龚攀

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：贵阳白丝鱼意向客户，给了政策，下一步落实试菜。

客户需求痛点总结：客户替换酒店白丝鱼问题，需要支持

市场卡点问题及解决方案：关于替换问题，已经综合沟通，给了好政策(路通已通)，关于酒店试菜支持，我计划跟进时时情况，帮客户试菜支持，适量帮客户开发新餐馆让客户看到好势头。

客户沟通（拜访）记录：今天和王总，拜访隆湘黔，先发样，试菜再说。
贵阳1家以前意向客户，想替换白丝鱼，通过王总帮忙沟通，给了合理政策，替换酒店思路，老板有想法就是感觉替换酒店难，下一步需要支持试菜替换问题。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：明天调休 休息

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：意向大客户谈体系合作问题，需要试菜，再谈合作。

客户需求痛点总结：目前大客户量不大，想和公司寻求新的合作方式

市场卡点问题及解决方案：通过沟通大客户，没有直接答应他们省代要求。先满足他们试菜要求，再谈具体合作事项。

客户沟通（拜访）记录：今天和王总，回访贵阳大客户景湘源袁总，谈了几个单品先发样试菜，再谈合作。
回访贵阳大客户，积厨杨总，目前杨总酒店食材萎缩厉害，自己在研发菜品，我们产品可以考虑，计划发样试菜。
回访贵阳1家单品(小鱼虾)意向客户，王总帮忙沟通，给了合理政策，库存还有6件，下个月可以下单30件，替换卖鱼兄弟小鱼虾，已经确定。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：小河虾30件

今日成交金额（数量）：7500

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：凯里意向客户，体系合作达成共识，计划开户试样，一步一步来。

客户需求痛点总结：客户需要开发市场支持，政策支持

市场卡点问题及解决方案：关于市场开发已经给予合理支持答复，王总洽谈帮助很大，学习到了很多。客户初步达成合作共识，发样试菜，开始行动。

客户沟通（拜访）记录：凯里意向大客户陈总，双汇代理，这次王总过来沟通合作事项，初步达成共识，发样试菜，计划体系合作聪厨水产。
安顺老客户王总，小河虾订单30件跟进，已经确定打款。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】
潜在客户拜访家数：0
老客户回访家数：2
新客户成交家数：0
老客户增品数量（按单品计）：0
今日成交金额（数量）：0
【今日重点工作记录】
拜访目的及达成结果：铜仁何国文计划增加几个单品，已经下单增加几个单品，达到预期。
客户需求痛点总结：市场切换客户，需要公司给予支持。
市场卡点问题及解决方案：关于切换客户问题，给客户沟通了质量对标，公司帮扶，售后政策等。让客户没有任何后顾之忧，愿意突破尝试去替换，替换客户心智。王总也给了很多方案，学习到了很多。
客户沟通（拜访）记录：今天和王总，拜访铜仁老客户何国文，增加几个单品达成共识，已经下单。
和王总拜访铜仁意向客户杨总，麻辣钉螺和椒香鱼肚可以试菜。
安顺市老客户王总，已经下单小河虾30件，打款跟进中。
【明日工作计划要点】
计划潜在客户拜访家数：意向大客户1家
计划老客户回访名单：0
重点推进订单：0

【今日工作数据成果】
潜在客户拜访家数：3
老客户回访家数：2
新客户成交家数：0
老客户增品数量（按单品计）：0
今日成交金额（数量）：0
【今日重点工作记录】
拜访目的及达成结果：准备让意向客户杨总上一个凉菜，杨总聪厨老客户了，给面子可以上。就是反应价格有点贵，需要给合理政策。
客户需求痛点总结：客户反应价格贵了，我们有些产品定价切换不了，没利润，路通不通。
市场卡点问题及解决方案：关于价格只是一方面，我们聪厨品质是一线的，聪厨也是数一数二大品牌。聊天中增加了客情，无形中传递了我们品牌价值。我们这个质量，这个品牌，不可能比杂牌便宜，先传递价值，赋能聪厨，再申请合理政策。
客户沟通（拜访）记录：今天赶到铜仁，明天和王总汇合。
铜仁1家意向客户杨总，以前卖聪厨产品，可以上几个凉菜，他贵阳拿鱼肚10.5元，想谈政策。明天跟王总学习一下。
铜仁食得迷代理商陈总，现在下面县城开了分店经常在县城，今天和铜仁店老板聊了，可以考虑我们水产，老板最近忙，抽时间去县城谈业务。
铜仁老客户何总，反应海鲈鱼太贵了，明天和王总过去谈，顺便学习一下。
遵义老客户姚总跟进，目前9-1000白丝鱼还有点库存，用完可以合作。
【明日工作计划要点】
计划潜在客户拜访家数：1
计划老客户回访名单：明天和王总，拜访铜仁何国文
重点推进订单：明天和王总，谈铜仁何国文增加单品事项