王清柏

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：3

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：海鲈鱼

今日成交金额（数量）：4050

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：帮助客户处理9月27日无内袋臭鳜鱼库存，换新日期。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：郴州罗春玉投诉刘志达，一件臭鳜鱼开户发货，影响感情。已联系罗春玉，约时间拜访。

客户沟通（拜访）记录：一，帮助宁乡客户换臭鳜鱼新日期，9月27日生产日期臭鳜鱼已先消化；送样品钉螺，鱼肚，嫩仔鱼，只是客户生意淡，先不进新货；二，帮助周三喜消化小鱼虾，客户进15件小鱼虾；三，津市新客户'洪振贵进5件600至700克白丝鱼；四，联系谭爱辉，进5件海鲈鱼。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：罗春玉，鲜冻仓

重点推进订单：臭鳜鱼。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：3

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：小鱼虾

今日成交金额（数量）：4500

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：向袁志强推小田螺

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，去湘潭拜访袁志强，肖会，谭爱辉，肖会进小鱼虾，替换许大师；二，铜仁经销商已到聪厨臭鳜鱼，下一步推新品；三，解决宁远客户售后问题；四，跟进快乐壹号进货。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：宁乡客户

重点推进订单：臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：3

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：400至500克白丝鱼

今日成交金额（数量）：7000元

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推嫩仔鱼

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，在开福区拜访三毛烧烤和另外两个经销商，送嫩仔鱼样品；二，围山田园进10件600至700克白丝鱼，三，何澜商贸反馈小鱼虾鱼仔小的问题，计较送一件小鱼虾做样品，解决退货问题；四。永州经销商反馈600至700克白丝鱼是12月日期。要换货，要肖怀成安排车退到长沙，发橘洲渔港新日期产品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：周三喜

重点推进订单：500至600克白丝鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：3700

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发潜在客户。

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：诚恳拜访，推进新品。

客户沟通（拜访）记录：一，本月累计销售额有50万；二，臭鳜鱼想办法达成60件；三，拜访贵阳新客户闽洋老板陈芬，说聪厨鱼比掌勺兄弟白丝鱼小，要等采购厨师长确认进10件，已加客户微信。四，晚上到长沙。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：5

计划老客户回访名单：围山田园，周三喜，三毛烧烤。

重点推进订单：750克臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：3

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：大白刁

今日成交金额（数量）：11000元

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：找到核心客户。

客户需求痛点总结：生意淡要公司派人跑市场

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，周三喜进货7件350至400克臭鳜鱼；二，到贵阳拜访杨𠄘宇，他在做自己跑山鸡新菜，店里没有销售臭鳜鱼和小鱼虾产品，我要龚攀先申请样品，要他们团队先帮公司推广产品；三，拜访景湘源袁姐，她反馈生意很淡，是去年生意的一半，如意三煲销售人员在找她，也有白丝鱼产品，目前她还是想做省代，要公司派人推广；我要龚攀申请除白丝鱼以外样品给她，之前从没试过样品；四，拜访魏英杰，他推公司两个产品，袋装小鱼虾和嫩仔鱼，6月初会进30件纸箱，并且门口做广告宣传；五，醴陵易伟华进货20件500至600克白丝鱼，10件600至700克白丝鱼，一件大白刁，大白刁缺货。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：2

重点推进订单：750克臭鳜鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：臭鲈鱼

今日成交金额（数量）：4500

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：合作有初步意向

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：一，株州陈东进2件臭鲈鱼，已回款；二，周三喜进货350至400克臭鳜鱼6件；三，常德津市新客户进5件600至700克白丝鱼；四，拜访凯里力勤商贸老板，他对公司5个产品有兴趣，需要试菜推广，要龚攀申请样品试菜；五，宁乡刘明涛推白丝鱼，但要卖完付款到公司，先不发货。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：景湘源

重点推进订单：白丝鱼。

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：小河虾

今日成交金额（数量）：16000元

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推新产品

客户需求痛点总结：要聪厨水产广告衫

市场卡点问题及解决方案：臭鳜鱼没机会进客户店里，我先发货做推广展示要客户主动推水产品。

客户沟通（拜访）记录：一，拜访何国文，推新产品，与廖妹子合作很多年，有稳定餐饮客户，昨天发同规格臭鳜鱼，新增5个产品；二，安顺百吉食材进30件小河虾，替换彭记坊小河虾；三，与杨𠄘宇联系，约时间拜访；四，拜访黔之味酒店食材，他在卖广东龙之润厂家生产的鱼皮卷，不好推钉螺和鱼肚；五，联系袁志强，了解卖鱼兄弟动态，催款补货。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：凯里新客户

重点推进订单：白丝鱼

【今日工作数据成果】
潜在客户拜访家数：5
老客户回访家数：2
新客户成交家数：1
老客户增品数量（按单品计）：肖会进小鱼虾，替换许大师
今日成交金额（数量）：4200
【今日重点工作记录】
拜访目的及达成结果：推新产品
客户需求痛点总结：希望鱼品质稳定。
市场卡点问题及解决方案：无
客户沟通（拜访）记录：一，张家界王菊兰发20件500至600克白丝鱼20件，下午已回款；二，周三喜发20件500至550克臭鳜鱼，7件加洲鲈鱼；三，与团队人员沟通，700克至800克臭鳜鱼促销减少，推800至900克库存；四，拜访泉塘湘食客，进350至400克臭鳜鱼2件；五，到贵州铜仁，回访老客户，推新产品到店，替换竞品。
【明日工作计划要点】
计划潜在客户拜访家数：2
计划老客户回访名单：4
重点推进订单：小鱼虾

【今日工作数据成果】
潜在客户拜访家数：3
老客户回访家数：3
新客户成交家数：0
老客户增品数量（按单品计）：株洲陈东进鱼肚，钉螺，嫩仔鱼
今日成交金额（数量）：15000
【今日重点工作记录】
拜访目的及达成结果：株洲进新品，已回款。
客户需求痛点总结：鱼肚价格有点高，份量太少。
市场卡点问题及解决方案：无
客户沟通（拜访）记录：一，带邓旭到株洲经销商门店，讲解试菜，客户下单推钉螺，鱼肚。臭鳜鱼天冷会力推；二，周三喜下单500至550克臭鳜鱼20件；三，联系乡村第一餐采购，目前没有合作鱼产品，计划推臭鲈鱼；四，围山田园反馈600至700克鱼小问题，我到门店拜访，客户会继续推广。五，湖南津市新开客户已发海鲈鱼，做夜宵生意，替换竞品。
【明日工作计划要点】
计划潜在客户拜访家数：3
计划老客户回访名单：膳食堂
重点推进订单：白丝鱼。