赵明明

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：7

今日成交金额（数量）：16500

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：全品类合作，目前定了7个单品，跟客户沟通后期市场运作及终端客户测试，及配合我们把我们别厂产品替换我们的产品，今夜已打款，后续跟进发货。

客户需求痛点总结：合作推广产品

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：石家庄朱总

拜访目的及达成结果：追踪客户补货及打款。补货4箱，后面再跟客户沟通白丝鱼，目前客户售卖千湖梦，后面可以帮客户开发几个终端客户，慢慢切换过来。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京黑庄户F3

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：石家庄

重点推进订单：臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：//

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：后天产品落实，客户选定7个单品，后天政策及后期业务开展，客户配合度高，后面持续帮扶客户开发区域。

客户需求痛点总结：价格，客户开发，

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：石家庄朱总

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：石家庄朱总

重点推进订单：臭鳜鱼等系列

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户目前售卖橘洲渔港两个单品、卖千湖梦700-800白丝鱼、经过沟通客户考虑尝试我们白丝鱼800-900/后面跟进帮客户开发终端/

客户需求痛点总结：终端客户开发

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京久安信德商贸公司

拜访目的及达成结果：下午跟客户一起去世纪饭店测试白丝鱼、初步形成客户关系挺满意、后面持续跟进回访。

客户需求痛点总结：定品选品

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：石家庄朱总

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：石家庄朱总

重点推进订单：臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：2

老客户增品数量（按单品计）：3

今日成交金额（数量）：3000

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：回访客户、去客户朋友店里测试产品、臭鳜鱼卖的安徽品牌、选订海鲈鱼大白叼试一下、之前客户做团餐生意不好也是考虑转行售卖其他产品。

客户需求痛点总结：团餐客户多大多产品性价比高一些

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京亿顺鲜商贸

拜访目的及达成结果：回访客户、补货小鱼小虾、泡椒鱼皮、白丝鱼卖的千湖梦700-800、拿货24元寄的有样品、外包装对比商户更亲想千湖梦、各别客户认品牌卖习惯了、经客户沟通后面帮商户最下终端客户也可以订货尝试、配合度可以。

客户需求痛点总结：终端客户开发

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：北京久安信德商贸公司

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：石家庄朱总

重点推进订单：臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：2

新客户成交家数：/

老客户增品数量（按单品计）：/

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：跟严总沟通增加新品，湖南臭鳜鱼等、他这边说选一下品种规格、我这边寄下样品测试一下。

客户需求痛点总结：品类增加、品类替换/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：岳各庄严总

拜访目的及达成结果：文总妹妹说文总这几天一直在忙、后面跟文总电话沟通测试及产品、臭鲈鱼小鱼小虾、鱼肚、田螺等样品到了一起测试、文总那边有客户跟场地。

客户需求痛点总结：产品品质及替换、

市场卡点问题及解决方案：等文总不忙测试后才能推进

客户沟通（拜访）记录：岳各庄文昌

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：黑庄户原八里桥冻品批发

重点推进订单：海鲈鱼、臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：/

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户沟通海鲈鱼、目前需求1斤3量、客户正在跟商户沟通价格、一起拜访客户、预估5箱。

客户需求痛点总结：价格对比合适就可以。

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：黑庄户原八里桥

拜访目的及达成结果：客户都是自己亲戚一起测试去饭店、具体情况后面跟进沟通、持续跟进客户需求。

客户需求痛点总结：/

市场卡点问题及解决方案：/

客户沟通（拜访）记录：岳各庄文总

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：八里桥市场

重点推进订单：海鲈鱼、等

【今日工作数据成果】
潜在客户拜访家数：1
老客户回访家数：1
新客户成交家数：/
老客户增品数量（按单品计）：/
今日成交金额（数量）：/
【今日重点工作记录】
拜访目的及达成结果：目前在售卖500-700规格白丝鱼、泡椒鱼皮卖阿具、不会切换、鱼皮卷、田螺、钉螺、臭鲈鱼卖的两条装净重1.2斤、臭鳜鱼样品海鲈鱼样品还没测试、文小雪文总妹妹说明天下午一起跟华贵样品测试、后面再拜访了解测试结果。
客户需求痛点总结：产品净重及价格价格品质测试
市场卡点问题及解决方案：/
客户沟通（拜访）记录：岳各庄文总
【明日工作计划要点】
计划潜在客户拜访家数：1
计划老客户回访名单：王四营等经销商补货
重点推进订单：臭鳜鱼、小鱼小虾

【今日工作数据成果】
潜在客户拜访家数：2
老客户回访家数：2
新客户成交家数：/
老客户增品数量（按单品计）：/
今日成交金额（数量）：/
【今日重点工作记录】
拜访目的及达成结果：目前白丝鱼卖4个品牌、维护存量供货关系，顺利推进白丝鱼大白叼、鱼虾类品类做好前期铺垫；客户整体意向良好。
客户需求痛点总结：市场需求价格等因素
市场卡点问题及解决方案：/
客户沟通（拜访）记录：岳各庄严总
拜访目的及达成结果：目前客户正在更换品类经销商、切进去的好机会、臭鳜鱼、海鲈鱼样品已到位、推进测试反馈、臭鳜鱼、臭鲈鱼白丝鱼等不同规格产品、服务好客户需求。
客户需求痛点总结：稳定长期陪跑厂家
市场卡点问题及解决方案：/
客户沟通（拜访）记录：岳各庄文总
【明日工作计划要点】
计划潜在客户拜访家数：2
计划老客户回访名单：岳各庄
重点推进订单：臭鳜鱼、臭鲈鱼等全品类