高梓健

【汇报内容：计划】

<div>1，跟进大连到天津调货入仓，结算运费</div><div>2，处理供应链小卜的货物发货问题，40件6号</div><div>3，大连毕泽明的货物回款，安排发货</div><div>4，石家庄谷连天和牛总沟通产品并安排样品</div>

【汇报内容：结果】

暂无

【汇报内容：痛点】

暂无

【汇报内容：支持】

暂无

【汇报内容：计划】

<div>1，天津到邯郸在途</div><div>2，协助传统渠道经销商沟通老客户大城邵总的扣肉涨价一事，耐心解释获得理解，端午节想办法做个客情，为公司维护住这个好客户</div><div>3，解决了犟骨头5月的对账问题，下一步是开票问题，还在和对方财务沟通中</div><div>4，经过多方打探，目前已经有了最省钱省心的物流方案，将大连仓和沈阳仓的货调往天津，明天继续预约合适的司机</div><div>5，到了邯郸联系了耿总明天的酒局，耿总说明天要出差咋没提前说，于是和耿总约到了周末。下午联系同行，明天跟他一起跑石家庄的连锁快餐客户</div><div>6，电话向订单中心刘范汇报近期样品情况</div>

【汇报内容：结果】

暂无

【汇报内容：痛点】

暂无

【汇报内容：支持】

暂无

【汇报内容：计划】

<div>今天全天在整理报销单，翻找试菜照片，做月度客户拜访表</div><div>津韵包子沟通库存情况，客户报单40件</div><div>为犟骨头的大连仓和沈阳仓寻找物流调货到天津</div><div>协调解决津禧张记客诉反馈</div><div>联系馍界传奇魏玉刚约饭要等他喝完中药</div><div>联系野尚膳耿总，明天出发奔河北南部，后天与他见面</div>

【汇报内容：结果】

暂无

【汇报内容：痛点】

暂无

【汇报内容：支持】

暂无

【汇报内容：计划】

<div>1，和刘心蕊沟通关于她后续的开发票的需求。和周昊沟通产品政策。</div><div>2，将济南和天津客户窜到一起对账，以后他们单独联系，不用再过我了。</div><div>3，青岛孙平大包的开户，申请到岸价，首批发货</div><div>4，两家包子客户的广告核销</div>

【汇报内容：结果】

<div>孙平大包已完成首批发货<br /></div><div>下周要前往邯郸落地野尚膳</div>

【汇报内容：痛点】

暂无

【汇报内容：支持】

暂无<br />

汇报内容：计划：1，和罗师傅拜访青岛某包子客户，合作前的一些细节和准备工作沟通2，拜访青岛张慧张总做客情，对方会帮我推进两个客户，一个是窄门红餐查不到的本地人气包子连锁，另一个是类似犟骨头+老城街模式的60家店的客户，还了解到了青岛本地的一个连锁之前也没搜到，以商场店为主做的还不错，以鲁菜为根底的吕氏3，下午我和罗师傅去调研上述门店，为后期可能的提案做准备

汇报内容：结果：40天突击4家客户任务已完成25%

汇报内容：痛点：暂无

汇报内容：支持：暂无

汇报内容：计划：1，金禾，宏英从济南调货对接2，找中益团餐食材关注湘云擂一碗出货情况，确认还在出货不用调走后给王立东从工厂下订单3，野尚膳广告对接确认后安排广告公司制作4，预约青岛客户的拜访5，预约青岛另一家客户做客情攻关6，红洋食品退货到厂清账，户头余额开单发货

汇报内容：结果：暂无

汇报内容：痛点：暂无

汇报内容：支持：暂无

汇报内容：计划：1，今日重要工作之一是和广告公司一起设计出符合野尚膳需求的新品推广图2，去青岛做客情用的物料从公司发走3，犟骨头沈阳仓收货问题对接4，红洋食品后续收发货问题对接

汇报内容：结果：月底预计还有10万货


汇报内容：痛点：暂无

汇报内容：支持：暂无

汇报内容：计划：1，给垫底用的雪菜送到犟骨头研发中心，苏总家人到了医院ICU还没有返岗，我把测试流程发给了她2，给牛肉样品送到了魏玉刚的研发中心，馍界传奇那边要的两款小扣肉还没测试，恰福兰的牛肉还没测试，暂时只测试了扣肉王和米德宝扣肉，米德宝这款汤汁太大，扣肉王被竞品占了上风。担心有些话说不透，私下对魏总做了邀约一起吃饭，初步计划在下周末左右。3，和企划对接野尚膳的广告设计，有一个点没能满足，随即找了一个外面的广告设计看能否解决，明天将进一步对接4，确定青岛行程后，和同行朋友介绍的张慧张总进行邀约，做一下青岛另外一个客户的前期攻关准备工作，并确定好到青岛后入住的酒店，将随手礼安排从公司发往酒店。

汇报内容：结果：突击40天工作第二日：喜忧参半，坚持做正确的事


汇报内容：痛点：暂无

汇报内容：支持：暂无

汇报内容：计划：1，2kg梅菜扣肉退货从红洋库房拉出，找海陆汇张姐帮忙发走（能省运费）2，馍界样品确认到货，他们明天测试，我明天把牛肉样品给送过去3，犟骨头样品确认到达，我明天给雪菜送过去，已经整理好测试流程发给苏总4，和野尚膳耿总对接新品广宣设计5，和青岛客户约在下周二碰面，做落地对接

汇报内容：结果：红洋食品170g梅菜扣肉稳定在用，已经发货80件，退货到工厂后还会继续发货
埋头突击40天追落地首日工作：4家客户均有序开展

汇报内容：痛点：暂无

汇报内容：支持：40天内将时不时向领导向公司请求支持，以确保4家客户顺利启动，向年度目标迈进

汇报内容：计划：1，为二师兄的姚总安排梅菜扣肉馅的样品2，和天津大学生餐夏总确认样品到达时间3，为红洋食品开发票，对账回款，并追加订单，明天在服务群提供手续，客户走打款流程4，为馍界传奇安排250g米德宝扣肉样品5，为犟骨头安排小炒牛肉料理包产品样品6，搭同行顺风车去天环冷库找到长沙的车辆，尝试为公司节省退货运费

汇报内容：结果：明天把红洋退货发走，小碗扣肉已经走入正轨，合计发货80件
分别打电话约时间，推进重点客户野尚膳，犟骨头，馍界传奇

汇报内容：痛点：暂无

汇报内容：支持：已经到位

汇报内容：计划：1，和黄总助沟通红洋食品退货审批完成后，立马和物流对接，订的下周四从天津发高碑店转回公司。2，跟随朋友和前锋汇合，带前锋去认识锦晖食品于总3，犟骨头苏总家人住院，对苏总表示慰问，并购买书籍《空腹力》送给苏总，她的牛肉样品罗钢已经打好样，暂时没好意思约时间

汇报内容：结果：暂无

汇报内容：痛点：暂无

汇报内容：支持：暂无

汇报内容：计划：1，拜访红洋食品，三方对接，解决客户调换货问题，客户的算法还要更麻烦，和我的有75元差距，我不再重提审批了，自己承担这75元2，宏英快餐处和客户沟通津味包子铺谁先去攻关的问题，他说他们试了拿不下3，联系提取2包梅菜扣肉馅给唐山客户4，拜访领导推荐的客户，在河西区，综合判断为客户减去几款产品的测试，精选几个发给他5，到馍界魏总处，确认收到了两款扣肉样品，还差一个米德宝的要过两天发出，牛肉的样品我手里有，告知客户过两天拿给他

汇报内容：结果：暂无

汇报内容：痛点：红洋的退货审批通过后才能进行后续动作，客户希望别拖太久，另外客户要给我司补差价也要用到退货核算

汇报内容：支持：红洋的退货审批通过后才能进行后续动作，客户希望别拖太久，另外客户要给我司补差价也要用到退货核算

汇报内容：计划：1，去鑫汇洋中益团餐食材2，安排信和好食材到货后续3，处理济南调货4，拜访乐厨食品

汇报内容：结果：本月完成50%

汇报内容：痛点：明天要见红洋食品赵总了，退货审批还没有批复，对方会要求我把退货拉走

汇报内容：支持：红洋食品退货审批未批示

汇报内容：计划：1，安排馍界部分样品的发出2，和符总，罗师傅从滨海新区驱车前往廊坊支援前锋对接客户3，和恒运，红洋，金禾沟通我司产品相关工作4，青岛发样客户两家，已有一家收到合作意向，近期处理完其他工作会前往对接

汇报内容：结果：公司在变好，我的运气果然跟着变好

汇报内容：痛点：暂无

汇报内容：支持：暂无

汇报内容：计划：1，去犟骨头交流探讨打磨产品，对方一直缺乏一款好的能做牛肉米饭套餐的产品，他们要升级调整犟骨头门店，我司牛肉产品要打样2，馍界传奇，恰福兰在其上新节点的对接，进一步确认了我司一些产品的合作意向3，和北方区几个同事做客户交流，分别打探我交接给他们的客户的跟进情况4，和符总还有罗钢一起招待老朋友，对方再次为我介绍了客户

汇报内容：结果：有序开展中


汇报内容：痛点：暂无

汇报内容：支持：暂无

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汇报内容：计划: <div>1，三宝馄饨调研门店后拜访客户，讲明我们现在公司有快餐部，在做哪些事情和客户，和几年前我见她时情况已不一样，再有新品研发方向可以多交流探讨，顺便跟客户交流了下饭牛肉</div><div>2，赶回天津见前锋，同行要带他去初名饺子和芳竹园，他本意想让我跟着去，我因为都见过我就让他去了</div><div>3，去收集到货的样品和书籍，准备明天拜访客户用</div><div>4，为红洋食品赵总手写客诉清单，他没看懂，跟他约了下周一或二过去当面交流</div><div>5，为犟骨头沟通价格延续和沈阳大连的库存后续问题</div>
汇报内容：结果: 有序开展中<br />
汇报内容：痛点: 暂无
汇报内容：支持: 暂无
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汇报内容：计划: <div>1，联系唐山某肉夹馍客户孙总，向客户明确了我司馅料产品后客户终于肯把研发负责人姚总的微信推荐给我，已经取得初步对接</div><div>2，拜访唐山文旅央厨，张鑫不干了，继续和王捷等一众人分别交流，目前他们是有在用便宜的外婆菜，但量没有以前大了，很多学生餐没了，主要是企业食堂，牛肉餐标不允许用，扣肉年终礼盒有机会合作。</div><div>3，继续沟通抖音食堂的退换货。</div><div>4，为信和好食材安排下饭牛肉A款和梅菜扣肉馅各1件，客户自己买来送样</div><div>5，联系犟骨头周总苏总，馍界魏总，津味张记，确认周五见面。老胜香等两家客户周五再约</div>
汇报内容：结果: <div>找到了新的意向客户，但是夏季的上新赶不上了，看下半年秋季</div><div>新产品有了两个客户计划销售</div>
汇报内容：痛点: 暂无
汇报内容：支持: 抖音退换货，助我维护住客情
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汇报内容：计划: <div>1，为抖音食堂总部继续推进客诉处理</div><div>2，到达三宝总部拜访邱总，邱总下午临时开会，改到了后天上午</div><div>3，去君瑞和客户推荐梅菜扣肉馅</div><div>4，调研口福斋，寻找合作机会</div><div>5，联系唐山文旅央厨张馨，她离职了，后天去陌拜</div>
汇报内容：结果: 暂无
汇报内容：痛点: 暂无
汇报内容：支持: 暂无
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汇报内容：计划: <div>1，和抖音获客的唐明博见面，弄清了他执意要见面的原因，套价格，我告知客户他用的就是我司性价比最高的产品，在用的经销商就是最优解</div><div>2，去恒升冷库找张凤荣和卢少军，卢少军没在门店，去了张凤荣的店推荐了我司下饭牛肉。</div><div>3，拜访天津总店在南市的某小型连锁餐饮，找到了李晓庆，借着下饭牛肉的机会跟客户交流一次。</div><div>4，上月拜访的某客户今天达成合作，订货20件，最终安排由某位山东兄弟为其发货，我负责盯回款</div><div>5，路过南开檀府别墅区发现并非戒备森严，临时起意和门卫说是来开会的成功进入，找到了最新的龙实集团总部地址，进去要来了负责老城街的黄总电话，等罗钢来我们谈好产品再约客户。</div><div>6，被朋友带去天津某餐饮总部认识了最新负责人任新友，他们现在上了社区食堂项目，就是给客户推荐下饭牛肉去的。</div><div>7，被朋友带去天津某平台客户，认识了采购程经理，为客户推荐了下饭牛肉和外婆菜</div><div>8，去鸿海供应链客户处，探索客户对下饭牛肉的兴趣</div>
汇报内容：结果: <div>有客户计划先买两件下饭牛肉给客户送样在等价格</div><div>有客户表示他们内部要讨论下产品可用性，会过段跟进，除非客户明确不用才会放一放</div>
汇报内容：痛点: 暂无
汇报内容：支持: 暂无
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汇报内容：计划: <div>1，抖音食堂指定供货商赵总联系我处理客诉，我赶紧去联系了客户产品贾经理，了解到2kg梅菜扣肉里，一包只有8片带瘦肉还是在最下面部分，其余全是肥肉，审核了照片</div><div>2，调研了古早外婆，发现已经并不是主导小碗菜的快餐模式，而是以锅贴和面为主，这个客户可以推馅料，最好是甲乙饼的成功方案后</div><div>3，梁大厨门店了解今年客户菜单变化，这个客户牛肉样品到了以后可以找张大姐或者王瑞恒带我去，他们都有合作</div><div>4，为信和好食材提供了牛肉产品的相关照片</div>
汇报内容：结果: <div>信和赵总想直接发10件牛肉来试试</div>
汇报内容：痛点: <div>2kg的梅菜扣肉客户需要全部调换，经与客户反复沟通，客户同意换成等价值的170g梅菜扣肉</div>
汇报内容：支持: 退换货手续的批准
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汇报内容：计划: <div>1，拜访抖音食堂总部指定供应商红洋食品赵总</div><div>2，去一趟金福林，被龙福昌、永福日盛、海陆汇看到了，分别和他们做了交流。</div><div>3，去津韵包子铺看了下我司梅菜扣肉馅铺货后出品品项。</div><div>4，去中佳冷库信和好食材找赵总了解了销量下滑原因，并推荐新品</div><div>5，去南开抖音视频获客处，和客户交流了我司产品。</div>
汇报内容：结果: 津韵门店的新品推广牌还没有全部铺货完毕，为此联系了王总，他说督导巡店还没有到津南，这几天走的东丽北辰。
汇报内容：痛点: 暂无
汇报内容：支持: 开会汇报
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汇报内容：计划: 包子馅产品销售
汇报内容：结果: <div>1，和野尚膳耿总联系，得知他后天返回邯郸，回去后推进新品上线一事</div><div>2，宏英快餐和我共同使用的馅料样品追踪到达，客户再次下单</div><div>3，津韵包子铺的应急调货处理，同时和订单中心确认第二次发货时间。跟他的供应链沟通后，预计下次第三次发货再次加大发货量</div><div>4，下周拜访客户的样品和物料等对接发出</div><div>5，老家返回天津在途</div>
汇报内容：痛点: 野尚膳的合作模式
汇报内容：支持: 野尚膳需要领导拍板跟客户的合作方式，定好标准后我可以顺利执行
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