gongxiong

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，进行两家老客户的增品沟通，以及客情维护。
2，东方红店有机会使用我们的小鱼小虾。

客户需求痛点总结：本次无

市场卡点问题及解决方案：中山市场要加快终端餐饮的推广导入工作，以及流通二批客户的开发工作

客户沟通（拜访）记录：1，东莞赶往中山。
2，拜访中山火炬东方红客户，了解白丝鱼使用情况，维护客情。推广小鱼小虾。
3，拜访笨小胖客户，推广公司田螺肉。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼虾，海鲈鱼，臭鲈鱼，彩虹斑，鱼皮卷。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：0

新客户成交家数：2

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：450

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：新开石碣二村市场流通客户欢记冻品，下单300田螺肉一件。
新开高埗镇莞篮子市场流通客户四川调料，下单300g田螺肉10盒。

客户需求痛点总结：本次没有

市场卡点问题及解决方案：东莞市场单品导入，新客户开发要加快进度。

客户沟通（拜访）记录：拜访石碣市场，高埗莞篮子市场流通客户。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：东莞赶往中山协助终端推广，单品导入。新开发流通的二批客户。

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鲈鱼，臭鳜鱼，海鲈鱼，小鱼虾，彩虹斑，大白刁，鱼皮卷。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：2

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：1125

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发新二批客户2家，进货公司300g清水田螺肉5件。

客户需求痛点总结：本次没有

市场卡点问题及解决方案：加快市场新客户开发，老客户增品。

客户沟通（拜访）记录：开发樟木头南方市场流通客户。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼小虾，海鲈鱼，臭鲈鱼，田螺肉，彩虹斑。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，协助俊利德配送二批白丝鱼。
2，桥头镇胖子调料下单500-600g一件。
3，厚街镇市场鸿祥湘菜引进试卖试样沟通。下单还需跟进。

客户需求痛点总结：市场竞争激烈，开发客户需要多一些方法与跟进。

市场卡点问题及解决方案：找到能卖水产品的客户，样品试样，给货试卖。把没有合作能卖的客户抓起来。

客户沟通（拜访）记录：1，协助俊利德配送黄江侯总下单的5件500-600g白丝鱼。
2,拜访桥头镇胖子调料，了解动销情况。补货白丝鱼一件。
3，拜访厚街镇市场，开发意向客户。目前鸿祥卖白丝鱼单品是卖鱼兄弟的。沟通样品试样工作落实。下单还需跟进。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼虾，海鲈鱼，臭鲈鱼，加州鲈鱼，彩虹斑。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：黄总沟通下单5件，白丝鱼还需跟进。

客户需求痛点总结：本次没有

市场卡点问题及解决方案：开发新客户，新渠道客户，终端陪跑

客户沟通（拜访）记录：拜访横沥镇湘之源老板拿样品后拜访石碣黄总沟通白丝鱼，田螺肉已经。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼虾，田螺肉，臭鲈鱼，海鲈鱼。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：1600

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，2家餐饮店拜访试样，需要再次跟进厨师长试样反馈。因为当场没有进行试菜。
2，黄江镇侯总下单500-600g白丝鱼5件。
3，协助横沥镇老板娘送货，以及取开发石碣黄总的样品。

客户需求痛点总结：本次没有

市场卡点问题及解决方案：开发新渠道与二批网点。有了网点数才能做好抗风险的第一步。

客户沟通（拜访）记录：1，与经销商彭香姐一起拜访黄江俏妹坨湖南菜厨师长，推广公司白丝鱼，田螺肉试样。
2，拜访黄江鲜湘爱厨师长沟通田螺肉试样。
3，拜访黄江镇侯总，沟通补货500-600g白丝鱼。
4，协助横沥镇老板娘从大岭送500-600g白丝鱼。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼虾，田螺肉，海鲈鱼，臭鲈鱼。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，拜访3家餐饮店客户，推广公司田螺肉试样。今日送样品试样并了解客户需求。
2，大朗回湘里一店厨师长有用小鱼虾，沟通我们也有刘厨师长看价格看产品后可以考虑帮忙替换。

客户需求痛点总结：小鱼虾目前价格有差异，还没有取得好的结果。下次过去带样品试样后再次交谈。

市场卡点问题及解决方案：跟进现有客户，推广新增单品。开发新客户

客户沟通（拜访）记录：1，回访大朗回湘里连锁刘总，下单500-600g白丝鱼一件。送田螺肉样品试样。
2，拜访湘当韵味洋坑塘店，推广公司田螺肉试样。
3，拜访湘当韵味黎贝岭店，推广公司田螺肉试样。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：明日取湘之源到货样品后，拜访石碣黄总，沟通试卖与发货

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：3200

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，横沥镇湘之源下单500-600g白丝鱼10件。
2，黄江镇大二批客黄总合作继续跟进。

客户需求痛点总结：本次沟通没有。

市场卡点问题及解决方案：加快开发新网点，新渠道。

客户沟通（拜访）记录：1，拜访常平湘汇客户，协助俊利德经销商配送400-450g臭鳜鱼。
2，拜访横沥镇湘之源客户，沟通500-600g白丝鱼补货。
3，拜访石碣黄总沟通田螺肉与白丝鱼样品试样与合作跟进。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼虾，田螺肉，臭鲈鱼。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：与经销商确定明日工作行程。

客户需求痛点总结：本次没有

市场卡点问题及解决方案：1，东莞市的网点基数与网点密集性餐饮终端使用率需要在下半年取得重要的突破。
2，下半年破局要有市场二批客户客户的建设方案做出来。

客户沟通（拜访）记录：1，常德赶往东莞拜访经销商沟通明日工作计划与常平镇客户臭鳜鱼送货。石碣客户黄总拿货沟通。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼虾，海鲈鱼，臭鲈鱼，田螺肉。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：参加公司组织的团建活动

老客户回访家数：参加公司组织的团建活动

新客户成交家数：参加公司组织的团建活动

老客户增品数量（按单品计）：参加公司组织的团建活动

今日成交金额（数量）：参加公司组织的团建活动

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：参加公司组织的团建活动。

客户需求痛点总结：参加公司组织的团建活动。

市场卡点问题及解决方案：参加公司组织的团建活动。

客户沟通（拜访）记录：参加公司组织的团建活动。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：调休

计划老客户回访名单：调休

重点推进订单：调休

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：参加公司年中会议总结。

老客户回访家数：参加公司年中会议总结。

新客户成交家数：参加公司年中会议总结。

老客户增品数量（按单品计）：参加公司年中会议总结。

今日成交金额（数量）：参加公司年中会议总结。

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：参加公司年中会议总结。

客户需求痛点总结：参加公司年中会议总结。

市场卡点问题及解决方案：参加公司年中会议总结。

客户沟通（拜访）记录：参加公司年中会议总结。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：参加公司年中会议总结。

计划老客户回访名单：参加公司年中会议总结。

重点推进订单：参加公司年中会议总结。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：刘总已经确认拿货，需要公司提供10个鱼盘。已和俊利德彭香沟通帮买鱼盘。送货到店。

客户需求痛点总结：本次无

市场卡点问题及解决方案：加强终端建立联系，取得信任。建立销售。

客户沟通（拜访）记录：1，拜访5月建立联系的大朗连锁餐饮回湘里店刘总。确定了白丝鱼上菜单拿货。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：参加公司会议

计划老客户回访名单：参加公司会议

重点推进订单：参加公司会议。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，湖南土菜馆试菜白丝鱼，小鱼虾，田螺。目前该店老板菜单已经有2个月可还没换菜单。换了以后今日确定可以上一个田螺肉。老板菜单也有臭鳜鱼。申请了公司样品臭鳜鱼到货后给老板试试过了就可以用。
2，金嫂子试菜白丝鱼，小鱼虾，田螺肉，目前老板娘觉得白丝鱼可以上。其他的单品还需要考虑。

客户需求痛点总结：由于东莞市场的特殊性，需要持续终端推广的加强。

市场卡点问题及解决方案：跟进经销商终端推广，以及二批渠道的拓宽坚持去做。

客户沟通（拜访）记录：与经销商彭香一起拜访博罗县龙溪镇终端餐饮金嫂子与湖南土菜馆试菜。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，小鱼小虾，田螺肉，海鲈鱼，臭鲈鱼。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，中明酒店食材客户老板娘试样后，据沟通合作还是兴趣不大。
2，高埗镇鸿宇食材老板答应拿样品试鱼，他自己也做有餐饮店。
后跟进试用效果后。跟进多次。应该能出结果。
3，拜访鄱海酒店食材客户，据了解在大岭山信立有总店，中堂店都是从总店拿货。准备拜访总店沟通水产品合作。

客户需求痛点总结：1，东莞市场流通客户对老产品的需求比较饱和。价格差异化与产品品质才能更好的突破。
2，新产品的突破从终端突破。

市场卡点问题及解决方案：目前市场流通有点受阻，与东莞经销商沟通餐饮店推广。

客户沟通（拜访）记录：1，拜访中堂中明湘菜供应链老板娘沟通合作。
2，拜访高埗镇鸿宇酒店食材，沟通合作。
3，拜访了中堂江南农批鄱海酒店食堂食材批发沟通水产品合作。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼虾，田螺肉，海鲈鱼，臭鲈鱼。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，横沥镇客户试卖田螺肉。
2，石排镇市场水产客户了解，建立认识关系。目前有2家可以销售。但是目前还没有达到下单的一个点。

客户需求痛点总结：市场流通客户常用的单品品类已经丰富。导致我们推广水产接受度稍微低一些。

市场卡点问题及解决方案：之前用过给客户送样品鱼这种方式先进店售卖，然后跟进动销。抓回访，抓客情。拿到过结果。后期会使用这种模式继续开发。

客户沟通（拜访）记录：1，拜访横沥镇湘之源客户，推广田螺肉。确定拿10盒售卖。
2，拜访石排镇石兴农贸市场客户，了解冻品水产销售客户信息。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼臭鳜鱼，小鱼虾，海鲈鱼，臭鲈鱼，田螺肉

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：6

老客户回访家数：3

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：320

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，拜访了流通老客户处理了客诉问题，以及新品推广和补货跟进。让客户知道我们有了哪些新产品，找到合适的产品进店销售。
2，预约了2家新店，可以试样白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼虾，田螺肉。

客户需求痛点总结：新品在流通客户的推广不是很顺利。

市场卡点问题及解决方案：加强终端开发，可以先开发终端后。在带动市场流通。

客户沟通（拜访）记录：1，与经销商彭香拜访黄江镇侯总推广公司新品，以及500-600g白丝鱼补货沟通。
2，与经销商彭香拜访常平湘汇食材，送因客诉问题给予补货的5条白丝鱼。沟通新品推广。
3，拜访桥头镇二批四川调料，出货500-600g白丝鱼1件。
4，拜访野山坡湖南土菜馆，了解500-600g白丝鱼动销情况。
5，拜访老湖南土菜馆周总约定这个星期周五——周六试样我们的臭鳜鱼。
6，拜访金嫂子湖南菜，沟通下次过来试菜事宜。已沟通好。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼虾，海鲈鱼，田螺肉，臭鲈鱼。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：石碣黄总达成初步沟通合作事宜。
该客户每月500-600g白丝鱼销售量在50件左右，今日沟通还可以做点田螺肉与大白刁单品。

客户需求痛点总结：1，大白刁目前没有500g一下的单品。
2，其他单品现有客户存在着价格差异的一些问题。

市场卡点问题及解决方案：部分单品的推广只有去终端推广才能得到解决。

客户沟通（拜访）记录：1，拜访石碣鸿亮客户，沟通白丝鱼继续合作。目前老表还在考虑中。还需多多的跟进，建立信任。
2，拜访石碣黄总，沟通500-600g.白丝鱼合作，达成共识。确定等竞品库存货销售完了进我们500-600g白丝鱼10件来试着运营换牌。
但是该客户目前的竞品价格与模式，希望与公司直接对接才能拿下。该客户在大岭山有冷冻库，自己每天都有车接货。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鲈鱼，臭鳜鱼，小鱼虾，海鲈鱼，田螺肉。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，横沥镇湘之源客户，下单3件500-600g白丝鱼3件，从俊利德拿货。
2，，常平湘汇食材客户，与他沟通补样品5条白丝鱼给到终端。处理客诉问题。
3，东坑湘之源目前没有找到特别合适的客户。

客户需求痛点总结：500-600g的白丝鱼没有客诉问题，多推广这个规格的鱼。

市场卡点问题及解决方案：加强二批建设，市场网点薄弱。
很多规格的白丝鱼，臭鳜鱼都找到没有合适的动销网点。

客户沟通（拜访）记录：1，横沥镇湘之源客户，推广500-600g白丝鱼补货。
2，常平镇湘汇食材处理终端600-700g白丝鱼客户问题。
3，东坑镇意向客户拜访。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼虾，海鲈鱼，田螺肉，臭鲈鱼。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，黄江鲜湘爱餐饮店，厨师长微信添加。认识建立。后期推广水产品合作。
2，常平湘汇食材下单11件600-700g白丝鱼。解决了黄江候总因客诉问题导致俊利德回库的白丝鱼。

客户需求痛点总结：东莞市场竞争很大，终端对鱼规格比较重视。客诉问题带来一定的下单困扰。

市场卡点问题及解决方案：东莞开发新的流通，乡镇网点建设工作要有更大的突破。

客户沟通（拜访）记录：1，与俊利德经销商彭香一起拜访黄江鲜湘爱餐饮，推广公司水产品小鱼虾，白丝鱼，田螺肉。今日添加厨师长微信。以及送样。该店是经销商合作过的店。跟进该客户争取上个品。
2，与俊利德经销商拜访黄江镇候总，处理600-700g白丝鱼客诉问题。
3，拜访常平镇湘汇食材客户，沟通600-700g白丝鱼补货11件，海鲈鱼5件。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼虾，海鲈鱼，臭鲈鱼，田螺肉。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，湘里伙夫店厨师长与老板娘今日上午比较忙开会，送样后改天试菜。需要跟进反馈。目前改店臭鳜鱼是该店卖的比较好的一个菜。
2，拜访厚街鸿祥国际农批客户，沟通了两家愿意拿样品的试试客户。从俊利德经销商处送样品过去。

客户需求痛点总结：东莞600-700g规格的白丝鱼，因规格问题。导致目前客诉较多。

市场卡点问题及解决方案：1，解决好之前二批客户的客诉问题，推广新品进入客户店内销售。
2，加强终端的推广。

客户沟通（拜访）记录：1，拜访厚街镇湘里伙夫店厨师长与老板娘送样品臭鳜鱼，田螺肉试样。
2，拜访厚街镇祥鸿国际农批市场客户，推广公司水产品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼虾，田螺肉，臭鲈鱼，海鲈鱼。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：沟通经销商近期东莞市场时间与渠道安排。

客户需求痛点总结：本次没有

市场卡点问题及解决方案：东莞市场终端客户试菜加强，与流通客户的开发。

客户沟通（拜访）记录：1，拜访中山经销商，跟经销商客服沟通最近跑终端还有可以跟进的店和试品的样品与品类。一起继续跟进。
2，赶往东莞拜访经销商沟通近期市场计划与安排。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼虾，臭鲈鱼，海鲈鱼。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，东方红店沟通使用聪厨600-700g的白丝鱼，解决之前橘洲鱼港规格小的问题。已经同意。近期让经销商下单聪厨600-700g的白丝鱼。
2，常德小钵士大白刁还需跟进，田螺肉老板换新菜单后会下单导入。
3，人民公社大食堂送样后，还需跟进厨师长和老板的反馈。

客户需求痛点总结：更多的客户反应水产规格稳定问题。

市场卡点问题及解决方案：1，新品的推广还不够，公司单品还有很多没有导入。
2，找到合适公司其他水产品单品导入终端店使用店，多做推广工作。

客户沟通（拜访）记录：1，拜访东方红店，送刚到的聪厨600-700g白丝鱼试样之前该客户说橘洲鱼港规格小问题。试样成功客户答应用聪厨的白丝鱼600-700g的白丝鱼。
2，拜访常德小钵士店，推广公司大白刁与田螺肉。今天跟客户试样，客户是认可品质。但对规格有点不太满意。田螺肉试样成功，老板表示还新菜单后可以做引流菜。田螺肉这个品会下单。
3，拜访人民公社大食堂店，
送白丝鱼样品给老板试菜。由于今天老板不在，厨师长要求等老板回来了和老板一起试菜更好。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼虾，海鲈鱼，臭鲈鱼，田螺肉。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：1，拜访珠海经销商洪记湘菜，了解水产品动销情况以及产品单品覆盖情况。拿了样品小鱼虾，田螺肉给老板娘看是否能增加一些单品售卖。
2，拜访珠海餐饮店回家湘连锁店，目前使用冯味的白丝鱼。已送聪厨水产的样品田螺肉，白丝鱼给到厨师长。
3，拜访斗门区二批商湘妹子酒店原料配送中心推广公司水产品，目前客对公司臭鳜鱼，白丝鱼，小规格海鲈鱼有意向。
4，拜访斗门区食全料美客户，推广公司水产品。

拜访目的及达成结果：1，了解珠海客户销售情况，推广公司新品。与客户添加微信建立认识关系。客户小鱼虾，田螺肉等单品在卖其他品牌。还需继续跟进与努力开发新的终端与二批客户。
2，拜访珠海连锁餐饮回家湘客户，送样品给到厨师长，试品要等出品总监回来后一起试菜后确定。跟进反馈。
3，斗门区湘妹子食材配送老板，今日沟通对小规格海鲈鱼，臭鳜鱼，白丝鱼具有意向。
已沟通给他样品到店看样，
客户表示可以给他现在的核心终端店试品，过了就可以给我下单。
4，食全料美客户，只卖点小鱼虾单品。价格对比我们的优势不明显。

客户需求痛点总结：今日拜访的市场有部分客户水产品单品销售不多。
小鱼虾等单品优势不明显。

市场卡点问题及解决方案：珠海市场的流通区域还有很多空白。需要更多的客户来完成销售布局。
还是有可以开发的部分二批客户。
加强新开珠海其他区域客户增加销售。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼虾，海鲈鱼，田螺肉。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，菜园里西区店田螺肉试样成功，产品价格与厨师长已经沟通商定。
厨师长还需与老板沟通后才能下单。
2，万湘菜馆单店试菜白丝鱼，与小鱼虾。小鱼虾老板觉得可以，这次我下单了一件，到货了给送5盒过去。

客户需求痛点总结：目前水产品在终端餐饮客户的使用中也竞争非常激烈。

市场卡点问题及解决方案：1，拜访了很长一段时间终端客户了解到的比较突出的问题还是追求品质稳定，规格稳定。
2，也很重视价格但在其次，大部分店厨师长与店老板更重视稳定性。

客户沟通（拜访）记录：1，菜园里连锁西区店试菜田螺肉。
2，万湘菜馆推广小鱼虾，白丝鱼。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼虾，海鲈鱼，田螺肉，臭鲈鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，一品盛宴厨师长黄总，今日他忙留下了样品给他。说他试了给反馈。这家店没有当场试菜。
2，湘厨天下总仓与老板水产品试样，加上他们准备换菜单。老板沟通后说可以带品过来给他们试。有合适的就上。
3，单店川香菜馆试样了白丝鱼，田螺肉。老板觉得白丝鱼可以卖，但是没有当场下单。还需跟进。

客户需求痛点总结：今日去的店沟通臭鳜鱼等单品试样老板们的兴趣都不大。

市场卡点问题及解决方案：1，公司单品臭鳜鱼，臭鲈鱼等产品的推广不太理想。
2，在之后的推广中完善夜宵店渠道的餐饮去突破。

客户沟通（拜访）记录：1，拜访一品盛宴店厨师长，送样品白丝鱼，小鱼虾试样。
2，拜访湘厨天下餐饮总仓刘总，沟通了水产品引进。目前刘总准备换菜单，沟通了我们水产试样。
3，拜访川香菜馆，试样白丝鱼，田螺肉。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼虾，海鲈鱼，田螺肉。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：170

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，与老板沟通解决了补偿东方红客户反应的橘洲鱼港600-700g白丝鱼解冻后规格小的客户问题。
与老板沟通后，老板决定近期就用橘洲鱼港500-600g白丝鱼顶一下。
准备换聪厨600-700g白丝鱼试样看下有没有规格问题。
21，雁城鲜客户开发下单500-600g白丝鱼10包。
3，回访湘当下饭老板，沟通田螺肉引进，由于今日星期天比较忙。没有现场试菜。需要等老板反馈。

客户需求痛点总结：近期东莞市场二批与中山餐饮客户
都反应600-700g规格的白丝鱼解冻后跟500-600g的白丝鱼是一个规格。
客诉比较多，大家都是同一个问题。

市场卡点问题及解决方案：1，给出现客诉问题的客户说明情况并道歉补偿损失。
2，二批客户相对还好解决。
终端客户的客诉解决不太好就会面临换牌，
目前橘洲鱼港600-700g白丝鱼这个规格小的问题真的会影响餐饮店稳定性。开发很被动。

客户沟通（拜访）记录：1，拜访东方红客户，处理600-700g白丝鱼规格解冻后太小的客诉问题。
2，拜访雁城鲜客户推广公司水产品，下单500-600g白丝鱼10包。
3，回访湘当下饭店老板，沟通田螺肉试菜与引进。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼虾，海鲈鱼，臭鲈鱼，田螺肉。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：170

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，笨小胖店下单500-600g白丝鱼10包小鱼虾替换还在沟通中。
2，常德小钵士试样大白刁通过，价格还需跟进协调一下。
3，湘当下饭老板今日试菜小鱼虾成功，跟进刘总这边下单备货。

客户需求痛点总结：剁椒鱼头因为口感，鱼头小问题，小博士老板没试上。

市场卡点问题及解决方案：1，加强中山终端餐饮店的新品推广。
2，中山刘总团队只要有新的新品导入了餐饮店，拿到结果后。他的团队才会更好的继续扩大推广范围。

客户沟通（拜访）记录：1，回访笨小胖店吴总沟通白丝鱼，下单10条。推荐小鱼小虾。
2，回访小钵士店，送样品剁椒鱼头试样大白刁试样。
3，拜访湘当下饭店老板，试菜小鱼小虾。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼虾，海鲈鱼，田螺肉。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，笨小胖老板认可小鱼虾的品质与白丝鱼的品质，价位还需要最后与经销商确认一下。多跟进，把控一下价格问题可以拿下。
2，拜访常德小钵士连锁店试样公司白丝鱼，老板说近期要换菜单。据沟通了解到老板需求，剁椒鱼头，大白刁等单品。已经申请样品，预约了老板近期试菜赶在换菜单之前定品。

客户需求痛点总结：大白刁目前700-800g的，该店是20块拿货。

市场卡点问题及解决方案：已与小钵士老板沟通先试我们的大白刁与剁椒鱼头，先试好了，认可我们的品质再做决定。老板表示鱼确实好一些的话价格也不是很大的一个问题。

客户沟通（拜访）记录：1，回访笨小胖店老板，沟通白丝鱼试品反馈。与小鱼虾试样。
2，拜访常德小钵士连锁店，试品公司白丝鱼，小鱼虾等产品，剁椒鱼头，沟通700-800g大白刁替换工作。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼虾，田螺肉，海鲈鱼。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：鸿香来肥肠鱼确定用我们白丝鱼，鱼盘老板购买后我们给他抵扣。

客户需求痛点总结：田螺肉在菜园里店试菜，老板觉得价格与克重是他们店需要考虑的。
出品质感都是优于他现在这个单品的。

市场卡点问题及解决方案：加强中山终端餐饮的推广，
1，在合作的客户加强新品的推广。2，新开发的其他的终端客户。

客户沟通（拜访）记录：1，拜访鸿香来肥肠鱼客户，沟通鱼盘购买与上菜单我们的白丝鱼。
2，拜访湘津楼客户，推广公司水产品。
3，拜访菜园里店，推广公司田螺肉。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：白丝鱼，小鱼小虾，海鲈鱼，臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：340

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，师妹当家连锁店引进600-700g白丝鱼2件。
2，笨小胖老板今日约到刘总店里拿了公司白丝鱼样品与扣肉，小酥肉等样品。明后两天跟进确认下单。
3，辣了个湘村店目前没有用水产品系列单品还需开发引导。
4，湘家阁老板今日试菜了白丝鱼，说下单还要与他店的厨师长沟通。说白丝鱼品质是认可的。有了第一步。

客户需求痛点总结：部分店还需跟进开发，没有当场下单。

市场卡点问题及解决方案：多跟进拜访过以及试过菜的店老板与厨师长。争取早日进店开单。

客户沟通（拜访）记录：1，回访上次拜访的师妹当家连锁店老板，沟通600-700白丝鱼引进。
2，拜访笨小胖店老板与厨师长了解客户菜单信息后，沟通500-600g白丝鱼替换工作。
3，拜访辣个乡村店，了解客户菜单，加微信，推广公司水产品。发放产品手册。该店还需开发。目前水产品单品都没有引进。
4，拜访湘家阁店老板，进行白丝鱼试菜工作。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，小鱼小虾，臭鳜鱼，海鲈鱼，臭鲈鱼，田螺肉。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，回访之前长安镇拜访过的竞品大二批客户，沟通给我们卖一点水产品单品。拿货试卖，目前没有开到单，但是客户愿意样品给他的部分店试用确认。已沟通经销商拿样品给他。
2，长安赶往中山拜访经销商，解决之前物流公司发货会解冻的问题，与公司沟通后调换了物流公司配送。
与中山经销商核算了今年1-6月的白丝鱼终端推广的具体数据。

客户需求痛点总结：长安客户没有下单，但是答应拿点样品给他的部分终端试下品质。

市场卡点问题及解决方案：1，东莞二批市场开发客户目前还是比较困难，需要多次的跟进与时机。
2，多了解客户体系，以及客户需求。建立认识与信任关系。
打通进入重点客户售卖的体系中去。

客户沟通（拜访）记录：1,拜访长安镇之前拜访过的大二批客户，了解动销情况。沟通跟我们拿点货试卖。
2，长安赶往中山食在湘商行，拜访经销商沟通本次物流发货解冻问题，与公司沟通换物流公司配送。
与经销商沟通核算1-6月白丝鱼试样的费用。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，田螺肉，小鱼虾

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，摸排石龙镇区能做水产品推广的二批客户。
2，目前惠兴冷冻食品，旺记冻品，百立乐膳食公司都能销售部分水产品。百立乐膳食公司还需跟进。
与2家冻品店老板添加微信，发放公司水产品手册以及价格与政策。其中惠兴老板对白丝鱼单品有兴趣需要继续跟进与送样品试样，多拜访建立信任与初次拿货。
3，百立乐膳食公司，添加了负责人微信，介绍了公司水产品，以及政策。他们现在部分产品还有库存。他们是贴牌。能销售大白刁单品。

客户需求痛点总结：镇区客户销量有大有小，部分膳食公司有量的单品也有了贴牌路线。我们的部分单品没有太大的优势。

市场卡点问题及解决方案：1，了解到石龙镇区的市场分布以及客户大小，为后期市场建设做准备。
2，惠兴老板有意向，后续继续跟进送样试卖试菜。先在石龙镇区开水产品第一个口子。后期具备开发客户的谈资与其他市场客户对我们水产品已经在市场销售过的一个主观意识。

客户沟通（拜访）记录：1，拜访石龙镇石龙富升商贸市场，昌兴商贸市场，汇龙商贸市场客户，推广公司水产品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：拜访中山食在湘商行，了解动销情况。协助与学习开发终端餐饮。

计划老客户回访名单：3

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼虾，海鲈鱼，臭鲈鱼，田螺肉。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：2

今日成交金额（数量）：1974

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，拜访石碣黄总把800-900g白丝鱼分货给他引进3件，谈500—600g白丝鱼已经。目前老板对公司和我认可度已经上来关系破冰后。需要后期继续加强磨合。质量点与服务做好后可以拿下。
2，黄江侯总下单500-600g白丝鱼5件，600-700g白丝鱼2件。

客户需求痛点总结：最近接到客户投诉鱼规格的问题有点多。

市场卡点问题及解决方案：感觉多认识，多接触有量的客户，让他们对我们有印象有联系方式。
一旦在能有机会切入的时候我们可以完全性的进入。

客户沟通（拜访）记录：1，拜访石碣黄总沟通使用我们800-900g白丝鱼，以及再次交谈500-600g的白丝鱼可否给我们引进。
2，拜访黄江镇侯总，沟通补货以及新品推广。补货了500—600g白丝鱼5件，引进600-700g白丝鱼2件。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼虾，田螺肉，海鲈鱼，臭鲈鱼。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，桥头镇与终端店野山坡山里菜厨师长对比2个规格自己成本计算后。
厨师长确定用500-600g白丝鱼上菜单。并联系经销商下单。
2，桥头四川调料老客户回访，了解动销，多拜访。增加客情关系。
3，拜访桥头镇比较大型的权威冷链公司，今日拜访没有找到能引进做主的人。但是仓库主管给了联系方式，并同意我下能把鱼样品带过来，放仓库。方便管事经理回来了直接看的到。

客户需求痛点总结：今日拜访的客户没有涉及到。

市场卡点问题及解决方案：桥头镇工厂比较多，应该还是有销量。后续多拜访多认识客户。有些客户仓库和门面没有在市场里面。需要发掘。

客户沟通（拜访）记录：1，回访桥头镇野山坡湖南山里菜厨师长，带500-600g，600-700g白丝鱼做对比。让厨师长定品上菜单。
2，顺路拜访桥头镇四川调料老板，拉拉客情。了解动销情况。
3，拜访桥头镇比较大型的权威冷链食品有限公司，初步拜访没有找到合适管事的人。但是留了电话与仓库管理人员的联系方式。后续可以送样品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：端午节休息

计划老客户回访名单：端午节休息

重点推进订单：端午节休息

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，惠州老乡湘菜馆目前还有一些没用完不想存货。表示用这批存货后跟我下单。
2，与经销商彭香一起拜访桥头镇野山坡山里菜老板与厨师长试菜成功。老板表示可以上菜单，
明日老板需要带500-600g，700-800g两款白丝鱼样品对比后确定下单哪一款。

客户需求痛点总结：本次拜访没有

市场卡点问题及解决方案：1，东莞市场我们终端餐饮占比很少，经销商田螺肉主推卖鱼兄弟。
今日试菜力争与经销商沟通带我们的田螺被价格贵等理由拒绝。

客户沟通（拜访）记录：1，上午回访惠州之前老乡介绍的新开湘菜小炒，与老板沟通用我们的小鱼虾，与田螺肉。
2，与经销商彭香一起拜访桥头镇野山坡湖南山里菜拜访老板与厨师长试样500-600白丝鱼。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，海鲈鱼，小鱼虾，田螺肉，臭鲈鱼。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：3

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：1076

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，常平湘汇食材，进货500-600g白丝鱼件。
2，湘之源客户还要对比竞品做决定，算一个点。不做纠缠。
认可品质稳定后可以加强回拉。
3，石碣黄总完全可以开发，一次性拿货500-600g鱼都是50件，50件拿。这次建立了好的认识与信任关系。后期可以见缝插针绑定拿下。

客户需求痛点总结：1，湘之源客户还没有经历过部分竞品品质不稳，或者客诉等。后期终端客户品质需求上来后可以完全性的开发。只算有体量一个客户。
2，石碣黄总完全性的开发，大岭山也有仓库，现在就是与找工作直接合作发货。价格跟我们差不多。“鱼小”的问题上来后，直接可以拿下。

市场卡点问题及解决方案：1，东莞市场的终端客户，我们容易直接对攻。与经销商出门试菜也基本是边缘化的餐饮店。掌握不到优秀有质量的终端。
2，流通这边开展进度不够快，导致了目前3个月东莞这个市场的量没有舒展开。

客户沟通（拜访）记录：1，拜访常平湘汇食材客户，把香姐赠送两件600-700g白丝鱼交接分化。
2，拜访横沥镇湘之源客户，沟通本月白丝鱼订单，目前因为有其他竞品厂家在跟，价格比我们的有优势。老板娘想试一竞品的品看怎么样了以后对比做决定。
3，拜访石碣黄总沟通500-600g白丝鱼对比现有品牌。我给带了一件过去。等出差回来做确定。
沟通下单了之前香姐味动力赠送的3件800-900g的白丝鱼引进。已经下单。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，臭鲈鱼，海鲈鱼，小鱼虾，田螺肉。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，与3家店的老板推广公司水产品，添加店老板微信。建立认识关系。
2，其中湖南土菜馆的老板答应试样田螺肉与小鱼虾。等反馈与跟进。

客户需求痛点总结：有客户使用大白刁400g的，目前我们只有500-600g的。价格与规格有差异。

市场卡点问题及解决方案：田螺肉，小鱼虾的推广在东莞并不是很好，需要加强终端。相比于白丝鱼的话流通也没有做到有质量的突破。

客户沟通（拜访）记录：1，与经销商彭香拜访餐饮终端客户3家。
2，城市农夫菜馆，小湘厨，湖南土钵菜馆。推广公司水产品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，海鲈鱼，小鱼虾，田螺肉，臭鲈鱼。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，桥头镇四川调料下单1件500-600g白丝鱼。600-700g鱼需要给他样品确定后引进。
2，石碣黄总还需要跟进，比之前的态度好了很多，潜在的大客户。

客户需求痛点总结：石碣黄总每次500-600g白丝鱼能下单50件，目前我们和竞品的价格差不多。就是产品和人的信任度问题。保持跟进，拉近距离。以后很有可能拿下，还有就是单品导入也可以让他做一些。

市场卡点问题及解决方案：1，全力挖掘东莞市场竞品的大二批客户，首先让他们先认识到我们聪厨水产。了解我们政策以及产品特点。
2，然后利用样品试品，政策支持等方式。达到以能进店售卖的一个开端。

客户沟通（拜访）记录：1，拜访桥头镇四川调料，了解动销情况。沟通引进600-700g白丝鱼。
2，再次拜访石碣镇黄总，沟通500-600g白丝鱼帮我们销售一些。我们的政策和人员的辅助。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：周日休息一天。

计划老客户回访名单：周日休息一天。

重点推进订单：周日休息一天。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，再次拜访凤岗镇龙辉食材配送，该客户是送样品试样后第4次拜访，一直使用卖鱼兄弟货600-700g白丝鱼。目前卖鱼兄弟给他的政策是430一件，20件送1件。跟老板沟通了现在我们的白丝鱼在周边镇已经开始上量了，也给他说了那几个客户在上升。经过沟通后客户确定下单5件。过几天配送。
2，清溪镇中心市场拜访，了解做酒店食材客户的信息，筛选合适客户。
拜访了湘香冻肉腊味，鸿兴水产冻品，麦德好冻品等客户。目前加客户微信，让客户了解公司水产品的单品。以及政策宣传。

客户需求痛点总结：1，总结：东莞市场的我们水产品曝光度不够，网点数量不够，终端餐饮的导入不够。所以推广起来就不具备太好的天然优势。因为很多客户就是”跟风派”，跟着影响力走。
2，东莞市场在挖掘竞品卖鱼兄弟600。-700g白丝鱼的大客户或者镇级核心客户时。需要公司给予一定支持，导入进店销售。

市场卡点问题及解决方案：1，部分二批客户对卖鱼兄弟的白丝鱼质量认可，终端客户也认可。导致我的导入与卖好这个阶段进度不够快。
2，导二批商仓库，入市销售工作还需加强。
3，在东莞这边我想做一个针对竞品核心镇级客户的导入工作。让我们也进入体系中去。他们吃肉的地方，我们也要占个”窝”。

客户沟通（拜访）记录：1，回访凤岗龙辉镇食材老板，再次沟通白丝鱼引进。
2，拜访清溪镇中心市场，做酒店食材的客户，了解客户信息与竞品品牌的销售体量。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，臭鲈鱼，小鱼小虾，田螺肉，海鲈鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，给3个客户送样品试样，多拜访多跟进。讲解公司水产品目前的单品，以及白丝鱼政策价格的优势。
2，客户都接受了试样建立了好的一个试样的开端。继续跟进，建立信任。

客户需求痛点总结：东莞镇级市场网点的开发需要多次的信任建立，以及定期多次的样品推广。以及政策的优势不断沟通。
我相信会有一个好的开始。从开单到卖好。

市场卡点问题及解决方案：1，东莞市场竞品卖鱼兄弟品牌，合作经营的网点商户，很多客户比较相信他的品牌是因为一直具有稳定性的一个特点。导致二批客户卖这个产品具有“不操心”，也有利润的这么一个认知与实际情况。
从而产生了一个终端与二批上的认可闭合。
2，我们这边现在解决的就是客户对我以及我们公司水产的一个认知与认识。
3，接下来的工作必须让客户知道我们的产品，知道我们水产人在这个东莞市场已经拿到过的结果。一直去做一个宣传与引导。
尽快做好从开一单试卖的网点建设做深度的突破。

客户沟通（拜访）记录：拜访中堂中明食材客户，高埗弘宇食材客户，寮步红荔市场恒冬冷库冻品市场客户，推广公司水产品，送样品给到客户。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼小虾，海鲈鱼，臭鲈鱼，田螺肉。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：黄江镇侯总补货500-600白丝鱼10件。

客户需求痛点总结：臭鳜鱼目前动销不是很快。

市场卡点问题及解决方案：镇级市场网点建设工作要加强，多网点，多客户，多单品。

客户沟通（拜访）记录：1，拜访老客户黄江侯总，了解动销情况。
2，拜访黄江江海城综合市场做酒店食材的客户，了解市场竞品信息以及品牌。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼虾，田螺肉，臭鲈鱼，海鲈鱼。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，拜访的3个客户中，只有中明食材肖总兴趣比较大。今日无肖总沟通了白丝鱼，大白刁，鱼皮，臭鳜鱼等单品。
2，肖总表示先给他这几个品的样品，看看与试一下品质。后面再继续详细聊哪些品可以在我们公司拿。

客户需求痛点总结：该客户对大白刁需求比较明显，但是现在我们的是500g-600g，客户的是400-450g。

市场卡点问题及解决方案：东莞市场的鱼类销量主要以白丝鱼，大白刁为主。目前开发的2二批商还远远不够。这边加强推广。
需要在镇级空白性市场的网点建设的工作中做出大突破才行。

客户沟通（拜访）记录：拜访中堂江南农副产品批发市场，中明酒店食材，大拇指食材，江南冷链生鲜配送中心3个客户。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：拜访黄江侯总，了解动销情况。推广田螺肉与臭鲈鱼单品销售工作。

重点推进订单：白丝鱼，臭鲈鱼，臭鳜鱼，小鱼小虾，海鲈鱼，田螺肉。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：1，拜访俊利德经销商沟通常平镇湘湘汇食材客户的海鲈鱼5件。价格与配送问题。
2，拜访惠州朋友介绍的一家新开的湘菜馆罗总，罗总这边用小鱼虾和小河虾，海鲈鱼，田螺肉。我把我们的价格与赋能给罗总沟通了。

拜访目的及达成结果：1，落实常平客户5件海鲈鱼俊利德帮忙配送问题。
2，惠州湘菜馆罗总这边今天沟通改天把样品多带几种。试成功觉得可以的就下单。

客户需求痛点总结：罗总海鲈鱼是用的活的，没有接受我们的。

市场卡点问题及解决方案：今日与俊利德经销商彭姐沟通决定，我们还是要在东莞市场联动起来建立几个我们橘洲鱼港品牌自己的大二批客户流通起来才行。空白的时间太长了。彭香姐也表示认同。决定近期和我一起去做一个大二批网点开发。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，臭鲈鱼，小鱼虾，田螺肉，海鲈鱼。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，横沥镇湘之源客户之前还有其他白丝鱼10件，今日确定在本月中旬至少可以帮我这边拿25件600-700
g白丝鱼。
2，常平镇湘汇客户，因为前期的替换工作做的不是很受客户认可，需要一段时间去终端客户运转。今日下单5件600-650g海鲈鱼。

客户需求痛点总结：常平湘汇客户的替换卖鱼兄弟的工作不是很顺利，部分客户对品牌有差异感受。

市场卡点问题及解决方案：东莞多开发网点数和认可公司水产品愿意推广的核心二批商。
完成销售网点的一个闭合。

客户沟通（拜访）记录：中山赶往东莞拜访横沥镇湘之源客户与常平镇湘汇食材客户。了解动销情况。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼虾，海鲈鱼，臭鲈鱼，田螺肉

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，与经销商廖总一起七里湘村客户处拜访，目前该客户使用我们的白丝鱼，今天主要推广小河虾，与田螺肉。老板试样认可小河虾品质，确定可以上菜单，或者用小鱼虾上菜单。
田螺肉该客户使用的是33元一份的田螺肉带河蚌肉的组合包装。他说可以做3份，然后就是11一份成本。所以今日没有考虑上我的田螺肉。
2，拜访湘灶湖南菜馆，老板是新开业的一家店，目前菜系确定有剁椒鱼头，小鱼小虾，小炒田螺，等公司单品。与该店老板交谈后推荐了一些单品给到老板。
下个星期他的厨师长回来到店后会到食在湘刘总哪里拿货。加了老板微信。说到店了我们水产能用的样品都可以送他厨师长试样。
跟食在湘老板娘也沟通了这个新客户。
3，与经销商业务廖总拜访湘家阁菜馆厨师长，沟通白丝鱼，小河虾，田螺肉试菜。厨师长说约星期一和廖总一起在带几个品一起来试样。并添加厨师长微信。

客户需求痛点总结：这次客户没有当场下单，想和食在湘老板娘在谈一轮价位的产品想法。
还是需要跟进一下。

市场卡点问题及解决方案：1，部分客户试菜成功后，没有当场下单。说还要与食在湘老板娘在今晚一轮谈价的流程。
2，以后在试菜成功的情况下，和客户当场完成下单会更好。

客户沟通（拜访）记录：1，回访七里湘村客户，推广小河虾，田螺肉。
2，拜访湘灶湖南菜店，推广公司水产品。
3，拜访湘家阁菜馆厨师长，建立认识，添加微信推广公司水产品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：中山赶往东莞。

计划老客户回访名单：拜访横沥镇，常平镇，黄江镇3个二批客户了解动销情况。做补货跟进，以及新品推广。

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，小鱼小虾，海鲈鱼，臭鲈鱼，田螺肉

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，与经销商廖总和相约有味老板今日试菜公司田螺肉，以及经销商这边的一些菜品。试菜成功。老板说具体送货与引进需要和食在湘刘总沟通今日试样的所有单品价格最终确定在下单。
2，饭大胖店，与经销商业务廖总一起拜访该店送样品给到厨师长。后续要等厨师长回来做试样了跟进反馈。
3，拜访笨小胖本味湖南菜，新店主要完成了解客户菜单合适公司水产品推广的产品。以及添加厨师长微信，建立认识关系。

客户需求痛点总结：在这3个客户水产品推广的过程中，小鱼小虾的价格差异导致推广不是很顺。

市场卡点问题及解决方案：1，加强跟进小鱼虾的试菜，挑选最合适的客户进行合作。

客户沟通（拜访）记录：1，拜访相约有味店老板，试菜公司田螺肉。
2，饭大胖大头鱼厨师长，送田螺肉与白丝鱼样品试样。
3，笨小胖本味湖南菜，拜访该店厨师长建立加微信认识关系。推广公司水产品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，臭鲈鱼，小鱼小虾，海鲈鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，鸿湘来店老板和老板娘确定把最近网上发货的2袋田螺肉用完就在食在湘刘总这边拿我们的田螺肉。已经肯定可以。
2，去湘楼店赵总觉得爽口双脆撘配田螺肉产品组合是非常成功的。确定可以上菜。

客户需求痛点总结：1，今日在去湘楼店试菜，产品做出来是很好吃的。赵总也觉得非常成功的菜品。这种搭配销售是给我的终端推广赋能了。
2，问题是今日试菜，田螺肉里面的壳太多了，一份吃出3-4个螺丝壳。赵总对产品有疑问。我也沟通我们公司会加强。下次一定给您把品做好。
同时也希望公司把这个产品壳的问题能不能稍微加强一点。一个是我们在终端更有竞争力。毕竟是最贴近终端需求的产品，就最有竞争力与不可撼动的餐饮地位。

市场卡点问题及解决方案：1，我们的田螺肉空壳，目前这份样品试菜是吃出了3-4个空壳。还没有彻底吃完。
2，菜品口味，搭配组合老板是非常认可的，但是我的担忧是如果客户这边因为这个问题，
经销商有其他渠道的田螺肉如果上进去就划不来了。这个菜品组合就会给经销商其他产品铺了路。当然别的产品未必也会没有这种情况。

客户沟通（拜访）记录：1，拜访鸿湘来川菜，推广试菜公司田螺肉。
2，拜访长沙小辣椒店，推广公司水产品以及田螺肉。
3，拜访去湘楼店赵总试菜公司田螺肉和爽口双脆。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，海鲈鱼，臭鲈鱼，小鱼虾，田螺肉。