caiyujie

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：10150

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发分销商1家以下单800-900白丝鱼10件

客户需求痛点总结：-

市场卡点问题及解决方案：-

客户沟通（拜访）记录：1.拜访和兴水产曾总下单8-9白丝鱼25件
2.拜访百味达王总客户后期从和兴水产出货
3.拜访众楚谢总客户卖的5-6以及8-9白丝鱼后期从和兴水产出货
4.拜访味九爷老厂房大排档客户用的5-6白丝鱼预约试菜
5.拜访分销商程总下单800-900白丝鱼10件。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：6

计划老客户回访名单：2

重点推进订单：连锁客户替换以及分销商开发

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：3

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：楚尚鲜确认替换白丝鱼。

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1.拜访小宝味道总采购以及出品总监试菜白丝鱼。
2.拜访楚尚鲜渔羊小院陈总沟通替换白丝鱼。
3.拜访小湖鲜成总预约试菜5-6白丝鱼。
4.拜访臻宴食品胡总送样臭鳜鱼。
5.拜访天才鸿显肖总沟通白丝鱼下单。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：6

计划老客户回访名单：4

重点推进订单：连锁替换以及分销商下单

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：楚尚鲜6个店送样白丝鱼以及田螺肉

客户需求痛点总结：-

市场卡点问题及解决方案：-

客户沟通（拜访）记录：1.楚尚鲜连锁店送样品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：小宝味道800-900白丝鱼替换

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：3

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：1

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：下单客户一家

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1.和兴水产沟通海鲈鱼试样
2.山海福送样大规格白丝鱼
3.东鑫食品刘总下单7-8白丝鱼5件从和兴水产拿货
4.楚尚鲜鱼羊小院南湖1店预约试菜田螺肉白丝鱼。
5.长沙小家常送样臭鳜鱼以及田螺肉。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：5

重点推进订单：楚尚鲜鱼羊小院连锁店白丝鱼替换

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：2

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：368

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：下单客户1家

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1.鑫盛源老板娘在和兴水产下单7-8白丝鱼一件后期老板娘说卖完千湖梦的就卖我们的白丝鱼
2.遇见梁子湖试菜田螺肉以及白丝鱼目前龚总对我们的白丝鱼不是特别感冒后期持续跟进替换
3.拜访七味沈总送样品田螺肉
4.拜访天才鸿县肖总送样品白丝鱼以及田螺肉。
5.拜访绿森源毛总推荐小鱼虾以及白丝鱼。
6.拜访臻宴食材胡总客户卖完千湖梦就换我们的6-7白丝鱼以及每天安排臭鳜鱼试菜。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：经销商开发 连锁替换

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：预约连锁店试菜2家

客户需求痛点总结：暂无

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：1.来来食品周总推荐白丝鱼
2.绿力陈总推荐白丝鱼，臭鳜鱼
3.山海福李总送白丝鱼1100-1200白丝鱼样品
4.预约连锁店遇见梁子湖试菜白丝鱼小田螺明日中午试菜。
5.预约连锁店小宝味道王总试菜。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4家

计划老客户回访名单：3家

重点推进订单：连锁客户替换及下单

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：目前卖鱼兄弟的二级分销商都没有特别大的价格优势，做替换非常容易。

客户需求痛点总结：-

市场卡点问题及解决方案：-

客户沟通（拜访）记录：1.天才鸿显肖总卖的卖鱼兄弟7-8白丝鱼，沟通试样7-8白丝鱼以及田螺肉。
2.刘兆冻品刘总卖的卖鱼兄弟5-6白丝鱼，库存卖完可以试一下。
3.众鲜何总卖的卖鱼兄弟何总说库存卖完了可以先搞一点试卖一下。
4.西园鱼头泡饭袁总预约试菜时间。
5.锦康出品总监推荐了田螺肉客户可以每日来白沙洲试样。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：2

重点推进订单：经销商开发

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：帮助和兴水产开发二级分销商

客户需求痛点总结：-

市场卡点问题及解决方案：-

客户沟通（拜访）记录：1.遇见梁子湖客服反馈白丝鱼肉质不紧实沟通下此再试一次7-8白丝鱼以及田螺肉
2.和兴水产曾总规划价格体系以及田螺肉跟海鲈鱼。
3.优优牧歌沟通白丝鱼林总表示后期可以在经销商调货。
4.老村长出品总监客户目前卖的卖鱼兄弟小鱼虾在汉口北绿森源拿的货。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：罗田县客户下单白丝鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4家

老客户回访家数：-

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：鑫盛源送样臭鳜鱼450-500 山海福沟通大规格白丝鱼代理 西园鱼头泡饭客户用的大规格白丝鱼沟通试菜 楚江鱼跃台用的大规格白丝鱼沟通试菜

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：鑫盛源食品 山海福食品 西园鱼头泡饭 楚江鱼跃台

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：2

重点推进订单：山海福李总大规格白丝鱼下单。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3家

老客户回访家数：0

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：1238

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：尚善居下单700-800白丝鱼3件从经销商处发货
鲜冻力张总送样品700-800白丝鱼客户卖千湖梦500-600白丝鱼。

客户需求痛点总结：-

市场卡点问题及解决方案：-

客户沟通（拜访）记录：拜访黄石尚缮居连锁店江总试菜白丝鱼，小鱼虾。
拜访大冶鲜冻力张总意向产品臭鳜鱼。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：武汉臭鳜鱼代理商

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：-

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：36000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推荐7-8白丝鱼以及跟经销商沟通公司未来发展，公司的发展决心以及支持力度，最终客户下单100件白丝鱼

客户需求痛点总结：楚尚鲜连锁店反应7-8白丝鱼骨头打花刀的地方肉发腐了。

市场卡点问题及解决方案：-

客户沟通（拜访）记录：连锁店楚尚鲜 梁子湖 和兴水产 锦康餐饮

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：黄石连锁客户下单7-8白丝鱼以及黄石经销商的开发

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：-

老客户回访家数：-

新客户成交家数：-

老客户增品数量（按单品计）：-

今日成交金额（数量）：-

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：感触非常深刻，觉得非常有意义让我带着满满的信心下市场

客户需求痛点总结：-

市场卡点问题及解决方案：-

客户沟通（拜访）记录：参加公司团建

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：连锁客户试菜

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：-

老客户回访家数：-

新客户成交家数：-

老客户增品数量（按单品计）：-

今日成交金额（数量）：-

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：学习到了海鲈鱼专业知识以及核心卖点，专业剪辑知识。

客户需求痛点总结：-

市场卡点问题及解决方案：-

客户沟通（拜访）记录：产品培训

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：-

计划老客户回访名单：-

重点推进订单：-

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：-

老客户回访家数：-

新客户成交家数：-

老客户增品数量（按单品计）：-

今日成交金额（数量）：-

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：信心满满按部就班做好每一步工作规划好工作计划。

客户需求痛点总结：-

市场卡点问题及解决方案：-

客户沟通（拜访）记录：参加动员大会，参观工厂

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：-

计划老客户回访名单：-

重点推进订单：-

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：-

老客户回访家数：-

新客户成交家数：-

老客户增品数量（按单品计）：-

今日成交金额（数量）：-

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：领悟领导的一些心得 ，总结下市场的几个重要节点

客户需求痛点总结：-

市场卡点问题及解决方案：-

客户沟通（拜访）记录：开会

拜访目的及达成结果：-

客户需求痛点总结：-

市场卡点问题及解决方案：-

客户沟通（拜访）记录：-

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：-

计划老客户回访名单：-

重点推进订单：-