liuhongxi

【汇报内容：计划】

<div>1、跟进普宁经销商库存情况及时补货，跟进客户下单及回款情况需要慢慢引导客户养成先款后货习惯对后面工作开展是非常有利的。</div><div>2、与客户业务员开发终端餐饮客户适香川渝饭店客户推荐公司产品，客户扣肉自己做的沟通后可以试菜比较一下口感看看效果，黄牛肉已经下单。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、跟进客户客户回款事宜及时与客户沟通公司需要先款后货，解决现金流问题不要给公司带来后续没必要的麻烦，也要与客户多沟通保持粘性需要与客户沟通公司新品看看市场效果如何。</div><div>2、终端餐饮客户开发周期性较长下单量也不是很多需要持续开发更多的终端餐饮客户。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1、与普宁经销商客户这边业务员一起完成酒店终端餐饮配送及公司产品推广工作，普宁酒店餐饮客户非常有个性化优点达成合作后忠诚度非常高缺点攻克周期长，终端客户公司产品黄牛肉，扣肉在用了。</div><div>2、普宁流通客户市场还需要深度挖掘开发需要精准匹配合适公司产品客户群体为下一步工作做好铺垫。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1、与普宁经销商客户这边业务员一起完成酒店终端餐饮配送及公司产品推广工作，普宁酒店餐饮客户非常有个性化优点达成合作后忠诚度非常高缺点攻克周期长，终端客户公司产品黄牛肉，扣肉在用了。</div><div>2、普宁流通客户市场还需要深度挖掘开发需要精准匹配合适公司产品客户群体为下一步工作做好铺垫。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1、与汕头经销商客户沟通沟通发货事宜，客户说先把萝卜菜，雪菜，梅干菜先各发10件出来重点作为推广产品，客户说下一步计划重心放到推广新品上，已经与厂里沟通先把客户需要的比较着急的产品先发出来作为重点推广。</div><div>2、到达普宁经销商客户这边配合工作做好客情维护工作。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1、与汕头经销商客户沟通沟通发货事宜，客户说先把萝卜菜，雪菜，梅干菜先各发10件出来重点作为推广产品，客户说下一步计划重心放到推广新品上，已经与厂里沟通先把客户需要的比较着急的产品先发出来作为重点推广。</div><div>2、到达普宁经销商客户这边配合工作做好客情维护工作。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1、拜访湘约湘味推荐公司产品小炒黄牛肉，白丝鱼，扣肉留样约一起试菜时间，客户主要想看下牛肉怎么样因为现在用的新鲜的价格比较高要是口感不错的话同意更换。</div><div>2、拜访湘楚源客户客户为新开业很多产品都是已新鲜为主，客户表示前期开业需要先做好口碑等客源稳定比较多时忙不开的时候可以联系使用我们产品。</div>

【汇报内容：结果】

1、意向客户两家需要持续跟进留样客户促进下单。

【汇报内容：痛点】

<div>1、公司老品，新品产品在经销商这些老客户这边还没有覆盖全面需要深度挖掘，扇子骨，腰花需要从别处找到缺口。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1、协助经销商业务到达澄海区，潮安去开发周边终端餐饮客户其中了解到澄海区客户用公司产品比较多向其推荐公司其它产品雪菜，梅干菜需要留样跟进。</div><div>2、潮安区客户潮味排挡客户试用我们蒜香骨反馈效果还是没有他们现在用的蒜香骨品牌比较习惯。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、终端餐饮客户开发结合流通渠道，终端客户下单一家，流通客户需要持续跟进。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1、协助经销商客户完成终端餐饮配送工作与终端餐饮负责人推荐公司新品，客户对雪菜，梅干菜比较感兴趣需要留样试菜看看效果。</div><div>2、回访海涛安徽饭店客户留样雪菜这个品可以消化完库存后下单，梅干菜应用场景不是很多所以暂时不需要。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、经销商合作客户需要深度挖掘增加公司产品，周边零散饭店客户开发还有欠缺。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1、回访江西小炒客户留样外婆菜，雪菜通过客户试菜反馈雪菜可以，雪菜已下单，微信后续跟进产品走量情况。</div><div>2、东方红湘菜馆意向客户对公司外婆菜产品比较感兴趣留样试菜看看效果如何，推荐公司扣肉，黄牛肉自己做。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、新开业湘菜饭店跟进推荐公司产品，下单客户1家，意向客户1家。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1、公司到420g北国扣肉协助经销商完成卸货，配合业务员完成终端客户配送及推荐公司产品，与经销商业务员开发周边湘菜馆。</div><div>2、源发酒料客户主要渠道供本地饭店附带冻货产品，冻货主要已原材料为主推荐公司原切猪尾需要试样持续跟进看看动销怎么样。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、增加经销商对公司的信心做好客情维护及为经销商开发终端餐饮，提高为经销商解决问题能力。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1、拜访好灶头江西小炒客户这边做外卖堂食客户沟通推荐菜品，扣肉，小炒黄牛肉沟通替换新鲜的可以带产品试样看看效果。</div><div>2、拜访粤海湘菜馆客户对小炒黄牛肉非常感兴趣留微信联系方式，扣肉自己做的沟通做替换需要跟进。</div><div>3、拜访湘菜一家人客户使用公司产品情况回访进一步与客户增加粘性。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、意向客户2家微信联系方式跟进客户下单工作，回访老客户产品使用情况。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1、拜访好灶头江西小炒客户这边做外卖堂食客户沟通推荐菜品，扣肉，小炒黄牛肉沟通替换新鲜的可以带产品试样看看效果。</div><div>2、拜访粤海湘菜馆客户对小炒黄牛肉非常感兴趣留微信联系方式，扣肉自己做的沟通做替换需要跟进。</div><div>3、拜访湘菜一家人客户使用公司产品情况回访进一步与客户增加粘性。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、意向客户2家微信联系方式跟进客户下单工作，回访老客户产品使用情况。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1、配合经销商完成湘约食府配送工作留样黄牛肉，白丝鱼产品看看效果怎么样留微信跟进回访效果。</div><div>2、拜访安徽海涛饭店客户留样回访梅干菜应用场景不是很广因为已经用了聪厨梅菜扣肉后续有需要联系，雪菜试菜反馈效果很好更换别的品牌。</div><div>3、拜访重庆江湖菜老雷家客户黄牛肉新鲜为主，扣肉用别厂的需要沟通替换，当时客户临时有事留微信联系方式。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、留样客户1家，试菜客户1家雪菜替换别的品牌。</div><div>2、开发现有客户没用黄牛肉与扣肉协助经销商消化现有库存。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1、北国扣肉库存跟进下单事宜，客户额度超额与客户沟通回款及时发货。</div><div>2、拜访赣湘江西小炒客户主营堂食，外卖黄牛肉用新鲜的，扣肉自己做的，梅干菜老家种植的，留样小鱼小虾跟进回访。</div><div>3、拜访东方红湘菜馆客户这边主要做回头客比较多，扣肉自己做，黄牛肉新鲜为主，外婆菜感兴趣需要带样过去。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、客户货款这两天需要实时跟进回款进度。</div><div>2、开发江西小炒，湘菜馆客户，留样一家，意向客户一家。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1、经销商陈总试样萝卜菜，雪菜，梅干菜（均已下单），原切猪尾这个品陈总说先放一放。</div><div>2、拜访终端客户及流通客户，潮味排挡客户香芋蒸排骨反馈排骨发白，糯米香芋用新鲜的沟通试样看看效果，扣肉用的厨刀品牌的沟通扣肉王试样做替换之前用过我司扣肉，流通客户主要做团餐串串渠道介绍公司产品当时老板临时有事留微信联系跟进。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、经销商试样增加新品，终端客户留样1家意向客户2家，流通客户拜访留微信联系方式跟进。</div>

【汇报内容：痛点】

终端流通客户推进工作需要

【汇报内容：支持】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1、协助经销商配送及终端客户推公司产品，终端老客户增加公司单品让客户更换菜单时有更多选择，与经销商陈总沟通北国扣肉库存没了下货欠款超额回款问题，陈总这边已经在安排货款。</div>

【汇报内容：结果】

<div>一家湘有三家分店与客户沟通扣肉，小炒黄牛肉都是自己做的新鲜的不考虑，公司合适的产品已上菜单。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>汕头还是有很多饭店扣肉，黄牛肉接受度不是很高，推荐公司时蔬产品来化解。</div>

【汇报内容：支持】

现在原料型产品接受度比较高终端客户

【汇报内容：计划】

<div>1、拜访巴倒烫川菜烤活鱼客户推荐梅干菜接受度比较高留样试菜回访工作，后续跟进推荐其它产品，客户主要做外卖平台用量比较大。</div><div>2、拜访山外公江西小炒客户推荐公司产品用的不是很多需要持续跟进陪跑。</div><div>3、江西小炒结合川湘菜馆渠道意向客户3家留样跟踪回访，其中江西小炒扣肉考虑自己做比较麻烦沟通产品替换。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、建立客情熟悉地区客户渠道分类，积累客户下沉市场了解到现在川湘菜馆生意相对江西小炒差一点。</div><div>2、不同渠道公司产品有差异化大部分产品对市场客户都有需求。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1、经销商陈总20号之前主攻江西小炒渠道推公司产品雪菜，萝卜菜，梅干菜，拜访6家江西小炒终端意向客户3家，微信跟进试样后续工作。</div><div>2、笨小甲江西下饭小炒2家分店与客户沟通公司产品同意试样需要等老板一起试样做决定。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、了解江西小炒渠道市场为明天拜访做好下一步工作推进。</div><div>2、公司产品适合川湘菜客户渠道，江西小炒渠道产品有局限性。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：计划】

<div>汕头潮南区域客户开发，老客户增加公司单品，潮南区流通客户主营火锅，串串渠道为主，湘菜馆产品也在带着卖，对公司小炒黄牛肉比较感兴趣留微信跟进推进工作。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1.终端客户：湘约食府扣肉，小炒黄牛肉新鲜为主，引导客户公司现在产品可以接近新鲜味道。张家界聚湘家常菜客户思想固化需要转变思想观念，让客户对公司产品有新的认知。</div><div>2.&nbsp;流通渠道客户兄弟冻品批发，主营火锅食材，客户表示现在不太想接新品牌产品，加微信让客户对公司有初步了解。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：计划】

<div>今日外出拓客，计划走访汕头金平、龙湖区域冻品流通批发商及线下餐饮门店，开发新增客户，向门店推介公司预制冻品新品，对接供货合作意向，收集门店采购需求与经营痛点，建立客户联系方式便于后续跟进。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1.4家客户并留存负责人微信及联系电话<br /></div><div>2.&nbsp;流通渠道客户（盛味佳冷冻、津艺堂冻品批发）：向门店推介公司预制新品，商家认可产品适配食堂、外卖团膳渠道，表示有客户需求会主动联系；</div><div>3.&nbsp;餐饮终端客户：望湘园湘菜馆为留样客户，（了解到竞品美好240g腰花终端价格11元/包）门店有意引进半成品降低后厨人力成本；阿田家宴为意向客户，门店宴席场景适配公司产品，约定后续带样品详谈供货；</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：计划】

<div>一、今日外出拜访门店合计8家，客户分类及拜访情况记录如下：<br /></div><div>1.&nbsp;红星川菜</div><div>向客户讲解产品优势，添加微信保持后续跟进，持续挖掘合作机会。</div><div>2.&nbsp;望湘园湘菜馆<br /></div><div>与门店老板洽谈，客户对咱们产品品类存在兴趣，询问了供货价、结算方式以及配送时效。客户表示需要对比现有供应商货品，同意试样，后续整理试样方案发送客户，重点跟进试样转化。<br /></div><div>二、留样回访客户（2家）</div><div>&nbsp;1.&nbsp;四川风味菜馆腰花产品试样客户非常满意，用完现有腰花后再下单。</div><div>2.&nbsp;湘上厨客户这边试菜反馈还是考虑用新鲜的腰花我们腰花腥味较大。</div><div>&nbsp;四、膜拜终端餐饮客户（2家）</div><div>​2.&nbsp;姑奶奶家常菜</div><div>门店运营标准化程度较高，采购由总部统一负责，门店无自主采购权限，获取总部对接渠道信息，标记后续转向总部渠道开发。</div><div>​3.&nbsp;清泉美食苑</div><div>上门推介产品，老板暂时没有调整供应链计划，添加微信，持续推送产品案例、活动政策，长期跟踪培育。</div>

【汇报内容：结果】

<div>今日全天穿梭潮阳、龙湖、金平多个区域，完成8家餐饮终端实地走访。意向客户重点锁定望湘园，优先推进试样落地；留样回访两家门店均存在价格顾虑，后续针对性申请政策促进成交；合作客户天府餐饮店重点深挖增量；其余膜拜终端持续线上维护、长期培育。</div><div>明日计划：</div><div>1.整理望湘园试样资料发送客户，电话跟进红星川菜馆意向。</div><div>2.膜拜终端客户及流通渠道客户</div>

【汇报内容：痛点】

<div>成交率还是需要提高，和客户沟通话术随机应变能力需要继续加强 。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1、和深圳聪厨水产负责人卜总一起到汕头市场拜访经销商客户约试菜，陈总这边因为临时有事所以约明天。</div><div>2、于记湘菜馆（3家分店）为经销商合作多年客户此次主要拜访让其增加新的单品腰花能不能替代竞品菜帮主，老板回老家需要持续跟进。</div><div>3、主营江西乡土菜，可承接宴席聚餐，店内设有多个包厢。店主现有固定合作供货商，暂时暂无更换计划。</div><div>添加微信建立联系，持续培育，作为长期跟进客户。</div>

【汇报内容：结果】

本次走访共计3家餐饮终端，挖掘有效潜在客户1家（湘味居餐厅）；（于记湘菜馆）收集竞品供货行情、本地湘赣菜馆采购偏好等市场信息；储备1家长期培育客户。

【汇报内容：痛点】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1、参加深圳会议明确任务及下一步工作计划。</div><div>2、学习销售技巧与市场客户话术，对销售行业更加有了进一步的认知。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、参加深圳会议明确任务及下一步工作计划。</div><div>2、学习销售技巧与市场客户话术，对销售行业更加有了进一步的认知。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1、从汕头到深圳参加销售月度会议总结上半年工作亮点与不足和下一步工作计划如何稳住老品销量，增加新品销售量。</div>

【汇报内容：结果】

<div>通过此次会议听取前辈们的汇报对自己有非常大的帮助和提升，干货知识点非常多，时间观念与每天目标必须明确这样才不会迷失方向和无力感。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1、拜访998川湘城客户这边交接工作，另外一个客户接班也是做川菜系列约老板沟通公司产品合作事宜。</div><div>2、江西小炒客户为合作客户推新品扇子骨，腰花，对原切猪尾比较感兴趣原料型产品。</div><div>3、赣湘楼客户主要口味与川菜湘菜口味差不多，产品适用度非常高，向客户推荐产品需要试菜。</div>

【汇报内容：结果】

1、川湘菜馆客户基本都在用公司产品需要就是后续工作增加公司新品。

【汇报内容：痛点】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1、拜访大西北客户这边是商场里主用小炒黄牛肉用量大，扣肉现在点单率较少用量不大，扇子骨，腰花需要约客户试菜看看效果。</div><div>2、拜访北方菜馆客户主要厂周边生意为主扣肉在用，腰花产品客户觉得还可以需要试菜看看效果。</div><div>3、拜访味佳食品批发客户这边为流通客户目前扇子骨腰花用的别的品牌这个需要约客户详谈合作事宜，水产这边为主所以用量也较大。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、扇子骨腰花试菜</div><div>2、流通客户拜访扇子骨腰花水产产品合作事宜</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1、拜访四川风味菜馆客户推我们新品麦穗腰花留样试菜微信跟进，后续跟进回访客户。</div><div>2、拜访湘里哇客户这边腰花用的新鲜的沟通后价格方面没问题试一下产品品质没问题就可以下货。</div><div>3、拜访湘上厨客户推荐麦穗腰花公司新品主要已新鲜为主与客户沟通后可以试样产品没有腥味可以下货。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、主要推公司新品麦穗腰花，扣肉，小炒黄牛肉等都在用。</div><div>2、明日计划公司找扇子骨客户推广公司优惠版扇子骨。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1、拜访江西大排档客户这边推进公司产品对香芋蒸排骨比较感兴趣明天带样品试样，客户对排骨有要求如果达不到要求就用糯米香芋代替。</div><div>2、拜访美丽乡村湘菜馆客户这边推进公司10根扇子骨实惠版已留样客户试菜看看效果价格方面没问题，客户扇子骨量还比较大微信跟进试样结果，后续再推荐麦穗腰花产品。</div><div>3、小四川菜馆客户这边扣肉，外婆菜都有在用沟通后续试菜更换产品事宜客户这两天要回老家办事。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、完成推荐新品糯米香芋蒸排骨及糯米香芋。</div><div>2、10根扇子骨实惠版扇子骨客户已经意向非常大，客户扇子骨量也较大。</div><div>3、更换其他品牌扣肉，外婆菜。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1、拜访神泉海鲜大排档客户这边试菜408g扣肉反馈油比较大，雪花肉丸客户非常认可经销商这边跟进下单。</div><div>2、拜访小炒郎木桶饭客户这边可以用我们的外婆菜，扣肉，小炒黄牛肉，老板这边在另外店里已和厨师长沟通约老板谈看看合作事宜。</div><div>3、聆韵宴会中心这边是场地出租的规模较大主要客户群体婚庆，生日宴等等，我们这个产品非常有优势客户说可以帮忙推荐租场地的客户认识也可以帮忙推荐产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1、拜访神泉海鲜大排档客户这边试菜408g扣肉反馈油比较大，雪花肉丸客户非常认可经销商这边跟进下单。</div><div>2、拜访小炒郎木桶饭客户这边可以用我们的外婆菜，扣肉，小炒黄牛肉，老板这边在另外店里已和厨师长沟通约老板谈看看合作事宜。</div><div>3、聆韵宴会中心这边是场地出租的规模较大主要客户群体婚庆，生日宴等等，我们这个产品非常有优势客户说可以帮忙推荐租场地的客户认识也可以帮忙推荐产品。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1、汕头到普宁新品到样与经销商沟通产品合作，了解库存情况及终端价格。</div><div>2、拜访湖北家常菜客户推荐新品腰花兴趣较大后续跟进试样。</div><div>3、拜访北州餐馆客户对梅菜扣肉和个性鸡杂感兴趣已留联系方式客户拍照确定价格后续跟进试样完成下单。</div><div>4、拜访小红帽家常菜是由福州姑奶奶餐饮管理有限公司推出的子品牌，总部在福建广州汕头揭阳普宁都有加盟店，需要找到总部联系合作事宜。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1、汕头到普宁新品到样与经销商沟通产品合作，了解库存情况及终端价格。</div><div>2、拜访湖北家常菜客户推荐新品腰花兴趣较大后续跟进试样。</div><div>3、拜访北州餐馆客户对梅菜扣肉和个性鸡杂感兴趣已留联系方式客户拍照确定价格后续跟进试样完成下单。</div><div>4、拜访小红帽家常菜是由福州姑奶奶餐饮管理有限公司推出的子品牌，总部在福建广州汕头揭阳普宁都有加盟店，需要找到总部联系合作事宜。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1、拜访湘约食府，向客户推荐公司新品腰花可以约试菜，小炒黄牛肉，梅菜扣肉，反馈使用情况比较好。</div><div>2、拜访四海饭店，了解臭鳜鱼450g-500g使用情况是一款店里主推需要做一张菜单微信跟进一下，新品样品到了以后就一起带过去。</div><div>3、拜访义王府客户这边试菜小炒黄牛肉下单一件。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、拜访湘约食府，向客户推荐公司新品腰花可以约试菜，小炒黄牛肉，梅菜扣肉，反馈使用情况比较好。</div><div>2、拜访四海饭店，了解臭鳜鱼450g-500g使用情况是一款店里主推需要做一张菜单微信跟进一下，新品样品到了以后就一起带过去。</div><div>3、拜访义王府客户这边试菜小炒黄牛肉下单一件。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：支持】

暂时无

【汇报内容：计划】

<div>1、拜访玉厨食材，和陈总沟通新品猪尾巴试菜和后续推广事宜及扇子骨腰花。</div><div>2、拜访余记湘菜馆，了解热销菜品，推广扇子骨和腰花，了解目前用竞品菜帮主的，可以试菜看品相对比价格。</div><div>3、拜访聚渝湘菜馆主推我司扇子骨腰花产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、陈总这边主要卖的菜帮主扇子骨，腰花，沟通后可以开发没用菜帮主扇子骨，腰花终端客户及原切猪尾陈总非常看好这个品样品到了后第一时间跟进和陈总预约试菜及确定下单事宜，扇子骨腰花也需要跟进。</div><div>2、余记湘菜馆客户这边有三家分店有用我们产品扣肉及小炒黄牛肉，扇子骨腰花用的别的品牌的，这个店需要跟进一下后续工作。</div><div>3、聚渝湘菜馆客户可以预约试菜我们扇子骨腰花后续跟进达成成交。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：支持】

<div>原料型产品这边还是比较看重。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1：与经销商业务张总拜访终端湘菜饭店客户，了解到在用我们聪厨的428g梅菜扣肉，客户反馈扣肉品质还可以比较稳定翻牌率较高，客户现在用的菜帮主的扇子骨，同品质我们有价格优势需要与经销商这边老板进行沟通看看下一步怎么进行，推荐麦穗腰花样品到了可以去试一下菜看看效果。</div><div>2：拜访会姐川湘菜馆客户这边推进扇子骨，腰花，兴趣较高，现在用的别的品牌的可以试一下我们产品看看品质。</div>

【汇报内容：结果】

<div>通过了解市场对腰花和扇子骨还是需求量非常大的，菜帮主扇子骨客户较多，腰花必须重点推广市场缺口大。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：计划】

<div>从普宁到汕头拜访客户经销商了解库存情况，小炒黄牛肉，梅菜扣肉大单品需要动销起来，需要找客户洽谈一下公司新品麦穗腰花，10根扇子骨看下意向强不强，都是有价格优势的产品，与客户陈总一起结合终端推一下公司大力支持产品，客户这个内部结构人员执行力都非常强，融洽借助经销商力量推进公司新品效果会好很多快很多。</div>

【汇报内容：结果】

<div>从普宁到汕头拜访客户经销商了解库存情况，小炒黄牛肉，梅菜扣肉大单品需要动销起来，需要找客户洽谈一下公司新品麦穗腰花，10根扇子骨看下意向强不强，都是有价格优势的产品，与客户陈总一起结合终端推一下公司大力支持产品，客户这个内部结构人员执行力都非常强，融洽借助经销商力量推进公司新品效果会好很多快很多</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：计划】

<div>与资总一起拜访普宁玉厨食材经销商宋老板沟通公司扇子骨10根装的对标菜帮主扇子骨产品工艺稳定，了解扣肉库存情况428g梅菜扣肉动销较慢需要协助开发市场客户及补货，小酥肉1kg，300g许大师产品沟通替换需要时间，10根扇子骨打样给经销商宋总这边试一下有更换意向继续跟进。</div>

【汇报内容：结果】

与资总一起拜访普宁玉厨食材经销商宋老板沟通公司扇子骨10根装的对标菜帮主扇子骨产品工艺稳定，了解扣肉库存情况428g梅菜扣肉动销较慢需要协助开发市场客户及补货，小酥肉1kg，300g许大师产品沟通替换需要时间，10根扇子骨打样给经销商宋总这边试一下有更换意向继续跟进。

【汇报内容：痛点】

<div>暂时无</div>

【汇报内容：支持】

<div>现在市场大部分终端客户反馈都想用原料型的产品，饭店自己调味然后接受度也会高一些，可以多研发一些原料型产品。</div>

【汇报内容：计划】

<div>从中山出发。到深圳和资总汇合，了解经销商情况，到达潮汕。拜访汕头玉厨食材经销商，和玉厨食材经销商陈总建立客情，了解最近订货意向及在卖的单品种类<br /></div>

【汇报内容：结果】

从中山出发。到深圳和资总汇合，了解经销商情况，到达潮汕。拜访汕头玉厨食材经销商，和玉厨食材经销商陈总建立客情，了解最近订货意向及在卖的单品种类

【汇报内容：痛点】

暂时无

【汇报内容：支持】

暂时无

【汇报内容：计划】

<div>1、公司举办的工厂厨校形成一个很大便利，从中获利很多学不到的知识，积极完成厨校大师布置工作任务，对后期接手市场有很大的帮助，现在工厂原料型产品居多市场推广力度帮助很大，价格方面与市场大部分产品价格相同品类基本持平这是一个很不容易的工作。</div><div>2、回顾公司销售大会战略方针，自己吸收的可能不是很全面很多方面还需要提升，大致方向一致理论加上实践会是比盲目的行动更加有意义，市场分析有明确目标成功率比没有目标高得多，精准找到需要的客户群体渠道有很多可以是同行友商、网络上各种渠道例如公司提供的微信小程序上面有很多连锁餐饮企业、豆包、大众点评，结合以上内容相信自己可以很快的适应接手市场。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1、公司举办的工厂厨校形成一个很大便利，从中获利很多学不到的知识，积极完成厨校大师布置工作任务，对后期接手市场有很大的帮助，现在工厂原料型产品居多市场推广力度帮助很大，价格方面与市场大部分产品价格相同品类基本持平这是一个很不容易的工作。</div><div>2、回顾公司销售大会战略方针，自己吸收的可能不是很全面很多方面还需要提升，大致方向一致理论加上实践会是比盲目的行动更加有意义，市场分析有明确目标成功率比没有目标高得多，精准找到需要的客户群体渠道有很多可以是同行友商、网络上各种渠道例如公司提供的微信小程序上面有很多连锁餐饮企业、豆包、大众点评，结合以上内容相信自己可以很快的适应接手市场。</div></div>

【汇报内容：痛点】

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【汇报内容：支持】

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【汇报内容：计划】

<div>1、厨艺产品理论培训学习。</div><div>2、工厂厨艺实操练习，从切配到烹饪，大师严格把控学员非常认真配合，实操熟练度还需加强。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1、厨艺产品理论培训学习。</div><div>2、工厂厨艺实操练习，从切配到烹饪，大师严格把控学员非常认真配合，实操熟练度还需加强。</div></div>

【汇报内容：痛点】

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【汇报内容：支持】

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【汇报内容：计划】

<div>1、参加南方事业部销售会议</div><div>2、参加公司全体销售人员会议</div><div>3、尝试了解公司升级产品梅菜扣肉加了一厘米长，颜色相比之前谈了一点，可以长时间放置但是要避免空调直吹，原切猪尾原料型产品品质非常好，新品扇子骨含肉量也非常足。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1、参加南方事业部销售会议</div><div>2、参加公司全体销售人员会议</div></div><div>3、尝试了解公司升级产品梅菜扣肉加了一厘米长，颜色相比之前谈了一点，可以长时间放置但是要避免空调直吹，原切猪尾原料型产品品质非常好，新品扇子骨含肉量也非常足。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

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【汇报内容：支持】

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【汇报内容：计划】

<div>1、参加公司端午节活动</div><div>2、公司南方事业部销售会议</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1、参加公司端午节活动</div><div>2、公司南方事业部销售会议</div></div>

【汇报内容：痛点】

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【汇报内容：支持】

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【汇报内容：计划】

<div>1、听了夏老师的课程以后及各位优秀的前辈们的发言自己获得很大的启发和感悟，夏老师讲的课非常通俗易懂和互动环节对知识点也有非常深刻的印象。</div><div>2、大合唱练习及排练。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1、听了夏老师的课程以后及各位优秀的前辈们的发言自己获得很大的启发和感悟，夏老师讲的课非常通俗易懂和互动环节对知识点也有非常深刻的印象。</div><div>2、大合唱练习及排练。</div></div>

【汇报内容：痛点】

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【汇报内容：支持】

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【汇报内容：计划】

<div>1、学习产品烹饪技能各种菜肴制作方法，理论及实操学习，了解公司产品如何突出卖点及工艺要求。</div><div>2、参加公司销售团队晚宴。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1、学习产品烹饪技能各种菜肴制作方法，理论及实操学习，了解公司产品如何突出卖点及工艺要求。</div><div>2、参加公司销售团队晚宴。</div></div>

【汇报内容：痛点】

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【汇报内容：支持】

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【汇报内容：计划】

<div>1、学习公司产品制作方法和提升自己的厨务方面能力，向公司各位大厨虚心请教问题，参观工厂生产车间了解产品工艺也对产品有了更加进一步的认识，对自己也有很大帮助和提升。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、学习公司产品制作方法和提升自己的厨务方面能力，向公司各位大厨虚心请教问题，参观工厂生产车间了解产品工艺也对产品有了更加进一步的认识，对自己也有很大帮助和提升。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

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【汇报内容：支持】

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【汇报内容：计划】

<div>1、行程中山到浏阳</div><div>2、参加公司组织新员工入职培训，了解公司企业文化，企业成立时间及产品种类展示，与餐饮协会客户一起学习交流，自己对公司有更深一步了解，再市场与客户交流时就可以展现公司最好的一面，第一次到工厂觉得企业非常有亲和力，自己也很荣幸成为其中一员。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1、行程中山到浏阳</div><div>2、参加公司组织新员工入职培训，了解公司企业文化，企业成立时间及产品种类展示，与餐饮协会客户一起学习交流，自己对公司有更深一步了解，再市场与客户交流时就可以展现公司最好的一面，第一次到工厂觉得企业非常有亲和力，自己也很荣幸成为其中一员。</div></div>

【汇报内容：痛点】

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【汇报内容：支持】

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【汇报内容：计划】

<div>1、乐辉冻品批发客户主要做烧烤串串多，半成品包装菜也有带着卖一点，与客户沟通推荐公司新品腰花接受度还可以需要送给终端客户试了再做决定，肥肠可能销量多一点只要价格产品出成好工艺稳定售后服务跟上基本问题不是很大。</div><div>2、旺利干货冻品店客户这边门店覆盖范围居民多，周边饭店也有有冻库，卖的半成品种类较多，推荐公司新品腰花接受度也较高，需要带产品过去现场看产品质量，客户群体接受就可以帮忙卖一下。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、客户总体对公司产品有一定了解，品牌知名度范围广，推荐公司产品也不是很抗拒，新品腰花市场接受度还是比较高的，大众化产品，基本上饭店都可以用的上，带产品过去试样基本问题都不是很大。</div>

【汇报内容：痛点】

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【汇报内容：支持】

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【汇报内容：计划】

<div>1、行程从深圳到中山</div><div>2、拜访中山食在湘经销商与唐总，资总一起洽谈公司重点合作伙伴事宜，计划下一步工作如何发展业务及经销商内部改革后续改进，持续挖掘发展为公司配合度较高的客户。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1、行程从深圳到中山</div><div>2、拜访中山食在湘经销商与唐总，资总一起洽谈公司重点合作伙伴事宜，计划下一步工作如何发展业务及经销商内部改革后续改进，持续挖掘发展为公司配合度较高的客户。</div></div>

【汇报内容：痛点】

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【汇报内容：支持】

现在市场价格透明化，经销商大部分想做有优势的产品，现在扣肉动销较往年动销较慢，希望公司大力支持促销活动提高客户信心。

【汇报内容：计划】

<div>1、了解各区域销售情况，公司策略和下一步工作计划，战略方向分解任务团队协作作战开发区域新终端连锁餐饮，初步计划从大众点评，美团外卖等各大平台着手，根据市场现场客户情况分析和成交方案。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、了解各区域销售情况，公司策略和下一步工作计划，战略方向分解任务团队协作作战开发区域新终端连锁餐饮，初步计划从大众点评，美团外卖等各大平台着手，根据市场现场客户情况分析和成交方案。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

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【汇报内容：支持】

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【汇报内容：计划】

<div>1、行程从中山到深圳开会。</div><div>2、会议内容各位区域经理汇报各区域市场客户情况及自己的个人介绍。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、各区域市场完成情况相比去年同期有所增加也有有所下降，但都有相应解决结果的思路方法，<span style="font-size: var(--editor-font-size); -webkit-tap-highlight-color: transparent;">自己个人听了各位区域经理的汇报以后对公司产品也有了进一步了解认识，也受到各位经理的销售经验渲染对自己的个人销售方面有很大的感悟合提升希望以后可以更快的适应市场和融入其中，了解公司主推的产品和老品的稳量。</span></div><div>2、自己个人也做了详细自我介绍让各个区域经理对自己也有了大概的基本认识，也更快的融入公司这个大家庭，做好自己的本职工作积极配合公司工作。</div>

【汇报内容：痛点】

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【汇报内容：支持】

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