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【汇报内容：计划】

<div>回访温州苍南区域新客户鱼米香连锁店，粮粮驾到连锁店。</div>

【汇报内容：结果】

<div>苍南鱼米香连锁店客户反馈其股东们都不赞同用这个包装产品。</div><div><br /></div><div>背调瑞安双屿路粮粮驾到，初步了解其店没有用竞品岩厨扣肉。我司鸡杂用量和动销还正常。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>鱼米香连锁店老板反馈目前生意不好做，用包装产品怕有心对手和主播探店而不敢冒这个险，在用新鲜吊龙牛肉，份量也是250克，现场交流确实如此。</div><div><br /></div><div>昨天有看见普供堂发货粮粮驾到岩厨扣肉二十件，故今天去背调，现场没见其产品，跟厨师长也有交流瑞安双屿路店确实没用岩厨扣肉产品，但其他情况厨师也口风紧，没能探出什么有效信息，后续跟进继续背调。</div>

【汇报内容：支持】

<div>基于粮粮驾到竞品入驻这风口，如果背调确有其事且了解清楚具体情况后建议公司这粮粮驾到的定制扣肉核算成本给予政策适当放宽。</div>

【汇报内容：计划】

<div>跟温州经销商彭勇沟通我司爽口腰花代加工和新品扇子骨梅干菜烧肉的预约测试。</div><div>跟温州乐清区域新客户川鄂楼（河南烩面家乡菜）推广我司爽口腰花个性鸡杂油焖烟笋外婆菜小炒黄牛肉干锅牛杂扇子骨。</div>

【汇报内容：结果】

<div>彭勇对新品表示感兴趣但需后期测试再确定，对腰花代加工不是很有意向，需后期了解。</div><div>终端新客户川鄂楼对小炒黄牛肉干锅牛杂扇子骨爽口腰花很满意当场确定成交并要做菜牌。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>温州普供堂彭勇对腰花代加工的反馈是目前调集市场数据是二八定律，百分之二十赚钱，其他的是保本或者亏本，所以对于腰花这个市场动销不是常规产品的不是很感兴趣。</div><div>川鄂楼对油焖烟笋的烟熏味不习惯，鸡杂认为用自己配制的带鸡蛋黄的更贴近自己消费者的需求，对于今天能接受百分之八十的测试产品是很不错，对于后期产品增品只能慢慢来，踏出第一步就是很好的。</div>

【汇报内容：支持】

<div>迫切需要公司出台一些对经销商客户有价值的经营思路，例如这次的二八定律其实也是小程序开发商跟客户交流的后果，至于有没有市场规律可言先不说，至少经销商客户对此很是满意和接受，目前普遍经销商都是这种类型，需要合适的经营思路进驻。</div>

【汇报内容：计划】

<div>预计拜访温州区域欧宴府并推广我司小炒黄牛肉和扇子骨。</div><div>陌拜赣湘菜馆，乡村井岗，新丁香美食并推广我司爽口腰花个性鸡杂小炒黄牛肉油焖烟笋外婆菜。</div>

【汇报内容：结果】

<div>了解欧宴府的小炒黄牛肉用的是和牛，扇子骨在用如意三宝的，反馈固定用其产品，目前没有更换意向。</div><div>陌拜终端目前没有更换菜谱意向。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>目前很多温州终端已经更换好菜谱，暂时没有增品意向。需先做到知己知彼才能满足我司产品增品事宜，后续尽量找优质合适客户来有针对性的推广。</div>

【汇报内容：支持】

<div>后续几个月很多菜谱已经定型，我会酌情出一些产品攻坚促销方案，需求公司给予合理的大力支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访温州区域欧宴府连锁店，叶氏兄弟饭摊连锁店并推广我司小炒黄牛肉，扇子骨，小炒牛肉丝</div>

【汇报内容：结果】

<div>欧宴府是本地菜，了解其在用如意三宝扇子骨，刚上了新品酸菜粒炒牛肉，初次拜访并未见到实权负责人，需后续继续跟进拜访。</div><div>叶氏兄弟饭摊是今年新开客户，在用我司小炒黄牛肉，但其门店还有牛肉丝产品，多次预约测试小炒牛肉丝未果，今天拜访其厨务总监和老板娘，本电话预约好的，因临时有事又是星期六未能见到人，跟仓库兼采购主管一起吃了个便饭并聊了一下我司小炒牛肉丝情况，王主管表示可以推荐，后期再约时间测试。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>欧宴府的情况有点复杂，切入点还需耐心等待时机。叶氏兄弟饭摊增品情况需要多次耐心的跟进。</div>

【汇报内容：支持】

需要公司多提供产品装车发货视频让我们多发朋友圈来吸引有心客户的眼球，为推广产品赋能。

【汇报内容：计划】

<div>早上来了仓库发货整体和我司产品动销情况。</div><div>对接普供堂采购发货数据和产品搭赠政策以及回款细节。</div>

【汇报内容：结果】

<div>仓库我司发货和整体发货不是很乐观，有明显下滑情况。</div><div>发货计划经过认真核对和产品规划已经确认完毕并跟工厂对接到位，只等车到装货发出。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>普供堂单采变集采的错误预估，几个其他厂家产品囤货过多，形成仓库积压而导致流动资金紧张。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司临时发货额度申请审批尽快通过，以求月底还能发一车。</div>