宋帅

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：客户回访

客户需求痛点总结：价格

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访妙妙食材，该客户是之前开发的二批客户，目前白丝鱼稳定一个月在30件左右，本次拜访主要为推荐公司其它产品，臭鳜鱼和小鱼小虾之前有卖过销售数据不好便下架了，暂时也并不考虑该产品。

拜访目的及达成结果：客户回访

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访席珍特色食材，该客户目前主要销售食中天的白丝鱼，近期之前一直负责该客户的聪厨业务袁向前也在同客户进行接触，目前给客户报价7-800g白丝鱼出厂价为22.5一条包运费50送2件，臭鳜鱼目前在卖安徽系列，据了解情况也是35元一斤。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：盛航

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：2万

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：老客户拜访寻找新的合作机会

客户需求痛点总结：价格优势

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访济南客户大厨宝，据钱总反馈我司臭鳜鱼和海鲈鱼产品价格太高，目前竞品所给客户报价仅35元一斤，海鲈鱼7-800g目前目前拿货价193一件，折算条数为15元不到，均存在较大差异无法进行下一步沟通。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：席珍、盛航淄博店

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：无

今日成交金额（数量）：无

老客户增品数量（按单品计）：无

新客户成交家数：无

老客户回访家数：1

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：同其业务团队加深联系

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访济南客户大厨宝，因为本周和下一周的主要工作是开发山东沿海一线的市场，所以同客户探听一下那边的市场情况，顺便和客户那边的业务人员建立联系，相约后续一起进行市场开发工作。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：1万

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：再次拜访寻求合作。

客户需求痛点总结：该客户主要只认价格

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访湘韵食材，该客户目前在卖彭记访的小鱼小虾，今日拜访时带了我司的小鱼小虾产品同其进行对比，客户也认可了我司产品，但因该产品销量不多，客户目前仓库库存较大，还需一定时间进行库存消化。白丝鱼、臭鳜、臭鲈等均有竞品存在，且价格差异较大。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访会来水产，该商户目前在售冯味的白丝鱼系列，臭鳜鱼和臭鲈鱼没卖但，之前有过了解但因渠道不匹配未进行销售，泡椒鱼皮客户目前进货价在2.4一包，同我司价格也存在较大差异。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访万和水产，该商户是聪厨的二批客户之一，目前店内虽然有摆放白丝鱼样品，但是因为问询人较少客户也没主动推广，所以导致这个产品实际并未销售。臭鳜鱼目前在卖徽式臭鳜鱼，臭鲈、小鱼小虾等并未销售，鱼皮产品客户拿货价竟2.4元差异化较大，后续保持跟进。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访华隆供应链，该供应链旗下有小江南、江南第一笼等多久品牌，本次拜访主要是针对小江南品牌做产品推广，采购部老大近期在外出差，已经获取了采购部老大的联系方式，后期再约时间进行拜访。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：1万

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：价格

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访亨得利食材，该客户主营调味料冻品卖的不多，臭鲈、臭鳜没卖过也不考虑卖，白丝鱼目前卖的寻味从维尔康拿的货，卖的不多替换意向不强烈，后续保持跟进。

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访鑫义水产，该客户目前已经在售我司白丝鱼每月大概4-50件，从大厨宝处拿的货，推荐臭鲈鱼、臭鳜鱼系列产品，臭鳜鱼目前卖的安徽工厂价格在35元一斤，臭鲈鱼之前尝试过宴上臻的产品，销售数据不好后期就停掉了。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：1、拜访海鑫水产，该客户主要海鲜类的鲜货冻品销售不多，目前白丝鱼卖的冯味的功夫系列普通款没售，因每月动销较少客户所以也无替换的意思。

拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：2、拜访田家冷冻食品，该客户目前臭鳜鱼卖的安徽工厂，白丝鱼卖的寻味的，也是寻味莱芜区的总代理，暂时没有合作意向后续再寻找机会

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】
潜在客户拜访家数：2
老客户回访家数：无
新客户成交家数：无
老客户增品数量（按单品计）：无
今日成交金额（数量）：无
【今日重点工作记录】
拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作。
客户需求痛点总结：无
市场卡点问题及解决方案：无
客户沟通（拜访）记录：1、拜访悦伟冻品，该商户是冻品先生济南总仓储配送中心，具该客户所述安井水产系列确实已经逐步上线，目前山东市场安井已经全面开始铺市。该商户主要做火锅烧烤类的食材，面对济南各农贸市场不做餐饮终端声生意，且除了冻品先生暂时不考虑其它我们类似的酒店食材工厂。
拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作
客户需求痛点总结：无
市场卡点问题及解决方案：无
客户沟通（拜访）记录：2、拜访济南泉川食品，该客户是聪厨的二批客户之一，该客户目前臭鳜鱼系列卖的是徽式臭鳜鱼，白丝鱼卖的是江苏寻味工厂，据该客户所述的价格目前同我们相同规格有一定差异，小鱼小虾之前有售过，动销较差不在考虑销售。
【明日工作计划要点】
计划潜在客户拜访家数：2
计划老客户回访名单：无
重点推进订单：无

【今日工作数据成果】
潜在客户拜访家数：3
老客户回访家数：无
新客户成交家数：无
老客户增品数量（按单品计）：无
今日成交金额（数量）：1万
【今日重点工作记录】
拜访目的及达成结果：寻求合作机会
客户需求痛点总结：无
市场卡点问题及解决方案：无
客户沟通（拜访）记录：1、拜访席珍特色食材维尔康门店，该客户是聪厨的老客户之一，目前主要销售寻味、食中天的白丝鱼，湘式臭鳜鱼和臭鲈鱼没卖，均表示没有该产品相应的渠道客户，且具体合作事宜还是需去淄博洽谈。
拜访目的及达成结果：聪厨老客户拜访，寻求合作机会。
客户需求痛点总结：无
市场卡点问题及解决方案：无
客户沟通（拜访）记录：2、拜访传正商贸，他也聪厨济南老客户之一，该客户店内水产品几乎未售，老板因为家中有事近几天不在济南，已约定下次再来拜访。
拜访目的及达成结果：陌生拜访寻求合作
客户需求痛点总结：无
市场卡点问题及解决方案：无
客户沟通（拜访）记录：3、拜访晨阳冻品大世界，该客户主要卖寻味的白丝鱼和冯味的功夫系列白丝鱼，已经和寻味签订了年度经销合同暂无替换意向，小鱼小虾和臭鳜鱼和臭鲈鱼之前都有卖过，但因后续餐饮需求少复购率低就没有再卖了。
【明日工作计划要点】
计划潜在客户拜访家数：3
计划老客户回访名单：无
重点推进订单：无