gaoxiaoqiang

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：番禺区

经销客户拜访家数（数量）：6

终端客户拜访家数（数量）：3

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：暂无。

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：明后天，带样品去鱼悦脆皮烤鱼，川湘美食。试样。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：回访榆丰冷冻食品商行，老板娘测试了我们清水田螺肉，小鱼小虾。反馈跟现在卖的品质差不多，当前他的货是联合几个做冻品老板，做的定制。价格比我们低一些，所以暂时不考虑订货。后续拜访了几个客户，有2个老板，当前没有做这个品，但有一定兴趣，这两天再跟进一下。明天去海珠恒业泰食品批发市场，陌拜一下。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：海珠区

计划经销客户拜访家数（数量）：5

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：鸿程食材供应链

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：白云区

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：5

新客户成交家数（数量）：终端2家

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：20包

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：当前终端试样反馈不错，后续持续跟进其他门店试样，拉动动销。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：今日跟进楚湘园试样大白刁，反馈效果不错，已安排分销商明天送货。渔米湘烤鱼小龙虾，有2家店，测试了清水田螺肉，小鱼小虾。也先拿10几包用用，用完了再拿货。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：番禺

计划经销客户拜访家数（数量）：5

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：榆丰冷冻食品商行

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：番禺区

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：4

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：无

今日成交金额（数字）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：后续多走访二级，三级市场。价格没那么透明。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：拜访清河市场，湘龙餐饮食材邓老板，当前有做聪厨的外婆菜，通过介绍水产白丝鱼，大白刁。当前他们自己贴牌在做，嫌我们价格有点高。暂时不考虑。已加微信，后续再跟进。
拜访榆丰冻品，当前对小鱼小虾，清水田螺肉，小河虾，白丝鱼有点兴趣，只是目前销量不大，这两天带样品持续再对接一下。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：白云区

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：5

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：白云区

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：4

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：无

今日成交金额（数字）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户当前有卖我们聪厨的外婆菜，只要白丝鱼价格，品质问题不大。应该可以上一批货。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无。

客户沟通（拜访）记录：拜访鸿程食材供应链骆老板，目前用卖鱼兄弟的货，通过拜访得知，每个月大概有30-50件货的销量，当前600-700白丝鱼价格同我们差不多，当前还有库存，一周后再持续跟进。争取点促销。把我们的产品搞点进去。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：休息

计划经销客户拜访家数（数量）：休息

计划终端客户拜访家数（数量）：休息

重点推进订单：休息

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：花都区

经销客户拜访家数（数量）：4

终端客户拜访家数（数量）：3

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：无

今日成交金额（数字）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：根据地图标记市场情况，还有玉湖配送线路图，走访二批市场。多陌拜。
9月份，再开发1-2个分销拿货。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无。

客户沟通（拜访）记录：这两天跟聪厨老业务，走访二批市场，对卖鱼兄弟二批商了解更多，跟客户沟通时，先聊2-3个品，不要讲太多，没建立信任关系，人家没兴趣。后续逐步推进切掉一些品。
这几天走访一下以前合作的分销，先拿个10-15件货卖一下。拓展新客户开户。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：白云区

计划经销客户拜访家数（数量）：4

计划终端客户拜访家数（数量）：5

重点推进订单：无。

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：花都区

经销客户拜访家数（数量）：5

终端客户拜访家数（数量）：4

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：无

今日成交金额（数字）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：建立初步联系，后续多混脸熟，再带点样品给客户测试。并适当强调可以附能一下。因为花都区域，之前自己有20-30个终端客户。在持续拿我上家公司的货。

客户需求痛点总结：公司当前的产品，属于特方特色菜系，主流的产品，白丝鱼，大白刁，手上可匹配资源比较少。

市场卡点问题及解决方案：暂无。

客户沟通（拜访）记录：拜访花都区雅瑶市场，走访了几家，当前卖白丝鱼，大白刁比较少，只有小鱼虾，泡椒鱼皮，海鲈鱼能出一些。当前走货量不大，通过价格对比，相差不大，这几天多去现场再沟通一下，后续先做进去2-3个单品。持续跟进

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：花都区

计划经销客户拜访家数（数量）：5

计划终端客户拜访家数（数量）：5

重点推进订单：无。

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：白云区

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：5

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：无

今日成交金额（数字）：4810

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：维护客情，持续跟进目标客户。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无。

客户沟通（拜访）记录：跟进丰之泰冷冻食品供应链，选品，并制作销售单，明天能打款。
回访兴合顺冻品商行，并沟通产品。老板还在犹豫中，等样品回来，带点样品过去测试一下。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：花都区

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：5

重点推进订单：丰之泰冷冻食品供应链打款。

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：中山

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：5

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：建立初步认识，后续持续跟进。对于意向的客户，近期逼单促成首单。

客户需求痛点总结：产品质量稳定一点，水不要掺太多。

市场卡点问题及解决方案：暂无。

客户沟通（拜访）记录：跟随雄哥，进二批市场陌拜，送样品，建立客情。有意向的客户，并当场试样。跟随食在湘提供的意向客户线索，带样品给终端附能。当前客户比较满意，这两天会下订单。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：中山

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：6

重点推进订单：暂无。

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：中山

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：5

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：加深对分销客户的粘性，对于分销手上的意向客户进行挖掘。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：跟随雄哥，拜访食在湘食品商行，在沟通交流中，对水产有了更深的理解。后续返回广州能更好附能分销，终端餐饮客户。后续拜访了几个终端，其中有2个有产品需求，明天带样品上门试样。争取促成首单。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：中山

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：6

重点推进订单：新客户试样。

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：白云太和镇

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：5

新客户成交家数（数量）：跟进中，这几天会下单。

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：无。

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：跟进意向客户试样名单，后续方便转化。

客户需求痛点总结：暂无。

市场卡点问题及解决方案：希望玉湖的产品尽快到货，样品也能方便提取。好跟进试样。

客户沟通（拜访）记录：拜访以前的客户，有4-5家终端餐饮做湘菜大排档的，能用得上咋们的产品，等玉湖货到位后，安排样品试样，促成首单成交。这两天同丰之泰冷冻食品周老板，再沟通一下产品具体情况，安排首次打款。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：白云区

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：6

重点推进订单：丰之泰冷冻食品供应链

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：白云区

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：5

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：建立初步认识关系，后续带样品过去试样，促成成交。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：拜访萧岗市场，天龙冻品。同客户介绍公司的产品，其中对清水田螺肉，泡椒鱼皮白丝鱼，比较感兴趣。后续带点样品过去试样。拿货后，安排几个客户交其配送。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：白云区

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：6

重点推进订单：丰之泰食品冷冻供应链

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：白云东旺市场

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：5

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：这是个湘菜连锁，后续跟进臭桂鱼，还有田螺肉单品。样品提供。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无。

客户沟通（拜访）记录：拜访以前的分销商，推荐了稻湘餐饮股东丁总。后续安排时间上门拜访一下。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：白云

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：5

重点推进订单：丰之泰冷冻供应链

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：白云平沙

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：6

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：建立初步认识，后续持续跟进。促成首单。

客户需求痛点总结：品质要稳定一点。

市场卡点问题及解决方案：无。

客户沟通（拜访）记录：今日重点拜访湘菜餐饮终端客户，通过沟通有2家客户有一定意向，准备后面带点样品上门试样。已加微信，已初步沟通价格表。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：白云区

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：7

重点推进订单：暂无。

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：白云谷裕市场

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：3

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：建立初步认识，已加微信，后续再跟进。

客户需求痛点总结：暂无。

市场卡点问题及解决方案：还需要多跑市场，多熟悉公司的产品。另外多跑一下终端餐饮。

客户沟通（拜访）记录：拜访冻品分销商，勇记供应链，当前做的竞品的货，嫌我们货比较贵，在市场里面他们同行也有做我们的货，嫌挨得太近了，暂时不考虑。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：白云区

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：8

重点推进订单：暂无。

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：雅瑶市场

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：5

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：暂无。

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：建立初步认识，后续多跟进。

客户需求痛点总结：当前市场情况不太好。

市场卡点问题及解决方案：暂无。

客户沟通（拜访）记录：拜访2家做湘菜配送的分销，之前有了解过聪厨，反馈货卖得比较贵，市场动销一般。还需要考虑一下。已加微信，已发报价表。后续多跟进。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：白云区

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：5

重点推进订单：暂无。

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：江高江村市场

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：3

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：无

今日成交金额（数字）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：建立初步联系，后续多走动。

客户需求痛点总结：暂无。

市场卡点问题及解决方案：无。

客户沟通（拜访）记录：走访江村兴合顺冻品商行，初步介绍了公司产品，并加了微信。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：白云区

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：5

重点推进订单：暂无。