huxiaomin - 日报详情

2026-09-18

2026-09-18 17:50:51

日报内容

【汇报内容：计划】

调研天天中定制鸡杂门店用量口味人流量

【汇报内容：结果】

根据天天中分店厨师长反馈鸡杂味型没有不良反馈，单店销量在1.5包到2包

【汇报内容：痛点】

<div>天天中采购反馈定制鸡杂总销量从每天12件下滑到现在每天5件，销售数据已经在下架边缘徘徊了。</div><div>后续继续调研天天中其他分店的鸡杂销售情况</div>

【汇报内容：支持】

抓紧小炒黄牛肉的生产，普供堂还需要发货

2026-09-17

2026-09-17 18:17:28

日报内容

【汇报内容：计划】

<div><span style="background-color: transparent;">拜访普供堂彭勇聊聊粮粮驾到下架我司一千克个性鸡杂事情和推荐我司原切猪尾和低价扇子骨</span></div>

【汇报内容：结果】

彭勇表示新品猪尾可以试卖，前期别进货太多

【汇报内容：痛点】

反馈客户下架产品是正常操作，动销慢了价格贵了就会下架

【汇报内容：支持】

普供堂贴牌产品撬我司产品市场占有率问题要集广思议，发动群体力量看有没有合适解决方案

2026-09-17

2026-09-17 05:57:32

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>跟义乌惠厨江海平沟通双节前备货情况。</div><div>赶到温州拜访普供堂彭勇细聊合同事宜</div>

【汇报内容：结果】

<div>惠厨江海平捋清库存备货，当场下单。</div><div><br /></div><div>跟彭总分析截止到九月份的发货情况以及后面几个月的同比数据，交流合同返点基数。</div>

【汇报内容：痛点】

客户对全年任务没有信心完成，跟客户交流我司帮扶力度等各方面政策给予客户加强信心，最终表示了解并在原来基础上加了两百万基数

【汇报内容：支持】

确定公司方面合同基数底线，跟客户继续沟通

2026-09-15

2026-09-15 20:57:00

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访义乌区域客户胡英冷冻食品，三城山生态庄园并推广我司产品</div>

【汇报内容：结果】

<div>胡英冷冻食品成交外婆菜五件</div><div>三城山生态庄园成交480扣肉王，酸菜小笋，牛三鲜</div>

【汇报内容：痛点】

<div>三城山生态庄园反馈我司扇子骨价格太贵，质量也只是大众。他们用的扇子骨23元一包</div>

【汇报内容：支持】

<div>扇子骨价格可否优化</div>

2026-09-14

2026-09-14 19:41:52

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访义乌区域优质终端客户味小厨，掠味记并推广我司产品</div>

【汇报内容：结果】

<div>酸菜小笋，扣肉当场下单，鸡杂，小炒黄牛肉有意向</div>

【汇报内容：痛点】

<div>反馈我司油焖烟笋吃起来硌牙带渣，没有以前那种脆嫩感了</div>

【汇报内容：支持】

<div>抽查烟笋原料是否有更换</div>

2026-09-13

2026-09-13 18:46:14

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访义乌终端优质客户王届人家，鲫鱼汤并推广我司产品</div>

【汇报内容：结果】

<div>王届人家对我司扇子骨有兴趣</div><div>鲫鱼汤老板和厨师长都不在，留样鸡杂扣肉王酸菜小笋干锅牛杂，后续跟进</div>

【汇报内容：痛点】

<div>王届人家以前用我司扇子骨的，反馈江海平业务把产品换来换去就没用了。现在在用刘郎一千克扇子骨，价格是26元一包，厨师长反馈刘郎产品还可以，撬回来有难度了</div>

【汇报内容：支持】

<div>扇子骨的市场调研调价有必要了</div>

2026-09-12

2026-09-12 18:06:50

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访义乌佛堂区域新客户泽依配送</div>

【汇报内容：结果】

<div>初次拜访客户的负责人老板娘，老板娘表示可以接触一下我司产品，后续要跟采购（今天休假没在公司）再聊聊</div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户对我们公司产品还不是很了解，需要后续继续跟进</div>

【汇报内容：支持】

<div>提供新客户初期开发市场的样品支持</div>

2026-09-11

2026-09-11 18:30:24

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1 跟惠厨江总了解两节前备货情况</div><div>2 预先了解欠款额度划到总仓去的态度</div><div>3 沟通一些产品的零售价偏高</div><div>4 询问普供堂杭州总仓全体股东开会的时间，以便测试新品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1 两节前备货已经沟通到位，尽快发一批850克扇子骨，其他产品总仓集采</div><div>2 欠款额度划到总仓江总夫人没有意见</div><div>3 零售价偏高最近两天有时间就摸排更改过来</div><div>4 总仓全体股东开会时间尚未确定</div>

【汇报内容：痛点】

<div>总仓对我司扇子骨的价格有很大异议，导致这次发货在卡壳</div>

【汇报内容：支持】

<div>对扇子骨的低价竞争出点接地气的促销政策</div>

2026-09-10

2026-09-10 21:36:02

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>了解普供堂库存并对接发货数据</div><div>赶往台州区域拜访台州经销商王蒙询问本月目标</div>

【汇报内容：结果】

初步对接欠款回款数据和发货数据

【汇报内容：痛点】

<div>新开客户和普供堂彭勇垫资细节的沟通不是很清晰</div>

【汇报内容：支持】

<div>我司对于新开客户需要经销商垫资的操作细节需要完善，以便各个环节数据能顺畅</div>

2026-09-09

2026-09-09 18:23:24

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>了解普供堂库存数据并了解粮粮驾到定制产品预计生产排单时间</div>

【汇报内容：结果】

<div>普供堂采购反馈总仓库存数据还没发给她暂时不能确定详细数据，但几个主打产品库存还有</div>

【汇报内容：痛点】

<div>集采后普供堂库存数据采购数据收集没有以前流畅，同时回款也是如此</div>

【汇报内容：支持】

无

2026-09-08

2026-09-08 20:55:39

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>跟普供堂负责快餐的张振东张经理成功对接天天中定制鸡杂工厂时效和报单预估时间</div><div>跟天天中研发部沟通梅菜扣肉片的定制环节</div>

【汇报内容：结果】

<div>跟普供堂张振东经理详细沟通我司定制产品的时效和预估报单，张经理表示后续会及时跟进报单排单预估生产时间等问题。</div><div>天天中研发部汪总表示不敢按工厂定制产品标准数量来定制产品，具体要跟老板沟通后才能准确回复</div>

【汇报内容：痛点】

<div>天天中以前因定制产品而导致目前有其他厂家产品积压在库不能在有效时间内完成动销而对后续的定制报单有所顾忌，导致目前预估报单很是不敢担责放开量来报单，经销商彭勇处也是如此</div>

【汇报内容：支持】

<div>对此情况出具相应合适方案</div>

2026-09-07

2026-09-07 19:40:07

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访粮粮驾采购周世杰并了解我司一千克个性鸡杂下架具体细节情况</div>

【汇报内容：结果】

<div>交流我司产品的定制化优势，周总表示感兴趣，后续如有需求优先考虑</div>

【汇报内容：痛点】

<div>反馈我司一千克个性鸡杂里面的鸡胗含量和整体净含量都比以前少了，然后价格没有优势</div>

【汇报内容：支持】

<div>督促生产部严格把控产品规格</div>

2026-09-06

2026-09-06 18:12:46

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>粮粮驾到一分店投诉我们公司扣肉里面有蟑螂腿</div>

【汇报内容：结果】

<div>到店里了解情况并拍照取证，明天约好去粮粮驾到总部沟通处理这个客诉</div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户要求赔偿一件扣肉作为补偿，我没同意，不是我们公司的问题肯定不能补</div>

【汇报内容：支持】

<div>虽然不是公司问题，但相关部门也要引起重视</div>

2026-09-05

2026-09-05 18:38:30

日报内容

【汇报内容：计划】

跟客户采购和单店配送部门的相关负责人沟通我司定制产品的时间和时效，以及物流的不可控因素，及时预估销量安排定制生产

【汇报内容：结果】

<div>天天中定制鸡杂第二批次生产的完美对接</div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户对工厂定制产品的时效性有点异议，经沟通后表示理解</div>

【汇报内容：支持】

<div>及时跟进定制产品生产进度</div>

2026-09-04

2026-09-04 18:46:07

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>回访工农商餐饮公司并了解前期拿了样品的的测试反馈。</div><div>背调八仟客快餐门店的菜品应用和菜品格式</div>

【汇报内容：结果】

<div>工农商研发部反馈酸菜小笋扣肉老板没看上，鸡杂用的是全鸭胗，经交流后对公司扣肉片AB包装款的有测试欲望。</div><div>八仟客快餐是集采模式，后续还要找其总部对接</div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户对成品的扣肉目前还是有点抵触</div>

【汇报内容：支持】

<div>希望公司出一些后腿和中方的扣肉片样品备用，让业务们随时可以发样，节约时间</div>

2026-09-03

2026-09-03 18:08:03

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访普供堂彭红彭总确定合同事宜</div>

【汇报内容：结果】

<div>初步达成共识，后续跟彭勇彭总聊聊再确定</div>

【汇报内容：痛点】

<div>彭总对今年生意的波折也是尽力而为的在把控</div>

【汇报内容：支持】

<div>普供堂表示希望公司在十月份配合一起做做促销活动，让产品动销加快一些</div>

2026-09-02

2026-09-02 19:25:51

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>九月份对区域人员及工作调整</div><div>普供堂前期动销摸底</div>

【汇报内容：结果】

普供堂前期动销摸底并预约其彭总时间聊合同事宜

【汇报内容：痛点】

<div>彭总有事出差未能预约成功，后续继续预约</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

2026-09-01

2026-09-01 21:01:56

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>九月份抢存量开客户推新品需要加大力度。</div><div>竞品的规格净含量市场应用引起重视和关注</div><div>九月份各区域的任务和工作重点</div><div>九月底的国庆备货及时跟进</div>

【汇报内容：结果】

<div>各区域负责人对自己九月份的工作重点有清晰的认知</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

2026-08-31

2026-08-31 20:42:12

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>赶赴杭州区域开会<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>赶赴杭州区域开会<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

2026-08-30

2026-08-30 20:09:30

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>返岗途中</div>

【汇报内容：结果】

<div>返岗途中</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

2026-08-25

2026-08-25 18:21:12

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访天天中快餐连锁了解测试我司一千克个性鸡杂情况</div>

【汇报内容：结果】

<div>今日算是全部股东分别测试最后一场，满意通过</div>

【汇报内容：痛点】

<div>明天还要进行门店测试，收集反馈意见数据和单日销量数据</div>

【汇报内容：支持】

<div>这个产品生产部一定要稳住客户提交的产品要求数据</div>

2026-08-24

2026-08-24 19:54:15

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>背调工农商餐饮连锁</div><div>了解前几天送样的测试反馈</div>

【汇报内容：结果】

<div>工农商菜品呈现方式是自助餐小碗菜随堂点菜于一体，菜品偏向本地口味，人均在25左右，人流量不错</div><div><br /></div><div>前几天送样的暂时没有测试，会在26号以后测试，后续继续跟进了解</div>

【汇报内容：痛点】

工农商研发部前两天调休，故需要工作调整后进行测试，计划在十月份之前上新菜

【汇报内容：支持】

<div>我司本部研发后续积极配合打样</div>

2026-08-23

2026-08-23 20:41:18

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访粮粮驾到总部了解我司一千克个性鸡杂下架情况</div><div>对接普供堂月底发货数据</div>

【汇报内容：结果】

<div>粮粮驾到采购培训中未能达到预期了解</div><div>普供堂月底发货基本对接完成</div>

【汇报内容：痛点】

<div>粮粮驾到需要继续跟进了解鸡杂下架情况</div>

【汇报内容：支持】

<div>尽快安排临时发货额度通过</div>

2026-08-22

2026-08-22 18:43:39

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>背调温州潜在客户乡村井岗新店的菜品搭配和呈现方式，人均消费</div>

【汇报内容：结果】

<div>菜品搭配以小炒为主</div><div>呈现方式是明档点菜</div><div>人均消费在50元左右</div>

【汇报内容：痛点】

<div>目前对我司产品是认可，没有进一步合作情况，需持续跟进</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

2026-08-21

2026-08-21 18:04:03

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>对接普供堂月底发货数据</div>

【汇报内容：结果】

<div>初步清楚摸底库存，下一步核算发货款项</div>

【汇报内容：痛点】

<div>普供堂发货款项很大压力</div>

【汇报内容：支持】

<div>给予临时发货额度</div>

2026-08-20

2026-08-20 17:46:42

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访温州瑞安仙降区域终端客户老四川饭店，重庆渔府，慧姐美食，姜记酸菜鱼并推广我司干锅牛杂，个性鸡杂，雪花肉丸，酸菜小笋，外婆菜</div>

【汇报内容：结果】

<div>客户对我司产品很认可，都当场下单</div>

【汇报内容：痛点】

<div>姜记酸菜鱼老板反馈以前用过我司飘香猪尾和牛腩煲，味道不错就是份量偏少</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

2026-08-19

2026-08-19 17:47:04

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>早上在王蒙仓库观察我司日常动销情况和主要竞品动销情况</div><div>下午赶往温州区域</div>

【汇报内容：结果】

<div>还是被其贴牌产品分了很大市场份额</div>

【汇报内容：痛点】

<div>他们业务团队基本没推我司产品</div>

【汇报内容：支持】

<div>我下一步要对台州市场我司产品摸底，针对性做些促销活动，让我们的产品动销情况改变一下</div>

2026-08-18

2026-08-18 21:20:51

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>处理台州王蒙反馈的300克个性鸡杂的客诉</div><div>了解台州王蒙日常动销和我司产品动销情况</div><div>对我司新品再次跟台州王蒙进行加深印象的沟通</div>

【汇报内容：结果】

<div>300克个性鸡杂去掉内包装后终端反馈的不新鲜问题经过现场随机抽取论证，一切正常，没有不新鲜的情况，及时跟台州王蒙以及其业务经理们进行有效沟通，达成产品无问题共识</div>

【汇报内容：痛点】

<div>台州王蒙日常整体销售明显下滑，我司产品小炒黄牛肉扇子骨还有一点动销，其他产品也是下滑厉害，贴牌竞品分了很大一部分份额。</div>

【汇报内容：支持】

<div>公司策划部针对贴牌问题帮助出具一些合适营销方案</div>

2026-08-17

2026-08-17 17:51:01

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>前往台州花卉市场购买礼物祝贺台州王蒙搬迁新办公室</div>

【汇报内容：结果】

<div>跟王蒙王总亲切交流并了解我司产品动销情况</div>

【汇报内容：痛点】

<div>王总反馈我司300克个性鸡杂去掉内包装后有终端说感觉没有以前的新鲜度了。明天去其仓库了解具体情况</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

2026-08-16

2026-08-16 18:59:44

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访台州客户王蒙，王总新搬的办公室，了解一下办公室规格预备送点乔迁礼</div>

【汇报内容：结果】

<div>办公室我司和聚厨一起的招牌已经做好，仓库门口的招牌还没做好</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>对台州客户王蒙办公室招牌和送礼给予支持</div>

2026-08-15

2026-08-15 17:47:09

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>温州终端客户工农商餐饮连锁初次采样样品对接</div>

【汇报内容：结果】

<div>工农商初次采样样品250克梅菜扣肉，300克个性鸡杂，酸菜小笋，下饭菜，外婆菜各两包，梅干菜原料半斤</div>

【汇报内容：痛点】

<div>工农商研发部暂未测试，测试后反馈</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

2026-08-14

2026-08-14 17:50:47

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>天天中快餐连锁调整后鸡杂的送样和了解预估单店每天的销量，以及报价阶段的反馈</div>

【汇报内容：结果】

<div>研发部的数据单店每天是一千克的5包左右，研发对报价的核算成本中</div>

【汇报内容：痛点】

<div>没有阻碍，客户店试对我司鸡杂反馈良好</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

2026-08-13

2026-08-13 19:40:27

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>协助普供堂业务黄经理对苍南区域终端客户阿南美食，江西土菜馆推广我司小炒黄牛肉扇子骨个性鸡杂牛腩煲油焖烟笋外婆菜</div>

【汇报内容：结果】

<div>阿南美食对牛腩煲和外婆菜很感兴趣，有下单意向，江西土菜馆当场下单外婆菜一大包，鸡杂和烟笋等老板回来自己测试后再确定</div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户反馈牛腩煲份量偏少</div>

【汇报内容：支持】

<div>牛腩煲份量多次反馈份量偏少，工厂能否加一点牛肉的差不多大小的边角预料稍微优化一下份量问题</div>

2026-08-13

2026-08-13 08:06:39

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>赶赴温州区域途中</div>

【汇报内容：结果】

<div>赶赴温州区域途中</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

2026-08-11

2026-08-11 18:48:47

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>协助义乌经销商江海平拜访开发二批客户并推广我司产品</div>

【汇报内容：结果】

<div>义乌稠江农贸市场客户厨客冷冻食品对我司产品很有兴趣，先拿鸡杂扣肉外婆菜试卖一下。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>二批客户表示熟悉聪厨品牌，但对惠厨江海平的报价认为偏高，后续试卖可以的话需求价格下调。</div>

【汇报内容：支持】

暂无

2026-08-10

2026-08-10 20:38:25

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>和义乌经销商沟通了解金东和婺城区域终端客户湘赣土菜馆食来运转江西小炒在用老顾客小炒黄牛肉个性鸡杂，而且用量不错，可以推广并抢存量</div>

【汇报内容：结果】

<div>湘赣土菜馆和食来运转江西小炒交流和现场实操测试后当场下单各一件，达到预期效果</div>

【汇报内容：痛点】

<div>终端普遍反馈经销商的零售价利率是百分之33左右，价格偏高。例如飘香猪尾零售价20元，鸡杂零售价11元等，导致以前很多在用我司产品的客户流失。</div>

【汇报内容：支持】

<div>公司对经销商的零售价可否控价？</div>

2026-08-09

2026-08-09 20:09:07

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>调研牛久哥盖饭</div>

【汇报内容：结果】

<div>牛久哥是长沙公司集采</div>

【汇报内容：痛点】

<div>单店不能集采</div>

【汇报内容：支持】

<div>工厂300克个性鸡杂包装袋的食品安全和耐温性通知到点</div>

2026-08-08

2026-08-08 20:24:09

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访义乌江总和义乌的永康二批客户林老板并了解林老板产品库存和动销情况</div>

【汇报内容：结果】

<div>实惠版外婆菜马上要发货了，428扣肉他从杭州三批那里拿的货。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>428扣肉杭州拿货比义乌拿货便宜，雪花肉丸动销很慢，想要帮忙分销</div>

【汇报内容：支持】

<div>天天中快餐的打样鸭胗版一千克个性鸡杂尽快核价</div>

2026-08-07

2026-08-07 19:33:45

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>开发温州终端新客户香吉厨并推广我司豆豉扣肉，雪花肉丸，牛三鲜，油焖烟笋等产品</div>

【汇报内容：结果】

<div>客户对产品很满意，当场下单</div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户没有不良意见</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

2026-08-06

2026-08-06 18:30:45

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>调研新客户米品连锁餐厅菜谱和堂食展示</div>

【汇报内容：结果】

<div>身临现场体会，初步摸了底</div>

【汇报内容：痛点】

<div>米品产品以本地口味为主，自助打菜，暂时只了解到总部工作联系方式，后续跟进了解</div>

【汇报内容：支持】

<div>天天中快餐连锁的一千克鸭胗版个性鸡杂尽快核价</div>

2026-08-05

2026-08-05 18:10:03

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>对接天天中研发部我司个性鸡杂测试情况</div>

【汇报内容：结果】

<div>天天中餐厅研发测试鸡杂反馈良好，后续跟进核价报价</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>尽快对天天中定制鸭胗版鸡杂核价报价</div>

2026-08-05

2026-08-05 07:10:37

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>协调普供堂整车发货</div>

【汇报内容：结果】

<div>普供堂其他细节对接到位</div>

【汇报内容：痛点】

<div>因装货司机第三方卸货问题未能及时到厂装货，延续到5号早上装车</div>

【汇报内容：支持】

<div>及时跟储运部沟通装车并配合到位</div>

2026-08-03

2026-08-03 19:17:48

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>跟台州经销商王蒙的设计以及我司设计部对接因台风吹掉的其仓库门口广告牌事宜</div>

【汇报内容：结果】

<div>初步沟通大体广告内容</div>

【汇报内容：痛点】

<div>广告内容细节未能达到一致</div>

【汇报内容：支持】

<div>品牌设计协助细节完善</div>

2026-08-02

2026-08-02 20:46:16

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访台州经销商王蒙王总并沟通合同和台州下一步下滑原因的细节。</div>

【汇报内容：结果】

<div>对于下一步下滑原因的分析未能达到统一。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>对于台州下滑厉害的原因需要进一步的了解和沟通</div>

【汇报内容：支持】

<div>目前普供堂下滑最厉害的台州区域于了解后给予大方针上和业务的支持</div>

2026-08-01

2026-08-01 18:58:10

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访义乌经销商客户江海平并了解江总的二批客户的大概情况，后期要跟进拜访</div>

【汇报内容：结果】

<div>了解江总的诉求并沟通其想法</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

2026-07-31

2026-07-31 18:51:16

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访绍兴终端客户赣三碗江西小炒，赣川湘菜馆并推广我司小炒黄牛肉油焖烟笋酸菜小笋</div>

【汇报内容：结果】

<div>赣三碗江西小炒老板没在留样等老板回来再测试</div><div>赣川湘菜馆测试小炒黄牛肉，反馈很好，有意向下单，先用完刚买回来的库存。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>绍兴部分终端客户对扣肉市场的评价尚未回春，加上生意不好，宁愿自己全程操作。</div><div>经销商卓总反馈408克扣肉偏肥</div>

【汇报内容：支持】

<div>尽可能优化408克肥瘦问题</div>

2026-07-30

2026-07-30 18:19:28

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访普供堂绍兴分公司卓总并了解绍兴动销情况和库存产品</div>

【汇报内容：结果】

<div>客户反馈终端客户生意不好，产品动销不起来。</div><div>沟通个别促销案例，客户表示下线去背调一下再定。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>对我司产品不够积极的推广。</div><div>绍兴餐饮市场的变化大，产品推广的阻碍也很多的猝不及防被撬。</div>

【汇报内容：支持】

<div>给予绍兴区域优质客户源的联系信息</div>

2026-07-29

2026-07-29 20:01:23

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>参与公司上半年总结会议</div><div>下午赶往绍兴区域</div>

【汇报内容：结果】

<div>参与公司上半年总结会议，对公司下半年的工作计划有清晰的认知和定位。</div><div>下午赶往绍兴区域</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

2026-07-29

2026-07-29 08:13:08

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>浙南区域重新划分</div><div>公司主打产品的抢存量方向</div><div>样品核销申请要严格把关</div><div>新开客户纳入绩效分考核</div>

【汇报内容：结果】

<div>各同事对公司政策的理解和支持达成共识</div>

【汇报内容：痛点】

<div>个人对于接手普供堂体系的新开客户提出些许客观问题。</div>

【汇报内容：支持】

<div>公司对于转型业务经理给予多方面培训和成长时间</div>

2026-07-27

2026-07-27 18:08:30

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访普供堂杭州总仓彭红彭总并沟通今年合同事宜</div>

【汇报内容：结果】

<div>达成初步意向，后续了解准确数据后再确定</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

2026-07-26

2026-07-26 22:22:36

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>赶往杭州普供堂总仓拜访彭宏彭总</div>

【汇报内容：结果】

<div>彭总在开股东会，只能明天再拜访</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

2026-07-26

2026-07-26 04:56:24

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>和普供堂彭勇细聊合同签订的情况</div>

【汇报内容：结果】

<div>经过一天的交流，对2026年合同签订的初步沟通达成共识。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>经销商对于今年合同签订的具体任务基数同比去年下调了一点</div>

【汇报内容：支持】

<div>大环境不理想情况下的任务基数同比给予合适理性的调整</div>

2026-07-24

2026-07-24 22:50:10

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>对接新客户天天中快餐连锁打样产品扣肉AB版，一千克个性鸡杂。</div>

【汇报内容：结果】

<div>天天中研发部反馈鸡杂里面的鸡胗含量太低（150克），目标是250克，后续跟进。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>天天中反馈扣肉样品偏肥。个人立场视觉效果确实偏肥。</div>

【汇报内容：支持】

<div>打样样品认真核对申请要求。</div>

2026-07-23

2026-07-23 21:19:49

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>跟普供堂采购详细对接样品核销数据</div>

【汇报内容：结果】

<div>经过三个小时左右的沟通才把两个月样品核销数据核对清楚，其中有超额部分给予肯定的驳回。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>对样品核销数据有异议，经过不懈的交流后才达到一致。</div>

【汇报内容：支持】

<div>尽快对接普供堂整体合同量签订</div>

2026-07-22

2026-07-22 18:26:05

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访湘锅盖盖码饭的辛总并推广我司小炒黄牛肉个性鸡杂外婆菜。</div><div>跟进叶氏定制牛肉的定制生产计划。</div><div>天天中定制产品到货确定</div>

【汇报内容：结果】

<div>辛总临时去台州处理新店的筹备事宜，未能见到人。</div><div>对接叶氏牛肉库存情况，沟通预计生产计划。</div><div>定制产品到货，经销商仓库对接不明确。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>湘锅盖老板的赠品兴趣还要继续跟进。</div><div><br /></div><div>定制产品发货中间因单采变集采目的地地址的沟通欠缺而导致鸡杂发货地址是温州却发到杭州去了。</div>

【汇报内容：支持】

<div>打样样品的时间性要考虑一下物流时效性，尽量把能节省的时间放在工厂。</div>

2026-07-21

2026-07-21 19:20:12

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>处理温州终端客户胡记江西小炒客诉腰花骚味太重的问题</div>

【汇报内容：结果】

<div>现场实操后老板反馈效果确实比他自己操作的要好，同时推广小炒黄牛肉，老板反馈蛮好，后续会要下单并复购腰花。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户对公司腰花的份量还是有异议。</div>

【汇报内容：支持】

<div>对腰花的份量做一下各方面的评估看是否可以增量。</div>

2026-07-20

2026-07-20 19:20:44

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>义乌赶赴温州区域</div>

【汇报内容：结果】

<div>义乌赶赴温州区域</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

2026-07-19

2026-07-19 21:51:29

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访义乌经销商客户江总并了解终端客户鸡毛换糖到访长沙市场具体事宜。</div>

【汇报内容：结果】

<div>鸡毛换糖到访长沙之行目前没有确定事宜</div>

【汇报内容：痛点】

<div>义乌经销商江总对我司前期工作不是很满意，需要业务深度跟进和了解。</div><div><br /></div><div>义乌终端客户鸡毛换糖的长沙之行需要跟紧和促成。</div>

【汇报内容：支持】

<div>公司对于义乌连锁终端鸡毛换糖的长沙之行大力跟紧和各方面促使成功给予大方面的方便。</div>

2026-07-18

2026-07-18 19:23:21

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访湘锅盖盖码饭连锁客户辛总并预约测试产品。</div><div>下午赶往义乌</div>

【汇报内容：结果】

湘锅盖盖码饭辛总目前正在做第34家连锁店的筹备中，暂时没有时间安排测试产品，后续继续跟进。

【汇报内容：痛点】

<div>客户在新店筹备中。</div><div>温州终端客户反馈腰花骚味很重。</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

2026-07-16

2026-07-16 23:02:11

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>跟进温州普供堂发货计划并督促回款。</div><div>下午赶往台州拜访经销商王蒙。</div>

【汇报内容：结果】

<div>温州普供堂发货计划和回款都已经落地只等发货。</div><div>台州王蒙对于推广公司产品表示支持，但因其自己请了一个厨务，故暂时不需要我司厨务跟进。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>台州经销商的推广工作开展不明朗。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需公司领导协调普供堂合同签订和大方向合作细节敲定</div>

2026-07-15

2026-07-15 23:08:48

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>跟紧七月份普供堂库存以及发货计划</div>

【汇报内容：结果】

<div>上个月月底三十号发了一车货，生意也不是很好，暂时库存还行，目前发货计划还不是很明确。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>生意不好加贴牌和竞品厂家导致销量下滑。</div>

【汇报内容：支持】

<div>急需跟普供堂对接好合同量给予其压力让产品有动销欲望。</div>

2026-07-14

2026-07-14 19:01:18

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访温州区域终端客户天天中快餐连锁并送品第三次董事长测试我司个性鸡杂。</div>

【汇报内容：结果】

<div>懂事长临时有事推到明天测试</div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户对我司一千克个性鸡杂的净含量还是颇有微词</div>

【汇报内容：支持】

<div>一千克个性鸡杂生产部要优化净含量</div>

2026-07-13

2026-07-13 20:38:57

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>因昨天台风普供堂放假一天导致今天仓库出货慢，配送送货时间紧急，故帮忙送了一天货。同时跟进普供堂欠款回款事宜。</div>

【汇报内容：结果】

<div>送货同时发现赣小椒江西小炒，菜园汇川湘菜馆，牛肉和鸡杂用量还可以，交流后预约下次测试一下我司产品并加了微信，后续跟进抢存量。</div><div>普供堂很是配合的回了二十万款，后续继续跟进。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>菜园汇在用郝牛气的小炒黄牛肉，价格是40*14.5=580元，厨师长表示用的也还顺手，交流后也愿意尝试一下我司小炒黄牛肉再聊价格。</div>

【汇报内容：支持】

<div>建议公司出一些半斤或者一斤装的小炒黄牛肉，在包装上节省一点，把价格调控一下，让终端更好的接受我司小炒黄牛肉。</div>

2026-07-12

2026-07-12 18:11:51

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>回访老客户小型连锁一头很牛的牛并了解在用我司扣肉和外婆菜销量下滑原因。</div>

【汇报内容：结果】

<div>一头很牛的牛上塘店已经转让；桥下店生意不好，已下架扣肉产品；乌牛店和龙港店消费者对扣肉点击率不高，外婆菜相对来说还算稳定。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户反馈今年生意下滑厉害，部分点击率不高的产品只能降价或者下架，不然动销率更低。</div>

【汇报内容：支持】

<div>公司对市场流通的常用产品（扣肉，鸡杂，扇子骨）核价调价。</div>

2026-07-11

2026-07-11 18:39:34

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访温州区域天天中快餐连锁并二次测试我司一千克个性鸡杂。</div>

【汇报内容：结果】

<div>二次测试通过，通知准备各门店测试三次测试，已初步沟通三次测试发货计划</div>

【汇报内容：痛点】

<div>天天中快餐研发测试净含量过低，经过沟通后表示理解，不过后续还是要达他们预计标</div>

【汇报内容：支持】

<div>一千克个性鸡杂净含量很不固定，望公司生产部给予稳定的净含量支持</div>

2026-07-10

2026-07-10 20:21:52

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访温州瑞安仙降终端客户满堂红渝湘楼，赣味家宴并推广我司小炒黄牛肉香芋蒸排骨个性鸡杂爽口腰花白丝鱼</div>

【汇报内容：结果】

<div>赣味家宴对香芋蒸排骨个性鸡杂很满意并下单。</div><div>满堂红反馈香芋蒸排骨白丝鱼还可以，有意向下单。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>赣味家宴和满堂红渝湘楼老板反馈小炒黄牛肉和腰花份量偏少，调研店里消费情况份量确实很足，我司份量相对来说确实偏少。</div>

【汇报内容：支持】

<div>小炒黄牛肉和腰花的保水优化一下</div>

2026-07-09

2026-07-09 19:46:57

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>返岗途中</div>

【汇报内容：结果】

<div>返岗途中</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>没有</div>

2026-07-04

2026-07-04 22:49:18

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>敦促普供堂回款</div><div>返家途中</div>

【汇报内容：结果】

<div>普供堂回款一部分</div><div>调休返家途中</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

2026-07-03

2026-07-03 20:35:07

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>对接普供堂欠款回款</div>

【汇报内容：结果】

<div>已做回款计划</div>

【汇报内容：痛点】

<div>普供堂各分公司回款慢</div>

【汇报内容：支持】

<div>给予回款耐心</div>

2026-07-02

2026-07-02 19:45:03

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>跟进湘锅盖快餐连锁并对接其老板辛总初步沟通合适产品</div>

【汇报内容：结果】

<div>老板对我司产品感兴趣，目前人在台州找新店铺，后期跟进测试产品事宜，目前温州有十家店铺</div>

【汇报内容：痛点】

<div>老板表示只要质量和价格合适就可以。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无，待定</div>

2026-07-01

2026-07-01 20:33:54

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>背调湘锅盖快餐连锁</div>

【汇报内容：结果】

<div>湘锅盖快餐连锁是单采个别产品集采部分产品</div>

【汇报内容：痛点】

<div>外婆菜250克湘宝40包一件208元产品，配料是萝卜加包菜，我司产品有优势，已跟老板联系并约好见面交流一下，后续需要更进一步交流和沟通我司产品。</div>

【汇报内容：支持】

<div>已约好请客后续跟进交流产品，需公司支持！</div>

2026-06-30

2026-06-30 21:07:45

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访并调研温州天天中快餐连锁，推广我司扣肉产品</div>

【汇报内容：结果】

<div>客户拿420克450克300克扣肉王自己测试，后续跟进</div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户老板没在现场，需等老板回来再测试反馈</div>

【汇报内容：支持】

<div>天天中快餐连锁以前扣肉用量很大，一天能有800到1000盒，测试过关的话需要公司政策支持和领导亲自指导洽谈</div>

2026-06-29

2026-06-29 19:51:54

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访帝安食品有限公司吴总，了解暂停公司扣肉的情况。</div>

【汇报内容：结果】

<div>吴总表示暂时不考虑用了，以后酌情而定。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>帝安食品有限公司反馈我司250克梅菜扣肉价格偏贵，味型不适合本地口味。目前在用本地口味的，规格250克，出厂价格6.8元一盒。</div>

【汇报内容：支持】

<div>扣肉味型多元化研发适合各地口味的区域专属产品</div>

2026-06-28

2026-06-28 17:53:55

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访温州瑞安区域终端客户江西小炒并推广我司爽口腰花个性鸡杂小炒黄牛肉香芋蒸排骨油焖烟笋外婆菜牛腩煲。</div><div>协助经销商采购完成月底发货和回款</div>

【汇报内容：结果】

<div>江西小炒黄牛肉和腰花还是觉得新鲜的受消费者青睐点，油焖烟笋香芋蒸排骨成交，牛腩煲在用。</div><div>总算完成月底发货和回款计划。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>老板反馈生意不好，像牛肉腰花类似产品还是每天购买新鲜的合适。</div><div>普供堂集采后回款慢了很多</div>

【汇报内容：支持】

<div>尽快督促生产部排单250克定制梅菜扣肉（粮粮驾到）以便完成月底发货</div>

2026-06-27

2026-06-27 18:15:13

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>跟进普供堂月底发货货款回款</div>

【汇报内容：结果】

普供堂财务没具体回复，下午才回复明天再说，今天放假中

【汇报内容：痛点】

<div>集采后发货货款回款慢</div>

【汇报内容：支持】

<div>需公司静待佳音，给予临时额度及时快速的支持。</div>

2026-06-26

2026-06-26 19:27:27

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>督促普供堂采购统计月底发货数据</div>

【汇报内容：结果】

<div>已初步完成发货数据清单，后续跟进回款进度</div>

【汇报内容：痛点】

<div>普供堂集采后各区域回款进度不积极，采购和财务需要沟通各个环节，导致每次发货的数据和回款不是很理想。</div>

【汇报内容：支持】

<div>希望公司给予临时额度支持</div>

2026-06-25

2026-06-25 18:12:56

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>回访温州龙湾区域终端客户邻家厨房，巴蜀风情，香吉厨并推广我司爽口腰花个性鸡杂牛三鲜香芋蒸排骨。</div>

【汇报内容：结果】

<div>邻家厨房和巴蜀风情四月份试吃我司产品扣肉王，鸡杂，腰花，油焖烟笋后有拿扣肉和鸡杂，而且还是抢了其他厂家的存量在用，今天回访确认一直有在复购。</div><div>香吉厨测试牛三鲜香芋蒸排骨个性鸡杂腰花，老板对牛三鲜香芋蒸排骨很满意，确定成交，鸡杂在用自己配置的。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>香吉厨老板反馈腰花刀工和份量价格比厨熹的好，到骚味处理没有厨熹的到位，我建议下批货再拿过来给老板测试一下，老板表示可以。今天做的是麻辣泡椒味的腰花。</div>

【汇报内容：支持】

<div>头两批次的腰花确实骚味处理需要优化</div>

2026-06-24

2026-06-24 18:19:28

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访温州乐清区域终端客户红太阳川湘菜馆，川湘阁，恩施土菜馆，川湘大院并推广我司爽口腰花个性鸡杂小炒黄牛肉牛三鲜牛腩煲香芋蒸排骨油焖烟笋外婆菜。</div>

【汇报内容：结果】

<div>终端客户没有试吃我司产品，虽尽力推广但因价格问题未能成交</div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户反馈牛三鲜扇子骨相对店里消费来说价格偏贵，不能接受。今天测试竞品肴八戒小炒腰花，客户反馈也是不咋样，份量还可以，价格不美丽。</div>

【汇报内容：支持】

<div>希望公司领导尽快安排到浙江跟普供把合同和合作细节敲定好。</div>

2026-06-23

2026-06-23 19:46:17

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访温州鹿城区域终端客户真有味特色鱼头，赣饭江西小炒，江西小炒并推广我司爽口腰花个性鸡杂小炒黄牛肉香芋蒸排骨扇子骨牛腩煲油焖烟笋外婆菜。</div>

【汇报内容：结果】

<div>赣饭江西小炒老板反馈扇子骨跟菜帮主的差不多，不过便宜点，成交。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>赣饭江西小炒老板反馈腰花牛肉牛腩煲份量偏少。特别是腰花老板自己操作两包炒一份还是没有厨熹的份量多，认为是腰花里面的水份没处理好。</div>

【汇报内容：支持】

<div>腰花的保水优化</div>

2026-06-22

2026-06-22 20:55:55

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访温州瑞安区域终端客户川味鱼庄，兄弟川菜馆，张记重庆渔府，相遇小厨并推广我司爽口腰花个性鸡杂小炒黄牛肉香芋蒸排骨牛腩煲油焖烟笋外婆菜等产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>川味鱼庄下单扇子骨两包边卖边试。</div><div>兄弟川菜测试腰花个性鸡杂香芋蒸排骨，很满意，确定成交并要做菜单。</div><div>张记重庆渔府测试香芋蒸排骨腰花个性鸡杂扇子骨，对香芋蒸排骨很满意，已下单并要做菜牌。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>张记重庆渔反馈腰花太骚了，扇子骨肉极不均匀，有三四片肉少的，没有菜帮主的均匀，他们基本上是一包里面一片少肉，偶尔有两片，三片少肉的基本没有。</div>

【汇报内容：支持】

<div>腰花骚味优化，扇子骨肉少的事需求生产部均匀分配</div>

2026-06-21

2026-06-21 19:39:01

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访温州瓯海区终端客户湘厨私房菜  老地方美食并推广我司爽口腰花个性鸡杂小炒黄牛肉香芋蒸排骨油焖烟笋外婆菜等产品。</div><div><br /></div><div>对接普供堂采购沟通月底购货计划。</div>

【汇报内容：结果】

<div>湘厨私房菜老板对个性鸡杂很感兴趣，有下单意向，但没当场下单。</div><div>老地方美食老板反馈很满意，晚上跟区域经理对接下单数据。</div><div>普供堂采购表示尽快捋清库存并做好发货计划。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>湘厨私房菜反馈腰花骚味偏重份量偏少，牛肉价格偏贵。</div><div>普供堂采购反馈集采后最主要就是各分公司的采购款项汇总困难导致每次发货计划不容易执行。</div>

【汇报内容：支持】

<div>腰花骚味优化</div><div>需要公司对临时款项额度灵活支持</div>

2026-06-20

2026-06-20 19:27:24

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访温州龙湾区域终端客户阿杜鱼庄重庆渔府重庆鸡公煲烤个鱼江西小炒万州烤鱼好邻居饭店兄弟餐馆并推广我司爽口腰花小炒黄牛肉香芋蒸排骨个性鸡杂油焖烟笋外婆菜等产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>阿杜鱼庄表示下次下单拿我司爽口腰花试试，后续回访跟进。</div><div>万州烤鱼拿我司爽口腰花自己测试，后续要回访。</div><div>江西小炒对小炒黄牛肉很满意，用完库存下单我司产品。</div><div>其他几个终端客户在用我司所带产品或者用新鲜原料</div>

【汇报内容：痛点】

<div>终端客户普遍反馈生意不好，动销很慢，对包装产品需求也不大，无所谓换不换厂家产品。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司对基层员工的理解和支持，最好能对终端生意下滑情况的出一些合适产品营销策略，能让产品吸引终端和消费者的眼球。</div>

2026-06-19

2026-06-19 19:27:11

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>返岗途中</div>

【汇报内容：结果】

<div>返岗途中</div>

【汇报内容：痛点】

<div>没有</div>

【汇报内容：支持】

<div>没有</div>

2026-06-13

2026-06-13 18:17:35

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>上午南方事业部几个销售标杆做了分享，对经销商连锁餐饮等渠道的开发流程做了详细剖析。谭总对1--5月份的销售数据给予分析，6--12月份的任务攻坚作出计划。</div><div><br /></div><div>下午各事业部长对各自区域的工作做了汇报，唐总蔺总对整体团队的工作给予高度评价和公司给销售一线的赋能。</div>

【汇报内容：结果】

<div>了解公司对一线的赋能和鼓励并聆听标杆同事分享，对于下一步工作有了明确方向和初步计划，回区域后自己再深层次的完善。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>激情澎湃，热血沸腾</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-06-12

2026-06-12 21:26:34

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1 参与公司端午节百姓宴活动。</div><div><br /></div><div>2 今年上半年工作总结和下一步工作计划。</div>

【汇报内容：结果】

<div>公司筹办的端午节百姓宴活动取得圆满成功，得到一致好评。</div><div><br /></div><div>下午的工作总结和下一步计划让我在迷雾中找到方向，知道上半年工作的不足，明确下一步的抢存量定制化方向和客户扁平化的初步设想，对快餐早餐乡宴产品的接触和推广做出初步计划。</div>

【汇报内容：痛点】

没有阻碍，一切顺利。

【汇报内容：支持】

<div>需求公司对浙江普供堂的采购方向调整后大方向的指示和支持。</div>

2026-06-11

2026-06-11 19:20:25

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>上午学习B2B销售系统，下午排练明天演出的大合唱节目</div>

【汇报内容：结果】

<div>通过学习B2B销售系统，明白做销售一些知识，知道客户分级配合度，spin+fabe，权利地图，内部教练，3C竞争对手分析，差异化方案，价值呈现，客户研究和维护。从中觉得对于客户的权利地图和差异化方案，内部教练，价值呈现这几点是深有感触，一个新客户的开发这几点是必不可少的环节，每次回公司的培训都能耳目一新的学到很多知识点，让自己的自信更具能力化。</div><div>下午排练大合唱的情节，更能感觉团队的协调和精英式的配合，整个排练就五六次就能配合的七七八八，甚至有领导当场给予9.5分好评，瞬间感觉骄傲自豪感满满，感恩聪厨平台，感恩精英同事们，感恩各级领导们！</div>

【汇报内容：痛点】

<div>没有阻碍，配合相当默契，现场气氛活跃</div>

【汇报内容：支持】

<div>需求公司分批次多进行这样培训课程，团队精英们必将会有质的飞跃。</div>

2026-06-10

2026-06-10 22:11:34

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>返厂开会</div>

【汇报内容：结果】

<div>返厂开会</div>

【汇报内容：痛点】

<div>没有</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-06-09

2026-06-09 18:04:04

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>回访温州苍南区域新客户鱼米香连锁店，粮粮驾到连锁店。</div>

【汇报内容：结果】

<div>苍南鱼米香连锁店客户反馈其股东们都不赞同用这个包装产品。</div><div><br /></div><div>背调瑞安双屿路粮粮驾到，初步了解其店没有用竞品岩厨扣肉。我司鸡杂用量和动销还正常。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>鱼米香连锁店老板反馈目前生意不好做，用包装产品怕有心对手和主播探店而不敢冒这个险，在用新鲜吊龙牛肉，份量也是250克，现场交流确实如此。</div><div><br /></div><div>昨天有看见普供堂发货粮粮驾到岩厨扣肉二十件，故今天去背调，现场没见其产品，跟厨师长也有交流瑞安双屿路店确实没用岩厨扣肉产品，但其他情况厨师也口风紧，没能探出什么有效信息，后续跟进继续背调。</div>

【汇报内容：支持】

<div>基于粮粮驾到竞品入驻这风口，如果背调确有其事且了解清楚具体情况后建议公司这粮粮驾到的定制扣肉核算成本给予政策适当放宽。</div>

2026-06-08

2026-06-08 20:35:17

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>跟温州经销商彭勇沟通我司爽口腰花代加工和新品扇子骨梅干菜烧肉的预约测试。</div><div>跟温州乐清区域新客户川鄂楼（河南烩面家乡菜）推广我司爽口腰花个性鸡杂油焖烟笋外婆菜小炒黄牛肉干锅牛杂扇子骨。</div>

【汇报内容：结果】

<div>彭勇对新品表示感兴趣但需后期测试再确定，对腰花代加工不是很有意向，需后期了解。</div><div>终端新客户川鄂楼对小炒黄牛肉干锅牛杂扇子骨爽口腰花很满意当场确定成交并要做菜牌。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>温州普供堂彭勇对腰花代加工的反馈是目前调集市场数据是二八定律，百分之二十赚钱，其他的是保本或者亏本，所以对于腰花这个市场动销不是常规产品的不是很感兴趣。</div><div>川鄂楼对油焖烟笋的烟熏味不习惯，鸡杂认为用自己配制的带鸡蛋黄的更贴近自己消费者的需求，对于今天能接受百分之八十的测试产品是很不错，对于后期产品增品只能慢慢来，踏出第一步就是很好的。</div>

【汇报内容：支持】

<div>迫切需要公司出台一些对经销商客户有价值的经营思路，例如这次的二八定律其实也是小程序开发商跟客户交流的后果，至于有没有市场规律可言先不说，至少经销商客户对此很是满意和接受，目前普遍经销商都是这种类型，需要合适的经营思路进驻。</div>

2026-06-07

2026-06-07 19:16:36

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>预计拜访温州区域欧宴府并推广我司小炒黄牛肉和扇子骨。</div><div>陌拜赣湘菜馆，乡村井岗，新丁香美食并推广我司爽口腰花个性鸡杂小炒黄牛肉油焖烟笋外婆菜。</div>

【汇报内容：结果】

<div>了解欧宴府的小炒黄牛肉用的是和牛，扇子骨在用如意三宝的，反馈固定用其产品，目前没有更换意向。</div><div>陌拜终端目前没有更换菜谱意向。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>目前很多温州终端已经更换好菜谱，暂时没有增品意向。需先做到知己知彼才能满足我司产品增品事宜，后续尽量找优质合适客户来有针对性的推广。</div>

【汇报内容：支持】

<div>后续几个月很多菜谱已经定型，我会酌情出一些产品攻坚促销方案，需求公司给予合理的大力支持。</div>

2026-06-06

2026-06-06 19:37:43

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>拜访温州区域欧宴府连锁店，叶氏兄弟饭摊连锁店并推广我司小炒黄牛肉，扇子骨，小炒牛肉丝</div>

【汇报内容：结果】

<div>欧宴府是本地菜，了解其在用如意三宝扇子骨，刚上了新品酸菜粒炒牛肉，初次拜访并未见到实权负责人，需后续继续跟进拜访。</div><div>叶氏兄弟饭摊是今年新开客户，在用我司小炒黄牛肉，但其门店还有牛肉丝产品，多次预约测试小炒牛肉丝未果，今天拜访其厨务总监和老板娘，本电话预约好的，因临时有事又是星期六未能见到人，跟仓库兼采购主管一起吃了个便饭并聊了一下我司小炒牛肉丝情况，王主管表示可以推荐，后期再约时间测试。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>欧宴府的情况有点复杂，切入点还需耐心等待时机。叶氏兄弟饭摊增品情况需要多次耐心的跟进。</div>

【汇报内容：支持】

需要公司多提供产品装车发货视频让我们多发朋友圈来吸引有心客户的眼球，为推广产品赋能。

2026-06-05

2026-06-05 18:50:31

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>早上来了仓库发货整体和我司产品动销情况。</div><div>对接普供堂采购发货数据和产品搭赠政策以及回款细节。</div>

【汇报内容：结果】

<div>仓库我司发货和整体发货不是很乐观，有明显下滑情况。</div><div>发货计划经过认真核对和产品规划已经确认完毕并跟工厂对接到位，只等车到装货发出。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>普供堂单采变集采的错误预估，几个其他厂家产品囤货过多，形成仓库积压而导致流动资金紧张。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司临时发货额度申请审批尽快通过，以求月底还能发一车。</div>