huangyucheng

【汇报内容：计划】

<div>1.&nbsp;拜访田趣园、回湘里连锁客户，对接产品试样，预约客户试菜。<div>​2.&nbsp;前往大井头市场推进扇子骨铺货，提升市场铺货率。</div></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;今日顺利走访田趣园、回湘里连锁门店，完成客情对接，成功预约客户后续试菜，推进门店合作。<div>​2.&nbsp;在大井头市场开展扇子骨铺货工作，同步摸排竞品价格，了解到竞品湘美悦扇子骨出厂价13元/包、分销商拿货价15元/包。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.&nbsp;大井头市场客户普遍反馈我方扇子骨价格偏高，对比湘美悦竞品没有价格优势，客户进货意愿不强，铺货推进困难。<div>​2.&nbsp;竞品性价比更高，终端客户优先选择竞品，导致我方扇子骨动销及新客开发受阻。</div></div>

【汇报内容：支持】

<div>希望公司结合竞品价格，评估我方扇子骨定价，争取阶段性优惠政策，提升终端价格竞争力。​</div>

【汇报内容：计划】

1.&nbsp;走访冻品区市场客户，开发意向客户，维护终端客情。<div>​2.&nbsp;前往红灯笼门店，完成扣肉王产品试样工作。</div><div>​3.&nbsp;摸排经销商仓库出货及库存情况，结合备货现状预估本月销售业绩。<br /></div>

【汇报内容：结果】

1.&nbsp;完成冻品区客户走访，新增3家意向客户，储备了新的客户资源，为后续增量出货打下基础。<div>​2.&nbsp;顺利完成红灯笼门店扣肉王产品试样，跟进产品适配及落地情况。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>市场开发阻力较大，部分冻品客户对业务对接及新品合作存在抵触情绪，沟通推进困难，难以快速转化合作。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>针对抵触型客户，需要成熟沟通话术及开发思路支持，以便后续持续跟进转化。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>1.&nbsp;外出陌生拜访终端餐饮客户，开发新客户资源，积累有效客户资源。<div>​2.&nbsp;核查本月经销商仓库出货数据与现有库存情况，梳理库存结构，预判本月整体销售业绩。</div></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;开展终端餐饮客户陌生拜访，顺利完成3家有效客户拜访，同步对接客户需求，留存对接信息，为后续铺货合作储备资源。<div>​2.&nbsp;完成经销商仓库出货量、剩余库存的全面核查与统计。结合上月经销商大批量备货的情况，综合数据分析预判，本月终端消化库存为主，整体销售业绩大概率不及预期。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.&nbsp;终端餐饮客户已有固定食材、冻品供货渠道，新客户开发难度较大，短期成交率偏低。<div>​2.&nbsp;经销商上月备货库存基数高，本月客户以消耗原有库存为主，主动补货意愿弱，导致本月增量业绩难以突破。</div></div>

【汇报内容：支持】

<div>1.&nbsp;希望公司提供终端餐饮客户专属推广政策，助力新客户开发与成交转化。<div>​2.&nbsp;针对本月库存消化、业绩承压的情况，希望给到对应的市场推进指导及业绩帮扶方案。</div></div>

【汇报内容：计划】

1.&nbsp;走访各市场流通冻品客户，维护老客户客情，跟进库存与补货需求。<div>​2. 推进扇子骨新品铺货及试卖工作。</div><div>​3.&nbsp;收集终端市场动销、竞品价格及客户反馈信息。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>今日实地走访多家流通冻品商户，完成老客户回访与客情维护，详细了解客户现有库存、近期销量及拿货计划。针对性推进主力产品铺市试卖，成功达成2家客户新品铺货合作。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

1.&nbsp;市场同类竞品多、价格乱，客户对新品上新、替换货源比较谨慎。<div>​2.&nbsp;多数客户当前库存充足，短期补货意愿不强，铺货转化节奏较慢。</div>

【汇报内容：支持】

1.&nbsp;希望公司给予对应的新品政策、促销支持，助力提升铺货率及终端动销。<div>​2. 针对滞销及临期产品，需要配套处理方案支持，降低客户库存压力。</div>

【汇报内容：计划】

<div>走访流通市场客户，推进食得迷手抓扇子骨产品铺货，对接商户完成样品铺市与试卖合作。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>今日共计拜访6家流通客户，成功完成3家客户铺货。分别为红荔市场恒冬冻品、大井头市场嘉丰、杨屋市场陈总，各客户均拿货1件扇子骨开展门店试卖，顺利完成新品铺市落地。剩余3家客户已完成对接沟通，暂未达成拿货合作。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>部分客户现有同类竞品货源稳定，对新品铺货意愿不高，持观望态度，暂时不愿拿货试卖。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>1.&nbsp;希望公司提供新品动销政策、推广物料，辅助提升客户试卖积极性。<div>​2.&nbsp;针对未成交客户，需要相关销售话术与扶持方案指导，便于后续二次跟进促成铺货。</div></div>

【汇报内容：计划】

<div>1.&nbsp;走访信立市场冻品区商户，收集意向客户信息。<div>​2.&nbsp;梳理库存，开展滞销产品排查与处理工作。</div></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;完成信立市场冻品区走访，成功收集4家意向客户信息，并整理归档，为后续跟进铺垫基础。<div>​2.&nbsp;完成滞销冻品盘点统计，梳理出滞销产品品类及库存情况，初步排查滞销问题。</div></div>

【汇报内容：痛点】

1.&nbsp;市场多数商户已有固定合作渠道，对新合作意向较低，客户转化难度较大。<div>​2.&nbsp;暂无统一的滞销品清货政策，库存清理缺少有效方案，推进效率偏低。</div><div>​3.&nbsp;商户日常经营繁忙，沟通时间有限，未能深度对接客户需求。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>1.&nbsp;希望公司提供滞销产品清货优惠政策及方案，协助快速清理库存。<div>​2.&nbsp;需要团队提供产品推介资料与客户跟进指导，提升意向客户转化率。</div></div>

【汇报内容：计划】

<div>1.&nbsp;拜访御帮厨电商，沟通外婆菜产品价格调整，规范渠道售价，杜绝市场恶性竞价。<div>​2.&nbsp;走访信立市场冻品区域客户，摸排市场资源，开发、储备意向新客户。</div></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;成功拜访御帮厨电商，完成外婆菜价格上调，统一渠道供货价，有效规避线上低价乱价、恶性竞争问题，稳定市场价格体系与产品利润。<div>​2.&nbsp;完成信立冻品市场走访，深入对接商户需求，成功收集3家意向客户，充实新客户资源储备。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.&nbsp;市场部分商户低价走量思维较重，价格管控仍存在零星窜货、乱价隐患，需要持续监督维护。<div>​2.&nbsp;本次新增意向客户均有固定合作供应商，客户转换意愿不强，短期内成交转化难度较高。</div></div>

【汇报内容：支持】

<div>公司协助线上渠道价格巡查管控，巩固本次调价成果，防止再次出现低价乱价。<br /></div>

【汇报内容：计划】

1.&nbsp;完善上半年工作总结，同步制定下半年完整工作规划。<div>​2.&nbsp;邀约合作经销商门店店长、仓库负责人聚餐，维护客情，同步调研竞品终端销售情况。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;完成上半年工作总结初稿，梳理出工作亮点与现存问题，搭建好下半年业绩、拓客、竞品抢占规划框架；<div>​2.&nbsp;顺利完成客情宴请，和门店、仓储负责人深度沟通，摸清门店库存周转、终端销售痛点，收集许大师、湘全、点水恩三款竞品线下动销信息，客情关系得到巩固。</div></div>

【汇报内容：痛点】

1.&nbsp;部分终端历史销售台账数据不全，缺少细分渠道数据，总结内容缺少完整数据支撑；<div>​2.&nbsp;下半年针对性竞品突围促销方案暂未细化，规划落地缺少配套政策支撑。<br /></div>

【汇报内容：支持】

团队共同细化下半年拓客、新品推广落地细则。

【汇报内容：计划】

<div>1.&nbsp;陪同领导走访合作经销商，对接终端市场问题，协调处理外婆菜品牌跨经销商发货纠纷、串货等问题，规范市场发货秩序。<div>​2.&nbsp;拜访水墨田塬彭总，深耕客情关系，同步沟通后续新品及常规产品合作事宜，挖掘客户采购需求。</div></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;顺利陪同领导完成经销商走访工作，针对外婆菜品牌发货混乱、区域串货等市场核心问题开展专项沟通，梳理问题症结，与经销商达成共识，初步理顺发货流程，有效稳定区域市场渠道秩序。<div>​2.&nbsp;成功拜访水墨田塬彭总，做好深度客情维护，充分沟通后续长期合作规划。精准捕捉客户需求，客户对猪肝类食材产品意向明确，为后续新品导入、增量铺货奠定良好客户基础。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>水墨田塬客户仅明确猪肝类产品合作意向，未确定具体产品规格、采购量及上架时间，暂无明确落地合作方案，后续推进节奏待定。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>需产品部提供优质猪肝类产品样品、详细参数及报价方案，同步输出适配门店的供货方案，快速对接客户跟进意向转化。<br /></div>

【汇报内容：计划】

1.&nbsp;陪同领导走访经销商，对接市场问题，协调解决外婆菜品牌跨区发货、经销商发货纠纷等相关问题。<div>​2.&nbsp;实地拜访呷湘辣妈连锁客户，维护客情、对接产品销售及后续合作事宜。</div><div>​3.&nbsp;回访味巢客户，沟通后续持续合作、产品适配及供货跟进相关工作。<br /></div>

【汇报内容：结果】

1.&nbsp;随同领导完成经销商走访，针对外婆菜品牌市场发货混乱、跨区发货等问题进行专项沟通，梳理问题成因，与经销商达成统一共识，初步规范区域发货秩序，保障渠道稳定。<div>​2.&nbsp;顺利拜访呷湘辣妈连锁客户，了解门店产品销售反馈与采购需求，夯实客情基础，为后续新品铺货及增量销售做好铺垫。</div><div>​3.&nbsp;完成味巢客户回访，敲定后续合作优化方向。本次拜访同步拜味巢总厨为师，积累优质餐饮终端人脉与实操资源，有助于后续更精准对接餐饮客户菜品适配、产品落地等工作。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

1.&nbsp;部分经销商原有发货习惯不规范，对区域发货、防串货规则执行意愿不足，市场发货规范化整改短期存在阻力。<div>​2.&nbsp;呷湘辣妈门店对现有产品口味、规格有个性化优化需求，现场暂未确定适配整改方案。</div><div>​3.&nbsp;味巢客户新品上架及批量采购节奏需配合门店季度菜品更新计划，暂无明确时间节点，后续推进节奏存在不确定性。<br /></div>

【汇报内容：支持】

1.&nbsp;恳请公司统一出台外婆菜品牌区域发货管理细则，明确区域发货标准、串货管控要求，便于市场统一落地执行。<div>​2.&nbsp;需研发、产品部门评估呷湘辣妈客户产品优化需求，输出可落地的产品适配方案。</div><div>​3.&nbsp;需同步跟进味巢门店菜品更新排期，提前备好样品、报价及供货方案，便于客户确定需求后快速落地合作。<br /></div>

【汇报内容：计划】

1.&nbsp;摸排冻品云意向客户，完成客户建联储备。<div>​2.&nbsp;跟进并处理经销商产品退货售后问题。</div><div>​3.&nbsp;梳理近期产品出货情况，排查异常，防范客户流失。<br /></div>

【汇报内容：结果】

1.&nbsp;完成冻品云客户摸排，成功添加意向客户林总微信，建立初步对接渠道，为后续业务跟进铺垫基础。<div>​2.&nbsp;对接经销商核实退货情况，稳步推进退货流程处理，做好客情维护。</div><div>​3.&nbsp;梳理近期整体出货数据与动销情况，掌握客户拿货现状，提前排查供货及合作异常风险，保障客户稳定留存。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

1.&nbsp;新对接客户仅完成初步建联，尚未摸清真实采购需求与合作意向，后续开发存在不确定性。<div>​2.&nbsp;部分客户近期拿货量波动明显，数据较为零散，暂时无法精准判定波动原因，客户流失风险排查存在难度。</div>

【汇报内容：支持】

<div>今天工作实质暂无支持与配合</div>

【汇报内容：计划】

1.&nbsp;拜访刘大厨长沙下饭菜刘总，跟进扇子骨试样反馈。<div>​2.&nbsp;做好经销商老板娘生日客情维护。</div><div>​3.&nbsp;核查上月扇子骨产品拿货销售数据。<br /></div>

【汇报内容：结果】

1.&nbsp;已完成客户拜访，同步收集扇子骨门店试菜效果及改进建议。<div>​2.&nbsp;完成经销商客情服务，稳固渠道合作关系。</div><div>​3.&nbsp;完成上月扇子骨拿货数据核对，掌握阶段性销售情况。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.&nbsp;客户对扇子骨口感、出品适配性提出优化建议，暂时无法现场确定调整方案。<div>​2. 经销商部分渠道数据记录不够细化，核对效率偏低。</div></div>

【汇报内容：支持】

<div>需产品端根据客户试菜反馈评估优化方案，便于跟进客户复购。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>1.与经销商沟通近期发货回款问题。</div><div>2.处理近期产品滞销问题。</div><div>3.拜访凝时鲜李总，沟通扇子骨、小酥肉合作。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.与经销商沟通近期发货回款问题，由于经销商近期回款比较难，这段时间使用现款现货进行发货，15号之前处理完欠款问题，避免出现发货问题。</div><div>2.处理近期产品滞销问题。</div><div>3.拜访凝时鲜李总，沟通扇子骨、小酥肉合作。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>由于食得迷品牌手抓扇子骨缺货，导致客户报单无法及时配送，避免客户出现意见还是需求公司满足库存进行发货。</div>

【汇报内容：支持】

<div>食得迷品牌手抓扇子骨需要公司多配库存，近期在重点推广阶段，避免出现缺货导致客户流失。</div>

【汇报内容：计划】

<div><div style="max-width: 100%;">1.今日团队在深圳办事处进行团队会议。</div><div style="max-width: 100%;">2.返回东莞区域。</div></div>

【汇报内容：结果】

<div>团队对于不同类型客户开发进行相关培训</div>

【汇报内容：痛点】

<div>目前对接连锁餐饮客户还是要抓紧时间进行联系开发，有成功案例后后续开发也会更加轻松。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要加强学习相关连锁客户成功开发标杆案例学习</div>

【汇报内容：计划】

<div>今日在深圳进行7月份团队销售会议。</div>

【汇报内容：结果】

困队今日进行7月份销售会议，进行6月份工作总结和7月份工作计划梳理工作思路。

【汇报内容：痛点】

团队确定各个区域的销售目标，上半年销量销量增长11万万，下半年要做好保持，避免出现销量下滑。

【汇报内容：支持】

需要领导给予主打产品一定促销政策支持，稳定住现有销量，防止竞品低价进行抢占。

【汇报内容：计划】

<div>1.今日在长安综合市场拜访流通客户，进行新产品铺货。</div><div>2.在家味湘天长安店进行试菜。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.今日在长安综合市场拜访流通客户，进行新产品铺货。</div><div>2.在家味湘天长安店进行试菜，手抓扇子骨产品客户反馈性价比可以但是产品腌制不到位味道偏淡。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>食得迷手抓扇子骨重量只有650克，流通客户反馈对标竞品重量偏少，终端客户反馈产品腌制不到位，口味偏淡，但性价比高。</div>

【汇报内容：支持】

<div>目前终端客户比较需求的是点心类产品，公司可做针对性研发。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.对6月份方案实际数据进行核对。</div><div>2.完成各项表格。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.对6月份方案实际数据进行核对。</div><div>2.完成月度总结及各项表格。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>上半年整体业绩增长11万元，主要增长来源都是新开发平台客户和新产品推广的销量，下半年还是需要继续围绕新客户和新产品做新增，同时稳定住老品销量。</div>

【汇报内容：支持】

<div>今天工作实质暂无支持与配合</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.今日大量来货协助经销商仓库进行产品搬货。</div><div>2.与经销商沟通电商平台定价事宜。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.今日大量来货协助经销商仓库进行产品搬货。</div><div>2.与经销商沟通电商平台定价事宜。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>今日到了八百多件货，由于经销商仓库负责人休息，很明显可以感受到大量到货，纸箱有绑带和没绑带的区别，没有绑带确实比较累一点。</div>

【汇报内容：支持】

<div>今天工作实质暂无支持与配合</div>

【汇报内容：计划】

<div>今日拜访二批客户进行铺货，重点铺货手抓扇子骨、腰花。</div>

【汇报内容：结果】

<div>今日完成2家分销商客户下单新品扇子骨，2家意向客户需求样品进行试样调试，后续跟进下单。</div>

【汇报内容：痛点】

今日对扇子骨铺货有客户反馈手抓扇子骨称了只有650g，对比竞品要轻很多，但产品质量和性价比反馈客户都比较认可。

【汇报内容：支持】

这段时间会重点推广新品扇子骨，今日完成第二次报单，但公司没有货，需求公司对新品扇子骨库存进行补充。

【汇报内容：计划】

<div>1.今日拜访黄江湘禾酒店食材，湘食食品进行扇子骨铺货。</div><div>2.拜访团膳意向客户，提供样品进行试样调试。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1.今日拜访黄江湘禾酒店食材，湘食食品，完成扇子骨铺货2家。</div><div>2.拜访团膳意向客户，提供样品进行试样调试，客户还需要1kg个性鸡杂样品，后续继续跟进。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>经销商目前主要销售渠道还是流通为主，行业内卷加上消费下滑，加上日常维护问题，不少流通客户都断了合作，还是需要加强日常维护工作，稳住基本盘销量。</div>

【汇报内容：支持】

<div>新品手抓扇子骨已经与经销商沟通做重点推广，做流通渠道全面铺市，计划做经销商员工的激励方案，目的是快速铺市，需求公司对于方案的激励支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.督促经销商进行回款，确保完成销售目标。</div><div>2.与经销商电商平台进行沟通。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.督促经销商进行回款，今日完成45万回款，经销商近期确实回款比较困难，也在尽力配合完成回款，但还需要公司予以额度支持，确保完成目标。</div><div>2.与经销商电商平台进行沟通，目前选定的产品已经确定价格，今日也陪同经销商拜访其他电商客户学习经营经验。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>经销商电商平台沟通需求发聪厨实惠外婆菜，还需要与经销商协商好。</div>

【汇报内容：支持】

需求公司对于经销商额度审批予以支持，确保完成销售目标。

【汇报内容：计划】

<div>1.与经销商协商回款事宜。</div><div>2.与经销商沟通平台产品定价事宜。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.与经销商协商回款事宜，由于审批未通过，与经销商沟通先安排回款，避免欠款过多。。</div><div>2.与经销商沟通平台产品定价事宜，经销商准备自己开通平台进行销售，沟通产品定价格，已经选了17个单品上架。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户目前欠款达到130万，这个月报单还有四十多万需要发货，由于临时发货审批未通过，还需要督促经销商加大回款力度，确保完成销售目标。</div>

【汇报内容：支持】

<div>经销商资金紧张情况下还是需要公司予以回款缓冲期帮助。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.完成本月大批量报单发货，督促经销商进行回款，确保完成本月销售目标。</div><div>2.拜访平台客户范总，沟通产品推广事宜。</div>

【汇报内容：结果】

<div style="max-width: 100%;">1.完成经销商排量计划并报单，都还需要督促进行回款，确保完成销售目标</div><div style="max-width: 100%;">2.拜访电商平台范总沟通扇子骨上架平台事宜，沟通直接与公司直接发货事宜。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>面前面临的问题就是应该市场的价格内卷，今日也是与经销商进行协商，针对量大的客户直接跟公司对接发货，销量算给经销商，跟量大客户价格优势，销量也可以更大。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需求公司给予经销商本月发货额度支持，确保完成本月销售目标。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.今日拜访湘秋稻谷总仓负责人龙哥，沟通产品合作事宜。</div><div>2.拜访呷湘辣妈连锁田总、殷总，进行试菜</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.今日拜访湘秋稻谷总仓负责人龙哥，客户目前下架了鸡杂产品，经过沟通下一批菜单会考虑重新上架。</div><div>2.拜访呷湘辣妈连锁田总、殷总，该连锁共现在还有5家门店，客户对于小酥肉产品比较意向，还需要提供样品进行调试，才可以上菜。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>今日试样新品手抓扇子骨，湘菜连锁客户反馈质量比较一般，这个产品主要是在大排档夜宵客户使用，还是比较适合走流通，今日也完成5件货报单，进行流通市场推广。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需求公司研发更多新产品，销售可以推广做好新产品增量。</div>

【汇报内容：计划】

<div><div style="max-width: 100%;">1..今日拜访湘中阁邓总，进行产品试菜。</div><div style="max-width: 100%;">2.拜访呷湘辣妈连锁田总，预约进行试菜。</div><div style="max-width: 100%;">3.与经销商沟通这个月备货计划。</div></div>

【汇报内容：结果】

<div><div style="max-width: 100%;">1.今日拜访湘中阁邓总，进行产品试菜，客户对于香芋排骨和小扇骨比较有意向，考虑进行上菜，还需要跟进确定。</div><div style="max-width: 100%;">2.拜访呷湘辣妈连锁田总，预约明日进行试菜。</div><div style="max-width: 100%;">3.与经销商沟通这个月备货计划，今日已经做出排单计划。</div></div>

【汇报内容：痛点】

今日试样的产品都是针对客户暑假假期菜单进行推荐，很多老产品重新进行推广，客户接受程度还比较高。

【汇报内容：支持】

<div>公司产品研发可以多往点心类产品进行研发，这类型在湘菜终端是刚需产品，客户也更愿意接受。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.今日拜访水稻湘胡总，进行产品试菜。</div><div>2.拜访湘中阁邓总，预约进行试菜。</div><div>3.与经销商沟通这个月备货计划。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.今日拜访水稻湘胡总，进行产品试菜，客户目前对糯米香芋产品还比较有意向，还需要继续跟进。</div><div>2.拜访湘中阁连锁邓总，已经预约明日进行试菜。</div><div>3.与经销商沟通这个月备货计划，已经达成共识，这个月会配合进行备货，完成56万以上的销售目标。</div></div>

【汇报内容：痛点】

爽口双脆新品经过这段时间连锁餐饮试样，反馈比较一般还没有形成有效成交，还是需要出出品的推荐视频，给到客户参考价值。

【汇报内容：支持】

<div>新品手抓扇子骨已经与经销商沟通做重点推广，做流通渠道全面铺市，计划做经销商员工的激励方案，目的是快速铺市，需求公司对于方案的激励支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.今日拜访萍水湘逢连锁、郭佬湘连锁客户。</div><div>2.在鲜湘爱进行试菜。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.今日拜访萍水湘逢连锁杨总、郭佬湘李总厨，已经约得联系，但试菜意向不高，还需要继续跟进。</div><div>2.在鲜湘爱进行试菜，已经确定小酥肉在黄江店进行试卖。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>鲜湘爱和一方湘土做2个品牌都是一起的，一共有6家门店，该客户使用了一年多850g扇子骨，在这个月月初进行了下架，主要反馈质量不稳定，目前已经被竞品进行抢占，今日试样的臻品扇子骨，客户反馈质量可以，但价格方面没有优势，后续跟客户提供手抓扇子骨（15元款）进行试样，争取把客户扇子骨重新抢占回来。</div>

【汇报内容：支持】

目前终端客户需要新产品才可以引起客户试菜的兴趣，同类型产品现在客户都不愿意进行试菜，需求公司更多对于新产品研发。

【汇报内容：计划】

<div>1.上午区域内部培训，</div><div>2.公司领导进行工作指导，</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.上午区域内部培训，</div><div>2.公司领导进行工作指导</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.上午参加公司活动。</div><div>2.下午参加培训。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.上午参加公司活动。</div><div>2.下午参加培训。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.进行会议培训。</div><div>2.进行活动培训。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.进行会议培训。</div><div>2.进行活动培训。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>从东莞返回公司。</div>

【汇报内容：结果】

<div>回到公司参加公司会议。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.拜访市场电商客户，铺货外婆菜、扣肉。</div><div>2.做好端午节客情维护。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.拜访市场电商客户，铺货外婆菜、扣肉，康味源客户已经沟通进行了外婆菜下单。</div><div>2.由于明日前往公司开会，提前做好客户端午节客情维护。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>肉价格比较低迷，分销商客户反馈比较多的就是价格问题，很多终端餐饮客户都选择自己做扣肉，使用量比以前要减少很多。</div>

【汇报内容：支持】

<div>公司现在到货的产品都没有绑带了，经销商员工反馈比以前装货卸货要麻烦很多，经销商也希望改回以前带绑带的时候。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.今日在桥头镇陌生拜访终端餐饮客户，进行邀约试菜。</div><div>2.拜访他湘驿站刘总，进行产品试菜。</div>

【汇报内容：结果】

<div>今日完成终端拜访4家，完成2家终端客户试菜，渔味鲜湘确定上菜照片扇子骨、小酥肉，他湘驿站确定新菜单小酥肉。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>爽口双脆今日试样2家终端客户，客户反馈这个产品的形状不均匀，做搭配其他菜一起出品需要改刀，产品口味客户认可，但需要多研究这个产品的出品方式。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需求公司出几款爽口双脆做搭配的出品方式视频讲解，也可以更好的向终端客户推荐产品出品，从而提高产品成交率。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.完成所有分销商合同签订。</div><div>2.拜访石碣张老板，沟通外婆菜合作事宜。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.完成所有分销商合同签订。</div><div>2.拜访石碣张老板，沟通外婆菜合作事宜，今日拿货1件进行试卖。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户目前在使用荷味的外婆菜，一次可拿货200件，到货价格是150/件，今日也是与客户进行了沟通协商，关于产品价格问题做方案进行支持，确保比竞品要便宜一点，客户也拿货1件进行试卖反馈。</div>

【汇报内容：支持】

<div>还是需要通过市场方案针对大客户竞品进行抢占，目前分销客户都是非常在乎价格问题，比竞品价格有优势客户才会愿意接受。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.今日计划前往大朗、黄江、桥头拜访分销商客户，沟通腰花、小酥肉上架事宜。</div><div>2.与经销商做好生日客情。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1.拜访大井头市场，完成1家客户腰花铺货。</div><div>2.与经销商做好生日客情。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>今日由于车辆故障导致后续工作进行受阻，仅走访大朗大井头市场。</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>今日团队在深圳办事处进行5月份销售会议</div>

【汇报内容：结果】

<div>1.明确个人销售目标。</div><div>2.沟通团队作战事宜。</div>

【汇报内容：痛点】

850扇子骨销量被竞品低价抢占，这个单品这个月计划利用市场方案挽回一部分客户。

【汇报内容：支持】

<div>6月份计划扇子骨市场方案，激励分销商客户进行大批量拿货，缓解经销商库存压力，避免扇子骨被竞品抢占。</div>