季志强

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推荐公司产品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘传食品，送样品给客户。目前客户用的湖北的臭鳜鱼两条装桂鱼仔和单条装450-500g臭鳜鱼，明天有客户试样，推荐公司产品，跟进餐饮门店试样产品结果

拜访目的及达成结果：推荐公司产品

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访真威食品，推荐海鲈鱼臭鲈鱼，田螺产品，客户昨天应酬，今天状态不好试不了产品。改约其他时间

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访坝稍贸易，主要做冻品海鲜水产配送，带白丝鱼6-700样品给客户试样。目前白丝鱼用的四季渔乡的单次五十件进货，最近生意一般，卖的不是很好。试试产品，有需要再联系

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访上海会欣食品，客户主要餐饮食堂酒店配送业务，生鲜冻品类产品。推荐公司白丝鱼小鱼虾产品，小鱼虾产品有客户需要，安排样品给客户试样

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：跟进客户订货，新品试样

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访真威食品，送海鲈鱼臭鲈鱼样品给客户，跟进客户月度订货，约客户试样。部分样品今天没有到约门店带样品去客户店里试样，这两天整理库存，再订货

拜访目的及达成结果：推荐新品，跟进白丝鱼销售情况

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访后池食品，跟进客户库存消化情况，之前因为品牌问题平台下架了白丝鱼产品，近期要跟平台沟通一下争取尽快恢复。农贸批发客户前期送样有一些开始进货。推荐公司新品田螺，臭鳜鱼，鲈鱼产品约时间一起试样。客户反馈白丝鱼规格偏小，不占竞争优势。

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访兴发冻品，带白丝鱼样品给客户，客户手上有一些餐饮客户在用6-700白丝鱼，先试一下样品看看品质。跟进客户试样情况

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：真威食品，湘传食品

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：6750，小鱼虾25件

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发农贸二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访皇家浩利冻品行，目前有白丝鱼600-700产品在做，月用量10件左右，推荐公司白丝鱼产品报价给客户，有需要联系。近期需要进货跟进客户进货

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访万香源冻品，客户白丝鱼产品没有做，之前经销商有送过样品卖的不好，现在有需要直接市场调货，或者跟经销商拿货，推荐公司6-700白丝鱼产品，有需要再联系

拜访目的及达成结果：经销客户订单跟进，业务拜访开发客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访津口食品，找采购跟进7-800g白丝鱼产品订单，涨价跟搭赠政策沟通，跟进业务员加州鲈鱼试样，客户那边暂时不作调整，后期有需要再联系。推荐公司田螺，臭鲈鱼产品，约时间一起拜访客户

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：真威食品，后池食品

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访上海浦杰供应链配送公司，客户主要做餐饮酒店客户配送服务，水产品这块目前有几个客户在用白丝鱼合作的冯味，新益鲜产品，推荐公司产品白丝鱼产品，后期约客户试样产品

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访方华冻品，客户做餐饮客户配送市场批发，目前白丝鱼做的冯味的产品，小鱼虾做的珍津口产品，臭鳜鱼做的安徽的，产品比较齐全，推荐公司产品，后期有需要再联系

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访聚柴冻品，客户主要餐饮终端食堂客户配送，白丝鱼，小鱼虾产品都有在做，销量不太好，市场调货或者经销商送货过来，不太愿意备货，推荐公司产品，有需要再联系

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：津口食品

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访谦诚食品，客户主要做冻品餐饮配送这块，目前在用安井，千湖梦的产品，6-700g价格20左右，推荐公司产品，带样品给客户试试

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访鸣惊食品，客户这块主要做水产海鲜产品配送，白丝鱼产品自己定制，推荐公司产品给客户，白丝鱼产品目前还有库存，下次定货需要对比一下价格

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访荣誉冻品，客户主要做餐饮乡厨宴席酒店配送，白丝鱼产品现在在用卖鱼兄弟7-800g的产品，现在生意不好，用的不多10件每月，推荐公司产品，后期约客户试样

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：0

重点推进订单：0

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：9450，25件白丝鱼

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访紫畅食品，目前客户白丝鱼产品没有做，之前做了效果不是很好，子望这边送的产品，推荐公司产品，后期有需要联系

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访子望冻品，客户之前试了公司产品，规格觉得偏小，品质可以接受，跟赵总沟通后，考虑一下可以先带一款产品试试

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访新如冻品，客户做餐饮渠道配送，目前合作6-700白丝鱼长安，刚刚开始做，一个月预估四五件

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：0

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访兴发冻品，客户主要做冻品配送，目前白丝鱼产品做的6-700g千湖梦的产品，价格19左右，没有业务维护，推荐公司产品，带样品给客户试样

拜访目的及达成结果：开发经销客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访上海坝稍贸易，客户主要做海鲜水产冻品配送，白丝鱼产品做的四季渔乡的，主要做1斤半产品，月销量四五十件左右，推荐公司产品，约客户时间试样产品

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访兆盈冷冻食品，客户主要做餐饮配送批发这块，白丝鱼产品之前有做过，卖的不是很好，现在生意不行就没有备货，客户需要市场调货，推荐公司产品有需要联系

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：湘传食品

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：开发二批客户

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访梁山冻品，客户主要餐饮门店配送，目前白丝鱼产品卖的很少，小鱼虾产品用的聚广源的产品，在市场上拿的货7.5价格，用量一般有需要进货，推荐公司白丝鱼小鱼虾产品，有需要联系

拜访目的及达成结果：沟通市场开发情况

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访后池食品，跟业务员沟通批发市场开发情况，目前新开二批客户7家，样品使用登记方便后期核销，调货2件白丝鱼给湘传食品。

拜访目的及达成结果：餐饮终端开发跟进沟通

客户需求痛点总结：无

市场卡点问题及解决方案：无

客户沟通（拜访）记录：拜访湘传食品，调货给业务，一起拜访终端餐饮客户，目前白丝鱼有十来家客户在用，后期有新的餐饮客户一起带样品给客户试样。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】
潜在客户拜访家数：2
老客户回访家数：1
新客户成交家数：0
老客户增品数量（按单品计）：0
今日成交金额（数量）：0
【今日重点工作记录】
拜访目的及达成结果：沟通二批客户产品价格
客户需求痛点总结：无
市场卡点问题及解决方案：无
客户沟通（拜访）记录：拜访真威食品，目前批发客户这块产品价格跟老板确认一下，主推白丝鱼小鱼虾产品
拜访目的及达成结果：开发二批客户
客户需求痛点总结：无
市场卡点问题及解决方案：无
客户沟通（拜访）记录：拜访腾飞冻品，客户主要做冻品这块，配送周边餐饮门，目前白丝鱼小鱼虾产品没有在做，之前卖过一段时间白丝鱼产品，走量比较慢。后来有客户要就走市场调一下货，不做备货。推荐公司产品，带样品给客户试样
拜访目的及达成结果：开发二批客户
客户需求痛点总结：无
市场卡点问题及解决方案：无
客户沟通（拜访）记录：拜访鑫品汇冻品，客户做餐饮食材配送服务，目前鱼类产品没有做，之前会碰到客户有问白丝鱼产品，没有卖过，推荐公司白丝鱼小鱼虾产品，建议客户可以先背点货试试
【明日工作计划要点】
计划潜在客户拜访家数：2
计划老客户回访名单：后池食品
重点推进订单：无