谭钲曦

【汇报内容：计划】

<div>1、拜访客户味美餐饮管理有限公司 陈总</div><div>2、湘下佬定制五花肉样品情况</div><div>3、客户瑞根发票</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1、拜访客户味美餐饮管理有限公司 陈总：客户是现有客户推荐的，主要做快餐，简餐业务，本次主推了外婆菜与梅菜扣肉，客户目前有在用这两个品，也对我们公司的产品感兴趣，可以试试样，因为本身两个芒果用我们的品很好，也帮忙推荐了</div><div>2、湘下佬定制五花肉样品情况：已送达客户手上，这两天安排试样</div><div>3、客户瑞根发票：已开发票</div></div>

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

无

【汇报内容：计划】

<div>1、客户赤虎堂发货</div><div>2、客户瑞根发货</div><div>3、客户菜恰恰发货</div><div>4、处理尚满天市场核价审批</div><div>5、处理楚润返点问题</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1、客户赤虎堂发货100件250g外婆菜，补发货款外婆菜</div><div>2、客户瑞根发货：老坛酸卜20件，外婆菜20件</div><div>3、客户菜恰恰发货：老坛双卜5件</div><div>4、处理尚满天市场核价审批：已处理完成，补货款1050元</div><div>5、处理楚润返点问题：已处理完成，已打款1060元</div></div>

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

无

【汇报内容：计划】

<div>1、6月客户特殊促销政策</div><div>2、6月客户市场搭赠政策审批</div><div>3、尚满天客户货款处理</div><div>4、鲜食达客户货款处理</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1、6月客户特殊促销政策：尚满天客户酸菜小笋25搭1 鲜食达客户30搭1</div><div>2、6月客户市场政策审批：客户鲜食达、高粱村（定制）、伊帆、尚满天、两个芒果（定制），每件少6元费用补贴</div><div>3、尚满天客户货款处理：审批还未通过</div><div>4、鲜食达客户货款处理：已经补至客户账户：780元</div></div>

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

无

【汇报内容：计划】

<div>1、返程前往成都</div><div>2、湘下佬客户样品定制</div><div>3、赤虎堂客户客诉</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1、返程前往成都：安全抵达</div><div>2、湘下佬客户样品定制：湘下佬样品定制五花肉后天制作出来，客户急需试样</div><div>3、赤虎堂客户客诉：公司外婆菜第2次发霉情况</div></div>

【汇报内容：痛点】

外婆菜发霉，第二次

【汇报内容：支持】

希望公司查明原因，客户已经在抱怨了

【汇报内容：计划】

<div>1、客户鲜食达增品跟进</div><div>2、客户一群朋友增品跟进</div><div>3、客户谭小胖增品，赋能</div><div>4、回家返程</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1、客户鲜食达增品跟进：客户所有资料已准备完成，缺质检报告就能跟进上货需求了，客户很看好下饭牛肉</div><div>2、客户一群朋友增品跟进：客户另一个外卖连锁渠道已上产品擂辣椒扣肉，反映特别好，目前增品成功，但是因为直营店发生些突发情况，需要一段时间才能缓过来，所以已合作产品原味牛肉1kg暂时不能订货，还有20件库存已安排处理中</div><div>3、客户谭小胖增品，赋能：客户上新品梅菜扣肉卤粉，已下单产品，需要公司支援产品图及协助推广样品，我自掏腰包赞助了2包梅菜扣肉团膳</div><div>4、回家返程 郴州</div></div>

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

无

【汇报内容：计划】

<div>1、拜访客户宝隆合</div><div>2、跟进客户湘下佬定制产品</div><div>3、客户鲜食达发货</div><div>4、客户明气煲仔饭发货</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1、拜访客户宝隆和：邵阳米粉讲究的是炒码料，公司下饭牛肉特别契合，经客户推荐的客户已经拜访，客户对下饭牛肉很感兴趣，后续会给客户安排样品</div><div>2、跟进客户湘下佬定制产品：铁板五花肉，已经提交审批，规格制定清楚</div><div>3、客户鲜食达发货：30件酸菜小笋，50件外婆菜</div><div>4、客户明气煲仔饭发货：生焗牛肉1件，香菇滑鸡8件（目前没库存）</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>1、由于客户返利问题，公司需要合约条款等相关文件，客户对此不理解，拿回扣签合同这操作</div>

【汇报内容：支持】

<div>1、希望公司协调此问题</div>

汇报内容：计划：1、拜访邵阳客户2、处理鲜食达客户问题3、尚满天客户报单发货4、客户湘下佬定制产品

汇报内容：结果：1、拜访邵阳客户，为了推下饭牛肉产品，应用到邵阳米粉连锁，参加客户婚礼，帮忙，进一步沟通客户合作关系2、处理鲜食达客户问题，由于公司产品价格高于客户预期，客户还需比价，比质后给出答复，也因为公司边料不住，暂不考虑合作3、尚满天客户报单发货，客户发货100件1公斤装外婆菜，已报单，等发货4、客户湘下佬定制产品，铁板五花肉，已沟通好定制方案，打了报价审批，等下一步工作进展

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：希望公司快点生产一批500g下饭牛肉，用于推广

汇报内容：计划：1、带新客户工厂参观

汇报内容：结果：1、带新客户工厂参观：客户大俊食品，沟通定制产品808g 850g 1000g扇子骨，客户选定1000g扇子骨，公司最终核定价格12.6，没有达到客户预期，但是对品质及工厂特别认可，需要和创始人再商量商量
客户鲜食达，沟通酸菜小笋，500g下饭牛肉A款500g下饭牛肉，客户很满意，准备下单发货

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：1、邀请新客户工厂参观2、沟通客户样品试样情况3、下饭牛肉A款1kg装质检审批

汇报内容：结果：1、邀请新客户工厂参观：邀请鲜食达俊哥，姜总明天下午接至工厂参观，客户电商体量大，对公司产品有定制要求，前往工厂对接2、沟通客户样品试样情况：目前已发样品均完成试样，个别下饭牛肉应工厂目前不主推情况下，转移产品至下饭牛肉A款3、下饭牛肉A款1kg装质检审批已打，客户需求

汇报内容：痛点：目前缺少下饭牛肉A款产品图，及出品图，及第三方质检

汇报内容：支持：希望公司配合此产品出点应用图片，毕竟是现在主推产品

汇报内容：计划：1、拜访客户谭小胖2、拜访客户鲜食达

汇报内容：结果：1、拜访客户谭小胖：客户已经在使用公司麻辣牛肉产品，觉得特别好，希望增加新的产品，给客户推荐了梅菜扣肉1.5kg团膳，现场试样了，客户觉得很满意，准备对接后续上品2、拜访客户鲜食达：客户这边对接了3种不同规格的扇子骨，定制产品，客户也觉得没问题，等后续报价就可以开展下面的合作事宜

汇报内容：痛点：1、暂无

汇报内容：支持：暂无

汇报内容：计划：1、拜访鲜食达客户，增新品2、踩点零售市场，对比自热米饭赛道竟品

汇报内容：结果：1、拜访鲜食达客户，增新品（客户改时间，延迟一天）2、踩点零售市场，对比自热米饭赛道竟品（踩点了长沙零食王国，美宜佳，711，发现现在分布最多的自热米饭的店还是像零食很忙这类型门店，目前竟品最多的是紫山，莫小鲜，海底捞，他们的设点居多，也购买了竟品样品，试试差异性）

汇报内容：痛点：暂无

汇报内容：支持：暂无

汇报内容：计划：1、老客户鲜食达试样，拜访2、客户样品申请

汇报内容：结果：1、老客户鲜食达试样：下饭牛肉230g，客户觉得很满意，但是目前公司缺货情况已跟客户说明，不主推，给客户推荐了下饭牛肉A款，用于明天试样2、客户样品申请：鲜食达客户下饭牛肉A款，楚润梅菜扣肉1.5kg团膳，鲜食达定制样品扇子骨808g，850g，1000g

汇报内容：痛点：无


汇报内容：支持：暂无

汇报内容：计划：1、客户明气煲仔饭样品试菜2、长沙供应链客户样品试菜

汇报内容：结果：1、客户明气煲仔饭样品试菜：由于产品筋膜太多，原料太碎，无法使用，但是客户因为生焗牛肉，香菇滑鸡这两个品效果特别好，想我们公司尝试在合作几款类似产品，需要派熊荣俊前往明气煲仔饭参与沟通2、长沙供应链客户样品试菜：客户对下饭牛肉A款很满意，目前在准备后面对接事宜

汇报内容：痛点：1、客户要求公司定制产品，但是起订量不高，希望公司陪跑

汇报内容：支持：1、希望公司安排研发人员对接，并且跟客户陪跑，客户目前的经营环境特别好，也增加了很多门店，我个人觉得很有潜力的客户，而且对价格要求不高，对质量把控很高

汇报内容：计划：1、客户霸碗 样品试菜2、客户刘长和样品试菜3、长沙供应链客户样品申请

汇报内容：结果：1、客户霸碗 样品试菜：结果还需要等几天，已经送样，并入录产品信息，跟采购研发已对接好2、客户刘长和样品试菜：研发总监对产品非常满意，觉得可以上品，并且要求试样下饭牛肉A款，可以做另一个出品3、长沙供应链客户样品申请，下饭牛肉1kg1包 下饭牛肉A款2包

汇报内容：痛点：暂无

汇报内容：支持：样品支持，感谢公司

汇报内容：计划：1、拜访客户霸碗 明总2、客户霸碗样品申请3、明气煲仔饭样品申请4、刘长和样品申请

汇报内容：结果：1、拜访客户霸碗 明总：客户对于下饭牛肉产品很感兴趣，核完价格之后要求公司明天进行试样，只要产品试样能过，就能上品2、客户霸碗样品申请：已申请下饭牛肉1kg，下饭牛肉1kgA款安排明天试样3、明气煲仔饭样品申请已申请下饭牛肉1kg，安排明天试样4、刘长和样品申请已申请下饭牛肉1kg，安排后天试样

汇报内容：痛点：230g下饭牛肉样品缺货，500g下饭牛肉样品缺货

汇报内容：支持：因下饭牛肉确实很受市场认可度较高，希望公司样品充足

汇报内容：计划：1、拜访客户明气煲仔饭2、返程长沙3、一群朋友打款4、楚润打款

汇报内容：结果：1、拜访明气煲仔饭，沟通下饭牛肉产品试菜需求，约定这周内完成下饭牛肉试菜，对此产品很感兴趣，并且要求公司生焗牛肉，香菇滑鸡准备好库存，消量很好2、今日早上7点到达长沙3、一群朋友打款5件梅菜扣肉已收货4、楚润打款1件麻辣牛肉，已收货

汇报内容：痛点：无


汇报内容：支持：暂无

汇报内容：计划：1、从成都开车前往长沙

汇报内容：结果：1、长沙客户菜恰恰5月19日举办活动，需前往活动现场推新品下饭牛肉

汇报内容：痛点：天气不好，返程速度慢

汇报内容：支持：5月19需要样品支持

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汇报内容：计划: <div><div><div>1、新客户左撇子试菜：下饭牛肉230g</div><div>2、新客户成都信达未来供应链管理有限公司第一笔试卖订单</div></div><div>3、新客户湘西州凤凰县廖家桥镇凤凰之窗周生堂公司样品发出</div></div><div>4、家点爱客户打款跟进</div><div></div>
汇报内容：结果: <div><div>1、新客户左撇子试菜：下饭牛肉230g，试菜结果，牛肉的价格很满意，但是含筋膜太多了，会导致炒饭太腻，太油，后续会想办法解决此问题，再斟酌一下</div><div>2、新客户成都信达未来供应链管理有限公司第一笔试卖订单已下，已收款，第一次试卖情况等消息</div></div><div>3、新客户湘西州凤凰县廖家桥镇凤凰之窗周生堂公司样品发出：外婆菜252g，等试样结果</div><div>4、客户家点爱已打款1.5万元，账户欠款已结</div>
汇报内容：痛点: <div>1、下饭牛肉230g筋膜偏多</div>
汇报内容：支持: <div>1、希望公司在应用方面有更好的处理方式，出具多方面，多场景的应用视频，湖南客户其实影响不大，但是在成都客户这里，跟湘菜手法完全不同，最好往川湘融合菜的方式做应用研究</div>
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汇报内容：计划: <div>1、山村人家试菜</div><div>2、赤虎堂发货</div><div>3、客户成都信达未来供应链管理有限公司：1.5公斤梅菜扣肉试卖情况对接</div>
汇报内容：结果: <div><span style="max-width: 100%;">1、新客户山村人家试菜，目前客户已有300家门店，跟高粱村是同一个系统的，是已合作客户赤虎堂推荐的，第4次试样公司外婆菜，已通过，需先少量开单，少量门店先试卖一顿时间，再推品<br style="max-width: 100%;" /></span><div style="max-width: 100%;">2、客户赤虎堂报单101件外婆菜</div></div><div style="max-width: 100%;">3、<span style="font-size: var(--editor-font-size); -webkit-tap-highlight-color: transparent;">已经与客户成都信达未来供应链管理有限公司对接好，先少量开单，少量门店试卖一段时间，再大规模推品售卖，信息已入数据库，等对方采购开单即可</span></div>
汇报内容：痛点: 无
汇报内容：支持: 无
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汇报内容：计划: <div>1、拜访新客户左撇子炒饭</div><div>2、客户湘下佬报单</div><div>3、客户瑞根报单</div><div>4、客户家点爱付款</div>
汇报内容：结果: <div><span style="max-width: 100%;">1、拜访客户左撇子炒饭，目前客户已有200家门店，跟年轻二十年是同一个系统的，是已合作客户赤虎堂推荐的，对下饭牛肉很感兴趣，希望安排试样<br style="max-width: 100%;" /></span><div>2、客户湘下佬报单46件笋丝菌王，目前客户因为出差原因有19223元欠款，周一会补齐</div><div>3、客户瑞根报单20件250g外婆菜3120元，已付款</div><div>4、客户家点爱欠货款9000元，今明两天补齐</div></div>
汇报内容：痛点: 无
汇报内容：支持: <div>230g下饭牛肉样品支持，希望公司快点生产</div>
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汇报内容：计划: <div>1、拜访客户：山村人家<br /></div><div>2、新客户：<span style="color: var(--base-gray-100); font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Segoe UI&quot;, Roboto, Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: var(--editor-font-size); font-weight: var(--editor-font-weight); caret-color: rgb(16, 20, 26);">岳阳聚达轩餐饮有限公司开户<br />3、家点爱 开具发票<br />4、新客户</span><span style="caret-color: rgb(16, 20, 26); color: var(--base-gray-100); font-size: var(--editor-font-size); font-weight: var(--editor-font-weight); font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Segoe UI&quot;, Roboto, Helvetica, Arial, sans-serif;">岳阳聚达轩餐饮有限公司开户定制样品申请<br />5、客户楚润 下单发货</span></div>
汇报内容：结果: <div style="max-width: 100%;"><span style="color: var(--base-gray-100); font-size: var(--editor-font-size); font-weight: var(--editor-font-weight); font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Segoe UI&quot;, Roboto, Helvetica, Arial, sans-serif;">1、拜访客户山村人家，目前客户已在试样外婆菜，雪菜，没有好的应用方式，还需要再研究研究但是已做记录，增品品第一时间会安排，下饭牛肉对方也感兴趣，需要安排样品试样<br /></span>2、新开客户完成，由于客户需要自费推广下饭牛肉，已打定制审批200包 100g下饭牛肉<br />3、家点爱发票已开具<br />4、客户楚润下单麻辣牛肉，公司没有库存，安排15号生产发货</div>
汇报内容：痛点: 无
汇报内容：支持: 样品支持<br />
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汇报内容：计划: <div>1、客户成都信达未来供应链试菜反馈</div><div>2、拜访客户赤虎堂，维护客户，推新品</div>
汇报内容：结果: <div>1、<span style="font-size: var(--editor-font-size); -webkit-tap-highlight-color: transparent;">客户&nbsp;</span><span style="font-size: var(--editor-font-size); -webkit-tap-highlight-color: transparent;">成都信达未来供应链</span><span style="font-size: var(--editor-font-size); -webkit-tap-highlight-color: transparent;">目前测试通过的是梅菜扣肉1.5kg:下饭牛肉这个品，主要是客户因素，人效这样拉起来太高了，需要全部自制，所以就先暂缓，预计这周会发货试卖</span></div><div><span style="font-size: var(--editor-font-size); -webkit-tap-highlight-color: transparent;">2、拜访客户赤虎堂，目前客户已在售卖外婆菜，跟客户沟通了推新品下饭牛肉230g，目前客户在现有牛肉在没有出纰漏的情况下不会换品，但是已做记录，换品第一时间会安排试样</span></div><div></div>
汇报内容：痛点: 无
汇报内容：支持: 样品支持
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汇报内容：计划: <div>1、湘下佬客户已申请样品（200g原味牛肉，德生龙牛肉）<br /></div><div>2、菜洽洽客户已申请样品（230g下饭牛肉）<br /></div><div>3、小爱食品已申请样品（230g下饭牛肉）<br /></div><div>4、伊帆客户已申请样品（230g下饭牛肉）<br /></div><div>5、尚满天客户申请样品（230g下饭牛肉）<br /></div><div>6、一群朋友申请样品（230g下饭牛肉）<br /></div><div>7、高梁村样品申请样品（230g下饭牛肉）<br /></div><div>8、鲜食达样品申请样品（230g下饭牛肉 德生龙牛肉）<br /></div><div>9、尚满天需要酸菜小笋质检报告，已完成<br /></div><div>10、尚满天开具近期发票 已完成</div>
汇报内容：结果: <div>下饭牛肉还在生产中，个别客户需要延迟发样</div>
汇报内容：痛点: <div>无</div>
汇报内容：支持: <div>无</div>
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汇报内容：计划: <div>1、客户样品打样</div><div>2、公司部门季度会议</div>
汇报内容：结果: <div>1、湘下佬客户产品打样：200g原味牛肉 德生龙牛肉</div><div>2、小爱食品客户产品打样：230g下饭牛肉</div><div>3、尚满天客户产品打样：230g下饭牛肉</div><div>4、伊帆客户产品打样：230g下饭牛肉</div><div>5、鲜食达产品打样：230g下饭牛肉，德生龙牛肉</div><div>注：因为是交接客户，都一对一进行了拜访，经过沟通对公司新品230g下饭牛肉都很感兴趣，并且强烈要求打样，接下来会做一个详细的样品跟踪</div>
汇报内容：痛点: 无
汇报内容：支持: 尽快打样！！
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汇报内容：计划: <div>1、乘高铁返回成都</div><div>2、明气煲仔饭打款发货，向公司提交生产审批</div><div>3、撰写2026年季度报告</div>
汇报内容：结果: <div>1、返程平安到达成都</div><div>2、明气煲仔饭货款已收，11件生焗牛肉 20件香菇滑鸡已接收，已向公司提交生产计划，20件生焗牛肉，10件香菇滑鸡</div><div>3、撰写2026年季度报告（还需调整）</div>
汇报内容：痛点: 无
汇报内容：支持: 无
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汇报内容：计划: <div>1、拜访客户湘下佬：景总</div><div>2、拜访客户尚满天：庞总</div>
汇报内容：结果: <div>1、拜访客户湘下佬 景总，沟通公司交接事宜，并推荐了公司产品：下饭牛肉，景总表示对这产品非常有兴趣，希望公司在下周一研发团队回来安排打样试品</div><div>2、拜访客户尚满天 庞总，沟通公司交接事宜，庞总表示已经跟公司合作了三年，绝对公司现在的产品在市场上价格非常的乱，没有控制好，利润低，希望公司重视，<span style="font-size: var(--editor-font-size); -webkit-tap-highlight-color: transparent;">并推荐了公司产品：下饭牛肉230g 庞总表示对这产品非常有兴趣，希望公司尽快安排打样试品，觉得很有可能是个很大的市场机会</span></div>
汇报内容：痛点: <div>1、公司产品在快驴，美菜的价格非常的乱，公司没有很好的控制，客户对此失去了信心</div>
汇报内容：支持: <div>1、希望公司对平台及市场的价格加以控制，调整</div>
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汇报内容：计划: <div>1、拜访客户菜恰恰 洪总</div><div>2、拜访客户伊帆 徐总</div>
汇报内容：结果: <div>完成，准备产品打样</div><div>1、下饭牛肉，外婆菜</div><div>2、下饭牛肉</div>
汇报内容：痛点: 无
汇报内容：支持: 样品支持
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汇报内容：计划: <div>1、拜访客户明气煲仔饭</div><div>2、沟通湖南客户拜访时间</div><div>3、赤虎堂开1-4月份发票</div>
汇报内容：结果: <div>1、明气煲仔饭对接完成，后续对接已经处理好</div><div>2、湖南客户拜访对接时间安排</div><div>6号上午11:00</div><div><div>菜恰恰洪19522626668（菜恰恰餐饮供应中心）</div><div><br /></div><div>6号下午2:00</div><div>伊帆徐总18817161734 （湖南省长沙市雨花区云冷一号2242）</div><div>3、赤虎堂（两个芒果）已开具发票</div></div>
汇报内容：痛点: 无
汇报内容：支持: <div>1、需符总陪同拜访大客户</div>
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