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ChenFang

聪厨水产 · 共 44 条日报

44
日报总数
2026-06-07
最早日期
2026-07-29
最近日期
2026-07-29
2026-07-29 08:36:00
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：带宋总拜访客户，建立高层联系，沟通产品自产后再发货合作，自有工厂，可以给公司提供一手产品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：东名陈总

拜访目的及达成结果：拜访客户，沟通小鱼虾系列合作事项，由于天气热，火锅类产品属于淡季，有在规划餐饮板块产品增加

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：龙为冻品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要拜访了2家潜在客户，与东名陈总沟通小鱼虾系列合作，与龙为冻品沟通产品自产后再发货合作，但无新客户成交和业绩产生。
亮点成绩
成功拜访2家潜在客户，并与龙为冻品建立高层联系，沟通了自有工厂优势，为后续合作奠定基础。
问题风险
今日无新客户成交、无老客户增品、无成交金额，业绩为零；天气热导致火锅类产品淡季，客户需求不旺。
改进建议
1. 针对夏季淡季，建议开发或推广适合高温季节的水产/海鲜产品，如凉拌类、即食类海鲜，以匹配客户餐饮板块规划。2. 跟进龙为冻品的自产合作意向，提供样品或小批量试单，推动实质订单。
2026-07-28
2026-07-28 07:51:50
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：进行产品报价，和客户沟通公司库存单品断货问题，客户计划把合作推迟到10月底

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：东名水产

拜访目的及达成结果：沟通小河虾合作，进行报价，客户提出大包装需求，让客户确认数量再做跟进

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：赣州客户亚当斯

拜访目的及达成结果：对于橘洲渔港相关规格断货，和客户进行沟通，推荐客户推广新品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：区域客户跟进

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要拜访了2家潜在客户并回访1家老客户，但无新成交订单及增品，重点沟通了库存断货问题及客户合作推迟情况。
亮点成绩
无新增业绩，零成交金额、零新客户、零增品。
问题风险
库存断货导致客户合作推迟至10月底；客户提出大包装需求但未确认数量，可能影响后续订单推进。
改进建议
1. 针对断货单品，尽快确认补货时间并主动告知客户，争取提前合作；2. 跟进赣州客户的大包装需求，提供样品或明确最小起订量，推动客户确认数量。
2026-07-27
2026-07-27 07:54:03
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：现在有一个厨师一个送货，厨师兼业务工作，小鱼小虾在把帮萍乡处理库存，白丝鱼试菜不多，沟通多推水产品，公司支持一定样品费用

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：邬一博门店

拜访目的及达成结果：拜访客户，介绍产品，通过厦门过往单品沟通，和高总有过合作，聪厨产品排队基本一个月一次，保持试样跟进

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：私域味罗团购

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行了3家潜在客户的拜访和1家老客户回访，但无新客户成交和订单金额。
亮点成绩
拜访了3家潜在客户，包括与高总有合作历史的客户，并保持试样跟进；老客户回访1家。
问题风险
新客户成交数为0，老客户增品为0，成交金额为0，显示销售转化率低；业务人员兼做厨师和送货，可能影响专业销售效率。
改进建议
1. 优化业务人员分工，确保销售专注客户开发和跟进，减少多角色干扰。2. 针对白丝鱼试菜效果不佳，可安排专项试吃活动或提供更多样品支持，提高客户接受度。
2026-07-26
2026-07-26 07:54:55
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访沟通小鱼虾上架等问题，提供产品图片，包装图片，由于公司还没有做好专业的图片，都是从聪厨电商截图

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：胡配红

拜访目的及达成结果：拜访陈总，沟通合作问题，从供货，质量，扶持等方面解答，打消客户疑虑，需要解决价格促销，臭鳜鱼大小两个问题，计划周一拜访回复

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：南昌东名

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日完成2家潜在客户拜访和1家老客户回访，但无新客户成交及老客户增品，整体业绩挂零。
亮点成绩
与胡配红客户沟通了合作问题，并计划周一进一步拜访回复；拜访陈总时提供了产品图片和包装图片，初步建立了联系。
问题风险
公司产品专业图片缺失，依赖从聪厨电商截图，可能影响客户信任度；无新客户成交及老客户增品，业绩进度滞后；客户胡配红对价格促销和臭鳜鱼大小有疑虑，需及时解决。
改进建议
1. 紧急协调公司资源，制作专业产品图片和包装图，避免客户对产品品质产生质疑。2. 针对胡配红客户的价格促销和臭鳜鱼大小问题，提前准备具体方案（如定价策略、规格调整），确保周一拜访时能有效答复。
2026-07-25
2026-07-25 08:34:33
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：沟通线上渠道小鱼小虾，客户怕做起来其他地方价格出得太低，先从谭政处拿样品试，可行再挂链接试销

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：周谷堆田维

拜访目的及达成结果：沟通客情拜访推店里没有的产品，介绍公司后期自行生产时间节点，新品，让客户有一定期待，后续推进合作

客户需求痛点总结：无无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：周谷堆阿虎，徽四方

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
2026-07-24
2026-07-24 07:09:34
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：沟通试菜样品等费用核销问题，上半年没有具体统计，让公司看着补

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：谭政

拜访目的及达成结果：推小鱼虾，客户现在主做线上渠道，沟通小鱼虾公司开始有量，让客户看到品牌赋能，由于客户同时还有许大师5块小鱼虾，先发5件试销

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：胡配红

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
2026-07-23
2026-07-23 07:43:33
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客情拜访，订单收集，谭政上次2件海鲈鱼卖完，有回单2件，王秀霞订单生产日期沟通，安抚客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：谭政，王秀霞

拜访目的及达成结果：客户拜访，沟通小鱼虾替换卖鱼兄弟问题，暂时就自己门店在用，量不大，也比较稳定，没有替换计划

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：湘对口何总

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行客户客情拜访和订单收集，但未产生新成交客户和老客户增品，成交金额为0。
亮点成绩
无具体业绩亮点；谭政客户有回单2件。
问题风险
新客户成交和老客户增品均为0，成交金额为0，销售业绩停滞；王秀霞因生产日期问题需安抚客户；湘对口何总暂无替换计划，客户需求不活跃。
改进建议
1. 针对王秀霞的生产日期问题，主动跟进并协调解决，避免客户流失。2. 明日重点挖掘潜在客户需求，尝试提供差异化产品方案以推动成交。
2026-07-22
2026-07-22 07:28:45
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访龙为，顺辉，鹏鹏门店
推进公司产品合作，了解竞品情况

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：肉联厂客户拜访

拜访目的及达成结果：拜访熙客奚总，沟通产品试菜，海鲈鱼规格等问题，客户有终端需求清江鱼

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：合肥客户拜访

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要对肉联厂（龙为、顺辉、鹏鹏门店）及合肥客户（熙客奚总）进行了拜访，推进产品合作与试菜沟通，但未产生任何成交或新客户开发成果。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单达成。
问题风险
今日成交金额为0，无新客户成交及老客户增品，业绩挂零。客户沟通中未总结出明确痛点与卡点，缺乏深度洞察。
改进建议
1. 明日拜访前需明确客户具体需求（如清江鱼规格），并准备针对性解决方案，避免无效沟通。2. 增加老客户回访的增品或复购目标，设定最小成交预期，推动订单落地。
2026-07-20
2026-07-20 08:02:19
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：三餐四季一行人办公室试菜

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：三餐四季试菜

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要进行了三餐四季客户的试菜工作，但未产生任何销售业绩或客户互动。
亮点成绩
无亮点成绩，所有数据均为零。
问题风险
全天无客户拜访、回访、成交及新客户开发，销售活动停滞，可能影响业绩目标达成。
改进建议
1. 明日需严格执行拜访计划，确保至少完成1家潜在客户拜访和1家老客户回访。 2. 针对三餐四季试菜结果，尽快跟进客户反馈，推动订单生成。
2026-07-19
2026-07-19 08:16:59
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访客户张小白，沟通合作，试菜等问题

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访客户张小白

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要工作为拜访潜在客户张小白，沟通合作及试菜事宜，但未产生任何成交或回访。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单达成。
问题风险
无客户投诉或缺货，但新客户成交、老客户回访、增品及成交金额均为零，工作成果严重不足。
改进建议
1. 明日至少安排2家老客户回访，了解需求并推动增品。 2. 针对潜在客户张小白，尽快安排试菜并跟进合作细节，避免线索流失。
2026-07-18
2026-07-18 08:36:34
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：通过团建活动，学习到团结，思维，责任等重要性

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：公司团建

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：无

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要参加了公司团建活动，未进行任何客户拜访或销售工作。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单产生。
问题风险
全天无客户接触和销售产出，可能导致当日业绩目标未达成，存在进度滞后风险。
改进建议
建议明日立即恢复客户拜访计划，优先回访老客户以挽回今日损失；同时，可将团建心得转化为团队协作技巧，用于提升后续客户沟通效率。
2026-07-17
2026-07-17 07:07:38
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：了解海鲈鱼净重，含冰等算法

客户需求痛点总结：学习基础视频，文字，音频剪辑

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：培训海鲈鱼，视频剪辑

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要工作为学习海鲈鱼净重、含冰算法及视频剪辑技巧，未进行客户拜访或成交。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单。
问题风险
今日无客户拜访、回访、成交或增品，业绩为零；客户需求为学习视频剪辑，与销售核心业务关联度低，存在工作重心偏离的风险。
改进建议
1. 将客户培训需求转化为销售机会，例如制作标准化产品教程视频作为增值服务，促进客户成交。2. 明日计划应明确目标客户名单，至少安排1家潜在客户拜访或老客户回访，避免工作空转。
2026-07-16
2026-07-16 08:19:01
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：脚踏实地，破局，下沉，深耕

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：公司会议，谈话，部门交流，动员大会

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要工作为参加公司内部会议及部门交流，未进行任何客户拜访或销售活动，无业绩产出。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单。
问题风险
全天无客户拜访、无成交，存在销售停滞风险；销售计划为零，缺乏行动目标。
改进建议
1. 明日立即制定具体客户拜访计划，至少安排2-3家潜在客户或老客户回访。2. 将“下沉深耕”转化为可量化行动，例如明确每日拜访数量、成交目标，避免停留于口号。
2026-07-14
2026-07-14 20:32:08
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：0

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：上半年总结和下半年计划，学习其他区域好的经验

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：公司会议

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：0

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天全天参加公司内部会议，主要围绕上半年工作总结和下半年计划，学习其他区域经验，未进行任何客户拜访或销售活动。
亮点成绩
无。
问题风险
今日无任何客户接触、无新老客户成交、无订单推进，销售业绩为零，存在当日业绩断档风险。
改进建议
建议明日立即制定客户拜访计划，优先回访近期意向客户或老客户，确保销售活动连续性；同时将会议中学习到的优秀经验转化为具体行动方案，并在本周内落地执行。
2026-07-13
2026-07-13 06:24:44
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：上半年工作总结，数据分析，严耀文总结沟通，第一版写完全是文字性内容，没有数字体现，要求重新写

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：工作总结完成

拜访目的及达成结果：沟通现有客户，推400-500白丝鱼，确定现有客户是否还有适合该规格白丝鱼，可以安排试样

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：区域客户沟通

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：无

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要完成了上半年工作总结的数据化修改，并与严耀文进行沟通；同时与区域客户沟通了白丝鱼新规格的推广事宜。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单产生。
问题风险
今日无销售业绩，无新客户成交，老客户回访和新品增品均为零，工作重点偏向内部总结而非市场拓展。
改进建议
1. 明日需制定明确的客户拜访计划，减少内部总结时间，优先推进白丝鱼试样客户的确认和跟进。2. 建立老客户回访机制，定期维护客户关系以促进增品和复购。
2026-07-11
2026-07-11 07:58:21
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访开发客户，廖妹子经销商，大白刁卖掌勺兄弟包装，500-600g,推荐小鱼虾等产品，推进试样

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：汇赣商贸

拜访目的及达成结果：安徽订单等问题，物流跟进
丰城余露订单客户打款打错账户，沟通跟进

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：区域工作跟进

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行潜在客户拜访开发，推进试样，并处理订单物流及打款问题。
亮点成绩
成功拜访3家潜在客户，其中推进廖妹子经销商试样大白刁。
问题风险
今日无新老客户成交、无增品、无成交金额，业绩为零；丰城余露订单存在打款错误问题。
改进建议
1. 优先解决丰城余露的打款问题，避免订单延误。2. 明日增加老客户回访，提升复购和成交机会。
2026-07-10
2026-07-10 07:29:34
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推海鲈鱼，凉菜类产品，小鱼虾系列
海鲈鱼在闽融拿货，合作多年，而且价格比我们的低，钉螺，鱼肚跟进送样试菜

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：老谢烧烤

拜访目的及达成结果：送样海鲈鱼，钉螺，鱼皮卷，现用活草鱼做烤鱼，具体等负责人统一试样之后再进行报价

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：最豪情夜宵

拜访目的及达成结果：跟进600-700白丝鱼情况，已经拿货10件，推荐其他单品，适用流通渠道的产品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：十八冷冻

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日拜访了3家潜在客户，主要推广海鲈鱼、凉菜类和小鱼虾系列产品，但未产生任何成交或增品。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单。
问题风险
海鲈鱼在闽融拿货价格低于我方，存在竞争劣势；老客户回访为0，现有客户维护不足；今日成交金额为0，销售成果为零。
改进建议
1. 分析海鲈鱼竞品价格，调整报价或寻找差异化优势（如品质、服务）。2. 增加老客户回访计划，挖掘现有客户增品或复购机会。
2026-07-09
2026-07-09 06:49:17
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：处理上半年样品费用等问题，沟通夜宵排档店开发

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：曾小芬

拜访目的及达成结果：七中田螺总店拜访开发，试菜钉螺，鱼皮卷对方是自己有专门的员工每天敲钉螺，我们的口感比较有嚼劲，就是价格需要再议

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：七中田螺

拜访目的及达成结果：拜访开发，聚味瞿记出来团队，主营小龙虾，送样藕尖，小鱼虾，钉螺，店内暂时没有烤鱼单品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：伍大爷小龙虾

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要进行了4家潜在客户的拜访开发工作，重点沟通了夜宵排档店客户，并处理了上半年样品费用等遗留问题。
亮点成绩
成功拜访七中田螺总店、伍大爷小龙虾等潜在客户，并完成试菜和送样（钉螺、鱼皮卷、藕尖、小鱼虾等）。
问题风险
无新客户成交和老客户回访，存在客户对价格敏感（七中田螺总店反馈价格需再议），且未发现明确客户需求或市场卡点。
改进建议
1. 针对七中田螺总店的价格异议，准备成本分析或小包装方案，争取下周二次沟通促成订单。2. 明日计划拜访3家客户，建议增加老客户回访以提升复购率。
2026-07-08
2026-07-08 07:43:38
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：沟通白丝鱼销售情况，推臭鳜鱼，彩虹班等产品，确定试菜时间

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：康鲜冷冻

拜访目的及达成结果：客情拜访，沟通海鲈鱼使用情况，推荐凉菜类产品试菜，之前都有用过鱼皮系列，点单不高

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：火魔王连锁

拜访目的及达成结果：拜访开发，送样白丝鱼，彩虹班，主要以流通，食堂为主，跟进试样

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：十八冷冻

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行了3家潜在客户的拜访和1家老客户的回访，重点推广白丝鱼、臭鳜鱼及凉菜类产品，但未产生新客户成交或老客户增品。
亮点成绩
拜访了康鲜冷冻、火魔王连锁、十八冷冻3家潜在客户，并成功与部分客户确定试菜时间；老客户回访中确认了海鲈鱼使用情况。
问题风险
今日成交金额为0，无新客户成交和老客户增品；老客户反馈鱼皮系列点单不高，存在推广阻力；十八冷冻客户以流通和食堂为主，试样跟进周期可能较长。
改进建议
1. 针对点单不高的老客户，建议提供定制化促销方案（如搭配套餐或限时优惠），提升产品复购率。2. 对十八冷冻等潜在客户，可缩短试样反馈周期，主动提供试用装并设定明确跟进节点，加速转化。
2026-07-07
2026-07-07 07:44:25
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：2万

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访曾小芬，串多多，了解库存情况，发货计划，串多多试菜报价情况

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：赣州华东城

拜访目的及达成结果：王秀霞下单一组白丝鱼，谭政白丝鱼，小鱼虾，海鲈鱼等订单补货，新增海鲈鱼单品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：跟进合肥客户订单

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要完成了2家潜在客户拜访和1家老客户回访，成交金额2万元，但未实现新客户成交和老客户增品。
亮点成绩
成功跟进合肥客户订单，王秀霞新增海鲈鱼单品并完成补货；成交金额达2万。
问题风险
新客户成交数为0，老客户增品数量为0，潜在客户转化率低；赣州华东城拜访未明确需求或痛点。
改进建议
1. 针对曾小芬、串多多等潜在客户，需在试菜报价后主动跟进反馈，制定跟进时间表以推动成交。2. 分析老客户未增品原因，可推出针对老客户的增品优惠活动或推荐关联产品。
2026-07-01
2026-07-01 07:38:29
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访客户，沟通凉菜类合作，计划试菜钉螺，鱼肚，已经安排业务调休后跟进

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：新建罗总

拜访目的及达成结果：客情拜访，沟通钉螺等产品，公司调价，再次进行报价，推进试样

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：宜春市场客户两家

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行3家潜在客户的拜访，沟通凉菜类合作及产品报价，但无新客户成交和老客户回访。
亮点成绩
无新客户成交、老客户增品或成交金额，亮点成绩未体现。
问题风险
今日成交金额为0，新老客户均无增品或回访，客户开发进度缓慢；业务调休可能影响后续跟进。
改进建议
1. 明日优先回访至少1家老客户，了解其需求并推动增品。2. 针对今日拜访的客户，明确试菜和试样时间节点，避免跟进延迟。
2026-06-30
2026-06-30 07:33:21
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：无

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：公司做了3年，销量千万左右，水产品做了卖鱼兄弟2年多，暂时没有替换想法，但是今年公司在湖南，安徽省同步开分公司，保持跟进，约时间在长沙深入沟通

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：张小白

拜访目的及达成结果：推小鱼虾等产品，白丝鱼均有稳定品牌，顺带做一点，量不大，不占主导

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：肉联厂兴华水产，龙为

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要拜访了2家潜在客户，但未产生新客户成交或老客户增品，整体业绩为零。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单亮点；但成功拜访了1家合作3年、年销千万的水产品客户（卖鱼兄弟），对方虽无替换意愿，但需跟进其湖南、安徽分公司业务。
问题风险
今日无新客户成交和老客户回访，成交金额为0，业绩停滞；潜在客户“肉联厂兴华水产”对小鱼虾等产品需求小，推广难度大。
改进建议
1. 针对“卖鱼兄弟”的湖南、安徽分公司，尽快安排长沙深入沟通，争取新区域合作机会。2. 调整对“肉联厂兴华水产”的跟进策略，集中推广其可能感兴趣的少量高利润单品，而非全品类。
2026-06-29
2026-06-29 07:27:59
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访丁胖子，黄师门，付总，客情维护，推进产品合作，了解竞品销售情况

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：抚州中湖国际市场

拜访目的及达成结果：业务员目标跟进，九江产品问题跟进，发货等跟进

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：区域工作跟进

拜访目的及达成结果：5家门店，拜访了解菜品，单价等问题，建立基础联系，有合适产品再进行推进

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：南昌院子里国民快餐

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行抚州中湖国际市场和南昌院子里国民快餐的客户拜访与客情维护，推进产品合作并了解竞品情况，但无任何成交或增品业绩。
亮点成绩
拜访了4家潜在客户（丁胖子、黄师门、付总、南昌院子里国民快餐），并建立了基础联系；推进了区域工作跟进和发货问题处理。
问题风险
今日成交金额、新客户成交、老客户回访及增品均为0，业绩挂零；老客户回访缺失，可能影响客户关系维护；无明确客户需求和市场卡点总结，显示问题挖掘不足。
改进建议
1. 明日计划拜访3家客户，建议增加老客户回访（至少1家），以巩固关系并挖掘增品机会。 2. 针对无成交问题，建议在拜访中主动询问客户痛点（如价格、品质、配送），并记录竞品优劣势，以便制定针对性方案。
2026-06-28
2026-06-28 07:46:12
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：沟通藕尖使用情况，沟通新增单品，推进白丝鱼试菜，需要配合终端推广试菜

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：南城小宁冻品

拜访目的及达成结果：5家门店，现有用小鱼小虾，沟通推荐白丝鱼，臭鳜鱼，之前都有上过菜单，点单率不高

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：抚州傅福连锁

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天拜访了2家潜在客户，回访了1家老客户，但无新客户成交及新增订单，重点推进了白丝鱼等新品的试菜沟通。
亮点成绩
今日无具体业绩、新客户或订单成绩。
问题风险
无新客户成交（0家）、无老客户增品（0单品）、无成交金额；客户反馈白丝鱼和臭鳜鱼曾上菜单但点单率不高，存在推广阻力。
改进建议
1. 针对点单率低的问题，建议下周与终端门店合作推出限时试吃或促销活动（如特价套餐），提升顾客尝试意愿。2. 明日优先回访南城小宁冻品和抚州傅福连锁，提供白丝鱼试菜支持，并收集用户反馈后调整推广话术。
2026-06-27
2026-06-27 07:50:40
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：佰嘉宴在乐安，崇仁，宜黄，丰城均有分店，了解当地宴席标准，菜品情况，鱼类产品只用活鱼，多宝鱼，淡水鲈鱼，桂鱼，三种任选其一，推凉菜类产品，可以发样试吃

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：乐安佰嘉宴宴席一条龙

拜访目的及达成结果：拜访冻品经销商4家，了解产品销售情况，建立初步联系，推进试样

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：崇仁桥南农贸市场

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：南城小宁冻品

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要拜访了佰嘉宴餐饮连锁及崇仁桥南农贸市场4家冻品经销商，重点推进凉菜类产品试样及建立初步联系。
亮点成绩
成功开发佰嘉宴连锁（乐安、崇仁、宜黄、丰城分店），并获取凉菜类产品试样机会。
问题风险
新客户成交、老客户回访及增品均为0，今日无任何成交金额，销售业绩空白。
改进建议
1. 优先安排老客户回访（如南城小宁冻品），挖掘增品或复购机会。2. 针对佰嘉宴，尽快发送凉菜类样品并跟进反馈，推动试吃后转化订单。
2026-06-26
2026-06-26 07:12:46
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：10000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：席席乐拜访，安排半成品销量最高经销商，白丝鱼有做许大师，醉鱼夫，700-800规格，价格相对较低，小鱼虾也不到7块一包，新市场门店要开始装修，继续跟进，有机会合作；山古佬拜访，和吉安有一定关联，发货很多单品也从长沙走，鱼类产品都卖一点，用量不大

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：安福市场客户拜访

拜访目的及达成结果：沟通水产品，公司价格高，客户现在的价格出酒店没有利润，而且认为贴牌没有质量保障

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：吉安胡文军

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要拜访了席席乐和山古佬两家客户，并沟通了吉安胡文军客户，但未成功开发新客户或回访老客户，整体业绩达成10000元。
亮点成绩
今日成交金额10000元；老客户增品1个单品；席席乐客户有合作机会，新市场门店即将装修，需持续跟进。
问题风险
未进行老客户回访，新客户成交为0；客户反映公司价格高，贴牌产品缺乏质量保障，影响利润；山古佬客户鱼类产品用量不大。
改进建议
1. 针对价格高问题，建议整理公司产品与竞品的性价比对比资料，用于客户沟通；2. 增加老客户回访频率，优先维护现有客户关系，提升复购和增品机会。
2026-06-25
2026-06-25 07:48:13
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：南昌发货跟进，海鲈鱼订单沟通
合肥订单跟进，客户每次报单都是低库存，催货比较急
赣州订单跟进，新增藕尖单品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：区域工作跟进

拜访目的及达成结果：国世冷冻，建军冷冻，华盛食品客情拜访，了解动销，竞品情况

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：萍乡城南市场客户拜访

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要完成南昌、合肥、赣州三地订单跟进及老客户客情拜访，但无新增成交及增品，整体业绩为零。
亮点成绩
拜访了国世冷冻、建军冷冻、华盛食品三家老客户，了解动销和竞品情况；赣州客户新增藕尖单品。
问题风险
合肥客户持续低库存，催货紧急，存在订单流失风险；今日无任何新客户成交、老客户增品及销售金额，业绩停滞。
改进建议
1. 优先解决合肥客户低库存问题，协调供应链加快补货，避免客户转单。2. 明日计划拜访的3家潜在客户需提前准备针对性方案，重点推广海鲈鱼和藕尖等单品，争取破零成交。
2026-06-24
2026-06-24 07:54:26
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：试菜钉螺，味型确实和在用的不一样，但是我们的价格过高，而且客户需要大包装，沟通鱼肚，鱼皮卷产品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：亮哥龙虾拜访

拜访目的及达成结果：了解库存，600-700白丝鱼已经发往南昌消化，只能卖动700-800白丝鱼，沟通发货

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：鹏博食材

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行了3家潜在客户拜访和1家老客户回访，但未产生新客户成交或老客户增品，成交金额为0。
亮点成绩
无具体业绩亮点，但拜访了亮哥龙虾、鹏博食材等客户，了解了市场反馈。
问题风险
1. 潜在客户对钉螺产品价格过高有异议，且需要大包装，存在成交障碍。2. 老客户鹏博食材的600-700白丝鱼库存已消化，只能销售700-800规格，需调整发货策略。3. 今日无新客户成交和增品，业绩为零。
改进建议
1. 针对钉螺产品，考虑调整定价或推出大包装方案，以匹配客户需求，争取试单。2. 跟进鹏博食材的700-800白丝鱼发货，确保及时补货，避免断供风险。
2026-06-23
2026-06-23 07:26:48
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：试菜裕鼎鲜油浸鱼，海鲈鱼做的，味型不错，但是海鲈鱼价格比我们相差较大，只能推炒菜类小鱼虾，田螺产品，保持跟进

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：裕鼎鲜门店试菜

拜访目的及达成结果：沟通样品试菜情况，进行价格沟通，还需要等负责人出差回来确定

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：萍乡春又生

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：鹏博食材

重点推进订单：小鱼虾订单
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行裕鼎鲜门店试菜及春又生客户沟通，但未产生新成交或增品，工作以客户维护和样品跟进为主。
亮点成绩
无具体业绩达成，无新客户成交，无订单或增品。
问题风险
今日成交金额为0，新客户成交0，老客户增品0；海鲈鱼价格与竞品差距大，无法直接推广；春又生订单需等负责人确认，存在推进延迟风险。
改进建议
1. 针对海鲈鱼价格劣势，重点整理小鱼虾、田螺等差异化产品清单，准备竞品对比资料，提升推荐成功率。2. 明日跟进萍乡春又生负责人出差进度，提前预约确认时间，避免订单停滞。
2026-06-22
2026-06-22 07:07:41
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：沟通库存，本月订单，由于400-500g白丝鱼去头去尾，净含量核算下来，连锁快餐各门店没有利润，把库存用完就下架
新增一个线上团购渠道，当天直播销售鱼皮卷200份

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：南昌聪厨门店

拜访目的及达成结果：拜访易特食材，了解客户乡厨渠道合适产品，建立联系
东名水产，沟通样品试用试菜，等陈总出差回来试菜，再细聊合作事项

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：深圳农贸市场

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：萍乡订单
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要拜访了南昌聪厨门店和深圳农贸市场，沟通库存及产品下架事宜，并新增一个线上团购渠道，直播销售鱼皮卷200份。
亮点成绩
成功新增一个线上团购渠道，当天直播销售鱼皮卷200份。
问题风险
老客户因白丝鱼去头去尾后净含量核算无利润，计划将库存用完后下架，导致该产品线流失；今日无新客户成交及老客户增品，成交金额为0。
改进建议
1. 针对白丝鱼产品无利润问题，建议与客户协商调整产品规格或价格，或寻找替代产品以避免客户流失。2. 明日重点推进萍乡订单，同时加强新客户开发，优化拜访前的产品匹配方案。
2026-06-21
2026-06-21 07:55:19
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访陈总，宣城为分店，总店在宁国市场，推白丝鱼，海鲈鱼，小鱼虾产品，沟通试样，如果合作可以从杭州走，物流更方便便宜

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：宣城四季品悦

拜访目的及达成结果：和严耀文见面，了解沟通本月工作开展情况，客户开发，终端开发，目标差额如何完成等问题

客户需求痛点总结：严耀文遇到的问题，也是这两年市场的问题，主要还是因为市场低迷，客户积极性不高，手上有核心品牌，虽然用量不大，但是也稳定，对于贴牌等问题，影响也有

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：南昌

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：南昌门店

重点推进订单：南昌订单
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要工作是拜访两家潜在客户，沟通产品合作及市场开发情况，但无实际成交或回款。
亮点成绩
新拜访2家潜在客户，其中宣城分店有合作意向，可借助杭州物流降低成本。
问题风险
无新客户成交、无老客户回访、无订单金额；市场低迷导致客户积极性不高，贴牌影响存在。
改进建议
1. 明日优先跟进宣城分店的试样需求，推动首次订单。2. 针对南昌门店老客户，制定激励方案提升合作积极性。
2026-06-19
2026-06-19 08:36:57
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访开发客户3家，虎达供应链，古月冷冻，昌隆冻货，推白丝鱼，沟通合肥发样试菜

客户需求痛点总结：郑州每天有车到淮南，南京经销商每天也往淮南走一车，市场价格很卷

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：淮南农副产品批发市场

拜访目的及达成结果：大白刁，臭鳜鱼制作培训

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：公司产品培训

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要进行了3家新客户的拜访，推广白丝鱼产品并安排试菜，同时完成了公司内部产品培训。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单达成。
问题风险
今日没有新客户成交、老客户回访或任何订单，业绩为零；市场价格竞争激烈，郑州和南京经销商频繁向淮南发货，导致市场压力大。
改进建议
1. 针对价格竞争，建议调整白丝鱼产品定价或推出差异化促销方案，以吸引客户。2. 明日计划拜访5家客户，应优先回访今日接触的潜在客户，跟进试菜反馈，加速转化。
2026-06-18
2026-06-18 07:20:34
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访叶飞食材，国顺冻品，刘宏海鲜冻品，推白丝鱼，海鲈鱼，小鱼虾等产品，刘宏珠海鱼类水产品较多，都能卖一点，价格相对较低

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：淮南龙湖市场

拜访目的及达成结果：主要销售海蜇，笋片等产品，单品不多，海鲈鱼月销量近200件，从珠海厂家郑州仓发货，240/件

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：朱二勇

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要拜访了5家潜在客户，重点推广白丝鱼、海鲈鱼等产品，但未实现新客户成交或老客户订单增长。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单数据。
问题风险
1. 新客户成交和老客户回访均为0，销售转化率低。2. 刘宏海鲜冻品客户反映珠海鱼类价格较低，可能形成竞争压力。3. 老客户朱二勇的海鲈鱼月销量近200件，但依赖外部供应商，未转化为公司订单。
改进建议
1. 针对价格敏感的客户（如刘宏海鲜），分析竞品价格优势，考虑调整报价或提供差异化服务。2. 重点跟进朱二勇等老客户，尝试将海鲈鱼等产品纳入公司供应体系，以提升合作深度。
2026-06-17
2026-06-17 06:45:31
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：7

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访兴达朱总，沟通产品合作，现有白丝鱼，海鲈鱼，彩虹班，小鱼虾都有销售，月销量不大，均从总部发货，需要去蚌埠总部沟通合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：亳州新兴综合市场兴达

拜访目的及达成结果：拜访李总，市场除兴达外，半成品销售较多的经销商，白丝鱼，小鱼虾都是从郑州发货，沟通报价800-900白丝鱼，小鱼虾

客户需求痛点总结：从合肥发货5元/件，从郑州发货2元/件

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：亳州新兴市场百邦供应链

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天拜访了7家潜在客户，但无新客户成交和老客户回访，整体销售业绩为零。
亮点成绩
拜访了亳州新兴综合市场兴达和百邦供应链两家潜在客户，了解了其产品来源和价格需求。
问题风险
无新客户成交、无老客户回访、无订单成交，业绩空白；客户从外地发货成本高（合肥5元/件，郑州2元/件），可能影响合作意愿。
改进建议
1. 针对客户发货成本痛点，建议与公司协调优化亳州本地配送方案，降低运费以提升合作吸引力。2. 明日计划拜访3家客户，建议增加老客户回访，尤其是兴达和百邦，推进具体合作谈判。
2026-06-16
2026-06-16 07:39:37
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访客户3家，均没有做半成品，以丸子烧烤类冻品为主，拜访兴达冻品，正在装修，负责人不在，有卖900g白丝鱼，零售价31，黄山工厂生产

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：淮北中瑞农产品客户开发

拜访目的及达成结果：合作过聪厨扣肉，主要以活鱼现烤为特色，产品没有合作意向

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：鱼见你连锁

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行潜在客户拜访，共拜访3家客户，但未能达成新客户成交或老客户增品，成交金额为0。
亮点成绩
无亮点成绩，无具体业绩、新客户或订单。
问题风险
拜访客户均无合作意向，1家客户正在装修导致无法沟通；无老客户回访，成交金额为零，销售进度滞后。
改进建议
1. 提前确认客户经营状态，避免拜访无效客户；2. 增加老客户回访，挖掘增品或补货机会。
2026-06-15
2026-06-15 07:20:55
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：沟通库存小鱼虾消化情况，新货发过来的情况了解，白丝鱼订单沟通；臭鲈鱼送样情况

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：谭政

拜访目的及达成结果：客户门店拜访，沟通小鱼虾合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：徽四方

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要进行3家潜在客户拜访和1家老客户回访，但未产生任何成交或增品，重点沟通了库存消化、新货到货及样品送样情况。
亮点成绩
无具体业绩、新客户或订单产生。
问题风险
今日成交金额为0，新客户成交和老客户增品均为0，存在销售停滞风险；客户需求痛点及市场卡点未被识别。
改进建议
1. 针对未成交的潜在客户（如谭政、徽四方），建议次日跟进其具体需求，提供针对性报价或样品。2. 明日计划拜访4家潜在客户，需提前准备产品卖点及常见问题解答，提升转化率。
2026-06-14
2026-06-14 06:40:24
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：10000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：沟通新增单品，暂时没有意向，下单800-900一组

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：中菜市王秀霞

拜访目的及达成结果：沟通样品试菜情况，送样小鱼虾，臭鳜鱼

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：中菜市王总

拜访目的及达成结果：沟通新增单品，库存消化情况

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：董正高门面

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：谭政

重点推进订单：谭政新增单品
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要完成3家潜在客户拜访和1家老客户回访，成交金额10000元，但无新客户成交和老客户增品。
亮点成绩
今日成交金额达10000元，客户王秀霞已完成样品试菜沟通。
问题风险
新增单品推广受阻，客户无增品意向；无新客户成交，老客户增品为0，市场拓展乏力。
改进建议
1. 针对客户王秀霞，尽快跟进样品试菜反馈，推动小鱼虾、臭鳜鱼等新品订单。2. 明日回访谭政时，重点沟通新增单品需求，提供试吃或优惠激励。
2026-06-13
2026-06-13 07:39:46
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：5

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：30000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拜访客户2家（顺祥冷冻，小红商行），介绍产品，建立联系，可以从九江安排试样

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：皖西南市场拜访

拜访目的及达成结果：拜访客户（六合冷冻，鼎鲜干货冷冻，方海食材等），其中六合有从安庆合作聪厨扇子骨，李方海、刘兴旺有从龙霞合作白丝鱼，大白刁，用量不大

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：宿松新发地市场

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要完成皖西南及宿松新发地市场客户拜访，建立初步联系并安排试样，但无新客户成交及老客户增品。
亮点成绩
成功拜访5家潜在客户，并与其中2家（顺祥冷冻、小红商行）建立联系，可从九江安排试样；成交金额3万元。
问题风险
老客户回访0家，新客户成交0家，老客户增品0个，客户需求痛点及市场卡点未明确记录，市场开拓进展缓慢。
改进建议
1. 明日重点回访1家老客户并挖掘增品机会；2. 针对拜访客户（如六合冷冻等）的现有合作产品，分析用量小的原因，制定针对性推广方案。
2026-06-12
2026-06-12 07:10:33
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：共青城升隆冻品拜访，沟通产品，推进试样等

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：升隆冻品拜访

拜访目的及达成结果：拜访客户，介绍产品，建立联系

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：俊华冷冻

拜访目的及达成结果：沟通700-800发货，具体数量需要考虑

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：萍乡邬一鹏订单沟通

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要工作是拜访了3家潜在客户，包括推进试样和沟通订单发货，但未产生任何成交或回访。
亮点成绩
成功拜访3家潜在客户（共青城升隆冻品、俊华冷冻、萍乡邬一鹏），并推进了试样和订单沟通。
问题风险
无新客户成交、无老客户回访、无增品、无成交金额，整体业绩为零；萍乡邬一鹏的订单（700-800发货）数量未确定，存在不确定性。
改进建议
1. 明日优先回访老客户，挖掘增品或复购机会，避免只开发新客户。2. 对萍乡邬一鹏订单，明日主动跟进确认具体发货数量，推动成交。
2026-06-11
2026-06-11 07:23:46
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：3000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：再次拜访永修市场客户，观察客户门店卖货情况，了解客户需求

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：永修市场客户拜访

拜访目的及达成结果：拜访客户4家，建立联系，推水产品，主要还是以乡厨宴席为主
共青城连锁餐饮分店比较多，笨豆腐，邻家巷子，打平伙，笨小甲等，都是总部统一配货

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：共青城市场客户开发

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要完成了永修市场客户拜访和共青城市场新客户开发工作，成功成交1家新客户，成交金额3000元。
亮点成绩
新客户成交1家，成交金额3000元；拜访了永修市场客户并观察其门店情况；开发了共青城市场，与4家客户建立联系。
问题风险
老客户回访家数为0，老客户增品数量为0，可能影响存量客户维护；共青城连锁餐饮店（如笨豆腐、邻家巷子等）为总部统一配货，独立开发难度大。
改进建议
1. 明日安排至少1家老客户回访，了解其近期需求和增品机会，防止客户流失。2. 针对共青城统一配货的连锁餐饮，尝试联系其总部采购部门，或转向开发本地独立餐饮客户。
2026-06-10
2026-06-10 08:08:55
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：李记，金兰，老城，老郭分别拜访，介绍聪厨水产产品，由于永修水资源丰富，更偏向于新鲜的，几家都没有卖白丝鱼，小鱼虾等产品，初步沟通效果一般，等生意好了，再推进试菜

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：永修蓝天市场客户拜访

拜访目的及达成结果：两家冻品客户，半成品只有几个单品，扣肉主营许大师，都是宴席用，其他以安井类产品为主，水产品相关没有销售，卖过，卖不动

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：永修湖西市场冷冻

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：共青城市场

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要针对永修市场进行客户拜访，重点推广聪厨水产产品，但整体效果一般，无新成交或增品。
亮点成绩
今日无具体业绩、新客户或订单亮点。
问题风险
永修市场客户偏好新鲜水产，对冷冻/半成品水产接受度低；已拜访客户中，水产产品曾销售不佳，存在滞销风险；今日无任何成交或增品。
改进建议
1. 针对永修市场，调整策略，优先推广适合当地宴席或搭配安井类产品的半成品水产，而非白丝鱼等生鲜替代品；2. 明日共青城市场回访时，提前了解其对冷冻水产的接受程度，准备针对性试菜方案。
2026-06-09
2026-06-09 07:16:21
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：汇报5月工作内容和6月工作计划，学习其他区域成功的经验，对比自身区域存在的问题及后续如何开展工作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：线上月会

拜访目的及达成结果：沟通海鲈鱼，小鱼虾试菜问题，需要规格净含量在8量左右，等样品到了再约时间

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：叶满厨连锁

拜访目的及达成结果：由于严耀文不熟悉公司处理退货流程，以为审批通过就有人去对接客户，导致退货几天没有跟进，经过沟通，让严耀文再次了解很多工作必须业务中间实时对接，客服处理事情能力有限，必须亲自盯紧

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：上饶退换货问题处理

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要参与线上月会汇报工作并学习其他区域经验，处理了客户退货跟进问题，同时沟通了海鲈鱼样品试菜事宜。
亮点成绩
无具体业绩亮点，未产生新客户、订单或成交金额。
问题风险
退货流程处理不及时，因业务员不熟悉流程导致客户等待多日；无新客户成交和订单推进，业绩为零。
改进建议
1. 梳理并培训业务员关于退货、客服对接等标准流程，明确各环节责任。2. 跟进海鲈鱼样品到货时间，尽快安排试菜以推动潜在客户转化。
2026-06-08
2026-06-08 07:36:42
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户拜访，推白丝鱼，海鲈鱼，价格相差竞品较大，不做考虑

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：唐邵辉

拜访目的及达成结果：沟通400-500.臭鳜鱼发货等问题，约连锁客户试菜

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：南昌门店

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：无
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今日主要进行客户拜访，推广白丝鱼和海鲈鱼，但价格竞争力不足，未产生任何成交。
亮点成绩
今日无新客户成交、无老客户增品、无销售金额，无亮点成绩。
问题风险
白丝鱼、海鲈鱼价格与竞品差距较大，客户无法接受；今日无任何成交记录，销售业绩为零。
改进建议
1. 调整白丝鱼和海鲈鱼的定价策略或寻找更具价格优势的替代产品，以提升竞争力。2. 明日重点跟进南昌门店的臭鳜鱼试菜及连锁客户合作，争取尽快形成订单。
2026-06-07
2026-06-07 08:00:43
日报内容
【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发拜访客户，推白丝鱼，小鱼虾产品，下午老板不在，明天上午再拜访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：宜春升隆

拜访目的及达成结果：做冯味产品，和赣州师傅那里同步，聪厨其他产品现在也很少销量了，大部分产品都销售很多年，没有替换意愿

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：大厨世界张总

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：唐邵辉

重点推进订单：赣州订单跟进
🤖 AI 智能分析
工作摘要
今天主要进行了3家潜在客户拜访，重点推广白丝鱼和小鱼虾产品，但未产生任何成交业绩。
亮点成绩
今日无具体业绩、新客户或订单亮点。
问题风险
1. 新客户成交为0，拜访效率低；2. 老客户回访仅1家，增品为0；3. 大厨世界张总对聪厨产品无替换意愿，市场推广存在阻力。
改进建议
1. 明日重点跟进赣州订单，落实具体成交；2. 针对大厨世界张总，可尝试提供试用装或短期促销，突破替换意愿瓶颈。
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