【今日工作数据成果】
潜在客户拜访家数：2
老客户回访家数：1
新客户成交家数：0
老客户增品数量（按单品计）：0
今日成交金额（数量）：0
【今日重点工作记录】
拜访目的及达成结果：1. 文鹏（王总）：主要看现有库存，提前对接端午备货。已经摸清库存情况，敲定节前备货思路，双方确定后续加大合作、长期稳定供货。
2. 南山澧水情餐饮：初次对接老板，主推白丝鱼。已沟通好合作大体方向，客户愿意继续跟进试样和合作。
3. 凤岗绿春翔：维护老客户关系，加深合作。客户对货品和服务满意，继续保持稳定拿货、深度合作。
客户需求痛点总结：1.餐饮店对白丝鱼规格、品相稳定性要求高，怕出品不稳定影响门店口碑。
2.市场价格乱，客户比价多、对价格敏感，想要性价比更高、服务更稳的货源。
市场卡点问题及解决方案：卡点
1. 端午旺季货量波动大，容易缺货、断货。
2. 新客户合作谨慎，需要试样比价，落地慢。
3. 同行低价竞争多，客户容易被抢走。
解决方案
1. 提前统计备货量，提前锁库存，优先保证老客户、大客户节前供货。
2. 主动送样、报价格、给方案，加快新客户对接速度，早点落地合作。
3. 不靠低价拼，主打品质稳定、供货稳、售后快，稳住老客户，慢慢增量。
客户沟通（拜访）记录：1.到文鹏了解库存，为端午节前做备货准备。负责人王总，开展今后更深的合作。
2.通过介绍，到南山拜访澧水情连锁餐饮老板，沟通白丝鱼合作的框架。
3.到凤岗拜访绿春翔采购王总，加深深度合作。
【明日工作计划要点】
计划潜在客户拜访家数：2
计划老客户回访名单：2
重点推进订单：无