liuxuezhi

【汇报内容：计划】

义乌江海平

【汇报内容：结果】

<div>1.上午台州出差义乌。</div><div>2.拜访江海平，客户出差杭州开会去了。沟通老板娘，我司本月外婆菜，扇子骨，扣肉销售政策大，可多备货，老板娘表示外婆菜已经拿了200件，小炒黄牛肉都有进货，扇子骨，408扣肉，480扣肉王等这个月会都备一点库存。</div>

【汇报内容：痛点】

目前统计销量比较困难，已经要求客户半月统计一次。

【汇报内容：支持】

本月公司产品销售政策较大，目前无其它支持。

【汇报内容：计划】

月月红川菜，台州王蒙采购

【汇报内容：结果】

<div>1.月月红，有四家连锁川菜，菜配菜提供，今天过去试菜我司小炒黄牛肉，老板娘表示口味还不错，就是价格偏高，经过聊天得知厨师长之前在客道做过业务，所以店里只用客道的小炒黄牛肉，推荐我司酸菜小笋，外婆菜，还是被厨师长回绝了。</div><div>2.聚厨，沟通采购，本月外婆菜，扇子骨，扣肉促销力度较大，可适当的备点货，采购表示现在是统一采购，无所谓备货，沟通采购销售政策每个月都不同，本月政策大，可适当多做一点，采购表示知道，本月会留意一下，</div>

【汇报内容：痛点】

普供堂目前统一采购，现在针对各分公司压货实在太困难。

【汇报内容：支持】

菜配菜后期需要厨务支持，部分连锁酒店还是需要公司厨务协助。

【汇报内容：计划】

菜配菜食品商行

【汇报内容：结果】

今天签订销售合同，今年销售目标50万，75万，100万。客户表示今年任务肯定没有问题，争取冲击二档，力争冲击百万目标。沟通客户我司产品腰花还是要加大开发力度，目前市场环境不是太好，就更要推产品，该试菜就试菜，遇到攻克缓慢的连锁酒店可提前通知，一起攻克。

【汇报内容：痛点】

台州区域连锁酒店确实很少，最近终端生意也是比较萧条。

【汇报内容：支持】

需要人员和政策支持。

【汇报内容：计划】

台州王蒙，台州梁佳瑶

【汇报内容：结果】

<div>1.拜访台州王蒙，正常客情维护，沟通客户我司本月外婆菜，扇子骨，扣肉有销售政策，可以适当的备点库存，客户表示会和采购对接，沟通客户公司新出15元扇子骨，或者有哪些畅销产品可以贴牌，客户表示还是需要彭虹拍板。客户前两天在找糯米笋，是因为想要低价位两三块一斤的来做快餐。</div><div>2.拜访梁佳瑶，签订今年的销售合同，25万，50万，75万三个档位。</div>

【汇报内容：痛点】

目前台州市场不管什么产品都要经过温州彭虹这边拍板，

【汇报内容：支持】

台州梁佳瑶是电商，目前我司外婆菜销售价格较低，客户需要公司政策支持。

【汇报内容：计划】

志勇冷冻，富强冷冻

【汇报内容：结果】

<div>1.志勇冷冻，正常客情维护，沟通客户本月扣肉有政策，客户表示现在团餐没什么销量，要等七八月份才能起量，盘点库存，客户外婆菜不多，今天下单一组。</div><div>2.富强冷冻，客户目前只做我司小炒黄牛肉，上次沟通客户发了两款外婆菜，客户销售还行，今天推荐我司新品腰花，客户表示在代理客道，沟通客户今年好好合作，只做一两款产品肯定是不行的，客户表示理解直接下单一组腰花，顺带公司新品15元扇子骨。</div><div>3.下午永康出差台州。</div>

【汇报内容：痛点】

客户代理我是单品太少

【汇报内容：支持】

目前永康想深度合作还是需要人员和政策支持