严耀文

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推广我司水产品及凉菜系列产品，水产品有定制品牌水鱼情深，凉菜可以先试试钉螺。

客户需求痛点总结：老品经营品相较多，对新品兴趣大。

市场卡点问题及解决方案：市场增长乏力，这几年一直在调整产品及市场策略。

客户沟通（拜访）记录：兴华

拜访目的及达成结果：了解海鲈鱼，白丝鱼，臭鳜鱼销售情况，目前有售卖海鲈鱼但销量一般，沟通一起到客户处试样推广海鲈鱼。

客户需求痛点总结：以海鲜类食材为主，现在天气慢慢炎热有意向推广凉菜系列产品。

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：海中鲜

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：明日休息

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：4

老客户回访家数：无

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：了解水产品销售情况，目前主要以面点类食材为主， 客户要货水产品就从市场调货。

客户需求痛点总结：推荐我司钉螺，鱼皮，小鱼小虾，先问下其客户再做沟通。

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：厨易购

拜访目的及达成结果：推广凉菜类产品及小鱼小虾，剁椒鱼头，下次约个时间到客户处试菜。

客户需求痛点总结：目前水产品售卖不多，凉菜及小炒类食材可先试个样，合适再进一步沟通。

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：厨师之家

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：厨食汇

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：暂无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：送样白丝鱼，鱼皮，海鲈鱼，小鱼虾，其产品体验中心设备不全需到其客户处试样。

客户需求痛点总结：目前销量大的品都是找工厂定制，量小的品更倾向市场调货。

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：东名

拜访目的及达成结果：主要经营猪牛羊类预制菜，附带少了水产产品，量不大无意更换品牌。

客户需求痛点总结：市场调货冯味白丝鱼及海鲈鱼，产品动销较慢。

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：张厨匠

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：2

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：了解其水产品售卖情况，销量一般，刘总表示无意增加或更换品牌。

客户需求痛点总结：水产品有售卖但销量一直上不来，其也无自己的销售团队推广产品。

市场卡点问题及解决方案：无自己的销售团队，再好的产品也难以推广开来。

客户沟通（拜访）记录：宏源

拜访目的及达成结果：了解白丝鱼及小鱼小虾试样情况，最近都比较忙，样品还在其冰柜，沟通产品测试时间。

客户需求痛点总结：需等熊总出差回赣后先做个产品测试再沟通。

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：顺辉

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：无

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：推广产品，了解到目前有售卖白丝鱼，月销量在15件左右。

客户需求痛点总结：更倾向推广新品，不愿随行情做大通货产品，陷入内卷之中。

市场卡点问题及解决方案：目前主要业务靠自己在跑，产品动销较慢，之前在上海开过冻品店，年纪大了考虑回家发展。

客户沟通（拜访）记录：厨新

拜访目的及达成结果：了解产品售卖情况及经营状况，目前主要以冯味产品为主跟其公司各占一定比例股份。

客户需求痛点总结：目前主要以老客户为主，新增客户较慢，销量增长乏力。

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：冯百味

拜访目的及达成结果：沟通选品事宜，目前有在售卖小鱼小虾，鱼皮这两款单品以市场调货为主，主要销量一般，重点业务放在通货类产品上，水产占比很小。

客户需求痛点总结：售卖品项很多，大部分产品销量一般，暂无自己的销售团队。

市场卡点问题及解决方案：客户量严重不足，缺乏自有销售团队。

客户沟通（拜访）记录：鲜颂

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：4

计划老客户回访名单：1

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：沟通选品事宜，确定试样小鱼小虾，鱼皮，白丝鱼。

客户需求痛点总结：需先对产品做个测试对比，品质没问题价格合适可先少量拿货。

市场卡点问题及解决方案：目前我司产品基本都有合作供应商，需稳定产品品质，做好服务。

客户沟通（拜访）记录：东名海鲜

拜访目的及达成结果：了解售卖产品情况，目前主要以猪，牛，羊等预制菜为主，附带少了水产品。推荐我司水产品，后续跟进选品事宜。

客户需求痛点总结：水产品现主要在市场调货，其客户要就帮客户调货。主要目前销量不大。

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：唐桥食品

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：宏源

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】

潜在客户拜访家数：3

老客户回访家数：1

新客户成交家数：无

老客户增品数量（按单品计）：无

今日成交金额（数量）：无

【今日重点工作记录】

拜访目的及达成结果：主要以新鲜的水产品为主，之前会囤些冻品水产品后发现生意一般，现客户要货就从市场调货。

客户需求痛点总结：倾向市场调货，后期可做为分销商。

市场卡点问题及解决方案：暂无

客户沟通（拜访）记录：兄妹龙发海鲜

拜访目的及达成结果：沟通海鲈鱼，白丝鱼，小鱼小虾，目前对白丝鱼及小鱼小虾有意向。

客户需求痛点总结：其海鲈鱼销量较好，现在珠海厂家定制，白丝鱼，小鱼小虾可进一步沟通。

市场卡点问题及解决方案：暂无特别合适的产品与其对接，先以白丝鱼沟通合作。

客户沟通（拜访）记录：东名海鲜

【明日工作计划要点】

计划潜在客户拜访家数：3

计划老客户回访名单：宏源冷冻

重点推进订单：暂无

【今日工作数据成果】
潜在客户拜访家数：2
老客户回访家数：1
新客户成交家数：无
老客户增品数量（按单品计）：无
今日成交金额（数量）：无
【今日重点工作记录】
拜访目的及达成结果：推广我司白丝鱼，现售卖鱼农600-700g白丝鱼，进货价单条为18.1元。沟通试样我司白丝鱼做个对比。
客户需求痛点总结：客户对价格较为敏感，品牌意识不强 。
市场卡点问题及解决方案：电商与社区团购渗透低，餐饮企业倾向改用黑鱼、巴沙鱼等替代品。多加推广让消费者了解其营养及鲜美口味。
客户沟通（拜访）记录：欧珑冷冻
拜访目的及达成结果：新接手门店，店内经营产品杂乱，暂无侧重点，升学宴，过年过节会备些酒店食材。
客户需求痛点总结：目前其客户数量较少，店里产品调货居多。
市场卡点问题及解决方案：暂无
客户沟通（拜访）记录：百佳冷冻
【明日工作计划要点】
计划潜在客户拜访家数：2
计划老客户回访名单：阿当家
重点推进订单：暂无