chenshirun

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：无锡江南水产城

经销客户拜访家数（数量）：9

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：目前在做海鲈鱼 做的名洪和大满通两个品牌的 主要做的850克的 臭鳜鱼用的老徽香 已经报了价格 客户反馈海鲈鱼价格尚可 臭鳜鱼有差异 安排明后天带样品继续沟通

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：顺意隆冷冻批发

拜访目的及达成结果：客户目前主要做白丝鱼 海鲈鱼 臭鳜鱼 老板不在 发了产品画册 下午微信沟通已经做了报价 安排近两天带样品沟通

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：金瑞来旺冻品批发

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：无锡天鹏市场

计划经销客户拜访家数（数量）：15

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：主推品

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：无锡苏南水产市场

经销客户拜访家数（数量）：8

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户目前在做白丝鱼 海鲈鱼 海鲈鱼用的是江阴名洪的 常用规格850克 每个月大概20箱左右的销量 客户表示价格可以 安排看看样品

客户需求痛点总结：销量不大

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：汇佳鑫食品商行

拜访目的及达成结果：客户目前白丝鱼用的醉渔夫600－800 海鲈鱼用的名洪 都是固定合作的 价格可以接受 主要考虑换新品下面客户的接受程度 已沟通这两天跟进看样品

客户需求痛点总结：主要考虑换新品下面客户的接受程度

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：万味全食材

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：无锡江南水产品城 天鹏市场

计划经销客户拜访家数（数量）：15

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：主营品项

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：常熟梅里综合市场

经销客户拜访家数（数量）：9

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户目前在合作醉渔夫产品 也在做海鲈鱼和臭鳜鱼 已经沟通介绍产品 按照十送一报价 客户表示考虑后再回复

客户需求痛点总结：水产板块体量不大

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：小杨冷冻副食品

拜访目的及达成结果：客户主要做周边餐饮门店和乡厨 总体水产用量尚可 白丝鱼600－800有冯味和醉渔夫都在做 海鲈鱼 小鱼虾这一块也在销售 介绍了我司产品 客户表示价格没有太大啊差异 添加可以微信 后面跟进沟通

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：飞鹏冷冻食品

拜访目的及达成结果：客户冷冻水产类做得少 发了产品画册 客户问了几个主品价格 表示有客户需要的话会联系

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：金旺角冷冻食品

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：无锡天鹏市场

计划经销客户拜访家数（数量）：15

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：白丝鱼 海鲈鱼 彩虹斑等

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：常熟梅里市场 农副批发市场

经销客户拜访家数（数量）：9

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：两个市场拜访二十几家客户 其中做我司同类产品七家 主要本地厂家拿货 主要销售产品 白丝鱼 海鲈鱼产品 逐一沟通 报价 价格比本地产品贵 且拜访的二级市场 客户用量不大 按十送一报的价格 后续进一步各类和客户沟通其他产品

客户需求痛点总结：价格

市场卡点问题及解决方案：价格

客户沟通（拜访）记录：常熟梅里市场 常熟农副批发市场

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：苏州 无锡

计划经销客户拜访家数（数量）：15

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：主推品

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：常熟长江路市场，常熟隆力奇市场

经销客户拜访家数（数量）：13

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户主要供应周边饭店与乡厨，主要做猪副鸡鸭副等，目前只做了一款白丝鱼 600－700克 用的醉渔夫产品，报了价格，客户反馈价格差异不大，本身用量每月二十几箱，客户考虑后再回复

客户需求痛点总结：生意下滑 用量不大

市场卡点问题及解决方案：本地化产品 合作多年 价格差异不大的情况下 换品和增品客户意愿不强烈

客户沟通（拜访）记录：隆力奇市场淮海冷冻批发

拜访目的及达成结果：客户主要做水发产品和烧烤食材，冻水产品用的不多，做的白丝鱼臭鳜鱼产品都是从安徽发过来的，没有做市场主流产品，主要考虑主流产品价格敏感，推荐了我司同类产品，客户表示了解一下再说，后续继续跟进

客户需求痛点总结：客户不想做主流产品，考虑与周边同类客户做差异化 ，与客户沟通了周边目前暂无我司产品客户合作

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：隆力奇代阿磊冻品食材客户

拜访目的及达成结果：客户目前主要做醉渔夫白丝鱼和弘全臭鳜鱼 已沟通报价

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：长江路市场瑞珍冷冻食品

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：常熟东南食品城 梅李农副产品交易市场

计划经销客户拜访家数（数量）：15

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：重点推进以上两个市场 白丝鱼 海鲈鱼 臭鳜鱼等产品销售

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：常熟

经销客户拜访家数（数量）：9

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访长江路市场冻品客户 市场三家客户经营水产产品 目前主要做醉渔夫产品 本地拿货 与客户沟通介绍产品 添加了微信 后续继续跟进沟通合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访常熟长江路批发市场

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：苏州

计划经销客户拜访家数（数量）：9

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：主营品

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：苏州

经销客户拜访家数（数量）：12

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：今日拜访友新市场冻品客户拜访了虎彪冻品 傲想依冻品 驰鼎冻品 等客户 ，市场客户主要做醉渔夫产品，其中虎彪冻品客户主要做做600－700 和700－800两个规格的白丝鱼产品，给客户按10送一报价，客户反馈贵了一元左右，市场客户都已添加微信，后续继续跟进沟通。
南环林烨冻品客户拜访，现场沟通了产品和价格，客户目前用量不大，需要和下面客户沟通后再回复。

客户需求痛点总结：友新市场客户用本土品牌产品居多

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：今日拜访苏州友新市场 南环桥市场

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：张家港

计划经销客户拜访家数（数量）：10

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：主营品项

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：苏州

经销客户拜访家数（数量）：6

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：今日拜访苏州上高路批发市场和常熟隆力奇批发市场的客户 市场都属于二级市场 逐一拜访了冻品客户 包括第一冷冻食材 哪都有冻品等客户 给客户介绍我司产品 添加微信 增进沟通 市场上看到了醉渔夫等品牌 主要白丝鱼为主 记下了客户的常用规格 已发产品图册已做报价

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：苏州上高路批发市场 常熟常客隆批发市场

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：苏州

计划经销客户拜访家数（数量）：10

计划终端客户拜访家数（数量）：2

重点推进订单：主营品都推荐 熟悉每一款产品

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：苏州

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：10

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户交接 了解客户渠道

客户需求痛点总结：价格

市场卡点问题及解决方案：价格

客户沟通（拜访）记录：南环球经销商拜访 吴江代理拜访

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：.苏州常熟

计划经销客户拜访家数（数量）：0

计划终端客户拜访家数（数量）：10

重点推进订单：主营品项

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：南通

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.了解客户基本情况，了解客户运营品牌和产品价格信息，沟通合作
2.了解市场竞品客户信息，添加微信，介绍产品

客户需求痛点总结：产品同质化

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：拜访南通沪蔬通 四季食品城客户

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：苏州

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：10

重点推进订单：推进南通客户开发

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：南通

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.了解客户基本情况，目前五个业务人员覆盖除如皋 启东等南通区域
2.客户目前需求的小白丝鱼和小鱼小虾产品已沟通对接客户详细要求
3.了解客户目前痛点，资金周转有压力需要加快物流到货速度提升周转
4.今日竞争情况，卖鱼兄弟产品在冲击市场

客户需求痛点总结：加快物流配送速度

市场卡点问题及解决方案：空白配送区域市场拓展

客户沟通（拜访）记录：拜访南通宴荟客户郑总

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：南通

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：10

重点推进订单：推进南通客户开发

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：无锡

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：5

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：今日拜访无锡天鹏市场我司经销商一家 和在开发的一家客户，与真曜孙老板沟通安排发货，了解了孙老板这边主要的经营区域经营渠道，后期计划与业务一起拜访餐饮终端。
下午走访天鹏食品城客户，主要了解市场上行业产品的主要品牌和合作客户情况。
通过抖音等线上平台，了解卖鱼兄弟和醉渔夫、冯味等行业产品的产品信息，逐步深入了解竞品信息同时关注了苏州无锡几家抖音上做供应链的客户，近期安排拜访沟通

客户需求痛点总结：目前缺货领导在安排尽快发货

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：拜访真耀客户 拜访天鹏市场客户

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：无锡

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：5

重点推进订单：常规产品

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：常熟

经销客户拜访家数（数量）：0

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1.常熟长江路批发市场内客户拜访，了解市场内客户销售的产品，推荐我司产品，沟通合作，有两家已约好近期带样品再去试样。
2.辛庄农贸市场冻品客户拜访，一家冻品批发客户添加微信，介绍产品。
3.两家常熟本地菜系菜馆拜访沟通，主要是从市区市拿货，用的低端价格的白丝鱼，用量不大。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1.常熟长江路市场内内客户走访
2.辛庄镇农贸市场走访
3.终端门店走访

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：无锡

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：2

重点推进订单：重点推进常规品项

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：苏州

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：今日拜访南环桥市场 主要目的了解市场内潜在客户和我司合作客户 了解产品在南环桥市场的经营客户 竞争对手等市场信息

客户需求痛点总结：我司苏州客户合作稳定 后期和客户业务一起拜访终端协同开发

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：今日走访南环桥冻品市场内客户 拜访鑫鼎湘经销客户

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：苏州长江路批发市场 上高路批发市场走访

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：5

重点推进订单：主营产品

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海 苏州

经销客户拜访家数（数量）：0

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：了解行业竞争产品

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：伤害我鱼博会走访

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：苏州南环桥客户拜访

计划经销客户拜访家数（数量）：5

计划终端客户拜访家数（数量）：2

重点推进订单：主营产品

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：学习了解产品知识 市场竞争情况

客户需求痛点总结：竞争激烈

市场卡点问题及解决方案：产品同质化 竞争激烈

客户沟通（拜访）记录：随行拜访湘厨水产批发客户

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：5

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：苏州出差到上海

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：随行学习了解客户运营情况 学习主营品项 了解市场情况

客户需求痛点总结：部分产品市场竞争激烈

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：随行拜访上海客户 学习相关知识

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：2

重点推进订单：学习主推品项产品知识