liuhao

【汇报内容：计划】

<div>联系拼多多客户沟通试菜情况</div>

【汇报内容：结果】

<div>拼多多客户需要个性和428梅菜扣肉，今天已经提交申请发放样品，个性鸡杂是已经有客户指定需要单独试菜的其他产品客户会去到酒店宴席，宴会厅统一试菜，拜访终端餐饮门店乡土菜馆推荐客户使用外婆菜添加联系方式，根据老板需求在进行送样</div>

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

无

【汇报内容：计划】

联系新开发客户拼多多客户，了解试菜情况

【汇报内容：结果】

拼多多商户试菜情况反馈较好，只是对于此次发放的梅菜扣肉样品觉得稍贵，推荐客户428g梅菜扣肉，还有个性鸡杂，也是客户要求要上的品，已经有客户预约试菜了。衡湘君客户供应链负责人那边见面拜访一直预约不上，周末客户也没有答应见面的拜访计划，只能等周一再继续建立沟通联系

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

无

【汇报内容：计划】

今天联系衡湘君高压锅盖码饭了解其公司内部人员架构

【汇报内容：结果】

衡湘君高压锅盖码饭上品需要研发那边给出要求，让供应链负责人那边去找货，供应链那边可以试菜，预约近期见面未果等下周。拜访终端门店三好食堂推荐客户产品老坛双卜。客户表示产品可以随时拿过来试菜。拜访终端门店光脑壳，通过店里前台得知老板基本上每天都会到店，但是具体时间不知慢慢蹲守有见面机会，门店在长沙五家门店都在五一商圈附近。<br />

【汇报内容：痛点】

<div>客户门店负责人负责的板块不一样，寻求合作要辗转多个负责人</div>

【汇报内容：支持】

无

【汇报内容：计划】

联系拼多多商户，分享试菜情况

【汇报内容：结果】

客户端午节期间一直在休假，周二才回公司复工，今天联系客户客户才到岗，没有时间试菜，周三才会给出试菜结果。拜访终端门店柒饱饱客户门店菜单是有雪菜和外婆菜系列的产品跟客户推荐雪菜，拿雪菜出品照片给客户看，客户口吻依旧是不用包装菜预制菜，只能留下宣传册和联系方式

【汇报内容：痛点】

有部分客户的认知理解还是认为包装菜就是预制菜，与客户辩解后一时半会还不足以改变客户的认知理解。

【汇报内容：支持】

无

【汇报内容：计划】

<div>今天去到团队内部参加周度会议</div>

【汇报内容：结果】

<div>会议内容包括分享本月目标完成情况以及新客户开发情况，制定目标完成计划表。下午拜访终端连锁餐饮俏江溪。与客户区域产品经理会面了解情况，客户对于公司产品是有认知的，之前有使用过添加客户微信发发跟详细的图册从中选品推荐公司扇子骨，雪花肉丸等产品</div>

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

无

【汇报内容：计划】

今天拜访连锁快餐终端门店衡湘君

【汇报内容：结果】

通过之前的拜访了解到衡湘君的供应链运营专员，今天去拜访了解到之前有同事已经给客户送过样，但是客户由于价格问题暂时没有达成合作，给客户推荐公司的一些其他产品，包括定制品在内的低价有性价比的产品。并预约后续试样，但客户还未给出具体答复。

【汇报内容：痛点】

客户对于价格方面还是比较敏感，只能对于客户的需求再慢慢磨合。

【汇报内容：支持】

无

【汇报内容：计划】

<div>今天拜访小型连锁终端衡湘君</div>

【汇报内容：结果】

<div>之前去到终端门店拜访，没有见到有效关键负责人，今天上门拜访通过添加店长微信店长推荐门店采购，了解到是公司统一集采，通过采购得到供应链负责人的微信与供应链负责人沟通，了解详细情况，并预约后续上门拜访。联系客户汉群商贸霞霞姐告知工厂放假时间并要求客户早点做报单打算避免工厂缺货的情况</div>

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

无

【汇报内容：计划】

<div>今天参加团队内部周度会议</div>

【汇报内容：结果】

<div>上午参加团队周都会议分享，目前任务目标完成情况汇报新客户开展进度以及新客户开发的方式方法讨论，下午拜访终端门店地小厨发放公司的宣传册，添加厨师长微信，并邀请参与试菜，推荐产品小炒牛肉外婆菜</div>

【汇报内容：痛点】

<div>终端门店地小厨厨师长并没有负责采购方面的板块，还是需要厨师长转告老板寻求老板的合作意向</div>

【汇报内容：支持】

无

【汇报内容：计划】

拜访客户快乐一号

【汇报内容：结果】

公司为感恩客户准备的端午节礼品由于前段时间一直在公司开会，从公司回来才有时间过去，给快乐一号谭总送上公司的梅菜扣肉馅的粽子。追问客户回款以及白切猪肚和孜然扇子骨的上新情况，客户公司投票表决失之交臂。告知客户线上在售产品重大改革。

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

无

【汇报内容：计划】

今天从工厂返程回长沙

【汇报内容：结果】

上午计划从工厂返程回长沙，下午联系多多买菜客户了解客户内部体系运营模式确认需要的产品，并提交样品审批发放样品，拜访小碗菜连锁店通过店员了解到店长今天休假，没有了解到太多信息，下次继续拜访寻找店长关键人物

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

无

【汇报内容：计划】

参加周度会议<div></div>

【汇报内容：结果】

今天去参加团队内部周度会议，分享上周工作情况以及进度，会议还讨论了此次回工厂的流程每日计划，以及领取公司在端午节发放给客户的福利粽子。下午去到望城宇宏餐饮配送中心给客户送粽子增加客情关系给客户介绍客户附近的终端门店<br />

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

无

【汇报内容：计划】

今天拜访终端门店，寻找意向客户

【汇报内容：结果】

<div>今天去到你家小馆拜访老板张总邀约试菜厨师长告知张总去广西了，暂时不在长沙。拜访中餐门店二师兄门店主要土猪肉作为招牌推荐客户使用聪厨外婆菜小炒牛肉。添加两位老板的联系方式，后续邀约试菜。拜访门店楠湘记土菜馆厨师长对公司产品有点兴趣推荐公司产品糯米香芋，蒜香排骨。厨师长会合老板一起商量，取得老板意见后会联系试菜，南湘记隔壁还有一家潮汕牛肉，顺便给该客户推荐公司的小酥肉。</div>

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

无

【汇报内容：计划】

今天去门店送样拜访终端门店

【汇报内容：结果】

今天去到中南大学潇湘校区湘韵送样，门店这几天会开业前期以粉面为主先给客户送外婆菜做码子使用，开业后会开始做盖码饭，后续会试菜公司其他品类。下午拜访门店江西小炒门店通过店内厨师长了解情况门店选品试菜是需要通过总厨那边。添加厨师长联系方式后续门店总厨到店会进行沟通。也推荐了一些产品和宣传册在门店厨师长那边先进行了解。

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

无

【汇报内容：计划】

开展月度会议，工作进度

【汇报内容：结果】

<div>今天参加公司团队月度会议汇报上月工作完成进度分析老客户发货情况以及新客户开发进度，并分配本月目标以及提交完成方案会议结束后进行工作的开展。下午拜访门店你家小馆推荐公司通品雪菜系列客户，店内菜单单价不算低，对于雪菜这个产品还是有一定利润空间。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>连锁门店老板会不定时在各个门店通过店长得知老板到店的基本情况老板基本上不会在线上回复信息，只能通过线下门店蹲守。</div>

【汇报内容：支持】

无

【汇报内容：计划】

<div>今天陌拜终端客户，寻求意向客户开发新客户</div>

【汇报内容：结果】

<div>拜访门店常德钵子菜与门店老板沟通推荐公司产品雪菜系列，个性鸡杂以及外婆菜添加客户微信更详细的宣传材料。拜访终端门店鲁哥饭店推荐产品小炒牛肉，个性鸡杂，客户对产品有过了解，前面用过添加客户联系方式，客户表示后续会联系试菜</div>

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

无