王顺

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：白丝鱼跟臭鳜鱼沟通

客户需求痛点总结：市场动销很慢，餐饮没兴趣试老品

市场卡点问题及解决方案：多开意向客户

客户沟通（拜访）记录：镇江润康市场：品尚佰味供应链主要做的是酒店特色食材配送。沟通白丝鱼跟臭鳜鱼。添加微信发产品图片报价。

拜访目的及达成结果：白丝鱼

客户需求痛点总结：代理许大师，不想更换厂家

市场卡点问题及解决方案：多开意向客户

客户沟通（拜访）记录：厨之缘；老板是做酒店菜的，店里主要卖的是许大师的产品，扣肉，烟笋，香芋排骨。添加老板微信，沟通白丝鱼。发产品图片。

拜访目的及达成结果：白丝鱼沟通

客户需求痛点总结：外面品牌很多，问鱼是哪里的生产的

市场卡点问题及解决方案：多开意向客户

客户沟通（拜访）记录：至善众品冻品，主要是做酒店菜跟干货的。老板没在店里，跟店员找的老板号码电话沟通了下白丝鱼。添加微信发产品图片，

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：臭鳜鱼

客户需求痛点总结：价格便宜

市场卡点问题及解决方案：多开对的客户

客户沟通（拜访）记录：南京天环市场：宝福冻品张兵，客户主要是批发的。店里卖的是安徽九芙蓉臭鳜鱼，规格是1.1-1.3规格为主，净膛价格34一斤。湖南暂时没卖。沟通白丝鱼，发照片看下。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：白丝鱼

客户需求痛点总结：考虑价格

市场卡点问题及解决方案：多开对的客户

客户沟通（拜访）记录：溧阳苏浙皖市场，老板李震。客户主要做酒店配送。之前有卖冯味，顺凯，醉渔夫的白丝鱼。后面用的是卖鱼兄弟700-800跟1100-1200两个规格。跟客户沟通推荐小一号规格。做个备选方案。后面带样品去客户那边试下。客户对聪厨牌子没有排斥。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】
潜在客户拜访家数：3
老客户回访家数：0
新客户成交家数：0
老客户增品数量（按单品计）：0
今日成交金额（数量）：0
【今日重点工作记录】
拜访目的及达成结果：白丝鱼沟通
客户需求痛点总结：低价产品
市场卡点问题及解决方案：多开新客户
客户沟通（拜访）记录：江阴盘中餐配送老板沈立强，主要做酒店乡厨配送的，店里卖的醉渔夫的白丝鱼，规格800-900-1000。添加微信发产品图册跟报价
拜访目的及达成结果：沟通白丝鱼跟小鱼虾
客户需求痛点总结：市场销量下滑，动销很差
市场卡点问题及解决方案：多开新客户
客户沟通（拜访）记录：老吴冻品，客户卖的醉渔夫白丝鱼规格是900-1000。价格是32。小鱼小虾是湖中鱼的。1件30包价格225。添加微信发产品图册报价
拜访目的及达成结果：白丝鱼
客户需求痛点总结：销量下滑终端
市场卡点问题及解决方案：多开意向客户
客户沟通（拜访）记录：亚娟冻品批发戴老板，客户卖的醉渔夫的白丝鱼，货是德财那边每天配送的。现在市场价格很透明。直接从外面调货。省去占资金跟库房影响周转率。
【明日工作计划要点】
计划潜在客户拜访家数：3
计划老客户回访名单：0
重点推进订单：0

【今日工作数据成果】
潜在客户拜访家数：3
老客户回访家数：1
新客户成交家数：0
老客户增品数量（按单品计）：0
今日成交金额（数量）：0
【今日重点工作记录】
拜访目的及达成结果：白丝鱼跟臭鳜鱼
客户需求痛点总结：动销很慢
市场卡点问题及解决方案：多开客户
客户沟通（拜访）记录：江阴食品城：海味轩老板主要做酒店配送的。卖的臭鳜鱼是老徽乡带肚臭鳜鱼，大江南功夫鱼。跟老板沟通发产品宣传册跟报价
拜访目的及达成结果：海鲈鱼沟通
客户需求痛点总结：近期正在选品，对比价格跟品质
市场卡点问题及解决方案：后续持续跟进
客户沟通（拜访）记录：江阴：山海汇冻品老板主要做宴会型酒店的，产品主要是海鲜类，跟老板推荐海鲈鱼，添加微信发产品图册报价。
【明日工作计划要点】
计划潜在客户拜访家数：3
计划老客户回访名单：0
重点推进订单：0