WuJia - 日报详情

2026-07-29

2026-07-29 23:40:06

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：1

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：桂林味动力采购沟通，本月可能没有采购计划，看下月初继续采购白丝鱼
陪清远客户拜访两家公司，一个贸易公司一个江西菜终端，熟悉人脉，后期跟进样品和业务

拜访目的及达成结果：江西小炒店跟进样品和业务

客户需求痛点总结：价格和与竞品的产品对比，有接触卖鱼兄弟和冯味公司产品，对价格和服务没有看中，客户对性价比看的很重。后期先能做进去，扶持搞好

市场卡点问题及解决方案：做好客情和扶持

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：海河市场客户拜访

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：1

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行客户拜访与回访，成功开发1家新客户并促成1个老客户增品，同时跟进潜在客户需求。

亮点成绩

新客户成交1家；老客户增品1个；今日成交金额1（单位未明确，按数据记录）。

问题风险

桂林味动力本月无采购计划，需关注后续跟进；清远客户对价格敏感，重视性价比，与竞品对比压力大。

改进建议

1. 针对价格敏感客户，可提供阶段性扶持政策（如首单优惠）以快速切入市场；2. 加强客情维护，定期提供产品对比资料，突出白丝鱼性价比优势。

2026-07-28

2026-07-28 23:47:43

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：今日上午开会，总部会议，团队会议

拜访目的及达成结果：各区域本月计划提货，订单发货全部完成，关注本月任务。

客户需求痛点总结：清远意向客户来广州，晚餐试菜，也给我介绍两个湘菜老板，小连锁老板，对我司小规格白丝鱼，臭鳜鱼和海鲈鱼都有兴趣，应该没有问题。

市场卡点问题及解决方案：及时跟进，粤北市场跟随开拓

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：拜访清远客户

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：1

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要参加总部和团队会议，跟进各区域本月订单发货任务，并与清远意向客户及新介绍的湘菜老板进行试菜沟通。

亮点成绩

通过清远客户试菜，成功拓展2个新湘菜老板客户资源，他们对小规格白丝鱼、臭鳜鱼和海鲈鱼表现出兴趣。

问题风险

今日无新客户成交、无老客户回访、无新增订单和金额，业绩为零，存在销售停滞风险。

改进建议

1. 明日重点拜访清远客户，确保试菜意向转化为实际订单。2. 主动回访1位老客户，推动增品或补货，避免客户流失。

2026-07-25

2026-07-25 23:28:07

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：通过介绍拜访两个终端门店，一个湘菜馆一个江西小炒。对我司臭鳜鱼和剁椒鱼头感兴趣。但是臭鳜鱼最后都是价格偏贵，没有及时下单。剁椒鱼头也是算给广州老客户增加新品了。

拜访目的及达成结果：剁椒鱼头已经会订货，臭鳜鱼和白丝鱼等待时机，现在还是没有下单，价格没有接受

客户需求痛点总结：价格原因

市场卡点问题及解决方案：小型终端对剁椒鱼头等产品还是感兴趣的，必须重视起来。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：大台风天气，看情况拜访客户行程

🤖 AI 智能分析

2026-07-25

2026-07-25 00:17:00

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：1

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：后期跟进几个广州老板跟进

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：邵阳县委书记来广州，招待

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：1

🤖 AI 智能分析

2026-07-24

2026-07-24 01:57:05

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：终端客户拜访，白丝鱼搞定，小鱼虾价格太贵

拜访目的及达成结果：朋友介绍终端客户，搞定白丝鱼。

客户需求痛点总结：小鱼虾价格

市场卡点问题及解决方案：喝酒喝多了，白鱼搞定

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：臭鳜鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成1家新客户成交（白丝鱼），并拜访2家潜在客户及回访1家老客户。

亮点成绩

新客户成交1家，成功搞定白丝鱼订单；朋友介绍渠道有效。

问题风险

客户反馈小鱼虾价格太贵，存在价格敏感问题；今日成交金额为0，无实际销售业绩。

改进建议

1. 针对小鱼虾价格问题，可整理竞品价格对比表，制定灵活报价方案；2. 明日重点推进臭鳜鱼订单，提前确认库存和报价。

2026-07-22

2026-07-22 00:42:28

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：2

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：回到广州市场，终端搞定白丝鱼500-600

拜访目的及达成结果：同时与蒸功夫老板电话联系，8月3日见面吃饭喝酒，沟通一下合作，因为他们明天后天去西藏旅游，等他们回来再沟通

客户需求痛点总结：到时候约好，再说

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：广州客户拜访

计划老客户回访名单：谭总

重点推进订单：白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天通过拜访和回访，成功开发新客户并实现白丝鱼订单，同时与蒸功夫老板约定了后续沟通时间。

亮点成绩

新客户成交1家，老客户增品1个，成交金额2单；成功搞定终端白丝鱼订单500-600（单位需确认）。

问题风险

蒸功夫老板因旅游推迟沟通，存在合作推进延迟风险；今日客户拜访量较少（仅1家潜在客户、1家老客户回访）。

改进建议

建议明日跟进谭总回访时，提前确认蒸功夫老板8月3日见面细节，确保沟通高效；同时增加广州市场潜在客户拜访数量，扩大客户基础。

2026-07-21

2026-07-21 08:53:17

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：1

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：湘钢商务公司合同签订，招标完成

拜访目的及达成结果：全部落地

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：回广州

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日完成湘钢商务公司合同签订与招标落地，并成功开发1家新客户及1个老客户增品。

亮点成绩

新客户成交1家；老客户增品1个；湘钢商务公司招标及合同全部落地。

问题风险

成交金额仅为1，数据异常或录入有误；明日无回访及重点订单推进计划，可能影响后续业务连续性。

改进建议

核实今日成交金额数据是否准确；明日回广州后，建议补充制定老客户回访及订单跟进计划，避免业务空窗期。

2026-07-18

2026-07-18 23:42:41

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：回湘潭，处理湘钢合同事宜，同时沟通我司产品进厂事情，食堂选品能否有鲫鱼或小鱼虾

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：无

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要回湘潭处理湘钢合同事宜，并沟通产品进厂及食堂选品可能性。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单产生。

问题风险

暂无客户沟通记录、成交数据为零，重点工作仅停留在初步沟通阶段，缺乏实质性进展。

改进建议

1. 明确湘钢合同的具体推进节点，设定下周回访或跟进目标。2. 针对食堂选品需求，主动收集鲫鱼或小鱼虾的样品信息，提前准备报价方案。

2026-07-17

2026-07-17 22:32:37

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：吴

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：团队团建活动

拜访目的及达成结果：非常完美，团队成员都很投入，很认真又轻松的团建

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：公司

计划老客户回访名单：公司

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要工作为团队团建活动，未进行客户拜访或业务推进。

亮点成绩

团队团建活动圆满完成，成员投入度高，效果良好。

问题风险

无客户拜访、老客户回访、新客户成交及订单，业绩为零，业务停滞。

改进建议

1. 团建后次日需紧急安排客户拜访，恢复业务节奏。2. 制定补位计划，优先回访老客户并跟进潜在客户，弥补今日业绩缺口。

2026-07-15

2026-07-15 17:34:24

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：总部参加半年度总结大会，下半年规划，誓师大会

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：无

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要工作是参加总部半年度总结大会，进行下半年规划及誓师大会，未进行任何客户拜访或成交活动。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单成果。

问题风险

今日无客户沟通、无新老客户成交或回访，销售业绩为零，存在业绩断档风险。

改进建议

1. 明日需立即安排至少3家潜在客户拜访或老客户回访，弥补今日业绩空白。2. 总结大会上梳理的下半年规划应转化为具体客户跟进清单，确保每日有明确销售动作。

2026-07-14

2026-07-14 23:20:18

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：半年度工作汇报，全国销售人员对自己区域销售情况进行汇报，学习很多实战案例和分享

拜访目的及达成结果：学习态度，同时也是对自己半年的一个总结

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：参加会议

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要参与了半年度工作汇报会议，学习全国销售人员的实战案例和分享，未开展客户拜访或成交工作。

亮点成绩

通过会议学习到多个实战案例和分享，总结了半年销售经验。

问题风险

今日无客户拜访、回访、新客户成交及订单，销售工作完全停滞，业绩为零。

改进建议

1. 明日会议结束后，立即安排至少2家潜在客户拜访或老客户回访，避免连续无产出。2. 将今日学习到的实战案例转化为具体行动方案，如整理成客户沟通话术或销售策略，用于后续工作。

2026-07-14

2026-07-14 08:38:42

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：返回长沙参加会议

拜访目的及达成结果：参加会议

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：长沙会议

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天返回长沙参加会议，未进行客户拜访和销售工作。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单。

问题风险

全天无客户接触、无成交，销售活动完全停滞。

改进建议

1. 明日会议结束后，立即安排老客户电话回访或线上沟通，避免连续空档。2. 提前准备会议期间可联系的客户名单，利用碎片时间推进业务。

2026-07-10

2026-07-10 00:17:03

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：今天休假

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：电话沟通

市场卡点问题及解决方案：客户

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：休假

计划老客户回访名单：电话沟通

重点推进订单：电话沟通

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天休假，仅通过电话沟通与客户保持联系，未产生实际销售业绩。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单产生。

问题风险

老客户回访、新客户成交、增品数量及成交金额均为零，工作完全停滞，可能影响客户关系维护和业绩达成。

改进建议

1. 休假前提前安排工作，如委托同事处理紧急客户需求。2. 休假后优先回访老客户，确认需求并推进潜在订单。

2026-07-08

2026-07-08 22:34:07

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：拜访大罗塘批发市场王总，其做冠进主经销产品。鱼类产品冯味为主。

拜访目的及达成结果：我司产品的全面性，以及品牌很是认同，通过试样500-600白丝鱼，对产品价格和质量有点说法，不过通过解释和沟通也愿意合作试试。拿了两条样品去他熟悉的湘菜馆试菜，同时把臭鳜鱼和小鱼仔也送过去试样。等待后续跟进

客户需求痛点总结：价格和重量

市场卡点问题及解决方案：人员扶持和配合，让客户放心

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要拜访大罗塘批发市场潜在客户王总，成功推动新客户试样合作，同时回访了老客户并完成增品。

亮点成绩

新客户成交1家；老客户增品1个单品；成功将白丝鱼、臭鳜鱼、小鱼仔等产品送样至终端湘菜馆。

问题风险

今日成交金额为0，未见实际订单；客户对白丝鱼价格和质量存在异议，可能影响后续合作；客户痛点集中在价格和重量，需关注成本与规格匹配。

改进建议

1. 尽快跟进王总试菜结果，提供针对性价格方案或规格调整建议，加速订单转化。2. 为潜在客户准备更灵活的促销或配套支持方案（如人员扶持），以增强合作信心。

2026-07-06

2026-07-06 23:27:16

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：周一例会，与领导沟通上礼拜做的事情和这个礼拜预计做的市场问题
本月任务分解，与团队成员一起沟通包括产品和广宣以及促销的宣贯。新品上样的绩效
年中总结制作

拜访目的及达成结果：明确本周以及本月各自区域的促销目标

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：广州汉元供应链公司拜访

重点推进订单：快餐产品合作

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要进行了周一例会沟通和本月任务分解，明确了本周及本月的促销目标，并制作了年中总结。

亮点成绩

成功拜访1家潜在客户，回访1家老客户，成交1家新客户，老客户增品1个。

问题风险

今日成交金额为0，没有实际订单产生；客户需求痛点和市场卡点问题均未记录，可能缺乏深入洞察。

改进建议

1. 明日拜访广州汉元供应链公司时，重点收集客户对快餐产品的具体需求和痛点，以便精准推进合作。2. 针对今日0成交的情况，建议复盘客户沟通环节，强化成交技巧或调整报价策略。

2026-07-06

2026-07-06 00:32:52

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：拜访广州市汉元供应链公司杨总，其公司以快餐连锁供应为主，我司两条的臭鳜鱼，香酥小鲫鱼，小规模翘嘴都有市场，只是价格原因可能还有点差距，对草鱼块，白鲢块也有需求，后期与研发沟通发样品试试，特别是香酥小鲫鱼，等待量产，开能否打开快餐渠道

拜访目的及达成结果：后续跟进

客户需求痛点总结：价格和产品配适度

市场卡点问题及解决方案：等待时间

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：我司产品

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访了广州市汉元供应链公司，沟通了产品需求与价格问题，但未能促成任何成交或增品。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单达成。

问题风险

新客户成交与老客户增品均为0，成交金额为0；客户对价格敏感，且产品配适度待验证，存在市场拓展缓慢的风险。

改进建议

1. 尽快与研发沟通，针对客户需求（如草鱼块、白鲢块）发送样品测试，缩短等待时间。2. 重点推进香酥小鲫鱼量产，以抢占快餐渠道市场。

2026-07-05

2026-07-05 00:02:32

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：23000

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：桂林新客户味动力，再次进货70件白丝鱼

拜访目的及达成结果：广州和深圳客户新提交订单，新产品交付

客户需求痛点总结：新终端新产品，不敢囤货，

市场卡点问题及解决方案：一步步来

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：2

重点推进订单：产品

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日拜访1家潜在客户并成功成交1家新客户，同时回访1家老客户并推动增品，完成成交金额23000元。

亮点成绩

新客户成交1家（桂林味动力），新订单金额23000元；老客户增品1个单品；广州和深圳客户提交新产品订单。

问题风险

新客户对新品存在囤货顾虑，不敢大量进货；市场推广存在卡点，客户需求需逐步引导。

改进建议

1. 针对新客户不敢囤货问题，可提供小批量试销方案或样品支持，降低客户风险。2. 明日重点推进广州和深圳客户的新产品订单交付，确保及时跟进。

2026-07-03

2026-07-03 00:26:58

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：分析上月销售数据，各个区域和客户的进货销售结果，分析问题所在和亮点

拜访目的及达成结果：新客户开发还不够，新区域正在调整开展工作。

客户需求痛点总结：专柜制作，车身广告，等广宣到位，监督

市场卡点问题及解决方案：客户进销存的管理还需要更加细致

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要工作是分析上月销售数据，识别各区域和客户的销售问题与亮点，并拜访了1家潜在客户和回访了1家老客户。

亮点成绩

暂无具体的业绩亮点，今日成交金额和新增客户均为0。

问题风险

新客户开发不足，新区域调整工作尚未见效；客户进销存管理不够细致，可能影响后续销售。

改进建议

1. 对潜在客户加强广宣支持（如专柜制作、车身广告），以提升合作意愿；2. 协助老客户优化进销存管理，定期跟踪库存数据，减少缺货风险。

2026-07-01

2026-07-01 00:13:19

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：拜访岭南控股国资委，他们有供应链，有酒店，比如广州酒家，广州饭店等

拜访目的及达成结果：了解就是我司供货，岭南供应链付钱来操作。甚至可以在广州饭店等本地酒店树立产品展示柜。但是我司产品选品比较严格，我和高层沟通，继续跟进

客户需求痛点总结：产品质量

市场卡点问题及解决方案：跟进

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访了岭南控股国资委，探讨供应链合作及产品展示柜方案，同时跟进老客户维护，但无成交金额。

亮点成绩

拜访了岭南控股国资委，达成初步合作意向，包括供应链支付模式和酒店产品展示柜方案；新客户成交1家。

问题风险

今日成交金额为0，老客户增品数量为0；客户对产品质量要求严格，选品门槛高，可能影响后续合作推进。

改进建议

1. 针对岭南控股的质量要求，准备详细的产品质检报告和样品，以加速选品流程。2. 明日重点推进白丝鱼订单，主动联系老客户确认需求，争取破零成交。

2026-06-29

2026-06-29 21:54:45

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：拜访广州客户谭正华，我司550-600臭鳜鱼重量没有达到客户要求，终端退货，更换产品，前去沟通处理一下

拜访目的及达成结果：最后还是申请退货，这批4月02号的臭鳜鱼确实重量没有达标，终端客户毫不犹豫的退货导致谭总很是不满意。

客户需求痛点总结：我们后续跟进，先安抚客户情绪，再来突破

市场卡点问题及解决方案：10件，聪厨臭鳜鱼，先以退货处理

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：2

重点推进订单：白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要处理了广州客户谭正华的臭鳜鱼退货问题，因产品重量不达标导致终端退货，未能完成新客户成交和金额增长。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单成交。

问题风险

1. 550-600克臭鳜鱼重量未达标，引发客户谭正华不满及终端退货；2. 新客户成交为0，老客户增品为0，销售业绩停滞。

改进建议

1. 立即核查库存中4月02号批次臭鳜鱼的重量，确保后续发货达标，避免类似投诉；2. 针对谭正华客户，安排专人跟进安抚，并提供补偿方案（如折扣或赠品），以修复关系并争取后续订单。

2026-06-27

2026-06-27 08:08:59

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：88件

今日成交金额（数量）：25000

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：桂林新开客户审核通过
开单数量确定
合作模式确定

拜访目的及达成结果：橘洲渔港88件库存全部开单
聪厨产品后续跟进试样。
广州谭正华订单确定。
南宁客户本月订单待确定

客户需求痛点总结：产品的质量

市场卡点问题及解决方案：遇见问题及时沟通，解决问题，安抚客户

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：与易双一起拜访连锁餐厅湘菜馆

重点推进订单：白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日完成1家新客户审核及开单，并处理了老客户库存订单，总成交额25000元。

亮点成绩

新客户成交1家（桂林客户审核通过并确定合作模式）；老客户增品88件（橘洲渔港库存全部开单）；成交金额25000元。

问题风险

客户需求痛点集中在产品质量，需持续关注；南宁客户本月订单尚未确定，存在延期风险。

改进建议

1. 针对产品质量痛点，整理近期质量反馈案例，制定标准化沟通话术，增强客户信任。2. 明日拜访连锁餐厅前，提前备好白丝鱼样品及报价单，重点推进该订单。

2026-06-25

2026-06-25 22:35:47

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：100件

今日成交金额（数量）：4万

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：新开客户桂林新动力，前期用东莞客户账户一礼拜发货70件，今天新开户，明天发货119件橘洲渔港800-900白丝鱼

拜访目的及达成结果：价格政策全部与领导沟通过，且给予采购的提成也前期做过报备，后续继续

客户需求痛点总结：橘洲渔港库存只有119件，后续用聪厨的话还需要测试

市场卡点问题及解决方案：我司贴牌公司已经和对方合作一年，所以现在必须和竞品竞争，包括客情和价格

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：开单发货

计划老客户回访名单：新客户开发完成

重点推进订单：客户打款盯紧

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要完成1家新客户开发（桂林新动力），并跟进老客户增品100件，成交金额4万元。

亮点成绩

新客户成交1家（桂林新动力），首单发货119件橘洲渔港白丝鱼；老客户增品100件，成交金额4万元。

问题风险

橘洲渔港库存仅119件，后续供应存在断货风险；需与竞品（聪厨等）竞争客情和价格，市场卡点明显。

改进建议

1. 尽快协调橘洲渔港补货或测试聪厨替代品，避免断单；2. 加强客户客情维护，提前锁定后续订单，并紧盯客户打款进度。

2026-06-24

2026-06-24 09:05:24

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：1

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：中山客户本月订单确定，广州谭总订单确定。南宁刘总订单正在跟踪

拜访目的及达成结果：桂林新客户已经发货100件白丝鱼
中山客户本月订单政策审批过了马上发货

客户需求痛点总结：动销不足，销售疲软

市场卡点问题及解决方案：升学宴，节假日到来，会增加销量

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：海河市场客户回访

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日完成1家新客户成交与老客户增品，重点跟进中山、广州订单并推动发货，同时跟踪南宁客户需求。

亮点成绩

新客户成交1家（桂林客户已发100件白丝鱼）；老客户增品1个；中山客户订单政策已审批待发货；广州谭总订单确定。

问题风险

客户普遍反映动销不足、销售疲软，可能影响后续订单稳定性；南宁刘总订单仍在跟踪中，存在不确定性。

改进建议

1. 针对动销不足问题，可提前向客户推送升学宴、节假日促销方案，协助其制定活动计划以刺激销量。2. 明日重点回访海河市场客户，并同步跟进南宁刘总订单，明确需求与交付时间，防止流失。

2026-06-22

2026-06-22 23:57:51

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：2

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：白丝鱼30件

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：上午开早会团队接着会议。
下午拜访终端客户南门口湘菜馆，臭鳜鱼订货，小田螺约试菜

拜访目的及达成结果：取代竞品臭鳜鱼，并教他们臭豆腐臭鳜鱼一锅出，老板试菜很满意，当场换菜单并进我司产品

客户需求痛点总结：价格还是偏贵，型号克数跨度稍大

市场卡点问题及解决方案：客情维护

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：2

重点推进订单：广州谭总订单

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要完成了1家潜在客户拜访和2家老客户回访，成功开发1家新客户并推动老客户增品，核心成果是终端客户南门口湘菜馆的臭鳜鱼订单。

亮点成绩

新客户成交1家（南门口湘菜馆），成交金额白丝鱼30件；成功取代竞品臭鳜鱼，并教客户制作“臭豆腐臭鳜鱼一锅出”，老板当场换菜单进货；老客户增品1个单品。

问题风险

客户反馈价格偏贵，且型号克数跨度稍大，可能影响后续复购或合作稳定性；市场卡点问题为客情维护需加强。

改进建议

1. 针对价格敏感客户，可设计小额试单或组合套餐方案，降低初次采购门槛；2. 优化产品规格，增加中间克数型号，匹配终端客户需求。

2026-06-20

2026-06-20 23:47:10

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：30件800-900白丝鱼

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：广西桂林味动力提货30件800-900白丝鱼

拜访目的及达成结果：1.价格确定
2.前一个礼拜发货50件700-800白丝鱼质量，运输问题处理
3.合作模式确定

客户需求痛点总结：700的鱼质量不达标，更换800的

市场卡点问题及解决方案：运输等细节，请公司把关

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：2

重点推进订单：白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访2家潜在客户，回访1家老客户，成交1家新客户，并处理了之前发货的质量与运输问题，最终确定合作模式并完成30件800-900白丝鱼的订单。

亮点成绩

新客户成交1家（广西桂林味动力），成交30件800-900白丝鱼，老客户增品1个单品。

问题风险

前一周发货的700-800白丝鱼存在质量不达标问题，运输环节也出现问题，客户投诉并更换为800规格。

改进建议

1. 加强发货前的质量检验，确保规格达标；2. 优化运输环节，建立物流跟踪与反馈机制，避免类似问题再次发生。

2026-06-19

2026-06-19 01:30:40

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：1

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：荔湾海河市场汤总回访，同行介绍业务人员沟通，中山，桂林物流接连出事的处理

拜访目的及达成结果：总部李四兴，给我回复是下不为例，或者物流公司解释的话，对于赔偿惩罚几乎没有办法。但是我司对客户还是必须要补偿

客户需求痛点总结：客户和业务人员沟通和安抚到位

市场卡点问题及解决方案：客情关系

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：休假

计划老客户回访名单：休假

重点推进订单：休假

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成老客户回访及新客户成交，同时处理了物流事故引发的客户补偿沟通。

亮点成绩

今日新客户成交1家，成交金额1单；回访荔湾海河市场汤总等老客户1家；潜在客户拜访1家。

问题风险

中山、桂林物流接连出现事故，导致客户投诉；公司对物流赔偿惩罚几乎无有效对策，但需对客户进行补偿，存在客情关系维护风险。

改进建议

1. 建议与物流公司建立更严格的考核与赔偿协议，明确事故处理流程；2. 提前制定客户补偿预案，减少客情关系受损。

2026-06-18

2026-06-18 00:07:27

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：清远客户拜访结束，先发样品，后续发货开户跟进

拜访目的及达成结果：回广州，与龚雄沟通一下心路，继续挽留一下，开导一下他。

客户需求痛点总结：新招业务又没有回公司，找到了别的公司上班。继续新业务，请加大招聘力度，现在可能缺人严重

市场卡点问题及解决方案：加大招聘力度和时间抓紧

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：2

重点推进订单：佛山谭总新品推广

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要进行了清远客户的拜访并发送样品，同时与龚雄沟通挽留。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单达成。

问题风险

新招业务未回公司且已入职别家，团队缺人严重；今日无成交、无回访、无新客户。

改进建议

1. 立即加大招聘力度，缩短招聘周期，优先填补业务空缺。2. 明日重点回访2个老客户，并推进佛山谭总新品订单，避免业绩空窗。

2026-06-16

2026-06-16 23:34:25

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：2

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：龚雄提出离职

拜访目的及达成结果：沟通很久。什么话都说了，等他回复
1.他纠结车油费多，想安定一个地方
2.他出门打仗，后面报销不舒服
3.制度太苛刻

客户需求痛点总结：解决：1.人不错，我还在挽留
2.他人不扣门，就是对支持感觉不好，有点开源节流的意思，对公司前景不看好
3.后续沟通，就是沟通问题，我能解决

市场卡点问题及解决方案：完成

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：1

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行客户沟通与挽留工作，重点处理销售人员龚雄的离职问题，并完成2个老客户增品，但无新成交订单和金额。

亮点成绩

成功实现2个老客户增品（按单品计），回访2家老客户，完成市场卡点问题解决。

问题风险

销售人员龚雄提出离职，原因包括对车油费报销不满、公司制度苛刻、对公司前景不看好，可能导致销售团队不稳定；今日无新客户成交和成交金额。

改进建议

1. 立即与龚雄深入沟通，针对车油费报销和制度问题制定临时优化方案（如预支部分费用或简化报销流程），以稳定团队情绪。2. 明日重点推进1个订单，同时加强新客户拜访计划，避免因人员变动影响业绩。

2026-06-16

2026-06-16 23:27:55

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：和清远客户一起拜访其英德门店，了解其本地市场销售渠道

拜访目的及达成结果：通过了解，市场终端还是以新鲜白丝鱼为主，对翘嘴鱼市场销量一般，不过对于凉菜系列和彩虹班做乡厨还是很有兴趣，臭鳜鱼也有销售。

客户需求痛点总结：新市场对样品和人员扶持需求较大

市场卡点问题及解决方案：积极跟进，大合同

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访清远客户及其英德门店，了解当地市场渠道，发现翘嘴鱼销量一般但凉菜系列、彩虹斑和臭鳜鱼有潜在需求。

亮点成绩

新客户成交1家；成功开拓英德门店市场，获取乡厨渠道对凉菜系列和彩虹斑的兴趣。

问题风险

今日成交金额为0；老客户增品数量为0；新市场对样品和人员扶持需求较大，可能影响后续推进。

改进建议

1. 优先准备凉菜系列和彩虹斑样品，针对乡厨渠道进行试销推广。2. 尽快落实大合同谈判，同时安排人员或资源支持新客户市场开拓。

2026-06-12

2026-06-12 20:06:58

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：清远出差，拜访同事介绍新客户唐总，其做本地菜渠道，在英德和清远两个门面。

拜访目的及达成结果：对我司的白丝鱼和凉菜系列都有兴趣，包括小鱼虾

客户需求痛点总结：价格和终端接受度，这边终端一直都在用新鲜的鱼，但是可以针对宴会终端

市场卡点问题及解决方案：多下市场了解市场，合适针对

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：清远，英德市场拜访

计划老客户回访名单：唐总

重点推进订单：对市场的了解

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行清远出差，拜访新客户唐总并了解当地市场，未产生成交业绩。

亮点成绩

成功拜访新客户唐总，其对白丝鱼、凉菜系列及小鱼虾表示兴趣，为后续合作奠定基础。

问题风险

今日无新客户成交及老客户增品，成交金额为零；客户对价格和终端接受度存在顾虑，且当地市场习惯使用新鲜鱼。

改进建议

1. 针对客户需求，收集宴会终端市场价格和产品案例，制定差异化方案。 2. 明日市场拜访时，重点调研竞品价格及新鲜鱼替代方案，以优化产品定位。

2026-06-10

2026-06-10 22:43:20

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：拜访大罗塘唐总，前期拜访过，进过我司白丝鱼试着销售，这次过来看销售情况还不错，进了两次货了，因为前期和广州客户拿货，这次过来也是看看其自己的想法，同时推新品

拜访目的及达成结果：其本身做海鲜和本地菜渠道，对白丝鱼销量刚起步，他也有信心，同时今天解锁了鱼皮卷和鱼肚等凉菜和剁椒鱼头。

客户需求痛点总结：本地菜市场推广加强

市场卡点问题及解决方案：多多支持，重视程度加强

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：2

重点推进订单：剁椒鱼头

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要拜访了潜在客户大罗塘唐总，巩固了白丝鱼合作关系并推广了新品，但未实现新客户成交或老客户增品。

亮点成绩

成功拜访潜在客户唐总，其白丝鱼销售情况良好且已复购两次；解锁了鱼皮卷、鱼肚、剁椒鱼头等新品的推广机会。

问题风险

今日新客户成交、老客户增品及成交金额均为0，业绩增长乏力；客户唐总对本地菜市场推广有需求但重视度不足，可能影响新品推进。

改进建议

1. 针对唐总“本地菜市场推广加强”的需求，可提供具体市场推广方案或样品支持，协助其铺货。2. 明日重点推进剁椒鱼头订单，同时制定老客户回访计划，尝试通过小批量试单或促销活动激活增品。

2026-06-09

2026-06-09 20:04:25

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：2

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：拜访广州谭总，沟通新品推广事情，增加500-600白丝鱼进货10件，销售情况分析。

拜访目的及达成结果：和老业务小磊拜访终端我的家湘，白丝鱼和臭鳜鱼试菜，对白丝鱼有兴趣，臭鳜鱼还是价格原因。

客户需求痛点总结：价格

市场卡点问题及解决方案：臭鲈鱼推广试样

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：海河市场

重点推进订单：我司产品

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访了广州谭总沟通新品推广，并拜访终端客户“我的家湘”进行试菜，但未产生实际成交金额。

亮点成绩

新客户成交家数2家；广州谭总增加了500-600规格白丝鱼10件进货；“我的家湘”对白丝鱼有兴趣。

问题风险

今日成交金额为0；臭鳜鱼因价格问题被客户拒绝；老客户增品数量为0。

改进建议

1. 针对臭鳜鱼价格敏感问题，可准备小份试吃装或推出短期促销方案，降低客户尝试门槛。2. 明日重点跟进“我的家湘”对白丝鱼的兴趣，尽快推动试菜后的订单转化。

2026-06-07

2026-06-07 21:42:02

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：广州海河市场汤总沟通合作事宜

拜访目的及达成结果：海河市场广州最大的海鲜批发市场，其汤总广东人，针对粤菜渠道，本身做海鲜生意，对我司产品很感兴趣，现在沟通再针对其客户结构再做合作事宜

客户需求痛点总结：客户做流通渠道较多，渠道负责全国，不过做我司产品可以规定渠道范围

市场卡点问题及解决方案：具体市场具体规划

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：2

重点推进订单：白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访广州海河市场汤总并初步达成合作意向，同时完成1家新客户成交和1家老客户回访。

亮点成绩

新客户成交1家；成功与广州最大海鲜批发市场汤总建立联系，对方对我司产品感兴趣，正在沟通合作细节。

问题风险

今日成交金额为0，可能受合作仍在洽谈阶段影响；老客户增品数量为0，需关注老客户复购及增品潜力。

改进建议

1. 针对汤总客户结构，尽快制定渠道范围规划，推动合作落地，争取首批订单。2. 明日回访老客户时，主动推荐白丝鱼等产品，尝试引导增品。