日报内容
【今日工作数据成果】
潜在客户拜访家数：4
老客户回访家数：0
新客户成交家数：0
老客户增品数量（按单品计）：0
今日成交金额（数量）：0
【今日重点工作记录】
拜访目的及达成结果：今天拜访的终端店4家，有3家后续跟进都很有可能开单。潜在意向比较大。
客户需求痛点总结：客户对鱼大小重量的稳定性要求比较高。
市场卡点问题及解决方案：开发终端客户，开发新渠道客户，开发市场二批网点数。
客户沟通（拜访）记录：1，拜访粤品湘饭馆老板，推广公司小鱼虾。后续跟进反馈。（很有兴趣的客户)
2，拜访家湘菜(林新路店)老板推广公司白丝鱼，田螺肉，小鱼虾。目前客户使用我们的外婆菜等产品。继续跟进会拿下开单。
3，拜访迎来石锅鱼湘菜馆老板，推广公司单品白丝鱼，客户感兴趣预约了后天试菜。
4，拜访川湘阁湘菜老板，推广公司单品白丝鱼，目前使用卖鱼兄弟的白丝鱼说送了他盘子。试样我们的鱼后，反应品质也可以。
【明日工作计划要点】
计划潜在客户拜访家数：3
计划老客户回访名单：0
重点推进订单：白丝鱼，臭鳜鱼，臭鲈鱼，小鱼虾，田螺肉，彩虹斑，鱼皮卷。
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工作摘要
今日拜访4家潜在终端餐饮客户，虽无直接成交，但3家意向明确，重点推广小鱼虾、白丝鱼、田螺肉等产品，为后续开单打下基础。
亮点成绩
- 拜访4家潜在客户，其中3家后续跟进开单可能性大，意向度高。
- 迎来石锅鱼湘菜馆客户对白丝鱼感兴趣，已预约后天试菜，推进顺利。
- 川湘阁湘菜客户已试样白丝鱼，反馈品质与现有供应商相当，具备替代机会。
- 粤品湘饭馆、家湘菜客户对公司产品表现出兴趣，家湘菜已有合作基础（使用外婆菜），增品潜力大。
问题风险
- 今日新客户成交为0，老客户回访为0，成交金额为0，整体销售转化尚未落地，需警惕跟进不及时导致意向流失。
- 客户普遍反映鱼大小重量稳定性不足，可能影响后续合作信心，需重点关注产品质量一致性。
- 家湘菜客户目前仅使用外婆菜，白丝鱼等新品尚未切入，需加强引导；川湘阁客户被竞品“卖鱼兄弟”赠送盘子等附加服务绑定，存在竞争劣势。
改进建议
- 针对明日3家拜访及今日意向客户（尤其迎来石锅鱼试菜），提前准备产品规格说明及重量稳定数据，试菜后24小时内跟进反馈，争取尽快转成交。
- 对老客户启动回访计划（如家湘菜），以增品为目标，携带白丝鱼、田螺肉等样品，结合现有合作基础推动首批订单，避免仅依赖新客开发。