gaonan

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：暂无

老客户回访家数：郭超

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：鞍山客户确认采购800-900规格白丝鱼共计100件，客户已完成打款，订单锁定，之后客户有追加25件700-800白丝鱼25件，暂未打款，后续衔接发货排期。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 驻场沈阳郭超品鉴中心，全程协助湘菜厨艺培训会，负责到场餐饮商户接待、现场辅助工作及学习相关菜品制作。
​
2. 线上对接鞍山山川云客户，沟通敲定白丝鱼订单细节，跟进客户货款支付事宜。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：跟进鞍山25件700-800白丝鱼打款，统一安排发货。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：暂无

老客户回访家数：沈阳御宴

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 依托客户品鉴中心厨艺培训场景，面向沈阳本地一众餐饮终端商家展示产品，扩大品牌线下曝光；
​
2. 现场对接多名意向餐饮客户，留存沟通线索；
​
3. 同步督促合作客户落实专柜陈列要求，确认10个SKU上架排布进度，敲定月度陈列费用7月起正常核销事宜；
​
4.推进确认新增产品品项并安排相关样品，确认出品后，达成订单。
5.通过培训，进一步加深白丝鱼产品的加工过程及产品特点优势，又初步学习了其他经典湘菜的制作过程。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：全程协助沈阳郭超客户开展湘菜厨艺品鉴培训活动，负责到场餐饮客户接待引导，现场向参会后厨、餐饮老板逐一讲解公司全系水产预制菜品特点、适配菜品应用场景。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：暂无

计划老客户回访名单：沈阳御宴

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：暂无

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：目的：协助客户顺利完成线下售卖活动前期筹备工作，敲定活动主推产品、现场展示形式，借助本次活动拉动产品走量，加深客户对全系产品认可度，推进长期深度合作。
结果：所有活动前期准备工作全部敲定完毕，客户确定活动期间重点推广我司水产产品。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：全程陪同合作经销商郭超，对接活动全部筹备事宜，逐项梳理活动所需货品备货、产品陈列、货品排布、售卖主推品类等细节工作，全程配合客户梳理各项筹备流程，同步核对我司白丝鱼等特色产品活动主推方案。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：暂无

计划老客户回访名单：客户御宴今日活动，全程协助接待客户等相关辅助工作

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：3780

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 嘉恒世嘉：跟踪拜访，维系客户关系，沟通敲定多款意向产品试样事宜。
​
2. 拜访郭超：向客户推介公司其他系列产品，约定后续细化合作细节，推进多品类产品入驻。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：陪同领导先后拜访沈阳两家合作客户：1、走访于洪嘉恒世嘉商行，面对面持续跟进合作事宜；2、拜访客户郭超，洽谈新品引进及后续深入合作的相关事宜。对接完毕后梳理洽谈内容，规划后续跟进节奏。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：暂无

计划老客户回访名单：沈阳郭超，协助客户活动前相关的准备工作事宜

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 目的：实地核查鱼皮代工生产现状，优化后续代工对接流程；调研市面上主流凉菜产品；借助施总人脉打通其线下门店对接渠道，拓展终端销售端口。
​
2. 达成结果：实地确认鱼皮代工生产条件达标；梳理了多款热门预制凉菜的产品形式；成功获得施总引荐，取得门店负责人对接权限，为后续产品进店推广铺垫了渠道基础。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：陪同宋总拜访延边金海蓝天食品公司，实地考察我方鱼皮产品代工厂的生产车间、加工流程，同时现场调研品尝工厂在售各类凉菜产品线；由施总引荐门店负责人，后续将单独跟进对接；拜访结束后启程前往沈阳筹备后续市场工作。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：长春铎润货款跟踪

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 广泰食品（赵总）
目的：跟进合作可能性，对齐产品合作模式。
结果：双方交流水产系列产品渠道落地方式；客户认可公司品牌，但现阶段持观望态度，暂未敲定试单；建立长期沟通窗口。
个人判断：客户手上现有稳定供货商，不会轻易更换，常规方式合作该客户主要还是看价格，短期难以快速大批量合作，需要考虑采用中转合作仓等模式，撬动该客户，在长春市场以点带面，行程长春市场的破局。
​
2. 嘉恒世嘉
目的：挖掘餐饮渠道进场机会，推介臭鳜鱼，大白刁等单品。
结果：客户愿意试样，重点关注毛利空间与供货价及代理区域；暂未确定试样时间。
个人判断：该客户渠道具备开发潜力，核心博弈点在价格和代理区域，后续需要结合公司政策，该客户的适配产品，周边区域的市场情况等指定跟进方案。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1.同宋总拜访长春广泰食品 ，长春嘉亨世家，金海蓝天等客户。
​

2. 长春市拜访结束后启程前往延吉市场。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：长春铎润的货款跟踪

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：22010

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 铎润商贸：跟进存量客户动销与补货需求，核对各规格备货计划；成功敲定订单：900-1000规格白丝鱼10件、700-800规格大白刁10件，确认下单意向。
​
2. 长春明厨：开发全新批发渠道客户，现场介绍产品卖点、供货政策；登记客户信息、留存产品画册，添加负责人微信，搭建长期沟通渠道。
​
3. 老长沙菜馆：拓展餐饮终端渠道，初次上门对接厨师长，详细介绍白丝鱼口感、出餐优势；记录门店日常食材采购标准，留存产品资料，持续跟进后续试菜、订货意向。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 回访长春铎润商贸，跟进产品补货、敲定订货订单
​
2.拜访开发客户长春明厨商行，上门对接推广全系水产产品
​
3. 走访长春老长沙菜馆，初次对接门店厨师长，推广白丝鱼，臭鳜鱼系列产品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 铎润商贸：目的为跟进客户动销近况、推动订货回款；上门后得知客户负责人出差，现场对接店内对接人后同步电话沟通负责人，客户确认近1-2天内回传订货单
​
2. 嘉恒世嘉：目的为深化客情、推动合作落地；上门后得知客户老板赴沈阳出差，已与对方约定后续在沈阳当面洽谈合作细节。
​
3. 顺厨食品商行：目的为新客户开发、产品铺货推广；现场向门店负责人介绍核心产品卖点，完成品牌与产品的初步触达。
​
4. 广泰食品商行：目的为拓展新批发渠道客户；客户对我司产品表现出明确合作兴趣，双方互留微信，已同步发送产品价格表，后续持续跟进转化

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 拜访长春铎润商贸，了解客户近期产品售卖情况，推进订货落地
​
2. 拜访长春嘉恒世嘉，跟进前期合作意向，对接后续合作安排
​
3. 走访长春顺厨食品商行、推广公司全系列水产产品
​
4. 拜访广泰食品商行，介绍产品体系与合作政策，开展新客户对接

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发公主岭县域陌生批发渠道，扩充经销商资源；摸排当地冻品水产市场竞品、价格带与终端需求，普及咱们特色水产产品，挖掘潜在合作意向客户。

达成结果

1. 四家商户均完整接收产品资料与报价，简单了解产品定位，完成本地批发渠道基础信息摸排；
​
2. 海旺水产、阳光海鲜冻品批发对产品存在初步兴趣，愿意少量试样，已留存联系方式后续跟进；
​
3. 强深水产、赫行水产商行目前暂无明确订货、试样意向，主要顾虑新品动销风险，暂未达成合作意向；
​
4. 梳理清楚公主岭本地水产批发主流通货品类、竞品定价、商户通用拿货模式，完成市场初步摸底。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：出差公主岭市，陌生走访本地四家冻品水产批发商户，针对性推广白丝鱼、臭鳜鱼系列产品：

1. 强深水产：对接门店负责人，讲解产品规格、锁鲜工艺、供货价格及经销政策；
​
2. 阳光海鲜冻品批发：与老板沟通产品毛利优势、下游餐饮铺货思路，展示合作样板案例；
​
3. 海旺水产批发：推介特色水产预制鱼，现场展示样品，了解门店现有在售水产品类；
​
4. 赫行水产商行：向老板介绍产品差异化卖点，同步递送产品报价、宣传资料。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：暂无

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访目的：拓展长春本地湘菜餐饮终端客户，推进产品试样与合作意向；调研连锁商超水产品类布局，摸清渠道合作规则，挖掘进场合作机会。
达成结果：

1. 两家湘菜门店均对产品品质表示认可，湘墨菜馆明确意向试样700规格臭鳜鱼，已约定本周内寄送样品跟进转化；悦湘园长沙菜馆留存全套产品资料，反馈将纳入采购评估流程
​
2. 完成远方超市水产品类基础调研，明确其现有冻品水产的主力SKU、定价区间与周转情况，初步掌握商超进场的合作门槛与账期要求，为后续渠道拓展积累了基础信息

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：当日走访长春市内餐饮终端及连锁商超共3家，开展产品推广与市场调研：

1. 湘茉菜馆：与门店负责人对接，推介聪厨水产臭鳜鱼、白丝鱼等核心预制菜品，讲解产品规格、液氮锁鲜工艺及供货合作政策
​
2. 悦湘园长沙菜馆：与门店采购负责人沟通，展示产品标准化出品优势，同步区域合作案例与供货价格体系
​
3. 远方超市长春门店：巡店调研水产冻品专区，摸排在售水产预制菜的品类结构、价格带及日常动销情况，与卖场主管交流终端陈列、促销合作模式

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 沈阳市场：摸排批发渠道客户需求，宣讲产品优势，仅初步留联系方式，未达成合作意向。
​
2. 长春晨盈商贸：核对库存与近期销量，客户反馈900、1000规格白丝鱼走货量平平，同步沟通后续动销扶持方案。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 走访沈阳中国食品城3家批发客户，上门推介白丝鱼等水产产品，沟通合作政策；客户观望为主，暂无明确合作意向。
​
2. 返程长春，拜访长春晨盈商贸，了解客户库存情况，对接门店白丝鱼（900/1000规格）终端动销情况。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：6

老客户回访家数：2

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：10000元

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1鞍山市场：协助川云走访周边终端餐饮门店6家，收集本地市场竞品价格及动销情报；登记多家意向终端客户信息，助力客户盘活下游渠道，川云意向近期补货800-900白丝鱼，提升鞍山区域整体出货量。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：与客户川云走访鞍山长大商贸城周边餐饮、零售终端门店。沿路逐一和门店老板、后厨负责人对接，现场推介白丝鱼等预制水产菜品，讲解菜品毛利、出餐效率、宴席适配优势；同步收集门店现有水产供货价格、畅销品类、进货周期信息，针对性挖掘意向新客户，同步维护川云现有下游渠道，协助客户拉动终端走货，现场留存产品画册与报价单，登记多家有意向合作的门店信息。
​
2. 下午前往沈阳，拜访客户御宴，了解客户库存情况，沟通剩余货具体发出时间。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：跟进海拉尔客户打款

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：暂无

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：10000元

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 实地盘点库存，精准掌握各规格白丝鱼备货余量；
​
2. 根据现有库存消耗速度，与客户敲定补货订单，成功下单25件700-800白丝鱼；
​
3. 现场协助门店卸货理货，加深客情维护，提升客户合作粘性，保障后续持续拿货。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：前往鞍山川云门店实地拜访，现场清点库存，同步对接门店负责人沟通产品动销、补货计划，恰逢门店挂车到货，协助门店完成货物卸货、分类整理等线下协助工作。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访目的：给沈阳御宴送样试菜，验证大规格白丝鱼宴席出品效果；二次回访盛达冷库，推进经销合作落地。
达成结果：沈阳御宴完成试样，客户认可产品品相，但客户感觉鱼小一些；盛达冷库老板现阶段持观望态度，暂未敲定合作，后续持续跟进维护。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 对接大连客户房兴园协，为沈阳客户御宴出600/700规格白丝鱼样品；
​
2. 送样品到沈阳客户御宴现场，陪同客户完成600/700白丝鱼下游客户试样。
​
3. 二次回访沈阳盛达冷库意向客户，与冷库老板沟通产品经销、供货及合作相关事宜

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：暂无

计划老客户回访名单：跟进鞍山客户川云库存情况，跟进本月订单

重点推进订单：鞍山川云

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：8750

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：本次核心目标为开发长春两大农贸批发市场的水产二批渠道，完成线下铺货摸排。本轮走访暂未达成合作意向，所有商户均完成产品品项介绍，留存了报价资料，后续持续跟进客户补货需求。

客户需求痛点总结：现有商户自有固定供货商，新品进场门槛较高，普遍需要试销样板才能考虑长期合作。

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：今日走访长春市锦平集贸市场、祥和大市场水产批发商户，共计实地拜访5家二批批发客户，逐一上门推介白丝鱼、臭鳜鱼等主营水产货品，详细讲解产品规格、供货政策与冷链配送方案。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：8500

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：8500

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：目的是深挖延吉、长春两地冻品流通渠道，拓宽东北线下批发网点。
延吉市场完成商户摸排，摸清当地冻品拿货价格与主流菜品品类，为后续产品定价打下基础；长春闫玉水产完成产品产品介绍与报价沟通，留存了合作意向，后续可持续跟进（该客户商超渠道比较好）。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1.走访延吉西市场2家酒店半成品食材商户，对接白丝鱼、臭鳜鱼等水产预制菜品供货合作事宜；
​
2. 返程长春后，前往东光商贸城拜访闫玉水产冻品批发门店，推广介绍开发我司产品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：走访开发长春市内客户

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：6

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访目的：开发延吉本地水产二批新客户，依托金海蓝天成熟的本地渠道资源，了解延吉水产市场行情，摸清当地餐饮流通渠道，摸排白丝鱼等水产单品的市场接受度。
达成结果：顺利完成4家商户的实地走访；借助和金海蓝天原有扣肉等产品的合作基础，顺畅完成市场信息交流，完整收集了延吉市场水产品类走量、下游客户结构、竞品等一手信息；其余三家水产商户均完成初步对接，留存联系方式，后续持续跟进意向。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：1.本地消费口味固化，宴席主流热销品类为蝶鱼，白丝鱼、海鲈鱼市场接受度偏低，走货量有限，拿货基本在沈阳。
2.碟鱼目前涨价幅度比较大，但销量依旧不减，见得当地市场的整体消费层级和实力相对较好，目前缺少真对的品类推广和意愿强烈的客户。

客户沟通（拜访）记录：今日走访延吉万益市场东潮水产、金龙水产、运洋水产以及金海蓝天四家商户，开展新客户渠道开发洽谈，摸排当地冻品水产批发行情。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1·走访延吉西市场的客户
2.返程长春

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：本次出行以东北冻品渠道拓客为核心，下沉吉林省除长春外两个“有鱼”的市场。，开发餐饮流通客户。，了解当地市场行情，寻找突破机会点：延吉瑞琪海鲜冻货批发明确合作意向，已敲定样品品项；其余4家商户完成产品口味、供货价格摸底，留存产品资料，后续持续跟进维护客情，深挖进货需求。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：走访吉林、延吉两地水产批发商，合计拜访5家门店：吉林海龙水产、延吉延昌水产、瑞琪海鲜冻货批发、秀丽水产、玉麒麟水产。逐一对接老板，完成臭鳜鱼、白丝鱼、海鲈鱼等全品类菜品推介，实地查看门店冷库备货情况，同步告知东北区域供货政策与冷链配送保障。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：6

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：海拉尔国联水产

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：59000元

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 明旭海鲜
拜访目的：依托老业务员转介绍资源，推介800/900规格白丝鱼，洽谈价格送货政策等；
达成结果：达成800-900白丝鱼订单5件。
​
2. 刘霞水产
拜访目的：开发吉林市新增水产批发客户，普及公司水产产品线优势，搭建长期供货合作关系；
达成结果：完整介绍公司产品体系、售后政策、配送服务，商户对多款凉菜、淡水鱼产品感兴趣，双方留存联系方式，建立初步合作意向。
​
3. 海一水产
拜访目的：拓展本地冻品批发渠道，对比市面同类产品突出我司性价比，挖掘潜在订货需求；
达成结果：向商户展示产品样品、讲解供货扶持政策，商户表示后续会对比试销，互换微信，完成初步客户建档。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：今日出差吉林市，完成3家冻品水产商户拜访：

1. 明旭海鲜：由公司传统渠道业务员引荐对接门店负责人，现场沟通我司白丝鱼产品价格及规格产品；
​
2. 刘霞水产：拜访商户老板，一对一讲解产品规格、供货价与市场毛利；
​
3. 海一水产：实地走访门店，向负责人介绍我司产品、白丝鱼，臭鳜鱼等核心产品，留存产品资料与报价单。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：走访开发延边州地区客户

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 沈阳御宴：顺利完成客户尾款回款；订单发货相关细节全部沟通敲定，保障货品按期配送。
​
2. 盛达冷藏（九路市场新客户）：客户对白丝鱼、臭鳜鱼，椒香鱼肚等我司产品表示认可，达成初步合作意向；已协调准备对应产品样品，计划后续以橘洲渔港品牌尝试铺货培育，持续跟进推进深度合作。

客户需求痛点总结：沈阳御宴投诉白丝鱼外包装破损情况频发，破损箱子影响门店销售、拆货整理耗时，客户要求公司予以整改。

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 拜访沈阳御之宴，跟进历史订单尾款回款事宜；同步对接该客户订单发货安排，沟通发货时效、备货、配送细节；洽谈确认客户品鉴中心具体开业时间。
​
2. 走访沈阳九路冻品批发市场，共计拜访5家冻品批发商户，重点开发盛达冷藏新客户，现场洽谈产品合作。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：明日调休一天

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：暂无

老客户回访家数：2

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：2700

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 鞍山川云：了解终端销售数据，门店整体产品售卖状态平稳，完整敲定下月订货沟通事宜，客户认可现有产品品质与供货体系，初步锁定下月采购意向。
​
2. 沈阳御之宴：①回款推进：客户当日完成10万元对公货款转账，受银行对公单日转账限额影响，剩余21100元尾款约定次日全额打款；②样品核对：逐项清点本月样品领用与剩余库存，记录客户终端试销反馈，样品损耗、使用数据全部核对无误。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 拜访鞍山客户川云，实地对接门店近期水产产品终端售卖情况，同步梳理下月备货订单需求，针对产品供货、动销节奏开展详细沟通；
​
2. 前往沈阳拜访客户御之宴，跟进订单货款回款事宜，核对本月样品出库使用情况。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：沈阳御之宴

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 海参威

拜访目的：实地核对门店现有库存，调研近期预制水产终端售卖销量、周转情况，同步公司供货政策。
达成结果：完整统计门店进销存数据，掌握各单品走货快慢；客户目前货品周转正常，会根据到店客流节奏，择机追加补货订单。

2. 阿五首席大师

拜访目的：持续推广公司臭鳜鱼，臭鲈鱼产品，讲解产品优势，增进客情，建立长期联系。
达成结果：向负责人演示产品简易出餐流程，核算单品毛利，客户表示考虑我司产品。

3. 聚味堂

拜访目的：主推公司产品臭鳜鱼，臭鲈鱼，讲解产品工艺、口味特色，测算门店售卖利润。
达成结果：对比市面同类竞品突出产品差异化优势，客户任然对于合作持观望态度。

4. 佳食冷冻

拜访目的：跟踪渠道合作进度，沟通冻品批量铺货政策，了解其下游餐饮客户需求。
达成结果：梳理下游门店采购需求，讲解阶梯拿货优惠。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：哈尔滨区域4家客户逐一上门拜访对接，客户分别为：海参威、阿五首席大师、聚味堂、佳食冷冻，一对一与各门店负责人面谈沟通。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：跟进沈阳御宴打款事宜

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：6

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 聚味堂：
拜访目的：依托门店原有聪厨老产品稳定合作基础维护客情，向老客户推广水产系列白丝鱼、臭鳜鱼，臭鲈鱼引导门店新增水产品类备货，拓宽店内售卖品项、提升整体销售额；
达成结果：客户认可两款水产新品口味与后厨操作便捷性，但门店此前从未经营预制水产鱼类，对该品类市场动销没有信心，不愿单独向我司采购水产新品备货.
​
2. 伊商文商贸城走访：
拜访目的：开发本地冻品流通新商户，挖掘愿意分销水产预制菜的渠道客户，补齐大庆批发渠道资源；
达成结果：完整走访市场内多家冻品商户，完成全系列水产产品及合作政策宣讲，暂未筛选出明确拿货意向客户，多数商户已有固定竞品货源，对更换供应商、引进新品持观望态度。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 拜访大庆客户聚味堂，一对一对接门店负责人，重点跟进白丝鱼、臭鳜鱼两款核心预制水产产品，现场讲解产品出餐效率、毛利优势及当期渠道扶持政策；
​
2. 走访大庆伊商文商贸城冻品流通商户，逐层摸排档口老板，推介白丝鱼、臭鳜鱼、彩虹斑全系列水产产品，逐一沟通拿货政策、供货价及售后支持。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：哈尔滨海参威

重点推进订单：沈阳郭超，佳木斯光大

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：9600

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 拜访目的：开发大连区域新商贸渠道，拓展冻品水产经销商，推介白丝鱼、臭鳜鱼核心产品，挖掘长期合作意向客户。
​
2. 达成结果：客户对公司白丝鱼、臭鳜鱼产品认可度较高，明确表示有合作意向；完整获取客户渠道资源、经营情况信息，完成微信对接，建立长期沟通渠道，为后续寄样、报价、下单合作铺垫。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1.初次拜访大连亿佳丰商贸负责人，现场面对面介绍公司水产全系产品，重点讲解白丝鱼、臭鳜鱼两款核心爆款产品的规格、供货价、出餐优势、后厨操作便捷性，同步展示产品实拍与终端门店热销案例；沟通中同步了解客户现有冻品供货渠道、餐饮下游客户结构、月度采销体量，全程深度交流，双方互加微信留存联系方式。
2.返程长春，途中梳理本次大连客户拜访全部沟通信息，整理客户档案，规划后续跟进节点与开发计划。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：明日休假

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：8

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 金三角大市场：完成市场水产商户逐一走访建档，筛选2家具备合作潜力商户留存联系方式，商户认可预制水产省人工、出货稳定的优势，约定后续寄送样品深入洽谈，完成该市场初步渠道铺垫。
​
2. 厨美味（许大师代理）：确认客户当前白丝鱼定制供货厂商为四季鱼乡，摸清竞品供货模式；同步告知客户现阶段公司暂无法承接贴标白丝鱼定制业务，和客户维持稳定合作关系，约定待公司可开展定制业务后第一时间报价跟进，锁定后续合作机会。
​
3. 房兴园：和厨务长核对店内在售产品动销情况，敲定门店后续补货大致周期与订货量；同步推介店内适配新款预制水产新品，推进门店新品上架规划，提升我司产品门店铺货占比。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 走访金三角大市场，对接市场内多家水产批发商户，全面推介我司预制水产全系产品，讲解产品规格、供货价格及渠道扶持政策，完成市场商户资源摸排。
​
2. 回访厨美味（许大师代理商户），跟进前期定制白丝鱼相关事宜，调研客户现有白丝鱼定制合作厂商及供货情况，维护长期客情。
​
3. 拜访大连芳兴园，对接厨务长，沟通店内现有产品近期实际售卖数据，同步对接后续补货规划与新品引进相关事宜。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：10

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 拜访目的：开拓大连本地批发市场经销渠道，挖掘合作意向商户，普及公司水产预制菜产品优势，建立本地商户基础客情，摸清大连冻品水产市场整体行情。
​
2. 达成结果：完整摸排新长兴市场全部水产冻品经营摊位，完成市场商户资源建档；向全部对接商户完成产品宣讲与资料分发，初步留存10余家商户联系方式；充分掌握当地主流竞品价位、供货模式，为后续针对性拓客积累一手市场数据；暂未敲定即时合作意向客户，但多家商户表示会对比现有货源，后续持续跟进回访。

客户需求痛点总结：1. 当地商户现有合作供货商拿货价偏低，对新品进货毛利空间存在顾虑，担心新品动销慢造成库存积压；
​
2. 部分商户单次拿货量少，对整箱起订门槛、对物流成本较为敏感
​
3. 餐饮配套商户更看重产品标准化、出餐效率，希望提供菜品试做方案、门店推广素材辅助销售；
​
4. 商户普遍关注售后退换货政策，担忧产品解冻损耗、品质不稳定问题。

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：拜访大连新长兴水产批发市场，走访市场内冻品、水产经销商户，逐一对接门店负责人，现场展示我司白丝鱼、臭鳜鱼、彩虹斑等全系列水产品，讲解产品规格、供货价、后厨出餐优势、冷链配送政策，同步发放产品报价单与实物样品，同步摸排各商户现有竞品拿货渠道、日常走货量。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：持续走访开发大连当地市场（金三角大市场）

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访目的

1. 帮扶经销商下沉终端，增加信任，拓宽宴会酒店供货渠道，同时面向二批流通市场推广产品品，提升整体出货量；
​
2. 丰富鞍山川云现有产品经营品项体系，该经销商目前仅售卖我司800-900规格白丝鱼，本次借走访契机，向其其下游客户推广公司多品类产品，引导客户新增多品项采购，提升经销商单客户营收。

达成结果

1. 宴会渠道：3家拜访酒店中敲定1家达成试菜意向，已对接经销商川云，后续安排对应菜品样品送往酒店后厨试菜；
​
2. 二批渠道：2家批发客户充分了解凉菜系列产品，留存报价单与产品资料，商户表示对比现有货源后沟通订货；
​
3. 品项拓展：现场向所有走访客户同步推介白丝鱼以外的凉菜、特色水产等新品，完成多品类种草，为后续客户增订其他品项铺垫基础。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：今日陪同鞍山合作经销商川云，开展线下终端渠道走访工作，分两大板块拜访客户：

1. 终端宴会酒店：累计走访3家本地宴会型酒店，对接酒店采购、后厨负责人，介绍我司水产预制菜全系列产品；
​
2. 二批批发市场商户：走访2家二批市场批发客户，推介公司全系列品，现场讲解产品规格、出餐优势与渠道供货政策。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：走访开发大连市市场

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：2

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：19600元

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 回访沈阳、鞍山两家现有客户，摸排终端动销、库存情况，挖掘补货订单，稳固长期合作；
​
2. 开发沈阳宴会食材渠道新客户鑫万鑫，主推我司适合宴会渠道的水产单品，拓展宴会渠道供货资源。

达成结果

1. 老客户维护：完成御宴、川云两家老客户回访，掌握两地市场销售现状，沈阳御宴补货50件800-900白丝鱼；
​
2. 新客户拓展：向鑫万鑫宴会原料完整介绍大白刁、彩虹斑、加州鲈产品卖点、供货规格及宴席适配方案，客户留存产品资料，后续跟进试样合作意向。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 拜访沈阳客户御之宴，沟通近期产品销售走势，了解品鉴中心基本装修情况，对接库存及补货需求；
​
2. 走访沈阳鑫万鑫宴会原料（新客户），针对性推介公司大白刁、彩虹斑、加州鲈三款水产产品；
​
3. 前往鞍山回访老客户川云，沟通门店近期终端销售数据，维护客情。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：协助鞍山客户走访当地市场

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.君宁水产：加深经销商对凉菜新品认知，同步产品利润空间，达成持续试样、小批量试销意向，约定后续跟进进货。
​
2. 大商超市：成功对接水产采购，摸清门店在售小嗨鱼海鲈鱼的基本销售情况，初步交换进场合作基础条件；
​
3. 两家湘菜终端：完成产品的初步介绍，门店认可菜品出餐效率与口味，留存产品报价单，后续跟进门店上架试卖事宜。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 拜访沈阳君宁水产，持续跟进客情，重点推介公司凉菜系列，同步讲解产品卖点、供货政策与终端动销方案；
​
2. 拜访沈阳大商连锁超市，对接水产品类采购，实地调研超市现有水产在售品类；
​
3. 走访沈阳2家线下湘菜餐饮终端门店，上门推介臭鳜鱼、白丝鱼等水产预制菜品，和门店老板沟通适配菜品、供货价及铺货支持。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：沈阳御宴，鞍山川云

重点推进订单：沈阳御宴

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：6

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访目的：完成梅河口、东丰区域市场调研，向客户推广公司全系列水产产品，挖掘潜在合作客户。
达成结果：已完整介绍公司产品品类，当地客户海鲈鱼、彩虹斑产品有经营匹配度，白丝鱼，大白刁臭臭鳜鱼产品在两地市场接受度偏低，本次拜访客户暂未产生明确合作意向，同步完成客户档案登记。

客户需求痛点总结：1. 当地批发商对聪厨品牌认知不足，品牌陌生，客户信任度不足，产品推广存在阻碍。
​
2. 白丝鱼，大白刁品类不符合本地消费习惯，同时功夫孔雀斑（甲海品牌）在当地市场销量比较好。

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：今日走访梅河口贵义冷冻、马建冻品批发、祥记水产以及东丰县的姜记鱼行，开展新城市市场摸排，对接当地冻品水产批发商。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：前往沈阳拜访开发当地客户

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：目的：拓展长春市冻品酒店食材渠道客户，推广公司水产类产品，建立初步合作联系。
结果：完成5家客户陌生拜访，向客户介绍了公司产品系列与合作模式，客户对产品有初步了解，但暂未形成明确合作意向。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：走访开发长春市内冻品水产食材批发客户，陌生拜访5家客户，分别为：永霞水产、沃隆水产、新疆街海鲜冻品批发、崔健冻品批发、新宇天成酒店食材冻品批发。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 海参崴水产：本次拜访目的为敲定现有订单到货周期，稳定存量合作；同步推广新品，增加客户拿货品类。已和客户明确货物到货时间、验收标准，规避旺季物流延误问题；客户深度了解彩虹斑、加州鲈鱼、海鲈鱼三款产品，对彩虹斑、加州鲈鱼两款产品意向较高，后续跟进报价及试单事宜。
​
2. 鸿运吉祥酒店食材：拜访目的为维护意向客户客情，加深客户对我司产品认知，挖掘潜在采购需求。本次沟通详细掌握客户下游餐饮门店的拿货偏好，同步新品卖点与供货保障方案；客户对我司水产鱼类产品认可度良好，愿意持续观望，待合适时机考虑引进上架。
​
3. 明浩餐饮食材批发：拜访目的是跟进意向客户动态，解决客户采购疑虑，推动意向转化。沟通中知悉客户当下进货痛点，重点讲解我司货源储备、品质管控、配送服务等优势；客户充分认可公司综合实力，已收录产品资料，后续结合市场需求评估补货计划。
​
4. 红日水产：拜访目的是开发全新批发渠道，拓展哈尔滨本地水产客户资源。已完整向客户介绍公司主营产品、拿货政策，掌握客户主要服务中小餐饮及二级批发商；客户对白丝鱼、彩虹斑兴趣浓厚，已交换联系方式，后续发送全套产品资料及报价单。
​
5. 海万佳水产批发：拜访目的开发中高端食材批发新客户，拓宽区域销售渠道。经沟通得知客户主打高端餐饮供货，精准推荐适配宴席、家常菜的特色鱼类产品；双方达成初步合作共识，客户同意接收产品报价，后续持续跟进转化。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 哈尔滨海参崴水产：拜访合作老客户，主要和客户对接近期订单到货具体时间，确认物流配送相关细节。同时结合当地餐饮市场需求，向客户全面推广介绍我司彩虹斑、加州鲈鱼、海鲈鱼等水产产品，详细讲解产品优势、适用菜品场景，深挖客户新品采购需求。
​
2. 哈尔滨鸿运吉祥酒店食材：二次跟踪拜访意向客户，深入了解客户主营品类、下游餐饮渠道结构以及日常采购习惯。维护客情关系的同时，同步公司全系列水产产品信息，讲解旺季备货相关政策，进一步提升客户合作意向。
​
3. 哈尔滨明浩餐饮食材批发：持续跟进优质意向客户，面对面沟通现阶段采购节奏，收集下游终端客户的产品需求与反馈。针对性介绍我司各类冻品水产，对比市场同类产品优势，打消客户采购顾虑，为后续合作奠定基础。
​
4. 哈尔滨红日水产：今日初次上门开发新客户，向客户介绍公司品牌实力、产品体系以及供应链优势。了解客户经营模式与采购需求，并主推公司爆款水产单品，互换联系方式，为后续业务对接做好铺垫。
​
5. 哈尔滨海万佳水产批发：首次拜访该水产批发商户，属于新增渠道客户。摸排客户主营赛道及客户群体，根据其经营定位，重点推介臭鳜鱼，臭鲈鱼等我司主打特色鱼类产品，初步建立商务合作联系

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：暂无

老客户回访家数：2

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：12300元

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 光大水产：客户已确定采购50件800-900规格白丝鱼，计划与传统产品一同整车发出，订单意向明确。
​
2. 秋意浓酒店食材：完成臭鳜鱼、臭鲈鱼产品的推广介绍，客户对产品表现出兴趣，目前处于评估考虑阶段，后续将持续跟进。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 佳木斯光大水产：与客户负责人沟通，确认采购计划细节。
​
2. 佳木斯秋意浓酒店食材：向客户介绍并推广公司臭鳜鱼、臭鲈鱼产品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：走访开发哈尔滨市客户，推广我司产品

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：8

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：- 拜访目的：拓展牡丹江区域冻品渠道客户，开发新的水产产品经销商/二批商，扩大我司产品在当地冻品市场的铺货率与曝光度。
​
- 达成结果：成功锁定意向客户1家（天添园冻品），客户对我司大白刁产品表现出明确兴趣，现场沟通了产品规格、卖点及合作模式，客户明确要求提供样品，后续将跟进客户试卖反馈及合作意向。其余拜访客户暂未产生明确合作意向，已同步完成市场信息收集与客户档案更新。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：今日重点开发牡丹江市场，先后完成对西冷库、盛祥冷库、东安市场内冻品客户的走访摸排，合计拜访客户8家，其中重点跟进意向客户1家（天添园冻品）。
天添园冻品目前主营聪厨蒙古肉、腰花等调理类冻品，对我司产品体系已有一定认知，本次重点沟通了水产线产品合作机会。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：暂无

计划老客户回访名单：佳木斯光大，佳木斯秋意浓

重点推进订单：佳木斯光大，佳木斯秋意浓

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：2

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：12240元

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 海参崴水产：目的是摸底我司产品实际售卖表现、清点门店库存；达成结果：我司产品动销整体不错，盘点库存后客户确定补进40件货品，并跟踪完成打款，下单
​
2. 南马路水产批发：目的是开发新合作商户，完整介绍公司各类水产产品；达成结果：商户充分熟悉产品规格、供货价格与合作模式，留有合作洽谈空间。
​
3. 聚味堂：目的是推广渗透臭鳜鱼、臭鲈鱼两款核心产品；达成结果：客户始终未表态。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 前往哈尔滨拜访哈尔滨海参崴水产，对接负责人。
​
2. 首次登门拜访哈尔滨南马路水产批发商行；
​
3. 回访老客户哈尔滨聚味堂，维护客情推进产品渗透。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：前往牡丹江，拜访我司聪厨老客户，推广介绍我司产品

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：暂无

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 津荣商贸：
目的：开发新客户，推广白丝鱼产品，建立初步合作意向。
结果：完成首次对接，客户对白丝鱼的规格、出成率及毛利空间表现出兴趣，同意后续跟进样品及报价。
​
2. 宝港海鲜批发：
目的：拓展冻品批发渠道，介绍白丝鱼产品，了解客户当前采购需求。
结果：客户认可产品定位，已记录客户对规格的偏好，约定后续提供样品及试做方案。
​
3. 王辉副食：
目的：开发终端副食渠道客户，推广白丝鱼产品，初步建立联系。
结果：客户同意了解产品政策，已添加采购微信并发送产品资料，约定后续跟进沟通。
​
4. 宏厨伟业：
目的：回访意向客户，深化合作意向，推广臭鳜鱼、臭鲈鱼系列产品，挖掘采购机会。
结果：客户表示冷库内产品买完，优先考虑试订我司产品。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 长春津荣商贸（新客户）：首次拜访客户负责人，介绍公司及水产冻品业务，重点推广白丝鱼产品。
​
2. 长春宝港海鲜批发（新客户）：上门对接采购负责人，进行白丝鱼产品介绍与样品沟通。
​
3. 长春王辉副食（新客户）：初次拜访门店采购，完成白丝鱼产品信息与政策介绍。
​
4. 长春宏厨伟业（意向客户回访）：跟踪拜访客户，沟通后续合作意向，推广臭鳜鱼、臭鲈鱼等产品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：明日调休一天

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1、丹东和顺发：确定本月中旬启动县域白丝鱼铺货推广，初步敲定供货价格、落地促销活动方案，客户筹备县域铺货备货；
2、嘉亨世嘉：通过其老板和传统渠道销售沟通确认品鉴会定于本月10日之后举办，等待客户敲定具体开会日期。
3、长春聚味堂：从门店经理处摸排竞品售价、促销、销量数据，掌握门店现阶段产品动销现状；
4、长春铎润商贸：确认客户订货货品已发出、同步到货节点；交流长春本地冻品市场走势，客户引荐多名下游二批客户，进两日进行拜访。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访丹东客户和顺发，洽谈白丝鱼本月下面县域推广合作事宜；
2、返程长春，线上跟进嘉亨世嘉，对接品鉴会具体排期；
3、拜访长春聚味堂，老板不在，与门店经理沟通产品销售及竞品信息；
4、拜访长春铎润商贸，告知发货时效，交流本地市场行情，客户引荐下游潜在合作客户。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：暂无

重点推进订单：佳木斯光大，佳木斯秋意浓

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：暂无

老客户增品数量（按单品计）：暂无

今日成交金额（数量）：9600

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 鞍山聚集食汇
拜访目的：开发鞍山本地食材二批新客户，落地凉菜新品渠道布局；
达成结果：客户对麻辣钉螺、椒香鱼肚两款产品表现出合作兴趣，已协调沈阳客户向该客户客户邮寄样品，等待客户试样评估。
​
2. 丹东和顺发
拜访目的：①摸排白丝鱼库存消耗，推动客户补货；②回访椒香鱼肚试样落地情况，确认产品适配度。
达成结果：核对库存后客户补货25件700-800规格白丝鱼，已完成打款；椒香鱼肚经客户试样后，反馈单品分量偏小，不符合门店售卖需求，该产品暂时未达成合作。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1. 鞍山聚集食汇（食材批发）：实地上门拜访，重点推广公司凉菜新品系列：麻辣钉螺、椒香鱼肚，洽谈新品代理铺货合作。
​
2. 丹东和顺发：实地回访合作老客户，一是现场盘点700/800规格白丝鱼库存、洽谈补货；二是跟进此前椒香鱼肚试样使用反馈，收集终端实测意见。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：沈阳御宴

重点推进订单：暂无