gaonan

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：长春

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：4

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：目的：针对已有老品合作的门店挖掘新品合作机会，同步拓展长春本地全新餐饮、二批渠道，推介公司水产新品，拓宽市场覆盖，挖掘增量订单。
结果：

- 悦庭私房菜：完成首次登门产品推介，建立初步业务对接，客户同意接收样品试菜，明确了后续跟进节点。
​
- 雨辰水产：完成首次渠道摸底与产品推介，掌握对方渠道属性与覆盖能力，客户对核心品项表示出合作兴趣，约定资料推送后推进深度洽谈。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 走访长春聚味堂，本次上门针对性对接新品线合作拓展。负责人李总临时外出不在店，微信约访李总，预约下次上门当面洽谈新品试样及进场合作的具体事项。
​
2. 实地走访长春悦庭私房菜（终端餐饮客户），首次上门对接门店采购负责人，现场介绍公司核心水产预制菜品，讲解产品出品效率、规格定价与区域配送保障，了解门店食材采购体系与成本管控要求；客户对产品表示初步兴趣，约定后续寄送样品安排试菜，试菜达标后推进合作进场。
​
3. 实地走访长春雨辰水产，首次登门对接商户负责人，介绍公司全系列冻品水产产品线，重点讲解核心爆品的供货政策、区域价格保护与售后支持；了解对方下游终端覆盖范围与现有主营品类结构，交换联系方式，约定后续发送详细报价单与产品资料，再深度对接合作切入方案。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：明天家中有事，调休一天

计划经销客户拜访家数（数量）：暂无

计划终端客户拜访家数（数量）：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：鞍山

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：暂无

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：606000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：目的：向客户同步宣讲公司最新合作政策及其他问题，打消客户顾虑，跟进白丝鱼意向订单落地，确认最终采购规格及数量，推动客户完成货款支付，锁定本次订单。
结果：敲定700/800规格白丝鱼50件、800/900规格白丝鱼100件的采购订单；客户已完成全额货款支付，双方对齐交货排期与物流配送方案，后续按约定周期执行发货。

客户需求痛点总结：竞品跟进频繁，持续以低价、灵活账期等政策撬客，客户采购选择多，决策易受干扰。
但我司产品目前质量比较稳定，下游客户接受度比较高。

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：拜访鞍山川云，就白丝鱼产品价格，政策与客户沟通确认；同步对接客户本期采购需求，确定700-800、800-900规格白丝鱼的采购数量，并跟进货款。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：长春

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：2

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：沈阳

经销客户拜访家数（数量）：4

终端客户拜访家数（数量）：暂无

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：2

今日成交金额（数字）：29000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：目的：借助同行资源拓展沈阳区域新客户，摸排宴会鱼、酒店食材批发渠道的市场情况，储备意向客户。
结果：成功与四家客户建立初步联系，客户对公司主营产品均有了解兴趣，为后续深度对接打下基础

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：通过同行业务引荐，共同走访沈阳本地四家客户：禧悦水产、柏然酒店食材批发、珠海宴会鱼批发薛总、宴会鱼品类客户蒙总。当面介绍公司全系列水产食材产品线，了解各客户主营品类、供货渠道及下游客户结构，交流区域宴会鱼及酒店食材市场现状，互换联系方式，建立初步业务对接。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：鞍山

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：暂无

重点推进订单：鞍山川云

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：大连，鞍山

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：暂无

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 大连房兴园

- 拜访目的：摸清客户近期销售动态与实际库存底数，对接后续补货工作，同步公司供货政策，夯实日常客情关系。
​
- 达成结果：掌握客户当前销售节奏、库存结构及周转现状；客户反馈近期产品动销整体平稳，双方就下一步补货达成共识，客户将结合近期实际销售走势核算具体补货量后对接。

2. 鞍山川云

- 拜访目的：摸排客户现有库存情况，推进客户补货落地，敲定订单提报节奏与对接流程，保障门店供货稳定。
​
- 达成结果：核实客户当前库存数量，客户确认近期补货计划，承诺近两日内完成需求量梳理并上报订单；双方同步了订单提报后备货、发货的全流程节点，确保补货高效衔接。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 拜访大连客户房兴园，与采购负责人沟通，详细了解近期产品整体销售走势，盘点库存余量与周转情况，同步沟通下一步补货计划，对接公司中秋，国庆放假时间，初步确认后续补货事宜。
​
2. 拜访鞍山川云客户，核实客户当前库存状况，针对补货事宜进行专项推进沟通，明确订单提报的时间节点，确认客户近两日内梳理完成具体补货数量并上报订单。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：沈阳

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：暂无

重点推进订单：鞍山川云

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：佳木斯，长春

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：暂无

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：1920

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访目的：同领导走访长春本地客户，深化客情关系，推进水产品类合作对接，争取试样与合作机会。
达成结果：借助领导引荐与当面沟通，客户对合作持开放态度，同意先查看产品样品，后续给到合作推进机会，双方初步达成试样对接共识。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：从佳木斯返程长春后，同领导拜访长春聚味堂客户，借助领导客情关系对接后续合作事宜，与客户负责人当面沟通我司水产品类情况，确认试样合作意向。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：长春

计划经销客户拜访家数（数量）：走访长春良之隆展会，寻找合适客户

计划终端客户拜访家数（数量）：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：佳木斯

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：暂无

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访目的：同领导走访佳木斯市场，深化客户客情，摸排客户现有品类经营现状，铺垫后续加大水产冻品合作。
达成结果：完成客户上门拜访与客情铺垫，摸清了客户当前主营品类结构与销售体量；双方就水产品类继续深入合作做沟通，客户态度友好，后续可持续替换竞品。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：同领导拜访佳木斯客户光大水产，与客户负责人当面交流，了解客户现有经营品类及销售情况，同步我司水产冻品产品线，做客情维护，增进双方熟悉度，加大客户合作信心。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：长春

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：齐齐哈尔，牡丹江

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：暂无

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 聚味堂：目的为确认样品明细及对接流程；已敲定具体样品规格与数量，内部申请已提交，待公司统一邮寄后跟进收货及试销反馈
​
2. 牡丹江客户：目的同领导拜访当地聪厨老客户，了解客户目前经营情况及合作可能性；已完成初步产品介绍，了解到该客户目前已不主营酒店食材类产品，但可借助该客户当地资源，开发当地及周边市场。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 拜访齐齐哈尔聚味堂唐总，沟通样品品类及寄送相关事宜。
​
2. 同领导拜访牡丹江客户，对接全系列水产冻品合作。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：佳木斯

计划经销客户拜访家数（数量）：暂无

计划终端客户拜访家数（数量）：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：齐齐哈尔

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：暂无

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：- 六六海鲜：本次拜访旨在跟进客户终端试样落地情况，摸排当地市场价格环境，打通合作卡点，推动首单订单落地。经沟通，客户已将样品拿到下游终端试样，对产品品质认可，表现出合作意愿；当前核心卡点为供货价格与客户目前在售产品有差距，想办法逐步加大政策，推进订单落地。
​
- 聚味堂：本次拜访旨在依托领导客情维护老客户关系，挖掘客户渠道潜力，拓展我司水产品类合作。经沟通，双方就水产品类合作达成初步共识，客户同意启动试样流程，后续确认样品明细后安排寄送，跟进试样反馈推进正式合作落地。

客户需求痛点总结：六六海鲜：受当地终端市场竞品价格带约束，客户对供货价格敏感度较高，现有报价与客户预期存在差距，是当前订单落地的主要阻碍。

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 拜访齐齐哈尔意向客户六六海鲜，该客户前期已接收我司样品，本次跟进终端试销进展与市场反馈，沟通合作推进事宜，客户对产品认可，合作意向明确。
​
2. 同领导拜访齐齐哈尔聚味堂唐总，本次重点对接水产品类合作拓展，依托领导客情深化双方互信，初步敲定试样对接相关事宜。

3.线上沟通确认佳木斯客户是50件800-900白丝鱼订单。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：牡丹江

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：哈尔滨

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：暂无

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访目的：借助领导引荐深化客情，推进哈尔滨聚味堂合作，拓展当地市场网点。
达成结果：双方初步达成后续合作共识；客户选定多款意向产品，明确提出试样需求；已同步向公司提交样品申请，待样品到货后第一时间寄送客户，跟进试样反馈，全力推动正式合作落地。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：拜访哈尔滨聚味堂客户，本次由领导出面引荐，对接合作事宜。现场与客户负责人沟通了公司现有产品线、市场支持政策，共同筛选了意向单品，敲定了试样对接细节。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：齐齐哈尔

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：丹东，沈阳

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：暂无

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 丹东客户刘永南
目的：摸排现有库存、跟进新品试样反馈、推进后续订货。
结果：确认客户700-800规格白丝鱼剩余库存23件，客户计划近期启动补货；样品试样反馈整体认可，因宴席旺季临近尾声，订货节奏略有放缓，已同步持续跟进。
​
2. 沈阳御宴酒店食材
目的：核对上月样品数据，了解库存情况、推动补货、核实产品动销节奏、跟进田螺肉样品试样进度。
结果：完成上月样品核对；客户完成补货，其中800-900规格白丝鱼100件、400-500规格白丝鱼25件、小鱼小虾10件；核实到800-900规格白丝鱼近期走货速度较快，单周销量约30余件；田螺肉样品已送达客户处，目前尚未安排试菜对比，已当面督促客户后厨尽快排期试样。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：先后拜访丹东客户刘永南、沈阳客户御宴酒店食材；对接客户库存盘点、上月销售账目核对、样品试样反馈及补货跟进等事宜；完成两地客户动销情况摸排后，动身前往哈尔滨衔接后续市场工作。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：哈尔滨

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：暂无

重点推进订单：跟进沈阳客户御宴回款

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：沈阳

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：暂无

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 借客户吉菜培训场景，触达下游餐饮终端客户，拓展B端资源，铺垫公司水产品合作机会，已完成首批客户信息收集与初步对接。
​
2. 跟进核心单品动销进度：①田螺肉样品已到店，客户暂未安排试菜对比，已当面催促尽快排期试样；②900-1000g白丝鱼客户计划本月下单会订一组，替换现售卖的品牌。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：前往沈阳，拜访客户御宴酒店食材，现场参与客户组织的吉菜菜品培训活动；对接到场的多家餐饮终端客户，互换联系方式、收集客户经营信息，同步介绍公司水产品类矩阵；同时与客户负责人对接田螺肉、900-1000g白丝鱼两款单品的当前进度。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：丹东，沈阳

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：长春

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：6

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 海澜之鲜商贸公司：对接社区团购渠道，推介公司全系列水产冻品，客户主营水产、鸡肉类社区团品，对公司产品表现出初步兴趣，已同步发送完整产品报价单，待客户梳理选品后继续深度沟通，推进首批试单。
​
2. 吉湘园湘菜研究院：跟踪回访此前对接过的意向批发客户，聚焦湘菜场景适配水产品类，挖掘合作切入点，补充客户现有批发产品线。
​
3. 老长春肉馆：上门推介公司水产冻品全系列产品，对接门店后厨决策人，挖掘产品进店机会；成功对接门店厨师长，完成产品应用场景与供货能力介绍，互留联系方式，后续预约试样推进进店落地。
​
4. 妈菜馆：上门推广公司核心水产冻品，输出产品品质与出品优势，完成初步破冰，储备餐饮终端客户资源；客户对公司产品有初步合作意向，已建立业务联系，后续跟进客户采购需求，推动试样合作。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 海澜之鲜商贸公司（社区团购渠道）
​
2. 吉湘缘湘菜研究院（湘菜批发渠道，廖妹品牌代理商）
​
3. 老长春肉馆（连锁餐饮终端）
​
4. 老妈菜馆（长春本地餐饮终端）

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：调休一天

计划经销客户拜访家数（数量）：暂无

计划终端客户拜访家数（数量）：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：松原，农安

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 松原容易购电商公司：对接本地电商销售渠道，推介公司预包装小鱼小虾、凉菜类等适配线上的产品，探索电商带货合作模式；完成全品类产品推介，客户对鱼皮、椒香鱼肚、钉螺三款产品兴趣较高，摸清对方运营模式与选品逻辑，达成初步对接意向，后续同步产品资料与报价推进合作。
​
2. 松原八大碗餐饮：上门推介公司水产冻品全系列产品，对接门店后厨决策人，建立业务联系，挖掘产品进店机会；成功对接门店厨师长，完成产品应用场景与供货能力介绍，互留联系方式，后续预约试样推进进店。
​
3. 农安北大市场张权冻品批发：摸排农安流通市场品类结构与动销情况，开发优质批发客户，切入白丝鱼、海鲈鱼等核心品类；确认该客户海鲈鱼出货体量较大，当地白丝鱼经营商户较少、市场空白度高，完成初步接触并建立联系，后续跟进报价与政策。
​
4. 农安北大市场双子冻品：拓展农安流通批发渠道，对比核心品类的市场容量与竞品情况，储备优质客户资源；该客户为当地海鲈鱼头部批发商户，走量规模突出，完成初步对接，后续针对性推送产品政策，争取试销合作。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 松原融易购电商公司（电商渠道，朋友转介绍）
​
2. 松原八大碗餐饮（餐饮终端）
​
3. 农安县北大市场张权冻品批发（流通批发）
​
4. 农安县北大市场双子冻品（流通批发）

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：长春

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：2

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：松原

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 松原冬冬酒店食材批发：跟进前期白丝鱼（800-900）试样后的市场反馈，核实客户价格接受度与采购意向，洽谈批量合作政策以推动首单落地；客户认可产品品质，但反馈供货价格未达到预期，暂未达成批量采购共识。
​
2. 松原金海蓝天：推介公司全系列水产冻品，输出产品品质、规格及供货优势，挖掘客户合作需求并推进试样合作，切入松原本地流通渠道；客户对小鱼小虾、椒香鱼肚表现出兴趣，已达成试样共识，后续协调沈阳处安排样品邮寄，待试样后推进深度合作。
​
3. 松原九鼎烤鸭：上门推介公司适配餐饮渠道的冻品品类，摸排门店采购模式与供应链现状，建立业务联系并探索产品进店机会；本次未见到门店厨师长及采购负责人，核实确认该品牌在松原本地共3家连锁门店，已摸清基本采购形态（白丝鱼，海鲈鱼都有售卖），后续预约决策人后再登门对接。
​
4. 松原湘惠下饭菜：对接门店后厨负责人，介绍公司产品应用场景与供货能力，完成初步破冰并争取试样与后续合作机会；成功对接门店厨师长，完成全系列产品介绍，对方对新品类有合作兴趣，已添加微信建立对接渠道，后续推进试样落地。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 松原冬冬酒店食材批发：跟进前期白丝鱼试样反馈，就产品定价、拿货政策及后续批量合作模式做深度沟通；
​
2. 松原金海蓝天：全面推介公司小鱼小虾、白丝鱼等核心冻品品类，讲解产品规格、品质优势及稳定供货体系，同步洽谈初步合作意向；
​
3. 松原九鼎烤鸭（连锁终端）：上门推介公司水产冻品，摸排门店采购需求与供应链现状，确认该品牌在松原本地共3家门店；
​
4. 松原湘惠下饭菜（餐饮终端）：对接门店厨师长，现场介绍公司产品优势、应用场景及供货模式，完成初步破冰并添加微信，约定后续跟进试样事宜。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：松原，长春

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：哈尔滨

经销客户拜访家数（数量）：7

终端客户拜访家数（数量）：暂无

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：2. 南极市场、龙毅市场摸排
拜访目的：调研哈尔滨两大核心冻品批发市场的流通格局、主流竞品价格带与商户拿货渠道，筛选高潜力批发客户，搭建本地流通网点。
达成结果：完成两个市场全覆盖走访，基本摸清场内水产冻品的经营品类、主流品牌和价格区间；场内商户普遍与现有供货商合作稳定，对新品牌接受意愿不强，本次暂未挖掘到明确意向客户，已完成市场基础信息建档。
​
3. 聚味堂客户回访
拜访目的：回访原聪厨老合作客户，维护客情关系，了解客户当前经营品类（买鱼兄弟）的价格，政策等，同步公司现有产品体系，激活复购合作。
达成结果：顺利对接客户负责人，回顾过往合作情况，同步了公司当前的产品阵容与供货政策；客户对原有产品有认知基础，寻找机会切入合作。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 走访哈尔滨南极水产批发市场、龙毅批发市场，摸排场内冻品批发商户，推介公司核心水产产品；
​
3. 回访哈尔滨聚味堂，维护客情并沟通合作意向。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：休假一天

计划经销客户拜访家数（数量）：暂无

计划终端客户拜访家数（数量）：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：齐齐哈尔

经销客户拜访家数（数量）：5

终端客户拜访家数（数量）：暂无

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：10000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 六六海鲜客户拜访
拜访目的：上门确认客户样品签收，现场收集产品直观反馈，同步报价政策，推进合作落地进程。
达成结果：现场与客户负责人当面核对样品，客户明确提出两点核心意见：一是产品包装客户认为没有达到她的审美，产品提现不直观；二是我方报价对比顺凯沈阳本地自提价存在明显价差，成本端压力较大。客户已确认将安排样品送至下游合作餐饮渠道做对标试菜，重点对比鱼肉品质、含水量、解冻出成率三项核心指标，待试菜结果出来后再评估合作可行性，后续保持紧密跟进。
​
2. 站南水产批发市场摸排
拜访目的：调研齐齐哈尔本地批发市场的流通格局、主流竞品价格带与商户拿货渠道，筛选高潜力批发客户，拓展本地流通网点。
达成结果：完成场内主要水产批发商户的逐一登门走访，基本摸清市场内大白刁、白丝鱼等单品的主流供货品牌、规格区间与价格体系；场内商户普遍与沈阳二批商有长期稳定合作，对新品牌接受度偏低，本次暂未挖掘到明确意向客户，已完成市场基础信息建档。

客户需求痛点总结：六六海鲜：
价格成本痛点：竞品顺凯800-900g规格大白刁，沈阳自提价折合20元/条（包含运费），客户给看的进货单子，我方同规格产品价差明显，客户800-900大白刁8月销量120件。

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 拜访跟进齐齐哈尔六六海鲜，确认样品签收，同步对接产品反馈与合作意向沟通
​
2. 走访齐齐哈尔站南水产批发市场，摸排场内批发商户经营现状，推介公司白丝鱼、海鲈鱼等核心产品

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：哈尔滨

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：白山，长春，齐齐哈尔

经销客户拜访家数（数量）：暂无

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：9450

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 老长沙菜馆：跟进前期白丝鱼试样反馈，推动首单合作落地。客户反馈白丝鱼出品效果不错，对产品品质表示认可，当场确定首单订货1件；已同步协调从沈阳处安排发货，确保货品及时送达。
​
2. 大连房兴园：跟进订单回款进度与发货安排，保障订单闭环。客户已完成该笔订单回款，同步对接了发货流程，确认货品按约定发出，全程跟进履约节点。

当日核心行程为白山市前往齐齐哈尔市，途中顺路完成长春客户实地拜访，其余业务均通过线上跟进处理。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 途经长春拜访老长沙菜馆负责人，跟进白丝鱼试样反馈及合作推进
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2. 线上跟进大连房兴园客户订单回款及发货相关事宜

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：齐齐哈尔

计划经销客户拜访家数（数量）：跟进齐齐哈尔六六海鲜（样品已到货）

计划终端客户拜访家数（数量）：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：白山市，临江市

经销客户拜访家数（数量）：9

终端客户拜访家数（数量）：暂无

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 大市场冷库：摸底市场整体商户规模与主营品类。市场内没有专门做酒店半成品类的商户，以常规冻品、副食批发为主，水产多为通货品类，没有主打白丝鱼的商户，整体市场容量有限。
​
2. 星泰冷库星泰冻品批发：对接当地走量商户，推广公司水产单品。该商户售卖安井品牌白丝鱼，该客户海鲈鱼走量较大，目前直接从厂家进货，渠道稳定，该客户也是当地安井丸子类的代理商，白丝鱼，海鲈鱼替换难度很大。
​
3. 澳盛冷库：摸排商户品项结构与进货渠道。商户多以常规通货水产为主，进货渠道集中在沈阳二批或厂家直发；全市场对白丝鱼认知度很低，没有商户主打该品类。
​
4. 临江市场：空白市场覆盖，推广公司全系列水产产品。当地市场体量小，水产商户数量少，对新品接受度低，全程未产生意向客户。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 走访白山市大市场冷库，摸排水产商户整体情况
​

​2. 走访白山市澳盛冷库，星泰冷库摸排冻品水产商户在售品类
​
3. 走访临江市冻品水产市场，覆盖当地水产商

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：长春，齐齐哈尔

计划经销客户拜访家数（数量）：跟进重点意向客户齐齐哈尔六六海鲜（样品已到该客户）

计划终端客户拜访家数（数量）：跟进长春终端老长沙菜馆样品试样情况。

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：通化

经销客户拜访家数（数量）：4

终端客户拜访家数（数量）：暂无

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 通化金海蓝天：摸底客户在售品类，洽谈水产单品合作。了解到客户现在基本转型做面点类产品，暂无水产进货需求，标记为后续非重点跟进客户。
​
2. 通化美江南：对接客户现有供货渠道，推我方水产单品。客户目前在卖咱们聪厨的蒙古肉、烟笋，同时也卖6-7规格大白刁（千湖梦）和9条装海鲈鱼（绿瑞源），货都从沈阳拿，大白刁拿货价20元/条，海鲈鱼220元/件。加上老板微信，老板对我司产品有兴趣，约定后续安排样品寄送，进一步谈合作。
​
3. 金腾玉宴：摸底门店白丝鱼供货情况，对接进货渠道。门店目前卖的是卖鱼兄弟的白丝鱼800-900规格，货源也是从沈阳拿。老板没在，出去学习，跟店经理聊了产品用量和进货价，互留了联系方式，后续直接对接老板谈合作。
​
4. 金厨酒店食材行：调研终端白丝鱼在售情况，开发新客户。客户目前在售半条装白丝鱼，同样是沈阳渠道拿货。跟负责人对接上，加了微信，同步了咱们的产品品类和优势，后续跟进合作意向。

客户需求痛点总结：沈阳到通化的物流非常方便，客户从沈阳批发拿货可以少量补、随时补，不用压库存，资金占用少、没风险，已经习惯了这种轻库存模式。

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 拜访通化金海蓝天食材负责人
​
2. 拜访通化美江南负责人，对接水产供货事宜
​
3. 走访金腾玉宴餐饮，对接门店店经理
​
4. 拜访金厨酒店食材行负责人

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：白山

计划经销客户拜访家数（数量）：5

计划终端客户拜访家数（数量）：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：沈阳

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：2700

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 沈阳御宴：目的为跟进补货需求、推进新品试样。协助客户完成10件小鱼小虾的订单下单，；敲定田螺肉新品样品寄送事宜，明确试样规格与后续进场对接节奏。
​
2. 君宁水产：目的为推进东北前置仓合作模式落地。与客户深度沟通“铺货寄存、按件计提成”的合作方案，就铺货品类、库存周转规则、结算周期等核心条款初步达成共识，客户合作意向明确，待领导拜访后，评估下一步动作。
​
3. 强深水产超市：目的为调研零售渠道结构、开发新终端客户。实地摸排门店水产冻品区的品类结构、价格带分布与动销现状，验证公司核心单品的渠道适配性；对接门店采购负责人，递送产品资料并建立初步业务联系，约定后续寄送样品开展试销评估。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 拜访沈阳御宴，了解库存，沟通补货相关事宜。
​
2. 拜访君宁水产负责人，洽谈东北前置仓合作事宜
​
3. 线下走访强深水产超市，调研终端市场并对接采购

4.前往通化市场
​

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：通化

计划经销客户拜访家数（数量）：5

计划终端客户拜访家数（数量）：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：沈阳

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：暂无

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：目的：依托沈阳御宴的渠道培训平台，深度触达区域终端餐饮客户，直观传递聪厨水产全系列产品的品质优势、标准化出品价值与场景适配方案，强化品牌认知，拉动终端意向，同时深化与核心渠道客户的协作粘性。
达成结果：全程驻场配合培训全流程执行，完成产品陈列展示、现场讲解与客户接待工作；面向参会餐饮客户逐一推介白丝鱼、海鲈鱼、小鱼虾等核心单品，重点讲解产品规格、烹饪要点、出品效果及供货保障政策，现场解答客户关于成本核算、上菜效率、口味稳定性等核心疑问；同步收集多组终端客户的产品意向与场景需求，有效扩大了产品在区域餐饮端的曝光度，夯实了渠道联动的合作基础。
​
2. 新增品项洽谈与落地确认
目的：丰富产品矩阵，提升销量。达成结果：客户目前售卖楚品鲜900-1000白丝鱼，通过沟通，客户愿意替换我司900-1000白丝鱼。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 全程协助沈阳御宴开展第三届湘菜专项培训活动，驻场对接参会终端餐饮客户，开展产品推介、疑问解答与现场服务
​
2. 与沈阳客户御宴沟通产品结构升级，敲定新增900-1000g规格白丝鱼合作品项

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：沈阳，通化

计划经销客户拜访家数（数量）：5

计划终端客户拜访家数（数量）：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：沈阳

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：暂无

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：20000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：沈阳御宴全年账目核对：目的是厘清1-8月全周期供货往来明细，排查账目出入点、核实差异原因，保障双方账务清晰、后续结算顺畅。达成结果：到店与采购对接人，财务，聪厨传统渠道业务共同核对1-8月全部进货单据，回款记录，逐笔排查出入项；已将梳理出的差异条目、对应单据及差异原因整理汇总，同步至公司财务部门，跟进后续复核调账，确保账务闭环。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 拜访沈阳御宴，核对1-8月全年供货往来账目，梳理账目出入项并同步公司财务
​
2. 与客户和培训老师沟通，沟通将小鱼虾品类纳入明日湘菜小炒系列培训范围。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：沈阳

计划经销客户拜访家数（数量）：协助沈阳御宴开展第三期湘菜培训，现场接待客户，介绍产品

计划终端客户拜访家数（数量）：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：长春，沈阳

经销客户拜访家数（数量）：7

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 长春老长沙菜馆：目的为落实前期试样约定，推进产品试菜落地。达成结果：完成700-800g规格白丝鱼样品配送，因厨师长当日门店工作繁忙未完成现场试菜；已当面沟通确认后续试样档期，同步交代产品解冻、存储与烹饪要点，待客户空档期跟进试菜反馈。
2. 沈阳御宴：目的为落实齐齐哈尔六六海鲜的样品中转安排。达成结果：公司邮寄给齐齐哈尔六六海鲜的800-900g大白刁样品，统一中转至沈阳御宴处；到店后与客户核对样品完好性，由沈阳御宴帮忙统一转发至齐齐哈尔。
​
3. 沈阳九路批发市场摸排：目的为摸清沈阳本地水产冻品流通现状，挖掘批发端潜在客户。达成结果：走访九路批发市场水产档口，了解主流竞品的价格、规格及走量情况；初步接触2家水产批发商户，递送产品资料并留存联系方式，纳入后续跟进开发名单。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 为长春老长沙菜馆配送白丝鱼样品，对接厨师长沟通试样安排
​
2. 出差赴沈阳拜访沈阳御宴，确认800-900g大白刁样品到货，同步协调从沈阳当地为齐齐哈尔六六海鲜转发对应规格样品
​
3. 走访沈阳本地九路批发市场，摸排区域竞品动态与潜在批发客户

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：沈阳

计划经销客户拜访家数（数量）：5

计划终端客户拜访家数（数量）：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：长春

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：4

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 老长沙菜馆（跟踪回访）：目的为跟进前期对接意向，推动产品试样落地。达成结果：成功对接门店厨师长，客户确认同意试菜，明确需求700-800g规格白丝鱼，后续将安排样品配送，跟进试菜反馈推进合作。
​
2. 喜悦汇宴会百姓餐厅：目的为拓展长春本地餐饮终端渠道，挖掘鱼类食材合作机会。达成结果：完成门店实地走访，摸清宴席菜品结构与现有供货体系，递送产品资料，建立初步对接链路，后续对接采购负责人深化沟通。
​
3. 老妈菜馆连锁：目的为开发本土连锁餐饮客户，摸排食材采购需求。达成结果：完成门店基本情况调研，掌握菜品定位、采购模式及现有供应商信息，完成品牌与产品初步输出，纳入意向客户跟进名录。
​
4. 和悦酒店批发（跟踪拜访）：目的为深化酒店配送渠道对接，推进白丝鱼产品合作。达成结果：完整讲解白丝鱼产品规格、供货政策及售后保障，客户建立初步产品认知，暂未明确合作意向，后续定期跟进采购节点。
​

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：卡点：多客户并行跟进，易出现跟进节奏脱节。
方案：按意向等级分层管理客户，重点跟进老长沙菜馆这类已落地试样的客户，优先保障转化；其余客户按固定周期常态化触达，稳步推进。

客户沟通（拜访）记录：1. 跟踪回访老长沙菜馆，对接门店厨师长，敲定白丝鱼试样事宜
​
2. 拜访喜悦汇宴会餐厅，摸排宴席渠道食材需求，推介公司核心水产单品
​
3. 走访长春老妈菜馆连锁，调研门店经营情况与食材采购现状
​
4. 跟踪拜访长春和悦酒店批发，推广讲解公司白丝鱼全系列产品
​
5. 参加公司内部工作会议，同步市场进度，落实阶段工作要求

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：长春，沈阳

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：长春

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：3

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：65140

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 社区团购渠道（榴小敏）：目的为拓展社区团购分销渠道，布局凉菜类产品新消费场景。经引荐完成初次对接，重点推介小鱼小虾、钉螺、鱼皮等适配单品，客户对品类表示初步兴趣，待其完成选品评估后跟进下一步合作。
​2. 陈家老院子：目的了解该连锁餐饮鱼类食材需求，推进产品进场合作。该品牌为长春本土东北菜连锁，区域内共9家门店，店内线上套餐包含海鲈鱼菜品且走量稳定、整体用量较大；已完成门店菜品结构与现有供货情况摸排，后续对接采购及厨政负责人推进试样落地。
3. 高爷爷湖南乡里菜：目的为开发餐饮终端客户，推广公司核心水产食材。已成功对接门店厨师长，完成白丝鱼、小鱼虾等产品讲解，双方互留联系方式并交付产品资料，后续跟进试样安排。
4. 长春红事会：目的为切入大型宴席渠道，打造区域标杆合作客户。经人脉引荐完成初步对接，确认该店以宴席业务为核心，当前鱼类菜品中多宝鱼销量占比最高，其他鱼类产品需求相对有限；后续将针对性推送宴席适配鱼品方案，推进试样与进场流程。

客户需求痛点总结：1. 社区团购渠道对单品毛利、起订量与配送时效要求较高。
2. 大型宴席酒店对食材规格统一性、供货稳定性与资质齐全度要求高，进场流程长，需信任背书降低沟通成本。

市场卡点问题及解决方案：卡点：宴席渠道进场门槛高，需匹配对应产品方案与服务能力。
方案：整理宴席专用规格产品清单与合作案例，针对性推送，突出产品规格统一、供货稳定、售后保障等优势。

客户沟通（拜访）记录：1. 经朋友引荐，拜访长春社区团购渠道客户榴小敏，初步接洽并推介小鱼虾，田螺肉，凉菜系列产品
​
2. 拜访终端餐饮高爷爷湖南乡里菜，对接门店厨师长，讲解公司产品并留存资料
​
3. 走访长春陈家老院子连锁餐饮，摸排店内菜品结构与食材需求，完成初步市场接触。
​
4. 通过人脉引荐，对接长春红事会宴席酒店，建立初步合作沟通通道

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：长春

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：佳木斯光大水产

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：哈尔滨，长春

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：暂无

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 顺源冻品批发：目的为面见石总，直接推进合作对接。实地拜访后确认石总仍未返岗，微信好友申请暂未通过，本次未完成有效对接。
​
2. 哈尔滨明浩餐饮：目的为开发餐饮新客户，拓展区域渠道覆盖。已完成公司产品体系、规格及供货政策的完整介绍，客户建立初步认知，后续跟进试样意向。
​
3. 长春龙鹏经贸：目的为拓展线上销售渠道，匹配适配产品。已针对线上渠道特性，重点推介凉菜、小鱼小虾、田螺肉等单品，完成初步接洽，待客户评估后推进下一步对接。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 跟踪拜访哈尔滨舜源冻品批发，推进合作。
​
2. 开发拜访哈尔滨明浩餐饮有限公司，推介公司产品
​
3. 拜访长春龙鹏经贸（线上渠道商），初步对接并推介凉菜、小水产类产品。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：长春

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：暂无

重点推进订单：佳木斯光大

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：佳木斯

经销客户拜访家数（数量）：4

终端客户拜访家数（数量）：暂无

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 光大水产：摸排库存与动销节奏，推进客户补货。已确认客户700-800规格库存基本见底，800-900规格库存余量不足，近期产品走量良好，客户明确近两日内下达补货订单。了解到客户目前售卖珠海绿瑞源的海鲈鱼，主要规格是12条，20%冰，沈阳处拿货价格客户说195元一件，没有看到进货单子。
​
2. 秋意浓：深化客情，拓展新品类覆盖。完成小规格白丝鱼、凉菜系列的产品卖点讲解，客户计划本月补货藕汤和小炒藕尖。
​
3. 宇梦食品：拓展新品布局，收集竞品信息。完成海鲈鱼全规格产品介绍，同步了解当地竞品的供货价格（该客户目前售卖比较好的是小嗨鱼的海鲈鱼13条装700-750，25%含水，沈阳处拿货价格是220元，该客户一次拿货50件，看到进货单子）、搭赠政策及终端反馈。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 拜访佳木斯光大水产，核对各规格白丝鱼库存，沟通近期动销情况与补货计划，了解竞品近期动态。
​
2. 拜访佳木斯秋意浓（酒店食材渠道），维护客情关系，推广公司小规格白丝鱼及凉菜系列产品。
​
3. 拜访佳木斯宇梦食品，介绍公司海鲈鱼等核心产品线，同步调研当地竞品销售动态。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：哈尔滨

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：大庆

经销客户拜访家数（数量）：12

终端客户拜访家数（数量）：暂无

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：目的：摸排大庆本地冻品水产市场的商户格局，挖掘有酒店配送能力的意向合作客户，铺设产品合作触点。
达成结果：两个市场的冻品核心区域全部跑完，摸清了本地商户的主营品类和主流供货渠道；暂未找到明确高意向的优质客户，多数商户已有固定合作供应商，短期没有换渠道的计划；其中3家商户收下了产品资料，表示后续有补货需求会再联系，已纳入后续跟进名单。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：两个市场扫下来，精准意向客户少，要么有固定合作渠道，要么只认低价，单次上门很难撬动合作。

客户沟通（拜访）记录：1. 走访大庆九区批发市场，重点跑了后院冷库区和水产冻品档口，挨个对接了8家做冻品水产、带餐饮配送的商户，介绍了白丝鱼、海鲈鱼等核心产品规格和供货政策，给感兴趣的商户留了产品资料。
​
2. 走访大庆农产品中心批发市场，沿冻品冷库专区拜访了6家主打酒店宴席食材的商户，讲解了产品出料率标准等，初步摸排了各家的合作意愿。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：佳木斯

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：齐齐哈尔，大庆

经销客户拜访家数（数量）：6

终端客户拜访家数（数量）：暂无

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 大海水产、云海威龙酒店食材：拜访目的为开拓南马路水产市场渠道，铺设中小批发端合作触点。达成结果：完成首次上门推介与品牌输出，客户现有供货体系固化，暂无切换供应商意愿，已纳入区域客户跟进池做常态化触达。
​
2. 一铭冻品批发：拜访目的为切入华威冷库综合冻品分销渠道，拓展潜在合作客户。达成结果：完成产品体系与供货能力的完整讲解，客户初步建立品牌认知，暂无明确合作反馈，后续定期跟进客户采购节点。
​
3. 六六海鲜：拜访目的为挖掘区域水产鱼类大销量客户，打造优质分销合作伙伴，抢占竞品市场份额。达成结果：精准匹配客户对厂家实力、服务能力的核心诉求，客户对我司品牌认可度高、合作意向强烈；成功推动合作进入产品测试环节（客户需求700-800，800-900规格的大白刁和白丝鱼），为后续批量合作打下核心基础。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 走访齐齐哈尔南马路水产市场，拜访大海水产批发商户，现场推介公司白丝鱼、开背海鲈鱼等核心水产单品，讲解各规格产品参数、供货模式及售后保障体，完成市场触达与品牌曝光。
​
2. 拜访云海威龙酒店食材商户，聚焦酒店宴席预制水产供货场景对接需求，递送全品类产品资料，沟通合作模式与起订政策，客户现有供货渠道稳定，暂未表现出明确合作意向。
​
3. 前往齐齐哈尔华威冷库批发市场，拜访一铭冻品批发商户，推介公司全系列水产冻品，重点讲解宴席渠道适配单品的品质优势，客户留存产品资料，后续待持续跟进。
​
4. 重点对接华威冷库六六海鲜，该客户为区域内水产鱼类核心走量大商户，目前白丝鱼主营竞品顺凯品牌；海鲈鱼，鳜鱼自己在工厂代工生产。沟通中确认客户有升级白丝鱼供应商的明确诉求，倾向与大厂家、配套服务完善的企业长期合作。现场针对性输出我司品牌实力、品控标准及全链路服务方案，客户对白丝鱼，大白刁产品表现出强烈合作兴趣

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：大庆，佳木斯

计划经销客户拜访家数（数量）：6

计划终端客户拜访家数（数量）：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：哈尔滨，齐齐哈尔

经销客户拜访家数（数量）：4

终端客户拜访家数（数量）：暂无

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 哈尔滨舜源：拜访目的为深化客情关系、完成产品全体系渗透，推进客户合作意向，要达成样品的试样推进。达成结果：客户对公司产品线与供应链能力形成完整认知，样品品项暂未确定，从佳木斯，齐齐哈尔市场回来后，跟进拜访。
​
2. 哈尔滨海参威：拜访目的为推动解决下游终端白丝鱼适配问题，加速订单落地。达成结果：已完成下游需求的核实对接，当前产品适配问题暂未形成落地方案，待下游客户评估后同步反馈。
3. 齐齐哈尔聚味堂：拜访目的为回访老客巩固客情，依托现有合作基础切入水产线产品，挖掘增量合作机会。达成结果：未达成水产品类合作突破。
​4. 齐齐哈尔杰信冻品：拜访目的为匹配客户主营品类，切入当地冻品批发渠道。达成结果：完成初步品类对接，客户对对应品项有了解意愿，约定后续进一步沟通详细报价与样品事宜。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 回访哈尔滨舜源冻品，二次跟进，系统讲解公司淡水冰鲜鱼类全产品线，重点拆解白丝鱼、臭鳜鱼等核心品项的规格分级、供货价格及售后保障体系，同步后续东北仓备货能力、区域配送时效等供应链优势，完成产品体系的完整输出，强化客户对品牌与产品的认知。
​
2. 拜访哈尔滨海参威客户：针对前期客户反馈的下游渠道白丝鱼适配问题专项跟进，现场协同客户对接其下游项目方，核实终端的具体需求标准与使用场景，跟进问题解决进度·
​
3. 齐齐哈尔市场，拜访聚味堂，寻找合作机会及竞品相关信息。
​
4. 拜访齐齐哈尔杰信冻品客户：匹配客户主营的白丝鱼、彩虹鲷、海鲈鱼品类，对应讲解我方同品类产品的供货优势，该客户目前主营四季鱼乡。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：齐齐哈尔，大庆

计划经销客户拜访家数（数量）：5

计划终端客户拜访家数（数量）：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：哈尔滨

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：暂无

新客户成交家数（数量）：大连一分销客户，订800-900白丝鱼一件试品，款打到公司，沈阳处出货

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：406

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 舜源冻品（王刚）
拜访目的：挖掘冻品渠道合作客户，替换店内现有同类竞品，洽谈长期经销合作。
达成结果：合作意向明确，表示愿意深入对接；门店另一负责人石总出差未回，约定石总回来后，敲定样品试样，推进价格政策、订货门槛等相关事宜。
​
2. 湘菜原料调料
拜访目的：拓展调料综合批发渠道，挖掘该客户采购需求。
达成结果：初次上门陌生拜访，全面讲解水产、凉菜全产品线，并当场提供完整报价表，留存联系方式；该客户对藕汤、藕尖两款单品产生兴趣，白丝鱼客户表示销售量不是很大。
​
3. 鸿运吉祥酒店食材
拜访目的：对接酒店食材配送商，拓展餐饮终端供货渠道。
达成结果：上门完成产品宣讲与资料递送，客户目前有固定成熟供货渠道，现阶段没有新增、更换食材供应商的规划，全程未表现出合作兴趣，留存联系方式作为长期潜在客户储备。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：今日在哈尔滨市场实走访3家经销客户，分别为舜源冻品、湘菜原料调料、鸿运吉祥酒店食材，逐一上门面对面沟通，全面推介公司水产品、凉菜系列产品，同步完成客户信息、门店主营品类摸底，全部留存客户微信、电话联系方式，同步递交产品报价单。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：哈尔滨，长春

计划经销客户拜访家数（数量）：5

计划终端客户拜访家数（数量）：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：长春，哈尔滨

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：暂无

新客户成交家数（数量）：暂无

老客户复购家数（数量）：暂无

今日成交金额（数字）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.对接广泰赵总沟通长春中转仓落地规划，客户合作意向较大，后续可持续深度推进合作细节。
2.向聚味堂负责人完整讲解小鱼虾、凉菜产品口味、供货、毛利等核心优势，客户承诺后续会对比样品评估，3天后跟踪回访。
3.跟进海参威在售水产品销售现状，收集终端真实反馈，明确客户停止复购的核心原因。

客户需求痛点总结：哈尔滨海参威下游主要餐饮（鸡西喜事汇酒店）反馈现有鱼品规格偏小，不符合门店上菜标准，因此无复购订单。

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1.拜访长春广泰食品赵总，洽谈区域仓储合作相关事宜。
2.拜访长春聚味堂李星，推介公司小鱼虾、凉菜系列产品。
3.前往哈尔滨拜访客户海参威，跟进鱼类产品使用反馈。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：哈尔滨

计划经销客户拜访家数（数量）：4

计划终端客户拜访家数（数量）：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：6

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：4420

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 与坤兴冷冻详细沟通建仓合作细节，针对性解答客户仓储、动销相关顾虑，客户仍需综合评估，暂无合作定论，持续跟进。
​
2. 食品城多家商户逐一推介凉菜产品，宣讲供货政策与产品优势，本次走访未挖掘出意向客户；
​
3. 到店跟进御宴餐饮臭鲈鱼、加州鲈鱼、400-500规格白丝鱼试样排期。

客户需求痛点总结：沈阳坤兴冷冻：目前洽谈中转仓合作仓储单价8元/件，客户核心顾虑为担心产品前期动销速度，货品周转周期偏长，会持续产生仓储叠加成本，担心投入产出失衡，计划打算
给客户几天缓冲时间，再跟踪拜访，到时适当给该客户提供一些客户销售案例和周边布局，依托公司10元每件的底线，适当上调1到2元，打消客户顾虑。

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 回访沈阳坤兴冷冻，对接沈阳中转仓落地合作事宜；
​
2. 实地走访沈阳食品城多家流通商户，推广公司凉菜系列产品。
​
3. 拜访沈阳御宴，跟进多款水产产品试样进度。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：今日调休一天

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 郭超：样品已完整交付，客户承诺近日安排厨房试样测试，同时表达了新增多品类拿货意向，客户表态后续货源将全面向我司倾斜。
​
2. 君宁水产、海红辉水产：详细介绍沈阳仓布局规划与合作模式，完成初步商务对接，两家客户暂未给出明确合作答复，后续持续跟进回访。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 拜访沈阳郭超（品鉴中心），送达加州鲈鱼、臭鲈鱼、400-500规格白丝鱼新品样品，同步全品类产品线，洽谈新增品项合作。
​
2. 上门走访沈阳俊宁水产、海红辉水产，专项沟通沈阳区域中转仓共建合作事宜（货品损耗、调拨流程、售后对接、临期品处理等问题进行答复）。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：走访沈阳食品城客户，寻找开发客户，摸排沈阳仓适合客户

计划老客户回访名单：郭超

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 借助现有经销商资源拓展宴会赛道新客户，2家宴会客户均同意试用我司海鲈鱼新品，预估后续订货体量可观，今日安排邮寄海鲈鱼样品。
​
2. 跟进门店到货新品试样，将新到600/700规格白丝鱼送达合作餐饮店，等待后厨试菜反馈，为后续追加订单做铺垫。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：同鞍山客户川云共同走访下游终端渠道，通过客户转介绍，对接2家大型宴会类餐饮客户；同步跟进已合作餐饮门店，跟进600/700规格白丝鱼试样进度。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：沈阳御宴

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：6

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 协助合作客户完成终端渠道深度渗透，现场直观展示产品卖点，推动门店对竞品替换的意向，已有2家门店明确愿意试小批量样品进行后厨实测。
​
2. 600-700白丝鱼产品与鞍山川云客户敲定后续跟进节奏，样品到后，确定两家终端试菜，反馈出来后，同步跟进订货方案，稳步推进新品导入。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：同鞍山客户川云下沉走访鞍山本地多家餐饮终端门店，实地对接后厨负责人与门店采购，针对性推介，了解市场上600/700规格白丝鱼产品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：川云

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 与沈阳两家冻品经销商沟通沈阳本地建仓合作方案，坤兴冷冻对合作意向较高，表示内部综合评估后再答复，后续持续跟进；小眼通同步完成政策与仓储方案宣讲，保持对接。
​
2. 为鞍山川云客户详细讲解600/700白丝鱼产品参数，对标客户现有竞品，沟通替换可行性，已协调大连客户为鞍山客户寄出对应样品，启动新品导入流程。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：先后拜访沈阳坤兴冷冻食品、小眼通冷冻食品，对接沈阳区域共建仓库事宜；随后赶赴鞍山，配合鞍山川云客户一同下沉走访终端门店，推介600/700规格白丝鱼产品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：协助鞍山客户走访当地市场，跟进沈阳郭超处样品物流情况，样品到后，第一时间跟进。

计划老客户回访名单：鞍山川云

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：暂无

老客户回访家数：御宴

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：完整建档下游意向商户信息，搭建精准客户台账，为会后一对一跟踪回访、产品推介做好准备。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：拜访沈阳御宴门店，全程协助客户第二期湘菜专项培训工作，同步对接到场参会商户，完成商户信息采集与建档登记。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：走访沈阳于洪水产，寻找沈阳仓的合作客户。

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：暂无

老客户回访家数：郭超

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：鞍山客户确认采购800-900规格白丝鱼共计100件，客户已完成打款，订单锁定，之后客户有追加25件700-800白丝鱼25件，暂未打款，后续衔接发货排期。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 驻场沈阳郭超品鉴中心，全程协助湘菜厨艺培训会，负责到场餐饮商户接待、现场辅助工作及学习相关菜品制作。
​
2. 线上对接鞍山山川云客户，沟通敲定白丝鱼订单细节，跟进客户货款支付事宜。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：跟进鞍山25件700-800白丝鱼打款，统一安排发货。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：暂无

老客户回访家数：沈阳御宴

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 依托客户品鉴中心厨艺培训场景，面向沈阳本地一众餐饮终端商家展示产品，扩大品牌线下曝光；
​
2. 现场对接多名意向餐饮客户，留存沟通线索；
​
3. 同步督促合作客户落实专柜陈列要求，确认10个SKU上架排布进度，敲定月度陈列费用7月起正常核销事宜；
​
4.推进确认新增产品品项并安排相关样品，确认出品后，达成订单。
5.通过培训，进一步加深白丝鱼产品的加工过程及产品特点优势，又初步学习了其他经典湘菜的制作过程。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：全程协助沈阳郭超客户开展湘菜厨艺品鉴培训活动，负责到场餐饮客户接待引导，现场向参会后厨、餐饮老板逐一讲解公司全系水产预制菜品特点、适配菜品应用场景。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：暂无

计划老客户回访名单：沈阳御宴

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：暂无

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：目的：协助客户顺利完成线下售卖活动前期筹备工作，敲定活动主推产品、现场展示形式，借助本次活动拉动产品走量，加深客户对全系产品认可度，推进长期深度合作。
结果：所有活动前期准备工作全部敲定完毕，客户确定活动期间重点推广我司水产产品。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：全程陪同合作经销商郭超，对接活动全部筹备事宜，逐项梳理活动所需货品备货、产品陈列、货品排布、售卖主推品类等细节工作，全程配合客户梳理各项筹备流程，同步核对我司白丝鱼等特色产品活动主推方案。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：暂无

计划老客户回访名单：客户御宴今日活动，全程协助接待客户等相关辅助工作

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：3780

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 嘉恒世嘉：跟踪拜访，维系客户关系，沟通敲定多款意向产品试样事宜。
​
2. 拜访郭超：向客户推介公司其他系列产品，约定后续细化合作细节，推进多品类产品入驻。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：陪同领导先后拜访沈阳两家合作客户：1、走访于洪嘉恒世嘉商行，面对面持续跟进合作事宜；2、拜访客户郭超，洽谈新品引进及后续深入合作的相关事宜。对接完毕后梳理洽谈内容，规划后续跟进节奏。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：暂无

计划老客户回访名单：沈阳郭超，协助客户活动前相关的准备工作事宜

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 目的：实地核查鱼皮代工生产现状，优化后续代工对接流程；调研市面上主流凉菜产品；借助施总人脉打通其线下门店对接渠道，拓展终端销售端口。
​
2. 达成结果：实地确认鱼皮代工生产条件达标；梳理了多款热门预制凉菜的产品形式；成功获得施总引荐，取得门店负责人对接权限，为后续产品进店推广铺垫了渠道基础。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：陪同宋总拜访延边金海蓝天食品公司，实地考察我方鱼皮产品代工厂的生产车间、加工流程，同时现场调研品尝工厂在售各类凉菜产品线；由施总引荐门店负责人，后续将单独跟进对接；拜访结束后启程前往沈阳筹备后续市场工作。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：长春铎润货款跟踪

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 广泰食品（赵总）
目的：跟进合作可能性，对齐产品合作模式。
结果：双方交流水产系列产品渠道落地方式；客户认可公司品牌，但现阶段持观望态度，暂未敲定试单；建立长期沟通窗口。
个人判断：客户手上现有稳定供货商，不会轻易更换，常规方式合作该客户主要还是看价格，短期难以快速大批量合作，需要考虑采用中转合作仓等模式，撬动该客户，在长春市场以点带面，行程长春市场的破局。
​
2. 嘉恒世嘉
目的：挖掘餐饮渠道进场机会，推介臭鳜鱼，大白刁等单品。
结果：客户愿意试样，重点关注毛利空间与供货价及代理区域；暂未确定试样时间。
个人判断：该客户渠道具备开发潜力，核心博弈点在价格和代理区域，后续需要结合公司政策，该客户的适配产品，周边区域的市场情况等指定跟进方案。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1.同宋总拜访长春广泰食品 ，长春嘉亨世家，金海蓝天等客户。
​

2. 长春市拜访结束后启程前往延吉市场。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：长春铎润的货款跟踪

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：22010

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 铎润商贸：跟进存量客户动销与补货需求，核对各规格备货计划；成功敲定订单：900-1000规格白丝鱼10件、700-800规格大白刁10件，确认下单意向。
​
2. 长春明厨：开发全新批发渠道客户，现场介绍产品卖点、供货政策；登记客户信息、留存产品画册，添加负责人微信，搭建长期沟通渠道。
​
3. 老长沙菜馆：拓展餐饮终端渠道，初次上门对接厨师长，详细介绍白丝鱼口感、出餐优势；记录门店日常食材采购标准，留存产品资料，持续跟进后续试菜、订货意向。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 回访长春铎润商贸，跟进产品补货、敲定订货订单
​
2.拜访开发客户长春明厨商行，上门对接推广全系水产产品
​
3. 走访长春老长沙菜馆，初次对接门店厨师长，推广白丝鱼，臭鳜鱼系列产品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 铎润商贸：目的为跟进客户动销近况、推动订货回款；上门后得知客户负责人出差，现场对接店内对接人后同步电话沟通负责人，客户确认近1-2天内回传订货单
​
2. 嘉恒世嘉：目的为深化客情、推动合作落地；上门后得知客户老板赴沈阳出差，已与对方约定后续在沈阳当面洽谈合作细节。
​
3. 顺厨食品商行：目的为新客户开发、产品铺货推广；现场向门店负责人介绍核心产品卖点，完成品牌与产品的初步触达。
​
4. 广泰食品商行：目的为拓展新批发渠道客户；客户对我司产品表现出明确合作兴趣，双方互留微信，已同步发送产品价格表，后续持续跟进转化

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 拜访长春铎润商贸，了解客户近期产品售卖情况，推进订货落地
​
2. 拜访长春嘉恒世嘉，跟进前期合作意向，对接后续合作安排
​
3. 走访长春顺厨食品商行、推广公司全系列水产产品
​
4. 拜访广泰食品商行，介绍产品体系与合作政策，开展新客户对接

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发公主岭县域陌生批发渠道，扩充经销商资源；摸排当地冻品水产市场竞品、价格带与终端需求，普及咱们特色水产产品，挖掘潜在合作意向客户。

达成结果

1. 四家商户均完整接收产品资料与报价，简单了解产品定位，完成本地批发渠道基础信息摸排；
​
2. 海旺水产、阳光海鲜冻品批发对产品存在初步兴趣，愿意少量试样，已留存联系方式后续跟进；
​
3. 强深水产、赫行水产商行目前暂无明确订货、试样意向，主要顾虑新品动销风险，暂未达成合作意向；
​
4. 梳理清楚公主岭本地水产批发主流通货品类、竞品定价、商户通用拿货模式，完成市场初步摸底。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：出差公主岭市，陌生走访本地四家冻品水产批发商户，针对性推广白丝鱼、臭鳜鱼系列产品：

1. 强深水产：对接门店负责人，讲解产品规格、锁鲜工艺、供货价格及经销政策；
​
2. 阳光海鲜冻品批发：与老板沟通产品毛利优势、下游餐饮铺货思路，展示合作样板案例；
​
3. 海旺水产批发：推介特色水产预制鱼，现场展示样品，了解门店现有在售水产品类；
​
4. 赫行水产商行：向老板介绍产品差异化卖点，同步递送产品报价、宣传资料。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：暂无

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访目的：拓展长春本地湘菜餐饮终端客户，推进产品试样与合作意向；调研连锁商超水产品类布局，摸清渠道合作规则，挖掘进场合作机会。
达成结果：

1. 两家湘菜门店均对产品品质表示认可，湘墨菜馆明确意向试样700规格臭鳜鱼，已约定本周内寄送样品跟进转化；悦湘园长沙菜馆留存全套产品资料，反馈将纳入采购评估流程
​
2. 完成远方超市水产品类基础调研，明确其现有冻品水产的主力SKU、定价区间与周转情况，初步掌握商超进场的合作门槛与账期要求，为后续渠道拓展积累了基础信息

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：当日走访长春市内餐饮终端及连锁商超共3家，开展产品推广与市场调研：

1. 湘茉菜馆：与门店负责人对接，推介聪厨水产臭鳜鱼、白丝鱼等核心预制菜品，讲解产品规格、液氮锁鲜工艺及供货合作政策
​
2. 悦湘园长沙菜馆：与门店采购负责人沟通，展示产品标准化出品优势，同步区域合作案例与供货价格体系
​
3. 远方超市长春门店：巡店调研水产冻品专区，摸排在售水产预制菜的品类结构、价格带及日常动销情况，与卖场主管交流终端陈列、促销合作模式

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 沈阳市场：摸排批发渠道客户需求，宣讲产品优势，仅初步留联系方式，未达成合作意向。
​
2. 长春晨盈商贸：核对库存与近期销量，客户反馈900、1000规格白丝鱼走货量平平，同步沟通后续动销扶持方案。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 走访沈阳中国食品城3家批发客户，上门推介白丝鱼等水产产品，沟通合作政策；客户观望为主，暂无明确合作意向。
​
2. 返程长春，拜访长春晨盈商贸，了解客户库存情况，对接门店白丝鱼（900/1000规格）终端动销情况。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：6

老客户回访家数：2

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：10000元

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1鞍山市场：协助川云走访周边终端餐饮门店6家，收集本地市场竞品价格及动销情报；登记多家意向终端客户信息，助力客户盘活下游渠道，川云意向近期补货800-900白丝鱼，提升鞍山区域整体出货量。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：与客户川云走访鞍山长大商贸城周边餐饮、零售终端门店。沿路逐一和门店老板、后厨负责人对接，现场推介白丝鱼等预制水产菜品，讲解菜品毛利、出餐效率、宴席适配优势；同步收集门店现有水产供货价格、畅销品类、进货周期信息，针对性挖掘意向新客户，同步维护川云现有下游渠道，协助客户拉动终端走货，现场留存产品画册与报价单，登记多家有意向合作的门店信息。
​
2. 下午前往沈阳，拜访客户御宴，了解客户库存情况，沟通剩余货具体发出时间。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：跟进海拉尔客户打款

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：暂无

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：10000元

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 实地盘点库存，精准掌握各规格白丝鱼备货余量；
​
2. 根据现有库存消耗速度，与客户敲定补货订单，成功下单25件700-800白丝鱼；
​
3. 现场协助门店卸货理货，加深客情维护，提升客户合作粘性，保障后续持续拿货。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：前往鞍山川云门店实地拜访，现场清点库存，同步对接门店负责人沟通产品动销、补货计划，恰逢门店挂车到货，协助门店完成货物卸货、分类整理等线下协助工作。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访目的：给沈阳御宴送样试菜，验证大规格白丝鱼宴席出品效果；二次回访盛达冷库，推进经销合作落地。
达成结果：沈阳御宴完成试样，客户认可产品品相，但客户感觉鱼小一些；盛达冷库老板现阶段持观望态度，暂未敲定合作，后续持续跟进维护。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 对接大连客户房兴园协，为沈阳客户御宴出600/700规格白丝鱼样品；
​
2. 送样品到沈阳客户御宴现场，陪同客户完成600/700白丝鱼下游客户试样。
​
3. 二次回访沈阳盛达冷库意向客户，与冷库老板沟通产品经销、供货及合作相关事宜

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：暂无

计划老客户回访名单：跟进鞍山客户川云库存情况，跟进本月订单

重点推进订单：鞍山川云

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：8750

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：本次核心目标为开发长春两大农贸批发市场的水产二批渠道，完成线下铺货摸排。本轮走访暂未达成合作意向，所有商户均完成产品品项介绍，留存了报价资料，后续持续跟进客户补货需求。

客户需求痛点总结：现有商户自有固定供货商，新品进场门槛较高，普遍需要试销样板才能考虑长期合作。

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：今日走访长春市锦平集贸市场、祥和大市场水产批发商户，共计实地拜访5家二批批发客户，逐一上门推介白丝鱼、臭鳜鱼等主营水产货品，详细讲解产品规格、供货政策与冷链配送方案。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：8500

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：8500

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：目的是深挖延吉、长春两地冻品流通渠道，拓宽东北线下批发网点。
延吉市场完成商户摸排，摸清当地冻品拿货价格与主流菜品品类，为后续产品定价打下基础；长春闫玉水产完成产品产品介绍与报价沟通，留存了合作意向，后续可持续跟进（该客户商超渠道比较好）。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1.走访延吉西市场2家酒店半成品食材商户，对接白丝鱼、臭鳜鱼等水产预制菜品供货合作事宜；
​
2. 返程长春后，前往东光商贸城拜访闫玉水产冻品批发门店，推广介绍开发我司产品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：走访开发长春市内客户

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：6

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访目的：开发延吉本地水产二批新客户，依托金海蓝天成熟的本地渠道资源，了解延吉水产市场行情，摸清当地餐饮流通渠道，摸排白丝鱼等水产单品的市场接受度。
达成结果：顺利完成4家商户的实地走访；借助和金海蓝天原有扣肉等产品的合作基础，顺畅完成市场信息交流，完整收集了延吉市场水产品类走量、下游客户结构、竞品等一手信息；其余三家水产商户均完成初步对接，留存联系方式，后续持续跟进意向。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：1.本地消费口味固化，宴席主流热销品类为蝶鱼，白丝鱼、海鲈鱼市场接受度偏低，走货量有限，拿货基本在沈阳。
2.碟鱼目前涨价幅度比较大，但销量依旧不减，见得当地市场的整体消费层级和实力相对较好，目前缺少真对的品类推广和意愿强烈的客户。

客户沟通（拜访）记录：今日走访延吉万益市场东潮水产、金龙水产、运洋水产以及金海蓝天四家商户，开展新客户渠道开发洽谈，摸排当地冻品水产批发行情。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1·走访延吉西市场的客户
2.返程长春

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：本次出行以东北冻品渠道拓客为核心，下沉吉林省除长春外两个“有鱼”的市场。，开发餐饮流通客户。，了解当地市场行情，寻找突破机会点：延吉瑞琪海鲜冻货批发明确合作意向，已敲定样品品项；其余4家商户完成产品口味、供货价格摸底，留存产品资料，后续持续跟进维护客情，深挖进货需求。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：走访吉林、延吉两地水产批发商，合计拜访5家门店：吉林海龙水产、延吉延昌水产、瑞琪海鲜冻货批发、秀丽水产、玉麒麟水产。逐一对接老板，完成臭鳜鱼、白丝鱼、海鲈鱼等全品类菜品推介，实地查看门店冷库备货情况，同步告知东北区域供货政策与冷链配送保障。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：6

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：海拉尔国联水产

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：59000元

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 明旭海鲜
拜访目的：依托老业务员转介绍资源，推介800/900规格白丝鱼，洽谈价格送货政策等；
达成结果：达成800-900白丝鱼订单5件。
​
2. 刘霞水产
拜访目的：开发吉林市新增水产批发客户，普及公司水产产品线优势，搭建长期供货合作关系；
达成结果：完整介绍公司产品体系、售后政策、配送服务，商户对多款凉菜、淡水鱼产品感兴趣，双方留存联系方式，建立初步合作意向。
​
3. 海一水产
拜访目的：拓展本地冻品批发渠道，对比市面同类产品突出我司性价比，挖掘潜在订货需求；
达成结果：向商户展示产品样品、讲解供货扶持政策，商户表示后续会对比试销，互换微信，完成初步客户建档。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：今日出差吉林市，完成3家冻品水产商户拜访：

1. 明旭海鲜：由公司传统渠道业务员引荐对接门店负责人，现场沟通我司白丝鱼产品价格及规格产品；
​
2. 刘霞水产：拜访商户老板，一对一讲解产品规格、供货价与市场毛利；
​
3. 海一水产：实地走访门店，向负责人介绍我司产品、白丝鱼，臭鳜鱼等核心产品，留存产品资料与报价单。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：走访开发延边州地区客户

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 沈阳御宴：顺利完成客户尾款回款；订单发货相关细节全部沟通敲定，保障货品按期配送。
​
2. 盛达冷藏（九路市场新客户）：客户对白丝鱼、臭鳜鱼，椒香鱼肚等我司产品表示认可，达成初步合作意向；已协调准备对应产品样品，计划后续以橘洲渔港品牌尝试铺货培育，持续跟进推进深度合作。

客户需求痛点总结：沈阳御宴投诉白丝鱼外包装破损情况频发，破损箱子影响门店销售、拆货整理耗时，客户要求公司予以整改。

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 拜访沈阳御之宴，跟进历史订单尾款回款事宜；同步对接该客户订单发货安排，沟通发货时效、备货、配送细节；洽谈确认客户品鉴中心具体开业时间。
​
2. 走访沈阳九路冻品批发市场，共计拜访5家冻品批发商户，重点开发盛达冷藏新客户，现场洽谈产品合作。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：明日调休一天

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：暂无

老客户回访家数：2

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：2700

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 鞍山川云：了解终端销售数据，门店整体产品售卖状态平稳，完整敲定下月订货沟通事宜，客户认可现有产品品质与供货体系，初步锁定下月采购意向。
​
2. 沈阳御之宴：①回款推进：客户当日完成10万元对公货款转账，受银行对公单日转账限额影响，剩余21100元尾款约定次日全额打款；②样品核对：逐项清点本月样品领用与剩余库存，记录客户终端试销反馈，样品损耗、使用数据全部核对无误。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 拜访鞍山客户川云，实地对接门店近期水产产品终端售卖情况，同步梳理下月备货订单需求，针对产品供货、动销节奏开展详细沟通；
​
2. 前往沈阳拜访客户御之宴，跟进订单货款回款事宜，核对本月样品出库使用情况。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：沈阳御之宴

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 海参威

拜访目的：实地核对门店现有库存，调研近期预制水产终端售卖销量、周转情况，同步公司供货政策。
达成结果：完整统计门店进销存数据，掌握各单品走货快慢；客户目前货品周转正常，会根据到店客流节奏，择机追加补货订单。

2. 阿五首席大师

拜访目的：持续推广公司臭鳜鱼，臭鲈鱼产品，讲解产品优势，增进客情，建立长期联系。
达成结果：向负责人演示产品简易出餐流程，核算单品毛利，客户表示考虑我司产品。

3. 聚味堂

拜访目的：主推公司产品臭鳜鱼，臭鲈鱼，讲解产品工艺、口味特色，测算门店售卖利润。
达成结果：对比市面同类竞品突出产品差异化优势，客户任然对于合作持观望态度。

4. 佳食冷冻

拜访目的：跟踪渠道合作进度，沟通冻品批量铺货政策，了解其下游餐饮客户需求。
达成结果：梳理下游门店采购需求，讲解阶梯拿货优惠。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：哈尔滨区域4家客户逐一上门拜访对接，客户分别为：海参威、阿五首席大师、聚味堂、佳食冷冻，一对一与各门店负责人面谈沟通。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：跟进沈阳御宴打款事宜

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：6

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 聚味堂：
拜访目的：依托门店原有聪厨老产品稳定合作基础维护客情，向老客户推广水产系列白丝鱼、臭鳜鱼，臭鲈鱼引导门店新增水产品类备货，拓宽店内售卖品项、提升整体销售额；
达成结果：客户认可两款水产新品口味与后厨操作便捷性，但门店此前从未经营预制水产鱼类，对该品类市场动销没有信心，不愿单独向我司采购水产新品备货.
​
2. 伊商文商贸城走访：
拜访目的：开发本地冻品流通新商户，挖掘愿意分销水产预制菜的渠道客户，补齐大庆批发渠道资源；
达成结果：完整走访市场内多家冻品商户，完成全系列水产产品及合作政策宣讲，暂未筛选出明确拿货意向客户，多数商户已有固定竞品货源，对更换供应商、引进新品持观望态度。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 拜访大庆客户聚味堂，一对一对接门店负责人，重点跟进白丝鱼、臭鳜鱼两款核心预制水产产品，现场讲解产品出餐效率、毛利优势及当期渠道扶持政策；
​
2. 走访大庆伊商文商贸城冻品流通商户，逐层摸排档口老板，推介白丝鱼、臭鳜鱼、彩虹斑全系列水产产品，逐一沟通拿货政策、供货价及售后支持。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：哈尔滨海参威

重点推进订单：沈阳郭超，佳木斯光大

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：9600

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 拜访目的：开发大连区域新商贸渠道，拓展冻品水产经销商，推介白丝鱼、臭鳜鱼核心产品，挖掘长期合作意向客户。
​
2. 达成结果：客户对公司白丝鱼、臭鳜鱼产品认可度较高，明确表示有合作意向；完整获取客户渠道资源、经营情况信息，完成微信对接，建立长期沟通渠道，为后续寄样、报价、下单合作铺垫。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1.初次拜访大连亿佳丰商贸负责人，现场面对面介绍公司水产全系产品，重点讲解白丝鱼、臭鳜鱼两款核心爆款产品的规格、供货价、出餐优势、后厨操作便捷性，同步展示产品实拍与终端门店热销案例；沟通中同步了解客户现有冻品供货渠道、餐饮下游客户结构、月度采销体量，全程深度交流，双方互加微信留存联系方式。
2.返程长春，途中梳理本次大连客户拜访全部沟通信息，整理客户档案，规划后续跟进节点与开发计划。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：明日休假

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：8

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 金三角大市场：完成市场水产商户逐一走访建档，筛选2家具备合作潜力商户留存联系方式，商户认可预制水产省人工、出货稳定的优势，约定后续寄送样品深入洽谈，完成该市场初步渠道铺垫。
​
2. 厨美味（许大师代理）：确认客户当前白丝鱼定制供货厂商为四季鱼乡，摸清竞品供货模式；同步告知客户现阶段公司暂无法承接贴标白丝鱼定制业务，和客户维持稳定合作关系，约定待公司可开展定制业务后第一时间报价跟进，锁定后续合作机会。
​
3. 房兴园：和厨务长核对店内在售产品动销情况，敲定门店后续补货大致周期与订货量；同步推介店内适配新款预制水产新品，推进门店新品上架规划，提升我司产品门店铺货占比。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 走访金三角大市场，对接市场内多家水产批发商户，全面推介我司预制水产全系产品，讲解产品规格、供货价格及渠道扶持政策，完成市场商户资源摸排。
​
2. 回访厨美味（许大师代理商户），跟进前期定制白丝鱼相关事宜，调研客户现有白丝鱼定制合作厂商及供货情况，维护长期客情。
​
3. 拜访大连芳兴园，对接厨务长，沟通店内现有产品近期实际售卖数据，同步对接后续补货规划与新品引进相关事宜。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：10

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 拜访目的：开拓大连本地批发市场经销渠道，挖掘合作意向商户，普及公司水产预制菜产品优势，建立本地商户基础客情，摸清大连冻品水产市场整体行情。
​
2. 达成结果：完整摸排新长兴市场全部水产冻品经营摊位，完成市场商户资源建档；向全部对接商户完成产品宣讲与资料分发，初步留存10余家商户联系方式；充分掌握当地主流竞品价位、供货模式，为后续针对性拓客积累一手市场数据；暂未敲定即时合作意向客户，但多家商户表示会对比现有货源，后续持续跟进回访。

客户需求痛点总结：1. 当地商户现有合作供货商拿货价偏低，对新品进货毛利空间存在顾虑，担心新品动销慢造成库存积压；
​
2. 部分商户单次拿货量少，对整箱起订门槛、对物流成本较为敏感
​
3. 餐饮配套商户更看重产品标准化、出餐效率，希望提供菜品试做方案、门店推广素材辅助销售；
​
4. 商户普遍关注售后退换货政策，担忧产品解冻损耗、品质不稳定问题。

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：拜访大连新长兴水产批发市场，走访市场内冻品、水产经销商户，逐一对接门店负责人，现场展示我司白丝鱼、臭鳜鱼、彩虹斑等全系列水产品，讲解产品规格、供货价、后厨出餐优势、冷链配送政策，同步发放产品报价单与实物样品，同步摸排各商户现有竞品拿货渠道、日常走货量。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：持续走访开发大连当地市场（金三角大市场）

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访目的

1. 帮扶经销商下沉终端，增加信任，拓宽宴会酒店供货渠道，同时面向二批流通市场推广产品品，提升整体出货量；
​
2. 丰富鞍山川云现有产品经营品项体系，该经销商目前仅售卖我司800-900规格白丝鱼，本次借走访契机，向其其下游客户推广公司多品类产品，引导客户新增多品项采购，提升经销商单客户营收。

达成结果

1. 宴会渠道：3家拜访酒店中敲定1家达成试菜意向，已对接经销商川云，后续安排对应菜品样品送往酒店后厨试菜；
​
2. 二批渠道：2家批发客户充分了解凉菜系列产品，留存报价单与产品资料，商户表示对比现有货源后沟通订货；
​
3. 品项拓展：现场向所有走访客户同步推介白丝鱼以外的凉菜、特色水产等新品，完成多品类种草，为后续客户增订其他品项铺垫基础。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：今日陪同鞍山合作经销商川云，开展线下终端渠道走访工作，分两大板块拜访客户：

1. 终端宴会酒店：累计走访3家本地宴会型酒店，对接酒店采购、后厨负责人，介绍我司水产预制菜全系列产品；
​
2. 二批批发市场商户：走访2家二批市场批发客户，推介公司全系列品，现场讲解产品规格、出餐优势与渠道供货政策。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：走访开发大连市市场

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：2

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：19600元

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 回访沈阳、鞍山两家现有客户，摸排终端动销、库存情况，挖掘补货订单，稳固长期合作；
​
2. 开发沈阳宴会食材渠道新客户鑫万鑫，主推我司适合宴会渠道的水产单品，拓展宴会渠道供货资源。

达成结果

1. 老客户维护：完成御宴、川云两家老客户回访，掌握两地市场销售现状，沈阳御宴补货50件800-900白丝鱼；
​
2. 新客户拓展：向鑫万鑫宴会原料完整介绍大白刁、彩虹斑、加州鲈产品卖点、供货规格及宴席适配方案，客户留存产品资料，后续跟进试样合作意向。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 拜访沈阳客户御之宴，沟通近期产品销售走势，了解品鉴中心基本装修情况，对接库存及补货需求；
​
2. 走访沈阳鑫万鑫宴会原料（新客户），针对性推介公司大白刁、彩虹斑、加州鲈三款水产产品；
​
3. 前往鞍山回访老客户川云，沟通门店近期终端销售数据，维护客情。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：协助鞍山客户走访当地市场

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.君宁水产：加深经销商对凉菜新品认知，同步产品利润空间，达成持续试样、小批量试销意向，约定后续跟进进货。
​
2. 大商超市：成功对接水产采购，摸清门店在售小嗨鱼海鲈鱼的基本销售情况，初步交换进场合作基础条件；
​
3. 两家湘菜终端：完成产品的初步介绍，门店认可菜品出餐效率与口味，留存产品报价单，后续跟进门店上架试卖事宜。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 拜访沈阳君宁水产，持续跟进客情，重点推介公司凉菜系列，同步讲解产品卖点、供货政策与终端动销方案；
​
2. 拜访沈阳大商连锁超市，对接水产品类采购，实地调研超市现有水产在售品类；
​
3. 走访沈阳2家线下湘菜餐饮终端门店，上门推介臭鳜鱼、白丝鱼等水产预制菜品，和门店老板沟通适配菜品、供货价及铺货支持。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：沈阳御宴，鞍山川云

重点推进订单：沈阳御宴

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：6

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访目的：完成梅河口、东丰区域市场调研，向客户推广公司全系列水产产品，挖掘潜在合作客户。
达成结果：已完整介绍公司产品品类，当地客户海鲈鱼、彩虹斑产品有经营匹配度，白丝鱼，大白刁臭臭鳜鱼产品在两地市场接受度偏低，本次拜访客户暂未产生明确合作意向，同步完成客户档案登记。

客户需求痛点总结：1. 当地批发商对聪厨品牌认知不足，品牌陌生，客户信任度不足，产品推广存在阻碍。
​
2. 白丝鱼，大白刁品类不符合本地消费习惯，同时功夫孔雀斑（甲海品牌）在当地市场销量比较好。

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：今日走访梅河口贵义冷冻、马建冻品批发、祥记水产以及东丰县的姜记鱼行，开展新城市市场摸排，对接当地冻品水产批发商。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：前往沈阳拜访开发当地客户

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：目的：拓展长春市冻品酒店食材渠道客户，推广公司水产类产品，建立初步合作联系。
结果：完成5家客户陌生拜访，向客户介绍了公司产品系列与合作模式，客户对产品有初步了解，但暂未形成明确合作意向。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：走访开发长春市内冻品水产食材批发客户，陌生拜访5家客户，分别为：永霞水产、沃隆水产、新疆街海鲜冻品批发、崔健冻品批发、新宇天成酒店食材冻品批发。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 海参崴水产：本次拜访目的为敲定现有订单到货周期，稳定存量合作；同步推广新品，增加客户拿货品类。已和客户明确货物到货时间、验收标准，规避旺季物流延误问题；客户深度了解彩虹斑、加州鲈鱼、海鲈鱼三款产品，对彩虹斑、加州鲈鱼两款产品意向较高，后续跟进报价及试单事宜。
​
2. 鸿运吉祥酒店食材：拜访目的为维护意向客户客情，加深客户对我司产品认知，挖掘潜在采购需求。本次沟通详细掌握客户下游餐饮门店的拿货偏好，同步新品卖点与供货保障方案；客户对我司水产鱼类产品认可度良好，愿意持续观望，待合适时机考虑引进上架。
​
3. 明浩餐饮食材批发：拜访目的是跟进意向客户动态，解决客户采购疑虑，推动意向转化。沟通中知悉客户当下进货痛点，重点讲解我司货源储备、品质管控、配送服务等优势；客户充分认可公司综合实力，已收录产品资料，后续结合市场需求评估补货计划。
​
4. 红日水产：拜访目的是开发全新批发渠道，拓展哈尔滨本地水产客户资源。已完整向客户介绍公司主营产品、拿货政策，掌握客户主要服务中小餐饮及二级批发商；客户对白丝鱼、彩虹斑兴趣浓厚，已交换联系方式，后续发送全套产品资料及报价单。
​
5. 海万佳水产批发：拜访目的开发中高端食材批发新客户，拓宽区域销售渠道。经沟通得知客户主打高端餐饮供货，精准推荐适配宴席、家常菜的特色鱼类产品；双方达成初步合作共识，客户同意接收产品报价，后续持续跟进转化。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 哈尔滨海参崴水产：拜访合作老客户，主要和客户对接近期订单到货具体时间，确认物流配送相关细节。同时结合当地餐饮市场需求，向客户全面推广介绍我司彩虹斑、加州鲈鱼、海鲈鱼等水产产品，详细讲解产品优势、适用菜品场景，深挖客户新品采购需求。
​
2. 哈尔滨鸿运吉祥酒店食材：二次跟踪拜访意向客户，深入了解客户主营品类、下游餐饮渠道结构以及日常采购习惯。维护客情关系的同时，同步公司全系列水产产品信息，讲解旺季备货相关政策，进一步提升客户合作意向。
​
3. 哈尔滨明浩餐饮食材批发：持续跟进优质意向客户，面对面沟通现阶段采购节奏，收集下游终端客户的产品需求与反馈。针对性介绍我司各类冻品水产，对比市场同类产品优势，打消客户采购顾虑，为后续合作奠定基础。
​
4. 哈尔滨红日水产：今日初次上门开发新客户，向客户介绍公司品牌实力、产品体系以及供应链优势。了解客户经营模式与采购需求，并主推公司爆款水产单品，互换联系方式，为后续业务对接做好铺垫。
​
5. 哈尔滨海万佳水产批发：首次拜访该水产批发商户，属于新增渠道客户。摸排客户主营赛道及客户群体，根据其经营定位，重点推介臭鳜鱼，臭鲈鱼等我司主打特色鱼类产品，初步建立商务合作联系

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：暂无

老客户回访家数：2

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：12300元

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 光大水产：客户已确定采购50件800-900规格白丝鱼，计划与传统产品一同整车发出，订单意向明确。
​
2. 秋意浓酒店食材：完成臭鳜鱼、臭鲈鱼产品的推广介绍，客户对产品表现出兴趣，目前处于评估考虑阶段，后续将持续跟进。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 佳木斯光大水产：与客户负责人沟通，确认采购计划细节。
​
2. 佳木斯秋意浓酒店食材：向客户介绍并推广公司臭鳜鱼、臭鲈鱼产品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：走访开发哈尔滨市客户，推广我司产品

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：8

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：- 拜访目的：拓展牡丹江区域冻品渠道客户，开发新的水产产品经销商/二批商，扩大我司产品在当地冻品市场的铺货率与曝光度。
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- 达成结果：成功锁定意向客户1家（天添园冻品），客户对我司大白刁产品表现出明确兴趣，现场沟通了产品规格、卖点及合作模式，客户明确要求提供样品，后续将跟进客户试卖反馈及合作意向。其余拜访客户暂未产生明确合作意向，已同步完成市场信息收集与客户档案更新。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：今日重点开发牡丹江市场，先后完成对西冷库、盛祥冷库、东安市场内冻品客户的走访摸排，合计拜访客户8家，其中重点跟进意向客户1家（天添园冻品）。
天添园冻品目前主营聪厨蒙古肉、腰花等调理类冻品，对我司产品体系已有一定认知，本次重点沟通了水产线产品合作机会。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：暂无

计划老客户回访名单：佳木斯光大，佳木斯秋意浓

重点推进订单：佳木斯光大，佳木斯秋意浓

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：2

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：12240元

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 海参崴水产：目的是摸底我司产品实际售卖表现、清点门店库存；达成结果：我司产品动销整体不错，盘点库存后客户确定补进40件货品，并跟踪完成打款，下单
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2. 南马路水产批发：目的是开发新合作商户，完整介绍公司各类水产产品；达成结果：商户充分熟悉产品规格、供货价格与合作模式，留有合作洽谈空间。
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3. 聚味堂：目的是推广渗透臭鳜鱼、臭鲈鱼两款核心产品；达成结果：客户始终未表态。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 前往哈尔滨拜访哈尔滨海参崴水产，对接负责人。
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2. 首次登门拜访哈尔滨南马路水产批发商行；
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3. 回访老客户哈尔滨聚味堂，维护客情推进产品渗透。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：前往牡丹江，拜访我司聪厨老客户，推广介绍我司产品

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 津荣商贸：
目的：开发新客户，推广白丝鱼产品，建立初步合作意向。
结果：完成首次对接，客户对白丝鱼的规格、出成率及毛利空间表现出兴趣，同意后续跟进样品及报价。
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2. 宝港海鲜批发：
目的：拓展冻品批发渠道，介绍白丝鱼产品，了解客户当前采购需求。
结果：客户认可产品定位，已记录客户对规格的偏好，约定后续提供样品及试做方案。
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3. 王辉副食：
目的：开发终端副食渠道客户，推广白丝鱼产品，初步建立联系。
结果：客户同意了解产品政策，已添加采购微信并发送产品资料，约定后续跟进沟通。
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4. 宏厨伟业：
目的：回访意向客户，深化合作意向，推广臭鳜鱼、臭鲈鱼系列产品，挖掘采购机会。
结果：客户表示冷库内产品买完，优先考虑试订我司产品。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 长春津荣商贸（新客户）：首次拜访客户负责人，介绍公司及水产冻品业务，重点推广白丝鱼产品。
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2. 长春宝港海鲜批发（新客户）：上门对接采购负责人，进行白丝鱼产品介绍与样品沟通。
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3. 长春王辉副食（新客户）：初次拜访门店采购，完成白丝鱼产品信息与政策介绍。
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4. 长春宏厨伟业（意向客户回访）：跟踪拜访客户，沟通后续合作意向，推广臭鳜鱼、臭鲈鱼等产品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：明日调休一天

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1、丹东和顺发：确定本月中旬启动县域白丝鱼铺货推广，初步敲定供货价格、落地促销活动方案，客户筹备县域铺货备货；
2、嘉亨世嘉：通过其老板和传统渠道销售沟通确认品鉴会定于本月10日之后举办，等待客户敲定具体开会日期。
3、长春聚味堂：从门店经理处摸排竞品售价、促销、销量数据，掌握门店现阶段产品动销现状；
4、长春铎润商贸：确认客户订货货品已发出、同步到货节点；交流长春本地冻品市场走势，客户引荐多名下游二批客户，进两日进行拜访。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访丹东客户和顺发，洽谈白丝鱼本月下面县域推广合作事宜；
2、返程长春，线上跟进嘉亨世嘉，对接品鉴会具体排期；
3、拜访长春聚味堂，老板不在，与门店经理沟通产品销售及竞品信息；
4、拜访长春铎润商贸，告知发货时效，交流本地市场行情，客户引荐下游潜在合作客户。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：佳木斯光大，佳木斯秋意浓

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：9600

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 鞍山聚集食汇
拜访目的：开发鞍山本地食材二批新客户，落地凉菜新品渠道布局；
达成结果：客户对麻辣钉螺、椒香鱼肚两款产品表现出合作兴趣，已协调沈阳客户向该客户客户邮寄样品，等待客户试样评估。
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2. 丹东和顺发
拜访目的：①摸排白丝鱼库存消耗，推动客户补货；②回访椒香鱼肚试样落地情况，确认产品适配度。
达成结果：核对库存后客户补货25件700-800规格白丝鱼，已完成打款；椒香鱼肚经客户试样后，反馈单品分量偏小，不符合门店售卖需求，该产品暂时未达成合作。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 鞍山聚集食汇（食材批发）：实地上门拜访，重点推广公司凉菜新品系列：麻辣钉螺、椒香鱼肚，洽谈新品代理铺货合作。
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2. 丹东和顺发：实地回访合作老客户，一是现场盘点700/800规格白丝鱼库存、洽谈补货；二是跟进此前椒香鱼肚试样使用反馈，收集终端实测意见。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：沈阳御宴

重点推进订单：暂无