WangCongChu - 日报详情

2026-09-17

2026-09-17 23:26:53

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：宁乡

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：2

今日成交金额（数字）：10400

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：双条臭鳜鱼有订单

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：把品质做好，重点推臭鳜鱼。

客户沟通（拜访）记录：一，钟爱民600至700克白丝鱼55件，浏阳工厂没货，沟通从武汉直发到岳阳客户冻库，谈好2元一件运费；
二，平江鲜冻仓已回款9600元，更新红星至平江冷链车司机信息，及时送到车上；
三，拜访宁乡小曾冻品，对双条臭鳜鱼反馈味咸了点，我提醒先用水冲下减盐，他说臭鳜鱼是个高档菜，点菜少，下回推聪厨小鱼虾，目前卖鱼兄弟小鱼虾是8元一盒，不想搞搭赠；
四，拜访宁乡吴芳，推彩虹斑，他卖一斤装打花刀是13元，公司这个产品要快速消化。
五，去明昇壹城接张理带样品去良之隆展会，要刘志达明天穿水产衣服在位置上，要师傅不要在展厅抽烟，注重形象。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：长沙

计划经销客户拜访家数（数量）：0

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：双条臭鳜鱼。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在宁乡拜访3家经销客户和1家终端客户，重点推进双条臭鳜鱼及彩虹斑等产品，完成成交金额10400元。

亮点成绩

新客户成交1家，老客户复购2家；平江鲜冻仓回款9600元；钟爱民白丝鱼55件订单通过武汉直发岳阳解决缺货问题；双条臭鳜鱼有订单。

问题风险

浏阳工厂白丝鱼缺货需跨区调货；客户反馈双条臭鳜鱼味偏咸、点菜少；聪厨小鱼虾面临竞品8元/盒的价格竞争且客户不接受搭赠；彩虹斑需快速消化库存。

改进建议

1. 针对臭鳜鱼偏咸问题，可优化腌制工艺或提供减盐使用指引，同时加强臭鳜鱼作为高档菜的场景化推广话术。2. 对彩虹斑制定限时促销或渠道分流方案加速库存消化，并针对小鱼虾竞品设计差异化卖点或灵活激励政策。

2026-09-17

2026-09-17 08:46:29

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：雨花区，岳麓区，开福区

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：2

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：4

今日成交金额（数字）：25000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推白丝鱼

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，与钟爱民联系，约好22至23日，请宋总一起拜访，钟爱民下订单50件600至700克白丝鱼；
二，联系平江鲜冻仓郑艳婷，要我帮忙处理3月份600至700克白丝鱼12件，饭店反馈白丝鱼肉散，现在那一个饭店不用，我答应帮客户处理库存，他进30件500至600克白丝鱼；
三，在明昇壹城办公室，把碰碰团合同搞定，可以入驻产品；
四，拜访周三喜门店，拜访王岳湘，推新品白丝鱼，王岳湘进2件；
五，拜访茉莉花国际酒店董事长陈梅和厨师长江勇，他白丝鱼用量大，在高桥味湘南进货，这次谈产品，约好4天后带样品推广。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：宁乡

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：白丝鱼。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在雨花区、岳麓区、开福区拜访经销及终端客户，重点推广白丝鱼产品并推进碰碰团合同入驻。

亮点成绩

今日成交金额25000元；新客户成交1家，老客户复购4家；钟爱民下订单50件600-700克白丝鱼；平江鲜冻仓郑艳婷进30件500-600克白丝鱼；王岳湘进2件新品白丝鱼；碰碰团合同搞定可入驻产品；约好4天后带样品拜访茉莉花国际酒店。

问题风险

平江鲜冻仓郑艳婷反馈3月份600-700克白丝鱼存在肉散问题，饭店已停用，需协助处理12件库存；茉莉花国际酒店目前在高桥味湘南进货，尚未转化。

改进建议

1. 尽快协助郑艳婷处理12件问题库存，同步排查白丝鱼肉散原因，避免影响后续复购；2. 4天后带样品拜访茉莉花国际酒店时，重点突出产品品质稳定性，争取替代高桥味湘南供货。

2026-09-15

2026-09-15 09:19:57

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：星沙，岳麓区

经销客户拜访家数（数量）：4

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：40000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：7月份生产日期剁椒鱼头已卖完。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，拜访周三喜，进50件500至600克白丝鱼，50件600至700克白丝鱼；到货剁椒鱼头，我已全部消化；
二，何澜商贸进10件大白刁，10件小鱼虾，已回款；
三，去湘仪市场拜访青龙冻货和林结巴，进白丝鱼2件；臭鳜鱼广告推进；
四，与财务刘兰对账，钟爱民回款36200元；
五，碰碰团沟通，合同要上PDF格式，对接赵大龙推广。
六，贵阳姚振800至900克白丝鱼进货。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：经纬物流碰碰团合作。

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：白丝鱼。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访星沙、岳麓区4家经销客户，消化剁椒鱼头库存并推进白丝鱼销售，同时完成对账回款及碰碰团合作对接。

亮点成绩

今日成交金额40000元；老客户复购1家；周三喜进50件500-600克白丝鱼、50件600-700克白丝鱼；何澜商贸进10件大白刁、10件小鱼虾并已回款；青龙冻货和林结巴进白丝鱼2件；钟爱民回款36200元；贵阳姚振进800-900克白丝鱼。

问题风险

7月份生产日期剁椒鱼头已卖完，存在缺货风险；终端客户拜访为0，新客户成交为0，市场拓展面偏窄。

改进建议

1. 尽快协调剁椒鱼头补货，避免断货影响客户关系；2. 明日除碰碰团合作外，建议安排时间开发新客户或回访终端，提升新客成交率。

2026-09-14

2026-09-14 08:23:24

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：望城区，芙蓉区

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：3

今日成交金额（数字）：7000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：进了剁椒鱼头

客户需求痛点总结：现在客户都会看日期

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，拜访望城丁字镇，推新品，进剁椒鱼头9件；二，何澜商贸进10件小鱼虾，已回款；三，何玉龙反馈送到酒店12月6日600至700克白丝鱼被客户看到，已过期，我了解是3月26日发的货，现解决办法是补产品给客户，撕包装袋做乡厨菜用掉；四，贵州兴义发错货，龚攀说新客户有意见，现在把22件小鱼虾发到遵义姚振，要姚振打款22件白丝鱼到工厂，再从工厂急发22件700至800克白丝鱼给兴义客户。五，拜访五一路虾小龙办公室，反馈生意差，以外卖为主，菜单这个时候不换。六，周三喜仓库已把成都退回的橘洲渔港白丝鱼1月份库存已卖完

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：湘潭昭云市贸市场

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：600至700克白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日拜访望城区、芙蓉区共4家客户，成功推广剁椒鱼头新品并完成多笔复购订单，同时处理了白丝鱼过期投诉及贵州兴义发错货的异常问题。

亮点成绩

今日成交金额7000元；新客户成交1家，老客户复购3家；望城丁字镇成功进剁椒鱼头9件；何澜商贸进小鱼虾10件并已回款；成都退回的橘洲渔港白丝鱼1月库存已售完。

问题风险

何玉龙反馈12月6日送达酒店的600-700克白丝鱼已过期（3月26日发货），客户已发现；贵州兴义发错货导致新客户有意见；五一路虾小龙反馈生意差、以外卖为主，暂无换菜单计划。

改进建议

1. 立即排查各仓库及在途白丝鱼库存的生产日期，对临期产品提前制定促销或调换方案，避免再次出现过期投诉；2. 针对发错货问题建立出货双人核对机制，并在发货前与客户确认品项规格，减少错发导致的客户流失风险。

2026-09-12

2026-09-12 14:56:48

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：常德

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：3

今日成交金额（数字）：4000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推臭鳜鱼。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，拜访首衡国际农产品批发市场，好冻来的玲珑鳜鱼还没卖完，准备进一斤装臭鳜鱼；
二，拜访桥桥商贸，加微信，告诉客户以后报单到水产客服；
三，带大丰斋李常喜去红梅商贸推臭鳜鱼，客户要双条臭鳜鱼，准备发样品；大丰斋产品已合作。
四，株洲陈东进500至600克白丝鱼，已回款，醴陵易伟华已回款至公司水产，已平账；
五，碰碰团已盖章回传，计划本周上产品。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：长沙岳麓区

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：小鱼虾

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在常德拜访3家经销客户，重点推广臭鳜鱼并促成1家新客户成交，同时完成多笔回款及合作推进。

亮点成绩

新客户成交1家，老客户复购3家，今日成交金额4000元；株洲陈东进500至600克白丝鱼已回款，醴陵易伟华已回款并平账；碰碰团已盖章回传，计划本周上产品；大丰斋产品已合作。

问题风险

终端客户拜访为0，市场覆盖较单一；好冻来的玲珑鳜鱼尚未卖完，可能存在库存积压；客户需求痛点及市场卡点问题均未记录，信息反馈不足。

改进建议

1. 明日长沙岳麓区拜访中增加终端客户接触，提升终端覆盖与动销；2. 针对好冻来库存未清情况，跟进臭鳜鱼进货节奏，避免压货影响后续合作。

2026-09-11

2026-09-11 10:00:06

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：常德市，澧县

经销客户拜访家数（数量）：4

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：2

今日成交金额（数字）：10000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：增加一个新产品白丝鱼700至800克

客户需求痛点总结：白丝鱼不要比卖鱼兄弟贵就卖聪厨的

市场卡点问题及解决方案：龚攀反馈贵州兴义经销商发货慢，8天还没到货，长沙到贵阳时佳物流到货不通知，就放在瀑布冷库不转发。这个问题反映贵阳冷链车装不满，等货齐再发出，影响市县经销商做生意。有必要在瀑布冷库放点货，廖如香应该比较合适，涉及到存货费用问题，请宋总9月底一起到贵阳与经销商沟通瀑布冷库放货发货事项，快速周转。

客户沟通（拜访）记录：一，与株洲易芬微信联系，推小鱼虾，小田螺，彩虹斑，客户进10件白丝鱼，已回款，样品随货发出；
二，联系怀化龙姐，推小田螺，客户进25件鱼皮卷，已回款；
三，在常德青阳阁农贸市场润佳食材商行，他卖冯味和卖鱼兄弟功夫鱼，我推小鱼虾产品，客户要样品比对质量。
四，去澧县拜访新颖食材孙武林，他是冯味经销商，一个月30件白丝鱼销量，已加微信，我推臭鳜鱼产品；五，拜访鸿成食材章作平，送一份聪厨茶叶，他之前卖卖鱼兄弟小鱼虾，现在卖橘洲渔港小鱼虾，成功推一个新产品销售聪厨700至800克白丝鱼，替换掌勺兄弟同规格白丝鱼；海鲈鱼要一斤半规格样品试菜。对公司产品还是很支持。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：常德市，益阳市

计划经销客户拜访家数（数量）：4

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：臭鳜鱼，白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在常德澧县拜访4家经销客户，成功新增1家新客户成交，主推白丝鱼及小鱼虾等产品。

亮点成绩

今日成交金额10000元；新客户成交1家，老客户复购2家；成功推动聪厨700-800克白丝鱼替换掌勺兄弟同规格产品；株洲易芬进10件白丝鱼已回款，怀化龙姐进25件鱼皮卷已回款；收集到海鲈鱼、小鱼虾等样品试菜需求。

问题风险

龚攀反馈贵州兴义经销商发货慢，8天未到货；长沙至贵阳时佳物流到货不通知，货放瀑布冷库不转发；贵阳冷链车装不满等货齐再发，严重影响市县经销商生意；瀑布冷库放货涉及存货费用问题尚未解决。

改进建议

1. 尽快协调宋总9月底与廖如香赴贵阳沟通瀑布冷库放货发货事项，解决物流中转慢问题；2. 跟进润佳食材、孙武林、章作平等客户的小鱼虾、臭鳜鱼、海鲈鱼样品试菜反馈，推动后续订单转化。

2026-09-10

2026-09-10 09:31:39

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：长沙开福区，岳麓区，常德

经销客户拜访家数（数量）：4

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：3000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推荐了白丝鱼分销商。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：龚攀打电话反馈兴义经销商收货慢，我要他跑经销商不要拿促销10送一，让贵阳瀑布冷库隆湘黔冻库发货，一件留5元出来，让经销商去发货，速度快。

客户沟通（拜访）记录：一，拜访开福区佳汇冷库，之前三毛烧烤供应链已没有合作，送茶叶一份给现在的供应商高峰，下回送嫩仔鱼样品给采购；二，去岳麓区滨江市场拜访好伙伴食材商行，推700至800克白丝鱼，下一时段带一件，他是千湖梦分销商。三，醴陵易伟华发小鱼虾2件，500至600克5件，这个月会卖小鱼虾，做重点产品推广；四，碰碰团发图片，他们已上产品图，合作继续。五，到常德拜访，好冻来和红梅商行。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：常德

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：玲珑鳜鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在长沙开福区、岳麓区及常德拜访4家经销客户和1家终端客户，重点推荐白丝鱼分销并协调兴义经销商发货问题。

亮点成绩

老客户复购1家，今日成交金额3000元；醴陵易伟华发小鱼虾2件、500至600克5件，本月将重点推广小鱼虾；碰碰团已上产品图，合作继续。

问题风险

新客户成交为0；兴义经销商收货慢，存在物流效率问题；三毛烧烤供应链已无合作。

改进建议

1. 针对兴义经销商问题，尽快落实贵阳瀑布冷库隆湘黔冻库直发模式，缩短发货周期。2. 明日重点推进玲珑鳜鱼订单，并带白丝鱼样品给岳麓区好伙伴食材商行，争取转化新客户。

2026-09-09

2026-09-09 08:42:37

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：长沙

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：2

今日成交金额（数字）：6000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推小鱼虾产品

客户需求痛点总结：娄底之前进80件800至900克白丝鱼，现在有24件库存，1月1日生产日期，9个月保质期要处理。

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，在明昇壹城与叶蓉对账催款，与钟爱民已对清，9月初进货3万多元，三天内回款；怀化钟锡良回款4000元，已平账，周三喜回款4万多元，8月已清账；二，与渔乡米香对接新品，进20件400至500克白丝鱼；三，与醴陵易伟华对接，8月发的2件聪厨小鱼虾，已卖完，反馈还可以；反馈小炒藕尖产品有点老，试菜没过关，2件小炒藕尖要退回，醴陵易伟华报单5件聪厨小鱼虾，接受8元一盒，新增产品，慢慢替换湘情小鱼虾；四，汨罗曹坚胜进3件700至800克白丝鱼，想要促销政策，工厂聪厨只有3件，五，与安乡宏远冻品对接，推小鱼虾产品。要试样品。六，拜访洞井路电商味优商贸对接，会上聪厨小鱼虾。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：常德

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：双条臭鳜鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在长沙拜访2家经销客户和1家终端客户，重点推广小鱼虾产品，完成成交金额6000元，2家老客户复购。

亮点成绩

渔乡米香新品白丝鱼订单20件；醴陵易伟华复购5件聪厨小鱼虾并接受新品替换；汨罗曹坚胜采购3件白丝鱼；钟爱民、周三喜等应收账款已对清，回款进度良好。

问题风险

娄底客户有24件白丝鱼库存临近保质期（1月1日生产，9个月保质期），需尽快处理；醴陵易伟华退回2件小炒藕尖（试菜口感不佳）；汨罗客户要求促销政策但工厂库存仅3件，供应紧张。

改进建议

针对娄底临期库存，建议制定促销方案或协调调货，避免过期损失；对小炒藕尖口感问题，及时反馈工厂改进工艺，并跟进客户退货流程，防止影响后续合作。

2026-09-08

2026-09-08 12:31:29

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：长沙雨花区

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：3

今日成交金额（数字）：1400

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，拜访周三喜，橘洲渔港1月份生产日期目前余6件库存，对账，工厂发错袋装小鱼虾退回；二，拜访伟政湘品门店，他在卖掌勺兄弟小鱼虾，白丝鱼，黄明辉要他儿子与我细谈产品，可以增加臭鳜鱼产品销量；三，拜访电商客户荣钱，进3件小鱼虾，他看了产品流量，可以大力推广。四，株洲陈东进钉螺和700至800克白丝鱼。五，湘钵钵餐饮厨师长进小鱼虾2件，替换李记丰谷小鱼虾。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：常德

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：2

重点推进订单：双条臭鳜鱼。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在长沙雨花区拜访3家经销客户和1家终端客户，促成3家老客户复购，成交金额1400元，主要围绕小鱼虾、白丝鱼及臭鳜鱼产品的铺货与推广。

亮点成绩

老客户复购率100%，3家老客户均下单；电商客户荣钱进3件小鱼虾并表示可大力推广；湘钵钵餐饮厨师长进2件小鱼虾，成功替换竞品李记丰谷；株洲陈东进钉螺和700-800克白丝鱼，拓展了产品线。

问题风险

今日无新客户成交，客户开发不足；橘洲渔港存在1月份生产日期旧库存6件，且工厂曾发错袋装小鱼虾需退回，反映库存周转与物流发货问题；黄明辉儿子对产品细节谈判尚在进行，存在合作不确定性。

改进建议

针对橘洲渔港旧库存，建议制定促销方案（如搭赠或降价）加快消化，并与工厂明确发货流程避免错发；明日常德行程中，重点跟进双条臭鳜鱼订单，可提前准备产品卖点资料，结合黄明辉儿子谈判经验，争取促成新客户成交。

2026-09-07

2026-09-07 09:32:46

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：望城区

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：1600

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推新品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，拜访望城周宏，小田螺卖了一件，反馈质量不错；二，去丁超门店拜访，白丝鱼，他店销售千湖梦700至800克白丝鱼；三，接待西宁刘向阳和蒋标，带到明昇壹城办公室，对橘洲渔港臭鳜鱼有更多认识；四，联系岳阳钟爱民，上次送的嫩仔鱼，钟爱民进5件，第一次发货。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：长沙

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：小鱼虾上碰碰团

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要围绕望城区拜访2家经销客户和1家终端客户，重点推广新品并推进老客户复购，同时接待外地客户考察交流，促成岳阳新客户首次下单。

亮点成绩

成交金额1600元；老客户周宏复购小田螺1件；接待西宁客户刘向阳和蒋标考察臭鳜鱼产品；岳阳客户钟爱民首次下单嫩仔鱼5件，完成新市场开发。

问题风险

新客户成交为0，新品推广转化有限；今日无明确客户需求痛点和市场卡点记录，可能缺乏深度需求挖掘；西宁客户仅完成认知沟通，尚未形成订单，需跟进转化。

改进建议

1. 针对西宁客户，建议明日或本周内发送臭鳜鱼详细资料和报价，并安排视频或寄样，推动意向转化为实际订单。2. 在拜访中主动询问客户对现有产品的反馈和竞品情况，记录具体痛点，为后续推新品提供针对性方案。

2026-09-06

2026-09-06 09:29:28

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：望城区

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：1200

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：大规格臭鳜鱼会继续用

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，拜访东宴湖餐厅和海棠湾庄园，推臭鳜鱼，送水产茶叶一份，客户用了聪厨臭鳜鱼，白丝鱼是用千湖梦，700至800克白丝鱼25元一条，从工厂发货；二，岳阳钟爱民进钉螺6件，钉螺推会所餐饮有回头客；三，鲜冻仓进了2件臭鳜鱼，一件小鱼虾，客户反馈小鱼虾质量好，会慢慢换过来。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：红旺市场周宏

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：汨罗客户进货

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在望城区拜访2家经销客户和1家终端客户，成功开发1家新客户并实现1家老客户复购，成交金额1200元，主要围绕臭鳜鱼、白丝鱼等产品推进。

亮点成绩

- 新客户成交1家，老客户复购1家，成交金额1200元
- 东宴湖餐厅和海棠湾庄园确认继续使用大规格臭鳜鱼，增强合作信心
- 岳阳钟爱民客户订购钉螺6件，开拓会所餐饮渠道
- 鲜冻仓客户进货臭鳜鱼2件及小鱼虾1件，且对小鱼虾质量认可，有望持续合作

问题风险

- 今日拜访量偏低（共3家），市场覆盖有限
- 客户需求痛点及市场卡点未记录，可能遗漏潜在问题
- 成交金额较小，大额订单缺乏，需关注后续订单转化

改进建议

- 明日重点跟进汨罗客户订单，争取提升单笔成交金额
- 在拜访中主动挖掘客户痛点（如价格、物流或新品需求），记录并针对性解决，避免信息缺失

2026-09-05

2026-09-05 13:18:24

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：长沙

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：6800

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推小鱼虾

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，在明昇壹城把碰碰团的合同准备，下一步上产品上架；二，岳阳钟爱民白丝鱼已发货，开发票，催客户回款；三，渔乡米香推新品，小鱼虾产品继续跟进；四，周三喜发15件小鱼虾；何澜商贸进10件大白刁；五，贵州安顺潘霞谈臭鳜鱼，之前有售后问题，餐饮厨师长还是给我们一次机会，报单等回款。六，在围山田园门店，进臭鳜鱼销售。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：望城经销商

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在长沙地区拜访2家经销客户，重点推进小鱼虾新品推广及臭鳜鱼业务拓展，成功成交1家新客户并实现1家老客户复购，总成交金额6800元。

亮点成绩

- 新客户成交1家，老客户复购1家
- 今日成交金额6800元
- 成功对接碰碰团，完成合同准备，即将上架产品
- 岳阳钟爱民白丝鱼已发货并开票，进入回款跟进阶段
- 渔乡米香推新品小鱼虾持续跟进
- 贵州安顺潘霞客户（餐饮渠道）在解决售后问题后给予二次合作机会，已报单待回款
- 围山田园门店已引入臭鳜鱼销售

问题风险

- 贵州安顺客户存在历史售后问题，需警惕再次发生质量或服务纠纷
- 岳阳钟爱民款项尚未回收，存在回款周期风险
- 今日终端客户拜访为0，渠道下沉不足
- 客户需求痛点及市场卡点均无记录，可能对市场动态把握不足

改进建议

- 针对贵州安顺客户的售后问题，建议主动回访确认本次订单品质，并制定预防性质量检查流程，避免二次投诉影响长期合作。
- 明日拜访望城区域时，建议增加终端客户拜访数量，弥补今日终端覆盖空白，同时可携带小鱼虾样品进行现场试推，提升新品动销率。

2026-09-04

2026-09-04 10:39:27

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：宁乡

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：2

今日成交金额（数字）：14000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户进小田螺

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，岳阳钟爱民下单500至600克白丝鱼30件，现在已有600至700，800至900，1100至1200白丝鱼，4个规格在卖，已逐渐替换竞品醉渔夫；二，去宁乡，推小田螺，客户接受这个单品，再一做做展架宣传；三，醴陵易伟华卖小鱼虾，很认可，这一次从工厂发货，进600至700克白丝鱼10件；四，与刘志达沟通，单品已降价，促销力度减少。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：红星市场

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：臭鳜鱼。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要在宁乡地区拜访2家经销客户和1家终端客户，重点推广小田螺单品，并维护白丝鱼产品线，实现成交金额14000元。

亮点成绩

岳阳钟爱民下单白丝鱼30件，且已形成4个规格销售，逐步替换竞品醉渔夫；醴陵易伟华认可小鱼虾并下单白丝鱼10件，实现工厂直发；宁乡客户接受小田螺单品，为后续铺货奠定基础。

问题风险

今日无新客户成交，新客开发停滞；刘志达反馈单品降价后促销力度减少，可能影响终端动销积极性；小田螺推广仍处初期，需持续跟进陈列和宣传。

改进建议

明日红星市场拜访时，可针对臭鳜鱼主动提出试吃或搭赠政策，提升客户下单意愿；同时梳理近期降价单品名单，为经销客户设计差异化促销方案，避免单纯依赖价格战。

2026-09-03

2026-09-03 11:27:38

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：长沙雨花区，开福区，长沙县

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：25000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发小鱼虾客户。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，岳阳钟爱民反馈800至900克鱼肉有腥味，我对接客户，损失补偿鱼给客户，钟爱民下单30件600至700白丝鱼，30件800至900克白丝鱼，目前醉鱼夫没有合作；二，去黄兴镇拜访餐饮客户，试菜小鱼虾，会进货；三，客户汇错账户，打审批退回；四，问渔乡米香7月货款，这两天安排回款；五，常德醴县客户推海鲈鱼，要800至900克，要申请样品。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：宁乡

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：800至900克白丝鱼到货

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要在长沙雨花区、开福区及长沙县开展业务，重点开发小鱼虾客户，成功开发1家新客户并促成老客户复购，成交金额25000元。

亮点成绩

成交金额25000元；新客户成交1家；老客户复购1家；岳阳钟爱民下单白丝鱼60件（含600-700克和800-900克各30件）；黄兴镇餐饮客户试菜后确认进货意向。

问题风险

岳阳钟爱民反馈800-900克鱼肉有腥味，需处理质量投诉；醉鱼夫客户暂无合作进展；客户汇错账户需审批退回，影响资金流转；常德醴县客户申请海鲈鱼样品，需求待跟进。

改进建议

1. 针对腥味问题，尽快排查货源或加工环节，并制定补偿方案，避免影响老客户信任；2. 跟进常德醴县海鲈鱼样品申请，及时寄送并明确800-900克规格的供货能力，以推动新客户转化。

2026-09-02

2026-09-02 08:20:33

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：长沙开福区，岳麓区，雨花区

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：5200

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推海鲈鱼

客户需求痛点总结：包冰量要减少

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，拜访滨江市场，推600克橘洲渔港海鲈鱼，客户进一件推广，反馈如品质好可以长期卖公司水产品；二，去墨泉峰味，送一件嫩仔鱼，已给刘中和厨师长，还未结款。与刘师傅沟通，他是用做凉菜，要他发菜品图片，可以做凉菜宣传；三，小田螺新品推广，客户进货做展架宣传；四，拜访围山田园，进500至600克白丝鱼3件，多一个规格产品销售。五，对账，渔乡米香会回款。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：快乐壹号

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：鱼皮卷

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在长沙开福区、岳麓区、雨花区拜访4家客户，主推海鲈鱼并成功拓展新客户，成交金额5200元。

亮点成绩

新客户成交1家（滨江市场客户试销海鲈鱼），老客户复购1家（围山田园新增白丝鱼规格产品），成交金额5200元；小田螺新品获客户展架宣传支持；完成渔乡米香会回款对账。

问题风险

墨泉峰味嫩仔鱼送货未结款，存在回款风险；客户普遍反馈包冰量需减少，可能影响产品竞争力。

改进建议

1. 跟进墨泉峰味结款，并收集凉菜菜品图片用于宣传；2. 针对包冰量痛点，向公司反馈调整方案或提供差异化产品。

2026-08-31

2026-08-31 16:46:07

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：衡阳，湘潭

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：2

今日成交金额（数字）：10000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：说服谭爱辉进聪厨白丝鱼，抢食中天鱼销量。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，在衡阳和刘志达沟通，付雁军没在店，绿草地连锁餐饮下架加洲鲈鱼和大白刁，合作扣款，目前没有好的办法，下次带礼拜访付雁军。二，去湘潭拜访谭爱辉，有4000元货款未结，沟通推新品小田螺，在店里做宣传展架推广，今天回款；三，周三喜发14件鱼皮卷，4件橘洲渔港臭鳜鱼，9件双条臭鳜鱼。有近1万元销售额；四，与龚攀联系客户销售动态，贵州安顺这个月还未进一斤装臭鳜鱼，掌勺兄弟派两个业务到贵州跑市场，竞争压力加大。五，新开一个永润客户发小鱼虾，给厦门航空做配餐，有账期，要开发票，准备签合同。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：长沙开福区，岳麓区

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：臭鳜鱼。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要在衡阳和湘潭拜访3家经销客户，重点推动聪厨白丝鱼替代中天鱼，成功回款1万元，并新开发1家航空配餐客户。

亮点成绩

今日成交金额1万元；老客户复购2家；成功说服谭爱辉进新品小田螺并回款4000元；周三喜下单14件鱼皮卷、4件臭鳜鱼、9件双条臭鳜鱼，贡献近1万元销售额；新开永润客户（小鱼虾）对接厦门航空配餐，有账期，需签合同。

问题风险

绿草地连锁餐饮下架加洲鲈鱼和大白刁，合作扣款，暂无解决方案；贵州安顺本月未进一斤装臭鳜鱼，竞品掌勺兄弟派2名业务员进入贵州市场，竞争压力加大；谭爱辉有4000元货款未结清，存在回款风险；无终端客户拜访，新客户成交为0。

改进建议

1. 针对绿草地下架问题，尽快准备礼品拜访付雁军，协商恢复上架或调整合作方案，避免销量进一步流失；2. 针对贵州市场竞争，建议跟进安顺客户需求，提供促销政策或样品支持，稳固臭鳜鱼市场份额。

2026-08-28

2026-08-28 10:06:57

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：长沙，株洲

经销客户拜访家数（数量）：4

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：2

今日成交金额（数字）：6000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陈东500至600克白丝鱼又下单10件

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：陈东反馈餐饮店厨师长了解彩虹斑是条罗非鱼，价格卖不上去，现在对彩虹斑做推广计划，促销力度加大，上展架画面推广宣传。

客户沟通（拜访）记录：一，拜访围山田园门店，进10件600至700克白丝鱼，已回款；二，去株洲陈东门店，陈东反馈彩虹斑之前饭店没有用了，要退货一件多，我调到宁乡客户消化，了解市场上彩虹斑一斤12元，打花刀彩虹斑一斤在16元，这个产品推广遇到阻力。拜访株洲陈兰湘醴陵小炒餐饮店，推小田螺和小鱼虾，已交给二荣商贸张金龙，他去对接送货方便；三，拜访中南市场易芬，推小鱼虾产品。四，对接菜师兄袁志强，钟凯发货。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：休息一天

计划经销客户拜访家数（数量）：0

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要走访长沙、株洲两地4家经销客户，完成6000元成交，新开发1家客户，老客户复购2家，重点推进白丝鱼和彩虹斑产品的市场推广与库存消化。

亮点成绩

成交金额6000元；新客户成交1家；老客户复购2家；陈东客户追加白丝鱼订单10件（500-600克规格）；围山田园门店进货10件600-700克白丝鱼并已回款。

问题风险

彩虹斑市场推广受阻，终端餐饮店认知度低（被误解为罗非鱼），价格上不去（市场价12元/斤，打花刀仅16元/斤），陈东门店出现退货1件多，已调往宁乡消化，产品动销压力较大。

改进建议

1. 针对彩虹斑认知误区，制作专属展架画面和推广话术，重点强调其与罗非鱼的差异（如肉质、养殖方式），并联合终端厨师长开展试吃活动，提升溢价空间；2. 建立退货快速消化机制，提前与周边客户（如宁乡）建立调货预案，减少退货积压损失。

2026-08-27

2026-08-27 09:55:04

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：长沙岳麓区

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：7000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推橘洲渔港臭鳜鱼，消化工厂1月份库存。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，去滨江市场推大白刁，王岳湘要试大白刁，之前在销售卖鱼兄弟，现在抢他份额；二，去湘仪市场拜访4个经销商，客户进了臭鳜鱼。去林结巴专营店拜访，他生意差，这次没进货；三，株洲陈东进了臭鲈鱼和白丝鱼，已回款；四，周三喜进货小田螺和臭鳜鱼。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：围山田园，株洲

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：无

重点推进订单：加洲鲈鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在长沙岳麓区拜访3家经销客户和1家终端客户，重点推广臭鳜鱼以消化工厂库存，成交金额7000元，老客户复购1家。

亮点成绩

- 湘仪市场有客户新进臭鳜鱼，推动库存消化
- 株洲陈东进货臭鲈鱼和白丝鱼并已回款，成交7000元
- 周三喜复购小田螺和臭鳜鱼，维护老客户关系

问题风险

- 新客户成交为0，拓展乏力
- 林结巴专营店生意差未进货，部分终端动销疲软
- 竞品“卖鱼兄弟”抢占大白刁市场份额，需警惕

改进建议

- 针对林结巴等生意差的终端，提供试吃或促销支持，激活动销
- 加大新客户开发力度，可结合臭鳜鱼试吃活动吸引潜在客户

2026-08-26

2026-08-26 13:04:11

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：长沙天心区

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：3

今日成交金额（数字）：6000元

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户进双条装臭鳜鱼

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，隆回钟凯发700至800克白丝鱼，之前欠货37件没发出，与客户保持联系，有货就发出；二，株洲陈东发10件500至600克白丝鱼；三，与澧县洪振贵电话联系，推臭鳜鱼，客户要样品推广；四，衡阳付雁军反馈加洲鲈鱼小的问题，要刘志达试两条，让客户换大规格鲈鱼；五，周三喜反馈橘洲渔港600至700克白丝鱼纸箱里面没套内袋，放半小时，纸箱就烂，送到酒店纸箱看不得。六，拜访电商客户味优食品贸易公司，计划上小鱼虾。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：岳麓区湘仪市场二批商，滨江市场二批客户。

计划经销客户拜访家数（数量）：4

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：橘洲渔港1月份臭鳜鱼。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访长沙天心区3家经销客户，推进白丝鱼发货及臭鳜鱼新品推广，完成成交金额6000元，均为老客户复购。

亮点成绩

成交金额6000元，老客户复购3家；推进隆回客户欠货37件白丝鱼发货；株洲客户新下单10件白丝鱼；与澧县客户建立臭鳜鱼样品推广意向；拜访电商客户味优食品，计划上新小鱼虾产品。

问题风险

衡阳客户反馈加洲鲈鱼规格偏小，需换大规格；橘洲渔港反馈白丝鱼纸箱未套内袋导致纸箱受潮破损，影响终端形象；无新客户成交，市场拓展乏力。

改进建议

1. 立即与仓库沟通，白丝鱼发货统一加套内袋，并检查现有库存包装，避免同类投诉；2. 跟进澧县客户臭鳜鱼样品寄送及衡阳鲈鱼换货，本周内落实，防止客户流失。

2026-08-25

2026-08-25 09:43:27

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：湘潭区域

经销客户拜访家数（数量）：5

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：2

今日成交金额（数字）：6000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陌生拜访开新客户。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，拜访楠竹山刘周明，推新品，进了小田螺，目前小鱼虾卖竞品，在稳定客户在用，慢慢替换；二，去韶山开新客户，郭记水产老板已联系，送水产茶叶一份，郭义卖掌勺兄弟白丝鱼，做韶山旅游区生意；三，去易俗河，要袁志强回款，已回3402元，进货10件600至700克白丝鱼；四，醴陵易伟华进小鱼虾，小炒藕尖，要送样品给他店替换湘情小鱼虾，白丝鱼进10件。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：长沙岳麓区

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：橘洲渔港臭鳜鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要围绕湘潭区域进行客户拜访，重点推进新品推广和老客户回款，共拜访6家客户，成交金额6000元，新客户开发暂未实现突破。

亮点成绩

- 老客户复购2家，成交金额6000元
- 袁志强回款3402元，并进货10件白丝鱼
- 醴陵易伟华新进小鱼虾、小炒藕尖，白丝鱼进货10件
- 韶山郭记水产老板已建立联系，并赠送样品，为后续开新客户打下基础
- 楠竹山刘周明已接受新品小田螺，逐步替换竞品

问题风险

- 新客户成交为0，陌生拜访开新效果未达预期
- 小鱼虾品类仍受竞品（湘情）影响，替换进度较慢
- 部分客户需送样品才能促成进货，转化周期较长
- 无明确市场卡点记录，可能对区域竞争态势掌握不足

改进建议

- 针对韶山郭记水产等意向客户，建议次日跟进回访，携带白丝鱼和小鱼虾试用装，推动首次下单成交
- 针对竞品替换客户（如刘周明），可制定分阶段替换方案，设置小批量试销奖励，加快替换节奏

2026-08-24

2026-08-24 10:22:24

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：长沙开福区

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：2

今日成交金额（数字）：11000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开一个新客户卖400至500克白丝鱼

客户需求痛点总结：700至800克白丝鱼缺货

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，谭爱辉进货20件700至800克白丝鱼；二，岳阳汨罗进3件700至800克白丝鱼，给客户推彩虹斑，反馈价格一斤在13左右，目前还做不到这个价格；三，向株洲易伟华推新品，已进小鱼虾，小炒藕尖，小鱼虾按8元一盒替换粮安天下小鱼虾，小炒藕尖替换湘里情；四，电话联系贵州铜仁何国文张小燕，消化六盘水罗易民10件350至400克臭鳜鱼，之前客户发错规格，今天装车发至贵阳再中转，要龚攀跟踪货物到货情况，处理库存；五，拜访阳光100农贸市场冻品商，找分销商推400至500克白丝鱼，蒸菜馆可以用，新开小农贸市场进1件，从周三喜店里出货。六，在明昇壹城办公室，快乐壹号要图片推广，鲜冻仓店内做广告。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：楠竹山，易俗河，瑞丰市场

计划经销客户拜访家数（数量）：4

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：小田螺

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在长沙开福区重点推进白丝鱼新品分销，成功开发1家新客户，实现成交金额11000元，同时处理了臭鳜鱼库存调拨问题。

亮点成绩

- 新客户成交1家，成交金额11000元
- 老客户复购2家，谭爱辉进货20件700-800克白丝鱼
- 成功向株洲易伟华推广新品，小鱼虾（8元/盒替换粮安天下）和小炒藕尖（替换湘里情）均已进货
- 新开小农贸市场客户1家，从周三喜店出货1件400-500克白丝鱼

问题风险

- 700-800克白丝鱼缺货，影响客户需求满足（谭爱辉、岳阳汨罗均有需求）
- 彩虹斑价格13元/斤超出客户预期，推广受阻
- 六盘水罗易民10件350-400克臭鳜鱼因规格发错需中转贵阳，存在物流跟踪风险

改进建议

- 优先协调700-800克白丝鱼补货或与客户沟通替代规格，避免老客户流失
- 明日跟进臭鳜鱼中转贵阳的到货情况，确保库存及时消化，并评估是否需调整发货流程防再错

2026-08-23

2026-08-23 11:43:36

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：长沙，株洲白兔潭，浦口，醴陵市，株洲芦松区

经销客户拜访家数（数量）：6

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：3

今日成交金额（数字）：6000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：已增加新产品。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，开新客户卖小田螺2件；二，去醴陵白兔潭，浦口找新客户，联系朱旭，他要看产品；去醴陵拜访易伟华，推新品，新增小炒藕尖，小鱼虾，小田螺；三，拜访二荣商贸，小田螺之前送样品后，已经二次进货；四，宁乡客户1月份大白刁库存全部卖完。五，何澜商贸进货10件小鱼虾，已打款。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：快乐壹号

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：嫩仔鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要走访长沙、株洲及醴陵区域，拜访6家经销客户和1家终端客户，成功开发1家新客户并实现3家老客户复购，成交金额达6000元，重点推动新品铺货。

亮点成绩

- 新客户成交1家：成功销售小田螺2件，实现新客突破
- 老客户复购3家：易伟华新增小炒藕尖、小鱼虾、小田螺；二荣商贸小田螺二次进货；何澜商贸进货10件小鱼虾并已打款
- 醴陵白兔潭、浦口区域客户朱旭对产品感兴趣，待进一步跟进
- 宁乡客户1月份大白刁库存全部售罄，显示产品动销良好

问题风险

- 新客户开发进度较慢，仅成交1家，且部分潜在客户仍处于观望阶段
- 今日行程覆盖区域较广，单日拜访效率需关注
- 客户需求痛点及市场卡点未记录，可能遗漏关键市场信息

改进建议

- 针对朱旭等潜在客户，建议明日或近期安排二次拜访，携带样品或试用装促进成交转化
- 建议在拜访中主动收集客户反馈及市场竞品信息，完善需求痛点记录，为后续产品策略提供依据

2026-08-22

2026-08-22 09:21:49

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：长沙望城

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：小田螺，玲珑鳜鱼

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：24000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推进水产新品

客户需求痛点总结：不要总缺货

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，去望城拜访宇宏经销商，他是何澜商贸二批，之前与新聪厨有合作，进800至900克白丝鱼，进小田螺2件，臭鳜鱼和玲珑鳜鱼各一件；二。何澜商贸进10件小鱼虾，已回款；三，宁乡1月份大白刁已全部消化完，推小田螺；四，宁远要白丝鱼，工厂没及时发出，周末没车，从周三喜店改泡沫箱发零担物流车，五，上次缺白丝鱼，隆回客户进了卖鱼兄弟白丝鱼，一直沟通，昨天进了50件聪厨700至800克白丝鱼。六，在明昇壹城贴报销票。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：醴陵客户

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：臭鳜鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要走访长沙望城区域，拜访3家经销商和1家终端客户，成功推进水产新品（小田螺、玲珑鳜鱼）成交，并促成老客户复购，实现销售额24000元。

亮点成绩

- 新客户成交2家：小田螺、玲珑鳜鱼，新品推广初见成效
- 老客户复购1家，巩固合作关系
- 今日成交金额24000元，业绩达成良好
- 成功挽回隆回客户：此前因缺货流失至竞品，现通过沟通促成50件聪厨白丝鱼订单
- 宁乡客户1月份大白刁已全部消化完毕，为新品小田螺推广奠定基础

问题风险

- 缺货问题突出：工厂白丝鱼发货不及时，导致宁远客户订单延迟，且曾造成隆回客户流失至竞品
- 物流配送存在短板：周末无车发货，影响供货时效，存在客户满意度下降风险
- 何澜商贸进货量较小（10件小鱼虾），可能对新品推广力度不足

改进建议

- 针对缺货问题，建议与工厂建立重点产品（白丝鱼）的库存预警机制，提前锁定货源，并协调备用物流方案（如提前联系零担物流），避免因配送延迟导致客户流失
- 加强对何澜商贸等二批客户的深度跟进，通过提供试吃、陈列支持等方式，推动其增加小田螺、臭鳜鱼等新品的进货频次和数量，提升渠道渗透率

2026-08-20

2026-08-20 08:58:54

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：宁乡

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：8000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推臭鳜鱼，解决客户1月份大白刁库存。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，去何澜商贸，解决11月24日产品，二，去宁乡推臭鳜鱼，送4条样品，客户会拿去试菜，更需要400克双条臭鳜鱼，在20几元成本，三，催款，钟爱民回款44688元；四，去老吴冻品拜访，说服老板进新产品小田螺2件；五，株洲陈东进鱼肚和钉螺，新产品在推广，已打款。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：长沙

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：白丝鱼。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要工作在宁乡区域，重点推广臭鳜鱼新产品并处理客户库存问题，成功开发1家新客户并实现老客户复购，同时完成一笔大额回款。

亮点成绩

今日成交金额8000元；新开发1家客户（老吴冻品进小田螺2件）；老客户复购1家；株洲陈东新客户已打款进鱼肚和钉螺；钟爱民回款44688元；臭鳜鱼样品获客户认可，明确400克双条规格需求。

问题风险

终端客户拜访为0，终端覆盖不足；臭鳜鱼客户反馈需400克双条规格（成本20几元），当前产品规格可能不匹配；1月份大白刁库存问题仍在解决中，存在滞销风险。

改进建议

1. 明日长沙拜访时，重点携带400克双条臭鳜鱼样品，确认规格调整可行性并锁定试菜结果；2. 针对大白刁库存，建议与客户协商促销方案或捆绑销售，避免长期积压。

2026-08-17

2026-08-17 08:51:16

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：六盘水，贵阳

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：14000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户对公司认可度增加。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：六盘水黔味达反馈发货时间慢，要在瀑布冷库放一点白丝鱼，方便下面经销商急用。

客户沟通（拜访）记录：一，与钟爱民联系新品推广，前几天发过样品，嫩仔鱼很受欢迎，会进货；
二，拜访黔味达，他的湘菜餐饮客户多，这次加了微信，继续沟通小鱼虾进货；拜访罗易民，他之前不知道公司海鲈鱼产品，经过沟通，这个月先进5件大海鲈鱼试下，没问题就换下店里卖的这个牌子；
三，与龚攀讨论复盘，哪些客户是要重点支持的，要防备竞品抢销量；要稳住阵地，昨天邓思路和贵阳景湘源店里人员开车到六盘水跑业务，廖妹子销售人员也在车上，我们没和邓思路见面。我告诉龚攀，现在贵州销售情况不能靠邓思路来维护，他已经帮不上忙，要自己与经销商多点互动，少打电话，多微信联系。
四，给醴陵易伟华推小田螺，昨进货10件白丝鱼；株洲陈东开始问小田螺样品试菜；给娄底李荣华推小田螺产品，要刘志达多去宣传推广。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：长沙

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：大白刁

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要走访六盘水和贵阳市场，拜访3家经销客户，重点推广新品并维护客情关系，成功推动1家老客户复购，成交金额14000元。

亮点成绩

1. 成交金额14000元，老客户复购1家；
2. 与钟爱民沟通新品推广，嫩仔鱼样品反馈良好，客户明确表示会进货；
3. 罗易民同意本月先进5件大海鲈鱼试销，若反馈良好将替换现有品牌；
4. 与黔味达建立微信联系，将继续推进小鱼虾进货合作。

问题风险

1. 六盘水黔味达反馈发货速度慢，可能影响下游经销商紧急需求；
2. 竞品（廖妹子）在贵州市场活动频繁，存在销量被抢风险；
3. 邓思路已无法有效维护贵州市场，客户关系维护存在缺口；
4. 今日无新客户成交，终端拜访为零，市场拓展进度偏慢。

改进建议

1. 协调物流资源，在六盘水瀑布冷库提前备货白丝鱼等常用品，缩短发货周期，提升客户满意度；
2. 针对竞品渗透，本周内主动联系重点经销商（如钟爱民、罗易民）落实新品订单，并制定客户拜访计划，强化客情绑定，稳固市场份额。

2026-08-16

2026-08-16 10:36:44

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：安顺，毕节市

经销客户拜访家数（数量）：4

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：14000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开新客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，在安顺拜访王建民，解决臭鳜鱼肉发烂情况，客户说鱼不新鲜做的产品，我说到时补几条臭鳜鱼给他，推彩虹斑，加洲鲈鱼。这个月底会进货；二，去毕节市拜访湘食汇，是许大师客户，销售廖妹子臭鳜鱼，拜访后进聪厨臭鳜鱼，白丝鱼，小鱼虾，先推三个产品；三，娄底34件橘洲渔港白丝鱼装车，发到娄底，我给老唐物流成都到长沙330元运费；四，付雁军急缺货，叫车送到，昨两天700至800克缺货，客户催的急，10件加洲鲈鱼已全卖完；五，钟爱民反馈聪厨800至900克白丝鱼有泥腥味；六，去六盘水拜访黔味达经销商。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：六盘水

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：臭鳜鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要围绕安顺、毕节、六盘水三地进行客户拜访，成功开发1家新客户，完成成交金额14000元，同时处理了老客户缺货和产品质量反馈问题。

亮点成绩

新客户成交1家（毕节湘食汇，进聪厨臭鳜鱼、白丝鱼、小鱼虾三个产品）；今日成交金额14000元；安顺客户王建民预计月底进货（彩虹斑、加洲鲈鱼）；娄底发出34件白丝鱼；付雁军10件加洲鲈鱼全部售完并紧急补货。

问题风险

钟爱民反馈聪厨800-900克白丝鱼有泥腥味，存在质量隐患；王建民反映臭鳜鱼肉发烂，需补货处理；付雁军700-800克加洲鲈鱼缺货，客户催货急；老客户复购为0，存在客户流失风险。

改进建议

1）针对白丝鱼泥腥味问题，及时与聪厨厂家沟通反馈，确认是否批次问题，并主动向钟爱民提供解决方案（如换货或补偿），避免影响后续合作；2）建立重点客户安全库存预警机制，特别是加洲鲈鱼等热销品，提前备货或与物流协调，避免缺货导致客户流失。

2026-08-15

2026-08-15 12:21:57

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：遵义

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：8000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：姚振增加加洲鲈鱼新产品。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，拜访遵义姚振，城加洲鲈鱼500至600克，玲珑鳜鱼，彩虹斑，目前客户800至900克白丝鱼已快卖完，这个月会进货，要龚攀安排新样品，及时跟进进度；二，去延安街农贸市场，这里有一个廖如香的二批客户，一个月有20件白丝鱼销量，向经销商推小鱼虾，要时间沉淀。三，娄底李荣华进34件600至700克白丝鱼，已和云冷联系，已装车；四，24件600至700克白丝鱼，发到周三喜门店，从成都退回橘洲渔港1月份日期白丝鱼已处理完；五，从宁乡退回的大白刁6件临期库存，何澜商贸已接货；六，去安顺拜访潘霞，关注新上的臭鳜鱼出质量问题不要退货。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：毕节市

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：小鱼虾

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要拜访遵义地区3家经销客户，推动加洲鲈鱼新产品上市，并处理了白丝鱼补货及临期库存退货问题，成交金额8000元。

亮点成绩

- 娄底李荣华下单34件600-700克白丝鱼，已装车发货
- 24件600-700克白丝鱼发往周三喜门店
- 处理完从成都退回的1月份日期白丝鱼及宁乡退回的6件大白刁临期库存，何澜商贸已接货
- 姚振客户800-900克白丝鱼接近售罄，预计本月将补货

问题风险

- 安顺潘霞新上臭鳜鱼存在质量隐患，需关注退货风险
- 今日无新客户成交，老客户复购为零，客户拓展乏力
- 终端客户拜访为0，渠道下沉不足
- 小鱼虾新产品在廖如香处推广需时间沉淀，短期难见成效

改进建议

- 尽快跟进姚振的加洲鲈鱼样品寄送，把握其补货窗口期，同时督促龚攀加快样品安排
- 明日毕节拜访时，重点了解臭鳜鱼质量问题，提前制定退换货预案，避免客诉扩大

2026-08-14

2026-08-14 09:34:51

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：贵阳，遵义

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：2

今日成交金额（数字）：6200

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开新客户。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，拜访贵阳闽洋商行陈婉芬，客户反馈纸箱没绑带，纸箱容易烂，送到餐饮店，餐饮厨师有意见，又换成卖鱼兄弟白丝鱼，8月陈婉芬进700至800克卖鱼兄弟白丝鱼20件送1件，600至700克销售聪厨白丝鱼。二，拜访隆湘黔廖如香，客户白丝鱼卖冯味和醉渔夫，臭鳜鱼卖湖北樊口，卖鱼兄弟小鱼虾，现在抢竞品销量，给予客户货款支持。已谈臭鳜鱼，小鱼虾，嫩仔鱼。三，何澜商贸打款10件大白刁，10件小鱼虾；已回款；四，与财务对账，很多情况是汇到新聪厨账上；五，衡阳付雁军要50件700至800克白丝鱼。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：遵义姚振

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：小鱼虾

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要围绕贵阳、遵义地区经销客户拜访，重点推进新客户开发及老客户维护，成功实现1家新客户成交，总成交金额6200元。

亮点成绩

- 新客户成交1家，何澜商贸打款10件大白刁、10件小鱼虾，款项已回
- 老客户复购2家，成交金额6200元
- 衡阳付雁军提出50件700-800克白丝鱼需求，为潜在增量订单
- 与财务完成对账，明确回款路径

问题风险

- 闽洋商行反馈纸箱无绑带易破损，引发餐饮客户投诉，导致部分客户流失至竞品
- 隆湘黔客户当前主销竞品（冯味和、醉渔夫、湖北樊口），我品仅占部分品类，竞争压力大
- 回款存在汇至新聪厨账上的情况，可能影响资金归集与账务清晰度

改进建议

- 立即与包装供应商沟通，为纸箱增加绑带或加固设计，降低运输破损率，避免客户流失
- 针对隆湘黔等竞争激烈客户，利用已谈品类（臭鳜鱼、小鱼虾、嫩仔鱼）制定差异化促销或账期支持方案，加速抢占份额，建议明日跟进具体落地细节

2026-08-13

2026-08-13 09:40:13

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：贵州新路口

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：6000元

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开新客户。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，帮助周三喜卖白丝鱼600至700克2件；二，与何澜商贸谈大白刁，上次5件大白刁宁乡11月底库存已卖完，又发16件，他与宁乡客户联系，之前大白刁鱼大些，我解决宁乡大白刁库存；何澜商贸进10件橘洲渔港小鱼虾，2700元待回款；三，与株洲陈东联系，发聪厨袋装小鱼虾10件，发货3600元；四，对账，问谭爱辉要货款，已回款8000元，谭爱辉目前无欠款，报单进700至800克白丝鱼10件；五，与刘志达联系，衡阳恒富商行8000元要回款，这个星期会到位；六，到贵阳，下午拜访黔溶汇冻品商行，推臭鳜鱼，这个客户没有臭鳜鱼牌子，要样品推广。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：贵州

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：0

重点推进订单：臭鳜鱼。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在贵州新路口拜访3家客户，主要推进老客户补货和新品推广，成交金额6000元，回款8000元。

亮点成绩

1、何澜商贸新发16件大白刁并进10件橘洲渔港小鱼虾（2700元待回款）；2、株洲陈东发货聪厨袋装小鱼虾10件，成交3600元；3、谭爱辉回款8000元，账务清零且新增报单10件白丝鱼；4、衡阳恒富商行8000元货款预计本周到位；5、成功开发黔溶汇冻品商行臭鳜鱼样品推广机会。

问题风险

1、今日无新客户成交，老客户复购为0，新客开发进度缓慢；2、何澜商贸反映宁乡大白刁规格偏大，存在库存匹配问题；3、黔溶汇臭鳜鱼无品牌合作基础，需样品验证，存在转化不确定性。

改进建议

1、针对宁乡大白刁规格问题，主动调整发货规格或提供定制化方案，避免客户流失；2、明日重点跟进黔溶汇臭鳜鱼样品反馈，同步准备竞品对比资料，加速促成首单。

2026-08-12

2026-08-12 11:03:15

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：长沙

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：2

今日成交金额（数字）：5000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：带大丰斋杨总拜访经销商推产品，我推臭鳜鱼。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，与大丰斋杨总拜访围山田园，我推臭鳜鱼，杨总试吃发肉。二，带杨总拜访荣钱肖红，线上有利润，他们会合作；肖红卖聪厨小鱼虾2件；三，平江鲜冻仓客户反馈公司发货慢，有点缺货，已与客户沟通，解决实际问题；四，墨泉峰味进一件嫩仔鱼，前天试菜反馈可以，鱼不苦；五，郴州兴食航经销商要20件鱼皮卷，我与罗春玉沟通，从罗春玉店里发货，罗春玉进20件小鱼虾；六，成都退回橘洲渔港600至700克白丝鱼，已与叶蓉沟通，先不从工厂发，直接从红星中转，之后再开单，避免从工厂仓库发货。七，拜访星沙湘钵钵餐饮，进小鱼虾2件。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：贵阳

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：贵阳臭鳜鱼开新客户

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在长沙拜访3家经销客户和1家终端客户，成功开发1家新客户并推动2家老客户复购，重点推广臭鳜鱼产品，成交金额5000元。

亮点成绩

新客户成交1家；老客户复购2家；促成荣钱肖红与线上合作并订购聪厨小鱼虾2件；墨泉峰味试菜通过并进货嫩仔鱼1件；成功协调郴州兴食航20件鱼皮卷从罗春玉店发货，同时带动罗春玉进货小鱼虾20件；星钵钵餐饮进货小鱼虾2件。

问题风险

平江鲜冻仓反馈公司发货慢、缺货，需关注供应链时效；成都退回橘洲渔港白丝鱼，已协调从红星中转避免工厂发货，但需跟进退货处理进展；明日贵阳行程需重点关注臭鳜鱼新客户开发。

改进建议

1. 针对平江发货慢问题，建议与仓储物流部门沟通优化发货流程，并提前备货核心单品，避免缺货影响客户信任。2. 明日贵阳拜访前，提前准备臭鳜鱼样品及试吃方案，并梳理目标客户需求，确保新客户开发有针对性。

2026-08-11

2026-08-11 13:11:53

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：长沙岳麓区，开福区

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：2

今日成交金额（数字）：20000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：墨泉峰味进嫩仔鱼，鲜冻仓已回款20件鱼。

客户需求痛点总结：800至900克未发货。

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，拜访湘仪市场，进350至400克臭鳜鱼1件，价格按26.2元出货，挤压粮安天下臭鳜鱼，经销商反馈小鱼虾没有粮安天下的好，要再试味；二，去墨泉峰味送嫩仔鱼和玲珑鳜鱼样品，送茶叶给刘中和厨师长，嫩仔鱼已有进货，但是按10元一盒，支持线上菜品推广；三，岳阳钟爱民600至700克白丝鱼已发货；平江鲜冻仓20件500至600克已回款；四，帮助周三喜推广小鱼虾7件，进一组小鱼虾，臭鳜鱼2件。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：荣钱商贸，围山田园。

计划经销客户拜访家数（数量）：4

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：橘洲渔港600至700克白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要围绕长沙岳麓区、开福区开展客户拜访与产品推广，成功推动新客户成交及老客户复购，完成2万元销售额。

亮点成绩

新客户成交1家；老客户复购2家；成交金额2万元；墨泉峰味进嫩仔鱼并支持线上推广；鲜冻仓20件鱼已回款；岳阳钟爱民白丝鱼已发货；帮助周三喜推广小鱼虾7件并进货。

问题风险

经销商反馈小鱼虾品质不如粮安天下，存在竞争风险；800至900克规格产品未发货，可能影响客户满意度。

改进建议

1. 针对小鱼虾品质问题，尽快安排试味对比或调整货源，以挽回经销商信心；2. 跟进800至900克规格发货进度，避免客户流失。

2026-08-10

2026-08-10 10:12:44

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：长沙望城，雨花区

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：1

老客户复购家数（数量）：0

今日成交金额（数字）：8000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户进小鱼虾，线上推广

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，隆回钟凯要700至800克白丝鱼，从其他经销商门店调货出来；二，拜访围山田园，给经销商送小田螺，嫩仔鱼样品，推新品，围山田园说有客户要就进货；三，平江鲜冻仓进货20件500至600克白丝鱼，增加新产品已开单；四，在明昇壹城办公室与刘兰对账，客户账目已基本搞清；五，开新客户荣钱商贸，进3件小鱼虾试推。六，小炒藕尖测试，没有发现有异味情况。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：湘仪市场

计划经销客户拜访家数（数量）：4

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：600至700克白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要围绕长沙望城、雨花区开展客户拜访与新品推广，成功开发1家新客户并完成1笔订单，同时处理了老客户调货及对账事宜。

亮点成绩

- 新客户成交1家：荣钱商贸进3件小鱼虾试推
- 成交金额8000元，平江鲜冻仓进货20件500-600克白丝鱼并开单
- 完成刘兰客户账目核对，理清历史账务
- 新品推广：向围山田园送小田螺、嫩仔鱼样品，客户有意向进货
- 小炒藕尖测试无异味，产品品质正常

问题风险

- 老客户复购为0，存在客户流失或需求不足风险
- 隆回钟凯需求700-800克白丝鱼需从其他门店调货，备货不足
- 围山田园仅表示“有客户要就进货”，订单转化不确定

改进建议

- 针对老客户复购为0，建议明日电话回访近期未下单客户，了解需求并推送促销政策
- 提前备货700-800克白丝鱼，避免调货延误，同时向重点客户主动推荐600-700克规格产品，提升订单确定性

2026-08-09

2026-08-09 11:09:03

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：岳阳，平江

经销客户拜访家数（数量）：4

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：2

今日成交金额（数字）：12000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推臭鳜鱼，进2件臭鳜鱼，2件小鱼虾。

客户需求痛点总结：不要缺货。

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，钟爱民报单800至900克白丝鱼没货，600至700克下单40件，1100至1200克又下单没货，推1000至1100规格；二，拜访岳州湘艺门店，虽然他做工厂，也生产刁子鱼，客户说鱼原料价格高，会进900至1000规格鱼，我会跟进客户订单；三，去岳阳平江县拜访三个经销商，掌勺兄弟经销商一个月可以卖20件左右，与鲜冻仓销量差不多；鲜冻仓昨天报单20件500至600克白丝鱼；四，推新品臭鳜鱼和小鱼虾，客户每个产品进2件，新增单品，不压库存，卖完再进，与粮安天下竞争，抢销量；五，芥源小炒藕尖易烂发臭售后问题处理，现在看再换一批小炒藕尖有没有机会，经销商因小炒藕尖质量问题对聪厨水产品质量持怀疑态度，以后先送样品，厨师说没问题再进货。六，隆回客户，郴州，衡阳，湘潭客户报单700至800克白丝鱼，欠货数量140件，目前我只能等库存。七，与钟爱民财务对账后，把欠款已回到水产公司。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：长沙望城

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：小鱼虾

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在岳阳平江地区拜访4家经销客户和1家终端客户，重点推广臭鳜鱼和小鱼虾新品，实现成交金额12000元，老客户复购2家，但无新客户成交。

亮点成绩

成交金额12000元；老客户复购2家；成功推动臭鳜鱼和小鱼虾新品各2件进店，新增2个单品；钟爱民客户下单40件600-700克白丝鱼；鲜冻仓报单20件500-600克白丝鱼；掌勺兄弟经销商月销量约20件，与鲜冻仓持平；完成钟爱民财务对账并收回欠款。

问题风险

白丝鱼多个规格（800-900克、1100-1200克）缺货，欠货数量达140件，影响客户信任；芥源小炒藕尖出现腐烂发臭质量问题，引发经销商对聪厨水产品质量的质疑，存在客户流失风险；无新客户成交，客户开发不足；与粮安天下竞争激烈，需持续抢量。

改进建议

针对白丝鱼缺货问题，建议与公司协调优先补货或提供替代规格，并主动向欠货客户说明补货时间，避免流失订单；对芥源小炒藕尖质量问题，建议立即更换批次并先送样品供厨师测试，通过品质验证重建经销商信任，后续所有新品先试样再进货。

2026-08-08

2026-08-08 10:13:12

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：岳阳

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：0

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：15000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：下单40件600至700克白丝鱼。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，与钟爱民财务对账，6月有2270元未回款，5月和7月试菜样品未补，昨晚已打审批核销；二，从武汉玉湖冷库发的1100至1200克白丝鱼已到岳阳，客户说已缺货，我跟客户推1000至1100克规格白丝鱼，钟爱民进货40件600至700克白丝鱼，等前面货款回到公司后，马上发出；三，张家界刘建军发20件700至800克白丝鱼，因缺货，只调10件应急；衡阳付雁军要700至800克20件，也只供10件；隆回钟凯要50件700至800克白丝鱼，缺货，要客户推600至700克白丝鱼；四，申请快乐壹号嫩仔鱼和小鱼虾样品，已和湘凯大厦总部对接，试菜通过后上供货订单。五，岳州湘艺供应链拜访，从发过聪厨900至1000白丝鱼后，他的水产品都贴牌，这客户喜欢问出厂价，没合作意义。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：平江

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：小鱼虾推广

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日在岳阳地区拜访3家客户，成功获得1笔15000元订单（40件600-700克白丝鱼），同时处理多笔缺货订单调配及回款对账工作。

亮点成绩

- 成交金额15000元，老客户钟爱民复购40件600-700克白丝鱼
- 完成钟爱民6月2270元未回款对账，并提交试菜样品补发审批
- 推进快乐壹号嫩仔鱼和小鱼虾样品对接，进入试菜阶段
- 武汉冷库1100-1200克白丝鱼到货，及时补充区域库存

问题风险

- 700-800克白丝鱼严重缺货：张家界、衡阳、隆回三地需求均无法足量供应
- 钟爱民存在历史欠款，需回款后方可发货，存在资金周转风险
- 岳州湘艺供应链客户只询价无合作意向，拜访资源浪费
- 1000-1100克白丝鱼新规格推广未获客户明确反馈

改进建议

- 优先协调700-800克白丝鱼生产或调货，建立缺货预警机制，避免客户流失
- 针对钟爱民欠款，明确回款时间节点，回款后立即发货，并同步跟进1000-1100克新规格试销

2026-08-07

2026-08-07 12:14:24

日报内容

【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：2

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：0

新客户成交家数（数量）：400至500克白丝鱼

老客户复购家数（数量）：30000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：解决菜师兄袁志强滞销，给经销商推新品。

客户需求痛点总结：700至800克白丝鱼缺货。

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，拜访周三喜门店，有售后样品要补，已打样品申请补给周三喜；二，拜访中青路快乐壹号办公室，送小鱼虾和嫩仔鱼样品，中午试吃已通过，现在要送样品给湘凯大厦产品中心王景和刘堃璟，他们通过后基本可以增加新新产品；三，去岳阳，袁志强滞销的800至900克白丝鱼76条，我带到乐天钟爱民，她帮忙消化；四，钟爱民进30件800至900克白丝鱼和50件1100至1200克白丝鱼，目前1100至1200克白丝鱼已缺货，从武汉玉湖调11件。与钟爱民谈新品推广，她对玲珑鳜鱼，臭鳜鱼，嫩仔鱼感兴趣，制定卖价，希望公司出厂价稳定，我已申请三个产品样品；晚上我拜访岳阳洞氮胡记老板。五，给贵州安顺经销商王总推新品，潘霞报单白丝鱼，送加洲鲈鱼，慢慢培养加洲鲈鱼客户群。六，醴陵易伟华打款6千多元，把7月底货款补回，发600至700克白丝鱼；七，渔乡米香进30件橘洲渔港400至500克白丝鱼，上次与张总一起试菜有成效，客户上美团套餐有利润。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：2

计划经销客户拜访家数（数量）：钟爱民

计划终端客户拜访家数（数量）：600至700克白丝鱼发货。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要围绕老客户维护与新品推广展开，解决了经销商滞销问题，并推动多个新客户试吃与下单，整体销售推进顺利。

亮点成绩

老客户复购金额达30000元；新客户成交400至500克白丝鱼；化解袁志强76条800至900克白丝鱼滞销，由钟爱民消化；钟爱民新进30件800至900克及50件1100至1200克白丝鱼；醴陵易伟华补回货款6千多元；渔乡米香新进30件400至500克白丝鱼；向钟爱民及贵州安顺王总推广新品，已申请样品。

问题风险

700至800克白丝鱼缺货，1100至1200克白丝鱼已缺货，需从武汉调货11件；周三喜门店有售后样品需补，存在客户体验风险；新品推广依赖样品审批，时效可能影响客户兴趣。

改进建议

一、针对700至800克及1100至1200克白丝鱼缺货，建议提前与武汉玉湖等供应商锁定库存，并建立缺货预警机制，避免影响老客户复购。二、加快新品样品审批与配送，特别是钟爱民和湘凯大厦的试吃跟进，建议明日优先确认样品到位并跟踪反馈，以加速新品订单落地。

2026-08-06

2026-08-06 10:07:01

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：3

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：小炒藕尖

今日成交金额（数量）：24000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：处理客户滞销问题，推新产品。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，拜访易俗河经销商肖会，推小炒藕尖，客户进货1件试推，试菜橘洲渔港小鱼虾味道很好，等许大师卖完后，进橘洲渔港小鱼虾；二，拜访袁志强，了解600至700克白丝鱼，还有3件，帮助袁志强消化800至900克白丝鱼库存，已把库存全部调出；三，和岳阳钟爱民沟通，他进1100至1200克白丝鱼，27件已全发出来。800至900克白丝鱼进货，等钟爱民回款；四，拜访围山田园，了解白丝鱼销售情况，新加一个单品小炒藕尖。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：快乐壹号办公室，岳阳钟爱民。

重点推进订单：周三喜800至900克白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要围绕老客户回访与新品推广展开，成功处理客户白丝鱼库存滞销问题，并推动新单品小炒藕尖试销，整体销售业绩达成24000元。

亮点成绩

新客户成交1家；老客户增品1个（小炒藕尖）；成功帮助袁志强调出全部800-900克白丝鱼库存；岳阳钟爱民下单1100-1200克白丝鱼27件并全部发货；易俗河经销商肖会试推小炒藕尖1件。

问题风险

袁志强仍有600-700克白丝鱼库存3件待消化；岳阳钟爱民800-900克白丝鱼存在回款延迟风险；无明确客户痛点及市场卡点记录，可能对后续推广缺乏针对性。

改进建议

一、明日优先跟进岳阳钟爱民回款，并明确800-900克白丝鱼下单时间，避免库存积压。二、针对袁志强剩余600-700克白丝鱼，可结合周三喜订单需求，设计捆绑促销或调货方案，加速库存周转。

2026-08-05

2026-08-05 10:44:54

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：玲珑鳜鱼，臭鳜鱼

今日成交金额（数量）：4000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访恒昌医药食堂，推上去就是大销量。

客户需求痛点总结：大白刁保质期9个月太短。

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，围山田园进2件臭鳜鱼和2件玲珑鳜鱼，向客户介绍卖点；二，带样品拜访开福区恒昌医药食尝，带4个样品，送1份水产茶叶，一包槟榔给采购，客户试菜会回复；三，在明昇壹城办公室对账，原因是打到新聪厨账上，后面要销售人员退款给客户，一一平账；四，送剁椒鱼头样品到渔乡米香桔园店，等客户试菜通过后定制。五，拜访何澜商贸，要他帮忙消化宁乡吴小良大白刁临期库存，客户之间对调大白刁库存。六，宁远经销商进10件鱼，上次12月生产日期我帮他处理后，客户对公司售后还是很放心。下一步，刘志达多推一个单品，增加新品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：袁志强。

重点推进订单：处理800至900克袁志强店里库存，他没有回款。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要围绕老客户维护与新品推广展开，完成3家潜在客户拜访和1家老客户回访，成交金额4000元，重点推进了臭鳜鱼和玲珑鳜鱼的增品销售。

亮点成绩

围山田园成功增购臭鳜鱼和玲珑鳜鱼各2件，贡献4000元成交；宁远经销商复购10件鱼，体现售后处理带来的客户信任；通过客户间库存对调，有效化解大白刁临期风险。

问题风险

大白刁保质期9个月过短，已引发临期库存问题需协调处理；袁志强店内存有800-900克库存且未回款，存在回款风险；新客户成交为0，恒昌医药食堂等潜在客户仍在试菜阶段，转化待跟进。

改进建议

针对大白刁保质期问题，建议与客户协商缩短订货周期或增加促销频次，避免临期积压；对袁志强未回款情况，明日回访时优先沟通回款方案，可考虑以旧货换新货方式促其回款并消化库存。

2026-08-03

2026-08-03 01:02:04

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：玲珑鳜鱼，臭鳜鱼

今日成交金额（数量）：9100

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推新品及客户给机会进4件橘洲渔港产品。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：杨格前两天进5件橘洲渔港350至400克臭鳜鱼，他今天提，餐饮厨师做菜反馈，鱼肉比较散，没有蒜瓣状，很咸，针对这个问题，我邀请杨格和几个业务人员8月7日中午来公司试臭鳜鱼，是不是他们做菜方法有问题。

客户沟通（拜访）记录：一，拜访周三喜，沟通小炒藕尖推广菜式，这两天会进50件500至600克白丝鱼；客户反馈木乃鱼比臭鳜鱼要火，木乃鱼时尚餐饮都有这个菜，要公司找产品；二，与何澜商贸杨格联系，推三条装玲珑鳜鱼，他反馈8两重，两条装冰鲜鳜鱼进价19一条，价格没优势，暂不合作；已进橘洲渔港大白刁、白丝鱼、小鱼虾10件；三，与渔乡米香张赫辰采购谈400至500克白丝鱼上菜单，他已同意，取代橘洲渔港500至600白丝鱼，目的是消化郴州罗春玉和株洲陈东400至500克退货库存；过不久会上橘洲渔港嫩仔鱼和小鱼虾。四，拜访围山田园何桂门店，何友和胡萝卜餐饮胡员清是师兄弟。现一起在国外参展活动，胡萝卜餐饮用的是卖鱼兄弟白丝鱼，迷你版白丝鱼供货价14元，我已与何桂商量，用400至500克白丝鱼去替换，等胡员清回长沙试菜；向围山田园推玲珑鳜鱼，他进价400克双条冰鲜鳜鱼19元，我推荐价格是33.7元一条，何桂前期不敢进10件，先拿2件试下，我来担保库存，卖完结款。何桂进货2件450至500克橘洲渔港臭鳜鱼，2件玲珑鳜鱼。五，平江鲜冻仓反馈1月29日生产日期的聪厨白丝鱼肉散，拍图过来，有酒店退货，张万春推过来售后问题，我打电话与经销商沟通四次，已解决售后问题。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：已中暑，休息一天

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要推进新品推广与客户维护，成功开发1家新客户并实现2家老客户增品，成交金额9100元；重点处理臭鳜鱼品质投诉及白丝鱼库存消化问题。

亮点成绩

新客户成交1家（围山田园，进2件臭鳜鱼+2件玲珑鳜鱼）；老客户增品2个单品（玲珑鳜鱼、臭鳜鱼）；渔乡米香同意上400-500克白丝鱼，可消化郴州和株洲退货库存；周三喜预计近期进50件白丝鱼。

问题风险

杨格反馈橘洲渔港臭鳜鱼鱼肉散、偏咸，存在品质或烹饪方法争议，有退货风险；平江鲜冻仓反映1月29日生产聪厨白丝鱼肉散，已引发酒店退货；玲珑鳜鱼价格（33.7元/条）较竞品（19元/条）劣势明显，客户暂不合作；木乃鱼市场热度高，公司暂无货源。

改进建议

1. 8月7日安排臭鳜鱼现场试做，明确区分品质问题与烹饪方法问题，若为品质问题需联动厂家调整工艺；2. 跟进围山田园2件玲珑鳜鱼试销，若动销良好再推动扩大进货量，同时评估是否引入木乃鱼品类以抢占市场热点。

2026-08-02

2026-08-02 10:30:34

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：7500

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开新客户。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，去湘潭拜访谭爱辉，了解臭鳜鱼动销情况，有客户反馈450至500克臭鳜鱼有点硬；二，拜访新经销商旺厨供应链，他做林结巴和菜帮主，卖鱼兄弟产品，我带样品推小鱼虾和嫩仔鱼，客户考虑合作两个产品。三，湘仪市场反馈小鱼虾品质好，现在推广；四，平江鲜冻仓进10件600至700克白丝鱼，反馈3月日期久，已与客户沟通好；

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：周三喜，黄花镇。

重点推进订单：750克臭鳜鱼。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要围绕新客户开发与老客户维护展开，成功开发1家新经销商（旺厨供应链），并完成1家新客户成交，成交金额7500元。

亮点成绩

新客户成交1家，金额7500元；新经销商旺厨供应链有意向合作小鱼虾和嫩仔鱼两个产品；湘仪市场反馈小鱼虾品质好并已推广；平江鲜冻仓新增10件600-700克白丝鱼订单。

问题风险

湘潭客户反馈450-500克臭鳜鱼口感偏硬，可能影响动销；平江鲜冻仓反馈3月生产日期较久，存在库存新鲜度风险；老客户增品数量为0，需关注存量客户价值挖掘。

改进建议

1. 针对臭鳜鱼口感问题，建议与生产端沟通调整腌制工艺或熟化时间，并安排回访湘潭客户确认改善效果；2. 对平江鲜冻仓的旧日期产品，建议尽快协调促销或调换新批次，避免影响客户信任。

2026-08-01

2026-08-01 10:21:49

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：13000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：试菜推广

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：渔乡米香王宏波说小田螺太小

客户沟通（拜访）记录：一，何澜商贸二批进货，何澜商贸已回款11000元；二，月底各客户发货促销审批，及时送出；郴州罗春玉要退400至500克白丝鱼，送出去样品十几条，说鱼小，现在解决客户诉求；三，渔乡米香试菜，出品不错，400至500克白丝鱼换500至600克橘洲渔港白丝鱼，要客户上美团菜品；

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：谭爱辉

重点推进订单：600至700克白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要围绕白丝鱼试菜推广与客户回款跟进展开，完成2家潜在客户拜访和2家老客户回访，成功促成1家新客户成交，回款11000元。

亮点成绩

- 新客户何澜商贸成交，并完成回款11000元
- 今日总成交金额达13000元
- 渔乡米香试菜成功，出品获得认可，白丝鱼规格升级方案已初步达成

问题风险

- 渔乡米香王宏波反馈小田螺规格偏小，需关注产品规格匹配度
- 郴州罗春玉要求退货400-500克白丝鱼，涉及客户投诉及样品发放问题，需尽快处理
- 白丝鱼规格偏小（400-500克）引发客户不满，存在规格与需求错配风险

改进建议

- 针对罗春玉退货诉求，尽快安排换货或补偿方案，并同步调整样品发放标准，避免类似投诉
- 推进渔乡米香白丝鱼规格升级至500-600克，并协助其完成美团菜品上架，锁定该客户后续订单

2026-07-31

2026-07-31 10:18:18

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：5

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：小炒藕尖，玲珑鳜鱼

今日成交金额（数量）：40000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：已进新品。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：宁乡鑫源食材提示小田螺要做袋装，温度高袋装小田螺不容易解冻。

客户沟通（拜访）记录：一，拜访宁乡4个经销商，进小炒藕尖，小鱼虾；帮助宁乡吴小良处理12月生产日期800至900克白丝鱼，已全消化库存；二，周三喜进货50件500至600克白丝鱼，玲珑鳜鱼，小炒藕尖，有20000元；联系陈东，进20件500至600克白丝鱼；联系易伟华，发10件600至700克白丝鱼，联系易俗河肖会，发10件700至800克白丝鱼；三，开发咸宁乡镇一餐饮客户，低价替换卖鱼兄弟功夫白丝鱼，进4件500至600克聪厨白丝鱼，周三喜发货；四，与唐林联系百宜坊，推广400至500克白丝鱼。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：快乐壹号办公室，渔乡米香。

重点推进订单：小田螺，嫩仔鱼，带样品。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日完成2家潜在客户拜访和5家老客户回访，成功开发1家新客户并促成4万元成交，同时帮助老客户消化库存并推进新品铺货。

亮点成绩

新客户成交1家（咸宁乡镇餐饮客户，4件聪厨白丝鱼）；老客户增品2项（小炒藕尖、玲珑鳜鱼）；周三喜进货50件（含白丝鱼、玲珑鳜鱼、小炒藕尖）贡献2万元；帮助宁乡吴小良消化全部12月生产日期白丝鱼库存；促成陈东、易伟华、易俗河肖会等多笔白丝鱼订单。

问题风险

宁乡鑫源食材反馈小田螺袋装在高温下不易解冻，存在产品使用体验问题；市场存在低价竞品（卖鱼兄弟）对白丝鱼价格的冲击。

改进建议

1. 针对小田螺解冻问题，建议与生产端沟通调整包装规格或提供解冻操作指引，并带样品拜访客户现场演示；2. 针对竞品低价冲击，强化聪厨白丝鱼品质差异话术，重点推广400-500克规格以区隔市场。

2026-07-30

2026-07-30 00:58:20

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：周三喜，围山田园，青龙冻货，好伙伴冷链。

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：玲珑鳜鱼

今日成交金额（数量）：4500

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：一。开发一个经销商，今天在门店卖2包玲珑鳜鱼，对冰鲜鳜鱼感兴趣。

客户需求痛点总结：宁乡和醴陵易伟华要400克双条臭鳜鱼和冰鲜鳜鱼。

市场卡点问题及解决方案：今天和新聪厨销售人员谈话，忙对账，有几个老客户打错款，要花费很多时间处理。

客户沟通（拜访）记录：一，拜访湘仪市场，推新品，进3个产品，玲珑鳜鱼客户要8两双条的，目前只能让客户先卖这个规格；二，拜访滨江市场好伙伴，销售700至800克白丝鱼，客户反馈没有质量问题再回款；三，拜访青龙冻货，进泡椒鱼皮一件；四，周三喜进小鱼虾15件；五，拜访粟塘小区唐辉冷链门店，推小鱼虾产品，进一件；六，去围山田园何桂谈臭鳜鱼，我计划放一件臭鳜鱼给何桂销售推广，现在没有终端要货，经销商都不愿备款进货。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：宁乡4家。

计划老客户回访名单：颜清香，老吴冻品。

重点推进订单：小鱼虾。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成新客户开发及老客户回访，推进玲珑鳜鱼、臭鳜鱼等新品推广，并处理客户对账问题。

亮点成绩

新客户成交1家（湘仪市场），成交金额4500元；老客户增品玲珑鳜鱼；老客户回访4家，其中周三喜进小鱼虾15件。

问题风险

易伟华客户需求400克双条臭鳜鱼和冰鲜鳜鱼，但当前产品规格不匹配；青龙冻货、好伙伴冷链等客户回款存在延迟风险（如好伙伴需无质量问题才回款）；经销商不愿备款进货，影响臭鳜鱼推广。

改进建议

1. 协调供应链，针对宁乡和醴陵客户需求，尽快准备400克双条臭鳜鱼和冰鲜鳜鱼样品或小批量试销；2. 优化对账流程，如使用统一收款账户或定期核对，减少销售人员处理打错款的时间。

2026-07-29

2026-07-29 13:41:49

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：11000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发新客户，增加新单品。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，拜访衡阳最大的农贸市场先锋路小农批，有商户卖小鱼虾，但是干虾原料，附近餐饮店拿货销售，销量不大；二，拜访岳麓区湘仪市场，客户急要玲珑鳜鱼，从工厂发货不及时，先从周三喜门店出货；三，怀化钟锡良货款跟进，之前打款未到账，9600元已重新付款。四，谭爱辉又发20件白丝鱼，跟进订单，现在小鱼虾慢慢替换湘里情小鱼虾。五，何澜商贸20件产品已发货，每个产品确定卖价。六，周三喜发30件700至800克白丝鱼，15件小鱼虾。七，解决青龙冻货小鱼虾客诉。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：青龙冻货，周三喜，围山田园。

重点推进订单：周三喜玲珑鳜鱼备货。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成客户拜访、老客户回访及订单跟进工作，重点处理了客户紧急需求及货款问题。

亮点成绩

成交金额11000元；老客户增品1个；成功跟进怀化钟锡良9600元货款重新到账；何澜商贸20件产品已发货并定价；谭爱辉新增20件白丝鱼订单。

问题风险

新客户成交为0；青龙冻货出现小鱼虾客诉；玲珑鳜鱼从工厂发货不及时，需从门店调货；市场开发进展缓慢，小鱼虾销量不大。

改进建议

1. 优化玲珑鳜鱼供应链，提前备货或与工厂协调发货时效，避免紧急调货影响客户体验。2. 针对青龙冻货客诉，立即核查小鱼虾质量问题并制定整改措施，防止同类投诉重复发生。

2026-07-28

2026-07-28 09:19:08

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：橘洲渔港鱼皮卷，彩虹斑，，臭鳜鱼

今日成交金额（数量）：14000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访恒富阳小兰，进9400元货

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：衡阳卖鱼兄弟业务员去千湖梦，在衡阳对量大客户先发货，换了卖鱼兄弟一些餐饮。现在我们也要换一种打法，多找有餐饮资源经销商。

客户沟通（拜访）记录：一，老客户进货：谭爱辉发20件700至800克白丝鱼；醴陵易伟华发20件600至700克白丝鱼；二，新客户增加单品，何澜商贸打款5件橘洲渔港鱼皮卷，5件橘洲渔港海鲈鱼，5件橘洲渔港臭鳜鱼，5件彩虹斑。三，和刘志达拜访华耀城恒富食材，阳小兰是卖鱼兄弟衡阳最大客户，昨天进小炒藕尖10件，700至800克白丝鱼20件，客户把卖鱼兄弟用的旺鸣轩餐饮告诉刘志达，要我们带样品去推臭鳜鱼和白丝鱼，刘志达昨天已申请样品，我会跟进试菜进度。四，龚攀在六盘水拜访，反馈罗易民之前卖450克廖妹子臭鳜鱼，客户没搞清，发橘洲渔港350至400克臭鳜鱼，反馈鱼小，要退货，我联系铜仁客户张晓燕，帮助消化橘洲渔港臭鳜鱼库存。要龚攀在罗易民店推400至450克，先不要发很多数量，第二次可以多发臭鳜鱼。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：周三喜

重点推进订单：700至800克白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日完成2家潜在客户拜访、1家老客户回访，新成交客户1家，总成交金额14000元，重点推进白丝鱼销售及新客户单品铺货。

亮点成绩

新客户何澜商贸成交5件橘洲渔港鱼皮卷、海鲈鱼、臭鳜鱼、彩虹斑，提升单品覆盖；老客户谭爱辉、易伟华各追加20件白丝鱼；获取旺鸣轩餐饮渠道线索，准备试菜推广。

问题风险

六盘水客户罗易民因发错规格（350-400克臭鳜鱼）引发退货风险，已联系铜仁客户张晓燕协助消化库存；衡阳市场受竞品“卖鱼兄弟”先发货策略影响，部分餐饮客户流失。

改进建议

1. 针对衡阳市场，加速挖掘有餐饮资源的经销商，以“样品试菜+分步铺货”模式替代竞品先发货策略；2. 规范发货流程，加强客户规格确认，避免因规格错误导致退货及库存积压。

2026-07-26

2026-07-26 08:50:29

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：玲珑鳜鱼

今日成交金额（数量）：4500

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：一，开发终端客户，推新产品；二，及时跟进客户欠款，结清货款。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：经销商等饭店厨师要货才进货，推广效果不明显。要时间沉淀，先放几件货给经销商去推。

客户沟通（拜访）记录：一，拜访雨花区树木岭市场，2个冻品批发商，反馈生意淡，没有酒店客户用臭鳜鱼，有个批发部在推广小鱼虾；二，与乡村第一餐供货商催款，昨天已回款7335元，新聪厨欠款已对清；三，郴州罗春玉已发20件小鱼虾，给客户推新品小田螺，要刘志达跟进新品样品；四，到衡阳拜访付雁军，计划推玲珑鳜鱼，多一个产品呈现；五，联系岳阳鲍琪，给餐饮做配送，约28日到店拜访，计划开橘洲渔港客户。六，何澜商贸进橘洲渔港鱼皮卷，彩虹斑，加洲鲈鱼，嫩仔鱼，每个产品5件，之前我和廖舟跑的客户进货。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：休息一天

计划老客户回访名单：周末客户没在办公室，星期一上门拜访。

重点推进订单：玲珑鳜鱼。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行终端客户开发和欠款催收，拜访了2家潜在客户，回访了2家老客户，并成功成交1家新客户。

亮点成绩

新客户成交1家；老客户增品玲珑鳜鱼；今日成交金额4500元；成功催收回款7335元；何澜商贸新进橘洲渔港鱼皮卷、彩虹斑等4个单品各5件。

问题风险

经销商推广效果不明显，依赖饭店厨师要货才进货；市场反馈生意淡，无酒店客户使用臭鳜鱼；部分客户欠款已对清但需持续跟进。

改进建议

1. 对经销商采取铺货策略，先放几件货让其试推，降低其进货风险。2. 明日休息，但周一需重点拜访周末未在办公室的客户，主推玲珑鳜鱼，并推进橘洲渔港新客户的开发。

2026-07-25

2026-07-25 09:22:54

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：2

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：小炒藕尖

今日成交金额（数量）：5000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户新进小炒藕尖，玲珑鳜鱼，臭鳜鱼产品。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：经销商不愿换牌子，只能先推一个单品过去，慢慢替换。

客户沟通（拜访）记录：一，拜访围山田园，推橘洲渔港臭鳜鱼，进10件600至700克白丝鱼；二，去湘仪菜市场拜访，推小炒藕尖2件，拜访林结巴门店，客户进玲珑鳜鱼2件，450克至500克臭鳜鱼2件，聪厨鲜肥肠2件，在周三喜门店进货；先不付款，卖出5包再付款；三，和周亮对接湖南经销商打错款的客户，及时打审批调账；四，乡村第一餐陶庆单催款，已催半年，后天回款。五，新品推广有成效，株洲陈东二次进货彩虹斑，钉螺，珍惜能尝试推广新产品客户；六，协助龚攀与遵义姚振下单50件700至800克白丝鱼，挤压千湖梦和楚品鲜白丝鱼容量。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：付雁军

重点推进订单：玲珑鳜鱼

🤖 AI 智能分析

2026-07-24

2026-07-24 10:59:45

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：2

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：1800

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：解决客户信心不足问题。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，带邓旭去株洲试菜，解决经销商对产品质量信心不足问题，随后拜访株洲家院厨师长，解决咸的问题。
二，拜访观沙岭市场，推新品，进小炒藕尖2件；三，去渔乡米香桔园店推新品，反馈嫩仔鱼贵，根本原因是餐饮店生意淡。四，曹坚胜回款2000元，5件白丝鱼货款已回。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：岳麓区湘仪店

重点推进订单：小鱼虾

🤖 AI 智能分析

2026-07-23

2026-07-23 12:10:54

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：700至800克

今日成交金额（数量）：2000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：谭爱辉12月生产日期40件白丝鱼回款。岳麓区滨江市场有两个经销商在卖水产。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，在高桥接待湘潭谭爱辉，已回款到公司15360元；中午接待谭爱辉，送水产茶叶一份，小炒藕尖已发货；二，拜访滨江市场王岳湘，进2件鱼皮卷，一件白丝鱼；拜访好伙计冷链，进800至900克白丝鱼，消化袁志强12月白丝鱼库存，替换千湖梦白丝鱼；三，联系三毛烧烤屈斌斌，送茶叶一份，推小鱼虾和400至500克白丝鱼，希望小鱼虾能重新上店。四，郴州罗春玉彩红斑要退货，和陈东沟通，重点推彩虹斑；五，约株洲陈东拜访。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：陈东

重点推进订单：彩虹斑

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成客户回款与拜访工作，推动老客户增品及新客户成交，同时处理客户退货问题。

亮点成绩

1. 新客户成交1家，成交金额2000元；2. 谭爱辉回款15360元；3. 老客户增品（白丝鱼700-800克）；4. 滨江市场开拓，王岳湘进2件鱼皮卷和1件白丝鱼，好伙计冷链进800-900克白丝鱼。

问题风险

1. 郴州罗春玉彩红斑要求退货，存在客户不满风险；2. 袁志强12月白丝鱼库存需消化，可能影响库存周转。

改进建议

1. 优先处理罗春玉退货问题，与陈东沟通后尽快明确彩虹斑推进方案，避免客户流失；2. 针对袁志强库存，可结合明日拜访株洲陈东，推广白丝鱼或彩虹斑，加速库存消化。

2026-07-22

2026-07-22 10:21:02

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：3

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：900至1000克白丝鱼

今日成交金额（数量）：5000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推小炒藕尖成功，袁志强回款4月货款。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：株洲客户反馈橘洲渔港400至500克白丝鱼很咸，经过测试，1.51盐度，客户说饭店已停用，工厂研发要有解决办法推荐给客户，继续推广小规格白丝鱼。

客户沟通（拜访）记录：一，拜访回珑村，确定臭鳜鱼，小田螺，小炒藕尖，嫩仔鱼四个产品，9月底会上线，小鱼虾在卖宇荷湘，进价7.5一盒，不考虑上聪厨小鱼虾；二，去谭爱辉门店谈回款，12月份700至800克白丝鱼已消化完，会安排回款；三，去易俗河袁志强门店，回款27件白丝鱼10200元，进9件600至700克白丝鱼；帮助消化7件800至900克白丝鱼，大规格白丝鱼没回款；四，新开一客户进5件900至1000克白丝鱼，需要泡沫箱发到餐饮终端，公司目前没有，抢掌勺兄弟大规格白丝鱼销量；五，积极解决株洲陈东反馈500至600克白丝鱼很咸的问题，约好客户和推广人员，我带蒸锅和400至500克，500至600克白丝鱼样品明天去株洲现场试吃，让客户对聪厨白丝鱼不要有质量问题担忧。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：青龙冻货，王岳湘

重点推进订单：玲珑鳜鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要推进客户拜访与回款，成功推新并解决白丝鱼咸度问题，新开发1家客户。

亮点成绩

新客户成交1家，成交金额5000元；老客户回款10200元；成功推广小炒藕尖；新客户抢得竞品“掌勺兄弟”大规格白丝鱼销量。

问题风险

株洲客户反馈400-500克白丝鱼盐度1.51偏高，饭店已停用；新客户需泡沫箱发餐饮终端，公司暂无此包装。

改进建议

1. 请工厂研发针对高盐度问题提供快速解决方案，避免客户流失；2. 评估采购泡沫箱的可行性，以支持餐饮终端发货需求。

2026-07-20

2026-07-20 23:48:44

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：3

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：小炒藕尖

今日成交金额（数量）：1400

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：湘潭客户到新品小鱼虾，替换湘里情小鱼虾。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：关注经销商，与客户互动，推新品。

客户沟通（拜访）记录：一，拜访湘潭谭爱辉，推小鱼虾和小炒藕尖，进2件试销；二，联系贵阳闽洋商贸，进30件600至700克白丝鱼，白丝鱼第二次进货，要龚攀跟进白丝鱼到货情况，纸箱不要出现破损；三，约湘潭客户回秾村戴资兴明天拜访，看能否合作；四，本月完成情况，目前有27万销售额，月底每个客户再回访，与客户互动。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：回秾村电商客户，谭爱辉。

重点推进订单：小鱼虾推广

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日拜访1家潜在客户并成交1家新客户，回访3家老客户，完成销售额1400元；重点推广小鱼虾产品并跟进白丝鱼订单。

亮点成绩

新客户成交1家（湘潭客户谭爱辉进小鱼虾和小炒藕尖试销）；老客户增品小炒藕尖；白丝鱼客户（贵阳闽洋商贸）二次进货30件；本月累计销售额达27万元。

问题风险

白丝鱼纸箱存在破损风险，需关注到货情况；老客户回访和互动需加强，部分客户未明确合作意向。

改进建议

1. 跟进白丝鱼到货质量，确保纸箱完好，避免客户投诉；2. 针对“回秾村”等潜在客户，提前准备产品样品和合作方案，提高拜访效率。

2026-07-20

2026-07-20 08:13:24

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：21000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访何澜商贸。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：渔乡米香要39元以下食材，期待土鲫鱼上市。

客户沟通（拜访）记录：一，与渔乡米香张赫辰联系，推新品，进20件500至600克白丝鱼；
二，老客户岳阳钟爱民进30件600至700克白丝鱼，已回款，前不久进20件800至900克白丝鱼，该客户慢慢替换竞品；下一步沟通小鱼虾产品；三，在明昇壹城接待刘金虎和张文文，他们是初创公司，需要扶持。试菜过程，土鲫鱼反馈很好，我期待新品上市推广；
四，关注宁乡大白刁和700至800克白丝鱼库存消化情况。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：谭爱辉，回珑村。

重点推进订单：小鱼虾进货。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成了客户拜访与回访，成功推动新客户成交及老客户增单，同时关注新品推广与库存消化。

亮点成绩

新客户成交1家；老客户岳阳钟爱民复购30件白丝鱼并回款；今日成交金额21000元。

问题风险

渔乡米香要求39元以下食材且期待土鲫鱼上市，存在价格敏感及新品需求；宁乡大白刁和700-800克白丝鱼库存需关注消化情况。

改进建议

1. 针对渔乡米香，尽快提供39元以下食材报价或土鲫鱼上市时间表，避免客户流失。2. 跟进宁乡大白刁和700-800克白丝鱼库存，制定促销或搭配销售方案以加速消化。

2026-07-18

2026-07-18 22:04:46

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：玲珑鳜鱼

今日成交金额（数量）：4000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：意向客户继续交流。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，协助龚攀把铜仁的聪厨臭鳜鱼26件发出，第二次发臭鳜鱼，已取代廖妹子；二，与株洲陈东联系，橘洲渔港400至500克白丝鱼很咸，饭店已停用该产品，想办法弥补客户，向客户推新品，今天进彩虹斑2件，嫩仔鱼1件，鱼肚1件；三，与陈方一起到高桥拜访经销商，关注橘洲渔港产品和价格，明天到办公室试菜；四，易伟华白丝鱼已卖完忘报单，明天周末没车，今天从长沙高桥借4件，易伟华感谢公司的做事速度；五，宁乡颜清香在乡厨试菜，用了白丝鱼和鱼皮卷样品，申请补鱼皮卷样品给客户。六，在粟塘农贸市场拜访新客户，进5件小炒藕尖，湘里情把价格压至很低，通过客情关系客户进芥源藕尖推广。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：湘潭谭爱辉

重点推进订单：谭爱辉600至700克白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成了老客户回访与补货、新客户拓展及市场竞品调研，成功处理了客户投诉并推动新品试菜。

亮点成绩

1. 协助龚攀发出聪厨臭鳜鱼26件，成功替代竞品廖妹子；2. 株洲陈东进彩虹斑2件、嫩仔鱼1件、鱼肚1件；3. 易伟华白丝鱼缺货后紧急从长沙高桥借调4件，客户认可响应速度；4. 粟塘农贸市场新客户进小炒藕尖5件，成功推广芥源藕尖。

问题风险

1. 橘洲渔港白丝鱼（400-500克）因太咸导致饭店停用，客户陈东投诉需弥补；2. 易伟华白丝鱼忘报单导致临时缺货；3. 湘里情在藕尖品类低价竞争，压制利润空间。

改进建议

1. 针对橘洲渔港白丝鱼咸度问题，建议立即与供应商沟通调整配方或提供替代品，并安排明天试菜；2. 建立客户报单提醒机制，避免因漏报单导致紧急调货影响效率。

2026-07-15

2026-07-15 09:36:37

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：3

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：小鱼虾

今日成交金额（数量）：24000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：电话回访客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，在公司附近开半年度总结会；二，衡阳付雁军进20件大白刁，已付款；三，邵阳隆回钟凯已回款60件700至800克白丝鱼，推新品小鱼虾。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：周三喜

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要进行了老客户回访和新客户成交工作，成功完成一笔大额订单并推进新品小鱼虾的销售。

亮点成绩

今日成交金额24000元；新客户成交1家；老客户增品小鱼虾；衡阳付雁军进20件大白刁并已付款；邵阳隆回钟凯回款60件白丝鱼。

问题风险

潜在客户拜访仅1家，数量较少；未记录客户需求痛点或市场卡点，可能影响后续销售策略。

改进建议

1. 增加潜在客户拜访数量，扩大客户池；2. 在客户沟通中主动挖掘需求痛点，记录市场问题，为产品调整提供依据。

2026-07-14

2026-07-14 09:07:04

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：玲珑鳜鱼

今日成交金额（数量）：14000元

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开新客户。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，拜访望城宇宏，进玲珑鳜鱼三件；二，湘潭易俗河肖会进10件700至800克白丝鱼，三，谭爱辉进20件700至800克白丝鱼；四，株洲陈东进20件500至600克白丝鱼。五，试菜400至500克白丝鱼，小田螺，会上菜。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：钟凯50件白丝鱼

重点推进订单：白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成老客户拜访与订单跟进，成功推动玲珑鳜鱼及白丝鱼销售，但新客户开发未取得突破。

亮点成绩

今日成交金额14000元；老客户增品玲珑鳜鱼；成功向4家客户销售白丝鱼（共50件），并推进试菜合作。

问题风险

新客户成交家数为0，未开发新客户；无客户需求痛点及市场卡点记录，可能缺乏对客户深层次问题的洞察。

改进建议

1. 明日重点跟进试菜客户反馈，尽快将试菜转化为订单；2. 收集并记录客户对白丝鱼及玲珑鳜鱼的反馈，为后续销售策略调整提供依据。

2026-07-13

2026-07-13 10:27:09

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：800至900克

今日成交金额（数量）：8000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推新品。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，湘潭谭爱辉进20件700至800克白丝鱼，二，周三喜到货500至600克白丝鱼；三，株洲陈东进20件500至600克白丝鱼；四，拜访快乐壹号佳海仓库，小鱼虾继续沟通；

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：带样品拜访宇宏，去望城试菜400至500克白丝鱼和海鲈鱼。

计划老客户回访名单：宇宏食材

重点推进订单：400至500白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要推进白丝鱼新品销售，拜访2家潜在客户并回访1家老客户，成交金额8000元，但无新客户成交。

亮点成绩

老客户增品800至900克白丝鱼；今日成交金额8000元；成功推动湘潭谭爱辉、株洲陈东等客户下单白丝鱼。

问题风险

无新客户成交，潜在客户转化率低；无明确客户需求痛点记录，市场卡点未识别；小鱼虾业务沟通进展缓慢。

改进建议

1. 明日带样品拜访宇宏时，重点记录客户对400至500克白丝鱼和海鲈鱼的具体反馈，提炼需求痛点。2. 针对小鱼虾业务，制定明确跟进计划或评估是否暂停。

2026-07-12

2026-07-12 10:24:00

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：17000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开新客户，进2件藕尖

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，拜访宁乡小曾冰品，送聪厨水产茶叶一份，进2件小炒藕尖，替换洪湖藕尖，看品质后再重点主推；8两双条臭鳜鱼能卖，一斤装臭鳜鱼价格贵，乡厨用不上这规格。二，拜访老吴冻品，大白刁差不多消化完；三，周三喜进50件500至600克白丝鱼；四，醴陵客户易伟华推新品，抢湘情小鱼虾。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：快乐壹号

重点推进订单：隆回客户700至800克白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要推进新客户开发与老客户维护，重点完成藕尖产品替换及白丝鱼订单确认，实现新客户成交1家，总成交金额17000元。

亮点成绩

- 新客户成交1家（宁乡小曾冰品），成交金额含2件藕尖
- 拜访4家潜在客户，成功替换竞品藕尖（洪湖藕尖替换为聪厨水产藕尖）
- 老客户周三喜确认50件500-600克白丝鱼订单
- 醴陵客户易伟华开始推广新品（抢湘情小鱼虾）

问题风险

- 老客户增品数量为0，无增量贡献
- 一斤装臭鳜鱼价格偏高，乡厨群体接受度低，可能影响后续推广
- 老吴冻品大白刁库存接近消化完，需跟进补货或替代品

改进建议

- 针对乡厨群体，可设计小规格（如8两）臭鳜鱼促销方案，降低单价门槛
- 明日回访老客户快乐壹号时，可顺带推荐大白刁补货或白丝鱼新品，提升老客户增品率

2026-07-11

2026-07-11 08:57:32

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：800至900克白丝鱼20件

今日成交金额（数量）：26000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，拜访周三喜，已到货50件1月29日生产日期600至700克白丝鱼；二，岳阳钟爱民进20件800至900克白丝鱼，替换醉渔夫，已发货；三，宁乡大白刁想办法消化库存，客户进臭鳜鱼；四，益阳乡里厨餐饮原料进小鱼虾1件；

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：宁乡经销商。

重点推进订单：臭鳜鱼。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日完成了2家潜在客户拜访和2家老客户回访，成功促成1家新客户成交，并推动老客户增品，总成交金额26000元。

亮点成绩

新客户成交1家；老客户增品800至900克白丝鱼20件；成交金额26000元；成功替换竞品醉渔夫。

问题风险

宁乡经销商库存积压（大白刁），需消化库存；部分客户需求未明确记录。

改进建议

1. 明日重点跟进宁乡经销商臭鳜鱼订单，结合库存消化方案推进；2. 记录客户痛点及市场卡点，便于后续精准跟进。

2026-07-09

2026-07-09 10:10:55

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：玲珑鳜鱼

今日成交金额（数量）：1150

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发新经销商乡里厨，先推小鱼虾产品。

客户需求痛点总结：餐饮端生意确实差。

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，常德好冻来沟通小鱼虾按掌勺兄弟出厂价发货，公司不发小鱼虾，推玲珑鳜鱼，做到10送1发货2件；二，拜访益阳赫山区桥南农副产品市场和团洲农贸市场，云野山珍吴勇销售醉渔夫和千湖梦白丝鱼，反馈益阳鲜货多，小鱼虾是新鲜鱼产品；拜访乡里厨原料商行，是彭记坊的经销商，洽谈进小鱼虾一件，白丝鱼单品益阳卖的很少；三，长沙周三喜进600至700克白丝鱼50件，明天发出；四，约益阳餐饮简朴寨餐饮厨师长拜访。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：快乐壹号

重点推进订单：白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行客户拜访和市场调研，重点推广小鱼虾及玲珑鳜鱼，同时处理老客户订单。

亮点成绩

老客户周三喜新增白丝鱼订单50件，金额1150元；老客户增品玲珑鳜鱼1个单品；成功洽谈常德好冻来按出厂价发货并达成10送1促销。

问题风险

新客户成交为0；市场反馈益阳鲜货多，小鱼虾销售受阻；餐饮端需求疲软；白丝鱼在益阳市场认知度低。

改进建议

1. 针对益阳鲜货竞争，建议加强产品差异化宣传，如突出冷冻品的保质期和便捷性。2. 明日重点跟进周三喜白丝鱼订单发货，并提前与简朴寨厨师长沟通，了解其菜品需求以精准推介。

2026-07-08

2026-07-08 09:40:12

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：玲珑鳜鱼

今日成交金额（数量）：1700元

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开新客户

客户需求痛点总结：经销商推广意愿不强，只要小鱼虾品质不差，先慢慢进货去推。

市场卡点问题及解决方案：发30件小鱼虾给客户先卖，我做担保，有销量才会让客户认可品质，再增加加洲鲈鱼。

客户沟通（拜访）记录：一，拜访常德青阳阁市场红梅商贸和惠民优选蔡总，他们在销售食得迷产品，销售鱼产品冯味和千湖梦，要公司发样品，后续跟进；二，拜访朝阳农贸市场润味食材，销售醉渔夫和卖鱼兄弟功夫白丝鱼，不愿换已有产品；拜访超强冻品商行，许大师经销商，在销售橘洲渔港臭鳜鱼；三，去常德国际农批中心拜访好冻来冷冻商行，把之前臭鳜鱼欠款回到公司账上。他是卖鱼兄弟常德最大小鱼虾经销商，小鱼虾折算一盒成本7.5元，进货单据是7.8元，25送1，一个月有1000多盒销量。与客户沟通，他进2件玲珑鳜鱼，按10送1算，橘洲渔港小鱼虾按7.5元就进30件试推。经销商也不太愿换品牌，前期只能慢慢替换单品，抢销量；四，周三喜增加单品玲珑鳜鱼一件试推。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：益阳吴勇

重点推进订单：臭鳜鱼。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要进行了常德市场水产经销商的拜访与回访，重点推进新客户开发和老客户增品，成功促成玲珑鳜鱼新增单品及小鱼虾试推订单。

亮点成绩

1. 成功回访常德国际农批中心好冻来冷冻商行，收回臭鳜鱼欠款；2. 促成好冻来冷冻商行试推玲珑鳜鱼2件（按10送1）及橘洲渔港小鱼虾30件（按7.5元/盒）；3. 老客户周三喜新增玲珑鳜鱼单品1件试推；4. 今日成交金额1700元。

问题风险

1. 新客户成交数为0，经销商普遍对换品牌意愿不强；2. 小鱼虾成本价7.5元与进货价7.8元存在0.3元价差，需关注利润空间；3. 朝阳农贸市场润味食材明确拒绝更换现有产品。

改进建议

1. 针对经销商换品牌意愿弱的问题，可设计“首单试推保障计划”，如给予首批货品无条件退换或赠送额外促销品，降低客户尝试门槛；2. 明日重点推进益阳吴勇的臭鳜鱼订单，提前准备样品及价格对比方案，突出产品品质优势。

2026-07-07

2026-07-07 08:24:21

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：6

老客户回访家数：3

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：剁椒鱼头

今日成交金额（数量）：11000元

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推臭鳜鱼，钉螺产品。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，拜访周三喜门店，500至600克白丝鱼要进货，谈市场餐饮行情，6月份生意有下滑；二，拜访岳麓区桐梓坡路蒸菜馆，推剁椒鱼头，试用一件已进货；三，拜访湘仪路林结巴门店，送7个产品样品，她消化掌勺兄弟小鱼虾会进货；重点推一斤装臭鳜鱼；四，去滨江市场推钉螺产品，送样品给好伙计冷链，推新品，拜访王岳湘，推小鱼虾；五，联系海港湾餐厅，推白丝鱼产品，已申请样品；六，拜访围山田园，送臭鳜鱼和玲珑鳜鱼样品各一条，进600至700克白丝鱼10件，鱼皮卷20件；七，联系醴陵易伟华，进600至700克白丝鱼10件，已回款；八，到常德拜访三滴水农贸市场附近，找陌生客户拜访。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：好冻来商行

重点推进订单：臭鳜鱼。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成6家潜在客户拜访和3家老客户回访，重点推广臭鳜鱼、钉螺及白丝鱼产品，成功推动新客户成交和老客户增品。

亮点成绩

新客户成交1家；老客户增品剁椒鱼头1件；今日成交金额11000元；围山田园进白丝鱼10件、鱼皮卷20件；醴陵易伟华进白丝鱼10件并已回款。

问题风险

6月份餐饮市场生意有下滑迹象；臭鳜鱼推广尚未形成明确订单；部分客户（如林结巴门店、好伙计冷链）仍在样品试用阶段，转化周期较长。

改进建议

1. 针对市场下滑趋势，明日回访好冻来商行时，重点强调臭鳜鱼作为差异化产品的利润优势，提供短期促销支持。2. 跟进林结巴门店和好伙计冷链的样品反馈，设定3天内试销截止日期，推动订单落地。

2026-07-05

2026-07-05 10:04:12

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：彩虹斑1件

今日成交金额（数量）：3200

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推小鱼虾产品和钉螺，开拓新渠道。

客户需求痛点总结：小鱼虾要2斤一包的，方便食堂用菜。

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，跟进岳阳钟爱明进800至900克白丝鱼，之前销售醉鱼夫大规格白丝鱼，给予客户支持；二，拜访荣钱商贸，推橘洲渔港钉螺和鱼肚产品，试吃鱼肚；三，拜访望城丁字镇李浩，送小鱼虾样品，初步测试过关，等食堂下单；四，拜访开福区恒昌医药食堂，送聪厨水产茶叶一份，带资源讲彩虹斑和小鱼虾，有宴席餐会考虑这些产品；五，陈东进鱼肚和彩虹斑各一件，已回款。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：休息一天

计划老客户回访名单：关注钟爱民进白丝鱼

重点推进订单：800至900克白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行客户拜访和产品推广，重点推进小鱼虾、钉螺、鱼肚及彩虹斑等产品，成功促成老客户增品并回款。

亮点成绩

老客户增品彩虹斑1件；陈东进鱼肚和彩虹斑各一件并已回款，成交金额3200元。

问题风险

新客户成交家数为0，新渠道开拓未达预期；小鱼虾产品需调整为2斤/包规格，可能影响食堂客户下单效率。

改进建议

1. 针对食堂客户，提前准备2斤/包规格的小鱼虾样品，加速订单转化；2. 明日休息期间，可整理今日拜访客户清单，标记重点跟进对象（如望城丁字镇李浩），为后天主动推进订单做准备。

2026-07-04

2026-07-04 13:04:42

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：青龙冻库

新客户成交家数：湘仪市场林结巴门店

老客户增品数量（按单品计）：橘洲渔港臭鳜鱼

今日成交金额（数量）：1700

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发新客户，从周三喜发货臭鳜鱼。

客户需求痛点总结：对白丝鱼品质不了解，需要样品试味。

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，拜访岳麓区湘仪市场，青龙冻货还有小鱼虾库存，未进货，拜访林结巴门店，他销售冯味和卖鱼兄弟白丝鱼，推了臭鳜鱼，已进一件；申请其他样品慢慢推广；二，去何澜商贸办公室，谈了长沙二批市场他只要10个扣点，不要促销政策，我要请示领导；三，贵阳市闽洋客户售后处理，让客户放心卖聪厨白丝鱼；四，向怀化钟锡良推臭鳜鱼产品，他进600至700克白丝鱼，等回款发货。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：恒昌医药食堂

重点推进订单：小鱼虾

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成3家潜在客户拜访，成功开发1家新客户并成交臭鳜鱼订单，同时处理了贵阳客户售后问题。

亮点成绩

新客户成交1家：湘仪市场林结巴门店，成交金额1700元；老客户增品：橘洲渔港臭鳜鱼；老客户回访1家：青龙冻库。

问题风险

客户对白丝鱼品质不了解，需样品试味；贵阳市闽洋客户存在售后问题需跟进；怀化钟锡良订单待回款发货。

改进建议

1. 尽快准备白丝鱼样品，主动寄送目标客户（如林结巴门店）以加速推广。2. 与领导明确何澜商贸10个扣点政策的可行性，避免沟通延误。

2026-07-03

2026-07-03 10:17:05

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：3

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：小鱼虾

今日成交金额（数量）：3200

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推新品，客户说能有一家店用就进货。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：株洲客户反馈400至500克白丝鱼很咸。我请邓旭做菜试下味。

客户沟通（拜访）记录：一，楠竹山客户进小鱼虾和小田螺，替换卖鱼兄弟，新增单品；二，拜访周三喜门店，帮客户卖500至600克白丝鱼；三，株洲陈东发10件500至600克白丝鱼，已回款；四，拜访湘够味餐饮，推白丝鱼产品，目前他在卖掌勺兄弟白丝鱼，送样品推广；五，去望城拜访宇宏食材商行和丁亮食材，已申请样品，新增钉螺产品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：三毛烧烤

重点推进订单：小鱼虾

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要围绕白丝鱼新品推广及老客户维护展开，成功新增1家新客户并推动老客户增品，但需关注株洲客户反馈的产品咸度问题。

亮点成绩

新客户成交1家；老客户增品（小鱼虾）；今日成交金额3200元；株洲客户陈东发10件白丝鱼已回款；拜访宇宏食材商行和丁亮食材，新增钉螺产品。

问题风险

株洲客户反馈400-500克白丝鱼过咸，可能影响后续订单；客户对推新品态度谨慎（“能有一家店用就进货”），推广阻力较大。

改进建议

1. 请邓旭尽快试菜并反馈白丝鱼咸度问题，若确认问题需调整产品规格或腌制工艺；2. 针对客户“试用”心态，可提供小批量试销方案，降低客户决策门槛。

2026-07-02

2026-07-02 09:47:02

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：1件

今日成交金额（数量）：3200

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：增加分销网点。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：何澜商贸做二批商，聪厨水产没有利润点，返点形式难支撑。

客户沟通（拜访）记录：一，和何澜商贸廖舟拜访海吉星二批经销商，二哥冻品已发样品；刘记腊味上了聪厨扇子骨和扣肉边料，我已带小鱼虾送样；三，渔乡米香回款5月货款；四，王岳湘进聪厨白丝鱼推广，增加新产品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：宇宏食材

重点推进订单：小鱼虾

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访海吉星二批经销商，推进分销网点拓展，并完成老客户回款及新产品推广。

亮点成绩

老客户回款5月货款3200元；新增聪厨扇子骨和扣肉边料上架刘记腊味；完成聪厨白丝鱼推广及新产品小鱼虾送样。

问题风险

何澜商贸作为二批商，对聪厨水产利润点不满，返点形式难以支撑合作；新客户成交数为0，分销网点拓展遇阻。

改进建议

1. 针对何澜商贸的利润问题，可尝试设计阶梯返点或捆绑促销方案，提升其合作积极性。2. 明日重点跟进小鱼虾订单，并提前准备宇宏食材的回访话术，强调新品利润空间。

2026-07-01

2026-07-01 10:21:47

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：臭鳜鱼

今日成交金额（数量）：4700

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：进了500至600克白丝鱼，小鱼虾，替换卖鱼兄弟

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，与何澜商贸业务主管廖舟拜访滨江农贸市场，钉螺，臭鳜鱼，小鱼虾，看样品上货；二，我拜访王岳湘，推白丝鱼和小鱼虾，我担保卖不掉处理，王岳湘每个产品进1件试卖，从周三喜门店拿货；三，帮助周三喜销售3件600至700克白丝鱼；四，贵阳新客户闽洋商贸已回款11780元，沟通到新路口门店的车，谈运费，客户觉得划算从工厂发货；五，开内部会议，谈销售感想。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：周三喜，宁乡客户，常德好冻来。

重点推进订单：白丝鱼。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成老客户上货、新品推广及协助销售，同时跟进贵阳新客户回款与发货沟通。

亮点成绩

老客户王岳湘新进白丝鱼和小鱼虾各1件试卖；贵阳新客户闽洋商贸回款11780元，并达成从工厂发货的运费共识；协助周三喜销售3件白丝鱼。

问题风险

新客户成交家数为0，潜在客户转化不足；市场卡点问题未记录，可能存在未识别的销售障碍。

改进建议

1. 明日重点跟进王岳湘新品试卖反馈，及时补货或调整策略；2. 针对潜在客户拜访，提前准备差异化卖点（如白丝鱼品质保障），提高转化率。

2026-06-30

2026-06-30 09:36:32

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：何澜商贸

新客户成交家数：2

老客户增品数量（按单品计）：钉螺，鱼肚，鱼皮卷，臭鳜鱼

今日成交金额（数量）：21000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开新客户，没在聪厨水产开户，在何澜商贸开发2个经销商客户。

客户需求痛点总结：新客户不要搭赠，要裸价，好记账。

市场卡点问题及解决方案：粮安天下二批商做的很强势，要慢慢替换。

客户沟通（拜访）记录：一，拜访何澜商贸，和何澜商贸业务员一起拜访开福区水渡河任鲜森冻品，开新客户，在何澜商贸那里拿货，进5个产品；送聪厨水产茶叶；二，拜访长沙县黄兴镇浩涛冻品商，进臭鳜鱼，白丝鱼，小鱼虾，已新开客户，在何澜商贸进货，送聪厨茶叶一份；三，怀化钟锡良进30件700至800克白丝鱼；已回款；四，对接贵阳闽洋陈瑞芬，进30件白丝鱼，要龚攀打审批；五，渔乡米香进20件白丝鱼，已到客户仓库，跟进5月货款。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：青龙冻货

重点推进订单：贵阳打款发货。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要围绕何澜商贸渠道开发新客户，成功在开福区和长沙县各开发一家经销商，并完成怀化、贵阳等区域的白丝鱼订单跟进。

亮点成绩

新客户成交2家；老客户增品4个（钉螺、鱼肚、鱼皮卷、臭鳜鱼）；今日成交金额21000元；怀化钟锡良进30件白丝鱼并已回款。

问题风险

新客户要求裸价、好记账，不接受搭赠，可能影响利润及促销策略；粮安天下二批商强势，存在市场替换风险；渔乡米香20件白丝鱼到库，需跟进5月货款。

改进建议

1. 针对新客户裸价需求，可设计阶梯返利方案，既满足记账便利，又绑定长期合作。2. 针对粮安天下强势问题，建议通过何澜商贸逐步渗透替代，先以差异化单品（如臭鳜鱼）切入。

2026-06-28

2026-06-28 09:23:15

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：20000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：送样品谈合作。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：湘潭谭爱辉要发泡沫箱白丝鱼

客户沟通（拜访）记录：一，拜访洋湖区域初方管理有限公司，送加洲鲈鱼，试菜后客户反馈鱼大小合适；二，周三喜进货50件500至600克白丝鱼，围山田园进货10件600至700克白丝鱼；三，向株洲易芬推小鱼虾，申请样品，他销售李记丰谷小鱼虾，我逐步替换；四，与龚攀联系，贵阳闽洋商行试菜700至800克白丝鱼，带好样品，安顺已回款聪厨800至900克白丝鱼。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：易俗河袁志强，谭爱辉

重点推进订单：谭爱辉600至700克白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日完成2家潜在客户拜访和2家老客户回访，成功成交1家新客户，成交金额20000元，主要推进白丝鱼产品及样品试菜工作。

亮点成绩

新客户成交1家，成交金额20000元；洋湖区域初方管理有限公司试菜加洲鲈鱼反馈良好；贵阳闽洋商行试菜700-800克白丝鱼，安顺已回款聪厨800-900克白丝鱼。

问题风险

老客户增品数量为0，无新增单品；湘潭谭爱辉需发泡沫箱白丝鱼，可能存在包装或物流问题；客户需求痛点总结为“无”，可能未深入挖掘。

改进建议

明日重点跟进谭爱辉600-700克白丝鱼订单，确认泡沫箱包装方案；针对老客户增品为0，建议回访时主动推荐新品或组合方案，提升单品数量。

2026-06-26

2026-06-26 09:19:42

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：3780元

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：销售白丝鱼，进了3件

客户需求痛点总结：天热纸箱容易烂，要泡沫箱安全。

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，湘潭肖会回款3780元，推嫩仔鱼，他有一个店在用这个产品；二，去浏阳拜访陶庆单，去年白丝鱼货款未结，说这个月底结款；三，拜访信立冷库周明根，他是卖鱼兄弟经销商，有新聪厨的外婆菜，之前在陈章良那里发货，拜访王氏海鲜，送了一盒聪厨水产茶叶，在卖聪厨白丝鱼，我推臭鳜鱼产品，客户会留意该产品；四，联系湘西洲经销商，那边小鱼虾有市场，已与客户联系发样品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：快乐壹号

重点推进订单：小鱼虾。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成3家潜在客户拜访和1家老客户回访，成功成交1家新客户，销售白丝鱼3件，总金额3780元。

亮点成绩

新客户成交1家，成交金额3780元；成功推广嫩仔鱼给湘潭肖会；与湘西洲经销商建立联系并准备发送小鱼虾样品。

问题风险

浏阳客户陶庆单去年白丝鱼货款未结，存在回款风险；客户反映天热纸箱易烂，需泡沫箱包装。

改进建议

1. 跟进陶庆单月底结款承诺，提前提醒并确认还款计划。2. 针对包装问题，考虑为白丝鱼等易损产品更换泡沫箱，提升客户满意度。

2026-06-25

2026-06-25 09:39:50

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：2

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：2400

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：日常客户维系，推产品进货。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：餐饮试菜后，没有急下单，因为整体生意惨淡，客户反馈内倦严重。我要客户推广好质量产品，与客户多保持沟通。

客户沟通（拜访）记录：一，拜访株洲陈东，送1盒聪厨水产红茶，进10件500至600克白丝鱼，帮助陈东消化临期聪厨下饭菜，酸菜小笋；二，拜访中南农批市场易芬，送水产红茶一份，进10件白丝鱼，有4件缺货未发，已从张万春那里交接过来，已建水产报单群；三，订单中心经常催渔乡米香的肥肠发货，已与客户沟通发100件，计划亏3500元处理；四，拜访天心区一学校食堂，要好点产品，我推小鱼虾，要我送样品，在9月份换新菜单上菜。五，在周三喜门店买5条寻味白丝鱼样品送到明昇壹城肖师傅测试，客户希望聪厨白丝鱼有寻味这样品质，找到自己腌制方法。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：恒昌医药集团，乡村第一餐催款。

重点推进订单：600至700克白丝鱼。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行客户拜访与产品推广，成功开发1个新客户并处理了部分订单与缺货问题，同时推进了学校食堂的样品测试。

亮点成绩

新客户成交1家；拜访株洲陈东并促成10件白丝鱼订单；拜访易芬并促成10件白丝鱼订单，虽缺货4件但通过交接解决；建立水产报单群；推动渔乡米香肥肠发货100件。

问题风险

白丝鱼缺货4件，需协调补货；渔乡米香肥肠需亏3500元处理，成本压力大；餐饮客户因生意惨淡未及时下单，市场内卷严重；学校食堂仅要求送样，未确定订单。

改进建议

1. 针对缺货问题，提前与供应商确认库存，避免类似交接延迟。2. 对学校食堂客户，尽快提供样品并跟进9月菜单更换，同步准备小鱼虾的推广话术和成本方案。

2026-06-24

2026-06-24 10:05:08

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：加洲鲈鱼

今日成交金额（数量）：3100

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推新品。

客户需求痛点总结：都要试样品再进货。

市场卡点问题及解决方案：样品费用高，可以先发货再减样品货款，减少物流运费。

客户沟通（拜访）记录：一，联系楠竹山客户进小田螺，月底进货，现在安排款；二，拜访青龙冻货，进加洲鲈鱼2件；三，周三喜进400至500克白丝鱼5件；四，快乐壹号样品申请，本月跟进剁椒鱼头出货。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：株洲陈东

重点推进订单：白丝鱼，鱼肚

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成新客户开发与老客户增品，重点推广加洲鲈鱼和白丝鱼，并处理样品申请问题。

亮点成绩

新客户成交1家，成交金额3100元；老客户增品加洲鲈鱼；青龙冻货客户确认进货加洲鲈鱼2件；周三喜客户确定进货白丝鱼5件。

问题风险

客户普遍要求先试样品再进货，导致样品费用和物流成本较高；快乐壹号样品申请仍在跟进，剁椒鱼头出货进度待推进。

改进建议

1. 针对样品费用高问题，可统一制定“样品货款抵扣”政策，减少物流成本，加速客户决策。2. 明日重点推进白丝鱼和鱼肚订单，主动与株洲陈东确认回访时间，提前准备样品或促销方案。

2026-06-23

2026-06-23 10:16:51

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：500至600克白丝鱼

今日成交金额（数量）：12100

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推广新品，让客户有更多了解聪厨产品。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，在隆回县开早会，拜访程湘食材门店，拜访鸿昌食材，与钟凯谈小鱼虾，他销售卖鱼兄弟，还有两件库存，之后会卖聪厨袋装小鱼虾；二，去邵阳拜访呈湘何怡成，中午去郭记鱼馆试菜臭鳜鱼，反馈味道可以，下一步呈湘会下单；三，株洲陈东进货白丝鱼；四，周三喜进700至800克白丝鱼；五，株洲易芬进货500至600克白丝鱼；

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：周三喜，裕池山食材

重点推进订单：白丝鱼。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要推广聪厨新品，并重点推进白丝鱼销售，共完成潜在客户拜访4家、老客户回访2家，成交金额12100元。

亮点成绩

1. 成交金额12100元；2. 老客户株洲陈东、易芬及周三喜分别进货白丝鱼（500-600克、700-800克）；3. 呈湘何怡成对试菜臭鳜鱼反馈良好，下一步将下单。

问题风险

1. 新客户成交家数为0，新品推广未直接转化为订单；2. 潜在客户钟凯仍有竞品库存，可能影响后续合作；3. 无客户需求痛点及市场卡点记录，缺乏深入分析。

改进建议

1. 针对钟凯等潜在客户，制定竞品替换促销方案（如试用折扣），加速清库存；2. 明日重点跟进呈湘何怡成订单确认，并收集白丝鱼客户反馈以优化推广话术。

2026-06-19

2026-06-19 09:52:35

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：小鱼虾

今日成交金额（数量）：3200

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：新加单品小鱼虾

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，联系岳阳拜访洞氮胡记羊肉老板，并申请样品择日试菜；二，陌生拜访3个经销商，并加了微信；三，到马王堆市场拜访良之隆门店，推小鱼虾；四，何澜商贸对账，并进10件白丝鱼；五，联系贵州铜仁何国文，要龚攀沟通回款；六，联系乡村第一餐陶庆单要月底回款。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：端午节休息一天

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成老客户增品（小鱼虾）及新客户开发，并处理了部分客户回款对账工作。

亮点成绩

新客户成交1家，老客户增品小鱼虾；今日成交金额3200元；成功拜访并添加3个经销商微信。

问题风险

客户回款催收存在压力，联系了贵州铜仁和乡村第一餐客户要求月底回款，但尚未明确到账；无客户投诉或缺货记录。

改进建议

1. 端午节后优先跟进贵州铜仁何国文及乡村第一餐的月底回款，明确具体日期。2. 对新增的小鱼虾单品，建议准备试菜样品，加速洞氮胡记羊肉的推进。

2026-06-17

2026-06-17 08:21:11

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：5780

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户对新产品认知提高。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：客户对小鱼虾认知不够，已让客户重新进货推广。

客户沟通（拜访）记录：一，醴陵易伟华进10件600至700克白丝鱼，已回款发货；二，联系乡村第一餐陶庆单回款，说是本月18日回款；三，谭爱辉表示12月生产日期700至800克白丝鱼快卖完，这两天回款到工厂；四，拜访电商客户肖洪，推鱼皮卷，送茶叶和钉螺样品，确定9月底上线推广；五，去岳阳拜访钟爱民，带宣传资料推广新品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：钟爱民

重点推进订单：600至700克白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成3家潜在客户拜访和2家老客户回访，重点推广新产品并成功促成一笔白丝鱼订单。

亮点成绩

成功成交一笔白丝鱼订单（5780元），客户易伟华已回款发货；电商客户肖洪确定9月底上线推广鱼皮卷；谭爱辉表示近期回款。

问题风险

新客户成交家数为0，老客户增品数量为0；乡村第一餐陶庆单回款延迟至18日；小鱼虾产品市场认知不足。

改进建议

1. 针对新客户成交困难，可准备更针对性的产品试用或优惠方案，提升转化率。2. 对回款延迟客户，提前发送对账单并设置提醒，避免资金回笼风险。

2026-06-16

2026-06-16 10:20:06

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：6800

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：周三喜下订单小鱼虾一组

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，何澜商贸进10件小鱼虾，向杨格推小田螺；二，帮助周三喜出货10件小鱼虾，5件600至700克12月日期白丝鱼；三，汨罗曹坚胜发货700至800克白丝鱼5件；四，在明昇壹城与周亮团队商讨湖南客户开发，重点做益阳。五，浏阳龚家桥客户支持聪厨水产送茶叶一份。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：曹坚胜

重点推进订单：陈东臭鲈鱼进货。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成3家潜在客户拜访，成交1家新客户，总成交金额6800元，并重点推进了湖南益阳市场开发。

亮点成绩

新客户成交1家（周三喜），成交金额6800元；成功拜访何澜商贸并推进小田螺产品；与周亮团队商讨湖南客户开发，重点锁定益阳市场。

问题风险

老客户增品数量为0，未实现老客户产品扩展；无客户投诉或缺货记录，但市场卡点问题未明确记录。

改进建议

1. 明日回访曹坚胜时，主动推荐增品方案，如小田螺或白丝鱼规格扩展，提升老客户价值。2. 针对陈东臭鲈鱼订单，提前确认库存和价格，确保明日重点推进顺利。

2026-06-15

2026-06-15 08:03:10

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：浏阳客户增加500至600克白丝鱼

今日成交金额（数量）：1600元

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：餐饮试菜进聪厨产品。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，在中海国际农贸市场拜访七鲜生商贸，他做配送，有白丝鱼饭店在用该产品；二，拜访星沙餐饮客户，送样品试菜；三，联系吴灿，他在星沙有客户关系；四，常德客户预约拜访，推新产品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：好冻来

重点推进订单：臭鳜鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日拜访了2家潜在客户和回访2家老客户，成功开发1家新客户并促成老客户增品，但整体成交金额较低，重点工作为餐饮试菜和产品推广。

亮点成绩

新客户成交1家；老客户增品（浏阳客户增加白丝鱼单品）；拜访了七鲜生商贸等潜在渠道；客户联系拓展（吴灿推荐资源）。

问题风险

今日成交金额仅1600元，业绩较低；无客户需求痛点及市场卡点记录，可能未深入挖掘；臭鳜鱼订单待推进，存在延期风险。

改进建议

1. 明日拜访客户时，主动询问并记录客户对白丝鱼、臭鳜鱼等产品的具体需求或反馈，避免信息空白。2. 针对“好冻来”回访，重点推进臭鳜鱼订单，明确交付时间，并准备样品或促销方案以提升成交概率。

2026-06-14

2026-06-14 10:22:12

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：500至600克白丝鱼

今日成交金额（数量）：3200元

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访快乐壹号，了解他们门店营业额直线下降。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：目前整体生意很淡，客户不想备货，有饭店要货才进鱼产品。

客户沟通（拜访）记录：一，拜访周三喜门店，了解嫩仔鱼样品试后反馈，需要再申请10盒嫩仔鱼；二，何澜商贸反馈500至600克大白刁、白丝鱼比以往要小，有餐饮店反馈；三，去快乐壹号办公室，谈小鱼虾出货，现在反馈要7月份进货；四，去浏阳镇头拜访客户，推嫩仔鱼，反馈有一点哈味，准备下次再试。五，陈东进货500至600克白丝鱼，之前是卖400至500克白丝鱼。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：带小鱼虾去渔乡米香推广。

重点推进订单：白丝鱼。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今天主要拜访了4家潜在客户和回访2家老客户，成交金额3200元，但新客户成交为0，市场整体生意清淡，客户备货意愿低。

亮点成绩

老客户陈东增品500至600克白丝鱼，替换了之前的400至500克规格；周三喜门店申请了10盒嫩仔鱼样品试销；今日成交金额3200元。

问题风险

1. 新客户成交为0，市场整体生意淡，客户不愿备货，有饭店要货才进货。2. 何澜商贸反馈500至600克大白刁、白丝鱼规格偏小，有餐饮店投诉。3. 浏阳镇头客户反映嫩仔鱼有哈味，影响复购。4. 快乐壹号门店营业额直线下降，小鱼虾出货推迟至7月。

改进建议

1. 针对嫩仔鱼哈味问题，立即排查库存和运输环节，更换样品批次，确保下次试销品质。2. 对白丝鱼规格偏小问题，与供应商沟通调整规格标准，或对客户进行补偿，避免客诉扩散。

2026-06-13

2026-06-13 10:31:19

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：2

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：小鱼虾

今日成交金额（数量）：1800

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推新品，有成交。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：原料涨价对客户生意有点影响，饭店生意差，他卖价涨不上去。赠送其他水产品做一点补偿。

客户沟通（拜访）记录：一，郴州罗春玉进25件鱼皮已回款，联系资兴欧雄，他的大白刁卖的可以，推白丝鱼产品，过几天他来长沙，我接待试菜；二，曹坚胜要700至800克白丝鱼，他说卖出去没涨价，对涨价心里有看法，今天继续沟通，满12件送800至900克白丝鱼，先稳定客户生意；三，拜访厨道，进一件小鱼虾，2件600至700克白丝鱼，消化宁远退回库存；四，联系中联康优采购，推鱼皮卷，目前还要等老板回复。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：快乐壹号办公室

重点推进订单：钉螺和鱼肚。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访3家潜在客户并回访2家老客户，成功推动新品成交，同时处理了因原料涨价导致的客户价格异议。

亮点成绩

新客户成交1家；老客户增品小鱼虾；今日成交金额1800元；成功消化宁远退回库存（小鱼虾及白丝鱼）；曹坚胜通过满赠活动稳定合作。

问题风险

原料涨价导致饭店客户生意差、售价难涨，引发客户不满；曹坚胜对白丝鱼涨价有抵触情绪；中联康优采购需等待老板回复，存在不确定性。

改进建议

1. 针对原料涨价客户，制定阶梯式赠品补偿方案（如满赠不同规格产品），减少客户流失。2. 明日重点跟进曹坚胜的满赠活动执行效果，并提前准备钉螺和鱼肚的样品，提升订单推进效率。

2026-06-12

2026-06-12 10:19:16

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：7800

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：替换卖鱼兄弟小鱼虾

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：有些老客户对聪厨水产了解不多。

客户沟通（拜访）记录：一，汨罗胜杰进货白丝鱼10件，推嫩仔鱼；二，郴州罗春玉进25件泡椒鱼皮；三，去楠竹山拜访刘周明，推800至900克白丝鱼和臭鳜鱼，小鱼虾替换卖鱼兄弟；四，帮助刘志达和肖怀成解决宁远客户退货白丝鱼库存问题。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：周三喜，易伟华

重点推进订单：快乐壹号订单

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行客户拜访与老客户维护，达成7800元成交额，并处理了客户退货问题。

亮点成绩

成交金额7800元；老客户增品1个（泡椒鱼皮25件）；帮助客户解决白丝鱼退货库存问题。

问题风险

新客户成交为0；部分老客户对聪厨水产了解不足；存在客户退货情况。

改进建议

1. 针对老客户对产品认知不足的问题，可准备简短的产品介绍资料或样品，在拜访时主动讲解。2. 跟进快乐壹号订单，并重点回访周三喜、易伟华，提前确认需求以避免缺货。

2026-06-11

2026-06-11 10:25:31

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：三毛烧烤

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：小鱼虾

今日成交金额（数量）：1600元

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：新开餐饮一家

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，楠竹山客户刘周明回访，计划替换小鱼虾；二，三毛烧烤试菜嫩仔鱼，反馈10元价格有点高，菜价卖29元；三，快乐壹号副总裁没有在长沙，要他推新品；四，给星享尊品酒店送样品，试菜小鱼虾，宴席餐饮考虑上加洲鲈鱼。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：渔乡米香

重点推进订单：500至600克白丝鱼出货

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成5家潜在客户拜访、1家新客户成交，并对三毛烧烤等老客户进行回访及新品试菜。

亮点成绩

新客户成交1家，成交金额1600元；老客户三毛烧烤成功增品小鱼虾；拓展了星享尊品酒店等潜在客户。

问题风险

三毛烧烤反馈嫩仔鱼10元进货价偏高，菜品定价29元可能影响销量；快乐壹号副总裁不在长沙，新品推广受阻。

改进建议

1. 针对三毛烧烤的嫩仔鱼价格问题，可重新核算成本或提供优惠套餐，以提升客户接受度；2. 明日优先联系渔乡米香，重点推进500-600克白丝鱼订单，确保出货。

2026-06-10

2026-06-10 09:48:17

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：2400

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推新产品。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，与知花知果杜鑫对接，水产采购已联系，需要送样品；二，给宁乡甸甸食材刘明涛推臭鳜鱼，他目前在用粮安天下臭鳜鱼；三，快乐壹号需要样品，已拿嫩仔鱼样品；四，何澜商贸杨格反馈大白刁和白丝鱼最近一批货，餐饮老板试菜后反馈很小，比之前规格少很多。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：碧云天餐饮。

重点推进订单：碧云天推小河虾。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要进行水产新品推广，拜访3家潜在客户并回访2家老客户，但无新客户成交，老客户增品也未实现。

亮点成绩

今日成交金额2400元；成功与知花知果、快乐壹号等客户建立样品对接，为后续合作打下基础。

问题风险

何澜商贸客户反馈大白刁和白丝鱼近期批次规格偏小，引发餐饮客户试菜负面评价，存在客户流失风险；宁乡甸甸食材目前使用竞品臭鳜鱼，推广受阻。

改进建议

1. 立即核查并调整大白刁和白丝鱼的供货规格，确保与客户预期一致，并主动与何澜商贸沟通补偿方案。2. 针对宁乡甸甸食材，收集粮安天下臭鳜鱼的优劣势信息，制定差异化推广策略。

2026-06-09

2026-06-09 09:42:28

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：6500

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：解决客户的售后问题

客户需求痛点总结：反馈鱼9个月保质期太短

市场卡点问题及解决方案：尽快消化临期库存。

客户沟通（拜访）记录：一，宁远客户退600至700克白丝鱼到红星冷链，沟通消化库存；二，拜访周三喜门店，把衣服带到明昇壹城办公室；三，陈四平进白丝鱼一组；四，星享尊品酒店进白丝鱼推广。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：快乐壹号

重点推进订单：快乐壹号进货。

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要处理客户售后问题，解决宁远客户退货及库存消化，同时拜访老客户并推进白丝鱼推广。

亮点成绩

今日成交金额6500元；老客户陈四平进白丝鱼一组；星享尊品酒店进白丝鱼推广。

问题风险

新客户成交为0；客户反馈鱼9个月保质期太短，存在库存临期风险；宁远客户退货600至700克白丝鱼，需紧急处理。

改进建议

针对保质期问题，建议优化产品包装说明或提供临期促销方案，增强客户信心；明日重点跟进快乐壹号进货订单，确保成交。

2026-06-08

2026-06-08 10:40:47

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：围山田园，周三喜，何澜商贸

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：11000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推新产品。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，拜访何澜商贸，客户餐饮要长条碗，我给杨格送2个；二，帮助周三喜供应链消化5件800至900克白丝鱼；三，贴报销写总结；四，郴州罗春玉和怀化钟锡良发鱼皮卷产品；五，拜访围山田园，向何桂推鱼肚产品；六，井湾子快餐试菜。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：快乐壹号

重点推进订单：剁椒鱼头

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要拜访三位潜在客户并回访三位老客户，重点推广新产品，完成部分客户订单及试菜工作，成交金额11000元。

亮点成绩

成功帮助老客户周三喜供应链消化5件白丝鱼；向围山田园客户何桂推广鱼肚产品；完成井湾子快餐试菜；成交金额达11000元。

问题风险

新客户成交家数为0，未新增客户；老客户增品数量为零，无新品拓展；客户需求痛点及市场卡点未记录，可能影响后续销售。

改进建议

1. 针对潜在客户拜访，提前收集客户需求痛点，制定针对性推广方案，提高新客户转化率。2. 明日回访快乐壹号时，主动推荐剁椒鱼头等产品，同时挖掘老客户增品机会。

2026-06-06

2026-06-06 09:04:34

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：800至900克白丝鱼

今日成交金额（数量）：2000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：帮助罗春玉做分销。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，望城周总进800至900克白丝鱼，在周三喜供应链进货；二，拜访南茗湾餐饮，和郴州餐协认识的厨师长，推嫩仔鱼，厨师对新菜感兴趣；三，何澜商贸进10件小鱼虾，已回款；四，渔乡米香4月货款12400已回到公司，安排车送白丝鱼到仓库。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：休息一天，写总结

计划老客户回访名单：周三喜

重点推进订单：500至600克白丝鱼补货

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成客户拜访与回访，协助分销白丝鱼，并成功回笼4月货款12400元。

亮点成绩

老客户望城周总新增800-900克白丝鱼单品；何澜商贸回款并进货10件小鱼虾；渔乡米香4月货款12400元全额回款。

问题风险

新客户成交数为0，潜在客户转化不足；南茗湾餐饮对新菜感兴趣但未形成订单。

改进建议

1. 明日休息后，整理南茗湾餐饮的跟进计划，明确新菜试菜或小批量试用方案。 2. 针对周三喜客户，提前沟通500-600克白丝鱼补货需求，确保库存和物流安排。

2026-06-05

2026-06-05 09:54:10

日报内容

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：2

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：小田螺

今日成交金额（数量）：6500

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：郴州客户进新品

客户需求痛点总结：动销慢

市场卡点问题及解决方案：送了2斤中宁枸杞给罗春玉，她很支持水产品。

客户沟通（拜访）记录：一，津市新客户洪氏兄弟商行进5件白丝鱼，已回款；二，我帮助衡山宋泽其消化去年10月份生产日期600至700克白丝鱼，他换成大白刁3件；三，渔乡米香催款，3月份货款已回到聪厨水产账上，进20件白丝鱼；四，在郴州拜访罗春玉，进20件小鱼虾，2件田螺；推嫩仔鱼；五，拜访郴州餐饮南茗湾，推广臭鳜鱼；六，帮助周三喜销售6件海鲈鱼。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：醴陵易伟华

重点推进订单：聪厨800至900克白丝鱼

🤖 AI 智能分析

工作摘要

今日主要完成郴州新客户开发及老客户维护工作，成功推动多笔订单，并协助客户消化库存。

亮点成绩

新客户成交1家（津市洪氏兄弟商行进5件白丝鱼，已回款）；老客户增品1项（小田螺）；成交金额6500元；帮助老客户消化积压库存并促成换货；推动渔乡米香回款并追加订单。

问题风险

客户普遍反映动销慢，存在库存积压风险；部分产品（如去年10月生产的白丝鱼）需特殊处理。

改进建议

1. 针对动销慢问题，建议为老客户提供促销方案或试吃活动，加速终端出货。2. 可整理库存较久的商品清单，主动联系客户以换货或优惠方式消化，减少过期损失。