liwenji

【汇报内容：计划】

今天主要是拜访了味觉工坊自选简餐。<br />

【汇报内容：结果】

今天在门店调研，顺便了解一下目前市场上称重有哪些产品是客户用得比较好的，这样 能及时了解市场产品动态信息，还与门店老板了解该品牌目前的门店规模，以及发展情况。

【汇报内容：痛点】

与客户推荐了我们的下饭牛肉A款、客户目前用了牛腩产品价格比我们的便宜点，而且客户表示他们的带肉率很高，目前这个款产品他们门店每天可以用40斤。只不过牛腩不太适合炒。客户表示可以测试一下我们的牛肉用来做小炒。

【汇报内容：支持】

针对该客户，暂时不需要支持。后续测试牛肉产品后再补充需要支持的点。

【汇报内容：计划】

今天主要是拜访了德生龙社区厨房。<br />

【汇报内容：结果】

今天与德生龙彭总沟通了目前在使用的产品，该给彭总推荐了新出的一千克的扇子骨和脆骨以及猪肝，客户对扇子骨感兴趣，其他两个产品兴趣不大，这边跟彭总提前确定了可以下次带扇子骨的产品来他们这里现场测试。

【汇报内容：痛点】

客户表示猪肝、脆骨这些产品在他们自选快餐重客户接受度不高，还是需要那些能够体现“有肉”的产品。

【汇报内容：支持】

到时候需要公司支持新出的那款一千克7A5B扇子骨产品样品、现场测试。<br />

【汇报内容：计划】

今天主要是做五月工作总结报告，以及客户订单梳理。<br />

【汇报内容：结果】

今天主要是整理五月工作总结，以及六月份的工作计划。今天还梳理了手上未发货的订单。今天还沟通了泛真香客户的牛肉产品事项，还与其老板沟通了本月到访工厂的时间。<br />

【汇报内容：痛点】

泛真香客户对牛肉产品有兴趣，还是需要下饭牛肉产品，目前下饭牛肉产品原料不稳定，可能会导致客户下单后不能及时发货。

【汇报内容：支持】

希望一千克下饭牛肉原料稳定，能够保证客户正常使用。

【汇报内容：计划】

今天主要拜访了增米团膳，了解意向客户需求，寻求合作。<br />

【汇报内容：结果】

今天主要拜访了东莞这边专做企事业单位的团餐客户。该客户目前有自己的中央厨房，今天与采购张总推荐了外婆菜产品，客户对我们家的梅干菜也感兴趣，由于研发今天不在，后续再与研发约时间上门洽谈。

【汇报内容：痛点】

今天只见到了采购，没有见到研发，采购张总说后续在产品上也是与研发对接，他只负责采购，还需后续持续跟进，了解研发对产品的真实需求。<br />

【汇报内容：支持】

需要厨务协助到时候上门做出品展示。

【汇报内容：计划】

今天主要拜访了啸创李总，收集本月订单。<br />

【汇报内容：结果】

今天通过与啸创李总沟通，客户目前外婆菜和扣肉产品库存目前非常充足，客户李总表示本月需要下单的产品就是1050克外婆菜，预计下单时间在端午节之后。近期不需要下单。

【汇报内容：痛点】

客户反应平台外婆菜商家之间还是在不断竞价，导致利润不足，希望还是能够把搭赠赠策加大一点，他们也有信心一些。

【汇报内容：支持】

客户需要价格支持，提高客户信心。