卜忠生

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：履约麓湘味道试样+调研龙华市场竞品；白丝鱼试菜合格，摸清严老头报价、账期及新品信息。

客户需求痛点总结：麓湘味道认可白丝鱼，剁椒鱼头待定，打算小件试销；客户下单谨慎，需实测菜品效果。

市场卡点问题及解决方案：卡点：严老头价低、可月结、新品多，竞争压力大。
方案：跟进客户小件试货；对标竞品，优化合作政策，靠品质稳客户。

客户沟通（拜访）记录：1. 按上月约定，今日携600-700g规格白丝鱼、剁椒鱼头样品前往麓湘味道试样。菜品整体反馈尚可，剁椒鱼头仍需后续跟进观察，客户计划近期先从文鹏处小批量提货一件实测。

2. 走访龙华富华农贸冷冻市场，摸排竞品行情：当地商户主营严老头系列，其白丝鱼报价更低，大批量采购可支持月结政策，品牌持续上新多款产品，竞品市场攻势加剧，需重点关注。

3. 其余事项暂无异动，持续跟进已有客户动态。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：1

老客户回访家数：2

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 跟进张志能的小鲫鱼样品试菜，张总已半个多月没在店里，暂时没试成，简单聊了泡椒鱼皮的销售情况和怎么更好推广。

2. 帮舟跃水产送货到小湘春，处理之前白丝鱼少一包的售后，现场清点货物没问题，已经补了一包，客户这边问题圆满解决，继续正常合作。

3. 跑了龙华两家快餐店，给老板推了小鱼小虾、泡椒鱼皮，客户现在主要用活鱼，等老板回来再拿样品试菜。

客户需求痛点总结：1. 张志能这边：老板半个多月不在店，新品试菜推进慢，想把泡椒鱼皮销量再做上去。

2. 小湘春门店：比较在意发货数量准不准、售后处理快不快，需要稳定供货和靠谱售后。

3. 快餐新店：习惯用本地活鱼，对预制菜品比较谨慎，必须试味满意才考虑用。

市场卡点问题及解决方案：1. 问题：老客户不在岗，新品试菜、推广进度拖得久。
解决：持续盯着，等老板回店马上对接试菜，多给客户分享卖货思路，帮他提升销量。

2. 问题：偶尔出现数量争议，容易影响客户信任。
解决：以后送货当面点清、仔细核对，小问题及时处理，稳住客情。

3. 问题：新店只用活鱼，新品进店慢、周期长。
解决：备好样品，等老板回来第一时间上门试菜，多讲我们产品省时、划算的优势，慢慢引导替换。

客户沟通（拜访）记录：1 拜访记录

1. 张志能门店：5月初已寄出小鲫鱼样品，多次电话、微信邀约试样未果。今日到访获悉张总离岗半月，现场沟通泡椒鱼皮终端反馈，探讨产品升级与后续推广方案。

2. 舟跃水产+小湘春：协助刘总一起配送三件货品，当场清点货品数量无误；针对此前白丝鱼缺一包的客诉，现场补发一包，客户满意收尾。门店用量可观，持续维护合作。

3. 龙华两家连锁快餐：客户现阶段优先采购本地鲜鱼，推介小鱼小虾、泡椒鱼皮，待老板返程后上门送样试销。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：1. 对接文鹏库存，携样品到湘味院子试菜，客户认可小鱼虾，计划清完现有库存后采购；臭鳜鱼初步感兴趣，持续跟进。

2. 拜访龚师傅，对接人脉资源，挖掘合作机会。

3. 回访新客户，了解产品使用反馈，维护合作关系。

客户需求痛点总结：客户有固定备货，需消耗完现有库存再换新货源；希望产品口味、品质稳定。

市场卡点问题及解决方案：卡点：客户受原有库存限制，无法立即下单。
方案：定期跟进库存进度，保持沟通，适时推送产品优势

客户沟通（拜访）记录：今日前往文鹏了解库存现状，携带白丝鱼、臭鳜鱼、小鱼虾样品前往湘味院子试菜。客户对小鱼虾品质表示认可，计划消化完现有库存后采购，同时对臭鳜鱼也产生合作意向。随后拜访李师傅脆肚店龚师傅，依托老乡人脉挖掘潜在合作资源。最后回访龙岗新合作客户，沟通产品使用情况，做好客情维护。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：目的是开拓新客户，多渠道开发。今天未达成意向客户要求，需后续跟进

客户需求痛点总结：要从客户的角度思考，未产生意向或者下单，方式方法及技巧要进行优化，没下单，至少也要有意向的挖掘

市场卡点问题及解决方案：舟跃水产月底未下单，错过了一个时间段，当然也要多些策略，后续完善。太二酸菜鱼有自己的供应链，多一点了解，为今后寻客做依据。

客户沟通（拜访）记录：1.到海吉星舟跃水产店里了解冷库维护的实际情况并盘存库存，为订货做准备。
2.来龙华星河里一家朋友介绍的新太二酸菜鱼店做交流，虽未达成实质性结果，但也了解他们食材的来源和要求，为后续开发做准备。
3.上门拜访龙华东北烧烤店，了解烤鱼用巴沙鱼，也基本符合我们海鲈鱼的推广，改天带样试品。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：开新户

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拓展新客户、跟进老客户补货、调研夜宵市场。敲定一家门店周日试样；新增意向客户微信，建立长期联系；老客户认可产品；完成市场品类及客户需求摸排。

客户需求痛点总结：部分餐饮门店坚持使用活鱼，对冷冻预制菜接受度低；夜宵摊主看重经营成本，暂时不愿更换高端食材；新客户合作态度谨慎，需要较长考察周期。

市场卡点问题及解决方案：卡点：传统餐饮店偏好活鱼，新品导入难；低端夜宵档受成本制约，高端产品推广受阻；新客户决策周期长。
方案：按时送样试菜，用产品口感打动客户；持续维护意向客户，等待对方更新菜单；跟进夜宵摊经营情况，适时再次推介海鲈鱼；耐心维护新客户，逐步促成下单。

客户沟通（拜访）记录：上午拜访龙华湘味院子，与店主沟通后，约定周日上门提供白丝鱼、臭鳜鱼、小鱼小虾样品试菜。

下午走访六胡兄弟餐馆，门店目前仅使用活鱼，暂无采购冻品计划。我向对方介绍多款产品并添加微信，对方表示后续更新菜单时再做考量。同时跟进新开户客户补货事宜，客户试菜后对产品整体认可，正逐步磨合观望。
晚间走访龙华夜宵摊位，当下主流售卖巴沙鱼。我向摊主推荐高端海鲈鱼，对方因成本问题暂不更换，计划后续经营向好后再升级品类。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：休息

计划老客户回访名单：休息

重点推进订单：休息

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：0

老客户增品数量（按单品计）：0

今日成交金额（数量）：0

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：拓展餐饮门店客户，推广核心产品；处理售后问题。成功锁定多家意向客户，约定试样；妥善解决货品数量异议，维系客情；持续跟进烧烤店合作。

客户需求痛点总结：餐饮门店习惯使用活鱼，接受冷冻水产品意愿偏谨慎；终端客户在意货品规格、数量标准，对货品短缺问题较为在意。

市场卡点问题及解决方案：方案：优先针对意向单品送样体验，逐步引导客户；加强出库核验，出现问题第一时间沟通补偿，维护客户关系。

客户沟通（拜访）记录：上午拜访龙华大浪常回家餐馆，店家对白丝鱼、小鱼小虾两款产品产生兴趣，约定后续到店送样试菜。下午走访邻近的江西小炒店，该门店主营活鱼食材，对小鱼小虾意向较高。期间处理舟跃水产终端客诉：客户反馈700-800g规格白丝鱼整件少货，现场协调为客户补发货品。此外走访当地烧烤店，对比讲解巴沙鱼与海鲈鱼的产品优势，持续跟进合作意向。

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：2

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：无

【今日工作数据成果】
潜在客户拜访家数：3
老客户回访家数：2
新客户成交家数：0
老客户增品数量（按单品计）：0
今日成交金额（数量）：0
【今日重点工作记录】
拜访目的及达成结果：走访惠州食材商户，拓展水产、鱼皮等产品渠道；返回龙岗盘点库存，保障正常供货。已对接兵哥食材、泡椒鱼皮商户并添加微信，敲定后续试样与合作事宜；完成舟跃水产库存清点。同步借鉴惠州跨同事协作模式，计划在深圳团队推行联动合作。
客户需求痛点总结：商户有水产、特色凉菜类食材采购需求，倾向和本地成熟团队合作；目前暂无紧急补货需求，持观望态度，需试样体验后再确定合作。
市场卡点问题及解决方案：卡点：新客户尚未试样，合作意向未落地；跨区域、跨同事协作模式待在深圳落地推广。
方案：择日送样跟进意向客户；主动对接深圳同事，复制惠州协作经验，抱团拓客提升效率。
客户沟通（拜访）记录：上午在惠州同事朱晓伟陪同下，走访兵哥食材供应链配送中心，与负责人互加微信，就水产单品合作事宜展开沟通。随后走访多家冻品门店，对接经营泡椒鱼皮的商户并留存联系方式，计划后续送样跟进。

下午返程至龙岗舟跃水产，查看冷库状态并完成库存盘点，为后续接单备货做好准备。

此次惠州之行收获良多，虽暂未达成订单，但通过与同事协同走访，挖掘到烧烤店对鱼皮、剁椒鱼头的合作意向。后续我将借鉴惠州的协作模式，联动深圳区域同事携手拓客，整合资源、提升业务效率。
【明日工作计划要点】
计划潜在客户拜访家数：2
计划老客户回访名单：2
重点推进订单：联合深圳同事，合力通行

【今日工作数据成果】
潜在客户拜访家数：2
老客户回访家数：4
新客户成交家数：0
老客户增品数量（按单品计）：0
今日成交金额（数量）：0
【今日重点工作记录】
拜访目的及达成结果：今日上午深耕龙华终端门店、摸排惠州海吉星新市场，推广白丝鱼、小鱼小虾等单品。龙华连锁门店对小鱼小虾有意向，待老板返深跟进；借助同事引荐，新增惠州4家食材现有合作商户微信资源，初步建立渠道联系，挖掘潜在合作客户及深度合作。
客户需求痛点总结：客户刚需稳定规格的鱼块水产货品，愿意新增高毛利特色小虾丰富品类。核心痛点为门店店长无最终决策权、新客户对产品品质与供货稳定性存疑，对更换原有供应商持观望态度。
市场卡点问题及解决方案：卡点：异地新市场信任弱、客户决策周期长、新品导入难度大。
方案：登记意向线索，待客户返深及时复访；常态化维护老客户、输出产品优势；优先推进重点商户试品合作，以点带面开拓惠州市场。
客户沟通（拜访）记录：上午走访龙华工业园多家连锁门店，门店目前在用称重鱼块，店长对小鱼小虾产品感兴趣，因负责人暂未在岗，约定待老板返深后再深入对接。

中午驱车前往惠州海吉星批发市场熟悉当地市场。下午在区域同事引荐下，先后对接钱老倌、兵哥食材、老家湘食材、快厨等商户，添加联系方式并初步交流进货情况，同步对接合作相关事宜，多家商户具备后续开发潜力。
【明日工作计划要点】
计划潜在客户拜访家数：2
计划老客户回访名单：2
重点推进订单：惠州区域老客户更深的维护