CongChuSongShuai18867298240

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访客户大厨宝沟通回款事宜，待确定销售数据。

拜访目的及达成结果：陌生拜访开发客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访盛航济南店，该店白鱼主要卖冯味和楚品鲜两个工厂，臭鳜鱼主要卖安徽工厂，臭鲈鱼目前没卖原因，等传统报单时随货一起发样过去测试。

拜访目的及达成结果：陌生客户拜访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：3、拜访席珍济南店，该店白鱼卖的比较杂，有三四家工厂的货在销售。推荐田螺肉和臭鲈鱼等产品，门店有一定兴趣愿意测试，不过建议我们最好还是去淄博店洽谈。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：无

计划老客户回访名单：休假

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：2

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：终端餐饮陌拜

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访山堂堂乡野江西菜，该餐饮店目前在用海鲈鱼产品，了解到的拿货价比我司出厂价低，推荐小鱼小虾和田螺肉产品，客户对田螺肉有一定兴趣，近期安排样品前去测试。

拜访目的及达成结果：终端餐饮陌拜

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访花椒海椒重庆菜，该饭店目前烤鱼的原料用的清江鱼，拿货价格便宜。白丝鱼产品因为菜系不符客户暂时不考虑，小鱼小虾之前上过菜单，因为点击率太低也放弃了。

拜访目的及达成结果：终端餐饮陌拜

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：3、拜访从前慢小酒馆，该店烤鱼也是用的清江鱼，推荐麻辣钉螺和鱼肚等凉菜产品，这类凉菜客户饭店基本上都没做，客户意向度还不错需要后续产品测试。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户维护

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访济南客户大厨宝，了解产品近期销售情况，目前山东市场白鱼推广也遭受到一定阻力，二批方面价格各个工厂价格杀的太低，竞争十分激烈。终端推广方面也遭受一定问题，宴席方面嫌白鱼名称不吉利、且刺多，所以多数宴席不太愿意使用，目前主要开发还是点单类型的终端餐饮。产品库存方面客户大约在八月中旬开始补单。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：1

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：新客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访芜宁李总，该老板已认识多年也是聪厨之前的客户之一，他之前卖过许大师的白丝鱼，因为销售渠道不匹配，所以但实际动销并不好，后续就没在销售过类似产品。目前沟通的结果是后续将我司白丝鱼在其门店做一个陈列，也帮我进行一定的朋友圈宣传，有下面的二批问询后再考虑进货。

拜访目的及达成结果：新客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访宝福张兵，该商户目前在售千湖梦的5-600g白丝鱼，月销售大约在500件，该客户属于南京市场比较知名的大流通客户，基本上工厂都会到这边来拜访，所以导致竞争非常大，南京本土白鱼品牌缘兴央厨今日给其报价虽然和我司相同，但搭赠为百搭25件。另创特给其的三条装鳜鱼仔为26一包。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：无

计划老客户回访名单：大厨宝

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：赵甫城

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：回访老客户，协助其进行终端开发。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户赵甫城，协助其业务进行终端推广。
①拜访香湘乡饭店，试菜白丝鱼和麻辣钉螺，其中麻辣钉螺客户选中已下单。
②拜访蜀湘居饭店，和老板建立初步联系推荐公司产品，对我司产品暂无合作意向。
③拜访鸿悦楼，试菜麻辣钉螺客户对其味型不满意，白丝鱼目前在用冯味功夫系列的，不喜欢我们这个款型。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：王泽建、张兵

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：1

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访及维护

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户赵甫城，了解近期产品销售情况，因为之前产品质量问题导致有不少合作客户下架，近期产品销售数据较差。产品库存剩余不多月底进行补单。约定明日陪同其业务团队进行终端客户开发。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：赵甫城

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：5

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：协助客户开发终端餐饮

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户孙建平协助其开发终端餐饮客户。
①拜访悦轩餐厅，试菜白丝鱼产品，该饭店目前用的鲜活白鱼，今日试菜对我司白鱼品质还是比较认可，但是否更换还需再考虑考虑。
②拜访农家大院，该店目前在用我司白丝鱼产品，今日拜访主要是试菜小鱼小虾，该店目前用的自采小鱼和小虾，且份量比我们的要多不少，暂时不考虑更换。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：赵甫城

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：协助开发终端

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户孙建平，协助其开发终端餐饮
①拜访来哥饭店，客户新店消防还未通过暂时不能开火，所未能试菜。
②拜访欣悦饭堂，试菜小鱼小虾成功，客户现场下单10包。
③拜访 许记私房菜，试菜白丝鱼和小鱼小虾，客户均反馈产品达不到需求，暂未试菜成功。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：无

计划老客户回访名单：孙建平

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：新客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访商户众湘缘，之前自己虽有来拜访但客户不太愿意进行沟通，今日通过几位同行的引荐，再次和客户进行交流。目前客户小鱼小虾已经完成贴牌工作，白丝鱼合作的工厂也已经多年，价格方面差异不大，暂时不考虑。晚上吃饭时一起试菜小田螺还是出现有沙砾的情况。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：2

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：返回无锡市场进行客户开发

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：2

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、同公司其它部门进行交流沟通，就上半年市场所遇见的问题和需求进行反馈。
2、参加公司下半年誓师大会。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：无

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、参加公司年中会议，就上半年的工作情况和下半年的工作计划，向公司进行汇报，同时听取他人的工作汇报，了解其它同事的工作方向、成功案例和市场反馈等。吸取好的经验用于自身的市场开发上。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1、参加公司年中会议

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：返回长沙参加公司年度会议

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：无

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、维尔康市场周天放假，白天主要在做半年度工作总结，晚上邀约了传统渠道的业务员和大厨宝的几个核心骨干聚餐，加深客情联系。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1无

计划老客户回访名单：返回长沙参加公司会议

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户大厨宝，了解近期产品销售情况和产品库存情况，客户产品库存已不多本月下旬会进行一次补货。销售方面目前还算平稳，但近期因为包冰的事情出现几起客诉，下面的客户不理解导致出现有推广受阻。新品测试方面客户反馈小田螺有沙、钉螺价格偏高，需要再进行考虑。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：济南市场放假，编写上半年工作汇报

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：2

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：前往山东市场拜访客户

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：大厨宝

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陌生客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访坝稍冻品商行，该客户目前白丝鱼卖的四季渔乡，海鲈鱼系列卖的大满通的。商户反馈目前生意较差，产品没有并买不了多少，所以也没有较多更换工厂的意思，后续继续跟进。

拜访目的及达成结果：终端餐饮开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访小良园食府，该饭店在用800-850g的海鲈鱼，就从周边农贸市场拿的货拿货价为30元一条，推荐了我司的海鲈鱼产品，后续保持继续跟进。

拜访目的及达成结果：终端餐饮开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访赣土土山野菜，他们一共有三家品牌分别为赣土土、皖山山和满庭湘，加一起一共有十余家门店，本次拜访初步同他们老板建立了联系，后续保持继续跟进，寻找产品合作机会。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：无

计划老客户回访名单：大厨宝

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：2

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户湘厨食品，了解客户近期产品的销售情况，该客户原本是作为浦东区域的客户布局，但是现在面临客户所在市场因为手续不全没有办法正常营业，导致市场完全没有人上门购物，客户自己也没有专门的业务推广团队，所以产品销售进度不理想。

拜访目的及达成结果：新客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、走访上农批市场，该市场从事冻品行业的还是有不少商户，不过普遍规模较小基本上都是从江阳市场调货，例如今日拜访的锦新食品目前白丝鱼就是从善烁处拿货，麦泽居的白丝鱼也是从子望处拿货。所以针对于这种情况在江阳市场我们还是需要花时间开发一个流通类型的客户出来。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：2

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：4

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户湘传食品，今日同唐总就今后的市场规划进行探讨，唐总明确表示不愿意主动的去进行终端开发，且小规模的餐饮就算我们开发成功他也不一定愿意承接后续的配送，没有办法更进一步的加深合作，所以该客户目前来看只能进行简单的日常维护。

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：业务进行终端协助推广

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访后池食品，今日拜访林总主要也是同客户探讨今后的市场规划，该客户以前主要做农贸二批，今年开始也逐步进行了终端开发工作，刚好也同我们的理念相契合 。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访子望冻品赵总，该客户目前白丝鱼品牌较多，像千湖梦、恒船、顺凯等都在售，客户近期想梳理一下产品情况挑一两家加深合作，目前沟通下来客户对我司还是比较认可，只是提出了相对应的一些要求，还需再进行协商。

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访湘清食品，了解客户近期的产品销售情况和库存情况，该客户目前基本上已经不在进行对外的主动推广，就只是以稳定现有的销量，后续较难有大的销量突破。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：林孝栋

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户林总，本次拜访主要是了解客户近期产品销售情况和沟通增加新品事宜，客户反馈6月份生意也较为惨淡，二批客户开发方面也比较受阻，需要寻找新的渠道突破。产品方面白丝鱼规格卖的比较单一，客户因为没有消费群体所以并不敢增加其它规格，所以暂定由我们自行先开发二批客户再转交付于他，实现产品规格增加

拜访目的及达成结果：陌生拜访，寻求合作机会

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访荣誉冻品，该商户主要做乡厨生意，目前白丝鱼主要是食中天和冯味，两种类型目前销量并不好，一个月也就10多件。臭鳜鱼产品目前在卖安徽类型，小鱼小虾同它渠道不符暂时未售。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：2

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、前往上海市场开发工作
2、拜访老客户牟平平，沟通新品测试情况，客户反馈我司臭鳜鱼风味太重，上海市场较难结束需要进行工艺调整，钉螺和小田螺下次订单便会安排发货，鱼肚产品价格太高暂时不考虑。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：2

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：协助客户开发终端餐饮。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户赵甫城，协助其业务团队开发终端餐饮，今日试菜东北铁锅炖、高山田园两家餐饮终端，两家均试菜白丝鱼和麻辣钉螺两款产品，东北铁锅炖均试菜成功，高山田园麻辣钉螺试菜成功，白丝鱼暂时不考虑上该菜品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：无

计划老客户回访名单：牟平平

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：协助客户开发终端餐饮，成功一家

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户赵甫城，协助其业务团队进行终端推广，今日拜访江南小灶、毛哥烧烤城，其中江南小灶之前使用过我司白丝鱼前段时间因为质量问题被竞品替换，今日试菜麻辣钉螺产品已现场达成合作，毛哥烧烤城对于麻辣钉螺产品试菜满意，但现在门店已有嗦螺产品，价格比钉螺要便宜不少，所以老板还需要再考虑。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：无

计划老客户回访名单：赵甫城

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：协助客户开发终端餐饮。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户赵甫城，协助其去小秦淮和大风歌进行产品测试，小秦淮白丝鱼产品未测试成功，客户反馈鱼的口感并没有现有产品好，大风歌麻辣钉螺产品测试成功，客户已经现场下单。

拜访目的及达成结果：新客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访稻满湘餐饮连锁，目前旗下分两个品牌，一个是正餐连锁稻满湘，一个是现场盖浇饭高嗲嗲。目前了解到两个品牌孵化并不好，稻满湘几乎于停摆状态，高嗲嗲也关闭了接近10余家门店，且高嗲嗲的店铺定位同我司适配度不高，几乎没有产品合作机会。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：无

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户维护

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户赵甫城协助其进行产品推广，今日通过吴记渔府的吴总邀约了4家餐饮饭店的老板聚餐，我司呈现了麻辣钉螺和白丝鱼两道菜品，其中邓氏私房菜已确定拿货麻辣钉螺产品，另有小秦淮和大风歌两家需要明日再上门同厨师一起进行产品测试 。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：赵甫城

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：5万

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户杨雷中，目前该客户在售许大师7-800的白丝鱼，从无锡德财处拿货，目前拿货价为22.5一条，且德财给了该客户的账期，客户对于我司品牌认可度还是极高，也非常愿意替换为我司产品，但是价格需要做到与许大师持平，且第一批发货希望公司给予一定货款周期的支持。

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访老客户孙建平，该客户上批发货小鱼小虾公司发货出现问题，错装小河虾产品过来，通过同客户沟通该问题目前已解决。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：赵甫城

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陌生客户拜访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访客户群清食品，进行白丝鱼产品送样，因为周天客户店内放假，已约定明日过来进行产品测试。

拜访目的及达成结果：陌生客户拜访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访和顺德食材配送，该客户主要做宴会类产品，白丝鱼主要在售冯味的功夫系列白丝鱼，常规款虽也有在售但是不多。小鱼小虾已完成贴牌，贴牌价在6.5一盒。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：人员支持

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户李小明，了解客户近期销售情况，因为客户自身的一些问题，导致目前产品推广效果并不好，所以希望客户公司能够提供人员进行协助推广。

拜访目的及达成结果：新客户开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访庄家界餐饮连锁，该品牌目前有5家门店，今日通过李总的提前邀约，前往该连锁进行了产品试样，客户对于我司白丝鱼比较认可，已现场确定下单。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访群清食品，该客户目前白丝鱼、小鱼小虾产品都已经贴牌，该客户为了更好的进行市场保护，目前基本上是不能贴牌的产品和工厂不谈合作没。

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访老客户孙建平，签订今年销售合同。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：3、拜访背篓人家，目前有3家餐饮门店，第四家正在装修中下月底即将开业，今日拜访客户对小鱼小虾、田螺肉等一些产品提出了兴趣，但是老板最近的时间和精力全部在门店装修和开业筹备上，需等下月底门店开业后，进行产品测试。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：品牌、价格

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访无锡良之隆，该客户目前在卖冯味的功夫白丝鱼系列，想添加一款常规白丝鱼产品。可能因为同孙建平处有重叠客户的原因，她一直要求要卖聪厨品牌的7-800g，但为了顾及孙建平的影响，所以暂时没办法达成合作，后续要加强引导其销售橘洲渔港品牌。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访桶桶香企业管理有限公司，该公司主要运营桶桶香木桶饭，目前在无锡有近30家门店。该品牌目前有在使用小鱼小虾和湄公鱼产品，因为主打平价盖饭所以客户对于价格很敏感，且追求产品定制化，已同客户建立初步联系，后期寻找产品合作机会。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：3、拜访山沟沟里粉餐饮公司，该公司主要运营山沟沟里的粉，目前在江浙沪有超过60家门店，主要做贵州口味的粉面，通过今天的拜访了解，目前该客户暂时我司没有能适配的产品，保持跟进后期寻找合适机会。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：2

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：产品质量

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访客户孙建平，客户反馈近期白丝鱼产品盐味太淡有腥味、鱼眼睛发黑、鱼肉发散等多个问题，导致多家餐饮终端已下架我司产品，对此客户意见非常大，已经确定会开始销售竞品恒船的白丝鱼了。

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访老客户袁江，客户目前水产品系列都未进行销售，本次拜访主要是沟通白丝鱼产品，客户一直有在考虑但因为餐饮环境较差不敢付出行动，好在本次拜访后客户答应后续从6-700g开始进行试售。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访润万年南京仓，该客户是润万能公司的南京直营网点，除开公司主营的汤类从来产品以外也可以承接其它产品销售，但都是以贴牌模式进行。白丝鱼产品我司同现有产品价格差异太大，本次拜访主要是沟通小鱼小虾产品，他们现在在卖卖鱼兄弟的产品，听客户所述最近也在考虑进行工厂更换。本次同客户进行了初步沟通，后续保持继续跟进。

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访老客户孙建平，因为到达无锡市场较晚，客户有其它行程安排，约定明早去店内沟通本年度合同事宜。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：孙建平

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访客户赵甫城签订年度经销合同，协助客户开展品鉴会一场，我司上桌麻辣钉螺、白丝鱼两款产品。白丝鱼反馈盐味太淡，导致产品出现腥味，麻辣钉螺反馈不错，有一家终端现场下单。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：2万

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访湘味浓商贸，该客户也是卖鱼兄弟的核心经销商之一，该客户同卖鱼兄弟合作多年关系比较密切，本次初步同该客户建立联系，后续寻找合适机会破局。

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访老客户赵甫城，该客户刚从国外回来，约定今日碰面就近期推广情况进行了解沟通，该客户反映最近推广过程中终端反馈白丝鱼盐味较淡，蒜瓣肉不成型，导致推广效果较差。另沟通本年度经销商合同事宜，约定明日前去签约。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户维护沟通新品测试

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户福源食品，该客户目前在卖卖鱼兄弟的小鱼小虾（袋装），我司产品价格比卖鱼兄弟略贵一点，不过该客户对我司品牌认可度较高，还是愿意给我们一个机会，也是准备下次传统发货一起带来试售。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访喜味阁供应链，该商户是南京市场卖鱼兄弟的总代理商，主要销售白丝鱼和小鱼小虾两款产品，目前合作比较密切且稳定暂时不考虑其它工厂。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户赵甫城，了解客户近期销售和产品库存情况，跟进本月订单发货，同其团队人员一起进行端午聚餐，促进客户同我司凝聚力。还有就是沟通年度经销合同事宜，需要等赵甫城21号回南京后再进行详细沟通。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：2

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户秦汉，该客户目前白丝鱼系列产品已经全部替换为我司产品，不过该客户自身体量不大且没有推广能力，橘洲渔港品牌后续在南京要考虑再更换一家经销商。

拜访目的及达成结果：老客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访福源食品，该客户属于聪厨老客户之一，水产品有零零散散在卖一些，本次拜访主要是同客户沟通如何加深合作，客户对于我们公司品牌和产品还是比较认可的，也表示下次传统报货时，白丝鱼系列的一起发几件货过来试卖。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：返回南京市场开展工作

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：无

计划老客户回访名单：2

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老黄食品批发，该客户在烟台下面的蓬莱区主营各类酒店食材，目前白丝鱼有在卖卖鱼兄弟的，销售额不多一个月大概20件左右，臭鳜鱼目前在卖老徽乡和徽悦两款安徽系列臭鳜鱼，今日拜访同老板建立了初步客情联系，将现有几款产品也进行了产品报价，后续继续跟进。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、久久鱻冷冻食品，该商户也在烟台下面的蓬莱区，根据拜访了解到该商户主要做酒店宴席菜。因为烟台市场太靠近海，这边的长久以来的餐饮习惯导致，白丝鱼这类宴席菜品上不了桌，这边人的消费还是以海鱼为首选。目前客户卖冯味的功夫系列白丝鱼一个月也就不到20件，臭鳜鱼目前没有没卖。海鲈鱼现有产品价格差异较大。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户回访增加新品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访老客户刘彦麟，客户反馈烟台属于沿海旅游城市，当地餐饮消费主要以各类海鱼为主，白丝鱼产品试菜中单率不高，目前在售食椒鄉的臭鳜鱼，拿货价在30元一斤。小鱼小虾之前有买过销售情况不好不在考虑进行销售。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访鑫宝源商贸，该客户目前主要做冯味的功夫系列白丝鱼，臭鳜鱼和小鱼小虾之前都有过销售经历市场反馈较差，不再进行考虑。海鲈鱼产品在江苏于发行的产品，同类规格大约和我司相差4-5元。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：3、拜访泰篷食品，该商户主要做宴会类产品食材，目前海鲈、加州、白丝鱼产品都已有合作工厂，且所了解的价格和我司均有一定差异。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：无

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、参加公司月度总结会议，就上个月销售数据、工作情况、所遇问题和下个月工作计划做汇报，会议结束后前往烟台市场开发客户，到点较晚市场已经关门。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访湘韵潍坊店，该店所售产品与济南店相同，该店没有独立采购权，需要与济南店进行洽谈。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访浩鑫水产，该客户目前在售寻味的6-700和7-800白丝鱼，客户合作了多年有一定品牌信任度，暂时不考虑进行品牌替换。海鲈鱼卖的江苏品牌同规格和我司价格差异非常大暂时不考虑。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访顺发海参李总，该客户是大厨宝的二批客户之一，目前在卖传统渠道的外婆菜产品。本次拜访主要是推荐白丝鱼系列产品，该客户目前主要卖的寻味工厂，每个月大概在5-7箱左右，也是从维尔康其他家拿货。目前拿货价比我司同类产品价格低1块。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访缘食森林潍坊店，该连锁商行白丝鱼主要卖冯味功夫系列和寻味的常规款，拜访时老板外出不在，已获取老板的联系方式，明日再去拜访沟通。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：3、拜访江大有食品，该客户也是聪厨的老客户之一，客户主营是服务快餐类型的客户，基本上目前在售的都是团餐产品，水产品系列目前是一个都没卖。通过本次拜访我了解到客户对于水产类是有一定兴趣度，后续保持继续跟进。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访祥瑞水产，该客户属于聪厨的二批客户之一，白丝鱼主要卖冯味的功夫系列基础款的没有卖。臭鳜鱼卖的徽式臭鳜鱼，海鲈卖的大厨宝的。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访湖南特色食材，该客户目前主要在售6-700g的大白刁，拿货价15.5一条。臭鳜鱼在卖湘式的450g，拿货价31一条。小鱼小虾和田螺之前有销售过，卖的不好产品下架了。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户拜访推广公司产品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访盛航食品淄博店，该客户白丝鱼目前是卖的楚品鲜，小鱼小虾和山东大多数商户一样不在考虑售卖，田螺肉和小鱼小虾情况也一样。臭鳜鱼店里没卖，但是有在卖新益鲜的盐鲜鳜鱼和三条装的盐鲜鳜鱼仔。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访余多多餐饮供应链，该供应链主要是做烧烤类别的产品，同客户推荐了我司凉菜系列产品，客户反馈鱼肚产品成本太高，鱼皮和钉螺现有已经在售且价格有一定差异。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：3、拜访大江水产商贸，该客户目前白鱼在卖常州四季渔乡的白丝鱼，7-800g的21.5一条，产品包冰为20g。同我司产品存在一定差异。臭鳜鱼在卖安徽的老徽乡。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无