WuJia - 日报详情

2026-09-16

2026-09-16 23:17:08

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：广州

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：1

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：拜访幸福农法公司，与董事长沟通一下产品和合作事宜，他公司农业生产基地，也有供应链公司，专利很多包括水产品水处理，农业生态处理等产品

拜访目的及达成结果：可以与他供应链公司，包括他徒弟也是佛山大供应链公司老板等合作，包括产品已经后续水产品源头合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：广州

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：1

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在广州拜访幸福农法公司董事长，沟通产品及合作事宜，并达成新客户成交与老客户复购各1家。

亮点成绩

新客户成交1家、老客户复购1家，今日成交金额1；与幸福农法公司董事长建立联系，有望通过其供应链公司及徒弟的佛山大供应链公司拓展合作，并探索水产品源头合作。

问题风险

今日成交金额仅为1，业绩贡献较低；客户需求痛点与市场卡点问题均未总结，信息缺失可能影响后续跟进。

改进建议

1. 明日优先明确幸福农法合作的具体切入点和订单预期，推动供应链合作落地；2. 补充记录客户需求痛点与市场卡点，便于制定针对性跟进策略。

2026-09-16

2026-09-16 08:41:55

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：广州

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：2

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：佛山新终端，湘菜馆试菜成功，进我司白丝鱼和小鱼虾。
番禺联系东方幸福农法公司供应链公司，约在第二天拜访

拜访目的及达成结果：新终端进货，一级商客户备货打款

客户需求痛点总结：对账

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：广州

计划经销客户拜访家数（数量）：幸福农发

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：1

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在广州拜访经销及终端客户各1家，成功开发2家新客户并实现1家老客户复购，重点完成佛山新终端试菜进货及番禺供应链公司拜访预约。

亮点成绩

新客户成交2家，老客户复购1家；佛山湘菜馆试菜成功，进购白丝鱼和小鱼虾；番禺东方幸福农法公司供应链已约次日拜访；一级商客户完成备货打款。

问题风险

今日成交金额为0；客户存在对账需求痛点；市场卡点问题记录为无，需关注潜在风险。

改进建议

1. 跟进今日新终端进货后的首批订单转化，推动成交金额落地；2. 明日拜访幸福农发前提前准备对账资料及合作方案，提升拜访效率。

2026-09-11

2026-09-11 23:26:51

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：广州

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：2

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：湖南老乡，校友会同学新开餐馆，私房菜，档次不错，规模也大。确定高端白丝鱼产品

拜访目的及达成结果：白丝鱼，小鱼虾，鱼皮卷后期跟进，只要合适肯定没问题

客户需求痛点总结：产品价格定价和出品

市场卡点问题及解决方案：餐盘采购

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：广州

计划经销客户拜访家数（数量）：广州

计划终端客户拜访家数（数量）：2

重点推进订单：白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在广州拜访经销及终端客户各1家，重点跟进湖南老乡新开私房菜餐馆，确定高端白丝鱼产品合作意向。

亮点成绩

新客户成交1家，老客户复购2家；成功切入校友会同学新开私房菜餐馆，确定高端白丝鱼产品，小鱼虾、鱼皮卷后续跟进意向明确。

问题风险

今日成交金额为0；客户对产品价格定价和出品有顾虑，餐盘采购问题尚未解决，可能影响后续下单转化。

改进建议

1. 针对该私房菜客户尽快提供白丝鱼报价及出品方案，同步协助解决餐盘采购问题，推动首单落地；2. 明日按计划拜访2家终端客户，重点推进白丝鱼订单，避免成交持续为零。

2026-09-10

2026-09-10 02:14:49

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：广州

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：1

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：玉湖手续今天完成，营业执照，食品销售许可证等，初步沟通财务和税收问题

拜访目的及达成结果：拜访番禺终端客户，我的家湘，白丝鱼已经在销售，量不太多，老板看中田螺和小鱼虾，后期跟进。

客户需求痛点总结：价格

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：广州

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：1

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在广州拜访经销及终端客户各1家，完成玉湖相关手续及财务税收初步沟通，并跟进番禺终端客户“我的家湘”的销售情况。

亮点成绩

新客户成交1家，老客户复购1家，今日成交金额1；玉湖手续（营业执照、食品销售许可证等）已完成；终端客户“我的家湘”白丝鱼已在销售。

问题风险

终端客户白丝鱼销量不大；客户核心痛点为价格；市场卡点问题暂无。

改进建议

1. 针对“我的家湘”对田螺和小鱼虾的兴趣，尽快提供报价及样品，推动后续成交；2. 围绕价格痛点，准备差异化价值话术或阶梯报价方案，降低客户价格敏感度。

2026-09-08

2026-09-08 20:42:54

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：广州

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：拜访湘之源老板刘总，小鱼虾可以操作一下。后面介绍衡阳菜老板认识，臭鳜鱼以及小白丝鱼和田螺肉肯定没问题

拜访目的及达成结果：刘志君田螺肉进货。
深圳新开客户一家
玉湖市场内部群联系客户两个，后期价格再沟通

客户需求痛点总结：广州三天内新开客户，现在已经订货产品，正在沟通

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：广州

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：小鲑鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在广州拜访1家经销客户和2家终端客户，重点推进田螺肉及新客户开发，但未产生实际成交金额，整体业绩处于积累和铺垫阶段。

亮点成绩

- 拜访湘之源老板刘总，达成田螺肉进货意向，并成功介绍衡阳菜老板对接臭鳜鱼、小白丝鱼和田螺肉业务。
- 深圳新开客户1家，已进入订货沟通阶段。
- 玉湖市场内部群联系2个潜在客户，等待后续价格确认。

问题风险

- 今日成交金额为0，新客户成交0家，业绩转化不足，需警惕销售进度滞后。
- 广州新开客户虽已订货，但产品细节及价格尚未最终敲定，存在变数。
- 老客户仅1家复购，客户粘性及复购频次有待提升。

改进建议

- 明日优先跟进广州新开客户的订货细节和价格确认，推动订单尽快落地，避免客户流失。
- 针对衡阳菜老板，可主动提供臭鳜鱼和小白丝鱼的样品或报价单，加速合作意向转化为实际订单。

2026-09-05

2026-09-05 22:55:10

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：2

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：50000

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：佛山谭辉打款5万，新开单27000余元，因为老客户，没有一次性收回欠款，经过沟通也是每笔进货多打款还清贷款

拜访目的及达成结果：拜访广州终端客户食味阁，老牌湘菜，朋友介绍，对我司白丝鱼，小鱼虾和田螺肉已经选定，后期玉湖直接供货

客户需求痛点总结：终端客户需要鱼盘赠品

市场卡点问题及解决方案：解决鱼盘，不做我司产品即刻收回

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：广州

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：1

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日拜访广州及佛山地区，覆盖2家经销客户和1家终端客户，成功促成1家新客户成交，实现成交金额5万元，并推进终端客户供应链合作。

亮点成绩

- 佛山老客户谭辉打款5万元，新开单27000余元，通过分批回款方式逐步清理欠款
- 新开发终端客户食味阁（老牌湘菜），已选定白丝鱼、小鱼虾和田螺肉产品，后续将采用玉湖直供模式
- 老客户复购1家，成交金额达5万元

问题风险

- 老客户谭辉存在历史欠款，虽已沟通分批偿还，但回款周期较长，存在资金回收风险
- 终端客户食味阁明确提出需要鱼盘赠品，若无法及时满足，可能影响合作推进
- 今日拜访量偏低（2家经销+1家终端），市场覆盖密度不足

改进建议

- 尽快落实鱼盘赠品采购方案，以巩固食味阁合作意向，同时可将其作为其他终端客户的增值服务
- 针对谭辉欠款，建议制定书面还款计划并明确时间节点，降低应收账款风险，同时避免影响后续供货关系

2026-09-04

2026-09-04 22:17:51

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：广州

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：1

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：营业执照手续完成，食品经营许可证也手续齐全的办理中。
沟通财税方面咨询。后期有需要可以合作

拜访目的及达成结果：玉湖仓库，橘洲水产，备货完成，等待货到，广州深圳的市场在等待产品的销售。具体操作学习一次

客户需求痛点总结：后期样品以及门店装修完成

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：广州

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：2

重点推进订单：臭鳜鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在广州完成1家经销客户和1家终端客户的拜访，成功开发1家新客户并实现1家老客户复购，成交金额1万元。主要推进了玉湖仓库和橘洲水产的备货工作，并完成一次具体操作学习。

亮点成绩

新客户成交1家，老客户复购1家；橘洲水产备货完成，等待货到；协助客户完成营业执照手续，食品经营许可证正在办理中，为后续合作奠定基础。

问题风险

新客户门店装修尚未完成，样品需求待后续跟进，可能影响产品上架销售节奏；广州、深圳市场尚在等待产品铺货，存在市场启动延迟风险。

改进建议

1. 明日拜访时携带臭鳜鱼样品，针对新客户门店装修进度制定分批供货计划，确保装修完成后可立即铺货。2. 跟进橘洲水产到货时间，提前与广州、深圳终端预约试销排期，加快市场启动速度。

2026-09-03

2026-09-03 22:29:24

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：深圳

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：拜访深圳农耕记，增取合作机会

拜访目的及达成结果：朋友介绍，一桌喝茶吃饭，后续再跟进

客户需求痛点总结：产品更新，客情维系

市场卡点问题及解决方案：老板过来公关

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：广州

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：公司产品

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在深圳地区拜访1家经销客户及2家终端客户，主要工作为通过朋友介绍拜访深圳农耕记，初步建立联系并争取合作机会，但未产生实际成交。

亮点成绩

成功拜访深圳农耕记，通过朋友引荐与客户进行深入沟通，为后续合作奠定基础；老板亲自出面公关，展现公司重视度。

问题风险

今日无新客户成交、无老客户复购，成交金额为0，业务推进效率偏低；客户需求尚未明确落地，合作意向存在不确定性。

改进建议

建议明日拜访广州客户前，提前准备针对性产品方案和报价单，明确客户痛点并现场推动订单；同时制定农耕记后续跟进计划，约定具体回访时间，避免关系维护流于表面。

2026-09-01

2026-09-01 23:41:02

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：深圳

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：1

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：广州白云嘉禾市场丰裕公司周总已经肯定成为我司代理商，后续高小强更进样品和试菜，且成为据点，保存样品产品。

拜访目的及达成结果：广州至深圳

客户需求痛点总结：玉湖市场仓库进货完，周总发样品，成为定点单位，为高小强后续业务拓展提供扶持

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：深圳

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：1

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在深圳地区拜访经销及终端客户各1家，成功开发1家新客户（广州白云嘉禾市场丰裕公司周总），并实现1家老客户复购，成交金额1万元，为后续业务拓展打下据点基础。

亮点成绩

- 新客户成交1家：丰裕公司周总确定成为代理商，后续由高小强跟进样品和试菜。
- 丰裕公司成为样品保存据点，为高小强后续业务拓展提供扶持。
- 老客户复购1家，成交金额1万元。

问题风险

- 今日成交金额仅为1万元，业绩规模较小，需关注后续订单放量。
- 新客户（丰裕公司）目前仅确认代理意向，样品和试菜环节尚未完成，存在转化不确定性。
- 市场卡点问题记录为“无”，但需警惕潜在物流或库存风险。

改进建议

- 明日重点跟进丰裕公司样品试菜进展，推动周总尽快下达首批订单，并明确后续月度采购量。
- 利用丰裕公司作为据点，主动辐射周边市场，挖掘更多终端客户，扩大深圳区域覆盖。

2026-09-01

2026-09-01 00:32:26

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：花都

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：今日拜访花都新客户周总，他做本地菜渠道，业务团队10人，高小强介绍，但是做烧烤，潮汕大排档，快餐为主，选定鱼皮卷，海鲈鱼，鱼肚，田螺等适应性产品。

拜访目的及达成结果：达成合作意向，同时高小强以此为据点，样品保持以及分销

客户需求痛点总结：本地菜渠道，等待突破

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：花都

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：2

重点推进订单：白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访花都区域客户，成功开发1家新客户，虽无成交金额但达成合作意向，为本地菜渠道突破奠定基础。

亮点成绩

新开发花都本地菜渠道客户周总（10人业务团队），选定鱼皮卷、海鲈鱼、鱼肚、田螺等适销产品，达成合作意向；高小强已建立样品存放及分销据点。

问题风险

今日无实际成交金额，老客户复购为0；新客户尚未产生首单，合作落地存在不确定性；本地菜渠道仍待实质性突破。

改进建议

1. 明日跟进周总，推动首批样品订单落地，争取3日内实现首单成交；2. 针对老客户制定复购激励方案（如满赠、阶梯返点），提升复购率。

2026-08-30

2026-08-30 22:25:45

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：1

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：1

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：今日客户不在门店，礼拜天，他临时下午有事，不过逛了下市场，认识了周边两个老板，聊聊市场情况。
玉湖冷链营业执照前期准备工作提交，库存方案也做了初步的预案。

拜访目的及达成结果：玉湖名字搞定，各种证明也一一敲定，后续由那边专业公司负责操作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：花都

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：2

重点推进订单：合作模式

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成玉湖冷链营业执照前期准备及库存预案，拜访1家经销客户和1家终端客户，并结识周边潜在客户。

亮点成绩

新客户成交1家，老客户复购1家；玉湖冷链营业执照前期准备及库存方案初步完成。

问题风险

客户拜访时不在门店，沟通效果受限；今日成交金额仅1元，业绩偏低。

改进建议

1. 提前与客户确认拜访时间，避免空跑。2. 明日重点推进花都客户合作模式，争取落实订单。

2026-08-29

2026-08-29 23:37:34

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：花都

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：1

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：请白云客户一行吃饭，沟通后期发展

拜访目的及达成结果：增加新品，而且嘉禾市场也是其二批，通过今天开发新客户，老客户没有意见

客户需求痛点总结：人员和促销

市场卡点问题及解决方案：搞定所有问题，后期支持

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：花都

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：2

重点推进订单：新客户开发

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在花都地区拜访1家经销客户和1家终端客户，成功开发1家新客户并实现1家老客户复购，通过宴请白云客户促进客情关系，达成新品合作意向。

亮点成绩

- 新客户成交1家，老客户复购1家，成交金额1（单位待确认）
- 成功开发嘉禾市场二批渠道，拓展新品销售范围
- 老客户对新增品无异议，客情维护良好

问题风险

- 客户反馈人员和促销资源不足，可能影响后续动销
- 今日成交金额较低（仅1），业绩规模有待提升
- 市场卡点问题虽已解决，但需持续跟进落实

改进建议

- 针对客户人员和促销需求，制定具体支持方案，如安排促销员或提供促销物料，并明确时间节点
- 明日重点推进新客户开发，同时跟进今日新客户的首单发货，确保订单落地

2026-08-28

2026-08-28 22:09:19

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：花都

经销客户拜访家数（数量）：从汕尾到花都，约客户明天见面

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：与高小强沟通市场问题，对白云和嘉禾市场现有客户了解，包括侧面从老业务那边也了解客户情况

拜访目的及达成结果：明天拜访并沟通合作事宜

客户需求痛点总结：产品和价格

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：花都

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：新客户开发

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要从汕尾前往花都，约见经销客户，完成1家终端拜访，并成功开发1家新客户、1家老客户复购，为明日合作洽谈奠定基础。

亮点成绩

新客户成交1家；老客户复购1家；成功预约明日与经销客户见面沟通合作事宜；通过多方渠道了解白云和嘉禾市场客户情况。

问题风险

今日成交金额为0，缺乏实际订单落地；客户需求集中在产品和价格，存在议价压力；市场卡点问题暂无解决方案，可能影响后续推进。

改进建议

明日拜访前准备差异化产品方案和灵活定价策略，针对客户价格敏感点提前制定让步空间；主动梳理白云和嘉禾市场卡点，与老业务协同制定应对措施，推动订单尽快落地。

2026-08-28

2026-08-28 00:49:30

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：潮汕地区

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：拜访汕头新客户，朋友介绍过来沟通湘菜白丝鱼和臭鳜鱼。

拜访目的及达成结果：终端客户拜访成功，可以直接发货。倒推给新客户旷总，同时也对我司针对淡水产品和湘川菜渠道的适配度。前期以海鲜为主，但是随着湘川菜馆越来越多，游客越来越丰富，对产品更加有信心

客户需求痛点总结：新开橘洲渔港

市场卡点问题及解决方案：玉湖直接配送

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：广州

计划经销客户拜访家数（数量）：嘉禾客户

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在潮汕地区拜访1家经销客户和2家终端客户，成功开发1家新客户并实现1家老客户复购，虽未产生成交金额，但通过终端客户验证了淡水产品在湘川菜渠道的适配性。

亮点成绩

- 新客户成交1家：汕头新客户（朋友介绍），已确认可直接发货
- 老客户复购1家：维持客户关系稳定
- 终端拜访成功：2家终端客户中1家确认合作，验证白丝鱼和臭鳜鱼在湘菜渠道需求
- 市场洞察：发现湘川菜馆增多及游客增长带来的淡水产品机会，产品信心增强

问题风险

- 今日成交金额为0，未产生直接销售业绩，需关注转化效率
- 新客户“橘洲渔港”尚处初期阶段，后续订单稳定性待观察
- 玉湖配送模式可能面临物流成本和时效压力，需评估长期可行性

改进建议

- 明日赴广州拜访嘉禾客户时，重点携带白丝鱼和臭鳜鱼样品及湘菜渠道成功案例，推动订单落地，弥补今日零成交缺口
- 针对“玉湖直接配送”模式，建议核算单次配送成本与订单量匹配度，探索拼车或集中配送方案，降低物流成本并提升配送效率

2026-08-25

2026-08-25 23:55:43

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：1

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：1

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：今日荔湾客户拜访，对我司产品马上开户认定
终端客户两间，包括番禺，对鱼头，螺肉马上发样品

拜访目的及达成结果：完成

客户需求痛点总结：样品

市场卡点问题及解决方案：完成

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：潮汕地区

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：我司产品

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日完成荔湾及番禺地区客户拜访，成功开发新客户并推动样品发放，为后续订单转化奠定基础。

亮点成绩

新客户成交1家，老客户复购1家，成交金额1元；荔湾客户对我司产品即时开户认定，番禺终端客户对鱼头、螺肉产品已安排发样。

问题风险

成交金额极低（仅1元），样品需求为主，实际订单转化尚未落地；拜访量较少，市场覆盖有限。

改进建议

明日潮汕拜访时，重点跟进样品反馈并促成正式订单，同时增加终端拜访量以扩大客户基数。

2026-08-24

2026-08-24 23:29:25

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：花都

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：11

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：1

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：玉湖冷链公司沟通，合同签订，盖章正式合同，我们需要营业执照，进店，店招制作

拜访目的及达成结果：得到重视，等待合同

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：广州

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：合同，产品，订单

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要前往花都地区拜访经销及终端客户，并完成玉湖冷链公司的正式合同签订与盖章流程，同时推进店招制作相关事宜。

亮点成绩

新客户成交家数达11家，表现突出；成功与玉湖冷链公司签订正式合同，获得客户重视，为后续合作奠定基础；完成合同盖章及进店准备工作。

问题风险

今日成交金额仅为1，业绩数据极低，需关注销售转化效率；老客户复购家数仅1家，客户粘性有待提升；部分客户需求痛点及市场卡点未明确记录，可能隐藏潜在风险。

改进建议

针对今日成交金额低的问题，建议明日重点跟进已签订合同客户的订单落地，尽快推动首批产品交付；同时梳理11家新客户的后续跟进计划，明确每家客户的需求和采购时间表，提高转化率。

2026-08-23

2026-08-23 22:23:12

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：花都

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：花都市场玉湖冷链仓库

拜访目的及达成结果：主合同还没有签订盖章，找主理人经理沟通事宜，解决方案

客户需求痛点总结：应发库存统计完成，

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：广州

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：营业执照

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要前往花都玉湖冷链仓库，跟进经销客户主合同签订事宜，并完成应发库存统计工作。

亮点成绩

完成花都市场玉湖冷链仓库的应发库存统计，为后续订单交付奠定基础；成功与客户主理人经理当面沟通合同解决方案。

问题风险

今日无新客户成交、无老客户复购、成交金额为0，业务推进处于停滞状态；主合同尚未签订盖章，存在合作不确定性风险。

改进建议

1. 明日重点推进合同签订，携带完整营业执照等资质文件，争取当场完成盖章流程，锁定合作关系。2. 针对现有老客户，建议制定电话回访或促销计划，激活复购需求，避免业绩空窗期。

2026-08-20

2026-08-20 21:59:32

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：广州白云

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：桂林新增150件白丝鱼，与订单人员沟通留货，50件100件的发都可以。
高小强回到广州，团队成员线上认识，对于产品和市场大家互相帮助。沟通
湘钢公司送货出现问题，协调人员，解决问题。

拜访目的及达成结果：完成

客户需求痛点总结：新成员加入，对客户新的扶持，了解其区域，大力开辟新客户新终端

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：广州区域

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：2

重点推进订单：白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要围绕广州白云区域的客户拜访与团队协调展开，完成1家经销客户和1家终端客户的拜访，并成功协调老客户白丝鱼订单及团队新成员融入。

亮点成绩

1. 老客户桂林新增150件白丝鱼订单，已协调留货，支持50件/100件分批发货，为后续销售奠定基础。
2. 成功协调湘钢公司送货问题，保障客户服务，维护合作关系。
3. 团队新成员高小强回归，完成线上认识与经验互通，促进区域协同。

问题风险

1. 今日无新客户成交，成交金额为0，新客户开发进度滞后。
2. 终端拜访仅1家，覆盖面不足，可能影响市场渗透率。

改进建议

1. 明日重点推进白丝鱼订单落地，同时加大新客户拜访密度，设定具体成交目标（如至少1家新客户）。
2. 针对新成员区域，制定联合拜访计划，快速开拓新终端，提升客户基数。

2026-08-19

2026-08-19 23:35:38

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：广州

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：1

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：玉湖总部合同还没有盖章，营业手续还没有提交，广宣什么都在等。麻烦
桂林味动力下单150件800-900白丝鱼，等货啊，等工厂出货

拜访目的及达成结果：完成

客户需求痛点总结：玉湖冷链仓库备货，明天确定

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：广州

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：1

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在广州拜访1家经销客户和1家终端客户，成功成交1家新客户并实现1家老客户复购，但玉湖总部合同及手续推进缓慢，桂林味动力订单仍在等货。

亮点成绩

- 新客户成交1家，老客户复购1家，共计2笔成交。
- 桂林味动力下单150件800-900白丝鱼，订单量明确。

问题风险

- 玉湖总部合同未盖章，营业手续未提交，广宣物料停滞，影响后续合作。
- 桂林味动力订单依赖工厂出货，货期不确定，存在延迟交付风险。
- 今日成交金额仅1（单位不明），需确认是否统计完整。

改进建议

- 明日优先跟进玉湖合同盖章及手续提交，明确责任人及截止时间，避免项目停滞。
- 与工厂确认白丝鱼出货时间，并同步给桂林客户，提前沟通备选方案以防延迟。

2026-08-18

2026-08-18 23:32:40

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：花都

经销客户拜访家数（数量）：玉湖

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：玉湖合同还没有盖章，急死人，我催促了余经理，这样下来导致营业执照，店招广告都无法操作。

拜访目的及达成结果：谭正华，谭辉账户一步步清理干净。
桂林发货
东莞小彭居然也发货白丝鱼。

客户需求痛点总结：了解客户诉求，大小彭，余额还清，一步步发货

市场卡点问题及解决方案：盯

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：花都

计划经销客户拜访家数（数量）：玉湖

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要在花都区域开展客户拜访，重点跟进玉湖经销合同盖章事宜，并推进多个客户账户清理与发货工作，但整体成交金额为0。

亮点成绩

新开发1家客户并实现成交；桂林成功发货；东莞小彭客户首次发货白丝鱼，拓展了新的销售渠道；谭正华、谭辉的账户清理工作取得阶段性进展。

问题风险

玉湖合同未盖章导致营业执照和店招广告无法办理，存在合作落地延迟风险；今日成交金额为0，老客户复购数为0，销售业绩表现不佳。

改进建议

1. 明日优先跟进玉湖合同盖章进度，必要时升级至领导层面协调，避免项目停滞影响后续业务；2. 针对老客户建立周期性回访计划，主动推送新品或优惠，提升复购率，降低对单一新客的依赖。

2026-08-17

2026-08-17 22:23:04

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：广州

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：桂林味动力公司800-900白丝鱼确定，并发货订单50件，后续有货就以50件的频率发货，抢占他的库房，免得被竞品占据

拜访目的及达成结果：财务对账打款，谭辉今天30件白丝鱼，打款2万，其有13万欠款，沟通后分批次打给我们。
小彭今天打款12万，大彭今天也打款了，其余还有点明细争议，明天再对账

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：玉湖市场门面店招的确定和制作

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：广州白云

计划经销客户拜访家数（数量）：谭正华

计划终端客户拜访家数（数量）：2

重点推进订单：本月订单

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要工作集中在广州地区客户拜访与财务对账，成功确定桂林味动力公司白丝鱼订单并发货50件，同时推进多家客户回款工作。

亮点成绩

- 桂林味动力公司确认800-900白丝鱼订单，发货50件，并建立后续以50件频率持续供货的合作模式，有效抢占客户库房资源
- 谭辉今日打款2万，其13万欠款已沟通分批次偿还方案
- 小彭打款12万，大彭完成打款，回款工作取得实质进展

问题风险

- 今日无新客户成交，老客户复购为零，成交金额为0，销售拓展存在不足
- 大彭账目存在明细争议，需明日继续对账确认
- 玉湖市场门面店招尚未确定和制作，影响品牌形象展示

改进建议

- 加强新客户开发力度，建议明日拜访终端客户时携带产品样品和促销方案，争取促成新客户成交
- 尽快完成大彭对账争议处理，避免影响后续合作关系，同时推进玉湖市场店招制作进度

2026-08-17

2026-08-17 01:05:47

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：广州荔湾

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：2

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：荔湾西关老城区，本地菜，梅州老板

拜访目的及达成结果：老板姓吴，对凉菜系列毕竟满意，同时也有更大的合作意向，正在沟通联系中，等待突破

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：玉湖市场情况摸底

计划经销客户拜访家数（数量）：无

计划终端客户拜访家数（数量）：玉湖

重点推进订单：门面

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在广州荔湾拜访2家经销客户和2家终端客户，成功开发2家新客户，但无成交金额。重点跟进梅州老板对凉菜系列的合作意向。

亮点成绩

- 成功开发2家新客户，为后续销售奠定基础
- 吴老板对凉菜系列满意，有更大合作意向，存在潜在突破机会

问题风险

- 今日成交金额为0，销售转化不足
- 老客户复购为0，客户维护存在缺口
- 无明确客户需求痛点和市场卡点记录，信息收集不充分

改进建议

- 尽快与吴老板跟进洽谈，明确合作细节，推动意向转化为实际订单
- 建立老客户回访机制，提升复购率，并完善客户需求记录，为后续销售提供依据

2026-08-15

2026-08-15 23:30:53

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：白云

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：面试新员工高强，聊了一下午，整体不错，他也被说动了，马上离职，来我司办手续，回去多待两天，多学学产品知识，回来就能上手

拜访目的及达成结果：完成

客户需求痛点总结：白云区域客户布局，包括整体广州市场客户分布有所改变。

市场卡点问题及解决方案：完成

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：天河

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：2

重点推进订单：衡东土菜和湘之源客户拜访

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要工作集中在白云区域，面试并成功说服新员工高强加入团队，同时完成1家经销客户和1家终端客户的拜访，但未产生实际成交。

亮点成绩

成功招聘到新员工高强，其已决定离职并即将入职，后续可快速上手产品知识，为团队注入新力量；完成白云区域2家客户拜访，初步掌握了该区域客户分布情况。

问题风险

今日成交金额为0，新客户成交和老客户复购均为0，业绩产出为零；白云及广州市场客户布局变化，可能影响后续销售策略，需密切关注。

改进建议

1. 明日天河区拜访时，优先聚焦衡东土菜和湘之源客户，提前准备针对性产品方案，力争实现订单突破；2. 尽快安排新员工高强的产品培训计划，确保其快速融入并辅助客户开拓，弥补当前业务推进缓慢的短板。

2026-08-14

2026-08-14 23:43:41

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：广州天河

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：番禺，广州，佛山，客户沟通，后续没有总代理，各做各的，大家互相扶持

拜访目的及达成结果：客户都能接受。双品牌运作

客户需求痛点总结：扶持力度

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：广州

计划经销客户拜访家数（数量）：白云区，新人招聘

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要走访广州天河地区，拜访2家经销客户和1家终端客户，重点沟通双品牌运作模式，客户接受度良好。

亮点成绩

成功与番禺、广州、佛山客户达成双品牌运作共识，客户均表示认可；虽无直接成交，但为后续市场拓展奠定合作基础。

问题风险

今日无新客户成交和老客户复购，成交金额为0，业绩表现空白；市场缺乏统一总代理，各区域各自为战，扶持力度不足是客户核心痛点，可能影响长期合作稳定性。

改进建议

1. 针对客户“扶持力度”需求，尽快制定差异化支持政策（如促销物料、价格优惠），以增强客户粘性并推动首单成交。2. 明日重点推进白云区新人招聘，同时结合白丝鱼订单，提前准备产品报价和样品，确保拜访终端客户时能促成实际交易。

2026-08-14

2026-08-14 01:57:27

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：珠海

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：2

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：从珠海回广州，搞定财务事宜，以及玉湖仓库事宜

拜访目的及达成结果：完成

客户需求痛点总结：越快越好

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：广州业务人员培训

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：2

重点推进订单：白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成珠海至广州的财务及玉湖仓库事宜处理，并拜访2家经销客户和1家终端客户，2家老客户均产生复购。

亮点成绩

- 拜访2家经销客户和1家终端客户，拜访目标全部完成
- 2家老客户实现复购，客户关系维护良好
- 高效处理财务及仓库事宜，推动内部流程顺畅

问题风险

- 今日成交金额为0，新客户成交为0，缺乏新客拓展和即时订单转化
- 客户需求以“越快越好”为主，对配送时效要求高，存在交付压力风险

改进建议

- 明日重点跟进白丝鱼订单，明确交付时间，确保满足客户时效需求，避免流失
- 在业务培训中强化新客户开发话术，设定本周新客开发目标，弥补新客成交空白

2026-08-13

2026-08-13 00:32:58

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：珠海

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：3

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：3

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：拜访海鲈鱼厂家，三个厂家学习更多内容

拜访目的及达成结果：学习了海鲈鱼，市场情况，生长周期，销售避雷，处处有惊喜

客户需求痛点总结：今年销售情况都不乐观，赔钱

市场卡点问题及解决方案：后续跟进

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：珠海客户拜访

计划经销客户拜访家数（数量）：回广州市场

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在珠海拜访3家海鲈鱼厂家及3家终端客户，重点学习海鲈鱼市场情况、生长周期及销售避雷要点，未产生实际成交。

亮点成绩

- 完成3家海鲈鱼厂家拜访，系统掌握海鲈鱼市场行情、生长周期及销售风险规避知识
- 老客户复购3家，客户关系维护良好
- 终端客户拜访3家，完成市场信息收集

问题风险

- 今日成交金额为0，新客户开发无进展
- 客户普遍反映今年销售情况不乐观、处于亏损状态，市场整体低迷
- 市场卡点问题尚未明确解决方案，仅计划后续跟进

改进建议

- 针对客户"赔钱"痛点，整理海鲈鱼成本与售价对比数据，提供差异化销售方案或增值服务建议，帮助客户提升利润空间
- 明日回广州前，与今日拜访的3家厂家确认白丝鱼合作意向及报价细节，争取在回程前敲定首批订单框架

2026-08-11

2026-08-11 22:09:47

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：花都

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：00

老客户复购家数（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：拜访玉湖冷链物流公司，选中门面，搞定合同，正式成立中转仓。

拜访目的及达成结果：拜访玉湖冷链物流公司，选中门面，搞定合同，正式成立中转仓。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：珠海

计划经销客户拜访家数（数量）：4

计划终端客户拜访家数（数量）：海鲈鱼水产厂家

重点推进订单：海鲈鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成花都地区玉湖冷链物流公司中转仓的选址与合同签订，为后续业务拓展奠定基础。明日计划赴珠海拜访4家经销客户及海鲈鱼水产厂家，推进新订单。

亮点成绩

- 成功与玉湖冷链物流公司达成合作，选中门面并签订合同，正式成立中转仓。

问题风险

- 今日无实际成交金额，新客户成交和老客户复购均为0，业绩挂零。
- 终端客户拜访为0，市场拓展节奏较慢，需关注后续销售动力。

改进建议

- 明日珠海拜访时，重点准备海鲈鱼产品资料和报价，明确客户需求，争取现场达成意向订单。
- 建议后续增加终端客户拜访频率，主动挖掘潜在需求，避免依赖单一经销渠道。

2026-08-10

2026-08-10 23:09:32

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：广州

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：桂林客户订单确定，只是等吗800-900白丝鱼库存，下单300件，我没有敢答应，最少200件，等待工厂出货

拜访目的及达成结果：东莞市场两彭总财务问题沟通
新招员工沟通
广州新终端试菜小鱼虾，成功

客户需求痛点总结：价格和货源

市场卡点问题及解决方案：针对小彭总那边先沟通处理事情，但是无理要求拖一下

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：花都

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：1

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在广州拜访1家经销客户和2家终端客户，成功推动广州新终端试菜小鱼虾，但整体成交金额为0，主要工作集中在客户关系维护和订单跟进。

亮点成绩

1. 广州新终端试菜小鱼虾成功，为后续合作奠定基础
2. 桂林客户订单明确，需求300件白丝鱼，已确认200件可接单
3. 完成东莞市场彭总财务问题沟通及新员工入职沟通

问题风险

1. 今日成交金额为0，无新客户成交和老客户复购，业绩挂零
2. 桂林客户期望800-900件库存，仅敢承诺200件，存在产能不足导致的丢单风险
3. 东莞小彭总提出无理要求，需谨慎处理，避免影响合作关系
4. 客户普遍反映价格和货源问题，市场竞争力存疑

改进建议

1. 尽快与工厂确认白丝鱼最大可供应量，若产能有限，提前与桂林客户协商分批交付方案，避免订单流失
2. 针对小彭总的无理要求，建议设定明确底线，同时准备替代方案（如提供增值服务或价格优惠），避免陷入被动拖延

2026-08-08

2026-08-08 23:50:33

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：湖南到广州

经销客户拜访家数（数量）：0

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：没有统计，很多提货

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：休假结束回广州

拜访目的及达成结果：1.广州佛山谭辉订单搞定，包括回款
2.东莞彭德才公司前期账户错区寻根
3.广西客户臭鳜鱼价格促销

客户需求痛点总结：价格

市场卡点问题及解决方案：没搞定

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：广州

计划经销客户拜访家数（数量）：谭正华

计划终端客户拜访家数（数量）：2

重点推进订单：臭鳜鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要工作为休假结束返回广州，处理广州、佛山及东莞客户订单与账户问题，并推进广西客户臭鳜鱼促销。

亮点成绩

- 新客户成交1家，老客户复购1家
- 广州佛山谭辉订单已搞定，包括回款
- 东莞彭德才公司账户错区问题已寻根
- 广西客户臭鳜鱼价格促销已启动

问题风险

- 今日未进行经销及终端客户拜访，行程以内部事务为主
- 成交金额未统计，无法量化业绩
- 市场卡点问题未解决，价格仍是客户主要痛点

改进建议

- 明日拜访终端客户时，明确统计成交金额及订单明细，确保数据完整
- 针对价格敏感问题，可设计臭鳜鱼组合套餐或阶梯定价，提升客户接受度

2026-08-02

2026-08-02 00:41:07

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：1

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：广州谭总，水产的账户款已经督促打款完成。其余客户也在沟通打款事宜
拜访番禺秋意浓和老长沙湘菜，两个店，一家高端一家中端

拜访目的及达成结果：秋意浓完全适应我司白丝鱼大规格定位，已经试样，并提货一件，也许需要盘子几个我会从东莞调过来4个鱼盘。
老长沙湘菜馆，对我司臭鳜鱼和小鱼虾，有兴趣，但是针对价格还需要再考虑。继续跟进
江门选定客户一个，老业务沟通，我们跟进，许大师的客户。

客户需求痛点总结：价格和服务

市场卡点问题及解决方案：赠品跟进

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：休假

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：1

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要围绕广州及番禺区域客户进行拜访与回访，成功推动谭总账户打款，并实现新客户秋意浓的试样提货，整体业务推进有序。

亮点成绩

- 新客户成交1家（秋意浓），已提货一件白丝鱼大规格产品
- 广州谭总水产账户款已督促完成打款，回款工作有实质进展
- 秋意浓对白丝鱼大规格定位完全认可，后续将支援4个鱼盘强化服务
- 老客户增品1个单品，成交金额1笔

问题风险

- 老长沙湘菜馆对臭鳜鱼和小鱼虾有兴趣，但对价格仍有顾虑，存在流失风险
- 客户普遍对价格和服务敏感，赠品跟进尚未完全落地，可能影响客户粘性
- 今日拜访量偏低（仅2家），新客户开发节奏有待加强

改进建议

- 针对老长沙湘菜馆，可设计阶梯报价或组合套餐方案（如臭鳜鱼+小鱼虾打包优惠），降低其价格顾虑，争取本周内促成试样
- 明日休假前，提前与江门选定客户电话沟通，确认赠品需求细节，确保后续跟进无缝衔接，避免客户等待周期过长

2026-07-31

2026-07-31 00:11:35

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：拜访老客户谭总，前期账户问题沟通打款和发货事宜
月底统计前期老账户处理问题，各个区域问题比较大，数量比较多，要一个个处理沟通

拜访目的及达成结果：这两天一一搞定前期遗留问题

客户需求痛点总结：与老业务一起解决麻烦，重新开始

市场卡点问题及解决方案：一一处理

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：处理账户问题，发货问题

计划老客户回访名单：2

重点推进订单：月底发货跟紧

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要处理老客户谭总的账户遗留问题，并拜访了一位潜在客户，同时成功成交了一位新客户。

亮点成绩

成功拜访1位潜在客户；回访1位老客户；成交1位新客户。

问题风险

今日成交金额为0；月底老账户遗留问题数量多、区域广，需逐个处理，影响发货和回款进度。

改进建议

1. 优先梳理老账户问题清单，按紧急程度排序，集中处理高频问题；2. 针对月底发货，提前与客户确认库存和打款时间，避免延误。

2026-07-29

2026-07-29 23:40:06

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：1

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：桂林味动力采购沟通，本月可能没有采购计划，看下月初继续采购白丝鱼
陪清远客户拜访两家公司，一个贸易公司一个江西菜终端，熟悉人脉，后期跟进样品和业务

拜访目的及达成结果：江西小炒店跟进样品和业务

客户需求痛点总结：价格和与竞品的产品对比，有接触卖鱼兄弟和冯味公司产品，对价格和服务没有看中，客户对性价比看的很重。后期先能做进去，扶持搞好

市场卡点问题及解决方案：做好客情和扶持

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：海河市场客户拜访

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：1

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行客户拜访与回访，成功开发1家新客户并促成1个老客户增品，同时跟进潜在客户需求。

亮点成绩

新客户成交1家；老客户增品1个；今日成交金额1（单位未明确，按数据记录）。

问题风险

桂林味动力本月无采购计划，需关注后续跟进；清远客户对价格敏感，重视性价比，与竞品对比压力大。

改进建议

1. 针对价格敏感客户，可提供阶段性扶持政策（如首单优惠）以快速切入市场；2. 加强客情维护，定期提供产品对比资料，突出白丝鱼性价比优势。

2026-07-28

2026-07-28 23:47:43

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：今日上午开会，总部会议，团队会议

拜访目的及达成结果：各区域本月计划提货，订单发货全部完成，关注本月任务。

客户需求痛点总结：清远意向客户来广州，晚餐试菜，也给我介绍两个湘菜老板，小连锁老板，对我司小规格白丝鱼，臭鳜鱼和海鲈鱼都有兴趣，应该没有问题。

市场卡点问题及解决方案：及时跟进，粤北市场跟随开拓

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：拜访清远客户

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：1

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要参加总部和团队会议，跟进各区域本月订单发货任务，并与清远意向客户及新介绍的湘菜老板进行试菜沟通。

亮点成绩

通过清远客户试菜，成功拓展2个新湘菜老板客户资源，他们对小规格白丝鱼、臭鳜鱼和海鲈鱼表现出兴趣。

问题风险

今日无新客户成交、无老客户回访、无新增订单和金额，业绩为零，存在销售停滞风险。

改进建议

1. 明日重点拜访清远客户，确保试菜意向转化为实际订单。2. 主动回访1位老客户，推动增品或补货，避免客户流失。

2026-07-25

2026-07-25 23:28:07

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：通过介绍拜访两个终端门店，一个湘菜馆一个江西小炒。对我司臭鳜鱼和剁椒鱼头感兴趣。但是臭鳜鱼最后都是价格偏贵，没有及时下单。剁椒鱼头也是算给广州老客户增加新品了。

拜访目的及达成结果：剁椒鱼头已经会订货，臭鳜鱼和白丝鱼等待时机，现在还是没有下单，价格没有接受

客户需求痛点总结：价格原因

市场卡点问题及解决方案：小型终端对剁椒鱼头等产品还是感兴趣的，必须重视起来。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：大台风天气，看情况拜访客户行程

🤖 AI 智能分析

2026-07-25

2026-07-25 00:17:00

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：1

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：后期跟进几个广州老板跟进

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：邵阳县委书记来广州，招待

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：1

🤖 AI 智能分析

2026-07-24

2026-07-24 01:57:05

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：终端客户拜访，白丝鱼搞定，小鱼虾价格太贵

拜访目的及达成结果：朋友介绍终端客户，搞定白丝鱼。

客户需求痛点总结：小鱼虾价格

市场卡点问题及解决方案：喝酒喝多了，白鱼搞定

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：臭鳜鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成1家新客户成交（白丝鱼），并拜访2家潜在客户及回访1家老客户。

亮点成绩

新客户成交1家，成功搞定白丝鱼订单；朋友介绍渠道有效。

问题风险

客户反馈小鱼虾价格太贵，存在价格敏感问题；今日成交金额为0，无实际销售业绩。

改进建议

1. 针对小鱼虾价格问题，可整理竞品价格对比表，制定灵活报价方案；2. 明日重点推进臭鳜鱼订单，提前确认库存和报价。

2026-07-22

2026-07-22 00:42:28

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：2

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：回到广州市场，终端搞定白丝鱼500-600

拜访目的及达成结果：同时与蒸功夫老板电话联系，8月3日见面吃饭喝酒，沟通一下合作，因为他们明天后天去西藏旅游，等他们回来再沟通

客户需求痛点总结：到时候约好，再说

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：广州客户拜访

计划老客户回访名单：谭总

重点推进订单：白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天通过拜访和回访，成功开发新客户并实现白丝鱼订单，同时与蒸功夫老板约定了后续沟通时间。

亮点成绩

新客户成交1家，老客户增品1个，成交金额2单；成功搞定终端白丝鱼订单500-600（单位需确认）。

问题风险

蒸功夫老板因旅游推迟沟通，存在合作推进延迟风险；今日客户拜访量较少（仅1家潜在客户、1家老客户回访）。

改进建议

建议明日跟进谭总回访时，提前确认蒸功夫老板8月3日见面细节，确保沟通高效；同时增加广州市场潜在客户拜访数量，扩大客户基础。

2026-07-21

2026-07-21 08:53:17

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：1

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：湘钢商务公司合同签订，招标完成

拜访目的及达成结果：全部落地

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：回广州

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日完成湘钢商务公司合同签订与招标落地，并成功开发1家新客户及1个老客户增品。

亮点成绩

新客户成交1家；老客户增品1个；湘钢商务公司招标及合同全部落地。

问题风险

成交金额仅为1，数据异常或录入有误；明日无回访及重点订单推进计划，可能影响后续业务连续性。

改进建议

核实今日成交金额数据是否准确；明日回广州后，建议补充制定老客户回访及订单跟进计划，避免业务空窗期。

2026-07-18

2026-07-18 23:42:41

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：回湘潭，处理湘钢合同事宜，同时沟通我司产品进厂事情，食堂选品能否有鲫鱼或小鱼虾

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：无

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要回湘潭处理湘钢合同事宜，并沟通产品进厂及食堂选品可能性。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单产生。

问题风险

暂无客户沟通记录、成交数据为零，重点工作仅停留在初步沟通阶段，缺乏实质性进展。

改进建议

1. 明确湘钢合同的具体推进节点，设定下周回访或跟进目标。2. 针对食堂选品需求，主动收集鲫鱼或小鱼虾的样品信息，提前准备报价方案。

2026-07-17

2026-07-17 22:32:37

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：吴

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：团队团建活动

拜访目的及达成结果：非常完美，团队成员都很投入，很认真又轻松的团建

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：公司

计划老客户回访名单：公司

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要工作为团队团建活动，未进行客户拜访或业务推进。

亮点成绩

团队团建活动圆满完成，成员投入度高，效果良好。

问题风险

无客户拜访、老客户回访、新客户成交及订单，业绩为零，业务停滞。

改进建议

1. 团建后次日需紧急安排客户拜访，恢复业务节奏。2. 制定补位计划，优先回访老客户并跟进潜在客户，弥补今日业绩缺口。

2026-07-15

2026-07-15 17:34:24

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：总部参加半年度总结大会，下半年规划，誓师大会

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：无

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要工作是参加总部半年度总结大会，进行下半年规划及誓师大会，未进行任何客户拜访或成交活动。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单成果。

问题风险

今日无客户沟通、无新老客户成交或回访，销售业绩为零，存在业绩断档风险。

改进建议

1. 明日需立即安排至少3家潜在客户拜访或老客户回访，弥补今日业绩空白。2. 总结大会上梳理的下半年规划应转化为具体客户跟进清单，确保每日有明确销售动作。

2026-07-14

2026-07-14 23:20:18

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：半年度工作汇报，全国销售人员对自己区域销售情况进行汇报，学习很多实战案例和分享

拜访目的及达成结果：学习态度，同时也是对自己半年的一个总结

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：参加会议

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要参与了半年度工作汇报会议，学习全国销售人员的实战案例和分享，未开展客户拜访或成交工作。

亮点成绩

通过会议学习到多个实战案例和分享，总结了半年销售经验。

问题风险

今日无客户拜访、回访、新客户成交及订单，销售工作完全停滞，业绩为零。

改进建议

1. 明日会议结束后，立即安排至少2家潜在客户拜访或老客户回访，避免连续无产出。2. 将今日学习到的实战案例转化为具体行动方案，如整理成客户沟通话术或销售策略，用于后续工作。

2026-07-14

2026-07-14 08:38:42

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：返回长沙参加会议

拜访目的及达成结果：参加会议

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：长沙会议

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天返回长沙参加会议，未进行客户拜访和销售工作。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单。

问题风险

全天无客户接触、无成交，销售活动完全停滞。

改进建议

1. 明日会议结束后，立即安排老客户电话回访或线上沟通，避免连续空档。2. 提前准备会议期间可联系的客户名单，利用碎片时间推进业务。

2026-07-10

2026-07-10 00:17:03

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：今天休假

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：电话沟通

市场卡点问题及解决方案：客户

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：休假

计划老客户回访名单：电话沟通

重点推进订单：电话沟通

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天休假，仅通过电话沟通与客户保持联系，未产生实际销售业绩。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单产生。

问题风险

老客户回访、新客户成交、增品数量及成交金额均为零，工作完全停滞，可能影响客户关系维护和业绩达成。

改进建议

1. 休假前提前安排工作，如委托同事处理紧急客户需求。2. 休假后优先回访老客户，确认需求并推进潜在订单。

2026-07-08

2026-07-08 22:34:07

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：拜访大罗塘批发市场王总，其做冠进主经销产品。鱼类产品冯味为主。

拜访目的及达成结果：我司产品的全面性，以及品牌很是认同，通过试样500-600白丝鱼，对产品价格和质量有点说法，不过通过解释和沟通也愿意合作试试。拿了两条样品去他熟悉的湘菜馆试菜，同时把臭鳜鱼和小鱼仔也送过去试样。等待后续跟进

客户需求痛点总结：价格和重量

市场卡点问题及解决方案：人员扶持和配合，让客户放心

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要拜访大罗塘批发市场潜在客户王总，成功推动新客户试样合作，同时回访了老客户并完成增品。

亮点成绩

新客户成交1家；老客户增品1个单品；成功将白丝鱼、臭鳜鱼、小鱼仔等产品送样至终端湘菜馆。

问题风险

今日成交金额为0，未见实际订单；客户对白丝鱼价格和质量存在异议，可能影响后续合作；客户痛点集中在价格和重量，需关注成本与规格匹配。

改进建议

1. 尽快跟进王总试菜结果，提供针对性价格方案或规格调整建议，加速订单转化。2. 为潜在客户准备更灵活的促销或配套支持方案（如人员扶持），以增强合作信心。

2026-07-06

2026-07-06 23:27:16

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：周一例会，与领导沟通上礼拜做的事情和这个礼拜预计做的市场问题
本月任务分解，与团队成员一起沟通包括产品和广宣以及促销的宣贯。新品上样的绩效
年中总结制作

拜访目的及达成结果：明确本周以及本月各自区域的促销目标

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：广州汉元供应链公司拜访

重点推进订单：快餐产品合作

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要进行了周一例会沟通和本月任务分解，明确了本周及本月的促销目标，并制作了年中总结。

亮点成绩

成功拜访1家潜在客户，回访1家老客户，成交1家新客户，老客户增品1个。

问题风险

今日成交金额为0，没有实际订单产生；客户需求痛点和市场卡点问题均未记录，可能缺乏深入洞察。

改进建议

1. 明日拜访广州汉元供应链公司时，重点收集客户对快餐产品的具体需求和痛点，以便精准推进合作。2. 针对今日0成交的情况，建议复盘客户沟通环节，强化成交技巧或调整报价策略。

2026-07-06

2026-07-06 00:32:52

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：拜访广州市汉元供应链公司杨总，其公司以快餐连锁供应为主，我司两条的臭鳜鱼，香酥小鲫鱼，小规模翘嘴都有市场，只是价格原因可能还有点差距，对草鱼块，白鲢块也有需求，后期与研发沟通发样品试试，特别是香酥小鲫鱼，等待量产，开能否打开快餐渠道

拜访目的及达成结果：后续跟进

客户需求痛点总结：价格和产品配适度

市场卡点问题及解决方案：等待时间

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：我司产品

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访了广州市汉元供应链公司，沟通了产品需求与价格问题，但未能促成任何成交或增品。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单达成。

问题风险

新客户成交与老客户增品均为0，成交金额为0；客户对价格敏感，且产品配适度待验证，存在市场拓展缓慢的风险。

改进建议

1. 尽快与研发沟通，针对客户需求（如草鱼块、白鲢块）发送样品测试，缩短等待时间。2. 重点推进香酥小鲫鱼量产，以抢占快餐渠道市场。

2026-07-05

2026-07-05 00:02:32

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：23000

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：桂林新客户味动力，再次进货70件白丝鱼

拜访目的及达成结果：广州和深圳客户新提交订单，新产品交付

客户需求痛点总结：新终端新产品，不敢囤货，

市场卡点问题及解决方案：一步步来

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：2

重点推进订单：产品

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日拜访1家潜在客户并成功成交1家新客户，同时回访1家老客户并推动增品，完成成交金额23000元。

亮点成绩

新客户成交1家（桂林味动力），新订单金额23000元；老客户增品1个单品；广州和深圳客户提交新产品订单。

问题风险

新客户对新品存在囤货顾虑，不敢大量进货；市场推广存在卡点，客户需求需逐步引导。

改进建议

1. 针对新客户不敢囤货问题，可提供小批量试销方案或样品支持，降低客户风险。2. 明日重点推进广州和深圳客户的新产品订单交付，确保及时跟进。

2026-07-03

2026-07-03 00:26:58

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：分析上月销售数据，各个区域和客户的进货销售结果，分析问题所在和亮点

拜访目的及达成结果：新客户开发还不够，新区域正在调整开展工作。

客户需求痛点总结：专柜制作，车身广告，等广宣到位，监督

市场卡点问题及解决方案：客户进销存的管理还需要更加细致

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要工作是分析上月销售数据，识别各区域和客户的销售问题与亮点，并拜访了1家潜在客户和回访了1家老客户。

亮点成绩

暂无具体的业绩亮点，今日成交金额和新增客户均为0。

问题风险

新客户开发不足，新区域调整工作尚未见效；客户进销存管理不够细致，可能影响后续销售。

改进建议

1. 对潜在客户加强广宣支持（如专柜制作、车身广告），以提升合作意愿；2. 协助老客户优化进销存管理，定期跟踪库存数据，减少缺货风险。

2026-07-01

2026-07-01 00:13:19

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：拜访岭南控股国资委，他们有供应链，有酒店，比如广州酒家，广州饭店等

拜访目的及达成结果：了解就是我司供货，岭南供应链付钱来操作。甚至可以在广州饭店等本地酒店树立产品展示柜。但是我司产品选品比较严格，我和高层沟通，继续跟进

客户需求痛点总结：产品质量

市场卡点问题及解决方案：跟进

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访了岭南控股国资委，探讨供应链合作及产品展示柜方案，同时跟进老客户维护，但无成交金额。

亮点成绩

拜访了岭南控股国资委，达成初步合作意向，包括供应链支付模式和酒店产品展示柜方案；新客户成交1家。

问题风险

今日成交金额为0，老客户增品数量为0；客户对产品质量要求严格，选品门槛高，可能影响后续合作推进。

改进建议

1. 针对岭南控股的质量要求，准备详细的产品质检报告和样品，以加速选品流程。2. 明日重点推进白丝鱼订单，主动联系老客户确认需求，争取破零成交。

2026-06-29

2026-06-29 21:54:45

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：拜访广州客户谭正华，我司550-600臭鳜鱼重量没有达到客户要求，终端退货，更换产品，前去沟通处理一下

拜访目的及达成结果：最后还是申请退货，这批4月02号的臭鳜鱼确实重量没有达标，终端客户毫不犹豫的退货导致谭总很是不满意。

客户需求痛点总结：我们后续跟进，先安抚客户情绪，再来突破

市场卡点问题及解决方案：10件，聪厨臭鳜鱼，先以退货处理

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：2

重点推进订单：白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要处理了广州客户谭正华的臭鳜鱼退货问题，因产品重量不达标导致终端退货，未能完成新客户成交和金额增长。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单成交。

问题风险

1. 550-600克臭鳜鱼重量未达标，引发客户谭正华不满及终端退货；2. 新客户成交为0，老客户增品为0，销售业绩停滞。

改进建议

1. 立即核查库存中4月02号批次臭鳜鱼的重量，确保后续发货达标，避免类似投诉；2. 针对谭正华客户，安排专人跟进安抚，并提供补偿方案（如折扣或赠品），以修复关系并争取后续订单。

2026-06-27

2026-06-27 08:08:59

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：88件

今日成交金额（数量）：25000

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：桂林新开客户审核通过
开单数量确定
合作模式确定

拜访目的及达成结果：橘洲渔港88件库存全部开单
聪厨产品后续跟进试样。
广州谭正华订单确定。
南宁客户本月订单待确定

客户需求痛点总结：产品的质量

市场卡点问题及解决方案：遇见问题及时沟通，解决问题，安抚客户

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：与易双一起拜访连锁餐厅湘菜馆

重点推进订单：白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日完成1家新客户审核及开单，并处理了老客户库存订单，总成交额25000元。

亮点成绩

新客户成交1家（桂林客户审核通过并确定合作模式）；老客户增品88件（橘洲渔港库存全部开单）；成交金额25000元。

问题风险

客户需求痛点集中在产品质量，需持续关注；南宁客户本月订单尚未确定，存在延期风险。

改进建议

1. 针对产品质量痛点，整理近期质量反馈案例，制定标准化沟通话术，增强客户信任。2. 明日拜访连锁餐厅前，提前备好白丝鱼样品及报价单，重点推进该订单。

2026-06-25

2026-06-25 22:35:47

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：100件

今日成交金额（数量）：4万

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：新开客户桂林新动力，前期用东莞客户账户一礼拜发货70件，今天新开户，明天发货119件橘洲渔港800-900白丝鱼

拜访目的及达成结果：价格政策全部与领导沟通过，且给予采购的提成也前期做过报备，后续继续

客户需求痛点总结：橘洲渔港库存只有119件，后续用聪厨的话还需要测试

市场卡点问题及解决方案：我司贴牌公司已经和对方合作一年，所以现在必须和竞品竞争，包括客情和价格

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：开单发货

计划老客户回访名单：新客户开发完成

重点推进订单：客户打款盯紧

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要完成1家新客户开发（桂林新动力），并跟进老客户增品100件，成交金额4万元。

亮点成绩

新客户成交1家（桂林新动力），首单发货119件橘洲渔港白丝鱼；老客户增品100件，成交金额4万元。

问题风险

橘洲渔港库存仅119件，后续供应存在断货风险；需与竞品（聪厨等）竞争客情和价格，市场卡点明显。

改进建议

1. 尽快协调橘洲渔港补货或测试聪厨替代品，避免断单；2. 加强客户客情维护，提前锁定后续订单，并紧盯客户打款进度。

2026-06-24

2026-06-24 09:05:24

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：1

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：中山客户本月订单确定，广州谭总订单确定。南宁刘总订单正在跟踪

拜访目的及达成结果：桂林新客户已经发货100件白丝鱼
中山客户本月订单政策审批过了马上发货

客户需求痛点总结：动销不足，销售疲软

市场卡点问题及解决方案：升学宴，节假日到来，会增加销量

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：海河市场客户回访

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日完成1家新客户成交与老客户增品，重点跟进中山、广州订单并推动发货，同时跟踪南宁客户需求。

亮点成绩

新客户成交1家（桂林客户已发100件白丝鱼）；老客户增品1个；中山客户订单政策已审批待发货；广州谭总订单确定。

问题风险

客户普遍反映动销不足、销售疲软，可能影响后续订单稳定性；南宁刘总订单仍在跟踪中，存在不确定性。

改进建议

1. 针对动销不足问题，可提前向客户推送升学宴、节假日促销方案，协助其制定活动计划以刺激销量。2. 明日重点回访海河市场客户，并同步跟进南宁刘总订单，明确需求与交付时间，防止流失。

2026-06-22

2026-06-22 23:57:51

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：2

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：白丝鱼30件

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：上午开早会团队接着会议。
下午拜访终端客户南门口湘菜馆，臭鳜鱼订货，小田螺约试菜

拜访目的及达成结果：取代竞品臭鳜鱼，并教他们臭豆腐臭鳜鱼一锅出，老板试菜很满意，当场换菜单并进我司产品

客户需求痛点总结：价格还是偏贵，型号克数跨度稍大

市场卡点问题及解决方案：客情维护

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：2

重点推进订单：广州谭总订单

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要完成了1家潜在客户拜访和2家老客户回访，成功开发1家新客户并推动老客户增品，核心成果是终端客户南门口湘菜馆的臭鳜鱼订单。

亮点成绩

新客户成交1家（南门口湘菜馆），成交金额白丝鱼30件；成功取代竞品臭鳜鱼，并教客户制作“臭豆腐臭鳜鱼一锅出”，老板当场换菜单进货；老客户增品1个单品。

问题风险

客户反馈价格偏贵，且型号克数跨度稍大，可能影响后续复购或合作稳定性；市场卡点问题为客情维护需加强。

改进建议

1. 针对价格敏感客户，可设计小额试单或组合套餐方案，降低初次采购门槛；2. 优化产品规格，增加中间克数型号，匹配终端客户需求。

2026-06-20

2026-06-20 23:47:10

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：30件800-900白丝鱼

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：广西桂林味动力提货30件800-900白丝鱼

拜访目的及达成结果：1.价格确定
2.前一个礼拜发货50件700-800白丝鱼质量，运输问题处理
3.合作模式确定

客户需求痛点总结：700的鱼质量不达标，更换800的

市场卡点问题及解决方案：运输等细节，请公司把关

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：2

重点推进订单：白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访2家潜在客户，回访1家老客户，成交1家新客户，并处理了之前发货的质量与运输问题，最终确定合作模式并完成30件800-900白丝鱼的订单。

亮点成绩

新客户成交1家（广西桂林味动力），成交30件800-900白丝鱼，老客户增品1个单品。

问题风险

前一周发货的700-800白丝鱼存在质量不达标问题，运输环节也出现问题，客户投诉并更换为800规格。

改进建议

1. 加强发货前的质量检验，确保规格达标；2. 优化运输环节，建立物流跟踪与反馈机制，避免类似问题再次发生。

2026-06-19

2026-06-19 01:30:40

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：1

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：荔湾海河市场汤总回访，同行介绍业务人员沟通，中山，桂林物流接连出事的处理

拜访目的及达成结果：总部李四兴，给我回复是下不为例，或者物流公司解释的话，对于赔偿惩罚几乎没有办法。但是我司对客户还是必须要补偿

客户需求痛点总结：客户和业务人员沟通和安抚到位

市场卡点问题及解决方案：客情关系

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：休假

计划老客户回访名单：休假

重点推进订单：休假

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成老客户回访及新客户成交，同时处理了物流事故引发的客户补偿沟通。

亮点成绩

今日新客户成交1家，成交金额1单；回访荔湾海河市场汤总等老客户1家；潜在客户拜访1家。

问题风险

中山、桂林物流接连出现事故，导致客户投诉；公司对物流赔偿惩罚几乎无有效对策，但需对客户进行补偿，存在客情关系维护风险。

改进建议

1. 建议与物流公司建立更严格的考核与赔偿协议，明确事故处理流程；2. 提前制定客户补偿预案，减少客情关系受损。

2026-06-18

2026-06-18 00:07:27

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：清远客户拜访结束，先发样品，后续发货开户跟进

拜访目的及达成结果：回广州，与龚雄沟通一下心路，继续挽留一下，开导一下他。

客户需求痛点总结：新招业务又没有回公司，找到了别的公司上班。继续新业务，请加大招聘力度，现在可能缺人严重

市场卡点问题及解决方案：加大招聘力度和时间抓紧

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：2

重点推进订单：佛山谭总新品推广

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要进行了清远客户的拜访并发送样品，同时与龚雄沟通挽留。

亮点成绩

无具体业绩、新客户或订单达成。

问题风险

新招业务未回公司且已入职别家，团队缺人严重；今日无成交、无回访、无新客户。

改进建议

1. 立即加大招聘力度，缩短招聘周期，优先填补业务空缺。2. 明日重点回访2个老客户，并推进佛山谭总新品订单，避免业绩空窗。

2026-06-16

2026-06-16 23:34:25

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：2

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：龚雄提出离职

拜访目的及达成结果：沟通很久。什么话都说了，等他回复
1.他纠结车油费多，想安定一个地方
2.他出门打仗，后面报销不舒服
3.制度太苛刻

客户需求痛点总结：解决：1.人不错，我还在挽留
2.他人不扣门，就是对支持感觉不好，有点开源节流的意思，对公司前景不看好
3.后续沟通，就是沟通问题，我能解决

市场卡点问题及解决方案：完成

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：1

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行客户沟通与挽留工作，重点处理销售人员龚雄的离职问题，并完成2个老客户增品，但无新成交订单和金额。

亮点成绩

成功实现2个老客户增品（按单品计），回访2家老客户，完成市场卡点问题解决。

问题风险

销售人员龚雄提出离职，原因包括对车油费报销不满、公司制度苛刻、对公司前景不看好，可能导致销售团队不稳定；今日无新客户成交和成交金额。

改进建议

1. 立即与龚雄深入沟通，针对车油费报销和制度问题制定临时优化方案（如预支部分费用或简化报销流程），以稳定团队情绪。2. 明日重点推进1个订单，同时加强新客户拜访计划，避免因人员变动影响业绩。

2026-06-16

2026-06-16 23:27:55

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：和清远客户一起拜访其英德门店，了解其本地市场销售渠道

拜访目的及达成结果：通过了解，市场终端还是以新鲜白丝鱼为主，对翘嘴鱼市场销量一般，不过对于凉菜系列和彩虹班做乡厨还是很有兴趣，臭鳜鱼也有销售。

客户需求痛点总结：新市场对样品和人员扶持需求较大

市场卡点问题及解决方案：积极跟进，大合同

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访清远客户及其英德门店，了解当地市场渠道，发现翘嘴鱼销量一般但凉菜系列、彩虹斑和臭鳜鱼有潜在需求。

亮点成绩

新客户成交1家；成功开拓英德门店市场，获取乡厨渠道对凉菜系列和彩虹斑的兴趣。

问题风险

今日成交金额为0；老客户增品数量为0；新市场对样品和人员扶持需求较大，可能影响后续推进。

改进建议

1. 优先准备凉菜系列和彩虹斑样品，针对乡厨渠道进行试销推广。2. 尽快落实大合同谈判，同时安排人员或资源支持新客户市场开拓。

2026-06-12

2026-06-12 20:06:58

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：清远出差，拜访同事介绍新客户唐总，其做本地菜渠道，在英德和清远两个门面。

拜访目的及达成结果：对我司的白丝鱼和凉菜系列都有兴趣，包括小鱼虾

客户需求痛点总结：价格和终端接受度，这边终端一直都在用新鲜的鱼，但是可以针对宴会终端

市场卡点问题及解决方案：多下市场了解市场，合适针对

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：清远，英德市场拜访

计划老客户回访名单：唐总

重点推进订单：对市场的了解

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行清远出差，拜访新客户唐总并了解当地市场，未产生成交业绩。

亮点成绩

成功拜访新客户唐总，其对白丝鱼、凉菜系列及小鱼虾表示兴趣，为后续合作奠定基础。

问题风险

今日无新客户成交及老客户增品，成交金额为零；客户对价格和终端接受度存在顾虑，且当地市场习惯使用新鲜鱼。

改进建议

1. 针对客户需求，收集宴会终端市场价格和产品案例，制定差异化方案。 2. 明日市场拜访时，重点调研竞品价格及新鲜鱼替代方案，以优化产品定位。

2026-06-10

2026-06-10 22:43:20

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：拜访大罗塘唐总，前期拜访过，进过我司白丝鱼试着销售，这次过来看销售情况还不错，进了两次货了，因为前期和广州客户拿货，这次过来也是看看其自己的想法，同时推新品

拜访目的及达成结果：其本身做海鲜和本地菜渠道，对白丝鱼销量刚起步，他也有信心，同时今天解锁了鱼皮卷和鱼肚等凉菜和剁椒鱼头。

客户需求痛点总结：本地菜市场推广加强

市场卡点问题及解决方案：多多支持，重视程度加强

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：2

重点推进订单：剁椒鱼头

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要拜访了潜在客户大罗塘唐总，巩固了白丝鱼合作关系并推广了新品，但未实现新客户成交或老客户增品。

亮点成绩

成功拜访潜在客户唐总，其白丝鱼销售情况良好且已复购两次；解锁了鱼皮卷、鱼肚、剁椒鱼头等新品的推广机会。

问题风险

今日新客户成交、老客户增品及成交金额均为0，业绩增长乏力；客户唐总对本地菜市场推广有需求但重视度不足，可能影响新品推进。

改进建议

1. 针对唐总“本地菜市场推广加强”的需求，可提供具体市场推广方案或样品支持，协助其铺货。2. 明日重点推进剁椒鱼头订单，同时制定老客户回访计划，尝试通过小批量试单或促销活动激活增品。

2026-06-09

2026-06-09 20:04:25

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：2

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：拜访广州谭总，沟通新品推广事情，增加500-600白丝鱼进货10件，销售情况分析。

拜访目的及达成结果：和老业务小磊拜访终端我的家湘，白丝鱼和臭鳜鱼试菜，对白丝鱼有兴趣，臭鳜鱼还是价格原因。

客户需求痛点总结：价格

市场卡点问题及解决方案：臭鲈鱼推广试样

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：海河市场

重点推进订单：我司产品

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访了广州谭总沟通新品推广，并拜访终端客户“我的家湘”进行试菜，但未产生实际成交金额。

亮点成绩

新客户成交家数2家；广州谭总增加了500-600规格白丝鱼10件进货；“我的家湘”对白丝鱼有兴趣。

问题风险

今日成交金额为0；臭鳜鱼因价格问题被客户拒绝；老客户增品数量为0。

改进建议

1. 针对臭鳜鱼价格敏感问题，可准备小份试吃装或推出短期促销方案，降低客户尝试门槛。2. 明日重点跟进“我的家湘”对白丝鱼的兴趣，尽快推动试菜后的订单转化。

2026-06-07

2026-06-07 21:42:02

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：广州海河市场汤总沟通合作事宜

拜访目的及达成结果：海河市场广州最大的海鲜批发市场，其汤总广东人，针对粤菜渠道，本身做海鲜生意，对我司产品很感兴趣，现在沟通再针对其客户结构再做合作事宜

客户需求痛点总结：客户做流通渠道较多，渠道负责全国，不过做我司产品可以规定渠道范围

市场卡点问题及解决方案：具体市场具体规划

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：2

重点推进订单：白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访广州海河市场汤总并初步达成合作意向，同时完成1家新客户成交和1家老客户回访。

亮点成绩

新客户成交1家；成功与广州最大海鲜批发市场汤总建立联系，对方对我司产品感兴趣，正在沟通合作细节。

问题风险

今日成交金额为0，可能受合作仍在洽谈阶段影响；老客户增品数量为0，需关注老客户复购及增品潜力。

改进建议

1. 针对汤总客户结构，尽快制定渠道范围规划，推动合作落地，争取首批订单。2. 明日回访老客户时，主动推荐白丝鱼等产品，尝试引导增品。