日报内容
【今日工作数据成果】
潜在客户拜访家数：1
老客户回访家数：1
新客户成交家数：0
老客户增品数量（按单品计）：0
今日成交金额（数量）：4000
【今日重点工作记录】
拜访目的及达成结果：对湘土逗连锁进行产品推广，推介白丝鱼并挖掘门店新品需求，开拓新合作品类。 明确湘土逗对白丝鱼暂无合作意向，成功挖掘出客户小规格海鲈鱼、小炒藕尖、小田螺精准意向产品，敲定次日带样试测，为新品导入奠定基础。
完成俏湖兰客情维护，强化客户合作信任，有效规避竞品切入风险，稳固海鲈鱼现有合作份额。
客户需求痛点总结：中餐店 偏好小份、精细化食材：客户更倾向小规格海鲈鱼、藕尖、小田螺特色小炒类食材，痛点为门店主打轻量化、家常菜、小炒类出品，大货、常规整鱼产品不匹配门店菜单结构。
市场卡点问题及解决方案：暂无
客户沟通（拜访）记录：湘土逗连锁（总厨 周厨）产品沟通情况：本次向客户主推白丝鱼产品，经沟通了解到客户此前有使用过该产品，目前无采购意向、兴趣度较低。
客户核心意向：深度挖掘客户需求后，明确客户现阶段对小规格海鲈鱼、小炒藕尖、小田螺三款产品兴趣较高。
后续跟进计划：明日携带对应意向产品前往门店，配合客户完成产品试菜、口感及适配性测试，进一步推进合作洽谈。
拜访俏湖兰（总厨）核心工作内容：重点对接门店海鲈鱼产品供货事宜，与总厨深度沟通产品优势、供货保障、品质稳定性等核心内容。
【明日工作计划要点】
计划潜在客户拜访家数：2
计划老客户回访名单：无
重点推进订单：潜在客户湘土逗订单跟进
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要完成湘土逗连锁客户的新品需求挖掘与意向产品确认，同时完成俏湖兰老客户的客情维护，稳固现有合作。
亮点成绩
成功挖掘湘土逗连锁客户对“小规格海鲈鱼”、“小炒藕尖”、“小田螺”三款产品的明确意向，并敲定次日带样试测，为新品导入奠定基础；完成俏湖兰客情维护，有效规避竞品切入风险，稳固海鲈鱼合作份额；今日成交金额4000元。
问题风险
湘土逗对主推的白丝鱼产品无合作意向，且客户暂无新客户成交；老客户回访仅1家，老客户增品数量为0，新客户开发及老客户增量动力不足。
改进建议
1. 明日重点跟进湘土逗的试菜环节，确保产品口感与适配性满足客户需求，快速推进合作订单落地。2. 针对老客户（如俏湖兰），可定期提供新品推荐或小规格产品组合，主动挖掘增品机会，提升单客户价值。