日报内容
【今日工作数据成果】
潜在客户拜访家数：4
老客户回访家数：0
新客户成交家数：0
老客户增品数量（按单品计）：0
今日成交金额（数量）：0
【今日重点工作记录】
拜访目的及达成结果：送样香辣鱼皮卷和白丝鱼。反馈这两个品没问题等送饭店测试后联系就可以报单，还需要钉螺发样。
客户需求痛点总结：目前应该用的是350g左右海鲈鱼，拿货价12左右，供货价14。
客户沟通（拜访）记录：回访合湘穗
拜访目的及达成结果：松口，有机会替换臭鳜鱼。客情还是进一步加深了，还需要时间。
客户沟通（拜访）记录：回访郴州良之隆至诚供应链何总
拜访目的及达成结果：送样臭鳜鱼，老板娘和员工一起试菜。员工初步反馈口感偏硬，廖妹子要好一些，但是报价优于竞品还需要再跟进。目前鲈鱼用的是冯味的展翼七星鲈鱼，明天咨询下公司开肚鲈鱼并报价。
客户需求痛点总结：持续跟进
客户沟通（拜访）记录：三佳口味馆
拜访目的及达成结果：送样海鲈鱼和小鱼小虾，大白刁
客户需求痛点总结：目前翘嘴用的是新鲜的，海鲈鱼规格500g拿货价14，一次备货100-200件。持续跟进中
客户沟通（拜访）记录：资兴小院柴房
客户沟通（拜访）记录：郴州-资兴-耒阳
【明日工作计划要点】
计划潜在客户拜访家数：3
计划老客户回访名单：0
重点推进订单：回访备货
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工作摘要
今日主要完成4家潜在客户拜访及样品送样工作，重点推进了合湘穗、郴州良之隆等客户的替换机会，但无新客户成交和老客户回访。
亮点成绩
成功向4家客户送样香辣鱼皮卷、白丝鱼、臭鳜鱼、海鲈鱼等产品，其中合湘穗对样品反馈良好，待饭店测试后有望报单；郴州良之隆客户对臭鳜鱼报价有竞争力，需进一步跟进。
问题风险
无新客户成交和老客户增品，成交金额为0；郴州良之隆客户反馈臭鳜鱼口感偏硬，可能影响最终成交；资兴小院柴房客户目前使用新鲜翘嘴，替换难度大。
改进建议
1. 针对郴州良之隆客户，明日尽快咨询公司开肚鲈鱼报价，并对比竞品口感，提供试吃调整方案。2. 明日重点回访合湘穗，跟进饭店测试结果，推动报单，同时为资兴小院柴房客户补充钉螺样品以增加合作机会。