songliancheng

【汇报内容：计划】

拜访三家小连锁（七八家）完成测试（小乐香、土小碗、小淮香）

【汇报内容：结果】

实际只测试了两家 （小乐香，土小碗）测试下饭牛肉A和外婆菜，外婆菜测试通过，牛肉采购要考虑考虑<br />

【汇报内容：痛点】

替换客户现有的产品，需要更好的服务和价格

【汇报内容：支持】

暂无

【汇报内容：计划】

<div>1.拜访中扬团膳王总 并确认货无损到达仓库。</div><div>2.拜访湘悦采购，推一些湘菜食材</div>

【汇报内容：结果】

<div>1.完成检查，确认无破损</div><div>2.顺利拜访到湘悦采购负责人，对我司干梅菜，香芋，外婆菜感兴趣，安排尽快发样品测试产品。</div>

【汇报内容：痛点】

节前时间紧凑 测试要等节后。

【汇报内容：支持】

样品支持

【汇报内容：计划】

<div>返程市场</div>

【汇报内容：结果】

到达市场

【汇报内容：痛点】

暂无

【汇报内容：支持】

暂无

【汇报内容：计划】

<div>上午端午节活动&nbsp;</div><div>下午汇报</div>

【汇报内容：结果】

<div>汇演完美结束</div><div>部门开会汇报</div>

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

无

【汇报内容：计划】

上午培训 下午排练<br />

【汇报内容：结果】

完成

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

无

【汇报内容：计划】

<div>返程工厂</div>

【汇报内容：结果】

安全抵达

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

无

【汇报内容：计划】

<div>1. 拜访农贸市场二批客户，了解终端市场对冻品产品的反馈与进货需求；<div><br /></div>2. 制作月度/业务相关PPT，梳理业务数据与市场情况，为后续汇报做准备。<br /></div>

【汇报内容：结果】

1. 完成对农贸市场2家二批客户的拜访，同步了公司下饭牛肉、梅菜等冻品产品信息，了解了当前市场同类产品的价格、销量情况，客户对部分产品表现出初步意向；<div><br /></div>2. 完成PPT初稿制作，已梳理业务数据、市场分析及后续拓展计划，待完善细节后可提交。<br />

【汇报内容：痛点】

暂无

【汇报内容：支持】

暂无

【汇报内容：计划】

<div>1. 跟进中扬团膳货款结算进度，确认打款节点与后续交货期安排；<div><br /></div>2. 拜访湘悦船家菜连锁采购，重点推广外婆菜、蒜香排骨、下饭牛肉等核心产品，推进样品测试与合作意向。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>1. 已与中扬团膳完成对接，明确货款结算流程及交货期排期，对方已确认打款计划，后续按约定推进备货；<div><br /></div>2. 已完成湘悦船家菜连锁采购拜访，现场介绍外婆菜、蒜香排骨、下饭牛肉等产品优势、出成率及成本优势，客户对产品表示认可，已约定后续送样试菜，跟进采购意向。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>需后续提供更详细的成本对比及应用方案<br /></div>

【汇报内容：支持】

暂无

【汇报内容：计划】

<div>1. 完成与中扬团膳的发货对接及货款结算沟通；<div><br /></div>2. 推进湘悦连锁客户的门店数量确认（目标15家），产品的铺样与合作意向沟通。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>1. 已完成与中扬团膳的发货对接，确认了订单明细、发货排期及物流信息，货款结算流程已初步沟通，周一打款 ，和会计核对。<div><br /></div>2. 已核实湘悦连锁当前运营门店共15家，已完成核心门店的产品铺样，客户反馈良好，可以测试。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

无<br />

【汇报内容：支持】

样品支持

【汇报内容：计划】

拜访区域3家烧饼门店，推广梅菜馅料产品；完成报价，和客户确定合作意向

【汇报内容：结果】

<div>完成区域3家烧饼门店拜访，其中2家对牛肉/梅菜馅料表现出明确意向；收集到扬州门店共性痛点：手工馅料人工成本高、口味波动大、备货耗时长。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

<div>后续持续跟进扬州意向客户的试做反馈，推动转化。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>完成牛肉、外婆菜产品试样测试，核验口感、出成率、成品规格；<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>牛肉、外婆菜样品全项测试顺利完成，各项指标达标，产品测试成功，可正常小批量供货；沟通好打款流程，客户确认近期安排付款，敲定付款后即刻安排备货发货。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

<div>发货排期需等款项到账后锁定。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>实地拜访瑞德中央厨房、家和豆浆中央厨房两家扬州本地客户，对接采购负责人<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>瑞德央厨：敲定下周产品试样送检，客户意向小批量试采；家和豆浆：约定下周测试下饭牛肉A，随后安排样品寄送；<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>两家客户均对比多家竞品报价<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>申请按需调配样品<br /></div>