zhangyunfu

【汇报内容：计划】

协同大区李峰一同拜访京山客户王琼、荆门客户熊光利，本次拜访核心为新品猪尾推广，同步对接客户年度合同目标落地事宜，做好客情维护，推进订单转化

【汇报内容：结果】

拜访京山王琼：与客户沟通猪尾新品推广方案，研讨合同任务达成计划，讲解产品优势与市场支持政策。<div>​</div><div>驱车赴荆门拜访熊光利：沟通猪尾上品及推广方案，同步商议合同目标达成规划</div><div>恰逢熊总生日，购置烟、鲜花进行客情维护，巩固合作关系。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>前往京山</div>

【汇报内容：结果】

<div>黄石爱新佳上新产品，购买礼品拜访门店，沟通上品原切猪尾，206克小炒黄牛肉，测试牛三鲜固体物，现在在卖一款低价牛三鲜，里边含有牛肠，后续可以沟通，公司定制低价牛三鲜，下午坐车前往京山</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>黄石新时代做</div>

【汇报内容：结果】

<div>协助黄石经销商 新时代开展活动两场，操作菜品 上桌猪尾 ，农家冬笋，拆骨肉，个性鸡杂等产品，均有下单</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

赴黄冈武穴开展客户拜访与菜品试菜工作，同步前往黄石新时代，协助经销商组织品鉴会，推进新客户开发与新品推广落地。

【汇报内容：结果】

<div>协同三宝业务员共同拜访武穴杨宝冻品，现场调研了解到客户目前雪花肉丸由九江经销商供货，许大师梅菜扣肉采购自其他供应商。<div>中午针对终端头部餐饮门店开展试菜，试菜品包括原切猪尾、扣肉王、牛三鲜；试菜过程中原切猪尾、扣肉王两款产品获得客户认可。后经沟通与报价，杨宝冻品张总，已产生开户意向，计划采购猪尾、扣肉王产品，后续持续跟进开户及首单落地。</div>前往黄石新时代，配合经销商开展品鉴推广活动，现场达成下单，成交产品包含原切猪尾、原味牛肉、农家冬笋等。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>九江经销商低价串货流入黄冈市场，向二批商、酒店渠道倾销，扰乱区域聪厨产品价格体系，加大本地客户开发与价格维护难度。</div><div><br /></div><div><br /></div><div>本人负责区域跨度较大，黄石新时代每周三固定举办品鉴会，需高频往返；同时还要推进其他客户新品推广工作。例如昨日晚间协助武汉经销商连锁门店试菜至22:30，结束后已无高铁/动车班次前往武穴。次日行程时间紧张，只能打车赶往高铁站，抵达武穴站点后无直达客户的公共交通，仍需打车前往。长期高频跨区域拜访，交通开销持续增加，依靠现有底薪，个人难以承担高额交通成本。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>串货方面暂无需要公司支持事项。我将持续做好区域市场维护，管控价格秩序，针对跨区低价串货行为按公司制度跟进处理。<br /></div><div><br /></div><div>交通支持诉求：实现油费、过路费实报实销，</div><div>（PS：本人自幼坐车晕车，坐车需要吃晕车药，但是开车不晕，坐车确实对开展市场工作有一定程度的影响，如后续相关费用能够实报实销，将极大减轻外勤压力，更好投入区域客户开发，感谢公司考量）<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>前往武穴准备连锁店试菜活动</div>

【汇报内容：结果】

<div>武汉经销商有几个连锁店晚上需要试菜 协助他试菜操作菜品，拜访辣不怂了解外婆菜和梅干菜扣肉片的使用情况，</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>武汉拜访终端客户</div>

【汇报内容：结果】

<div>拜访全哥长沙小家长厨师长，了解猪尾使用情况，沟通猪尾出品 及制作方式等问题</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>走访赤壁市场</div>

【汇报内容：结果】

<div>走访赤壁农贸市场 添加冻品商户微信&nbsp; 送猪尾样品&nbsp;</div><div>返汉 终端门店试菜</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>通城试菜</div><div>前往 崇阳 赤壁</div>

【汇报内容：结果】

<div>通城 三家终端客户送样猪尾试菜，</div><div>老方小家长觉得猪尾有点贵，加强沟通</div><div>笨豆腐下饭菜，试中 下单</div><div>杨三星小炒黄牛肉，厨师长不在 跟老板娘聊的 之前猪尾卖的还可以，等厨师长回来再测试</div><div>前往崇阳拜访市场 猪尾送样 有两个客户表示很感兴趣</div><div>但是觉得猪尾太肥了&nbsp;</div>

【汇报内容：痛点】

<div>猪尾太肥了&nbsp; &nbsp;片型不够标准&nbsp; &nbsp;<span style="background-color: transparent;">已经有很多客户反产品质量不行，如果竞品找到机会入场&nbsp; 容易被替换，前期努力功亏一篑</span></div>

【汇报内容：支持】

<div>猪尾品质请速速提升</div>

【汇报内容：计划】

<div>咸宁通城胡二祥做活动</div>

【汇报内容：结果】

<div>推广猪尾，糯米香芋蒸排骨和扣肉 猪尾下单，梅干菜下单，扣肉太贵了</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>黄石品鉴会，前往咸宁通城准备明天活动</div>

【汇报内容：结果】

<div>品鉴会多位客户下单</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>天门试菜</div><div>前往黄石</div>

【汇报内容：结果】

<div>天门试菜猪尾，老板拿货</div><div>下午前往黄石准备明天的活动</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>京山试菜</div>

【汇报内容：结果】

<div>拜访黄小丫送样猪尾，提出自己来操作食材，老板不愿意，要留给师傅做，沟通了做法和毛利点，后续跟进</div><div>拜访牛恋鹅，一店不用，拜访二店，二店老板不愿意替换稳定的产品</div><div>拜访天天有鱼川菜馆，老板正在换菜单，很感兴趣，做了两种口味，下单了一件</div><div>拜访伟巴子家常菜，老板表示认可，后续跟进下单</div>

【汇报内容：痛点】

客户试菜反馈，现有猪尾产品肥肉偏多，切块大小规格不均匀，影响出品卖相，终端使用体验不佳。

【汇报内容：支持】

恳请公司对猪尾产品做品质优化升级，筛选剔除过肥、变形、过粗的猪尾原料。目前竞品价格优势明显，若产品品质不能提升，很容易被竞品替代丢失客户。<br />京山本地鲜货渠道可提供预处理猪尾，完成烧毛清洗，剔除粗大肥段，终端售价23元，对我们预制猪尾形成直接竞争，需要产品品质对标市场鲜货水平。

【汇报内容：计划】

<div>京山试菜</div>

【汇报内容：结果】

<div>京山鸭子店试菜，猪尾拆骨肉，客户表示猪尾25的价格贵了</div><div>金山国际试菜猪尾，客户表示产品匹配度不够，</div><div>憨萝卜下饭菜，老板觉得产品很好，拿货试卖</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>前往京山</div>

【汇报内容：结果】

<div>京山沟通猪尾推广，终端送样试菜</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>天门试菜</div>

【汇报内容：结果】

<div>天门皂市宴席和终端门店推广原切猪尾，拆骨肉，客户对猪尾表示认可，后续下单</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访大米先生</div>

【汇报内容：结果】

<div>前往大米先生门店，了解外婆菜使用情况以及菜品制作，和黄石快餐客户，沟通开户下单，</div><div>了解京山原切猪尾动销情况，敲定试菜时间和模式</div><div>驱车前往天门沟通猪尾试菜</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>黄石新时代品鉴会</div>

【汇报内容：结果】

<div>黄石新时代品鉴会 操作菜品 主推 猪尾 农家冬笋 个性鸡杂 牛肉 拆骨肉等产品</div><div>稻田云雾测试下饭牛肉，碎，肥，客户要求重新打样</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>天门试菜，前往黄石</div>

【汇报内容：结果】

<div>天门付康早上门店猪尾做试吃，下午终端试菜猪尾，晚上后驱车前往黄石准备明天的品鉴会</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>天门试菜</div>

【汇报内容：结果】

<div>和天门聚众源店长一起试菜，东湖鱼村，三姐松滋鸡操作原切猪尾和拆骨肉，</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>天门试菜</div>

【汇报内容：结果】

<div>和天门聚众源店长一起试菜，东湖鱼村，三姐松滋鸡操作原切猪尾和拆骨肉，</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>天门推广产品</div>

【汇报内容：结果】

<div>天门糯丫头试菜操作菜品，客户对猪尾和拆骨肉比较满意，后续跟进下单</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>黄石新时代品鉴会</div>

【汇报内容：结果】

<div>黄石新时代品鉴会操作菜品，黄石连锁餐饮测试产品，扣肉味型，比例通过测试，外婆菜通过测试，</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>前往黄石准备活动</div>

【汇报内容：结果】

<div>新时代临时组织了一场品鉴会活动，操作菜品推广猪尾，牛肉等产品</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

前往黄石

【汇报内容：结果】

<div>前往黄石，途中武汉小家长客户提出试菜需求，中途停靠晚上测试原切猪尾</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>协助天门经销商推广原切猪尾</div>

【汇报内容：结果】

<div>试菜两家均认可，报单</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>荆州开会，前往黄石准备明天品鉴会</div>

【汇报内容：结果】

<div>荆州开会，前往黄石准备明天品鉴会</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>荆州开会</div>

【汇报内容：结果】

<div>荆州开会</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访黄石客户</div>

【汇报内容：结果】

<div>走访黄石大冶金牛冻品，鲜冻力沟通猪尾试菜情况，拜访黄石新时代</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访罗田客户，拜访通城客户</div>

【汇报内容：结果】

<div>拜访罗田&nbsp; 众鲜，小夏冻品沟通猪尾，腰花，扇子骨，替换问题，拜访通城胡总沟通扇子骨订货，腰花替换，扣肉重新上架等问题</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

走访黄冈区域市场

【汇报内容：结果】

<div>本次集中走访黄冈蕲春、英山、罗田区域冻品渠道市场，对区域客户现状、竞品动态、串货乱象及双品牌运营问题做全面摸排，具体情况如下</div><div>1.&nbsp;蕲春实地拜访，黄梅，武穴客户口述</div><div>走访蕲兴冻品陌拜情况</div><div>蕲春毗邻九江（相距100余公里），通过查看客户真实进货单据核实：九江龙霞经销商存在长期低价跨区串货行为。其中小炒黄牛肉公司出厂价725元，龙霞仅710元直发终端；白丝鱼同样低于公司正常出厂价出货。</div><div>同时九江龙霞配套多重优势政策：免配送费、免费入仓搬运、滞销产品免费调换，极大抢占本地市场份额。（客户拥有这样的配套服务，值得大家学习，建议作为标杆客户向全国推广）</div><div>本次沟通中，已成功向客户推介聪厨腰花替换竞品客道腰花、原切猪尾替换食诚味猪尾，客户已同意安排试菜对比，产品品质达标即可启动置换合作。</div><div>​</div><div>2.&nbsp;蕲春和盛经销商洽谈情况</div><div>重点对接腰花、原切猪尾核心单品合作。客户目前固定月采客道腰花100件，明确表示只要聪厨腰花品质对标客道，在价格有优势的情况下即刻切换货源。</div><div>该客户同时经营许大师扣肉产品，合作意向良好，待后续客情深化、市场价格稳定后，可逐步推进扣肉单品替换导入。</div><div>​</div><div>3.&nbsp;英山市场走访情况</div><div>陌拜方进冻品、推荐公司飘香猪尾，切换武汉惊蛰售卖竞品，客户承诺下次在我司拿货，陌拜江亮冻品。推荐原切猪尾，扇子骨等产品，客户反馈在武汉天味拿货雪花肉丸，但由于天味低价抛售影响，区域货品基本出厂价流通。导致当前黄冈区域（包括黄石区域）价格高度透明，二批利润极度薄弱，无法覆盖终端厨师、采购合理维护及返点需求，导致二批无主推动力，聪厨产品终端动销持续疲软。</div><div>​</div><div>4.&nbsp;罗田市场走访情况</div>本次到访两家意向冻品客户，负责人均不在店，已重新调整行程，次日上午再次上门专项拜访跟进。<br /><br />

【汇报内容：痛点】

<div>九江经销商持续开展低价跨区域串货，多款产品出货价低于公司标准出厂价，直接倒逼武汉天味经销商只能贴近出厂价进行出货，鄂东区域整体价格体系遭到严重冲击。叠加当下消费环境下行、部分终端客户对预制菜接受度偏弱，预制菜市场整体份额持续下滑。目前聪厨、食得迷双品牌在区域内产品重叠、政策趋同，未能形成差异化互补优势，演变为内部竞争，进一步加大聪厨品牌渠道推广阻力，二批客户开发工作推进缓慢。<div>&nbsp;</div><div>本人作为区域厂家业务，已向意向客户释放出厂价政策并配套搭增资源支持，但客户横向对比九江龙霞、食得迷报价后反馈，我方政策不具备价格竞争力。同等价位条件下客户更倾向选择竞品货源，谈判长期处于被动局面。</div><div>&nbsp;</div><div>现阶段存在突出风险：即便耗费大量时间、精力洽谈达成合作意向，意向客户极易被九江龙霞低价货源抢走，前期所有市场开拓、客情维护投入付诸东流。若顺利达成和盛这类核心客户合作，蕲春区域其余中小二批商户仍会流向九江采购低价串货产品，造成签约合作客户区域市场被持续冲击、价格混乱，合作客户利润无法保障，后期维系难度极大。</div><div>&nbsp;</div>个人薪酬绩效与区域销售业绩直接挂钩，倘若市场低价串货乱象长期得不到管控，价格秩序持续失衡，渠道客户缺乏合理利润不愿主推产品，区域销量难以实现有效增长，业绩目标无法达成。长此以往，不仅一线市场开发工作难以持续有效开展，聪厨品牌在鄂东区域的渠道口碑与市场影响力也将持续下滑。<br /></div>

【汇报内容：支持】

1.&nbsp;严厉管控九江龙霞跨区低价串货行为<div>恳请公司市场部严查、遏制九江龙霞对蕲春、黄梅、武穴等鄂东区域的低价串货，制止低于出厂价倾销、违规配送、乱政策等扰乱区域秩序的行为，恢复鄂东市场正常价格体系与渠道利润。</div><div>​</div><div>2.&nbsp;协调武汉天味经销商下放合理二批价差</div><div>对接武汉天味，微调鄂东区域二批出货价格，预留合理二批利润空间，让本地渠道有利润、有主推意愿，摆脱当前“平出无利润、卖货不赚钱的僵局。</div><div>​</div><div>3.&nbsp;优化双品牌运营策略，杜绝内部内卷</div><div>恳请公司明确聪厨、食得迷双品牌区域定位、价格梯度、产品差异化、渠道分工，不要内部同品比价、同客竞争，实现双品牌互补增效，而非自我内耗、互相抢单。</div><div>&nbsp;</div><div>五、若以上问题公司暂时无法根治</div><div>&nbsp;</div><div>若公司暂时无法管控九江串货、无法优化双品牌内卷、无法理顺鄂东南价格体系</div><div>申请将整个鄂东区域划归武汉天味体系，所有销量计入天味体量，本人重点主推食得迷品牌，业绩销量挂靠天味及大厨驾到结算。</div>在市场无法规范聪厨价格、无法正常开发增量的前提下，优先保证区域整体销量产出、保证市场不流失、保证一线工作可正常推进。以及个人收入保障。

【汇报内容：计划】

做活动，走访市场

【汇报内容：结果】

<div>协助新时代团队参加活动，沟通猪尾上品，驱车前往蕲春，走访市场</div>

【汇报内容：痛点】

九江串货问题很严重

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>黄石市区试菜，走访二批客户</div>

【汇报内容：结果】

<div>黄石尚膳居试菜，扣肉，原切猪尾，腰花 ，扣肉平时自己做，过年期间用量大可以用，原切猪尾下单五件，</div><div>走访大冶客户送原切猪尾样品</div><div>走访金牛镇金牛冻品，送样原切猪尾</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访黄石新时代余总</div>

【汇报内容：结果】

<div>陪同新时代余总一起前往厨具市场购买后期品鉴会所需要的厨具器皿，拜访大冶铜都老板，走访市场，沟通原切猪尾</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访新时代余总。</div>

【汇报内容：结果】

<div>调整新时代厨房设备。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>前往鄂州万吨华中冷链</div>

【汇报内容：结果】

<div>鄂州万吨冷链市场市场无客户</div><div>前往黄石拜访新时代余总</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>武汉开会</div>

【汇报内容：结果】

<div>上午湖北大区年中总结</div><div>下午终端门店试菜</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访新时代业务经理叶总</div>

【汇报内容：结果】

<div>拜访新时代业务经理叶总 和他一起终端推广</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访新时代，爱新佳</div>

【汇报内容：结果】

<div>拜访新时代，爱新佳，和业务员一起到红嫂试菜。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访爱新佳，拜访新时代</div>

【汇报内容：结果】

<div>拜访爱新佳 沟通开户下单等问题</div><div>新时代沟通终端推广</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访爱新佳，拜访新时代</div>

【汇报内容：结果】

<div>拜访爱新佳和新时代沟通产品上新，写年中总结</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>黄石拜访李湘雨做终端推广</div>

【汇报内容：结果】

<div>驱车前往黄石拜访新时代余总，新时代工作室硬件设施建成，过去协助客户调试厨房设备，厨房所需餐具工具等工作，沟通灯箱制作，以及品鉴会活动构想。写年中总结</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访通城胡二祥</div>

【汇报内容：结果】

<div>拜访通城客户胡二祥，原定上午会面因客户临时事宜调整至下午。洽谈主推飘香猪尾、腰花、扣肉替换门店竞品，推动增量完成合同指标；敲定终端门店小型品鉴活动方案，计划在通城区域集中推广聪厨产品；沟通处理香芋排骨串货事宜，安抚客户稳定合作；回访厨校学员，沟通产品标准化出品实操问题</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>厨校结业比赛，带客户返程，前往崇阳做品鉴会</div>

【汇报内容：结果】

<div>厨校活动圆满成功，跟进黄石和通城客户下单</div><div>驱车带客户回通城，崇阳小型品鉴会推广，腰花，小炒黄牛肉，个性鸡杂，白丝鱼等产品。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>陪同经销商乡厨厨校学习</div>

【汇报内容：结果】

<div>学习浏阳蒸菜</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>驱车带通城客户回厂学习</div>

【汇报内容：结果】

<div>陪同咸宁通城，黄石，恩施野山关经销商及乡厨客户回厂参加厨校培训。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>驱车前往通城，上门拜访合作客户胡二祥，开展客情维护沟通，同步对接7月2日公司厨校乡厨学员相关事项</div>

【汇报内容：结果】

<div>通城合作客户胡二祥因眼部病毒感染住院治疗，本次拜访为专程前往医院探望慰问，做好深度客情维系；探望期间趁客户休养间隙，简单沟通7.2回公司厨校的乡厨学员计划，顺利完成本次上门沟通工作，客户十分认可我方贴心举动，客情关系进一步巩固</div>

【汇报内容：痛点】

无阻碍，沟通顺畅，客户情绪良好，本次探望及业务交流整体推进顺利。

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>返汉</div>

【汇报内容：结果】

<div>拜访辣不怂出品总监甘总沟通产品</div><div>拜访鑫小城故事沟通产品</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访阳新李湘雨，李湘竹，走访阳新县农贸市场。</div>

【汇报内容：结果】

<div>拜访李湘雨沟通下单及后续推广工作，约好下月做终端推广工作，李湘竹出差未能碰面，走访西商农博园，市场没做起来，人迹袅袅。走访兴国中心集贸市场，暂未筛选出适配客户，</div><div>线上联系辣不怂甘总，约定明天11.30门店碰头沟通产品</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>走访市场</div>

【汇报内容：结果】

<div>走访黄石西塞集贸市场，市场没做起来，无合适客户，前往阳新县，路过白沙镇，陌拜老马冻库，老板去武汉了，跟店长沟通后，留下了扇子骨和腰花的样品，陌拜二卯菜店，加了老板微信，留扇子骨和腰花样品，线上沟通太子镇徐荣俊，切竞品猪尾， 已下单，拜访阳新李湘雨，客户生病了在休息，明天早上再拜访</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访爱新家</div><div>拜访终端客户</div>

【汇报内容：结果】

<div>带扇子骨，腰花，猪尾拜访爱新佳贺总，现场测试扇子骨，腰花等产品</div><div>客户售卖乡里人12根扇子骨，经过对比，称重，试菜后含肉率，口感，颜色方面均逊色乡里人扇子骨，经过沟通客户表示如果公司颜色和含肉率能提升，价格相差不大可以使用我司扇子骨，因客户团餐资源较多，邀约客户7.2号回工厂，测试扇子骨，碎碎牛肉，团餐扣肉等产品。</div><div>拜访前期试菜门店，了解产品销售情况</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

陌拜市场，挖掘潜力客户

【汇报内容：结果】

<div>拜访爱新佳，送样扇子骨，飘香猪尾，爽口腰花，老板娘外出未归，约好明天早10点门店碰头。</div><div>走访宏进农批，收集市场信息，暂时未找到意向客户。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

赴大冶铜都开展乡厨小型品鉴会，实操主推扇子骨、农家冬笋、油焖烟笋，收集客户试吃反馈，挖掘替换合作意向

【汇报内容：结果】

本次由大冶铜都张总，牵头组织乡厨小型品鉴会，现场完成全套菜品实操烹饪，主推扇子骨、农家冬笋、油焖烟笋三款产品供到场终端客户试吃。整体客户对菜品风味、成品口感认可度较高；其中扇子骨，客户反馈肉量偏少，对比现有供货产品，替换意愿较低；油焖烟笋品质、口感获得客户一致好评，但普遍反馈产品定价偏高，存在成本顾虑，后续持续跟进议价、试用合作事宜；农家冬笋客户无明显负面反馈，保持持续对接。

【汇报内容：痛点】

竞品润轩双面10扇子骨形成强势竞争，客户反馈其产品肉质含量、整体长度品质均优于我方扇子骨；竞品供货价14.8元，且下单当月可享3%返利政策，综合性价比优势突出，牢牢锁定本地乡厨客户，我方扇子骨产品竞争力不足，难以撬动客户现有供货渠道。同时油焖烟笋定价超出客户心理预期，成为客户下单主要顾虑点。

【汇报内容：支持】

<div>针对扇子骨产品，申请优化产品肉含量配比，同步出具对应价格政策、阶段性返利活动，缩小与竞品润轩的价格、政策差距，提升市场竞争力<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访黄石新时代余总</div><div>拜访黄石爱鲜家贺总沟通扇子骨</div><div>拜访大冶铜都张总</div>

【汇报内容：结果】

<div>拜访新时代余总 沟通工作安排</div><div>拜访爱鲜家贺总 送扇子骨样品 临时出差了 25号回来之后再对接</div><div>拜访大冶铜都张总 到他自己的酒店试菜，现场操作菜品，客户表示对产品认可，预约乡厨客户明天做一场小型的品鉴会。主推扇子骨</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访浠水益利</div><div>拜访黄石新时代</div><div>拜访黄石爱鲜家</div>

【汇报内容：结果】

<div>约浠水益利张总 今天上午见面 其临时出差 未曾碰面</div><div>约见黄石新时代周总，沟通后续试菜 排期问题</div><div>拜访爱鲜家贺总沟通扇子骨，扣肉等产品&nbsp;</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>武汉终端餐饮送端午节礼品</div>

【汇报内容：结果】

<div>粗粮细品，蜀府荆沙宴送节</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

1. 拜访阳新李湘竹<div>​</div><div>2. 拜访阳新太子徐荣俊</div><div>​</div><div>3. 拜访黄州黄兴冻品</div><div>​</div>4.&nbsp;线上对接：浠水益利

【汇报内容：结果】

1.&nbsp;阳新李湘竹<div>达成实单：新增扇子骨10件、飘香猪尾40件下单。</div><div>2.&nbsp;阳新太子徐荣俊</div><div>客户刚到货竞品扇子骨50件，认可我司产品价格与品质，计划后期逐步替换竞品，持续跟进订单落地。</div><div>3.&nbsp;黄州黄兴冻品</div><div>客户与股东商议后，暂无签约成为聪厨经销商意向；后续重点跟进扇子骨单品零售拿货机会，长期维护客户。</div><div>4.&nbsp;线上浠水益利</div>已完成线上沟通，客户明日拆袋做产品测试，等待测试反馈。

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

1. 黄冈浠水拜访胜利冻品，重点洽谈扇子骨增品合作方案；<div>​</div>2.&nbsp;走访浠水益利冻品张总，同步推介扇子骨、腰花两款核心产品，推进合作意向。

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;浠水二批客户严胜利沟通：客户现阶段暂不考虑扇子骨作为门店增品，仅意向单品售卖扇子骨，本次暂未达成新增品合作共识。<div>​</div><div>2.&nbsp;益利冻品张总对接：抵达门店时客户临时外出，约定中午返回洽谈，等候至午间客户突发急事，沟通改期至下次面谈。现场留存扇子骨、腰花产品样品，同步线上建立产品对接渠道，客户承诺明日进行菜品试做测试，后续跟进试菜反馈。</div><div>​</div><div>3.&nbsp;线上沟通太子镇客户徐荣俊：线上专项讲解扇子骨产品优势，客户认可产品市场潜力，敲定5件扇子骨试卖订单。</div><div>​</div><div>4.&nbsp;黄州黄兴冻品赵总实地拜访：上门完成礼品赠送与扇子骨，腰花样品递送，了解到客户近期正计划重构店内冻品产品架构，经过沟通充分认可聪厨扇子骨等产品，明确表达区域经销商合作意向，后续持续跟进经销政策、拿货量等细节落地。</div><div>​</div>5.&nbsp;行程规划收尾：驱车抵达阳新区域，规划明日行程，计划分别拜访李湘雨、徐荣俊两位客户，敲定长期订货排期与采购计划。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

今日计划走访鄂东南区域多家合作及意向客户，核心推进扇子骨产品试样、订单洽谈，同步送上端午节日礼品维护客情，具体拜访规划如下：<div>&nbsp;</div><div>1.&nbsp;拜访通城客户，重点对比竞品扇子骨，洽谈产品合作与订单排期；</div><div>​</div><div>2.&nbsp;到访咸宁宝玉冻品，派送端午礼品，同步递交扇子骨样品，挖掘合作机会；</div><div>​</div><div>3.&nbsp;走访阳新李湘雨、李湘竹门店，送上节日礼品并交付扇子骨样品，推介单品优势；</div><div>​</div><div>4.&nbsp;拜访阳新铜都陈总、大冶铜都张总，派送端午礼品，递送扇子骨样品洽谈替换合作；</div><div>​</div>5.&nbsp;对接黄石新时代余总，赠送端午礼品，深度沟通扇子骨产品合作事宜。

【汇报内容：结果】

<div>今日超额拓展走访浠水、黄石门店，逐户沟通扇子骨市场现状、竞品情况与客户合作意向，落地成交、意向跟进信息整理如下：<div>&nbsp;</div><div>1.&nbsp;通城胡二祥：现场与客户对标多款竞品扇子骨，客户充分认可我方产品肉质、品相、口感等核心品质，当场敲定下单100件扇子骨；其中糯米香芋扇子骨、香芋排骨各50件，成功落地订单。搭增一件腰花用于替换竞品美好腰花。</div><div>​</div><div>2.&nbsp;咸宁宝玉冻品：向客户送达端午礼品并递交样品，沟通后得知目前门店扇子骨赛道已被低价竞品抢占，原有价位产品失去价格竞争力；已和客户敲定提供平价款扇子骨试样，后续依托高性价比新品抢占当地市场份额。</div><div>​</div><div>3.&nbsp;阳新李湘雨、李湘竹门店：完成端午礼品与样品递送，门店当前主推售价19元的牛郎双面扇子骨，对我方单面扇子骨无采购需求；客户反馈牛郎品牌阶梯返点政策力度更大，综合拿货成本优势明显，暂不考虑更换供应商。</div><div>​</div><div>4.&nbsp;阳新铜都陈总：客户当日外出出差，未能当面洽谈；与门店在岗人员侧面了解，门店在售扇子骨均为贴牌定制款，已留存样品及联系方式，后续待陈总返程后专项跟进，洽谈替换供货合作。</div><div>​</div><div>5.&nbsp;大冶铜都张总：客户外出不在店内，仅与门店负责人对接产品推介；对方表示现有合作扇子骨品牌合作多年，品质稳定、客源固定，暂无更换供应商计划；计划后续单独预约张总登门拜访，深化客情关系后再推进产品替换。</div><div>​</div><div>6.&nbsp;黄石新时代余总：递送端午礼品并深度洽谈扇子骨合作，门店当前主推湘美悦扇子骨，已牢牢占据当地终端市场；核算竞品政策后，其不含返点单价12元、含返点折合13元，我方产品价格无明显竞争优势，客户暂无替换意向，保持长期持续跟进。</div><div>​</div><div>7.&nbsp;黄石爱鲜家（新增走访）：门店老板外出，与店长完成产品推介，门店在售乡里人12根装扇子骨，终端零售价28元，拿货价20元以上；现场留置扇子骨及腰花样品，添加门店老板微信同步产品资料，持续跟进转化。</div><div>​</div>8.&nbsp;浠水胜利严总（新增走访）：上门派送端午礼品并沟通扇子骨，门店长期售卖牛郎双面扇子骨，产品品质稳定、复购客源充足，客户明确表示短期内没有更换产品的打算。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

1.&nbsp;扇子骨赛道市场内卷严重，竞品提前布局抢占终端门店，一旦客户与现有供应商形成稳定销量、成熟客群后，客户抵触更换新品，替换门槛极高；<div>​</div><div>2.&nbsp;市面主流双面扇子骨受众更广、流通性更强，对标牛郎、湘美悦等竞品，我方现有单面扇子骨在定价、返利政策上不占优势，经销商接受度低，洽谈推进难度大；</div><div>​</div>3.&nbsp;多数成熟冻品门店已有固定合作供货品牌，长期稳定合作形成信任壁垒，单纯依靠样品、礼品难以快速撬动替换需求，需要配套政策支撑。

【汇报内容：支持】

1.&nbsp;针对市场主流双面扇子骨赛道，申请公司研发推出对标竞品的平价双面扇子骨样品，适配终端低价走量需求；​<div>​</div><div>2.&nbsp;建议整理竞品扇子骨（牛郎、湘美悦、乡里人）完整报价、返点政策资料，方便外勤人员针对性洽谈对比，突出我方产品品质优势<br /></div>

【汇报内容：计划】

计划登门拜访通城客户胡二祥，送上端午节日慰问礼品；同步带去扇子骨、腰花两款产品样品，向客户推介试样，洽谈供货替换合作。

【汇报内容：结果】

本次拜访顺利完成礼品赠送与样品递送，深度对接客户现有供货信息：客户当前扇子骨拿货价为13元/10根，该单品月均销量约200件。向客户详细讲解我方产品优势，积极推进竞品替换合作洽谈；客户明确反馈，若我方供货价可对标现有竞品价位，愿意切换至我司采购。<br />因客户当日另有事务需处理，双方敲定次日上午9点现场碰面，当场拆袋对比我司产品与竞品的品质、品相、用料差异，进一步敲定合作意向。

【汇报内容：痛点】

<div>本次拜访沟通顺畅，无沟通卡点、价格分歧及合作阻碍。</div>

【汇报内容：支持】

<div>当前业务推进顺利，暂无需公司额外支持。<br /></div>

【汇报内容：计划】

1.&nbsp;参加湖北区域工作会议，沟通并确认6月份订单相关计划；<div>​</div><div>2.&nbsp;待研发部门完成扇子骨样品制作后，领取扇子骨及腰花样品；</div><div>​</div>3.&nbsp;从湖北区域出发返程武汉，途中前往通城，拜访客户胡二祥，沟通扇子骨、腰花产品相关合作事项。

【汇报内容：结果】

今日已按计划完成湖北区域工作会议，就6月份订单计划与相关方进行了充分沟通；待研发部马大师完成扇子骨样品制作后，已顺利领取扇子骨及腰花样品，随后驱车返程武汉。<br />返程途中按计划前往通城拜访客户胡二祥，但因抵达时间较晚，客户已下班休息，未能完成本次拜访。已与客户初步沟通，将拜访时间调整至明日，届时将重点沟通扇子骨、腰花产品的合作推进事项。

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

<div>当前业务推进顺利，暂无需公司额外支持。<br /></div>

【汇报内容：计划】

开会

【汇报内容：结果】

参加公司会议，销售标杆优秀案例分享，总结上半年工作以及下半年规划

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访武汉区域经销商及终端客户，完成腰花脆骨等新品的样品递送，同步开展客户沟通与需求调研，推进产品推广与合作洽谈</div>

【汇报内容：结果】

今日按计划完成了拐角小食院、华天酒楼、全哥长沙小家等终端客户的回访工作，现场完成了新品样品递送，并与客户就腰花脆骨等产品的口感、适配场景、合作模式等内容进行了深入沟通，客户对产品反馈良好，后续将持续跟进意向订单。

【汇报内容：痛点】

<div>本次拜访试菜过程顺畅，未出现沟通分歧或流程阻碍事项。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>当前业务推进顺利，暂无需公司额外支持。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>回访武汉终端餐饮客户 试菜</div>

【汇报内容：结果】

<div>推广腰花试菜，客户对腰花品质认可，后续跟进下单</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访咸宁客户宝玉冻品万总，沟通腰花上品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>客户对腰花比较感兴趣，拿了2袋样品，明天终端餐饮试样</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访武汉终端餐饮客户</div>

【汇报内容：结果】

<div>拜访终端餐饮七味乡野菜，楚禾宴等客户，预约试菜</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>