日报内容
【今日工作数据成果】
潜在客户拜访家数：无
老客户回访家数：2
新客户成交家数：暂无
老客户增品数量（按单品计）：暂无
今日成交金额（数量）：暂无
【今日重点工作记录】
拜访目的及达成结果：1. 佳木斯光大水产
- 目的：精准盘点核心单品库存，推进补货订单，推广新品并收集竞品市场反馈
- 结果：完成库存盘点，确认700/800g规格白丝鱼剩余库存43件；客户明确表达补货意向，计划近期下单；了解到客户当前主营竞品“廖妹子”臭鲈鱼，因臭鳜鱼产品本身价格偏高，超出当地餐饮市场接受度，暂未上架；我司臭鲈鱼产品客户要求邮寄样品，同沈阳客户处安排邮寄，跟进客户试销效果。
2. 佳木斯秋议浓酒店食材批发
- 目的：维护老客合作关系，核查在售产品库存，推进补货，推广新品，对接试吃会深度合作
- 结果：确认客户正常售卖我司食得迷橘州渔港600-700白丝鱼，当前整体库存偏低，已明确计划近期下单补货，向客户推荐我司其他产品，了解到客户当前主营竞品“万湖之都”650g规格臭鲈鱼，因我司现有规格偏小，不符合该客户下游客户的主流需求，暂无法上架销售；客户同样反馈臭鳜鱼本身价格过高，当地餐饮接受度低，因此选择销售臭鲈鱼作为替代。
客户需求痛点总结：暂无
市场卡点问题及解决方案：暂无
客户沟通（拜访）记录：1. 上拜访佳木斯光大水产负责人，现场盘点白丝鱼库存，沟通现有订单及补货计划，推广公司全系列水产预制菜，同步沈阳客户样品到货信息并安排寄送。
2. 拜访佳木斯秋议浓酒店食材批发负责人，核对在售产品库存，沟通近期订货需求，推广介绍我司其他产品。
【明日工作计划要点】
计划潜在客户拜访家数：3
计划老客户回访名单：海参威
重点推进订单：暂无
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工作摘要
今日主要回访了2家佳木斯老客户，完成了库存盘点与补货意向沟通，推广了全系列产品并收集了竞品反馈。
亮点成绩
成功确认佳木斯光大水产补货意向（白丝鱼），客户计划近期下单；佳木斯秋议浓酒店食材批发补货意向明确，库存偏低。
问题风险
1. 两家客户均反映臭鳜鱼价格过高，超出当地餐饮市场接受度，导致无法上架；2. 秋议浓客户反馈我司臭鲈鱼规格偏小，不符合下游主流需求；3. 今日无新客户成交，成交金额为零。
改进建议
1. 针对臭鳜鱼价格敏感问题，建议收集当地竞品定价数据，探讨推出小规格或促销装以降低试错成本；2. 针对秋议浓客户，建议研发或调整臭鲈鱼规格至650g以上，匹配主流市场需求。