吴嘉

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：拜访南宁终端客户，与吴志一起拜访两家还没有使用我司产品客户试样。五哥饭店和湘中香，同时了解竞品在终端的使用情况。

拜访目的及达成结果：通过和终端老板了解以及和同行业务人员沟通，了解现在我们对于南宁市场还是投入不够，市场还是很好突破的时候，我与吴志也沟通了新品样品早日申请随货发放，早日推广

客户需求痛点总结：人员不足和销售无力，需要大力推广

市场卡点问题及解决方案：下月的品鉴会，打开市场

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：1

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：白丝鱼

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：1

老客户增品数量（按单品计）：4

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：拜访南宁刘总和老板娘龙姐。沟通下步合作方向，对臭鳜鱼，小鱼虾，彩虹班，凉菜系列新品样品试样和强烈兴趣

拜访目的及达成结果：其操作廖妹子公司产品，但是廖妹子现在销售人员青黄不接，正是我们打入臭鳜鱼最好时机，同时市场上白丝鱼的对竞品的分析也是增加了对终端更换的机会

客户需求痛点总结：下个月邀请张总和小王大师来南宁搞个针对连锁餐饮的品鉴会

市场卡点问题及解决方案：市场关注，客户重视

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：对南宁终端连锁店拜访

计划老客户回访名单：沟通客情维护

重点推进订单：新品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：1

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：拜访南宁客户金湘厨，与吴志一起。

拜访目的及达成结果：系统沟通我司产品的规划和目标，以及整个公司的规模和决心。加强客户和业务团队的信心，增加新品推广，制作专柜正在联系中

客户需求痛点总结：人员与价格的问题，特别是鱼的质量有所不足，我也解释了这个原因，要客户不要有顾虑，相信公司

市场卡点问题及解决方案：加强对连锁餐饮公关，促销政策以及新品增品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：南宁客户拜访

计划老客户回访名单：连锁餐饮，二批客户

重点推进订单：我司新品

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

客户沟通（拜访）记录：今日出差南宁，与老业务吴志对市场，产品等事情进行沟通，了解当地客户情况，明日拜访客户

拜访目的及达成结果：今日出差南宁，与老业务吴志对市场，产品等事情进行沟通，了解当地客户情况，明日拜访客户

客户需求痛点总结：扶持力度

市场卡点问题及解决方案：是否招个业务，视情况而定

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：南宁客户

重点推进订单：市场拜访

【今日工作数据成果】
潜在客户拜访家数：1
老客户回访家数：1
新客户成交家数：0
老客户增品数量（按单品计）：0
今日成交金额（数量）：0
【今日重点工作记录】
客户沟通（拜访）记录：今日身体欠佳，前往医院检查。
拜访目的及达成结果：同时静下心对市场方面行进过程进行调整，小卜前往惠州，对下面地级市攻坚
小雄去中山市场，维持好优质客户，制作广告和专柜，开发终端，，盯紧本月发货
客户需求痛点总结：市场人员扶持到位
市场卡点问题及解决方案：对于整个广东市场格局要调整
【明日工作计划要点】
计划潜在客户拜访家数：1
计划老客户回访名单：广西南宁客户
重点推进订单：我司产品

【今日工作数据成果】
潜在客户拜访家数：1
老客户回访家数：1
新客户成交家数：1
老客户增品数量（按单品计）：0
今日成交金额（数量）：0
【今日重点工作记录】
客户沟通（拜访）记录：拜访番禺客户黄总，通过业务介绍，对我司500-600白丝鱼有兴趣，已经聊定进货需求，由广州谭总这边先发两件，通过销售情况分析其开发橘洲渔港新客户
拜访目的及达成结果：同时与荔湾汤老板沟通市场合作情况，已经了解我司产品，通过他渠道选定，越好试菜时间和产品
客户需求痛点总结：现在人员还需要增加
市场卡点问题及解决方案：积极选定人选
【明日工作计划要点】
计划潜在客户拜访家数：出差广西
计划老客户回访名单：因为客户这两天没有时间，约定明后天见面，视他时间而定
重点推进订单：鱼类产品