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CongChuSongShuai18867298240

聪厨水产 · 共 81 条日报

81
日报总数
2026-06-05
最早日期
2026-09-18
最近日期
2026-09-18
2026-09-18 08:26:41
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：济南

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：无

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：无

今日成交金额（数字）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户拜访、产品测试

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、传统渠道的同事邀约了一家二批客户到大厨宝进行产品品鉴测试，现场测试了我司7-800g白丝鱼，客户对于产品和价格都比较满意，已经现场进行产品下单。

拜访目的及达成结果：新客户拜访，寻找合作机会

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访通达冻品，推荐我司系列产品，客户目前在卖寻味的白丝鱼从维尔康拿的货，卖的不多客户也没有什么更换的意思，臭鳜鱼、小鱼小虾等没卖，海鲈鱼用的钱总的，暂时没有合作机会。

拜访目的及达成结果：新客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：3、拜访绿地六合冻品批发，推荐公司系列产品。该客户目前在卖冯味功夫系列白丝鱼，臭鳜鱼卖的安徽徽悦品牌，小鱼小虾这类产品没卖，海鲈鱼、加州鲈客户目前产品的价格同我司差异较大。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：济南

计划经销客户拜访家数（数量）：5

计划终端客户拜访家数（数量）：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日在济南拜访3家经销客户，重点开展产品品鉴测试与新客户开发，其中一家二批客户现场下单。
亮点成绩
传统渠道同事邀约的二批客户在大厨宝完成7-800g白丝鱼品鉴测试，对产品和价格满意并现场下单。
问题风险
通达冻品和绿地六合冻品两家客户暂无合作机会，分别因客户无更换意愿及竞品价格差异较大；今日无新客户成交、无老客户复购、无成交金额记录。
改进建议
1. 针对通达冻品和绿地六合冻品，后续可提供差异化产品组合或促销政策，寻找切入机会；2. 明日计划拜访5家经销客户，建议提前明确目标客户画像，聚焦有白丝鱼、臭鳜鱼等品类需求的客户，提高拜访转化率。
2026-09-16
2026-09-16 08:22:57
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：济南

经销客户拜访家数（数量）：14

终端客户拜访家数（数量）：无

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：无

今日成交金额（数字）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：新客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、今日走访凤凰农贸批发市场和盖世农贸城，共计拜访约14家商户，这两个市场都属于社区便民市场，客户体量都比较偏小，我们同类产品基本上都卖的不多，最好的一家商户东辰水产也就一个月不到20件白丝鱼，因为体量较小所以普遍都是从维尔康批货。同他们也稍微聊了济南仓的事情，后续如果济南仓建立好对于开发和服务这样类型的客户助力要大的多。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：1、济南、菏泽

计划经销客户拜访家数（数量）：10

计划终端客户拜访家数（数量）：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日在济南走访凤凰农贸批发市场和盖世农贸城，以新客户开发为目的拜访14家经销客户，未产生实际成交。
亮点成绩
无成交业绩、无新客户成交、无老客户复购。
问题风险
两个市场均为社区便民市场，客户体量偏小，同类产品销量低，最大商户月销不足20件，且普遍从维尔康批货，开发难度较大；济南仓尚未建立，影响客户开发和服务效率。
改进建议
1. 针对体量小的社区市场客户，可先以少量试销或差异化产品切入，降低合作门槛；2. 加快推进济南仓建设，待仓配完善后集中回访此类客户，以物流优势提升开发成功率。
2026-09-15
2026-09-15 08:25:21
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：济南

经销客户拜访家数（数量）：11

终端客户拜访家数（数量）：无

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：5400

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：新客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、走访凤凰农贸批发市场，该市场共计拜访4家商贸客户，基本上都有在卖白鱼和海鲈鱼产品，都是从维尔康拿货，白鱼主要规格皆是7-8、8-9两款，海鲈都是800g往上。其中丰华食品通过拜访交流表示对我司一定的心趣度，后期保持继续跟进。

拜访目的及达成结果：新客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访济南海鲜市场，该市场属于覆盖济南市区的核心市场，该处商户百分之八十以上的销量都在济南市区的餐饮饭店上。该市场共计拜访7家商贸客户，我司所有产品基本上都能找到相对应的客户在售，其中巧巧川湘特色菜、春霖水产、东达水产等，均表示有一定的意向度，继续保持跟进对接产品测试工作。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：济南

计划经销客户拜访家数（数量）：12

计划终端客户拜访家数（数量）：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日在济南走访凤凰农贸批发市场与济南海鲜市场，共拜访11家经销客户，重点推进新客户开发。
亮点成绩
老客户复购1家，今日成交金额5400元；丰华食品、巧巧川湘特色菜、春霖水产、东达水产等多家客户表达意向，后续可继续跟进。
问题风险
今日无新客户成交，终端客户拜访为无，客户需求痛点及市场卡点问题均未记录，信息反馈偏少。
改进建议
1. 对已表达意向的客户尽快安排产品测试和二次跟进，推动意向转化。2. 后续拜访中补充记录客户需求痛点和市场卡点，便于制定针对性策略。
2026-09-14
2026-09-14 09:38:51
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：济南

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：无

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：5400

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访客户大厨宝，同钱总、陆总等沟通济南仓建立事宜，多数方面的东西基本上已经沟通情况，但面临双节假期到来，客户在进行大批量的产品补货，客户后勤部门十分忙碌，客户希望能在10月份进行此项工作。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：济南

计划经销客户拜访家数（数量）：5

计划终端客户拜访家数（数量）：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日在济南回访老客户大厨宝，沟通济南仓建立事宜，因客户双节补货繁忙，推迟至10月推进。
亮点成绩
老客户复购1家，成交金额5400元；与钱总、陆总就济南仓建立达成多数事项沟通。
问题风险
终端客户拜访为零，新客户无成交；济南仓建设工作因客户后勤繁忙被迫延后，存在进度拖延风险。
改进建议
1. 节前主动跟进大厨宝补货需求，争取追加订单；2. 提前与客户约定10月仓建具体时间节点，避免再次延期。
2026-09-12
2026-09-12 23:49:29
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：济南

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：无

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：6万

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访老客户了解产品销售情况，确定本月订单。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访济南客户大厨宝，按照之前的预估订单，除开7-800g大白刁还需销化库存，其余皆已发货。今日恰逢其团队会议，同他们业务员进行沟通交流，了解我司产品目前销售情况和市场反馈问题，目前最大的问题还是在于产品价格，山东市场终端还是二批最认可的因素还是价格问题，今天因为场合问题准备明日再去拜访钱总适当情况把价格下放（本周日维尔康不放假）。另关于济南仓的事宜也在明日去洽谈。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：济南

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日在济南拜访老客户大厨宝，了解产品销售情况并确定本月订单，成交金额6万元。
亮点成绩
老客户复购1家，成交金额6万元，除7-800g大白刁需消化库存外其余订单均已发货。
问题风险
山东市场终端二批最认可的因素仍是价格，产品价格问题成为当前最大销售卡点；7-800g大白刁存在库存压力。
改进建议
1. 明日拜访钱总时适当下放价格，提升二批客户合作意愿；2. 针对7-800g大白刁库存制定专项促销或搭配销售方案，加快消化。
2026-09-12
2026-09-12 08:46:07
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：南京、济南

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：无

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：2700

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访客户赵甫城沟通本月订单事宜，本月订单已下但是数量太大，目前已经进行沟通调整。另再进一步同客户沟通松鼠桂鱼产品，数据为6-700g，320一箱，15条一件，包冰在12%，月销售5-600件，望公司可酌情考虑此款产品。

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、返回济南市场开展工作

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：济南

计划经销客户拜访家数（数量）：无

计划终端客户拜访家数（数量）：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日在南京、济南两地开展老客户回访工作，完成1家经销客户拜访并达成复购，随后返回济南市场。
亮点成绩
老客户赵甫城复购成交2700元，本月订单已下达；就其松鼠桂鱼产品需求（6-700g规格，320元/箱，15条/件，包冰12%，月销5-600件）与客户进行了深入沟通，待公司评估。
问题风险
本月订单数量过大，已沟通调整；松鼠桂鱼产品需求尚未获得公司确认，存在客户需求无法满足的风险；今日无终端客户拜访及新客户成交。
改进建议
1. 尽快将松鼠桂鱼产品需求反馈公司并推动评估决策，避免客户流失；2. 明日济南市场应明确拜访目标客户，补充终端客户及新客户开发动作。
2026-09-10
2026-09-10 08:12:06
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：南京

经销客户拜访家数（数量）：无

终端客户拜访家数（数量）：无

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：无

今日成交金额（数字）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：休假结束，返回南京市场开展工作

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：南京

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
休假结束返回南京市场，今日无实际拜访与成交，主要进行工作恢复与明日计划安排。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单产出。
问题风险
今日无客户拜访和成交记录，市场工作处于恢复启动阶段，暂无异常或投诉。
改进建议
1. 明日按计划完成3家经销客户拜访，提前准备沟通资料和目标清单；2. 尽快梳理休假期间市场变化，优先跟进重点客户以恢复业务节奏。
2026-09-04
2026-09-04 08:09:48
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：南京

经销客户拜访家数（数量）：5

终端客户拜访家数（数量）：无

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：无

今日成交金额（数字）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户秦汉和福源冻品，两位客户基本上较之前并无太大差别，生意不温不火，我司同类产品卖的不多，推广方式也是极为传统的坐商模式，较难有好的产品突破点。

拜访目的及达成结果：新客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访利口福冻品商行，卖鱼兄弟南京市场核心经销商之一，和他们已经合作多年，老板对他们比较认可，拜访多次均为找到合适突破点。

拜访目的及达成结果：新客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：3、拜访食之源冻品，该商户目前白丝鱼主要在卖千湖梦的，海鲈鱼在卖大满通，两个工厂和我司同类产品均存在一定价格差异，暂时没有合作机会。

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：4、今日走访南京市场确实多家商户均在销售松鼠桂鱼产品，主要看见的品牌以甲海、丰帆汇为主，另外我也在让苏南和上海业务了解该产品在他们所在市场的信息及销量，收集清楚后一同向上反馈。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：休假

计划经销客户拜访家数（数量）：无

计划终端客户拜访家数（数量）：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日在南京市场拜访5家经销客户，主要进行老客户回访及新客户开发，但均未实现成交突破，整体工作以市场调研和客户关系维护为主。
亮点成绩
成功走访南京市场核心经销商利口福冻品商行，维持良好合作关系；通过实地调研发现松鼠桂鱼产品在南京市场热销，主流品牌为甲海、丰帆汇，并已协调苏南、上海业务同步收集市场信息，为后续产品策略提供参考。
问题风险
今日无新客户成交、无老客户复购、无成交金额，业绩挂零；老客户秦汉和福源冻品销售模式传统（坐商），我司同类产品动销缓慢；食之源冻品因竞争对手（千湖梦、大满通）价格优势明显，暂无合作机会；利口福虽合作多年但始终未找到产品切入突破口，存在长期合作停滞风险。
改进建议
1. 针对松鼠桂鱼市场热点，建议立即整理南京市场竞品（甲海、丰帆汇）的价格、规格、渠道信息，结合苏南、上海收集的数据，形成专项分析报告提交公司，推动开发差异化产品或针对性促销方案。2. 对老客户秦汉和福源冻品，建议下周安排一次“试吃+终端推广”联动活动，提供陈列物料或试吃装，帮助其从坐商模式向主动推销转型，激活我司产品动销。
2026-09-03
2026-09-03 08:43:38
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：南京

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：无

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：无

今日成交金额（数字）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户维护

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户赵甫城，了解客户近期销售情况和产品库存情况。该客户目前7-800g白丝鱼销售出现较大问题，质量问题带来多数餐饮饭店被竞品替换，好在通过沟通客户对于5-600g白丝鱼加大了推广力度，销量有一定提升。另客户目前在卖一款丰帆汇的松鼠金桂鱼，月销售额在5-600件，客户希望我们能够考虑此款产品。

拜访目的及达成结果：新客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访润万年南京仓，该客户目前白丝鱼和小鱼小虾均已经完成贴牌，价格均要比我们略低一些，目前没有产品合作机会。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：南京

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日在南京开展2家经销客户拜访，重点维护老客户关系并尝试新客户开发，但整体业绩无成交，需关注产品竞争力与客户需求匹配问题。
亮点成绩
1、老客户赵甫城虽面临7-800g白丝鱼质量问题，但通过沟通成功推动其加大5-600g白丝鱼推广力度，销量有所提升；2、获取竞品信息，了解到客户月销丰帆汇松鼠金桂鱼5-600件，明确潜在合作方向。
问题风险
1、老客户因7-800g白丝鱼质量问题导致餐饮渠道被竞品替换，产品质量隐患需重视；2、新客户润万年已完成白丝鱼和小鱼小虾贴牌且价格低于我们，暂无合作机会，存在市场竞争力不足风险；3、今日无任何成交、新客户或复购，销售业绩为零。
改进建议
1、针对7-800g白丝鱼质量问题，尽快排查原因并制定质量改进方案，同时评估是否调整产品规格策略，避免客户流失；2、调研丰帆汇松鼠金桂鱼的市场表现和成本结构，评估开发同类产品或差异化竞争方案的可行性，以争取与赵甫城的进一步合作。
2026-09-02
2026-09-02 08:17:15
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：苏州

经销客户拜访家数（数量）：13

终端客户拜访家数（数量）：无

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：20000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户李小明和高飞，了解客户近期销售情况，引荐苏南业务同客户建立联系。

拜访目的及达成结果：新市场开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、同苏南业务一同走访苏州南环桥市场，今日基本上将该市场水产沾边的客户走访一遍，主要目的是带苏南业务熟悉市场，了解目前主要竞品以及了解他的业务开发方式，沟通方式和打磨语言话术等方式。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：南京

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要工作在苏州，完成13家经销客户拜访，重点协助苏南业务熟悉南环桥市场，同时回访老客户并实现1家复购。
亮点成绩
拜访客户数量达13家，覆盖苏州南环桥市场水产相关客户；老客户复购1家，成交金额20000元；成功引荐苏南业务与老客户建立联系，为区域业务拓展打下基础。
问题风险
今日无新客户成交，终端客户拜访为零，市场开发效果暂未显现；客户需求痛点和市场卡点均无记录，可能缺乏深入挖掘；南环桥市场走访以熟悉为主，尚未形成明确业务转化。
改进建议
明日南京拜访前，提前调研目标客户需求，制定针对性话术，避免流于形式；对今日走访的苏州客户进行分级跟进，重点筛选高潜客户，推动新客户成交。
2026-09-01
2026-09-01 08:11:48
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：南通

经销客户拜访家数（数量）：5

终端客户拜访家数（数量）：无

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：无

今日成交金额（数字）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：带新入职员工走访市场

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、今日同苏南新员工一同走访南通沪蔬通、四季食品城两个市场，主要目的是带他了解目前市场上主要的客户信息、竞品信息，以及检验他的业务开发能力与实操行为。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：苏州

计划经销客户拜访家数（数量）：5

计划终端客户拜访家数（数量）：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要工作为带新入职员工走访南通市场，了解客户与竞品信息，并评估新员工业务开发能力。
亮点成绩
无具体业绩数据，但完成了对新员工的实地带教，走访了南通沪蔬通、四季食品城两个核心市场，覆盖5家经销客户。
问题风险
今日无新客户成交、无老客户复购、无成交金额，业绩产出为零；同时终端客户拜访缺失，客户需求与市场卡点未记录，存在市场信息收集不足的风险。
改进建议
1. 明日苏州行程中，建议在拜访经销客户的同时，穿插2-3家终端客户拜访，以补足终端市场信息，并尝试挖掘即时成交机会。2. 针对新员工带教，建议在走访后当日进行复盘，明确其业务开发短板，并制定针对性的实操演练计划。
2026-08-30
2026-08-30 07:10:59
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：无锡

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：无

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：无

今日成交金额（数字）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访客户孙建平，客户安全库存没做好，目前已经出现产品缺货，好在和方昊那边已经沟通好，昨日下午已经装车发出，不会给我们带来太大销售影响。

拜访目的及达成结果：新客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访群清食品姜总，沟通开户发货事宜，了解到目前竞品库存还有不少存在，需要等客户进一步消化后开始安排发货。

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：3、带苏南新入职人员拜访现有老客户和了解无锡市场。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：无锡、南通

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日在无锡进行老客户回访和新客户开发，拜访2家经销客户，并带新员工熟悉市场。老客户孙建平出现缺货问题已协调解决，新客户群清食品因竞品库存暂缓发货。
亮点成绩
成功协调老客户孙建平缺货问题，已安排发货，避免销售影响；完成新客户群清食品开户沟通，为后续合作奠定基础；带苏南新员工走访市场，推进团队建设。
问题风险
老客户孙建平安全库存管理不善导致缺货，存在销售风险；新客户群清食品竞品库存高，发货时间不确定；今日无成交金额，业绩为零。
改进建议
建议协助老客户建立安全库存预警机制，避免再次缺货；针对群清食品，可提供竞品对比方案或促销支持，加速其库存消化，推动早日发货。
2026-08-29
2026-08-29 08:11:52
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：无锡

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：无

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：40000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户孙建平，其目的有两点，首先是了解客户销售近况，追踪本月订单情况，第二是同济南钱总一同向孙总关于蔬菜销售方面取经。

拜访目的及达成结果：新客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访勺子哥王总，该公司是一家食品加工企业，主要销售渠道来自于自己的销售软件，今日拜访想了解是否有合作机会，目前了解到的我们的产品他们现在都没做，有个别单品他们是有一定意向的，但是他们要进行贴牌去操作。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：无锡

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日在无锡拜访2家客户，重点维护老客户关系并探索新客户合作机会，实现成交金额4万元。新客户开发处于初步意向阶段，尚未形成实际订单。
亮点成绩
- 老客户孙建平成功复购，成交金额4万元
- 拜访食品加工企业“勺子哥”王总，发现合作潜力，公司部分单品引起对方兴趣（但需贴牌操作）
- 通过联合济南钱总向孙总学习蔬菜销售经验，促进跨区域业务交流
问题风险
- 新客户开发进度缓慢，无新客户成交，且“勺子哥”提出贴牌需求，可能影响品牌策略或利润空间
- 终端客户拜访缺失，渠道覆盖存在空白
- 客户需求痛点及市场卡点未记录，缺乏对市场问题的深入洞察
改进建议
- 针对“勺子哥”贴牌需求，建议评估贴牌合作对品牌和利润的影响，可先提供小批量试单，观察市场反馈后再决定是否长期合作
- 明日拜访时，主动询问客户经营中的具体困难，记录并汇总高频问题，为后续制定区域市场解决方案提供依据
2026-08-28
2026-08-28 08:34:36
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：宁波

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：无

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：无

今日成交金额（数字）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：钱总对于终端开发存在一起困惑，恰逢鱼博会到了上海，于是希望我能带他去周边终端开发模式做的比较专业化的团队去学习。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、带山东客户钱宏飞前往宁波交流学习，

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：宁波

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要陪同山东经销客户钱宏飞赴宁波交流学习，针对其终端开发困惑，前往周边终端开发模式专业的团队取经。
亮点成绩
成功促成跨区域客户交流学习，通过实地考察帮助客户拓宽终端开发思路，强化客情关系。
问题风险
今日无直接销售产出，无新客户成交及老客户复购，业绩数据为零；客户存在终端开发模式上的困惑，若未能有效解决，可能影响后续合作深度。
改进建议
1. 明日拜访2家经销客户时，可结合今日学习案例，整理终端开发标准化流程手册，便于客户落地执行。2. 跟进钱宏飞学习后的反馈，针对其市场特点制定个性化终端开发方案，推动后续订单转化。
2026-08-27
2026-08-27 08:07:34
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：无

终端客户拜访家数（数量）：无

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：无

今日成交金额（数字）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：了解市场情况

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、同宋总一同前往上海渔博会，了解目前市场上的主流产品和主要竞品信息。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：宁波

计划经销客户拜访家数（数量）：无

计划终端客户拜访家数（数量）：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要前往上海渔博会进行市场调研，了解主流产品和竞品信息，无直接销售活动。
亮点成绩
无直接业绩达成；通过展会获取市场动态和竞品情报，为后续销售策略提供参考。
问题风险
今日无客户拜访、无成交订单，销售推进停滞；缺少具体客户需求与市场痛点信息，可能影响后续业务拓展。
改进建议
1、尽快将展会收集的竞品信息整理成简报，明确自身产品差异化优势，制定针对性销售话术。2、明日宁波行程应提前预约至少2-3家潜在客户，避免再次出现零拜访情况，确保销售动作落地。
2026-08-26
2026-08-26 08:07:44
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：无

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：20000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户维护

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访客户湘清食品，了解客户近期销售情况。客户目前白丝鱼销售还算稳定，近期没有再投诉鱼小的问题，关于新品推广方面今日通过宋总的关系，客户也表示后续就臭鳜鱼、加州鲈和海鲈鱼等给予试菜的机会。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日在上海拜访老客户湘清食品，完成1家经销客户维护，成交金额20000元。客户白丝鱼销售稳定，并同意后续试菜臭鳜鱼、加州鲈和海鲈鱼等新品。
亮点成绩
老客户复购1家，成交金额20000元；成功通过宋总关系推动新品推广，客户同意为臭鳜鱼、加州鲈和海鲈鱼提供试菜机会，为后续新品订单奠定基础。
问题风险
今日无新客户成交，终端客户拜访为零，客户拓展和终端覆盖不足；客户未提出明确需求痛点，可能缺乏深度需求挖掘。
改进建议
1）明日拜访2家经销客户时，可重点挖掘客户对臭鳜鱼、加州鲈等新品的具体需求，争取将试菜机会转化为实际订单。2）建议下周增加终端客户拜访计划，提升市场覆盖广度，避免过度依赖单一经销渠道。
2026-08-25
2026-08-25 08:08:09
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：上海

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：无

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：无

今日成交金额（数字）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：费用支持

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访上海后池食品林总，了解客户近期的销售近况，沟通新产品的合作机会。客户反馈主要是因为价格方面的原因，导致我们在美菜、快驴等平台上不占优势，客户希望公司能够提供一些帮助，在一定的时间节点里给予一些政策。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行上海区域老客户回访，与后池食品林总沟通销售近况及新产品合作机会，但未产生实际成交。
亮点成绩
完成1家经销客户回访，维护客户关系；发现新产品合作机会并明确客户核心诉求。
问题风险
客户反馈公司产品在美菜、快驴等平台价格不占优势，存在渠道竞争力下降风险；今日无新客户、无成交金额，业绩挂零。
改进建议
1. 针对平台价格劣势，建议整理竞品价格对比数据，向公司申请阶段性渠道促销政策或搭赠方案，以提升平台竞争力。2. 明日拜访3家经销客户时，提前准备差异化卖点话术，重点突出非价格优势（如品质、供货稳定性），并主动询问客户近期采购计划以挖掘订单机会。
2026-08-24
2026-08-24 08:11:45
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：济宁、盐城

经销客户拜访家数（数量）：无

终端客户拜访家数（数量）：无

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：5400

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：同宋总一同走访市场

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：上海

计划经销客户拜访家数（数量）：无

计划终端客户拜访家数（数量）：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要工作为陪同宋总走访济宁、盐城市场，未进行客户拜访和开发，仅完成1家老客户复购，成交金额5400元。
亮点成绩
- 完成1家老客户复购，成交金额5400元，维持了客户关系与基础销量。
问题风险
- 今日无新客户成交和终端/经销客户拜访，市场拓展活动停滞，客户开发进展不足。
- 未记录客户需求痛点及市场卡点问题，信息收集缺失，可能影响后续市场策略调整。
- 明日计划仍无拜访安排，存在持续被动状态的风险，影响销售目标达成。
改进建议
- 明日上海行程中，建议至少安排2-3家终端或经销客户拜访，主动挖掘客户需求，并记录市场反馈，避免“只走市场无产出”。
- 针对老客户复购，可制定追加销售或新品推荐方案，提升单客户价值，弥补新客开发不足。
2026-08-23
2026-08-23 08:14:38
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：济南、济宁

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：无

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：无

今日成交金额（数字）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访济南客户大厨宝，沟通关于济南仓的建立，大致方面基本上已经沟通完成，客户也表示同意，目前就关于价格体系的制定和何时启动还需进行一定沟通。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：济宁、盐城

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要工作是回访济南客户大厨宝，沟通济南仓建立事宜，双方已基本达成一致，但价格体系和启动时间仍需进一步协商。
亮点成绩
- 成功推进济南仓建设关键谈判，客户明确表示同意，为区域仓储布局奠定基础。
问题风险
- 今日无实际成交，无新客户开发，销售业绩为零，需警惕业绩进度滞后。
- 济南仓价格体系未定，存在启动时间不确定的风险，可能影响后续业务拓展。
改进建议
- 尽快与客户敲定济南仓价格体系及启动时间表，形成书面协议，避免拖延影响市场布局。
- 明日拜访济宁、盐城客户时，提前准备针对性产品方案，争取促成订单，弥补今日业绩空白。
2026-08-22
2026-08-22 08:23:23
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：济南

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：无

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：1万

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：回访老客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、同宋总一同拜访济南客户大厨宝，了解客户最近销售情况，沟通通过与客户合作的模式建立山东分仓，以便我们更好的开发山东市场。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：济南

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日在济南拜访1家经销老客户，围绕建立山东分仓合作模式进行沟通，成交金额1万元。
亮点成绩
老客户复购1家，实现成交金额1万元；与客户大厨宝达成初步合作意向，探讨通过建立山东分仓模式以深化山东市场开发。
问题风险
客户拜访量偏低（仅1家），无新客户成交及终端拜访，市场拓展进度缓慢；山东分仓合作模式尚处沟通阶段，存在落地不确定性风险。
改进建议
1. 明日按计划拜访2家经销客户，重点挖掘新客户合作机会，提升客户覆盖密度；2. 针对山东分仓合作，尽快制定详细方案（含成本、物流、收益分配），与客户二次沟通以推动落地。
2026-08-21
2026-08-21 08:22:41
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：南京

经销客户拜访家数（数量）：3

终端客户拜访家数（数量）：无

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：无

今日成交金额（数字）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：质量保证

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访客户赵甫城，了解现有产品库存情况和近期销售情况，自从之前7-800g产品质量问题出现之后，该客户白丝鱼销量就一直出现较为明显的下滑状态，客户及其业务人员对于我司产品都存在一定迟疑，不太愿意进行终端产品推荐。需要找到新的产品突破点。

拜访目的及达成结果：老客户回访，推荐公司产品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访客户秦汉，了解客户库存情况和销售近况。该客户目前销售数据较为稳定，不过因为客户自身的局限性，很难有较大的产品数据提升，今日拜访推荐小田螺等产品，客户也没有较为明显的医院头。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：济南

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日在南京进行老客户回访，共拜访3家经销客户，重点跟进白丝鱼产品质量问题后的客户信心恢复，并尝试推荐新产品。
亮点成绩
无新客户成交、无复购订单及成交金额，但完成了3家老客户的回访维护，保持了客户关系稳定。
问题风险
1. 客户赵甫城因白丝鱼产品质量问题，销量持续下滑，客户及业务人员对我司产品信心不足，影响终端推荐。2. 客户秦汉销售稳定但增长受限，对推荐的小田螺等新产品无明显兴趣。
改进建议
1. 针对赵甫城客户，尽快提供产品质量改进方案或替代产品，重塑客户信任，并制定专项促销激励措施。2. 针对秦汉客户，深入调研其终端市场需求，提供定制化产品组合或差异化服务，以激发合作兴趣。
2026-08-20
2026-08-20 08:28:04
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：无锡、南京

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：无

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：2

今日成交金额（数字）：1万

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：新客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访群清食品姜总，沟通开户发货事宜，基本上问题已经沟通清楚，目前在等客户整理现有许大师的库存情况，即开始发货。目前还是暂定8-900g白丝鱼产品。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：南京

计划经销客户拜访家数（数量）：3

计划终端客户拜访家数（数量）：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要赴无锡、南京区域，重点推进新客户群清食品的开户发货事宜，并完成2家老客户复购，成交金额1万元。
亮点成绩
成功与新客户群清食品姜总完成开户发货沟通，基本敲定合作细节，待客户清理库存后即发货，预计合作产品为8-900g白丝鱼；老客户复购2家，贡献成交金额1万元。
问题风险
今日无终端客户拜访，新客户开发进度较慢，且无明确的新客户成交；市场卡点问题未记录，需关注后续发货衔接；目前仅有1家新客户在推进，客户储备不足。
改进建议
1. 明日聚焦南京3家经销客户拜访，重点挖掘客户需求，争取至少成交1家新客户，并收集市场反馈。2. 尽快跟进群清食品库存清理进度，明确发货时间，同时准备备选产品方案以防白丝鱼需求变动。
2026-08-18
2026-08-18 05:15:54
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：无

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：4

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：无

今日成交金额（数字）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：协助客户进行终端开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访经销商孙建平协助其开发终端餐饮客户，今日共拜访4家餐饮终端，其中捌别里和茅庐宴两家饭店进行了产品测试，均试菜的为白丝鱼产品，其中茅庐宴已经现场确定下单，但是捌别里试菜时可能是蒸制时间太长，导致鱼肉不够嫩滑，试菜效果不佳。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：无锡

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：4

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要协助经销商孙建平开发终端餐饮客户，共拜访4家终端，推进白丝鱼产品测试，成功促成1家新客户下单。
亮点成绩
- 茅庐宴餐饮终端现场确定下单，实现新客户成交
- 完成4家餐饮终端拜访，其中2家进行产品试菜测试
- 协助经销商孙建平进行终端开发，强化合作关系
问题风险
- 捌别里试菜因蒸制时间过长导致鱼肉口感不佳，试菜失败，存在流失客户风险
- 今日无老客户复购，成交金额为零，销售业绩依赖新客户开发
- 白丝鱼产品在终端烹饪环节缺乏标准操作指导，影响产品体验
改进建议
- 针对捌别里试菜问题，建议提供白丝鱼标准化烹饪指南（如蒸制时间、火候要求），并安排二次试菜挽回客户
- 明日无锡行程中，可提前与终端客户沟通产品烹饪要点，避免同类问题发生，同时跟进已下单茅庐宴的配送及反馈。
2026-08-17
2026-08-17 08:18:18
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：无锡

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：无

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：2

今日成交金额（数字）：2万

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：新经销商客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访众湘缘老板姜总，试菜6-700g白丝鱼，今天试菜效果比较差，蒸制时间长了一点导致鱼肉过老，约定明日再次进行产品测试。另外之前一直沟通的是合作6-700g的白丝鱼，但是实际进行产品测试后，客户考虑还是更换到8-900g的规格。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：无锡

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要围绕新经销商客户开发，在无锡拜访众湘缘老板姜总，进行白丝鱼产品试菜测试，虽试菜效果未达预期，但明确了客户对产品规格的调整需求。
亮点成绩
今日成交金额2万元；老客户复购2家；成功推进新客户众湘缘的产品测试进程，并获取客户对产品规格的真实反馈（倾向8-900g）。
问题风险
新产品试菜因蒸制时间过长导致鱼肉过老，影响客户体验；客户对原定6-700g规格提出变更需求，存在产品供应调整风险。
改进建议
1. 明日复测前，提前与厨师沟通蒸制标准时间，并携带计时工具，确保试菜火候精准，避免再次因操作失误影响产品评估。2. 立即与公司确认8-900g白丝鱼的库存及供货周期，若现货不足需提前备货，以匹配客户调整后的需求。
2026-08-16
2026-08-16 08:20:28
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：无锡

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：5

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：1万

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：协助客户进行终端开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访经销商客户孙建平，协助其进行终端开发事宜。今日共拜访5家餐饮终端，其中西新饭店进行了产品测试，我司上桌白丝鱼产品，客户试菜效果满意现场已确定产品下单。

拜访目的及达成结果：开发经销商客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访群清食品，原定今晚试品白丝鱼产品，但是因为客户临时一些事情所以推迟到周日晚上，客户会再邀约几家终端一起过来进行产品测试。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：无锡

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：2

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日在无锡地区共拜访2家经销商和5家终端客户，重点协助经销商进行终端开发，成功推动西新饭店完成白丝鱼产品试菜并下单，同时推进群清食品产品测试事宜。
亮点成绩
- 协助经销商孙建平拜访5家餐饮终端，其中西新饭店完成产品测试，客户对白丝鱼产品满意并现场确定下单。
- 成交金额达1万元，老客户复购1家。
- 群清食品原定试品推迟至周日，但客户将邀约多家终端共同参与测试，为后续批量合作奠定基础。
问题风险
- 新客户成交家数为零，客户开发进度较慢。
- 群清食品试品因客户临时事务推迟，存在测试延迟导致合作周期拉长的风险。
- 客户需求痛点和市场卡点未记录，缺乏对市场反馈的深入洞察。
改进建议
- 明日拜访时主动询问客户对产品价格、物流或竞品对比的反馈，记录具体需求痛点，为后续方案优化提供依据。
- 针对群清食品周日测试，提前准备多规格产品样品和终端案例资料，确保测试一次通过，并明确后续下单意向和预期量。
2026-08-14
2026-08-14 23:40:35
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：无锡

经销客户拜访家数（数量）：2家

终端客户拜访家数（数量）：1家（临近3家饭店一起测试）

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：无

今日成交金额（数字）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户孙建平，沟通货物回款问题，已回款。并协助其进行终端餐饮开发，在兴旺饭店试菜白丝鱼和小鱼小虾产品，该饭店老板另邀约周边两家饭店一同进行产品测试。这几家白丝鱼都是用的新鲜白鱼，做家烧白鱼块，基本上不考虑白鱼产品。小鱼小虾试菜效果还不错，其中有一家现场成交，另两家觉得价格有点高，还需再一步进行沟通。

拜访目的及达成结果：新客户拜访、寻求合作。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访众湘缘老板江总，该客户之前已经进行过多次拜访，通过前期的一系列交流，客户目前想了解我司6-700g白丝鱼产品，原定今日晚上进行产品测试，但因无锡突降暴雨导致客户店内出现一系列问题，所以没能进行产品测试，改为明天。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：无锡

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：2（台风回流，无锡暴雨天气可能导致没办法去试菜）

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行老客户回访及新客户拜访，协助老客户进行终端餐饮开发，并推进众湘缘新客户的合作洽谈。
亮点成绩
协助老客户孙建平成功收回货款；通过试菜活动，小鱼小虾产品获得兴旺饭店及周边一家饭店认可，实现一家终端现场成交。
问题风险
白丝鱼产品在目标终端市场竞争力不足（客户偏好新鲜白鱼）；小鱼小虾产品价格偏高，部分客户接受度有限；无锡暴雨天气影响客户测试进度及明日拜访计划。
改进建议
针对白丝鱼产品，建议调整推广策略，突出加工便捷性或成本优势，或考虑开发差异化产品；针对价格敏感客户，可设计促销方案或小规格试用装以降低尝试门槛。
2026-08-14
2026-08-14 08:22:52
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：青岛、无锡

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：无

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：9450

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访极光冷冻食品，同行介绍的客户，目前在卖寻味的7-8、8-9规格的白丝鱼，产品大致情况已经和客户进行了初步沟通，等后续货源稳定后进行产品测试。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访怡安食品，该客户也是同行介绍的客户，目前白丝鱼、海鲈鱼等产品和竞品厂家合作比较稳定，不愿意有太多交流，后期保持继续跟进。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：无锡

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：3

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要完成青岛、无锡两地2家经销客户的陌生拜访，寻求合作机会，其中1家老客户产生9450元复购订单，整体以拓展新客户渠道为主。
亮点成绩
- 老客户复购1家，成交金额9450元。
- 陌生拜访极光冷冻食品，已初步沟通产品信息，对方有意向待货源稳定后测试。
- 通过同行转介绍，新增2个潜在经销客户资源。
问题风险
- 新客户成交为0，拜访转化率偏低。
- 怡安食品与竞品合作稳定，短期合作意愿低，存在流失风险。
- 今日无终端拜访，市场一线信息收集不足。
改进建议
- 针对极光冷冻食品，尽快确认货源稳定性并预约产品测试时间，推动合作落地。
- 对怡安食品保持每周一次电话或微信跟进，同时了解其竞品合作条款，寻找差异化切入机会。
2026-08-13
2026-08-13 08:20:20
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：青岛

经销客户拜访家数（数量）：2

终端客户拜访家数（数量）：无

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：1

今日成交金额（数字）：20000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：新客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访盛博源水产，推荐公司一系列产品，该店白鱼目前在卖冯味功夫系列，臭鳜鱼、彩虹斑、小鱼小虾、田螺肉都没卖，客户反馈青岛海边旅游城市，无论本地人还是游客对于河鲜接受度都非常低。

拜访目的及达成结果：新客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访易食供应链，推荐公司一系列产品，该客户目前在用通威的彩虹斑，大满通的海鲈鱼，白丝鱼、小鱼小虾等都没卖。之前客户有尝试过但是原因和上面客户情况差不多，因为本地接受度太低，销售不好就进行了产品下架。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：无锡

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日在青岛拜访2家经销客户，均为新客户开发，未成交新客户，1家老客户复购，成交金额20000元。市场反馈显示青岛地区对河鲜产品接受度低，两家客户均因此未引入公司产品。
亮点成绩
老客户复购1家，成交金额20000元，维持了基础业绩。
问题风险
两家新客户均反馈青岛市场对河鲜类产品接受度极低，导致产品推广受阻，新客户开发无进展；易食供应链曾尝试相关产品但因销售不佳下架，反映区域市场存在结构性需求障碍。
改进建议
1. 针对青岛市场，调整产品推荐策略，重点推广海产类或符合本地口味的产品，而非河鲜系列。2. 明日无锡拜访前，提前调研当地市场对河鲜的接受度，并准备差异化产品组合或案例，以提高新客户开发成功率。
2026-08-12
2026-08-12 08:22:11
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：青岛

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：无

今日成交金额（数字）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：连锁餐饮客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访宏运东都大酒店，该饭店隶属于宏运集团，在青岛有10余家海鲜酒楼。今日依托于同行介绍前去拜访推荐公司产品，该店水产品主要还是以各类活海鲜为主，对于我们这类产品基本上没有需求度，后期保持继续跟进吧

拜访目的及达成结果：经销商客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、再次拜访恒运食全翟总，通过聪厨传统业务那边的推荐同他们老板取得了联系，于是今日再次上门进行产品推荐，老板对于聪厨品牌熟悉度和认可度比较高，也非常愿意给我们产品测试的机会，但是因为近期正在进行新场地搬迁工作，需等这部分工作完成后再进行产品测试。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：青岛

计划经销客户拜访家数（数量）：4

计划终端客户拜访家数（数量）：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日在青岛拜访1家连锁餐饮客户和1家经销商客户，均处于开发初期，暂无成交。重点推进宏运东都大酒店和恒运食全翟总的产品推荐与测试机会。
亮点成绩
- 成功拜访宏运东都大酒店，该店隶属宏运集团，旗下有10余家海鲜酒楼，为后续合作奠定基础。
- 通过聪厨传统业务引荐，与恒运食全翟总建立联系并二次拜访，对方认可品牌并同意产品测试，因搬迁暂缓。
问题风险
- 宏运东都大酒店以活海鲜为主，对公司产品需求度低，开发难度较大。
- 恒运食全翟总测试计划受场地搬迁影响，存在延期风险，需持续跟进。
改进建议
- 针对宏运东都，可探询其宴席或预制菜场景需求，提供试用装或样品，增强产品适配性。
- 与恒运食全保持高频沟通，搬迁完成后第一时间安排测试，并提前准备样品和报价方案。
2026-08-11
2026-08-11 08:59:54
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：青岛

经销客户拜访家数（数量）：5

终端客户拜访家数（数量）：无

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：2

今日成交金额（数字）：2万

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：走访黄岛五夷山市场，开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访恒运食全冻品商行，该客户目前在用寻味白丝鱼产品，臭鳜鱼在卖老徽乡，小鱼小虾、田螺肉等没卖。老板对于合作没有太大意向，不愿意过多交流。

拜访目的及达成结果：走访黄岛五夷山市场，开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访源诚王冻品，推荐白丝鱼、麻辣钉螺、鱼肚等产品，白丝鱼目前卖的冯味功夫系列，麻辣钉螺是青岛本地工厂的，价格比我司低接近2元一包。暂时没有合作意向。

拜访目的及达成结果：走访黄岛五夷山市场，开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：3、拜访鑫洋食材批发，推荐白丝鱼、海鲈鱼、加州鲈等产品。该客户这几款产品都是从济南鱼宝宝家拿的货，除白丝鱼以外价格比我均低不少，且鱼宝宝给了他账期支持，客户暂时没有合作意向。

拜访目的及达成结果：走访黄岛五夷山市场，开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访兵亮冻品，推荐白丝鱼、麻辣钉螺等产品。他白丝鱼目前卖的四季渔乡8-900g，初步沟通客户意向度还不错正在从济南安排样品发过来测试，后期继续跟进。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：青岛

计划经销客户拜访家数（数量）：5

计划终端客户拜访家数（数量）：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日在青岛黄岛五夷山市场走访5家经销客户，主要推广白丝鱼、麻辣钉螺等产品，成功获得1家客户初步合作意向，成交老客户复购2万元。
亮点成绩
老客户复购2家，成交金额2万元；新开发兵亮冻品客户对白丝鱼产品意向度较高，已安排样品测试。
问题风险
多数客户已与竞品（老徽乡、冯味功夫、济南鱼宝宝等）合作，价格劣势明显；麻辣钉螺本地工厂价格低2元/包；竞品提供账期支持，我司缺乏相应政策；部分客户合作意愿低，沟通不积极。
改进建议
针对竞品账期和价格优势，建议申请灵活账期或组合促销政策；对兵亮冻品重点跟进，样品测试后及时提供试吃或首批优惠，促成首单。
2026-08-10
2026-08-10 08:22:14
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：济南、青岛

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：1

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：无

今日成交金额（数字）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：终端客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访客户大厨宝，同客户厨务人员一起进行终端测试。
2、拜访如意明都酒楼，测试白丝鱼产品，饭店总体对白丝鱼产品还是比较满意，只是对于包冰和价格方面还在纠结，后期继续保持跟进。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：青岛

计划经销客户拜访家数（数量）：4

计划终端客户拜访家数（数量）：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要前往济南、青岛两地，拜访1家经销客户和1家终端客户，重点开展终端测试工作，无成交记录。
亮点成绩
成功在如意明都酒楼完成白丝鱼产品测试，获得客户总体满意反馈，为后续合作奠定基础。
问题风险
如意明都酒楼对包冰和价格存在纠结，存在订单转化风险；今日无新客户成交、无老客户复购，业绩挂零。
改进建议
针对如意明都酒楼的价格和包冰疑虑，准备竞品对比数据和成本分析方案，尽快推动决策；明日增加对现有客户的复购激励或促销政策，避免连续零成交。
2026-08-09
2026-08-09 08:25:56
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：济南

经销客户拜访家数（数量）：1

终端客户拜访家数（数量）：5

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：无

今日成交金额（数字）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：7-800g白丝鱼缺货事宜

客户沟通（拜访）记录：1、拜访客户大厨宝，沟通发货计划，目前还在等传统订单确定。

拜访目的及达成结果：终端客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、今日拜访醉炉小院、罗氏江上渔家、家和渔村、老董家菜馆和胶东小海鸥。其中老董家约了明日进行8-900g白丝鱼产品试菜，醉炉小院和家和渔村想测试一下田螺肉产品，但是客户这边暂时没有样品了，等本次发货到货后再来进行产品测试。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：济南、青岛

计划经销客户拜访家数（数量）：2

计划终端客户拜访家数（数量）：1

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要工作集中在济南地区，进行了1家经销客户回访和5家终端客户开发拜访，虽无直接成交，但成功推动老董家菜馆明日进行白丝鱼试菜，为后续订单转化奠定基础。
亮点成绩
- 完成5家终端客户拜访，覆盖面较广（醉炉小院、罗氏江上渔家、家和渔村、老董家菜馆、胶东小海鸥）。
- 成功约谈老董家菜馆明日进行8-900g白丝鱼产品试菜，潜在商机明确。
- 醉炉小院和家和渔村对田螺肉产品表现出明确兴趣，待样品到货后即可跟进测试，形成后续销售线索。
问题风险
- 今日无新客户成交、无老客户复购、无成交金额，销售业绩挂零，需警惕目标达成进度滞后。
- 7-800g白丝鱼存在缺货问题，影响经销客户发货计划，可能导致客户流失或订单转投竞品。
- 田螺肉产品样品短缺，已造成2家终端客户测试延迟，存在客户兴趣降温的风险。
- 经销客户大厨宝因等传统订单确定，发货计划未落地，反映订单决策链较长，需持续跟进。
改进建议
- 明日优先跟进老董家菜馆试菜，携充分的产品资料和报价方案，力争试菜当日锁定首批订单；同时针对缺货的7-800g白丝鱼，建议与总部确认补货时间，并提前向客户同步替代规格方案，避免订单流失。
- 尽快安排田螺肉样品的优先发货，到货后第一时间联系醉炉小院和家和渔村进行测试，抢占客户采购窗口期。
2026-08-08
2026-08-08 08:27:02
日报内容
【今日工作数据成果】

今日实际行程（地区）：济南

经销客户拜访家数（数量）：无

终端客户拜访家数（数量）：4

新客户成交家数（数量）：无

老客户复购家数（数量）：无

今日成交金额（数字）：4000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：终端餐饮开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访故湘里私房菜，试样我司产品臭鳜鱼，客户反馈风味太重没办法接受。

拜访目的及达成结果：终端客户开发。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访梅飞酒家、金春禧和闫府私房菜，这三家饭店都是本地菜系饭店，主要推荐我司白丝鱼系列产品，这三家饭店目前都有在使用。通过拜访沟通其中金春禧和梅飞酒家两位老板意向度较高，目前正在确定产品试菜时间。

【明日工作计划要点】

明日计划行程（地区）：济南

计划经销客户拜访家数（数量）：1

计划终端客户拜访家数（数量）：5

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日在济南地区重点开展终端餐饮客户开发工作，拜访4家本地菜系饭店，完成4000元销售额，主要推进白丝鱼系列产品及臭鳜鱼试样。
亮点成绩
完成4000元成交金额；拜访4家终端餐饮客户；金春禧和梅飞酒家对白丝鱼产品意向度高，正在确定试菜时间；梅飞酒家、金春禧和闫府私房菜已在用白丝鱼产品。
问题风险
故湘里私房菜对臭鳜鱼试样反馈风味过重，存在产品适配性风险；今日无新客户成交和老客户复购，且无经销客户拜访，渠道覆盖不足。
改进建议
针对臭鳜鱼风味问题，可提供调味方案或推荐清淡口味产品，避免客户流失；尽快跟进金春禧和梅飞酒家的试菜安排，争取本周内落实订单转化。
2026-08-07
2026-08-07 08:18:57
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访济南客户大厨宝，跟进订单回款事宜，之前欠款已回款，跟进本月订单事宜，目前在等客户同聪厨那边沟通货物生产事情，然后一起进行发货。

拜访目的及达成结果：新客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访传正商贸，同行介绍的客户，目前在售四季渔乡的白鱼产品，通过本次沟通客户对我们还是有一定意向度，不过客户目前主要也是销售7-800白丝鱼产品，需要等后期货物稳定后同客户再交流。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要进行了1家老客户回访和1家新客户开发，成功收回老客户欠款，但整体未产生新成交。
亮点成绩
老客户大厨宝欠款已回款，并跟进本月订单事宜，有望近期发货；新客户传正商贸（同行介绍）对公司产品有初步意向，为后续合作打下基础。
问题风险
今日无新增成交，新客户开发进度缓慢；传正商贸目前主要销售7-800白丝鱼产品，与公司产品存在竞争，且需等货物稳定后再推进，存在流失风险；老客户订单受上游聪厨生产影响，发货时间不确定。
改进建议
1. 针对传正商贸，可准备差异化产品方案或样品，突出公司产品优势，待其现有货源波动时抢占机会，避免被动等待。2. 主动与聪厨沟通生产排期，明确发货时间节点，促成老客户本月订单尽快落地，确保本月业绩有所突破。
2026-08-05
2026-08-05 22:33:17
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：1

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：新客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访荣泰李总，该客户主要鸡鸭原料型产品，下面有合作的终端客户想要两条装鳜鱼仔产品，经同行介绍所以今日前去拜访。就两条装臭鳜鱼产品基本情况同客户已沟通清楚，目前主要是价格方客户需要同下面终端再沟通一下，后期保持继续跟进。

拜访目的及达成结果：终端开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访湘之韵饭店，该饭店目前在用臭鳜鱼产品，才济南湘韵处拿的货，饭店的拿货价比我们的出厂价还有低一点。小鱼小虾产品没卖，之前有上过基本上没有点单率就下架了。

拜访目的及达成结果：终端客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：3、拜访湘水谣星星菜馆，该店目前在用小鱼仔和田螺肉，不过他们的田螺肉是大田螺，小鱼仔是本地农贸采购的，核算成本同我们价格差异较大。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：大厨宝

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行新客户开发工作，共拜访3家潜在客户，但未实现成交，整体业绩推进缓慢。
亮点成绩
- 成功拜访荣泰李总，挖掘到两条装鳜鱼仔产品的潜在需求，已初步沟通产品信息，客户需与终端确认价格后跟进。
- 完成对湘之韵饭店、湘水谣星星菜馆的实地调研，掌握了竞品价格及终端使用产品类型。
问题风险
- 今日无新客户成交，成交金额仅1笔，业绩产出极低。
- 湘之韵饭店的进货价低于我方出厂价，存在价格倒挂风险，我方产品竞争力不足。
- 湘水谣星星菜馆使用的田螺肉为规格较大的品种，且小鱼仔为本地农贸采购，我方产品在规格和成本上均不匹配。
- 老客户回访为零，缺乏存量客户维护，可能影响客户粘性。
改进建议
- 针对荣泰李总的需求，建议尽快制定有竞争力的两条装鳜鱼仔报价方案，并主动提供样品供其终端客户试销，以推动订单落地。
- 建议明日优先对大厨宝进行回访，同时针对价格倒挂问题，梳理竞品价格与成本结构，考虑推出差异化规格或组合套餐，避免直接价格竞争。
2026-07-28
2026-07-28 07:11:18
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访客户大厨宝沟通回款事宜，待确定销售数据。

拜访目的及达成结果：陌生拜访开发客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访盛航济南店，该店白鱼主要卖冯味和楚品鲜两个工厂，臭鳜鱼主要卖安徽工厂，臭鲈鱼目前没卖原因，等传统报单时随货一起发样过去测试。

拜访目的及达成结果：陌生客户拜访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：3、拜访席珍济南店，该店白鱼卖的比较杂，有三四家工厂的货在销售。推荐田螺肉和臭鲈鱼等产品，门店有一定兴趣愿意测试，不过建议我们最好还是去淄博店洽谈。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：无

计划老客户回访名单：休假

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行了1次老客户回访和2次陌生客户拜访，但未产生任何成交或增品业绩。
亮点成绩
成功拜访2家新客户（盛航济南店、席珍济南店），并获得了测试样品的机会，为后续合作打下基础。
问题风险
1. 老客户回访仅涉及回款沟通，无新增销售；2. 新客户开发未促成成交；3. 今日成交金额为零，业绩推进停滞。
改进建议
1. 针对席珍济南店，建议尽快安排前往淄博店洽谈，并携带田螺肉、臭鲈鱼等样品，以加速测试流程。2. 对于盛航济南店，要跟进随货发送白鱼和臭鳜鱼样品的时间，并定期回访确认测试反馈。
2026-07-27
2026-07-27 08:27:54
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：2

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：终端餐饮陌拜

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访山堂堂乡野江西菜，该餐饮店目前在用海鲈鱼产品，了解到的拿货价比我司出厂价低，推荐小鱼小虾和田螺肉产品，客户对田螺肉有一定兴趣，近期安排样品前去测试。

拜访目的及达成结果：终端餐饮陌拜

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访花椒海椒重庆菜，该饭店目前烤鱼的原料用的清江鱼，拿货价格便宜。白丝鱼产品因为菜系不符客户暂时不考虑，小鱼小虾之前上过菜单，因为点击率太低也放弃了。

拜访目的及达成结果：终端餐饮陌拜

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：3、拜访从前慢小酒馆，该店烤鱼也是用的清江鱼，推荐麻辣钉螺和鱼肚等凉菜产品，这类凉菜客户饭店基本上都没做，客户意向度还不错需要后续产品测试。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行了3家终端餐饮店的陌拜工作，重点推荐了小鱼小虾、田螺肉等产品，未产生新客户成交或老客户回访。
亮点成绩
成功挖掘到山堂堂乡野江西菜对田螺肉的兴趣，以及从前慢小酒馆对麻辣钉螺和鱼肚等凉菜产品的意向，均需后续样品测试跟进。
问题风险
1. 今日成交金额仅2，无新客户成交和老客户增品，销售业绩低迷。2. 多家客户（如花椒海椒重庆菜）因价格或菜系不符拒绝核心产品，市场竞争力不足。
改进建议
1. 针对山堂堂乡野江西菜和从前慢小酒馆的意向产品，优先安排样品测试，并跟进测试结果以推动潜在订单转化。2. 分析竞品价格优势（如海鲈鱼、清江鱼），考虑调整成本或寻找差异化卖点，提升报价竞争力。
2026-07-25
2026-07-25 22:44:00
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户维护

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访济南客户大厨宝，了解产品近期销售情况，目前山东市场白鱼推广也遭受到一定阻力，二批方面价格各个工厂价格杀的太低，竞争十分激烈。终端推广方面也遭受一定问题，宴席方面嫌白鱼名称不吉利、且刺多，所以多数宴席不太愿意使用，目前主要开发还是点单类型的终端餐饮。产品库存方面客户大约在八月中旬开始补单。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
2026-07-24
2026-07-24 23:28:23
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：1

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：新客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访芜宁李总，该老板已认识多年也是聪厨之前的客户之一，他之前卖过许大师的白丝鱼，因为销售渠道不匹配，所以但实际动销并不好，后续就没在销售过类似产品。目前沟通的结果是后续将我司白丝鱼在其门店做一个陈列，也帮我进行一定的朋友圈宣传，有下面的二批问询后再考虑进货。

拜访目的及达成结果：新客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访宝福张兵，该商户目前在售千湖梦的5-600g白丝鱼，月销售大约在500件，该客户属于南京市场比较知名的大流通客户，基本上工厂都会到这边来拜访，所以导致竞争非常大，南京本土白鱼品牌缘兴央厨今日给其报价虽然和我司相同，但搭赠为百搭25件。另创特给其的三条装鳜鱼仔为26一包。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：无

计划老客户回访名单：大厨宝

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
2026-07-24
2026-07-24 00:13:59
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：赵甫城

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：回访老客户，协助其进行终端开发。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户赵甫城，协助其业务进行终端推广。
①拜访香湘乡饭店，试菜白丝鱼和麻辣钉螺，其中麻辣钉螺客户选中已下单。
②拜访蜀湘居饭店，和老板建立初步联系推荐公司产品，对我司产品暂无合作意向。
③拜访鸿悦楼，试菜麻辣钉螺客户对其味型不满意，白丝鱼目前在用冯味功夫系列的，不喜欢我们这个款型。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：王泽建、张兵

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要工作为回访老客户赵甫城，协助其进行终端开发，但未产生新客户成交或老客户增品。
亮点成绩
成功协助老客户赵甫城完成一次终端推广，其中香湘乡饭店通过试菜选中麻辣钉螺并已下单。
问题风险
1. 无新客户成交和老客户增品，业绩贡献为零；2. 两家终端客户（蜀湘居、鸿悦楼）均未达成合作意向，其中鸿悦楼对麻辣钉螺味型不满意，且白丝鱼产品与竞争对手相比缺乏竞争力。
改进建议
1. 针对鸿悦楼反馈的味型问题，建议与产品部门沟通调整麻辣钉螺配方或提供其他味型样品进行二次试菜；2. 明日回访王泽建、张兵前，提前准备差异化产品资料，重点突出与竞争对手（如冯味功夫系列）的对比优势。
2026-07-22
2026-07-22 23:53:32
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：1

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访及维护

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户赵甫城，了解近期产品销售情况，因为之前产品质量问题导致有不少合作客户下架，近期产品销售数据较差。产品库存剩余不多月底进行补单。约定明日陪同其业务团队进行终端客户开发。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：赵甫城

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要工作是回访老客户赵甫城，了解因产品质量问题导致的销售下滑情况，并约定明日协助其团队进行终端客户开发。
亮点成绩
今日成交金额为1，回访老客户1家（赵甫城），并成功约定明日共同开发终端客户。
问题风险
老客户赵甫城因之前产品质量问题导致合作客户下架，近期销售数据较差，存在客户流失和业绩下滑风险；产品库存剩余不多，月底需补单，但当前无新客户成交或增品。
改进建议
1. 明日陪同赵甫城团队开发终端客户时，重点解决产品质量问题，提供质检报告或改进方案，以重建客户信任。2. 针对库存不足情况，提前与仓库协调补货计划，避免月底断货影响销售。
2026-07-22
2026-07-22 08:13:38
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：5

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：协助客户开发终端餐饮

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户孙建平协助其开发终端餐饮客户。
①拜访悦轩餐厅，试菜白丝鱼产品，该饭店目前用的鲜活白鱼，今日试菜对我司白鱼品质还是比较认可，但是否更换还需再考虑考虑。
②拜访农家大院，该店目前在用我司白丝鱼产品，今日拜访主要是试菜小鱼小虾，该店目前用的自采小鱼和小虾，且份量比我们的要多不少，暂时不考虑更换。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：赵甫城

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要工作为协助老客户孙建平开发终端餐饮客户，进行了2家餐厅的拜访和试菜推广，但未达成新成交或增品。
亮点成绩
成功拜访2家潜在终端餐饮客户（悦轩餐厅、农家大院），并对白丝鱼和小鱼小虾产品进行了试菜演示；老客户回访1家，维护了客户关系。
问题风险
无新客户成交或老客户增品；悦轩餐厅对白丝鱼产品认可但未决定更换供应商；农家大院因自采产品份量更大，暂不考虑更换小鱼小虾产品，存在客户流失风险。
改进建议
1. 针对悦轩餐厅，提供试用期优惠或技术支持，如免费配送试用批次，增强客户更换意愿。2. 针对农家大院，分析其自采成本与份量，调整产品规格或推出大包装方案，以匹配其需求。
2026-07-20
2026-07-20 23:28:55
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：协助开发终端

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户孙建平，协助其开发终端餐饮
①拜访来哥饭店，客户新店消防还未通过暂时不能开火，所未能试菜。
②拜访欣悦饭堂，试菜小鱼小虾成功，客户现场下单10包。
③拜访 许记私房菜，试菜白丝鱼和小鱼小虾，客户均反馈产品达不到需求，暂未试菜成功。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：无

计划老客户回访名单：孙建平

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要协助老客户孙建平开发终端餐饮市场，成功试菜并促成新客户下单，但部分产品未达客户需求。
亮点成绩
成功拜访3家潜在客户；新客户成交1家（欣悦饭堂），现场下单10包小鱼小虾；老客户回访1家。
问题风险
新客户来哥饭店因消防未通过无法试菜；许记私房菜对白丝鱼和小鱼小虾产品不满意，试菜失败；今日无新增成交金额和增品。
改进建议
1. 针对许记私房菜反馈，与孙建平沟通调整产品方案或更换试菜品种。2. 跟进来哥饭店消防进度，待其开火后尽快安排试菜。
2026-07-20
2026-07-20 08:48:04
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：新客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访商户众湘缘，之前自己虽有来拜访但客户不太愿意进行沟通，今日通过几位同行的引荐，再次和客户进行交流。目前客户小鱼小虾已经完成贴牌工作，白丝鱼合作的工厂也已经多年，价格方面差异不大，暂时不考虑。晚上吃饭时一起试菜小田螺还是出现有沙砾的情况。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：2

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要工作为拜访新客户众湘缘，通过同行引荐重新建立沟通，但未达成合作或成交。
亮点成绩
成功通过同行引荐与之前不愿沟通的客户众湘缘再次交流，建立了初步联系。
问题风险
1. 无新客户成交、无老客户回访、无订单金额，业绩为零；2. 客户众湘缘已有稳定供应商（小鱼小虾已贴牌、白丝鱼有长期合作），且价格差异不大，短期内无合作意向；3. 客户试菜小田螺存在沙砾问题，可能影响后续合作信任。
改进建议
1. 明日回访老客户时，重点了解其近期需求或增品机会，避免仅依赖新客户开发；2. 针对小田螺沙砾问题，建议内部测试或优化处理工艺，作为下次拜访众湘缘的改进点。
2026-07-19
2026-07-19 08:08:07
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：返回无锡市场进行客户开发

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：2

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要工作在无锡市场进行客户开发，但未产生任何实质性业务成果。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单记录。
问题风险
今日无客户拜访、回访、成交及增品，销售活动完全停滞，存在业务推进严重不足的风险。
改进建议
1. 明日务必按计划完成2家潜在客户拜访和2家老客户回访，并明确记录沟通要点。2. 提前准备客户需求清单，避免无效开发，确保每次接触都能推动订单进展。
2026-07-16
2026-07-16 08:54:29
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、同公司其它部门进行交流沟通，就上半年市场所遇见的问题和需求进行反馈。
2、参加公司下半年誓师大会。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：无

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要进行内部沟通和参加公司下半年誓师大会，无外部客户拜访和成交工作。
亮点成绩
无新增业绩、客户或订单。
问题风险
全天无客户拜访和成交，销售活动停滞，可能影响业绩目标达成。
改进建议
1. 明日立即制定客户拜访计划，优先回访老客户并挖掘潜在客户。2. 将内部会议反馈的市场问题转化为具体行动方案，避免影响后续销售推进。
2026-07-14
2026-07-14 23:42:38
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、参加公司年中会议，就上半年的工作情况和下半年的工作计划，向公司进行汇报，同时听取他人的工作汇报，了解其它同事的工作方向、成功案例和市场反馈等。吸取好的经验用于自身的市场开发上。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1、参加公司年中会议

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
参加公司年中会议，汇报上半年工作并听取他人经验，为后续市场开发做准备。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单产生。
问题风险
无客户拜访、回访或成交记录，存在销售停滞风险；会议期间未产生直接销售活动。
改进建议
1. 会后立即制定客户拜访计划，优先跟进潜在客户和老客户，弥补会议期间的销售空白。2. 将会议中学习到的成功案例转化为具体行动，如借鉴同事经验优化客户痛点解决方案。
2026-07-14
2026-07-14 08:31:18
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：返回长沙参加公司年度会议

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：无

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要工作是返回长沙参加公司年度会议，未进行客户拜访、回访及订单成交等日常销售工作。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单。
问题风险
无客户拜访和成交，可能导致销售进度停滞，影响短期业绩目标。
改进建议
1. 会议结束后尽快恢复客户拜访，优先回访重点老客户。2. 制定下周详细客户跟进计划，弥补今日工作缺失。
2026-07-12
2026-07-12 23:40:03
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、维尔康市场周天放假，白天主要在做半年度工作总结，晚上邀约了传统渠道的业务员和大厨宝的几个核心骨干聚餐，加深客情联系。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1无

计划老客户回访名单：返回长沙参加公司会议

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要进行了半年度工作总结，并利用晚上时间与渠道业务员和核心骨干聚餐，加强客情关系。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单记录。
问题风险
维尔康市场周天放假导致无客户拜访和成交，明日计划因返回长沙参加公司会议而中断，存在业务推进停滞风险。
改进建议
1. 提前规划节假日或市场休息日的工作安排，如利用白天时间进行线上客户跟进或市场调研。2. 返回长沙参会期间，可安排远程电话或微信回访重点客户，保持业务连续性。
2026-07-12
2026-07-12 08:15:56
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户大厨宝，了解近期产品销售情况和产品库存情况，客户产品库存已不多本月下旬会进行一次补货。销售方面目前还算平稳，但近期因为包冰的事情出现几起客诉，下面的客户不理解导致出现有推广受阻。新品测试方面客户反馈小田螺有沙、钉螺价格偏高，需要再进行考虑。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：济南市场放假，编写上半年工作汇报

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要工作是回访老客户大厨宝，了解其销售与库存情况，并处理客户对包冰及新品的反馈。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单产生；但成功获取老客户库存信息（预计下旬补货）及市场反馈。
问题风险
1. 客户因包冰问题出现多起客诉，影响产品推广；2. 新品测试中，小田螺有沙、钉螺价格偏高，客户考虑中，可能影响后续合作。
改进建议
1. 针对包冰客诉，建议与客户沟通提供统一解释话术或调整包冰比例，以稳定下游渠道；2. 评估小田螺去沙工艺及钉螺定价策略，考虑推出小包装试销或优惠方案，推动客户测试决定。
2026-07-11
2026-07-11 08:15:11
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：2

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：前往山东市场拜访客户

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：大厨宝

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要工作为前往山东市场拜访客户，但未产生任何实质性销售成果。
亮点成绩
今日成交金额2（单位未明确），无新客户、新订单或增品记录。
问题风险
客户拜访和回访均为0，无客户需求记录，市场卡点未明确，销售活动几乎停滞，存在业绩严重下滑风险。
改进建议
1. 明日需严格执行拜访计划，落实3家潜在客户拜访，并详细记录客户需求和痛点。2. 对大厨宝等老客户进行回访，了解近期需求并推动订单转化。
2026-07-10
2026-07-10 08:29:14
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陌生客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访坝稍冻品商行，该客户目前白丝鱼卖的四季渔乡，海鲈鱼系列卖的大满通的。商户反馈目前生意较差，产品没有并买不了多少，所以也没有较多更换工厂的意思，后续继续跟进。

拜访目的及达成结果：终端餐饮开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访小良园食府，该饭店在用800-850g的海鲈鱼，就从周边农贸市场拿的货拿货价为30元一条，推荐了我司的海鲈鱼产品，后续保持继续跟进。

拜访目的及达成结果：终端餐饮开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访赣土土山野菜，他们一共有三家品牌分别为赣土土、皖山山和满庭湘，加一起一共有十余家门店，本次拜访初步同他们老板建立了联系，后续保持继续跟进，寻找产品合作机会。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：无

计划老客户回访名单：大厨宝

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行陌生客户拜访和终端餐饮开发，共拜访5家潜在客户，但无新客户成交和老客户回访。
亮点成绩
成功拜访5家潜在客户，包括坝稍冻品商行、小良园食府、赣土土山野菜等，并与赣土土山野菜老板初步建立联系，为后续合作打下基础。
问题风险
无新客户成交，无老客户回访，无成交金额；客户反馈生意较差，产品更换意愿低；市场卡点和客户痛点未明确记录。
改进建议
1. 明日重点回访老客户大厨宝，了解其需求并促进复购。2. 针对拜访客户，制定差异化跟进策略，如为小良园食府提供样品试用，推动海鲈鱼产品试销。
2026-07-09
2026-07-09 08:14:31
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：2

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户湘厨食品，了解客户近期产品的销售情况，该客户原本是作为浦东区域的客户布局，但是现在面临客户所在市场因为手续不全没有办法正常营业，导致市场完全没有人上门购物，客户自己也没有专门的业务推广团队，所以产品销售进度不理想。

拜访目的及达成结果：新客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、走访上农批市场，该市场从事冻品行业的还是有不少商户，不过普遍规模较小基本上都是从江阳市场调货，例如今日拜访的锦新食品目前白丝鱼就是从善烁处拿货，麦泽居的白丝鱼也是从子望处拿货。所以针对于这种情况在江阳市场我们还是需要花时间开发一个流通类型的客户出来。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要完成了1家老客户回访和4家潜在客户拜访，但未实现新客户成交或老客户增品，整体销售业绩较低。
亮点成绩
成交2笔订单；回访了老客户湘厨食品，了解了其经营困境；走访上农批市场，识别了冻品商户的供应链依赖情况。
问题风险
老客户湘厨食品因市场手续不全无法正常营业，导致销售停滞；新客户开发受阻，上农批商户多从江阳市场调货，缺乏直接合作机会。
改进建议
1. 针对湘厨食品，协助其寻找临时销售渠道或提供推广支持，避免客户流失。2. 集中资源在江阳市场开发一个流通型客户，以打通供应链，吸引上农批等小商户。
2026-07-08
2026-07-08 08:20:05
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：2

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：4

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户湘传食品，今日同唐总就今后的市场规划进行探讨，唐总明确表示不愿意主动的去进行终端开发，且小规模的餐饮就算我们开发成功他也不一定愿意承接后续的配送，没有办法更进一步的加深合作，所以该客户目前来看只能进行简单的日常维护。

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：业务进行终端协助推广

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访后池食品，今日拜访林总主要也是同客户探讨今后的市场规划，该客户以前主要做农贸二批，今年开始也逐步进行了终端开发工作，刚好也同我们的理念相契合 。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行两家老客户回访，探讨未来市场规划，但整体业绩表现平淡，仅成交4单，无新客户开发。
亮点成绩
无显著亮点，仅完成2家老客户回访；后池食品开始向终端开发转型，与公司理念契合。
问题风险
1. 湘传食品拒绝终端开发合作，合作深度受限，仅能维持基础维护；2. 无新客户成交及增品，业绩增长乏力；3. 今日成交金额仅4，销售产出极低。
改进建议
1. 针对湘传食品，可尝试提供更轻量的合作方案（如仅配送现有订单），避免资源浪费；2. 明日重点执行2家潜在客户拜访计划，优先筛选有终端开发意向的客户，加速新客开拓。
2026-07-07
2026-07-07 08:03:28
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访子望冻品赵总，该客户目前白丝鱼品牌较多，像千湖梦、恒船、顺凯等都在售，客户近期想梳理一下产品情况挑一两家加深合作，目前沟通下来客户对我司还是比较认可，只是提出了相对应的一些要求，还需再进行协商。

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访湘清食品，了解客户近期的产品销售情况和库存情况，该客户目前基本上已经不在进行对外的主动推广，就只是以稳定现有的销量，后续较难有大的销量突破。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：林孝栋

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要进行了2次客户拜访，包括1次陌生拜访和1次老客户回访，但未产生新客户成交或订单。
亮点成绩
暂无具体业绩亮点；陌生拜访中客户（子望冻品赵总）对公司表示认可，为后续合作奠定基础。
问题风险
1. 新客户成交数为0，潜在客户转化不足；2. 老客户湘清食品已停止主动推广，销量增长空间有限，存在流失风险；3. 无新增订单或增品，业绩停滞。
改进建议
1. 针对子望冻品客户提出的要求，尽快梳理协商方案，推动合作落地；2. 对湘清食品等老客户，尝试提供新激励或促销支持，激活其推广积极性。
2026-07-06
2026-07-06 08:15:16
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户林总，本次拜访主要是了解客户近期产品销售情况和沟通增加新品事宜，客户反馈6月份生意也较为惨淡，二批客户开发方面也比较受阻，需要寻找新的渠道突破。产品方面白丝鱼规格卖的比较单一，客户因为没有消费群体所以并不敢增加其它规格，所以暂定由我们自行先开发二批客户再转交付于他，实现产品规格增加

拜访目的及达成结果：陌生拜访，寻求合作机会

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访荣誉冻品，该商户主要做乡厨生意，目前白丝鱼主要是食中天和冯味，两种类型目前销量并不好，一个月也就10多件。臭鳜鱼产品目前在卖安徽类型，小鱼小虾同它渠道不符暂时未售。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行了1次老客户回访和1次陌生拜访，但未产生任何新客户成交或增品订单，整体销售业绩为零。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单亮点。
问题风险
1. 老客户林总反馈6月生意惨淡，二批客户开发受阻，产品规格单一，缺乏消费群体支撑增品。2. 陌生客户荣誉冻品对白丝鱼品类销量低（月销10多件），且渠道不符，合作潜力有限。
改进建议
1. 针对林总反馈，建议下周集中资源自行开发2-3家二批客户，以白丝鱼小规格试销，成功后转交林总，验证市场接受度。2. 调整陌生拜访目标，筛选主营水产或乡厨渠道且对白丝鱼、臭鳜鱼有需求的商户，提升拜访效率。
2026-07-05
2026-07-05 08:24:09
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：2

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、前往上海市场开发工作
2、拜访老客户牟平平，沟通新品测试情况，客户反馈我司臭鳜鱼风味太重，上海市场较难结束需要进行工艺调整，钉螺和小田螺下次订单便会安排发货，鱼肚产品价格太高暂时不考虑。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要对上海市场进行开发，并回访老客户牟平平，沟通新品测试反馈及后续订单安排。
亮点成绩
老客户增品2个单品（钉螺和小田螺），客户确认下次订单将安排发货。
问题风险
老客户反馈臭鳜鱼风味过重，不适合上海市场，需工艺调整；鱼肚产品因价格过高被客户拒绝。
改进建议
1. 与研发部门沟通，调整臭鳜鱼风味以适应当地市场；2. 重新评估鱼肚产品定价或开发替代产品。
2026-07-04
2026-07-04 08:09:40
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：2

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：协助客户开发终端餐饮。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户赵甫城，协助其业务团队开发终端餐饮，今日试菜东北铁锅炖、高山田园两家餐饮终端，两家均试菜白丝鱼和麻辣钉螺两款产品，东北铁锅炖均试菜成功，高山田园麻辣钉螺试菜成功，白丝鱼暂时不考虑上该菜品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：无

计划老客户回访名单：牟平平

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要拜访1家老客户并协助其开发终端餐饮，成功试菜2家餐饮终端，但无新客户成交及增品。
亮点成绩
协助老客户赵甫城试菜2家终端餐饮，东北铁锅炖成功试菜白丝鱼和麻辣钉螺，高山田园成功试菜麻辣钉螺。
问题风险
无新客户成交，无老客户增品，白丝鱼在高山田园终端试菜失败，可能影响后续合作。
改进建议
1. 跟进高山田园终端，了解白丝鱼未通过原因，调整推广策略。2. 明日回访牟平平，重点推动增品或新订单。
2026-07-02
2026-07-02 23:12:20
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：协助客户开发终端餐饮，成功一家

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户赵甫城，协助其业务团队进行终端推广，今日拜访江南小灶、毛哥烧烤城，其中江南小灶之前使用过我司白丝鱼前段时间因为质量问题被竞品替换，今日试菜麻辣钉螺产品已现场达成合作，毛哥烧烤城对于麻辣钉螺产品试菜满意，但现在门店已有嗦螺产品，价格比钉螺要便宜不少，所以老板还需要再考虑。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：无

计划老客户回访名单：赵甫城

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要协助老客户赵甫城进行终端餐饮开发，成功推进一家新合作，但整体成交数据为零。
亮点成绩
成功协助老客户开发终端餐饮江南小灶，现场达成麻辣钉螺产品合作；毛哥烧烤城对产品试菜满意，待进一步跟进。
问题风险
1. 今日无新客户成交及新增订单，成交金额为零；2. 毛哥烧烤城因现有嗦螺产品价格优势，对钉螺产品犹豫不决；3. 江南小灶曾因白丝鱼质量问题被竞品替换，存在质量风险。
改进建议
1. 针对毛哥烧烤城价格顾虑，可提供钉螺与嗦螺的差异化卖点（如口感、规格）或推出短期促销方案；2. 复盘白丝鱼质量问题原因，加强品控流程，避免类似客户流失。
2026-07-02
2026-07-02 00:22:09
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：协助客户开发终端餐饮。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户赵甫城，协助其去小秦淮和大风歌进行产品测试，小秦淮白丝鱼产品未测试成功，客户反馈鱼的口感并没有现有产品好，大风歌麻辣钉螺产品测试成功，客户已经现场下单。

拜访目的及达成结果：新客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访稻满湘餐饮连锁，目前旗下分两个品牌，一个是正餐连锁稻满湘，一个是现场盖浇饭高嗲嗲。目前了解到两个品牌孵化并不好，稻满湘几乎于停摆状态，高嗲嗲也关闭了接近10余家门店，且高嗲嗲的店铺定位同我司适配度不高，几乎没有产品合作机会。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：无

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要协助老客户赵甫城进行产品测试，成功推动麻辣钉螺订单；同时拜访新客户稻满湘餐饮连锁，发现其经营状况不佳，合作机会有限。
亮点成绩
成功协助老客户在大风歌完成麻辣钉螺产品测试，并现场获得订单。
问题风险
新客户稻满湘餐饮连锁旗下品牌经营不善（稻满湘停摆、高嗲嗲关店），产品适配度低，暂无合作可能；小秦淮白丝鱼测试失败，客户反馈口感不如现有产品。
改进建议
1. 针对白丝鱼测试失败，建议收集客户反馈的具体口感差异，调整产品配方或寻找替代货源。2. 明日优先跟进老客户赵甫城的麻辣钉螺订单发货，确保订单落地。
2026-07-01
2026-07-01 08:24:44
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户维护

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户赵甫城协助其进行产品推广，今日通过吴记渔府的吴总邀约了4家餐饮饭店的老板聚餐，我司呈现了麻辣钉螺和白丝鱼两道菜品，其中邓氏私房菜已确定拿货麻辣钉螺产品，另有小秦淮和大风歌两家需要明日再上门同厨师一起进行产品测试 。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：赵甫城

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要进行老客户维护，协助赵甫城进行产品推广，通过聚餐形式向4家餐饮饭店展示菜品，成功锁定1家新客户订单。
亮点成绩
通过吴记渔府吴总邀约，成功向4家餐饮饭店推广麻辣钉螺和白丝鱼，其中邓氏私房菜已确定拿货麻辣钉螺产品。
问题风险
今日无新客户成交和增品，成交金额为零；小秦淮和大风歌两家客户需明日测试，存在不确定性。
改进建议
1. 明日优先安排对小秦淮和大风歌的产品测试，确保跟进及时。2. 针对已确定的邓氏私房菜，尽快完成订单交付，并考虑引导其尝试白丝鱼产品以增加销量。
2026-06-30
2026-06-30 00:05:29
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：5万

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户杨雷中，目前该客户在售许大师7-800的白丝鱼，从无锡德财处拿货，目前拿货价为22.5一条，且德财给了该客户的账期，客户对于我司品牌认可度还是极高，也非常愿意替换为我司产品，但是价格需要做到与许大师持平，且第一批发货希望公司给予一定货款周期的支持。

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访老客户孙建平，该客户上批发货小鱼小虾公司发货出现问题，错装小河虾产品过来，通过同客户沟通该问题目前已解决。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：赵甫城

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要拜访两位老客户，推动合作并处理发货问题，成交金额5万元。
亮点成绩
今日成交金额5万元；拜访老客户杨雷中，其对我司品牌认可度极高，有替换意愿；处理了老客户孙建平的发货错装问题。
问题风险
老客户杨雷中要求价格与竞争对手许大师持平（22.5元/条）并需账期支持，否则难以替换；无新客户成交及老客户增品；孙建平之前出现发货错装问题，可能影响客户信任。
改进建议
1. 针对杨雷中，评估是否可提供与许大师相近的价格及短期账期，以争取替换订单；2. 加强发货质检流程，避免错装问题再次发生，提升客户满意度。
2026-06-29
2026-06-29 08:51:13
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陌生客户拜访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访客户群清食品，进行白丝鱼产品送样，因为周天客户店内放假，已约定明日过来进行产品测试。

拜访目的及达成结果：陌生客户拜访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访和顺德食材配送，该客户主要做宴会类产品，白丝鱼主要在售冯味的功夫系列白丝鱼，常规款虽也有在售但是不多。小鱼小虾已完成贴牌，贴牌价在6.5一盒。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行了2家陌生客户拜访，完成白丝鱼产品送样，并了解了竞品及市场情况；无新老客户成交或回访记录。
亮点成绩
成功向群清食品客户送样白丝鱼，约定明日测试；拜访和顺德食材配送，获取了竞品（冯味功夫系列白丝鱼）及小鱼小虾贴牌价格（6.5元/盒）等市场信息。
问题风险
今日无任何成交或回访，业绩为零；客户群清食品因放假未完成测试，存在跟进延迟风险。
改进建议
1. 明日务必跟进群清食品的白丝鱼产品测试，争取促成首单。2. 基于和顺德食材配送的竞品信息，评估自身白丝鱼产品的定价和差异化优势，为后续拜访做准备。
2026-06-28
2026-06-28 08:41:46
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：人员支持

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户李小明，了解客户近期销售情况，因为客户自身的一些问题，导致目前产品推广效果并不好，所以希望客户公司能够提供人员进行协助推广。

拜访目的及达成结果：新客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访庄家界餐饮连锁，该品牌目前有5家门店，今日通过李总的提前邀约，前往该连锁进行了产品试样，客户对于我司白丝鱼比较认可，已现场确定下单。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要完成了1家老客户回访和1家新客户开发，新客户已确定下单。
亮点成绩
成功开发庄家界餐饮连锁（5家门店），客户对白丝鱼认可并现场确定下单。
问题风险
老客户李小明因自身问题导致产品推广效果不佳，需要公司人员支持，存在客户流失风险。
改进建议
1. 针对老客户李小明的人员支持需求，尽快协调资源提供协助，避免客户流失。2. 明日计划拜访3家潜在客户，建议重点跟进庄家界餐饮连锁的订单确认和后续合作。
2026-06-27
2026-06-27 08:45:58
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访群清食品，该客户目前白丝鱼、小鱼小虾产品都已经贴牌，该客户为了更好的进行市场保护，目前基本上是不能贴牌的产品和工厂不谈合作没。

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访老客户孙建平，签订今年销售合同。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：3、拜访背篓人家，目前有3家餐饮门店，第四家正在装修中下月底即将开业，今日拜访客户对小鱼小虾、田螺肉等一些产品提出了兴趣，但是老板最近的时间和精力全部在门店装修和开业筹备上，需等下月底门店开业后，进行产品测试。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要进行了2次陌生拜访和1次老客户回访，但未产生新成交或增品订单，核心工作是维护客户关系和探索潜在合作机会。
亮点成绩
1. 成功拜访老客户孙建平并签订今年销售合同，稳固了合作关系。2. 陌生拜访背篓人家，对方对小鱼小虾、田螺肉等产品表现出兴趣，为未来合作埋下伏笔。
问题风险
1. 无新客户成交和增品，当日业绩为零，销售进度滞后。2. 群清食品因市场保护政策拒绝与无贴牌能力的工厂合作，存在客户筛选障碍。3. 背篓人家老板因装修开业推迟产品测试，合作落地时间不确定。
改进建议
1. 针对群清食品等对贴牌有要求的客户，建议提前梳理公司可提供的贴牌或定制化服务方案，增强合作吸引力。2. 跟进背篓人家开业进度，提前准备产品样品和测试方案，待其门店开业后第一时间推进产品测试，避免遗忘。
2026-06-25
2026-06-25 23:50:38
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：品牌、价格

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访无锡良之隆，该客户目前在卖冯味的功夫白丝鱼系列，想添加一款常规白丝鱼产品。可能因为同孙建平处有重叠客户的原因，她一直要求要卖聪厨品牌的7-800g，但为了顾及孙建平的影响，所以暂时没办法达成合作，后续要加强引导其销售橘洲渔港品牌。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访桶桶香企业管理有限公司，该公司主要运营桶桶香木桶饭，目前在无锡有近30家门店。该品牌目前有在使用小鱼小虾和湄公鱼产品，因为主打平价盖饭所以客户对于价格很敏感，且追求产品定制化，已同客户建立初步联系，后期寻找产品合作机会。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：3、拜访山沟沟里粉餐饮公司，该公司主要运营山沟沟里的粉，目前在江浙沪有超过60家门店，主要做贵州口味的粉面，通过今天的拜访了解，目前该客户暂时我司没有能适配的产品，保持跟进后期寻找合适机会。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行水产/海鲜产品的陌生拜访，共拜访3家潜在客户，但无新客户成交或老客户回访。
亮点成绩
成功与桶桶香企业管理有限公司（近30家门店）和山沟沟里粉餐饮公司（超60家门店）建立初步联系，为后续合作奠定基础。
问题风险
1. 因与孙建平客户重叠，无法与无锡良之隆就聪厨品牌达成合作，存在渠道冲突风险。2. 今日无任何成交金额或订单，销售业绩为零。
改进建议
1. 针对无锡良之隆，尽快制定橘洲渔港品牌的推广方案，突出其差异化优势，引导客户转换意向。2. 对桶桶香等价格敏感客户，提前准备平价定制化产品方案，以便后续快速推进合作。
2026-06-25
2026-06-25 08:19:29
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：2

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：产品质量

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访客户孙建平，客户反馈近期白丝鱼产品盐味太淡有腥味、鱼眼睛发黑、鱼肉发散等多个问题，导致多家餐饮终端已下架我司产品，对此客户意见非常大，已经确定会开始销售竞品恒船的白丝鱼了。

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访老客户袁江，客户目前水产品系列都未进行销售，本次拜访主要是沟通白丝鱼产品，客户一直有在考虑但因为餐饮环境较差不敢付出行动，好在本次拜访后客户答应后续从6-700g开始进行试售。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要进行了两位老客户回访，重点处理白丝鱼产品质量问题，并成功推动一位老客户同意试售。
亮点成绩
成功说服老客户袁江答应试售6-700g白丝鱼产品，为后续销售打开新机会。
问题风险
核心产品白丝鱼出现严重质量问题（盐味淡、有腥味、鱼眼发黑、鱼肉发散），导致客户孙建平已流失并转向竞品，多家餐饮终端下架，存在口碑和销量下滑风险。
改进建议
1. 立即与生产或采购部门沟通白丝鱼产品质量问题，明确改进时间表，并考虑对受影响客户进行补偿或样品重试。2. 针对流失客户孙建平，制定挽回计划，如提供新品试吃或优惠，防止竞品完全占领市场。
2026-06-23
2026-06-23 23:16:15
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访润万年南京仓，该客户是润万能公司的南京直营网点，除开公司主营的汤类从来产品以外也可以承接其它产品销售，但都是以贴牌模式进行。白丝鱼产品我司同现有产品价格差异太大，本次拜访主要是沟通小鱼小虾产品，他们现在在卖卖鱼兄弟的产品，听客户所述最近也在考虑进行工厂更换。本次同客户进行了初步沟通，后续保持继续跟进。

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访老客户孙建平，因为到达无锡市场较晚，客户有其它行程安排，约定明早去店内沟通本年度合同事宜。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：孙建平

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要完成1家潜在客户陌生拜访和1家老客户回访，但未产生新客户成交或订单。
亮点成绩
成功与润万年南京仓建立初步联系，该客户有意向合作小鱼小虾产品并考虑更换工厂，为后续跟进奠定基础。
问题风险
无新客户成交、无老客户增品、无成交金额，销售业绩为零；白丝鱼产品价格差异大，可能影响合作机会。
改进建议
1. 针对润万年南京仓，尽快准备小鱼小虾产品的报价和样品，突出与现有竞品（如卖鱼兄弟）的差异化优势。2. 明日与老客户孙建平沟通时，提前准备好年度合同细节，并尝试推荐增品或促销方案以提升订单量。
2026-06-22
2026-06-22 23:59:15
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访客户赵甫城签订年度经销合同，协助客户开展品鉴会一场，我司上桌麻辣钉螺、白丝鱼两款产品。白丝鱼反馈盐味太淡，导致产品出现腥味，麻辣钉螺反馈不错，有一家终端现场下单。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要进行老客户回访，协助客户举办品鉴会，并签订年度经销合同。
亮点成绩
成功签订年度经销合同；品鉴会中麻辣钉螺获得好评，并有一家终端现场下单。
问题风险
白丝鱼产品因盐味太淡导致腥味，客户反馈不佳，可能影响后续销售。
改进建议
1. 与生产部门沟通，调整白丝鱼配方，增加盐分以掩盖腥味。2. 在品鉴会前提前测试产品口味，避免类似问题。
2026-06-21
2026-06-21 23:52:03
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：2万

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访湘味浓商贸，该客户也是卖鱼兄弟的核心经销商之一，该客户同卖鱼兄弟合作多年关系比较密切，本次初步同该客户建立联系，后续寻找合适机会破局。

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访老客户赵甫城，该客户刚从国外回来，约定今日碰面就近期推广情况进行了解沟通，该客户反映最近推广过程中终端反馈白丝鱼盐味较淡，蒜瓣肉不成型，导致推广效果较差。另沟通本年度经销商合同事宜，约定明日前去签约。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要完成了1家潜在客户拜访和1家老客户回访，成交金额2万元，但未新增客户或增品。
亮点成绩
成功拜访湘味浓商贸（卖鱼兄弟核心经销商），初步建立联系；老客户赵甫城约定明日签约年度合同。
问题风险
老客户反馈白丝鱼盐味较淡、蒜瓣肉不成型，影响终端推广效果；新客户开发无进展。
改进建议
1. 针对白丝鱼质量问题，建议与采购或生产部门沟通调整盐分和肉质工艺，并准备样品回访赵甫城进行验证。2. 针对湘味浓商贸，可制定差异化合作方案（如价格优惠或定制产品），寻找破局机会。
2026-06-20
2026-06-20 23:29:47
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户维护沟通新品测试

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户福源食品，该客户目前在卖卖鱼兄弟的小鱼小虾（袋装），我司产品价格比卖鱼兄弟略贵一点，不过该客户对我司品牌认可度较高，还是愿意给我们一个机会，也是准备下次传统发货一起带来试售。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访喜味阁供应链，该商户是南京市场卖鱼兄弟的总代理商，主要销售白丝鱼和小鱼小虾两款产品，目前合作比较密切且稳定暂时不考虑其它工厂。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要进行了1家老客户维护沟通新品测试，以及1家陌生拜访寻求合作，但无新客户成交和成交金额。
亮点成绩
老客户福源食品因品牌认可度高，同意试售我司产品（随下次传统发货带来试售）；老客户增品数量1个（按单品计）。
问题风险
1. 我司产品价格高于竞品“卖鱼兄弟”，存在价格竞争劣势；2. 喜味阁供应链作为竞品总代理商，合作稳定，短期无合作机会；3. 今日无新客户成交和成交金额，业绩为零。
改进建议
1. 针对老客户福源食品，跟进新品测试反馈，考虑提供短期促销或样品补贴以平衡价格劣势。2. 针对价格敏感市场，梳理产品差异化卖点（如品质、服务），在下次拜访中强化价值沟通。
2026-06-20
2026-06-20 07:44:26
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户赵甫城，了解客户近期销售和产品库存情况，跟进本月订单发货，同其团队人员一起进行端午聚餐，促进客户同我司凝聚力。还有就是沟通年度经销合同事宜，需要等赵甫城21号回南京后再进行详细沟通。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要工作是回访老客户赵甫城，了解销售库存情况并沟通年度经销合同事宜，同时通过端午聚餐增强客户关系。
亮点成绩
成功维护老客户关系，完成一次回访并推进了年度经销合同的前期沟通。
问题风险
无新客户成交、无新订单、无老客户增品，今日成交金额为零，业务增长停滞；年度经销合同细节未敲定，需等待客户21日回南京后继续沟通。
改进建议
1. 明日按计划拜访3家潜在客户，重点挖掘新客户需求，尽快实现新成交。2. 提前准备年度经销合同的详细条款，确保21日与赵甫城沟通时能高效推进签约。
2026-06-19
2026-06-19 07:29:55
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：2

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户秦汉，该客户目前白丝鱼系列产品已经全部替换为我司产品，不过该客户自身体量不大且没有推广能力，橘洲渔港品牌后续在南京要考虑再更换一家经销商。

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访福源食品，该客户属于聪厨老客户之一，水产品有零零散散在卖一些，本次拜访主要是同客户沟通如何加深合作，客户对于我们公司品牌和产品还是比较认可的，也表示下次传统报货时，白丝鱼系列的一起发几件货过来试卖。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要进行了两家老客户回访，未产生新客户或新订单。重点是与老客户沟通加深合作，推动白丝鱼系列产品试卖。
亮点成绩
成功说服老客户福源食品在下次报货时试卖白丝鱼系列产品。
问题风险
老客户秦汉体量小且无推广能力，橘洲渔港品牌在南京的经销商布局存在风险。
改进建议
1. 尽快在南京寻找并替换更有推广能力的经销商。2. 明日重点跟进福源食品的试卖订单，确保白丝鱼系列顺利发货。
2026-06-17
2026-06-17 23:31:03
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：返回南京市场开展工作

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：无

计划老客户回访名单：2

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要工作是返回南京市场，未进行客户拜访、回访及成交，无重点工作记录。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单。
问题风险
今日无任何客户接触和成交，可能存在市场启动缓慢或工作安排不明确的风险。
改进建议
明日需明确老客户回访名单，并制定具体回访目标；建议提前准备客户资料和沟通话术，以提升回访效率。
2026-06-11
2026-06-11 08:26:40
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老黄食品批发，该客户在烟台下面的蓬莱区主营各类酒店食材，目前白丝鱼有在卖卖鱼兄弟的，销售额不多一个月大概20件左右，臭鳜鱼目前在卖老徽乡和徽悦两款安徽系列臭鳜鱼，今日拜访同老板建立了初步客情联系，将现有几款产品也进行了产品报价，后续继续跟进。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、久久鱻冷冻食品，该商户也在烟台下面的蓬莱区，根据拜访了解到该商户主要做酒店宴席菜。因为烟台市场太靠近海，这边的长久以来的餐饮习惯导致，白丝鱼这类宴席菜品上不了桌，这边人的消费还是以海鱼为首选。目前客户卖冯味的功夫系列白丝鱼一个月也就不到20件，臭鳜鱼目前没有没卖。海鲈鱼现有产品价格差异较大。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行陌生拜访，拜访了2家位于烟台蓬莱区的食品批发商户，初步建立客情联系并完成产品报价，但无任何成交或新客户开发。
亮点成绩
成功与老黄食品批发、久久鱻冷冻食品两家商户建立初步客情关系；完成现有产品报价；获取了当地市场对白丝鱼和臭鳜鱼的需求反馈。
问题风险
无新客户成交，无老客户回访及增品；烟台海鲜市场对淡水鱼接受度低（如白丝鱼难上桌）；海鲈鱼价格差异大，竞争激烈。
改进建议
1. 针对烟台近海市场，调整产品推广策略，优先推荐适合当地餐饮习惯的海鲜替代品或差异化淡水鱼产品。2. 对已建立联系的客户，安排后续电话或微信跟进，提供样品试用，推动合作意向转化为订单。
2026-06-10
2026-06-10 08:50:20
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访增加新品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户刘彦麟，客户反馈烟台属于沿海旅游城市，当地餐饮消费主要以各类海鱼为主，白丝鱼产品试菜中单率不高，目前在售食椒鄉的臭鳜鱼，拿货价在30元一斤。小鱼小虾之前有买过销售情况不好不在考虑进行销售。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访鑫宝源商贸，该客户目前主要做冯味的功夫系列白丝鱼，臭鳜鱼和小鱼小虾之前都有过销售经历市场反馈较差，不再进行考虑。海鲈鱼产品在江苏于发行的产品，同类规格大约和我司相差4-5元。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：3、拜访泰篷食品，该商户主要做宴会类产品食材，目前海鲈、加州、白丝鱼产品都已有合作工厂，且所了解的价格和我司均有一定差异。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要进行了2家潜在客户拜访和1家老客户回访，但未达成任何新成交或增品，业绩为零。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单亮点。
问题风险
1. 老客户刘彦麟对白丝鱼和小鱼小虾产品反馈不佳，试菜中单率低，且已有竞争对手低价产品。2. 鑫宝源商贸对海鲈鱼产品价格敏感，与我司价差达4-5元。3. 泰篷食品已与其他供应商合作，价格差异明显，合作难度大。
改进建议
1. 针对烟台市场偏好海鱼的特点，调整产品组合，重点推广海鲈鱼等海产品，并研究价格竞争力，缩小与竞品价差。2. 对白丝鱼等淡水产品，收集客户试菜反馈，优化烹饪方案或定制化推荐，提升中单率。
2026-06-09
2026-06-09 08:06:50
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、参加公司月度总结会议，就上个月销售数据、工作情况、所遇问题和下个月工作计划做汇报，会议结束后前往烟台市场开发客户，到点较晚市场已经关门。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要参加公司月度总结会议并汇报工作，会后前往烟台市场开发客户但因到达时间较晚未能开展有效工作。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单产生。
问题风险
今日无任何客户拜访、回访或成交记录，市场开发因时间安排不当未能有效进行，存在工作产出为零的风险。
改进建议
1. 提前规划市场开发时间，避免在客户营业时间结束后才到达。2. 在参加内部会议的同时，可提前预约客户或安排线上沟通，确保每日至少有基础客户接触。
2026-06-08
2026-06-08 00:12:41
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访湘韵潍坊店，该店所售产品与济南店相同，该店没有独立采购权，需要与济南店进行洽谈。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访浩鑫水产，该客户目前在售寻味的6-700和7-800白丝鱼，客户合作了多年有一定品牌信任度，暂时不考虑进行品牌替换。海鲈鱼卖的江苏品牌同规格和我司价格差异非常大暂时不考虑。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要进行了两家潜在客户的陌生拜访，但未能实现新客户成交或老客户增品，也无任何销售业绩。
亮点成绩
成功拜访了2家潜在客户（湘韵潍坊店、浩鑫水产），初步了解了其采购情况和需求。
问题风险
1. 湘韵潍坊店无独立采购权，需与济南店洽谈，合作链条较长；2. 浩鑫水产对现有品牌（寻味）有较高忠诚度，且对海鲈鱼价格敏感，我司产品竞争力不足；3. 今日无任何成交金额、新客户或老客户回访记录，销售成果为零。
改进建议
1. 针对湘韵潍坊店，建议尽快联系其济南店采购负责人，制定针对性的合作方案，避免渠道延误。2. 针对浩鑫水产的价格劣势，建议收集竞品（江苏品牌海鲈鱼）的价格和规格数据，评估是否可调整我司产品策略（如推出差异化规格或促销方案），以增强竞争力。
2026-06-07
2026-06-07 08:30:04
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访顺发海参李总，该客户是大厨宝的二批客户之一，目前在卖传统渠道的外婆菜产品。本次拜访主要是推荐白丝鱼系列产品，该客户目前主要卖的寻味工厂，每个月大概在5-7箱左右，也是从维尔康其他家拿货。目前拿货价比我司同类产品价格低1块。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访缘食森林潍坊店，该连锁商行白丝鱼主要卖冯味功夫系列和寻味的常规款，拜访时老板外出不在，已获取老板的联系方式，明日再去拜访沟通。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：3、拜访江大有食品，该客户也是聪厨的老客户之一，客户主营是服务快餐类型的客户，基本上目前在售的都是团餐产品，水产品系列目前是一个都没卖。通过本次拜访我了解到客户对于水产类是有一定兴趣度，后续保持继续跟进。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要进行了4家潜在客户的陌生拜访，推广白丝鱼系列产品，但未达成任何成交或新客户开发。
亮点成绩
拜访了3家潜在客户，获取了缘食森林潍坊店的联系方式；江大有食品对水产类产品表现出兴趣。
问题风险
无新客户成交和老客户回访，成交金额为零；顺发海参客户拿货价比我司低1元，存在价格竞争压力。
改进建议
1. 针对顺发海参客户，考虑调整报价策略或提供增值服务以提升竞争力。2. 明日重点跟进缘食森林潍坊店，提前准备产品样品和话术，争取初次沟通达成初步合作意向。
2026-06-06
2026-06-06 08:13:25
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访祥瑞水产，该客户属于聪厨的二批客户之一，白丝鱼主要卖冯味的功夫系列基础款的没有卖。臭鳜鱼卖的徽式臭鳜鱼，海鲈卖的大厨宝的。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访湖南特色食材，该客户目前主要在售6-700g的大白刁，拿货价15.5一条。臭鳜鱼在卖湘式的450g，拿货价31一条。小鱼小虾和田螺之前有销售过，卖的不好产品下架了。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行陌生拜访，拜访了2家潜在客户，但未达成任何新客户成交或老客户回访。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单。
问题风险
今日无成交、无新客户、无老客户回访，业绩为零；市场信息显示部分产品（如小鱼小虾、田螺）在客户处因销售不佳已下架，存在产品适配性问题。
改进建议
1. 针对拜访中发现的客户现有产品线（如祥瑞水产的冯味白丝鱼、徽式臭鳜鱼），制定差异化卖点话术，突出自身产品的性价比或特色。2. 明日计划拜访3家客户，建议提前调研客户主营品类，避免推荐已下架类型的产品。
2026-06-05
2026-06-05 08:39:54
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户拜访推广公司产品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访盛航食品淄博店，该客户白丝鱼目前是卖的楚品鲜，小鱼小虾和山东大多数商户一样不在考虑售卖，田螺肉和小鱼小虾情况也一样。臭鳜鱼店里没卖，但是有在卖新益鲜的盐鲜鳜鱼和三条装的盐鲜鳜鱼仔。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访余多多餐饮供应链，该供应链主要是做烧烤类别的产品，同客户推荐了我司凉菜系列产品，客户反馈鱼肚产品成本太高，鱼皮和钉螺现有已经在售且价格有一定差异。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：3、拜访大江水产商贸，该客户目前白鱼在卖常州四季渔乡的白丝鱼，7-800g的21.5一条，产品包冰为20g。同我司产品存在一定差异。臭鳜鱼在卖安徽的老徽乡。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行了3家潜在客户的陌生拜访，推广公司水产/海鲜产品，但未达成任何新客户成交或老客户回访。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或成交订单。
问题风险
客户普遍存在价格竞争劣势，如鱼肚产品成本过高，鱼皮、钉螺等产品现有供应商价格有差异；市场已有其他品牌（如楚品鲜、新益鲜、老徽乡等）占据主导，我司产品缺乏差异化优势。
改进建议
1. 针对客户价格敏感问题，建议收集竞争对手报价和产品规格，调整定价策略或推出促销方案。2. 开发差异化产品卖点（如包冰率、规格、口感），并针对烧烤、餐饮供应链等细分市场定制推广话术。
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