推动尽快下单。
- 针对江西广丰人家，尽快安排试样时间，并准备团购套餐方案细节，以提高成交概率。同时建议安排1-2家老客户回访，维护客情并挖掘增品机会。

2026-08-06

2026-08-06 00:09:16

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访禧恋餐厅，目前餐厅白丝鱼用的楚品鲜5-600g白丝鱼，臭鳜鱼用的安徽老徽乡，带橘洲渔港白丝鱼给客户试样，用量不是很多，建议老板尝试做团购套餐使用

拜访目的及达成结果：沟通欠款调账

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访津口食品，沟通客户欠款调账问题，已经沟通好了，在新聪厨申请一月份退款，到账后再转账到聪厨水产，跟业务沟通餐饮客户开发，后面一起跑餐饮客户

拜访目的及达成结果：拿样品，跟进白丝鱼小鱼虾渠道开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访后池食品，拿样品给客户试样，跟业务员沟通农贸渠道开发情况，白丝鱼小鱼虾农贸渠道铺市沟通，后期约一起拜访终端餐饮门店

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成3家客户拜访，包括餐饮客户试样、欠款调账沟通及农贸渠道开发对接，但未产生实际成交。

亮点成绩

1. 禧恋餐厅已接受白丝鱼样品，并建议其尝试团购套餐，开拓了潜在合作方向。
2. 津口食品欠款调账问题沟通成功，明确了退款转付流程，化解了财务风险。
3. 后池食品完成样品交接，并与业务员确认后续联合拜访终端餐饮门店的计划。

问题风险

1. 今日无新客户成交、无老客户增品，成交金额为0，销售转化率偏低。
2. 客户需求痛点及市场卡点均未记录，缺乏对客户深层需求的挖掘。
3. 白丝鱼在禧恋餐厅用量有限，单一渠道依赖风险较高。

改进建议

1. 明日拜访前，提前调研目标餐饮客户菜品结构，针对性地准备产品组合和团购方案，提升试样转化率。
2. 建立客户需求台账，每次拜访后强制记录至少一条客户痛点或市场反馈，为后续产品推广和渠道策略提供依据。

2026-08-05

2026-08-05 04:24:44

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：2件臭鳜鱼1500

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访奇食妙湘餐厅，目前老板开了三家餐厅，白丝鱼，臭鳜鱼都有在用，看品质价格决定，推荐公司白丝鱼产品600-700g，臭鳜鱼500g产品，跟进门店试样产品

拜访目的及达成结果：餐饮客户拜访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访鹿鸣宴餐厅，餐厅目前有在用冯味白丝鱼安徽臭鳜鱼海鲈鱼产品，有固定供应商在做，之前有更换过产品效果不是很好，推荐公司白丝鱼臭鳜鱼等产品，可以先试试产品

拜访目的及达成结果：餐厅客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访名勺家宴餐厅，目前餐厅有在海鲈鱼，白丝鱼产品，之前在市场采购，现在有在线上采购过，推荐公司白丝鱼臭鳜鱼等产品，老板出去了要等老板回来，沟通一下先试试产品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：津口食品

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行餐饮客户开发，拜访3家餐厅，成功成交2件臭鳜鱼，金额1500元，但新客户开发和老客户维护均无进展。

亮点成绩

今日成交2件臭鳜鱼，金额1500元；拜访3家潜在餐饮客户（奇食妙湘、鹿鸣宴、名勺家宴），均推荐了白丝鱼和臭鳜鱼产品，并成功推动试样跟进。

问题风险

新客户成交为0，老客户回访为0，客户增品为0，客户需求痛点及市场卡点均未记录，缺乏深度信息；3家餐厅均有固定供应商或历史更换失败经历，竞争阻力大，成交转化风险高。

改进建议

1. 明日对已拜访的3家餐厅（特别是奇食妙湘）进行试样跟进，明确试样时间节点，争取尽快转化订单；2. 安排津口食品回访，重点挖掘其增品需求，同时记录客户痛点和竞品信息，为后续谈判提供依据。

2026-08-03

2026-08-03 21:51:35

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：2件臭鳜鱼1500

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访厨贝爷食品供应链，客户做餐饮冻品配送，连锁餐饮客户，白丝鱼目前在做食中天600-700g产品，月用量200件，鱼规格净重要550g左右，出给餐饮门店21.5/条，推荐公司白丝鱼产品600-700g，带样品先给客户试试

拜访目的及达成结果：餐饮客户拜访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访佬湘集餐厅，目前上海有四家餐厅，白丝鱼小鱼虾产品目前跟卖鱼兄弟合作的，目前暂不考虑更换产品，推荐公司白丝鱼臭鳜鱼产品，后期有机会可以先试试产品，有调整可以考虑

拜访目的及达成结果：餐厅客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访上荷映月餐厅，目前上海有两家餐厅，白丝鱼产品卖的一般，在快驴美菜上都有采购过6-700g规格，推荐公司白丝鱼臭鳜鱼产品，后面可以约门店厨师长一起试试产品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要围绕餐饮经销和终端餐厅客户进行3家新客户拜访，成功实现1笔臭鳜鱼成交（2件，金额1500元），但老客户维护和新客户开发转化方面暂无进展。

亮点成绩

- 今日成交臭鳜鱼2件，销售额1500元
- 拜访厨贝爷食品供应链，该客户月用白丝鱼200件，已推荐公司600-700g产品并送样试吃，存在较大合作潜力
- 拜访上荷映月餐厅，已建立联系，计划后续约厨师长进行产品试吃

问题风险

- 老客户回访0家，老客户增品为0，客户维护和深耕明显不足
- 新客户成交0家，且佬湘集餐厅明确表示暂不更换供应商，客户转化难度较大
- 多个客户反馈白丝鱼规格需求集中在550g净重左右，公司产品规格匹配度存在风险
- 市场卡点、客户痛点均未记录，缺乏对客户需求的深入挖掘

改进建议

- 明日优先跟进厨贝爷食品供应链的样品试吃反馈，争取将该客户作为重点突破对象，同时安排至少1-2家老客户回访，推动增品或补货
- 针对客户净重550g的需求，建议与公司确认产品规格是否可调整，或准备带壳/净重等不同规格样品，提升产品匹配度

2026-08-02

2026-08-02 22:36:42

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：湘清食品

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：50件小鱼虾13500

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访爱皇食品，客户做餐饮火锅冻品配送，连锁餐饮客户，水产品目前没有做，沟通帮忙推荐海鲈鱼产品，鱼皮钉螺产品给刘栋梁大排档，带样品给客户，跟进客户试样反馈

拜访目的及达成结果：餐饮客户拜访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访海都湾海鲜坊，客户有宴席旅游团餐接待，白丝鱼海鲈鱼产品都有用，白丝鱼产品用的多的时候有20/30件，推荐公司白丝鱼产品，需要跟后厨沟通一下，看看接待套餐能不能用上，后期有机会给客户试试产品

拜访目的及达成结果：经销客户拜访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘清食品，跟进白丝鱼产品库存销量，沟通餐饮客户使用问题，之前反馈鱼比较小，已经跟客户沟通解决，月初对账比较忙，新品增品暑期结速后考虑

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：吴燕南，津口食品拜访

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日完成3家客户拜访（2家潜在客户、1家老客户），其中爱皇食品和海都湾海鲜坊为餐饮渠道开发，为后续海鲈鱼、白丝鱼产品推广奠定基础；老客户湘清食品回访解决产品规格问题，但无新增订单和成交。

亮点成绩

- 完成2家潜在餐饮客户拜访（爱皇食品、海都湾海鲜坊），均带样或推荐产品，爱皇食品已进入试样跟进阶段
- 海都湾海鲜坊白丝鱼月用量可达20-30件，客户有明确使用需求，为高潜力客户
- 老客户湘清食品的产品规格投诉已解决，客情关系得到维护
- 今日成交50件小鱼虾，金额13,500元

问题风险

- 新客户成交为0，无老客户增品，业绩增长乏力
- 湘清食品增品计划推迟至暑期后，短期增量受限
- 爱皇食品首次接触水产品，试样反馈存在不确定性
- 海都湾海鲜坊需后厨决策，转化周期可能较长
- 今日成交仅小鱼虾单品，产品结构单一

改进建议

- 明日重点跟进爱皇食品试样反馈，争取在2-3天内促成首单；同时向海都湾海鲜坊主动提供白丝鱼试吃方案，缩短决策周期
- 针对湘清食品，可在暑期结束前提前准备增品方案和促销政策，确保到点即可落地，避免再延误

2026-08-02

2026-08-02 07:50:40

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：无

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访杭旺水产商行，客户做餐饮冻品配送，酒店餐饮客户，目前有上海杭州两家公司，白丝鱼目前合作安徽肴记白丝鱼，近期有打算调整产品，主要杭州市场用量比较大，看看后期怎么对接，推荐公司白丝鱼海鲈鱼等产品

拜访目的及达成结果：经销客户拜访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访上海亚丽食品，客户主要做冻品，酒店餐饮配送服务。白丝鱼海鲈鱼产品用的冯味和大满通的产品，目前白丝鱼有固定客户月销20件左右，推荐公司白丝鱼产品，试一下品质，后期有机会给客户试试

拜访目的及达成结果：开发餐厅客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访畔月楼餐厅，目前上海有两家门店，有在用食中天的7-800g白丝鱼产品做套餐活动，月用量10件左右，冻品供应商顺带着送过来的，推荐公司白丝鱼产品，有机会先跟客户试样

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：湘清食品

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要开展3家潜在客户拜访，分别针对经销客户和餐厅客户，重点推广白丝鱼、海鲈鱼产品，均处于初步接洽和试样阶段，暂无实际成交。

亮点成绩

成功拜访杭旺水产商行（杭州市场用量大，有调整产品意向）、上海亚丽食品（白丝鱼月销20件，愿试样）、畔月楼餐厅（月用10件，可试样），为后续合作奠定潜在机会。

问题风险

今日无新客户成交、无老客户回访、无增品，整体业绩为零；所有拜访均停留在试样或对接层面，缺乏明确跟进时间点和承诺；老客户维护出现空档，存在流失风险。

改进建议

1. 针对今日3家意向客户，本周内主动跟进并安排产品试样，明确试样反馈时间，推动试转订。2. 尽快安排湘清食品回访，恢复老客户互动，防止关系淡化。

2026-07-29

2026-07-29 19:15:37

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：无

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访艳京食品，客户做餐饮冻品配送，宴席乡厨客户，目前有两家门店。白丝鱼之前进了150件楚品鲜产品，消化差不多了，卖的不是很好，海鲈鱼产品，功夫鲈鱼都在做，臭鳜鱼用的老徽乡产品，推荐公司白丝鱼海鲈鱼产品，跟进库存消化备货

拜访目的及达成结果：经销客户拜访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访老彭调味品，客户之前定过一次聪厨白丝鱼6-700g产品，替换食本味产品，餐厅老板反馈鱼比较小，包冰太多。现场看食本味最近生产的六月份产品，包冰非常少，鱼稍微大一点，价格19.5/袋，看公司后期产品调整，再给客户试样

拜访目的及达成结果：开发餐厅客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访赣上花开•景德江西菜，目前上海有两家门店，有在用大满通的鲈鱼500g产品，荷味小鱼虾产品都有在用，臭鳜鱼产品暂时没做，推荐公司鲈鱼小鱼虾产品，跟进客户试样

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：休息

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要拜访了3家潜在客户，包括经销商和餐厅，但未产生新客户成交或老客户回访，重点在于推广白丝鱼、海鲈鱼等产品并跟进客户试样。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单达成。

问题风险

老客户反馈白丝鱼产品存在鱼小、包冰多的问题，影响销售；另一客户产品库存消化不佳，销售进展缓慢。

改进建议

1. 针对包冰和规格问题，与公司沟通优化产品，如减少包冰或调整规格，以提升客户满意度。2. 制定跟进计划，主动联系客户了解库存消化情况，提供促销支持或试样机会。

2026-07-28

2026-07-28 23:24:59

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：无

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：餐饮客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘芙蓉饭店，目前有三家门店目前有在用鲈鱼，安徽臭鳜鱼产品，用量一个月五六件这样，带公司产品给客户试样，跟进客户试样结果，对比一下产品

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访洞庭香，目前臭鳜鱼用的湖北忠哥，400g，进价26，550g，进价36，三条装鳜鱼500g，进价26，鳜鱼月用量20件左右，推荐公司臭鳜鱼小鱼虾产品，公司价格偏高，需要价格支持可以，有机会切换

拜访目的及达成结果：开发餐厅客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访川里川外餐厅，目前上海有三家门店，新店筹备中，目海鲈鱼小鱼虾产品都有在用，推荐公司白丝鱼小鱼虾产品，新店开业产品调整有机会先试试产品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访了3家潜在客户，包括餐饮和经销客户，但无新客户成交或老客户回访，重点推进产品试样和价格谈判。

亮点成绩

拜访了湘芙蓉饭店、洞庭香、川里川外餐厅3家潜在客户，其中川里川外新店开业有产品调整机会。

问题风险

无新客户成交，老客户回访为0；洞庭香客户反馈公司产品价格偏高，存在切换难度；湘芙蓉饭店需等待试样结果。

改进建议

1. 针对洞庭香价格问题，申请针对性价格支持或提供差异化产品组合以增强竞争力。2. 跟进湘芙蓉饭店试样结果，尽快对比竞品并反馈客户，推动成交。

2026-07-27

2026-07-27 23:38:03

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：无

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：餐饮客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访来来饭店，客户目前有在用功夫海鲈鱼产品，主要做一些宴席套餐，用量一般，线上供应平台采购。推荐公司白丝鱼，海鲈鱼产品，后期有需要联系

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访品味东北，目前上海有5家餐厅做融合菜，海鲈鱼，白丝鱼这些产品都有在用，更新菜单团购活动会用上，具体需要跟老板对接，推荐公司白丝鱼，海鲈鱼产品，后期有需要再联系

拜访目的及达成结果：开发餐厅客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访江西广丰人家餐厅，目前上海有两家门店，目海鲈鱼小鱼虾产品都有在用，推荐公司白丝鱼小鱼虾产品，做一些活动套餐试试，有机会先试试产品，对比一下产品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行餐饮客户开发拜访，但未达成任何新客户成交或老客户增品，工作成果为零。

亮点成绩

今日无具体业绩、新客户或订单亮点。

问题风险

新客户成交家数为0，老客户回访和增品均无，成交金额为无，表明销售推进效果不佳；客户需求痛点、市场卡点均未总结，记录缺乏深度分析。

改进建议

1. 针对拜访客户（如江西广丰人家）提出的“试产品”需求，立即安排样品寄送或试用，跟进后续反馈以促成订单。2. 加强老客户回访，主动了解其近期采购需求或痛点，避免只专注新客户开发而忽视现有客户维护。

2026-07-26

2026-07-26 22:47:53

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：无

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：餐饮客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访禧恋小厨，客户目前有在用白丝鱼产品，鲈鱼产品卖的新鲜的产品，生意不是很好，用量一般。推荐公司白丝鱼产品，沟通尝试做团购套餐推广，需要跟老板这边沟通一下，跟进沟通结果

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访桃花源記山野湖南菜，目前上海有2家餐厅，在用5-600的海鲈鱼产品，套餐活动没有用鲈鱼，卖的一般，推荐公司海鲈鱼，白丝鱼产品，做一些活动，后期有需要再联系

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访方华冻品，客户主要做冻品餐饮配跟烧烤产品，两家门店，目海鲈鱼臭鳜鱼小鱼虾产品都有在用，不太愿意接新的品牌，推荐公司白丝鱼产品，比较一下产品价格，有需要试样联系

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行餐饮客户开发，拜访了3家潜在客户，但未达成新客户成交或老客户增品，无销售业绩。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单。

问题风险

1. 无新客户成交，无老客户回访，销售成果为零；2. 客户生意一般，用量有限，且对引入新产品意愿不强（如方华冻品不愿接新品牌）。

改进建议

1. 明日优先回访1-2家老客户，了解其近期需求，尝试推动增品或复购。2. 针对意向客户（如禧恋小厨），主动跟进与老板的沟通结果，并提供试用样品以促成合作。

2026-07-25

2026-07-25 23:07:45

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：真威食品

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：10320，白丝鱼25件，泡椒鱼皮两件

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：新品推荐，跟进月度销售

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访真威食品，跟进月度进货，沟通川湘菜馆开发，产品定价，配送服务，推荐公司海鲈鱼臭鲈鱼产品，后期有客户需要进货

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访杨有喜山野江西菜，目前上海有七家餐厅，有在用海鲈鱼产品小鱼虾产品，公司统一采购，推荐公司海鲈鱼小鱼虾产品，跟进公司信息，后期尝试联系总部

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访辣香记江西菜馆，目前有1家门店，在筹备开新店，海鲈鱼臭鳜鱼小鱼虾产品都有在用，推荐公司产品，需要跟老板沟通一下，比较一下产品价格，有需要试样联系

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

2026-07-25

2026-07-25 07:20:32

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：湘清食品

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：9450，白丝鱼25件

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：经销客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访幸阳食品，客户主要餐饮小菜供应做日式韩式餐饮客户，中餐客户不是很多。有专门业务团队开发市场，有客户需要小鱼虾酱带样品给客户研发试试，推荐公司白丝鱼产品，鲈鱼产品，后期有需要联系

拜访目的及达成结果：跟进客户销售

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘清食品，沟通白丝鱼销售情况，跟进月度进货，推荐公司臭鳜鱼小鱼虾产品，暂时不考虑，后期有需要再增加

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访观堂小院，目前有3家门店，海鲈鱼产品有在用大满通产品，大白刁之前有用，现在没上菜单，后期期菜单调整也会用到，推荐公司产品，报价给客户，对比一下价格，有需要试样联系

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

2026-07-23

2026-07-23 22:16:47

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：后池食品

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：餐饮客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访赣香楼·山野土菜，目前门店有在用臭鳜鱼产品，海鲈鱼做过一段时间现在没有做，推荐公司臭鳜鱼，鲈鱼产品，报了价格给老板，需要考虑一下。跟进后期试样

拜访目的及达成结果：线上销售沟通，开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访后池食品，沟通白丝鱼产品销售库存情况，推荐公司臭鳜鱼海鲈鱼产品在平台上销售，目前没有客户在用，要考虑一下。沟通终端餐饮开发策略价格政策

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访满湘汇，目前有五家门店，臭鳜鱼小鱼虾，大白刁产品有在用，臭鳜鱼说是门店自己腌制的，推荐公司产品，暂时不太考虑。后期再去其他门店试试

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行餐饮客户开发拜访，共拜访3家客户，但未实现新客户成交或老客户增品，成交金额为0。

亮点成绩

成功拜访赣香楼·山野土菜、后池食品、满湘汇3家潜在客户，其中后池食品为老客户回访，并沟通了线上销售及终端开发策略。

问题风险

1. 新客户成交为0，所有拜访均未产生订单；2. 客户对推荐产品（如臭鳜鱼、海鲈鱼）反应谨慎，需“考虑一下”或表示暂时不考虑；3. 满湘汇客户自行腌制臭鳜鱼，表明公司产品可能面临竞争或替代风险。

改进建议

1. 针对赣香楼·山野土菜，建议尽快安排样品试吃，并跟进反馈，以推动意向转化为订单；2. 针对满湘汇，建议调研其门店自行腌制的成本与品质，调整产品报价或提供差异化卖点（如标准化、省时省力），并尝试拜访其他门店。

2026-07-22

2026-07-22 23:20:03

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：无

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：餐饮客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访炊江南上海菜，目前上海有13家门店，白丝鱼产品，有在用冯味的功夫白鱼，需要跟公司采购这块联系，门店不负责。后期继续跟进客户总部信息，跟进拜访

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访上海助文贸易，客户主要做线上直播，私域社团，线下生鲜连锁供货，对产品品质品牌有要求，推荐公司小鱼虾，鱼头，臭鳜鱼等产品，需要了解一下市场情况，在确定意向产品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日拜访2家潜在客户，但无新客户成交、无老客户回访及成交金额，整体业绩为零。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单达成。

问题风险

拜访客户均未达成合作意向，无成交记录；客户需求痛点、市场卡点未总结分析，潜在跟进风险。

改进建议

1. 提前收集客户总部采购信息，如“炊江南上海菜”需主动联系总部决策人。2. 针对“上海助文贸易”，尽快提供市场调研资料及产品样品，推动意向转化。

2026-07-21

2026-07-21 22:33:43

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：无

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：餐饮客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访味之都小馆，目前上海有五家门店，白丝鱼，臭鳜鱼产品，都有在做，门店不负责采购，需要跟公司采购这块联系，加了门店微信帮忙推荐。后期继续跟进客户总部信息，跟进拜访

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访上海三斗半本帮菜馆，目前有两家门店，门店白丝鱼产品在做多人团购活动，白丝鱼产品用7-800产品，老板回老家，需要等老板回来沟通一下，有需要试试产品

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访厨博汇，客户主要做酒店宴席餐饮配送服务，目前白丝鱼产品卖的南京缘兴央厨的产品，臭鳜鱼卖的老徽乡的产品，小鱼虾在做卖鱼兄弟的产品，推荐公司白丝鱼小鱼虾海鲈鱼等产品，跟老板沟通了需要对比一下产品品质，跟进样品试样

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要进行了3家潜在客户的拜访，包括餐饮客户和经销客户，但未产生任何成交或回访。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单。

问题风险

今日无新客户成交、老客户回访或增品，成交金额为0；客户需求痛点未明确；部分客户需等待老板或总部决策，存在跟进周期长的风险。

改进建议

1. 针对味之都小馆，尽快获取其总部采购联系方式，主动预约拜访；2. 为三斗半本帮菜馆和厨博汇准备样品，并设定具体试样时间节点，推动产品测试。

2026-07-20

2026-07-20 21:35:44

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：无

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：餐饮客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访东旺阁餐饮，目前门店在用白丝鱼做团购套餐，销量还可以，有两家门店，月用量20件左右，目前采购这块老板在负责，需要跟老板沟通一下，有需要带样品试试。

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访庐州人家本帮菜馆，目前门店白丝鱼，臭鳜鱼产品都在用，白丝鱼产品用6-700的，千湖梦，食中天产品都有用过，臭鳜鱼用的安徽的，推荐公司产品，暂时不考虑，后期有需要再联系

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访永丰冻品，客户主要做餐饮冻品配送服务，目前白丝鱼产品卖的食中天的产品，卖的一般，臭鳜鱼卖的老徽乡的产品，推荐公司白丝鱼小鱼虾等产品，对比一下产品价格，有机会试试产品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要进行了3家潜在客户的拜访，但未产生任何成交或老客户回访，整体销售业绩为零。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单。

问题风险

新客户开发未实现成交，老客户维护缺失，客户反馈多为“暂时不考虑”或“需要对比”，缺乏明确合作意向。

改进建议

1. 针对东旺阁餐饮，尽快预约与老板沟通，带样品进行现场试菜，推动意向转化。2. 增加老客户回访计划，维护现有客户关系，避免客户流失。

2026-07-19

2026-07-19 20:24:55

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：真威食品

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：24150，白丝鱼25件，小鱼虾三十件，臭鳜鱼10件

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：沟通月度进货，后期餐饮开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访真威食品，跟进本月销售任务，整理一下库存数据后已下单。下半年主要工作方向沟通，终端餐饮开发，针对臭鳜鱼小鱼虾，海鲈鱼等产品，主攻川湘菜系，配合好后期送货服务

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访结庐串酒吉林烧烤，目前门店在烧烤为主，海鲈鱼做烤鱼，鱼用的8-900g左右的，一个月能卖两三百条，套餐用要成本低一些，需要跟老板沟通一下，有需要联系

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成对老客户真威食品的拜访与月度订单跟进，并尝试开发一家餐饮新客户，但未实现新客户成交或老客户增品。

亮点成绩

今日成交金额24150元，涉及白丝鱼25件、小鱼虾30件、臭鳜鱼10件；成功回访老客户真威食品并完成下单；拜访了潜在餐饮客户结庐串酒吉林烧烤，明确了其海鲈鱼需求（月销两三百条，规格8-900g）。

问题风险

新客户开发未成交，老客户未实现增品；潜在客户结庐串酒吉林烧烤对海鲈鱼成本敏感，需进一步沟通，存在合作不确定性。

改进建议

1. 针对结庐串酒吉林烧烤，尽快准备成本更低的8-900g海鲈鱼报价或替代方案，主动联系老板推进合作。2. 明日计划拜访3家新客户，建议提前筛选主攻川湘菜系的餐饮客户，并携带臭鳜鱼、小鱼虾等产品样品，提高开发效率。

2026-07-19

2026-07-19 06:45:42

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访望山江南宴，门店目前在用千湖梦8-900g白丝鱼做团购套餐活动，月销量10来件，暂时不太考虑更换品牌，后面跟进有机会先试一下产品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要工作为开发餐饮客户，拜访了望山江南宴，但未达成新客户成交或老客户增品。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单产生。

问题风险

无新客户成交和回访，客户暂无更换品牌意愿，存在开发进度缓慢的风险。

改进建议

1. 扩大潜在客户拜访数量，增加市场覆盖；2. 针对望山江南宴，可提供试用样品或定制方案，推动后续跟进。

2026-07-18

2026-07-18 08:01:45

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：624，鱼皮卷3件

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：公司团建，团建活动设计的游戏很巧妙，在游戏中再次提醒我们，难事做于易，大事作于易，平常心做好每一天的工作，市场上稳扎稳打。新客户开发，餐饮渠道开发，是一个坚持不懈长期的过程，盯紧目标，势必达成。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：回程上海

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日参加公司团建活动，无直接销售工作；完成鱼皮卷3件成交，金额624元。

亮点成绩

今日成交金额624元，鱼皮卷3件。

问题风险

无客户拜访、回访、新客户成交及老客户增品，销售推进停滞；明日计划为回程上海，无具体客户拜访或订单推进。

改进建议

1. 明日回程后，立即制定本周剩余时间的新客户拜访清单，优先联系餐饮渠道潜在客户。2. 利用团建反思，将“难事做于易”转化为具体行动，如每日设定至少2家新客户电话或拜访目标。

2026-07-16

2026-07-16 20:29:38

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：公司培训，上午学习海鲈鱼产品知识，养殖周期，出品方式等。下午学习短视频剪辑，做工日工作，产品宣传视频新媒体宣传，跟紧公司节奏，后期做好个人视频号宣传。新零售时代，碎片化生意模式，新媒体赋能培训，定会有所收获。

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：无

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：公司团建

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要参加公司培训，学习海鲈鱼产品知识和短视频剪辑技能，为新媒体宣传做准备。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单产生；完成了产品知识和新媒体技能的学习。

问题风险

无老客户回访、新客户成交或订单，工作进度停滞，可能影响销售目标达成。

改进建议

1. 明天团建后，尽快安排老客户回访或潜在客户拜访，恢复日常销售活动。2. 将今天学的短视频技能立即用于制作产品宣传视频，发布到个人视频号，吸引潜在客户。

2026-07-15

2026-07-15 21:44:17

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：公司培训，动员大会。明确下半年目标，紧跟公司节奏

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：公司年中会议

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要工作是参加公司培训与动员大会，明确下半年目标，无客户拜访或成交活动。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单达成。

问题风险

今日无任何客户拜访、回访或成交，销售活动完全停滞，可能影响业绩进度。

改进建议

1. 在培训结束后，立即制定客户回访计划，优先联系高潜老客户。2. 建议将会议时间与销售日程协调，避免全天无客户接触。

2026-07-14

2026-07-14 20:56:08

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：公司年中会议与下半年工作计划，通过会议学习，明确了下半年工作思路，主要工作方向终端餐饮客户开发，经销商首选有餐饮资源客户。新品增品细分市场，需要高匹配度客户。紧跟公司节奏，盯紧销售目标，合理分配工作精力，争取达成目标

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：公司年中会议

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要参加公司年中会议，学习下半年工作计划，明确了终端餐饮客户开发和经销商选择的新方向，未开展具体销售工作。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单产出。

问题风险

当日无客户拜访、回访及成交，销售活动完全停滞，可能影响短期业绩指标达成。

改进建议

1. 会议结束后立即制定客户拜访清单，优先梳理潜在终端餐饮客户和具有餐饮资源的经销商。2. 将会议中的新品增品策略转化为具体客户匹配计划，明日开始预约拜访，确保工作节奏快速恢复。

2026-07-13

2026-07-13 22:45:06

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：回公司参加年中会议

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：回公司参加年中会议

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：公司年中总结会

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要工作是回公司参加年中会议，未进行客户拜访和销售活动。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单产生。

问题风险

全天无客户拜访、回访及成交，销售活动完全停滞，可能导致客户关系疏远和业绩缺口。

改进建议

1. 建议在会议间隙或结束后，至少电话回访1-2个重点老客户，维护关系。2. 提前规划会议后第一天的客户拜访名单，避免连续空档影响业绩。

2026-07-12

2026-07-12 21:39:40

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访乾乐食品，客户主要做酒店配送服务，有自己配送团队，有冷库。白丝鱼产品有用过冯味产品，宴席套餐会有需要，用量多的时候会有三十件左右，推荐公司白丝鱼产品，对比价格，约客户试样

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访芙蓉语江西小炒，目前门店有四家，招牌菜油浸海鲈鱼，主要在用450-500g海鲈鱼，目前有供应商在做不太愿意沟通，推荐公司产品，后期换家门店再试试

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访川里川外，目前有两家门店，烤鱼产品在用大满通的鲈鱼7-800g产品在做，月销10件左右，报价给客户，推荐公司海鲈鱼产品，约门店老板一起试样

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：回公司开会

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要拜访了3家潜在客户（1家经销客户、2家餐饮客户），但未产生任何成交或增品，无老客户回访。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单。

问题风险

1. 成交金额为0，无新客户成交或老客户增品；2. 老客户回访0家，客户关系维护缺失；3. 拜访中部分客户（如芙蓉语江西小炒）沟通不畅，存在供应商壁垒。

改进建议

1. 明日虽开会，但可安排电话回访1-2家老客户，了解近期需求或补货情况；2. 对已拜访客户（如乾乐食品、川里川外）及时跟进试样和报价，推动意向转化为订单。

2026-07-12

2026-07-12 07:37:34

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户，送样给客户试样

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访杭旺水产商行，客户主要做冻品餐饮配送服务，目前白丝鱼产品用的安徽肴记的白丝鱼产品6-700g，有固定餐饮客户在用，单月2000条左右，臭鳜鱼海鲈鱼用量不是很多，推荐公司白丝鱼产品，对比一下价格，送样给客户试样

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访国平湘味，目前客户在做卖鱼兄弟白丝鱼小鱼虾产品，现在生意不是很好，价格比较卷，臭鳜鱼产品卖安徽的徽悦，推荐公司白丝鱼鲈鱼产品，跟进客户试样，有需要联系

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访了2家潜在客户，重点推进白丝鱼产品的试样工作，但未实现成交或回访。

亮点成绩

成功拜访杭旺水产商行和国平湘味两家潜在客户，并送样给客户进行产品对比和试样。

问题风险

今日无新客户成交、无老客户回访、无增品，成交金额为零，市场整体价格竞争激烈，客户生意不佳。

改进建议

1. 明日应优先跟进今日送样客户，确认试样反馈，推动订单转化。2. 针对价格竞争问题，可准备差异化卖点（如品质、服务）以提升产品竞争力。

2026-07-10

2026-07-10 23:31:47

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访雪汇冻品食材批发，客户主要做冻品餐饮配送服务，目前白丝鱼产品用的千湖梦的产品，小鱼虾产品用的聚广源的，成本价格差不太多，一直在用品质还行。现在生意比较差用量不太好，推荐公司小鱼虾白丝鱼产品，约老板时间试样

拜访目的及达成结果：开发餐饮门店

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访野山桐·江西味，目前上海有两家门店，有在用海鲈鱼产品，最近想弄一些团购套餐产品，推荐公司海鲈鱼臭鲈鱼产品，后期跟进约客户试样

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访沙洲坝·赣南江西菜，目前客户有两家门店在用白丝鱼6-700g产品，卖的一般，臭鲈鱼产品卖过一段时间不是很好，推荐客户可以试试团购套餐做一款鱼的产品，需要试试产品核算一下成本，约门店试样臭鲈鱼白丝鱼产品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：真威食品

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要工作为开发3家潜在客户，包括冻品批发商和餐饮门店，重点推荐公司白丝鱼、海鲈鱼和臭鲈鱼产品，但均未达成成交。

亮点成绩

成功拜访3家潜在客户（雪汇冻品食材批发、野山桐·江西味、沙洲坝·赣南江西菜），其中2家客户有明确试用意向，为后续订单转化打下基础。

问题风险

今日无新客户成交、无老客户回访、无订单金额，销售业绩为零；客户普遍反映生意较差、用量减少，市场需求疲软；老客户维护和跟进缺失，可能导致客户流失风险。

改进建议

1. 明日需优先回访真威食品等老客户，了解近期需求并争取增品或复购订单。2. 针对已约好试样的客户（如野山桐、沙洲坝），尽快安排试样并跟进反馈，推动意向转化为实际成交。

2026-07-09

2026-07-09 22:51:29

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访上海稍坝贸易，客户主要做冻品餐饮配送服务，目前白丝鱼产品用的四季渔乡的产品，现在生意比较差用量不太好，推荐公司产品，后期有客户需要试样联系

拜访目的及达成结果：开发餐饮门店

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访赣土土江西乡野菜，目前上海有三家门店，另外老板还有其他湘菜连锁餐厅，目前有在用海鲈鱼产品，推荐公司海鲈鱼臭鲈鱼产品，后期跟进约客户试样

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访小良园食府，目前客户在用海鲈鱼850g产品做烤鱼作为招牌菜，进货价30元每条，推荐公司海鲈鱼产品，跟进约客户试样公司产品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：真威食品

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要进行了3家潜在客户的开发拜访，但未产生任何新客户成交或订单。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单。

问题风险

今日无新客户成交、无老客户回访、无订单金额；拜访的3家客户均存在需求不明确或用量不佳的问题，且未发现明确痛点或市场卡点。

改进建议

1. 明日重点回访老客户真威食品，挖掘增品或复购机会。2. 对今日拜访的客户（如赣土土江西乡野菜、小良园食府）尽快安排试样跟进，明确产品匹配度。

2026-07-08

2026-07-08 23:50:45

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推荐公司产品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘厨食品，跟进客户小鱼虾产品销售情况，目前市场缺手续没有流量，客户主要是餐饮门店客户，用量一般。臭鳜鱼，白丝鱼试样过，品质没有问题，给餐饮客户推荐。跟进餐饮门店推荐情况

拜访目的及达成结果：开发农贸渠道客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访锦新食品，目前白丝鱼产品跟善烁在进货，基本不做备货，有餐饮门店正常在送，用量不是很大。推荐公司白丝鱼小鱼虾产品，约客户试样

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访麦泽居食品，客户主要做冻品餐饮渠道配送，白丝鱼产品做的千湖梦6-700产品，在子望冻品进货，现在白丝鱼产品卖的不是很好。推荐公司白丝鱼产品，送样品给客户试样

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要拜访了3家潜在客户，推荐公司产品并了解客户需求，但无新客户成交或老客户回访。

亮点成绩

成功向锦新食品和麦泽居食品推荐产品并约定了试样，向湘厨食品跟进餐饮门店推荐情况。

问题风险

无新客户成交、无老客户回访、无成交金额，客户反应产品销量一般且市场缺手续、流量不足。

改进建议

1. 针对市场缺手续问题，建议整理并提供产品合规证明，增强客户信心。2. 对用量一般的客户，设计促销方案或小批量试用，刺激订单转化。

2026-07-07

2026-07-07 23:02:47

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：湘传食品，后池食品

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：25件白丝鱼，9450

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推荐公司产品，跟进白丝鱼销售情况

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘传食品，跟进客户白丝鱼产品销售情况，跟进臭鳜鱼试样，品质认可，价格有一定差距，客户进货500g31元，两条装28元，目前有一点库存，跟进客户进货

拜访目的及达成结果：了解白丝鱼销售情况，沟通渠道开发方向

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访后池食品，目前白丝鱼产品在供应链平台售卖销量有所下滑，整体餐饮不景气有些影响，剁椒鱼头产品自然流量，目前没有主要推荐，沟通餐饮终端开发，跟业务团队一起拜访餐饮门店，农贸批发渠道目前客流普遍下滑，后期重点开发餐饮渠道客户

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：湘厨食品

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要回访了湘传食品和后池食品两家老客户，跟进白丝鱼销售及臭鳜鱼试样情况，成交金额9450元（25件白丝鱼）。

亮点成绩

成功完成一笔白丝鱼订单，成交金额9450元；臭鳜鱼试样获得湘传食品品质认可。

问题风险

湘传食品对臭鳜鱼价格存在分歧（500g 31元、两条装28元），且客户有库存，进货意愿低；后池食品白丝鱼销量下滑，受餐饮不景气影响；无新客户开发及成交。

改进建议

1. 针对湘传食品臭鳜鱼价格差距，建议调整报价策略或提供限时促销方案，以加速消化客户库存并促成新订单。2. 针对后池食品，明日可协同业务团队拜访餐饮终端，聚焦餐饮渠道开发，弥补农贸批发客流下滑的影响。

2026-07-06

2026-07-06 20:11:48

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：湘清食品

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推荐公司产品，跟进销售情况

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘清食品，跟进客户白丝鱼产品销售，小鱼虾产品试样过品质认可，后期有客户推荐试样可以带着做做，月初对账后，看下库存补货

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：质拜谦诚冻品，客户主要做餐饮酒店配送服务，白丝鱼产品在跟安井合作，生意不太好，目前还有库存，推荐公司产品，有需要联系

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访子望冻品，客户主要流通批发渠道，目前主要跟千湖梦合作，另外还做了食本味产品做备选，三宝白丝鱼产品厂家硬塞了五十件。客户有意向找厂家配合度高，能帮忙做渠道批发的品牌合作。对公司产品品牌比较认可，考虑一下合作思路，跟进客户进度争取尽快合作

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要拜访了2家潜在客户并回访1家老客户，但无新客户成交和新增订单，重点在于产品推荐和客户关系维护。

亮点成绩

湘清食品对小鱼虾产品试样品质认可，表示后期可推荐客户试样跟进；子望冻品对公司品牌认可，考虑合作思路。

问题风险

无新客户成交和增品，成交金额为0；谦诚冻品白丝鱼产品与安井合作且生意不佳，库存未消化；子望冻品目前与千湖梦、食本味等品牌合作，竞争压力大。

改进建议

1. 针对子望冻品，尽快制定配合度高、能帮做渠道批发的合作方案，争取下周内推进合作。2. 跟进湘清食品月初对账后的库存补货需求，主动提供补货建议。

2026-07-05

2026-07-05 21:30:39

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：后池食品

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：跟进二批渠道开发情况

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访后池食品，跟进客户白丝鱼，小鱼虾等产品销售，跟业务对接六月渠道开发情况，样品使用登记核销，约业务一起拜访二批客户了解销售情况

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：质拜访荣誉冻品，客户主要做餐饮乡厨宴席酒店配送，白丝鱼产品现在用冯味白丝鱼跟食中天的产品，生意不太好，每个月用的不多10来件这样，推荐公司产品，需要对比一下价格，有需要再试样

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要跟进老客户后池食品的二批渠道开发情况，并拜访新客户荣誉冻品，但无新增成交或增品。

亮点成绩

无具体业绩或新客户成交；成功拜访1家潜在客户荣誉冻品，获取了其产品使用情况和需求信息。

问题风险

新客户开发无进展；老客户增品和成交金额均为0；荣誉冻品生意不佳，月用量仅10来件，且需价格对比，转化风险高。

改进建议

1. 针对荣誉冻品，尽快提供有竞争力的报价，并安排样品对比，争取试单。2. 加强后池食品的二批渠道跟进，与业务员共同拜访二批客户，收集销售数据，推动增品。

2026-07-05

2026-07-05 07:35:39

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：真威食品

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：跟进客户销售，对账回款

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访真威食品，跟进客户白丝鱼，小鱼虾等产品销售，核对六月份销售账单，沟通回款。

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访万香源食品公司，客户主要做冻品餐饮客户配送服务，目前在白丝鱼产品用食中天产品600-700g产品，有几个固定客户在合作，用量一般。臭鳜鱼用的安徽的，推荐公司白丝鱼臭鳜鱼产品，试样对比一下品质

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：后池食品

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要跟进真威食品的销售对账与回款，并拜访万香源食品公司进行新客户开发，但无新增成交或增品。

亮点成绩

成功拜访1家潜在客户万香源食品，并了解其产品使用情况，为后续试样推荐打下基础；完成真威食品的六月份账单核对。

问题风险

今日成交金额为0，新客户开发及老客户增品均无进展；万香源食品目前主要使用竞品（食中天、安徽臭鳜鱼），且用量一般，开发难度较大。

改进建议

1. 明日优先推进万香源食品的试样对比，提供公司白丝鱼和臭鳜鱼样品，并设定跟进时间节点。2. 针对真威食品的回款，明确具体回款日期并加强催收，避免账期风险。

2026-07-01

2026-07-01 22:07:18

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：湘传食品

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：跟进产品试样，推荐公司新品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘传食品，跟进客户白丝鱼产品销售库存情况，臭鳜鱼产品给餐饮客户情况，对品质比较认可，臭味有点重，最好味道能淡一点，目前臭鳜鱼还有库存，跟进客户消化情况，增品臭鳜鱼产品

拜访目的及达成结果：开发经销客户，推荐公司新品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访伟丰水产食品公司，客户主要做餐饮客户配送服务，目前在用安井的产品600-700g产品，月销10件左右，基本上固定客户不会主动推荐。臭鳜鱼产品安徽老徽乡产品，卖的不多。推荐公司白丝鱼小鱼虾产品，跟进客户时间一起试样产品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：休息

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：真威食品钉螺鱼肚新品增品

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要跟进湘传食品的白丝鱼和臭鳜鱼销售及库存情况，并拜访伟丰水产食品公司推荐新品，但未产生新客户成交或订单。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单成交；成功拜访一家潜在客户（伟丰水产食品公司）并安排后续试样。

问题风险

湘传食品反馈臭鳜鱼臭味过重，建议调整口味；该客户仍有库存，增品推进受阻；伟丰水产食品公司对臭鳜鱼销售不积极，且依赖安井产品，新品推广难度大。

改进建议

1. 针对湘传食品的臭鳜鱼臭味问题，与产品部门沟通优化口味，并提供小样试销以加速库存消化。2. 跟进伟丰水产食品公司的试样安排，重点推荐白丝鱼和小鱼虾产品，并准备竞品对比资料，突出差异化优势。

2026-07-01

2026-07-01 07:22:58

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：真威食品

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：100件白丝鱼，37800

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推荐公司新品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访真威食品，客户自营门店辣记兴试菜两条装臭鳜鱼，田螺，鱼肚，钉螺产品，目前有五家门店，跟进客户测试情况

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘卜卜餐厅宝乐迪店，目前上海有12家门店，在用海鲈鱼，小鱼虾产品等产品，由公司统一采购产品，需要跟公司对接门店不负责采购，跟进对接上海丰禾雨木餐饮公司

拜访目的及达成结果：推荐公司产品，开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访川湘风暴，目前门店有在用臭鳜鱼450-500g安徽臭鳜鱼产品月销2件左右，小鱼虾产品用的聚广源的每个月6-7件，生意不是很好，在九洲世贸进货，推荐公司产品，需要跟后厨约时间一起试一下产品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访了2家潜在客户和1家老客户，成功成交100件白丝鱼，金额37800元，但无新客户成交和老客户增品。

亮点成绩

成交100件白丝鱼，金额37800元；老客户真威食品完成回访，跟进新品试菜。

问题风险

无新客户成交；湘卜卜餐厅需对接上级采购公司，存在沟通环节风险；川湘风暴门店生意不佳，可能影响合作意愿。

改进建议

1. 尽快联系湘卜卜的上游采购公司（上海丰禾雨木餐饮公司），推进对接流程。2. 针对川湘风暴，尽快与后厨约试菜时间，以提升产品导入机会。

2026-06-29

2026-06-29 23:25:03

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：真威食品

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：100件白丝鱼，37800

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推荐公司新品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访真威食品，现在白丝鱼小鱼虾产品销量有所上升，推荐公司新品约客户明天试样，跟进月底进货销售情况

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访皇家浩利冻品，客户主要做冻品餐饮配送，白丝鱼产品做的食中天6-700g产品，在子望冻品进货。推荐公司产品，报价给客户，对比一下价格，有需要再联系

拜访目的及达成结果：推荐公司产品，开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘传食品，了解客户这边库存消化情况，白丝鱼产品下月中补货。臭鳜鱼产品目前用的湖北的价格比公司产品要低，推荐公司田螺，小鱼虾产品，对比一下产品价格，约业务一起拜访餐饮门店客户。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访3家客户，推荐公司新品并了解客户需求，但无新客户成交和老客户增品。

亮点成绩

成功成交100件白丝鱼，金额37800元；拜访真威食品并约定明天试样，跟进月底销售情况。

问题风险

无新客户成交，老客户增品为0；湘传食品的臭鳜鱼产品因价格问题使用湖北供应商，存在流失风险。

改进建议

1. 针对湘传食品，尽快安排业务一起拜访餐饮门店，展示产品差异化优势。2. 跟进皇家浩利冻品的价格对比，提供更具竞争力的报价或增值服务以促成合作。

2026-06-28

2026-06-28 23:06:13

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访福源冻品，客户主要做餐饮冻品配送，客户目前在用千湖梦的6-700g白丝鱼产品，之前用过食中天产品，品质要差一些，在市场子望那边调货，不做库存。推荐公司产品，带样品给客户试样

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访谦诚食品，之前给客户安排样品试样，对产品品质认可。目前合作安井的产品6-700g白丝鱼。目前还有库存。公司现在业务有两个人主要跑餐饮客户，开发新客户不是很好。跟进库存消化情况，沟通进货

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访醉鲜旨食品，客户主要做冻品酒店食材配送，白丝鱼产品现在自己的品牌，在苏州生产。推荐公司白丝鱼小鱼虾产品，后期有需要联系

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要拜访了3家潜在经销客户，推广公司白丝鱼产品，但未实现成交或老客户回访。

亮点成绩

成功向3家新客户（福源冻品、谦诚食品、醉鲜旨食品）推荐了产品，其中谦诚食品已认可样品品质。

问题风险

无新客户成交、无老客户回访、无增品或订单，业绩为零；谦诚食品仍有库存且合作竞品，需跟进；醉鲜旨食品有自己的品牌，合作意向不明。

改进建议

1. 明日优先回访谦诚食品，跟进其库存消化情况，并制定促销方案推动首单。2. 针对醉鲜旨食品，调研其自营品牌价格和品质差异，寻找差异化卖点（如小鱼虾产品）以促成合作。

2026-06-28

2026-06-28 07:02:20

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访余山里品鲜坊，客户目前在用千湖梦的6-700g白丝鱼产品，新鲜鲈鱼做团购活动，刚刚做的活动，卖的一般，产品有供应商在送，推荐公司产品，对比一下产品价格，约客户试样

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访禧恋私小厨，目前客户这边在用大白刁产品，小鱼虾等水产品市场上直接采购，暂时没有做白丝鱼套餐，自然销售比较差，推荐尝试做一下白丝鱼套餐，安排样品给客户试样

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访食瑞食品，客户主要做冻品酒店食材配送，白丝鱼产品目前做的千湖梦跟冯味的产品，用量一般，有几个酒店客户在用，推荐公司白丝鱼小鱼虾产品，后期有需要联系

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要拜访了3家潜在客户，均为餐饮和经销类客户，重点推荐白丝鱼等水产产品，但未实现新客户成交或老客户增品。

亮点成绩

成功拜访3家潜在客户，其中2家已安排或计划安排样品试样（余山里品鲜坊、禧恋私小厨），为后续订单奠定基础。

问题风险

今日成交金额为0，老客户回访和新客户成交均为0，市场拓展进展缓慢；客户试用意愿不强，需持续跟进。

改进建议

1. 尽快跟进余山里品鲜坊和禧恋私小厨的试样结果，提供价格对比和试用反馈，推动成交。2. 增加老客户回访计划，挖掘现有客户增品或复购机会，避免过度依赖新客开发。

2026-06-26

2026-06-26 23:48:03

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：后池食品

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访虹庭酒家，客户目前在用7-800白丝鱼产品做团购活动套餐，每个月套餐内白丝鱼用量100条左右，跟老板推荐公司白丝鱼产品，需要对比一下价格跟品质，后期约老板试一下公司产品

拜访目的及达成结果：跟进客户销售，推荐新品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访后池食品，跟进白丝鱼库存销售情况，月底前会再进一批产品，但库房有限，全部提完有困难。推荐公司新品田螺产品尝试平台销售

拜访目的及达成结果：跟进月度销售，新品推荐跟进

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘清食品，跟进客户月度销售情况，最近销售不是很好，新品小鱼虾产品试了，品质可以，价格优势不大，帮忙推荐一下，有需要试样再联系安排样品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访了3家客户，跟进老客户销售及新品推荐，但未实现新客户成交或老客户增品。

亮点成绩

拜访了虹庭酒家，客户有白丝鱼需求，计划对比后试样；后池食品确认月底前会再进货；湘清食品试用了新品小鱼虾，品质认可。

问题风险

今日成交金额为0，无新客户成交；湘清食品销售不佳，新品价格优势不足；后池食品因库房限制无法全部提货。

改进建议

1. 尽快安排虹庭酒家的白丝鱼产品试样，突出价格和品质优势，争取转化订单。2. 针对湘清食品，收集竞品价格信息，调整新品报价或提供促销支持，提升竞争力。

2026-06-25

2026-06-25 21:53:25

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访凤俊食品，客户主要餐饮客户配送服务，目前水产品这块主要做了冯味的产品，臭鳜鱼用的老徽乡的产品，德财那边进货。推荐公司白丝鱼6-700g产品，后期有需要再联系

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访刘记湘菜，客户主要做酒店餐饮配送，目前白丝鱼用千湖梦产品，臭鳜鱼安徽徽悦在做，小鱼虾自己贴牌在做。推荐公司产品，安排样品给客户试试

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访善烁贸易，客户主要做流通渠道批发客户，目前客户白丝鱼产品用的新一鲜的产品，小鱼虾用的冯味的产品。推荐公司白丝鱼小鱼虾产品，报价给客户，跟市场销售对比一下，有需要联系

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要进行了3家潜在经销客户的拜访，推荐了公司白丝鱼和小鱼虾产品，但未实现新客户成交或老客户回访。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单成果。

问题风险

所有拜访客户均未达成合作意向，客户已使用竞品（如冯味、老徽乡、千湖梦、新一鲜），且无老客户回访或增品，成交金额为0，存在客户开发效率低、市场竞争激烈的风险。

改进建议

1. 针对已拜访客户，尽快跟进样品试用和报价对比，提供差异化优势（如价格、服务、品质）。2. 增加老客户回访频率，挖掘增品或复购机会，避免过度依赖新客开发。

2026-06-25

2026-06-25 00:19:58

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：真威食品

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘巨食品，客户主要餐饮客户配送服务，目前水产品这块主要做了卖鱼兄弟的产品，白丝鱼小鱼虾。对新品牌暂时没有需求。推荐公司产品，后期有需要联系

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访艳京食品，客户主要做酒店餐饮配送，目前白丝鱼用做冯味，福美源产品，臭鳜鱼安徽老徽乡，徽悦都在做，这边门店销量不是很好，推荐公司产品，需要样品给约老板试一下。跟进安排试样

拜访目的及达成结果：推荐公司新品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访真威食品，跟进客户库存订货。跟牟总约时间一起试样几款新产品，跟进确认时间试样

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：后池食品

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访了3家客户（湘巨食品、艳京食品、真威食品），但未产生任何新客户成交或老客户增品，业绩为零。

亮点成绩

无具体业绩亮点；成功拜访了艳京食品，对方同意试用样品，为潜在合作打下基础。

问题风险

今日成交金额为零，新客户开发无进展；湘巨食品明确表示暂无需求；艳京食品门店销量不佳，合作风险较高；真威食品仅跟进库存，未推动新品试样。

改进建议

1. 尽快跟进艳京食品的样品试制，并约见其老板，锁定试样时间，推动潜在转化。2. 针对真威食品，与牟总明确新品试样时间，避免仅停留在库存维护层面。

2026-06-23

2026-06-23 21:40:51

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访爱皇食品，客户主要冻品餐饮客户配送服务，目前水产品这块主要做了蹦蹦鱼产品，白丝鱼产品没有做。推荐公司产品，后期有需要联系

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访厨博汇，客户主要做酒店宴席配送，目前白丝鱼用的冯味跟食中天白丝鱼，卖鱼兄弟小雨虾产品，老板出差不在公司，改日带样品给客户约老板试样

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：沟通湘厨食品，目前小鱼虾产品臭鳜鱼产品在用，做餐饮客户。小鱼虾产品开户发货先试试，臭鳜鱼产品目前都是在用安徽臭鳜鱼，后期有客户需要再安排

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：后池食品

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要工作为开发新经销客户，拜访了3家潜在客户，但未产生任何成交或回访。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单成果。

问题风险

拜访客户均未达成合作意向，无新客户成交，老客户回访与增品均为零，存在销售停滞风险。

改进建议

1. 明日回访后池食品时，重点了解其需求，尝试推动样品试销或小订单。2. 针对今日拜访的客户，准备样品并预约再次沟通，以促进转化。

2026-06-22

2026-06-22 22:39:37

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：2300，2件臭鳜鱼，5件泡椒鱼皮

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推荐新品，约业务员一起拜访客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访津口食品，跟进客户白丝鱼消化情况，推荐公司新品田螺产品，田螺产品目前有供应商在做，后期有机会试试产品，约公司业务一起拜访餐饮客户

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访金德福食品，客户主要冻品配送服务，目前在用荷味的小鱼虾产品，白丝鱼产品现在不做了卖的不好，周边餐饮门店现在用活鱼的蛮多，水产门市有活鱼在卖，影响比较大。推荐公司小鱼虾田螺产品，后期有需要联系

拜访目的及达成结果：推荐公司小鱼虾田螺产品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访老彭食品，做酒店餐饮配送服务，目前在合作白丝鱼产品，走的不是很好，两三个客户在用，现在生意不好，用量比较差。推荐公司小鱼虾，田螺产品，后期安排带样品给客户试试

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：后池食品，湘传食品

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访3家客户，推荐新品田螺、小鱼虾产品，但未达成新客户成交或老客户增品，仅完成2件臭鳜鱼和5件泡椒鱼皮的销售订单，金额2300元。

亮点成绩

成功拜访津口食品、金德福食品、老彭食品3家客户，其中老彭食品同意后期安排样品试用；促成2件臭鳜鱼和5件泡椒鱼皮的成交订单。

问题风险

新客户成交为0，老客户增品为0；现有客户对白丝鱼产品需求疲软，如金德福食品因活鱼竞争停止销售白丝鱼，老彭食品白丝鱼销量下滑；市场受活鱼供应影响较大。

改进建议

1. 重点跟进老彭食品的样品试用，推动小鱼虾和田螺产品试单，以弥补白丝鱼销量下滑。2. 针对活鱼竞争，研究差异化策略，例如强调冻品的长保质期和便捷性，或开发适合餐饮的预制菜方案。

2026-06-21

2026-06-21 20:41:54

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：30000，白丝鱼25件，臭鳜鱼10件，小鱼虾50件，鱼皮10件

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访醉旨食品，客户主要做酒店食材冻品配送服务，白丝鱼产品目前在用食中天6-700，7-800，还有大规格产品，目前用量还行，工厂那边直接发货，偶尔市场调货，推荐公司产品，后期有时间先看看产品

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访福源冻品，客户做冻品配送酒店食堂产品都在做，白丝鱼产品现在不做备货，走量不多，在德财那边拿货，推荐公司产品，后期有需要可以试试

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：津口食品

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访了2家潜在经销客户，完成30000元成交订单，但新客户开发和老客户维护均无进展。

亮点成绩

今日成交金额30000元，销售白丝鱼25件、臭鳜鱼10件、小鱼虾50件、鱼皮10件。

问题风险

新客户成交家数为0，老客户回访0次，老客户增品0个，客户开发与维护存在空白；拜访记录中客户对现有供应商依赖度高，短期转化难度大。

改进建议

1. 明日重点回访老客户津口食品，挖掘增品或复购机会。2. 针对拜访客户（如醉旨食品），安排样品试吃或产品对比演示，增强产品吸引力。

2026-06-20

2026-06-20 07:43:19

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐厅客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访俏四海餐厅，客户主要江浙菜为主，白丝鱼产品有在用6-700g产品，走平台套餐为主，最近生意不是很好，用量不是很大。推荐公司产品白丝鱼，大白刁产品，后期有需要联系

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访营胜贸易，客户主要做酒店餐饮配送服务，白丝鱼产品一直在德财冻品那边拿货，不做备货。推荐公司产品，后期有需要联系

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访老伍海鲜冻品批发，客户主要做餐饮配送，目前白丝鱼在用千湖梦6-700g，海鲈鱼用的大满通产品5-600g，推荐公司产品，目前产品合作比较稳定，暂时不太愿意增加产品，后期有需要再联系

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：休息

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天拜访了3家潜在客户（餐厅、经销商、二批商），但无成交、无新客户、无老客户回访，整体工作推进缓慢。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单达成。

问题风险

所有拜访客户均表示现有供应商合作稳定或生意不佳，无即时需求；无老客户回访和增品动作，客户维护不足。

改进建议

1. 针对老客户制定回访计划，了解其近期需求和潜在增品机会。2. 对潜在客户进行跟进，记录其具体使用产品规格和价格，以便后续针对性报价或提供样品。

2026-06-18

2026-06-18 22:53:11

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访鸣惊食品，目前食中天贴牌在做，品牌渠道铺货比较乱，客户竞争激烈，有意向更换品牌。推荐公司白丝鱼品牌合作，约客户先试一下产品

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访厨博汇，客户主要酒店宴席渠道，厨师渠道关系比较好，白丝鱼产品目前跟冯味在合作，推荐公司白丝鱼，彩虹斑产品，考虑一下，有需要联系

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访鼎鼎冻品，客户主要酒店食材配送服务，白丝鱼产品有客户在用食材调货，没有专门备货，6-700，7-800产品都有用过。推荐公司白丝鱼产品，跟进客户试样

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：休息

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要拜访了3家潜在经销商客户，重点推广白丝鱼产品，但未实现新客户成交或老客户回访，整体业绩无产出。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单成绩。

问题风险

今天无成交金额、无新客户、无老客户回访；市场存在品牌渠道混乱、客户竞争激烈的问题，客户对现有品牌有抱怨但切换意愿需进一步推动。

改进建议

1. 针对鸣惊食品，尽快安排白丝鱼产品试样，并跟进试样反馈，以加速合作转化。2. 梳理老客户名单，安排回访，挖掘增品或复购机会，避免只聚焦新客开发而忽略现有客户维护。

2026-06-17

2026-06-17 22:56:32

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：跟进白丝鱼销售，拜访终端餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘传食品，跟进客户白丝鱼产品销售情况，最近白丝鱼产品销售不是很好，库存还有个十几件货，月底跟进进货。跟公司业务一起拜访餐饮客户

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访乾乐国际贸易，客户主要做上海地区星级酒店食材配送，白丝鱼产品有客户需要直接在市场上采购带回，没有备货，跟酒店订单一起订货配送。推荐公司产品，后期有需要联系

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访大宝口福本帮江浙菜，目前上海有连锁餐厅七家，白丝鱼6-700产品这块有在做团购套餐，单店用量十件左右，需要去张江总店去对接，跟进总部采购

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访了2家潜在客户和1家老客户，跟进白丝鱼产品销售，但无新成交订单和增品，整体业绩为零。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单产生。

问题风险

老客户湘传食品白丝鱼库存积压，销售不佳；新客户乾乐国际贸易未备货，需跟进；大宝口福江浙菜有潜在需求但需对接总部，流程较长。

改进建议

1. 针对湘传食品的库存问题，建议提供促销方案或协助推广，加快去库存。2. 对大宝口福，明日优先安排时间拜访张江总店，推进与总部采购的对接。

2026-06-16

2026-06-16 21:32:47

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮门店

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访重固壹号酒楼，门店主要做江浙地方菜，食材产品基本是供应商在送，白丝鱼产品有在用，会有宴席备餐需要，后期带样品给客户试样

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访江西小炒餐厅，门店部分食材在快驴平台进货，也有农贸市场自己进货，臭鳜鱼产品没有在用。小鱼虾，剁椒鱼头产品卖的还不错，推荐公司产品，后期带样品约老板试样

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访川里川外餐厅，目前有两家餐厅，食材在农贸市场上跟平台上采购。菜品更新中，给老板推荐臭鲈鱼鳜鱼产品，白丝鱼等产品，需要跟厨房商量一下，跟进选品，约门店试样

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：湘传食品

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要工作是开发3家餐饮门店客户，但未实现成交或回款，重点在于建立初步联系和推荐产品。

亮点成绩

拜访了3家潜在客户（重固壹号酒楼、江西小炒餐厅、川里川外餐厅），并成功约定了后续带样品试样的机会。

问题风险

今日无新客户成交、无老客户回访、无任何订单金额，业绩为零；客户需求痛点未明确记录，市场卡点无分析，可能导致后续跟进缺乏针对性。

改进建议

1. 明日回访老客户湘传食品时，重点挖掘其增品或补货需求，争取老客户订单。2. 针对今日拜访的3家客户，提前准备好样品并明确试样时间，同时记录客户具体痛点（如宴席备餐对白丝鱼的需求），提升转化率。

2026-06-16

2026-06-16 02:48:20

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访洞庭湘，目前客户臭鳜鱼在用三湘厨的三条装产品500g，进价24，卖29，公司玲珑鳜鱼成本太高了，暂时不考虑。小鱼虾产品做了三款，也在淘汰产品。后期有需要再联系

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘译食品，客户主要做批发渠道，白丝鱼产品小鱼虾产品目前比较稳定，新品暂时不考虑。推荐公司新品田螺产品，后期有需要再联系

拜访目的及达成结果：开发餐饮门店

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访恰嘎·江西菜，带白丝鱼6-700g产品给客户试样。目前门店用的5-600g产品，成本价18元，新开门店用量不稳定，建议客户做团购套餐活动，需要跟老板一起试一下产品，跟进试样情况

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要进行新客户开发拜访，共拜访3家客户，但均未达成成交或合作意向，无新增业绩。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单产生。

问题风险

1. 所有拜访客户均表示暂无合作需求，开发成功率低；2. 老客户回访为零，可能影响现有客户关系维护；3. 公司产品在价格和品类上缺乏竞争力（如玲珑鳜鱼成本过高，新品田螺无需求）。

改进建议

1. 针对老客户制定定期回访计划，挖掘增品或复购机会；2. 分析目标客户需求，调整产品推荐策略（如针对价格敏感客户推荐高性价比替代品或组合方案）。

2026-06-14

2026-06-14 20:45:51

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：送样给客户推荐公司产品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘清食品，送样田螺小鱼虾，鱼皮产品给客户试样，目前合作荷味的小鱼虾鱼皮产品，先试试产品，跟进客户试样情况

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访乡信江西小炒，目前有四家门店，门店有在用臭鳜鱼产品，湖南产品鳜鱼仔产品，进价三十多点，推荐公司鳜鱼仔产品，跟进门店老板厨师长试样

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：后池食品

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成2家客户拜访，包括送样给湘清食品试用水产新品，以及向乡信江西小炒推荐鳜鱼仔产品，但未产生成交或增品。

亮点成绩

成功向湘清食品送样田螺小鱼虾、鱼皮产品；向乡信江西小炒（4家门店）推荐鳜鱼仔产品，并跟进试样。

问题风险

今日零成交、零新客户、零增品；湘清食品仅试样，乡信江西小炒需跟进厨师长试样，转化不确定；无客户需求痛点或市场卡点记录，可能缺乏深度洞察。

改进建议

1. 明日拜访前，提前调研客户潜在需求（如湘清食品对荷味产品的反馈），并准备针对性解决方案，避免“无痛点”记录。2. 对乡信江西小炒，可提供鳜鱼仔与竞品的对比优势（如价格、品质），并设定明确试样反馈时间节点，推动成交。

2026-06-14

2026-06-14 05:39:30

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访伟丰水产，客户主要做冻品类产品，餐饮客户配送服务。目前有做的安井的大白刁产品，销量不是很好，推荐公司白丝鱼，大白刁等产品，后期安排样品给客户试试

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访久久红食品，客户主要在做川湘调味品配送，白丝鱼小鱼虾产品有一些客户在用，不做备货有需要再牟平平那边调货，推荐公司臭鳜鱼产品，用量不多，有合适的客户可以推荐公司产品试试样

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访兴如冻品，客户主要做周边餐饮客户服务，白丝鱼之前送样给客户试样，跟进试样情况，产品品质价格能够接受。后期可以帮忙多推荐一下，之前做的产品试样产品都是自己出产品，后期有客户试样可以支持样品参与试样

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：湘清食品

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要拜访了3家潜在二批客户，介绍了公司水产产品，但未实现成交或新客户开发。

亮点成绩

拜访了伟丰水产、久久红食品、兴如冻品3家潜在客户，其中兴如冻品对白丝鱼产品品质和价格表示接受，并愿意推荐。

问题风险

无新客户成交、老客户回访或增品，今日成交金额为0；伟丰水产现有安井大白刁产品销量不佳；久久红食品仅调货不备货，用量有限。

改进建议

1. 明日回访湘清食品时，可主动提供样品试用，推动老客户增品。2. 针对兴如冻品，尽快安排样品支持其试样，以加速转化订单。

2026-06-13

2026-06-13 00:08:00

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：白丝鱼100件，剁椒鱼头25件

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访浩捷食品，客户主要冻品配送批发，冻品为主，推荐公司白丝鱼产品，有酒店客户会用，先了解一下客户情况再联系

拜访目的及达成结果：开发餐厅客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访虹庭酒家，主要做粤菜这块，白丝鱼产品目前在用食中天7-800g产品，有在做团购套餐活动每个月能用个四五十条，推荐公司白丝鱼产品，后期有需要再联系

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访钱塘秋荷，目前上海有七家门店，在用冯味白丝鱼产品做团购套餐活动，推荐公司白丝鱼产品，暂时不太考虑更换产品，后期有需要再联系

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要进行了3家潜在客户的拜访开发，成功促成老客户增品1个单品，但无新客户成交。

亮点成绩

今日成交金额为白丝鱼100件、剁椒鱼头25件；老客户增品1个单品。

问题风险

新客户开发未达成成交；3家拜访客户均未立即接受产品，存在竞争品牌（食中天、冯味）已占市场；无老客户回访。

改进建议

1. 针对已拜访客户（如虹庭酒家、钱塘秋荷），可隔周提供试用样品或促销方案，争取替换竞品机会。2. 增加老客户回访频率，挖掘增品或复购需求，平衡新客开发与存量维护。

2026-06-11

2026-06-11 23:04:39

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发餐饮客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访恰嘎江西菜餐厅，目前两家门店筹备开业，餐厅在用白丝鱼6-700g产品，需要比较一下价格，约客户一起试用产品。

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访雪汇食品，客户做餐饮配送服务，目前在用千湖梦白丝鱼5-600g产品，徽悦臭鳜鱼，在子望冻品拿货，推荐公司白丝鱼产品，后期有需要再联系

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访皖豫冻品，客户做周边餐饮配送服务，白丝鱼臭鳜鱼产品卖的比较少，不怎么备货，有客户需要直接订货，最近市场上新鲜翘嘴有卖，影响冻品销售，推荐公司产品，后期有需要联系

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：湘清食品

重点推进订单：后池食品白丝鱼提货，剁椒鱼头25件

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要工作是拜访3家潜在客户，包括1家餐饮客户和2家二批客户，但未实现新客户成交或老客户回访，也没有产生任何销售业绩。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单亮点。

问题风险

1. 今日成交金额为0，新客户和老客户均无成交或增品；2. 客户反馈存在竞争压力，如新鲜翘嘴影响冻品销售；3. 二批客户对白丝鱼和臭鳜鱼备货意愿低，仅表示后续联系，缺乏即时合作意向。

改进建议

1. 针对餐饮客户（如恰嘎江西菜），尽快安排产品试用并跟进价格比较，以促进试用后成交；2. 加强老客户回访（如湘清食品），重点推进后池食品的白丝鱼提货和剁椒鱼头订单，确保明日工作有具体业绩产出。

2026-06-10

2026-06-10 22:56:37

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：后池食品

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：带样品给客户试样

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访谦诚食品，客户主要做社会餐饮配送服务，目前白丝鱼用的安井跟千湖梦的白丝鱼产品，带公司6-700g白丝鱼样品给客户试样，跟进客户试样情况

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访子望冻品，目前客户这边白丝鱼产品销量不是很好，但品牌比较多，进新品在规格上会考虑6-700g产品，跟进客户需求

拜访目的及达成结果：沟通月度订货，新品进货

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访后池食品，跟进月度进货，目前客户白丝鱼小鱼虾有库存，白丝鱼这个月会先提一部分，推荐剁椒鱼头产品，盘一下手上客户需求，跟进客户提货，新品进货

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：湘清食品

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行客户拜访和试样跟进，未产生实际成交，重点维护老客户后池食品并推进新品推荐。

亮点成绩

拜访2家潜在客户（谦诚食品、子望冻品），成功带样品给谦诚食品进行试样；回访老客户后池食品并推荐剁椒鱼头新品。

问题风险

今日无新客户成交，老客户增品数量和成交金额均为0；子望冻品白丝鱼销量不佳，且市场竞争品牌多，新品推进存在阻力。

改进建议

1. 明日重点跟进谦诚食品的试样反馈，尽快促成首单。2. 针对子望冻品，可分析其白丝鱼销量差的原因，提供差异化服务或促销方案。

2026-06-09

2026-06-09 23:27:25

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：20000，小鱼虾40件，臭鳜鱼10件，泡椒鱼皮10件

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘厨食品，客户主要做餐饮门店配送，市场目前没有开业，上门客户比较少。臭鳜鱼用的安徽的带肚产品，进价30/斤，卖的一般。白丝鱼产品在市场调货卖鱼兄弟6-700g产品，不备货。推荐公司产品，后期有需要联系

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访锦欣冻品，客户主要做餐饮酒店配送服务，目前白丝鱼产品有在用卖鱼兄弟的6-700g产品，推荐公司产品报价给客户，比较认可聪厨品牌，跟进客户后期订货

拜访目的及达成结果：跟进客户月度订单

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访真威食品，跟进客户订货，新品试样。最近新店开业比较忙，新品试样要推迟几天。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：后池食品，湘清食品

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要拜访了3家潜在客户，重点推广公司水产产品，但未实现新客户成交。

亮点成绩

今日成交金额20000元，销售小鱼虾40件、臭鳜鱼10件、泡椒鱼皮10件。

问题风险

新客户成交为0；湘厨食品客户对臭鳜鱼产品已有稳定供应商，竞争压力大；真威食品新品试样因客户繁忙推迟。

改进建议

1. 针对湘厨食品等客户，提供对比性产品报价或试用装，突出价格或品质优势。2. 跟进真威食品试样进度，提前沟通安排，避免再次延误。

2026-06-04

2026-06-04 22:51:46

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：200000，五十件白丝鱼

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：送样给客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访会欣食品，给客户送小鱼虾样品试样，有餐饮客户需要试样产品，跟进试样结果

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访上海全福餐饮服务公司，客户主要做餐饮食堂配送业务，水产品这块用的不多，产品匹配度不是很高，后期有需要再联系

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访麒麟供应链，客户主要做餐饮酒店冻品食材配送服务，白丝鱼小鱼虾产品都有在做，臭鳜鱼用安徽徽悦，白丝鱼之前做的好的时候一个月四五十件的量，现在生意不是很好，有所下滑。推荐公司产品，可以带样品给客户试试品质

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：休息

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行了3家潜在客户的拜访，送样并尝试开发经销客户，成交一笔200000元白丝鱼订单。

亮点成绩

成交金额200000元，销售五十件白丝鱼；成功送样给会欣食品，跟进餐饮客户试样。

问题风险

老客户回访和新客户开发均为零；上海全福餐饮服务公司产品匹配度低，麒麟供应链生意下滑，白丝鱼销量下降。

改进建议

1. 加强对麒麟供应链的样品跟进，争取测试品质后恢复合作；2. 针对老客户安排回访计划，挖掘增品机会。