dongpeng

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：0

市场卡点问题及解决方案：0

客户沟通（拜访）记录：1，走访朱雀农批市场，拜访志华水产，老杨冻货，鑫顺食材等客户，客户海鲈鱼，都是从方欣市场调货卖，白丝鱼卖的很少。其中拜访了聪厨老品客户姚总，客户认为我海鲈鱼相对价格还是捎高，暂无意向合作。
2，走访新北城市场，拜访龙发冻货，欧胖子食材，城北食材配送等客户，龙发冻货和城北食材白丝鱼卖的卖鱼兄弟产品，客户推广已经成型，不想在换品牌推广。欧胖子食材卖的湖北一家小工厂白丝鱼，客户意思考虑下，后续跟进。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，海鲈鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：白丝鱼一家客户试样

客户需求痛点总结：差异化产品

市场卡点问题及解决方案：0

客户沟通（拜访）记录：1，拜访阿辉商贸沟通白丝鱼试样，客户以陕西这边蒜蓉油泼辣子口味蒸的白丝鱼，口感很好，客户也评价很好，由于下午客户临时有事，明天具体沟通发货。
2，拜访美滋味批发，沟通我鱼皮，鱼皮卷和鱼肚产品合作，客户目前做两个品牌鱼皮产品，目前没有接新品意向。
3，回访海纳百味商贸，之前客户对海鲈鱼有意向，今日拜访客户认为我海鲈鱼价格还是偏高，与自己现在卖的价格有差距。
4，拜访莘肴臻品食材，海鲈鱼客户还在考虑中，后续跟进。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：白丝鱼，海鲈鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：一家意向客户同意试样白丝鱼

客户需求痛点总结：0

市场卡点问题及解决方案：0

客户沟通（拜访）记录：1，拜访盛达副食水产，是朋友推荐客户，需要15条海鲈鱼，与客户沟通我产品海鲈鱼，由于目前15条海鲈鱼拿货价格210，与我产品价格相差太太，无法沟通合作。
2，拜访鲜码头杜总，客户目前主要卖肴记得白丝鱼和海鲈鱼，销量一般没有再接产品的意向。
3，拜访阿辉商贸，与客户沟通我产品合作，客户意向白丝鱼和开肚海鲈鱼，白丝鱼明天客户试样。开肚海鲈鱼目前我们没做，先让客户试样白丝鱼。
4，拜访欣源冻品，与客户沟通我产品，目前客户白丝鱼和海鲈鱼做了两个厂家，暂无意向接新品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，海鲈鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：0

客户需求痛点总结：0

市场卡点问题及解决方案：0

客户沟通（拜访）记录：1，拜访盈余水产，客户主要做鲜活水产批发，冷冻海鲈鱼也有少量需求，与客户沟通等9月份会考虑做我产品。
2，拜访胡家庙，辛家庙两个二批市场客户，市场有做鱼类食材产品客户都是从方欣调货，与客户沟通可以与我们厂家合作，前期少量发货，客户认为调货不用压货，还可以欠账，厂家进货需要先打款。其中胡家庙市场有两家客户沟通需要考虑，后续跟进客户。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：海鲈鱼，白丝鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：两家意向客户

客户需求痛点总结：0

市场卡点问题及解决方案：0

客户沟通（拜访）记录：1，拜访懂之味食材，沟通客户白丝鱼，海鲈鱼，鳜鱼合作，，客户目前白丝鱼卖的湖北新五星的产品，销量一般，无意向接新品牌。
2，拜访阿辉食材，与店员沟通客户目前只卖了三去黄花鱼，其他鱼类产品卖，需要下周一老板再店里具体沟通。
3，拜访食汇千味供应链，客户主要做火锅烧烤食材，给客户介绍用海鲈鱼做烤鱼推广，客户需要与研发沟通，后续跟进客户意向。
4拜访海屿商贸，客户主要做商超渠道，目前鱼类产品没有合适产品进超市渠道。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：海鲈鱼，白丝鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：白丝鱼意向客户一家

客户需求痛点总结：0

市场卡点问题及解决方案：0

客户沟通（拜访）记录：1，拜访壹号食材刘沛，客户以湘菜食材为主，有卖聪厨小炒黄牛肉，水产鱼类卖的卖鱼兄弟和廖妹子产品，我司水产产品客户也知道，目前没有意向做。
2，拜访腾跃商贸吕聚越，也是聪厨老品客户，我司水产品客户不接招。
3，拜访鱼肴世界，客户主要做鱼类产品，白丝鱼卖冯味，海鲈鱼珠海工厂的货，臭鳜鱼客户目前没有卖，客户认为原料目前价格高位，等到9月份会考虑，后续跟进。
4，拜访马家水产干货批发，目前客户白丝鱼卖600—700克，主要调货为主，目前库存较多，后续积极跟进沟通，争取客户前期我产品少发点推广。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，海鲈鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：0

客户需求痛点总结：0

市场卡点问题及解决方案：0

客户沟通（拜访）记录：1，拜访海优食材吴总，沟通我产品合作，客户目前主要在珠海路瑞的白丝鱼和海鲈鱼，销量不太好，9月份生意好了再考虑其他厂家产品，后续跟进。
2，送加州鲈鱼样品到煜鸣食材，沟通客户试样，李总昨天去陕北出差还没回来，客户回来后第一时间沟通客户试样。
3，拜访楼兰社区团购平台，与采购沟通我海鲈鱼和鳜鱼产品，他这边由于之前没有做过水产类产品，需要开会协商后再决定，后续跟进。
4，拜访食之惠批发，客户主要做虾类产品，之前调货卖过白丝鱼，没卖动，目前没有再卖，后续跟进客户白丝鱼，海鲈鱼客户先少量调货试卖。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：海鲈鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：0

客户需求痛点总结：0

市场卡点问题及解决方案：0

客户沟通（拜访）记录：1，拜访琪佑冻品，之前业务拜访过，对我产品价格都了解，目前没有意向。
2，拜访大自然供应链，客户现在主要业务为火锅食材产品，客户不考虑做。
3，拜访荣之鲜食材，客户目前在卖肴记得白丝鱼和鳜鱼，想把我海鲈鱼作为突破口，需要多次拜访客户，一两次不行。
4，拜访金鹏水产，客户对于白丝鱼，海鲈鱼有意向，由于最近生意淡，需要到下个月具体沟通。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，海鲈鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：部分小客户有对鱼类需求

客户需求痛点总结：部分小客户有需求，得多次拜访达成交易

市场卡点问题及解决方案：0

客户沟通（拜访）记录：1，拜访博宁食材，客户主要做小餐饮终端，目前主要做牛三鲜，藤椒鸭，椒麻鸡等产品，鱼类产品客户目前没有做，臭鳜鱼可以有意向不过要等过一段时间考虑，后续跟进客户。
2，拜访秦沣园食品，客户目前主要以流通产品为主，有想做餐饮的想法，鱼类产品客户需要考虑，后续跟进。
3，拜访海边小镇，客户主要以酒店终端为主，目前白丝鱼做冯味的，海鲈鱼珠海工厂直接发的，客户目前对笋壳，珍珠斑有需求，我司目前没有相关产品，后续有其他新品可以与客户沟通。
4，拜访诚峰食材商贸，目前客户在做卖鱼兄弟白丝鱼产品，做的相对还可以，初次拜访与客户沟通，需要多与客户沟通几次看能否切入我产品。后续跟进。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，海鲈鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：两家客户样品已申请，到后第一时间试样。

客户需求痛点总结：0

市场卡点问题及解决方案：0

客户沟通（拜访）记录：1，拜访老客户阿勇商贸，与客户沟通推广白丝鱼和小鱼虾，客户这边主要以宴会酒店为主，借助升学宴推广我白丝鱼产品。
2，拜访煜鸣食材，与客户初步沟通试样，已申请加州鲈鱼样品，到后安排客户第一时间试样。
3，拜访西安瑞亿捷商贸，客户主要用海鲈鱼做烤鱼产品，目前主要用鲜活海鲈鱼产品。已申请海鲈鱼样品，到后第一时间过去与他们公司研发试样。
4，拜访红梅食材，沟通我白丝鱼产品合作，客户由于餐饮终端做的少，主要以流通为主，做我产品顾虑较多，目前判定不适合我产品客户。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，海鲈鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开会

客户需求痛点总结：开会

市场卡点问题及解决方案：0

客户沟通（拜访）记录：开会

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：开会

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：公司开会培训

客户需求痛点总结：公司开会培训

市场卡点问题及解决方案：公司开会培训

客户沟通（拜访）记录：公司培训开会

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：公司开会培训

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：回公司开会

客户需求痛点总结：回公司开会

市场卡点问题及解决方案：回公司开会

客户沟通（拜访）记录：回公司开会

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：公司开会

计划老客户回访名单：公司开会

重点推进订单：公司开会

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：0

客户需求痛点总结：0

市场卡点问题及解决方案：0

客户沟通（拜访）记录：1，拜访党氏水产，客户对于海鲈鱼有需求。目前卖的是珠海的货，价格相对便宜，我产品没有优势。
2，拜访新金汇水产副食，客户目前做了一家连锁小杨烤肉，有烤鱼需求，后续与研发沟通开肚海鲈鱼做烤鱼的菜品。
3，拜访湘韵食材，主要做湘菜系列产品。鱼类产品客户卖的不好，没有意向需求。
4，拜访师弟食材，客户由于最近生意淡，老板出去自驾游了，与店员沟通需要20号以后老板回来后与老板具体沟通。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：休假

计划老客户回访名单：休假

重点推进订单：休假

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：0

客户需求痛点总结：0

市场卡点问题及解决方案：0

客户沟通（拜访）记录：1，拜访聚信商贸关总，向客户推广我产品，关总对于鱼头，鱼块有兴趣，后续工厂有相关产品与客户具体沟通。
2，拜访水韵清华侯总，与客户沟通小鱼小虾，泡椒鱼皮产品，客户认为我品价格偏高，后续再沟通。
3，拜访荣记食材杜总，客户目前主要卖肴记得鱼类产品，这会生意淡不打算再增加，到9月份具体沟通。
4，拜访四维商贸，客户主要以团餐渠道为主，目前白丝鱼，鳜鱼都是以宴会为主，后续有鱼块类产品可以与客户具体沟通。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，鳜鱼，海鲈鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：0

客户需求痛点总结：0

市场卡点问题及解决方案：目前市场白丝鱼，海鲈鱼，鳜鱼产品竞争白热化，需要做差异化产品，下周回公司开会与研发沟通用海鲈鱼做烤鱼具体操作流程，鱼头，鱼块类产品公司能否做出。

客户沟通（拜访）记录：1，拜访西安智慧商贸，推广我鱼类产品最近生意淡，客户不接产品需要到下月初客户与客户具体沟通。
2，拜访鑫鈺冷链李总，客户目前主要卖食中天鱼类产品，与客户沟通目前白丝鱼海鲈鱼，鳜鱼价格略比我产品底，客户暂时没意向我产品。后续再跟进沟通。
3，拜访益丰商贸，与客户沟通我产品合作，客户目前想推一款烤鱼类产品，给客户推荐我海鲈鱼和鳜鱼都可以做烤鱼。具体出品等回公司开会与公司研发具体沟通具体操作流程再与客户沟通。
4，拜访正杨商贸，客户目前主要在卖鱼头，鱼块类产品，由于我司目前产品以白丝鱼海鲈鱼，和鳜鱼为主，后续与公司研发沟通看能否做出相关类产品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，海鲈鱼，鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：0

客户需求痛点总结：0

市场卡点问题及解决方案：0

客户沟通（拜访）记录：1，拜访中其商贸，客户对于我鱼类产品有兴趣，由于客户最近老婆腿受伤需要照顾，需要等到月底试样才能确定合作。
2，拜访煜鸣特色菜，客户目前卖的加州鲈鱼，给客户推广我产品，由于这边是臭鲈鱼，需要给客户单独寄样，样品到后进客户试样。
3，拜访莘肴臻品食材，客户目前主要以海鲈鱼产品为主，从珠海那边工厂定制的产品，我产品暂时无意向。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，鲈鱼和鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：0

客户需求痛点总结：0

市场卡点问题及解决方案：0

客户沟通（拜访）记录：1，拜访合一商贸和绿屿食品，两家客户都是做超市渠道的餐饮，主要和客户沟通凉菜系列产品，客户明天参加方欣熟食凉菜节活动，需要活动结束后具体沟通。
2，拜访兄弟食材李总，沟通我鱼类产品合作，客户目前卖顺凯系列鱼类产品，客户推广很好，暂时没有意向接其他产品。
3，拜访鑫隆商贸杜总，推广我鱼类产品，由于最近客户生意淡，需要等下个月具体沟通，客户明天开始出去旅游。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：鱼类产品和凉菜系列产品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：0

客户需求痛点总结：0

市场卡点问题及解决方案：0

客户沟通（拜访）记录：1，拜访阿勇商贸刘总，沟通客户我产品推广，客户渠道以做宴会行酒店为主。目前发货一直做推广得白丝鱼和小鱼小虾，其他品没做。鲈鱼，鳜鱼客户暂时没有意向做。后续协助客户做好市场开发。
2，拜访西域美农做平台团购客户，与采购对接我产品，产品图册发给我，客户需要时间选品，后续跟进沟通。
3，拜访煜鸣食材，沟通客户合作，客户那可以卖海鲈鱼，给客户报完价格，客户认为我产品价格高，后续再跟进。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：海鲈鱼，鳜鱼，白丝鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：智慧商贸由于一直做熟食类产品，今年也开始做宴席渠道，对于白丝鱼，海鲈鱼有需求，后续跟进沟通。

客户需求痛点总结：合适的客户和渠道

市场卡点问题及解决方案：最近生意谈，客户接新品意向不高。多渠道拜访意向客户。

客户沟通（拜访）记录：1，拜访智慧商贸，沟通鱼类产品合作，老板没在，与店员沟通，海鲈鱼，大白刁产品有需求，加了老板微信，后续跟进沟通。
2，拜访鑫鈺冷链李总，客户目前白丝鱼，鲈鱼主要卖的食本味的产品，销量一般，最近生意淡，也没有意向接新品，后续跟进沟通。
3，拜访味道食材，客户主要做许大师产品，对其他厂家产品意向不大。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：白丝鱼，海鲈鱼，鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访味在人间终端餐饮客户，客户同意下周过去试菜。

客户需求痛点总结：与客户沟通了解客户需求产品和服务

市场卡点问题及解决方案：部分批发客户没有终端客户群体，市场一淡就卖不动货。引导客户开发终端客户

客户沟通（拜访）记录：1，拜访阿勇商贸，由于刘总出差还没回西安，与店员沟通我司几款鱼类产品销售情况，店员只说刚开始推广，销售一般，下周刘总回来后与刘总一起沟通市场推广方案。
2，拜访味在人间餐厅，主要做楚菜和徽菜，与客户沟通我臭鳜鱼和大白刁产品，客户说可以先试菜，合适的话可以先少进点货，下周刘总回来后一起过去试菜。
3，拜访海之星商贸，客户主要做海鲜类产品，客户目前白鱼，加州鲈鱼等都用的珠海工厂的货，对其他厂家产品意向不大。
4，拜访至善堂食材供应链何总，给客户介绍了我产品系列，客户目前不做鱼类产品，泡椒鱼皮，鱼肚等产品需要等下个月生意好点再考虑。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，大白刁，鲈鱼产品推广

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1，其中至膳堂食材供应链，对泡椒鱼皮和清水田螺有意向，需要老板明天后再具体沟通。
2，中其商贸对白丝鱼和鲈鱼有意向，由于老板最近家里有事没时间试样，下周老板忙完后第一时间拜访试样。

客户需求痛点总结：客户不同终端网络，渠道需要产品类型不同，精准了解客户渠道。

市场卡点问题及解决方案：最近客户生意都淡，接新品意向不高。多拜访客户，了解客户精准需求。

客户沟通（拜访）记录：1，拜访至膳堂食材供应链，沟通客户泡椒鱼皮，鱼皮卷，鱼肚，清水田螺等产品合作。
2，拜访海聚华明商贸，沟通客户白丝鱼，鳜鱼，加州鲈鱼产品合作。
3，拜访中其商贸，沟通客户白丝鱼，鳜鱼，鲈鱼等产品合作。
4，拜访金鹏水产，沟通合作。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：老客户白丝鱼，鲈鱼，鳜鱼客户推广销售情况。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：与老业务曹磊一起拜访客户，了解客户目前做我司产品那些品项，具体销售推广情况，客户在外地出差，电话与客户沟通，后续客户回西安与客户一起拜访开发终端酒店。

客户需求痛点总结：客户做我产品不久，目前主要是推广和分销，销量提升需要时间和市场沉淀。

市场卡点问题及解决方案：二批客户客户消化慢，开发终端餐饮店。

客户沟通（拜访）记录：阿勇食材供应链

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：白丝鱼，鱼皮卷等凉菜系列产品