huangyucheng

【汇报内容：计划】

<div>1.&nbsp;走访杨屋、大井头市场分销商，对接猪尾试卖工作，推动客户拿货下单。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;拜访重点合作客户，开展日常客情维护，稳固渠道合作。</span></div></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;完成杨屋、大井头市场客户走访，沟通猪尾试卖事宜，成功促成1家分销商拿货。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;拜访高埗弘宇杨总，完成客情维护，有效巩固客户合作关系。</span></div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.&nbsp;整体市场行情低迷、终端生意偏弱，客户备货较为谨慎。<div>​<span style="background-color: transparent;">2. 分销商经营压力较大，对新品试卖和补货普遍持观望态度。</span></div></div>

【汇报内容：支持】

<div>1.&nbsp;持续跟进客户试卖进度与反馈，推动后续复购转化。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;持续维护终端客情，稳住客户合作信心，提升市场出货量。</span></div></div>

【汇报内容：计划】

1.&nbsp;走访茶山区域分销商，摸排销售情况，推广原切猪尾新品，促进客户下单。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;前往终端门店进行产品试样，跟进菜品上架合作。</span></div><div>​<span style="background-color: transparent;">3.&nbsp;完成茶山区域终端客户有效拜访，挖掘合作机会。<br /></span></div>

【汇报内容：结果】

1.&nbsp;走访茶山湘楚、春天分销商，完成原切猪尾新品推广，客户暂无下单。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;食汇湘厨超朗店完成试样，客户对小酥肉、原切猪尾意向较高，已确定上新。</span></div><div>​<span style="background-color: transparent;">3.&nbsp;今日完成茶山2家有效终端拜访：唯有湘思土菜馆、湘厨本味。<br /></span></div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.&nbsp;整体市场行情低迷、终端生意偏弱，客户备货谨慎，新品动销及下单难度大。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;行业淡季影响，经销商经营压力大、心态消极，普遍持观望备货态度。</span></div></div>

【汇报内容：支持】

<div>1.&nbsp;持续跟进门店新品上新落地，推动后续持续拿货复购。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;持续维护分销及终端客户，等待市场回暖提升订单转化。</span></div></div>

【汇报内容：计划】

<div>1.&nbsp;核查本年度新开发客户的拿货数据及账期情况，针对欠款客户专项跟进货款回款工作。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;调研市场竞品价格，实时掌握行业市场行情，重点对标核心竞品主打产品价格变动情况。</span></div></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;已梳理新客户拿货及账期数据，针对拖欠货款客户逐一跟进回款。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;完成竞品价格摸排：许大师扣肉价格平稳；扇子骨价格波动较大，其中李杨记手抓扇子骨调价明显，当前出厂价9元/包。</span></div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.&nbsp;整体市场行情偏弱、终端生意清淡，客户回款意愿不足，回款推进缓慢。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;竞品扇子骨大幅调价冲击市场，叠加行情低迷，经销商经营压力大、整体心态偏消极</span></div></div>

【汇报内容：支持】

1.&nbsp;持续跟进逾期账款回收，紧盯客户回款进度。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;持续跟踪竞品价格变化，结合市场现状调整销售节奏，稳住经销商信心。</span></div>

【汇报内容：计划】

1.&nbsp;走访湘遇、湘焱天下、刘厨下饭菜老客户，提供原切猪尾试样，跟进菜品上架合作。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;对接经销商仓库负责人，沟通本月批次下单事宜，制定月度发货明细。</span></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;已完成三家老客户上门走访及猪尾样品试样，收集客户初步反馈，持续跟进后续上菜落地。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;已与经销商仓库对接完毕，确认本月备货及批次下单节奏，初步完成本月发货明细梳理。</span></div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.&nbsp;客户试样后未给出最终上架结论，需后厨成本核算、菜品复盘后确定，暂无明确时间节点。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;经销商部分库存较多，本月发货计划明细还需要进行调整。</span></div></div>

【汇报内容：支持】

<div>无内部配合需求，持续跟进门店试样结果，推进产品上架。<br /></div>

【汇报内容：计划】

1.&nbsp;对接彭总沟通新渠道客户开发相关问题，梳理渠道痛点并制定对应的落地解决方案。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;协助经销商开展业务员面试筛选工作，推进新项目业务团队搭建。</span></div><div>​<span style="background-color: transparent;">3.&nbsp;与经销商沟通年度合作合同档位，明确全年签约业绩目标。</span></div>

【汇报内容：结果】

1.&nbsp;已与彭总沟通新渠道开发各类问题，梳理出渠道拓展现存痛点，并制定完整、可落地的渠道开发解决方案，明确后续拓客工作方向。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;今日协助经销商面试2名业务人员，完成初步筛选评估；确定新项目将招聘6名专职业务员，专项攻坚新渠道开发工作。</span></div><div>​<span style="background-color: transparent;">3.&nbsp;与经销商敲定本年度合作合同档位，确认全年签约目标为1650万，明确年度核心业绩任务。<br /></span></div>

【汇报内容：痛点】

1.&nbsp;新渠道开发模式尚需落地验证，实际拓客过程存在不确定性，短期业绩见效较慢。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;新项目业务人员缺口较大，目前团队人力不足，暂时无法全面铺开新渠道开发工作。</span></div><div>​<span style="background-color: transparent;">3.&nbsp;年度1650万签约目标基数大，需要持续攻坚跟进，整体业绩冲刺压力较高。<br /></span></div>

【汇报内容：支持】

1.&nbsp;落地执行新渠道开发解决方案，跟进落地效果，根据市场情况及时优化拓客策略。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;持续推进业务员招聘、面试及入职流程，尽快补齐6人团队编制，保障新渠道开发人力支撑。</span></div><div>​<span style="background-color: transparent;">3.&nbsp;拆解1650万年度签约目标，分阶段跟进经销商签约、回款进度，稳步推进年度任务达成。<br /></span></div>

【汇报内容：计划】

<div>1.&nbsp;对接仓库核对近期出货、库存数据，明确本月发货安排及双节备货目标。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;拜访电商客户，完成黑金卤肉试样对接，同步沟通近期拿货及合作情况。</span></div></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;已与仓库负责人完成数据核对及月度发货规划确认。本月双节备货目标70万以上，目前仅完成发货18万，已明确当前进度及目标缺口。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;已拜访电商客户李总、范总，完成黑金卤肉样品试样，并沟通客户近期拿货节奏与后续补货意向。</span></div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.&nbsp;双节备货进度滞后严重，距离既定70万目标差距较大，本月业绩冲刺压力充足。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;新品试样刚完成，客户暂无明确批量拿货及落地合作时间，新品出货节奏不确定。</span></div></div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无需要配合内容，后续需要支持及时反馈</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.&nbsp;对接湘秋稻谷连锁总仓，摸排出货数据、竞品价格及销售情况，稳固老品合作份额。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;对接经销商线路司机，沟通猪尾终端铺货安排，推进新品铺市落地。</span></div></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;成功拜访湘秋稻谷总仓负责人，核实客户出货数据、竞品拿货价及销量情况。客户已全面下架竞品扣肉，目前全线使用我司扣肉王，老品份额得到稳固提升。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;完成各线路经销商司机对接，同步铺货标准与推进要求，为猪尾终端铺市落地做好铺垫。</span></div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>今日客情对接、铺货沟通整体顺畅，无明显工作阻碍。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>1.&nbsp;持续跟进湘秋稻谷出货及复购情况，常态化维护客情，稳住老品销量。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;跟踪各线路猪尾铺货进度，督促终端落地陈列，及时收集市场反馈。</span></div></div>

【汇报内容：计划】

<div>1.&nbsp;走访终端餐饮客户，完成客户对接、客情维护及新品试菜沟通。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;推进连锁门店试样工作，完成新品下单、试卖落地。</span></div></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;完成4家终端餐饮有效客户拜访，全部新增客户微信，建立常态化对接渠道，并初步沟通新品试菜合作。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;完成湘农坊连锁试样工作，顺利落地原切猪尾、小酥肉两款产品的门店下单及试卖工作。</span></div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>本次拜访的4家终端客户因门店经营及后厨排期紧张，本周无法安排新品试菜，试菜工作需统一延后至下周开展，影响了本周新品推进节奏。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>1.&nbsp;留存客户资料，下周优先跟进4家客户，敲定试菜时间、推进落地测评。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;持续跟踪湘农坊门店两款新品试卖数据、终端反馈，为后续推广优化提供依据。</span></div></div>

【汇报内容：计划】

1.&nbsp;在茶山区域陌生拜访餐饮终端客户，开发新客户资源。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;前往碗厨门店完成产品试菜，推进门店产品上架合作。</span></div><div>​<span style="background-color: transparent;">3.&nbsp;回访昨日试菜客户潇湘刘厨，跟进产品成交、下单事宜。<br /></span></div>

【汇报内容：结果】

1.&nbsp;今日完成茶山3家有效终端餐饮客户陌生拜访，并预约明日对湘农访连锁餐饮3家门店开展试菜工作。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;顺利完成碗厨门店产品试菜工作。</span></div><div>​<span style="background-color: transparent;">3.&nbsp;回访潇湘刘厨周总，客户已确认小酥肉首次下单；猪尾产品需优化出品后再合作下单。<br /></span></div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.&nbsp;碗厨试菜后未能敲定上架合作，门店主要决策人未到场，无法现场拍板。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;潇湘刘厨猪尾产品未达成同步下单，现有出品效果未达客户预期，需调试优化后再推进成交。</span></div></div>

【汇报内容：支持】

1.&nbsp;优化、调试猪尾产品出品标准，尽快完成升级，跟进潇湘刘厨二次对接下单。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;提前备妥明日湘农访3家门店试菜物料与流程，保障试菜顺利落地、促成合作。</span></div><div>​<span style="background-color: transparent;">3.&nbsp;跟进碗厨门店决策人在岗时间，择机二次对接，推进产品上架落地。<br /></span></div>

【汇报内容：计划】

1.&nbsp;走访东坑镇区餐饮终端客户，开发有效意向客户、摸排门店需求。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;前往潇湘刘厨连锁门店进行产品试菜，推进产品进店上架。</span></div><div>​<span style="background-color: transparent;">3.&nbsp;了解当下市场行情及客户选品需求，提升洽谈精准度。<br /></span></div>

【汇报内容：结果】

1.&nbsp;今日完成东坑镇区4家有效意向客户拜访，分别为碗厨、锅里锅气、湘村码头、小湘记，同步做好客情储备与意向跟进。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;在潇湘刘厨完成现场试菜，已确定小酥肉单品正式上菜，顺利落地一款产品合作。</span></div><div>​<span style="background-color: transparent;">3.&nbsp;深度掌握当下餐饮市场现状，客户现阶段优先关注产品毛利与性价比。<br /></span></div>

【汇报内容：痛点】

1.&nbsp;潇湘刘厨本次仅敲定小酥肉上架，其余产品未完全达标，需再次试样、确认出品后方可推进上架。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;受市场消费降级影响，多数餐饮门店下调菜品售价、严控成本。</span></div><div>​<span style="background-color: transparent;">3.&nbsp;客户选品重心由口味品质转向高毛利产品，新品推进、产品导入难度增大。<br /></span></div>

【汇报内容：支持】

<div>1.&nbsp;优化其余试菜产品出品标准，准备优质样品，便于再次复试、推进多品上架。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;整理各产品精准毛利数据、性价比优势资料，适配当前客户经营需求。</span></div></div>

【汇报内容：计划】

1.&nbsp;走访东坑区域终端餐饮客户，维护客情、推进产品进店合作。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;对接水稻湘东坑店，落实原切猪尾产品上架推进工作。</span></div><div>​<span style="background-color: transparent;">3.&nbsp;开发意向客户、预约试菜，重点跟进多门店优质客户。<br /></span></div>

【汇报内容：结果】

1.&nbsp;今日在东坑完成4家有效终端餐饮客户拜访，完成区域客情摸排与意向对接。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;已预约明日潇湘刘厨门店试菜，该客户现有3家门店，列为重点客户持续跟进。</span></div><div>​<span style="background-color: transparent;">3.&nbsp;对接水稻湘东坑店蒋总，已敲定原切猪尾上菜合作事宜，达成初步进店意向。<br /></span></div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.&nbsp;水稻湘东坑店暂未确定原切猪尾标准化出品方案，暂无法直接上架，需确定出品标准后才可落地铺货。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;部分终端客户对新品适配性、毛利空间持观望态度，需通过试菜进一步促成转化。</span></div></div>

【汇报内容：支持】

<div><span style="background-color: transparent;">&nbsp;需相关同事协助确定原切猪尾标准化出品标准，支撑门店快速上架落地。</span></div>

【汇报内容：计划】

<div>1.&nbsp;对接各经销商，沟通本月发货计划，明确月度销售冲刺目标与节奏。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;拜访电商客户，推进1kg湘西外婆菜、黑金卤肉两款产品平台试卖上架事宜。</span></div></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;已完成经销商本月发货计划同步，确定本月销售目标：保底70万、冲刺80万。结合市场行情，本月整体销量回暖，10月行情预计偏弱，已引导经销商优先本月集中冲量、提前备货，抢抓月度销量。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;已拜访电商客户，初步达成两款新品线上试卖合作意向，沟通了上架及试销初步方案，待试样确认后正式推进上架动作。</span></div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.&nbsp;两款新品暂未完成试样，产品标准未最终确定，导致电商端上架时间、售价及推广方案无法敲定，进度暂时搁置。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;部分经销商对冲刺80万目标持观望态度，担心备货积压，加大订货意愿不强。</span></div></div>

【汇报内容：支持】

需在产品端尽快完成两款新品客户的试样便于快速落地电商上架试卖。

【汇报内容：计划】

<div>1.在深圳办事处参加团队会议。<div style="max-width: 100%;">​2.学习同事大客户开发经验，明确本月销售目标。</div><div style="max-width: 100%;">​3.确定原切猪尾为本月重点推广产品。</div></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.全程参与深圳办事处团队会议，认真吸收会议核心内容。<div style="max-width: 100%;">​2.学习借鉴同事大客户开发的优秀经验，梳理拓客方法与思路。</div><div style="max-width: 100%;">​3.清晰明确本月销售任务指标，敲定原切猪尾为重点推广单品，锁定本月核心推广方向。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无阻碍</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无需要协同配合的事项。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1抵达深圳办事处，参与团队工作会议。<div style="max-width: 100%;">​2.&nbsp;开展个人工作总结，学习优秀同事的工作经验与方法。</div></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;顺利抵达深圳办事处，全程参与团队会议，认真聆听会议工作部署。<div style="max-width: 100%;">​2.&nbsp;完成个人工作复盘总结，学习借鉴同事优秀的客户维护、市场推进经验，收获颇丰，为后续工作优化提供参考。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无工作阻碍。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无需要协同配合的工作事项。</div>

【汇报内容：计划】

1.&nbsp;对接经销商，沟通本月发货计划，同步本月重点分销产品。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;收集整理电商客户近期拿货数据，跟进数据增长情况。</span></div><div>​<span style="background-color: transparent;">3.&nbsp;完成8月工作总结梳理，制定9月工作计划。<br /></span></div>

【汇报内容：结果】

1.&nbsp;已对接各经销商，确认本月发货安排，同步主推产品及铺货重点，对齐月度销售节奏。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;完成电商客户拿货数据统计，核实近期客户拿货量整体呈明显上涨趋势，已整理好相关数据。</span></div><div>​<span style="background-color: transparent;">3.&nbsp;已复盘8月整体工作，完成月度工作总结，并初步敲定9月工作计划内容。<br /></span></div>

【汇报内容：痛点】

<div><span style="background-color: transparent;">少量电商客户数据更新滞后，数据核对需要二次复核</span></div>

【汇报内容：支持】

今日工作暂无需要公司配合内容。

【汇报内容：计划】

1.&nbsp;核查经销商近期发货数据，排查近期销量波动原因，掌握真实市场动销情况。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;跟进经销商近期经营状态，做好客情沟通与情绪安抚，稳定渠道信心。</span></div><div>​<span style="background-color: transparent;">3.&nbsp;沟通本月发货目标，对接中秋、国庆双节备货计划，引导经销商提前备货。</span></div><div>​<span style="background-color: transparent;">4.&nbsp;围绕月度70万销售目标推进落地，全力冲刺月度业绩指标。<br /></span></div>

【汇报内容：结果】

1.&nbsp;排查市场动销数据，确认受开学季客流下降、近期台风天气影响，经销商整体出货量明显下滑。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;针对客户销量承压、心态消极问题，已逐一沟通安抚，稳定渠道情绪与合作信心。</span></div><div>​<span style="background-color: transparent;">3.&nbsp;完成本月发货目标对接，同步沟通双节备货节奏与备货规划，引导客户提前布局旺季库存。</span></div><div>​<span style="background-color: transparent;">4.&nbsp;初步完成月度目标拆分，为冲刺70万业绩做好铺垫。<br /></span></div>

【汇报内容：痛点】

1.&nbsp;开学淡季叠加台风天气，终端动销偏弱，短期出货乏力。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;经销商受近期销量下滑影响，信心不足，节前备货整体偏保守、观望情绪重。</span></div><div>​<span style="background-color: transparent;">3.&nbsp;客户担心节日动销不及预期、库存积压，备货推进阻力较大。<br /></span></div>

【汇报内容：支持】

1. 需求公司对双节旺季促销及扶持政策，提振客户备货积极性。<div>​<span style="background-color: transparent;">2.&nbsp;需要动销方案支持，帮助客户提升销量、降低库存顾虑。</span></div>

【汇报内容：计划】

<div>1.跟进故湘味客户，完成原切猪尾出品调试；<div>2.借助客户转介绍开发连锁餐饮新客户，预约试样；</div>3.跟进经销商回款，保障销售目标落地。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.与故湘味姚总完成原切猪尾出品调试，客户采用酱卤蒜香做法，对产品口感认可；<div>2.经姚总引荐拜访湘遇洞庭刘厨，已预约客户开展试菜；</div>3.持续督促经销商落实回款工作。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>经销商回款进度仍需持续推动，暂无其他突发问题。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>无特殊协同需求，后续跟进湘遇洞庭试菜，持续紧盯经销商回款。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>1.万江区域开展终端餐饮客户拜访开发；<div>2.推进意向连锁客户试样、试卖落地；</div>3.跟进月度报单，推动销售目标达成及经销商回款。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.万江完成3家有效终端餐饮客户拜访；<div>2.小型连锁故湘味（4家门店）完成试菜，已下单10包猪尾试卖；</div>3.督促完成34万元报单，月度销售目标已达成。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>经销商剩余货款尚未回笼，回款工作还需持续跟进。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>无特殊协同需求，后续持续跟进经销商剩余货款催收，跟踪故湘味猪尾试卖反馈。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>1.拜访石碣鸿亮、欢记、中堂大拇指、杨屋陈总，对接腰花、猪尾、扇子骨试卖合作。<br />2.锁定虎门旺辉湘菜食材、中堂大拇指配送、大朗仟味食材、石碣鸿亮冻品优质配送商，重点推进竞品腰花市场抢占。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.完成四家客户拜访，沟通腰花、猪尾、扇子骨试卖事宜；中堂大拇指目前自有贴牌275g腰花，对贴牌模式存在意向，待回访收集试样反馈。<br />2.明确重点跟进四家优质配送商客户，以抢占竞品腰花份额为目标，后续持续跟进转化。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>中堂大拇指已有自有贴牌腰花，客户需要试样对比之后，才会进一步评估合作，暂未直接下订单。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无特殊需要协同事项，后续有业务卡点再及时反馈</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.和经销商沟通报单发货事宜，保障月度销售目标达成。<br />2.随同经销商司机走访虎门、沙田分销商客户，调研客户新品意向。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.已和经销商对接报单发货工作，推进月度销售目标落地。<br />2.完成虎门、沙田分销商客户走访，收集客户对新产品的意向信息。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>部分客户对新品还处在观望阶段，暂未明确订货意向，需要后续持续跟进。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无特殊需要协同事项，后续有业务卡点再及时反馈。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.拜访湘秋稻谷总仓龙总，维护客情，洽谈产品合作；<br />2.随同领导拜访经销商，沟通产品推广方案与目标达成计划。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1.完成湘秋稻谷总仓龙总拜访，做好客情维护，就产品合作开展沟通对接，后续持续跟进合作机会；<br />2.协同领导走访经销商，就后续产品推广动作、月度目标完成计划充分沟通，统一方向。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户新产品合作还处在沟通阶段，尚未落地，需要持续跟进推进。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无特殊需要协同事项，后续有业务卡点再及时反馈。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>1.走访信立市场冻品客户，收集客户意向；<br />2.拜访夜宵渠道黄总，对接业务合作。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.完成信立市场冻品客户走访，收集客户业务意向；<div>2.拜访夜宵客户黄总，该客户拥有11台配送车，重点布局夜宵渠道，对贴牌产品意向较高，后续需持续跟进。</div>​<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>贴牌业务涉及条件较多，客户暂未敲定合作，还需进一步沟通洽谈。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>后续洽谈关键节点，希望领导给予业务方面的支持。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>1.与经销商对接发货排单计划，保障销售目标落地；<div>2.对本月重点发货单品开展库存盘点，推动出货；</div>3.拜访外贸客户明汇坊王总，洽谈新品拿货试卖合作。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.完成经销商发货排单对接，梳理发货计划，助力月度销售目标推进；<div>2.完成本月重点发货单品库存盘点，为加大发货量做好基础；</div>3.拜访明汇坊王总，完成新品拿货试卖业务沟通，后续持续跟进意向。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>外贸客户对新品还需内部评估，暂未当场确定订货，需要后续持续跟进确认。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>今日工作暂无需要公司配合内容</div>

【汇报内容：计划】

<div>在中山走访老分销商客户，完成珠海‑中山3天流通老客户拜访铺货工作，返程东莞，梳理客户意向，为后续转化做准备。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>今日拜访中山3家老分销商客户，顺利结束为期三天珠海、中山流通老客户拜访铺货工作。本次现场直接成交订单体量不大，但积累了一批高意向客户，客户对新品接受度尚可，为后续区域市场拓展打下基础。后续将持续跟进意向客户，推动样品试卖，维护客情，促进意向转化为实际订单。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>部分客户当下暂无即时订货需求，处于观望状态，需要看到终端动销效果后才会考虑下单，意向转化周期偏长。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>后续跟进意向客户试卖情况，如有需要，希望能够配套样品、政策支持，助力意向客户落地成交。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>在珠海拜访老分销商客户，推进腰花、猪尾产品拿货铺货，摸排竞品情况。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>今日共拜访5家珠海老分销商，实现2家客户拿货：斗门陈总拿货2件腰花，抢占竞品点水恩腰花销量；南屏刘晓冻品拿货1件猪尾，用于烧烤串试卖。其余客户持续跟进后续订货意向。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

部分老分销商暂时没有订货计划，持观望态度，需要等待终端动销反馈后再考虑补货。

【汇报内容：支持】

<div>跟进两家已拿货客户后期动销情况，后续需要产品相关资料支持客户推广试卖。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>前往珠海，拜访东莞俊利德旗下5家老分销客户；调研客户销量下滑原因，推进新品铺货工作。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>完成5家老分销客户拜访，摸清客户销量下滑主要为竞品低价冲击；完成2家老客户新品上新，鲜喜福下单腰花、猪尾，食全料美下单腰花。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>竞品低价策略对原有客户冲击较大，部分老客户对新品持观望态度，新品推广存在一定阻力。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>希望公司可针对受竞品冲击的老客户，评估对应的促销政策，助力新品进一步渗透。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访存量餐饮客户推进猪尾、扇子骨样品测试；陌拜湘菜终端客户，挖掘产品合作意向。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.拜访品味潇湘廖总，对接猪尾、扇子骨业务，已提供样品给到客户测试；<div>2.拜访简朴寨文总，客户对猪尾有合作意向，已寄送样品，后续持续跟进；</div>3.陌拜3家湘菜终端客户，初步建立联系，待客户确认试样安排。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>陌拜客户内部流程较多，试样时间暂未敲定，合作节奏存在不确定性。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>持续跟进各家样品反馈，出现问题再同步协调资源。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>在大朗镇开展餐饮客户拜访开发；对接电商客户，挖掘夜宵店合作机会。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.大朗镇完成4家餐饮客户有效拜访，预约1家客户明日开展试菜；<br />2.拜访电商客户李总，针对其新开夜宵店进行业务对接，维护客情关系。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>部分餐饮客户暂无新品导入计划，需持续跟进，<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>后续跟进客户试菜进度，有需求再同步申请支持。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>1.&nbsp;外出走访寮步镇本地终端餐饮客户，开展线下拜访、产品推广及需求对接工作，挖掘新合作意向客户。<div>​2.&nbsp;跟进连锁餐饮试样工作，重点完成水稻湘门店原切猪尾产品试样对接，推进产品进店合作进度。</div></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;终端客户拜访：今日完成寮步镇4家有效终端餐饮客户上门拜访，充分沟通产品优势、供货政策及合作模式，成功预约1家意向客户后续试菜，为新增合作订单铺垫基础。<div>​2.&nbsp;产品试样推进：完成水稻湘连锁餐饮门店原切猪尾试样工作，门店厨师长现场试吃后，对产品口感、品质高度认可，产品初步通过后厨审核。目前合作仅需门店老板最终试样确认，通过后即可正式上架门店。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.&nbsp;水稻湘门店产品试样存在审批流程限制，产品虽获得厨师长认可，但门店菜品上架最终决策权在老板手中，无法当场敲定合作，合作落地存在一定滞后性。<div>​2.&nbsp;部分走访的终端餐饮客户，对新品接纳节奏较慢，处于观望对比状态，暂无即时合作意向，需要长期跟进维护。</div></div>

【汇报内容：支持】

<div>1.&nbsp;无需要团队及上级配合的工作，后续将持续跟进水稻湘门店老板试样进度，及时对接客户反馈。<div>​2.&nbsp;持续跟进已预约意向客户的试菜安排，做好产品讲解、售后对接工作，全力促成合作落地。</div></div>

【汇报内容：计划】

<div>1.&nbsp;走访终端餐饮客户，开发新品合作渠道，挖掘门店试菜及上新意向。<div>​2.&nbsp;跟进存量合作客户，完成原切猪尾门店试样，确认产品适配及落地出品方式。</div></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;今日完成4家有效终端餐饮拜访，沟通新品适配及合作事宜，成功锁定2家意向客户并预约试菜。<div>​2.&nbsp;完成湘道连锁餐饮原切猪尾试样工作，门店已完成试味，顺利落地本次试样对接。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.&nbsp;湘道门店客单价偏低，与原切猪尾产品定位不匹配，门店暂不考虑上架。<div>​2.&nbsp;门店缺乏标准化出品经验，无成熟制作、摆盘方案，无法自主落地产品推广。</div></div>

【汇报内容：支持】

<div>申请公司提供原切猪尾标准化出品教程及简易落地方案，适配低客单门店场景，便于后续门店推广转化。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>1.&nbsp;实地走访湘秋稻谷连锁店总仓，调研竞品扣肉产品的市场铺货、实际销量及客户使用反馈情况，对比我方产品核心优势与竞品短板。<div>​2.&nbsp;拜访丰平农产品配送公司，对接预制菜、肉类产品合作事宜，了解客户业务范围、供货需求及合作标准，推进初步合作洽谈。</div></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;顺利走访湘秋稻谷连锁店总仓，完成竞品扣肉产品调研。经沟通了解到，竞品采取免费提供5件扣肉样品，供连锁餐饮客户试卖的推广模式。目前该竞品产品仅在合作客户单家分店上架售卖，且市场反馈较差。客户明确表示竞品扣肉的口感、品质与我方扣肉产品差距明显，后续门店将持续优先选用我方扣肉产品，进一步稳固了我方产品的合作渠道。<div>​</div>2.&nbsp;成功拜访丰平农产品配送公司，完成初步商务对接。核实该客户核心业务布局，其主要服务机关单位、中小学、社会餐饮三大渠道，主营生鲜食材配送业务，同时兼营预制菜产品，具备较大的产品合作空间。本次已初步建立沟通联系，为后续深度合作、产品入驻铺垫了基础。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.&nbsp;湘秋稻谷合作端暂无新品增量、拓店铺货的相关计划，现阶段仅维持原有供货销量，短期难以实现销量突破增长。<div>​2.&nbsp;丰平农产品配送公司现有预制菜合作供应商稳定，客户对新品牌、新产品的引入态度谨慎，仅达成初步沟通，未敲定初步合作意向及试样、铺货计划，需要长期跟进培育。</div></div>

【汇报内容：支持】

<div>后续将自主持续跟进两家客户的动态，维护存量渠道、挖掘新增合作机会。<br /></div>

【汇报内容：计划】

1. 拜访东城、虎门区域冻品及配送商行客户。<div>​2.&nbsp;向客户沟通腰花产品试卖合作事宜。</div><div>​3.&nbsp;推进手抓扇子骨产品流通铺货工作。<br /></div>

【汇报内容：结果】

1.&nbsp;今日顺利拜访东城金泉冻品、荣德商行，以及虎门旺辉湘菜配送、四川调料四家客户。<div>​2.&nbsp;已与各客户充分沟通腰花产品优势及合作模式，敲定试卖意向。</div><div>​3.&nbsp;成功完成两家客户手抓扇子骨产品铺货<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>部分客户对腰花新品市场动销持观望态度，暂未批量订货，需持续跟进引导。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无需要协同配合的工作，后续持续跟进新品试卖反馈即可。<br /></div>

【汇报内容：计划】

1.&nbsp;梳理本月客户报单，提前规划排单发货，规避月底发货积压问题。<div>​2.&nbsp;对接经销商，协助同事处理扣肉王滞销产品问题。</div><div>​3.&nbsp;沟通经销商完成猪尾产品报单发货，落实本月重点推广工作。<br /></div>

【汇报内容：结果】

1.&nbsp;完成本月报单梳理与排单规划，合理排布发货节奏，有效避免月底订单积压。<div>​2.&nbsp;已对接经销商协助处理7件扣肉王滞销货品，同事邮寄的扣肉货品已顺利到货。</div><div>​3.&nbsp;已完成经销商猪尾产品报单及发货对接，确定将猪尾作为本月重点推广单品<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无明显工作阻碍。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无需要协同配合的工作。<br /></div>

【汇报内容：计划】

1.&nbsp;在深圳办事处参加团队会议。<div>​2.&nbsp;学习同事大客户开发经验，明确本月销售目标。</div><div>​3.&nbsp;确定原切猪尾为本月重点推广产品。</div>

【汇报内容：结果】

1.&nbsp;全程参与深圳办事处团队会议，认真吸收会议核心内容。<div>​2.&nbsp;学习借鉴同事大客户开发的优秀经验，梳理拓客方法与思路。</div><div>​3.&nbsp;清晰明确本月销售任务指标，敲定原切猪尾为重点推广单品，锁定本月核心推广方向。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无工作阻碍。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无需要协同配合的事项。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>1.&nbsp;抵达深圳办事处，参与团队工作会议。<div>​2.&nbsp;开展个人工作总结，学习优秀同事的工作经验与方法。</div></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;顺利抵达深圳办事处，全程参与团队会议，认真聆听会议工作部署。<div>​2.&nbsp;完成个人工作复盘总结，学习借鉴同事优秀的客户维护、市场推进经验，收获颇丰，为后续工作优化提供参考。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无明显工作阻碍。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无需要协同配合的工作事项。<br /></div>

【汇报内容：计划】

1.&nbsp;对接经销商，沟通本月发货计划，同步本月重点分销产品。<div>​2.&nbsp;收集整理电商客户近期拿货数据，跟进数据增长情况。</div><div>​3.&nbsp;完成7月工作总结梳理，制定8月工作计划。<br /></div>

【汇报内容：结果】

1.&nbsp;已对接各经销商，确认本月发货安排，同步主推产品及铺货重点，对齐月度销售节奏。<div>​2.&nbsp;完成电商客户拿货数据统计，核实近期客户拿货量整体呈明显上涨趋势，已整理好相关数据。</div><div>​3.&nbsp;已复盘7月整体工作，完成月度工作总结，并初步敲定8月工作计划内容。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

&nbsp;经销商对重点产品铺货意愿不高，备货态度偏保守。

【汇报内容：支持】

<div>今日工作暂无需求公司配合内容</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.&nbsp;摸排辣对对江西菜总部，全面收集客户经营、采购及合作相关信息，完善客户资料。<div>​2.&nbsp;复盘经销商上月出货数据，统计并整理6月份政策核销明细数据。</div></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;完成辣对对总部信息摸排，收集门店规模、采购模式、供应链体系及新品需求，完善客户档案，明确后续跟进方向。</div><div>​2.&nbsp;完成经销商上月出货数据核查，梳理6月各项政策核销数据，完成基础数据汇总与台账整理。<br /></div><br />

【汇报内容：痛点】

连锁总部新品准入、采购审核细则公开信息有限，关键合作条件需进一步确认。

【汇报内容：支持】

<div>协助提供连锁餐饮准入流程及合作标准，便于精准跟进大客户。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>1.&nbsp;走访塘厦、清溪流通客户，推广扇子骨、腰花，推进终端铺货及动销。<div>​2.&nbsp;陌拜辣对对连锁餐饮，摸排客户经营、采购体系及新品合作机会。</div></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;今日完成塘厦镇、清溪镇流通客户走访，重点推进扇子骨、腰花铺货，成功成交1家扇子骨拿货，有效提升终端铺市率。<div>​2.&nbsp;完成辣对对连锁餐饮摸排：门店主营江西小炒，有稳定冻品供应链，店内在售同类预制菜品，对新品替换、特色食材接受度高，产品适配性良好，已建立初步对接，纳入重点跟进客户。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.&nbsp;多数流通客户库存充足，腰花暂无进货需求，铺货推进较慢。<div>​2.&nbsp;连锁餐饮已有固定供应商，新品准入审核流程多、周期长，短期内难以落地合作</div></div>

【汇报内容：支持】

<div>同步竞品连锁合作政策，辅助优化跟进策略。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>1.&nbsp;走访流通老客户，跟进动销情况，推广扇子骨、新品腰花，促成客户试单补货。<div>​2.&nbsp;走访湘菜终端配送客户，调研渠道特性与产品适配情况，储备优质增量客户。</div></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;今日共拜访5家流通老客户，完成试销突破：1家客户拿臻品扇子骨1件试卖，1家客户拿新品腰花1件试销。<div>​2.&nbsp;走访3家湘菜蔬菜配送客户，该类客户均配有冻库、经营同类冻品，适配我司产品。目前客户均为被动销售，不主动主推，仅根据终端餐饮需求配套配送，属于刚需渠道，具备较强增量潜力，已纳入长期重点跟进名单。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.&nbsp;老客户对新品较为谨慎，担心动销不稳、压货亏损，只接受小批量试单，不愿大批量进货。<div>​2.&nbsp;配送客户主营蔬菜品类，预制菜不是核心主推品类，主动推广意愿弱，渠道转化周期偏长。</div></div>

【汇报内容：支持】

提供新产品卖点、出餐案例、推广素材，便于协助客户对终端餐饮做推介。

【汇报内容：计划】

<div>1.&nbsp;核查本月经销商出货数据，对比6月销售情况，分析两月销量差异及变动原因。<div>​2.&nbsp;走访寮步塘边市场，推进小酥肉、腰花、扇子骨产品终端铺货，开发新合作门店。</div></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;完成本月经销商出货数据摸排对比。本月整体销售额较6月明显提升，主要因6月终端备货充足、库存水位偏高，导致当月动销被压制，前期积压需求在7月集中释放，带动本月销量回暖。<div>​2.&nbsp;完成寮步塘边市场线下走访及产品推广，成功落地1家门店扇子骨产品铺货，顺利完成单品铺货任务。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.&nbsp;本次走访中小酥肉、腰花暂未新增铺货。终端门店现有同类预制菜库存充足，短期进货意愿弱，换品、新品引进需求较低。<div>​2.&nbsp;多数商户对新品动销持观望态度，担心滞销压货、产生损耗，对新增品类较为谨慎，整体拓店铺货阻力较大。</div></div>

【汇报内容：支持】

1.&nbsp;需同步该区域同类竞品的售价、政策及促销方案，便于针对性调整铺货策略，提升小酥肉、腰花拓店成功率。<div>​2.&nbsp;希望申请短期新店试销扶持政策，降低门店进货顾虑，加快终端市场铺市节奏。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.&nbsp;对接经销商完成本月最后一次报单、发货对接，督促经销商完成本月回款。<div>​2.&nbsp;完成竞品锦食荟梅菜扣肉试样测评，梳理产品参数、价格及市场表现，排查其对我方扣肉王餐饮客户的冲击情况。</div></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;已完成本月经销商末次报单与发货沟通，确认订单及发货细节，同步明确回款节点，推进月度回款收尾工作。<div>​2.&nbsp;完成锦食荟梅菜扣肉试样调研：产品500g/盒，含12片肉、净肉450g，肉片厚度与我方扣肉王相近，采用后腿肉搭配五花肉制作；产品口感偏腻、梅菜口感差、梅菜占比少；终端拿货价16元/盒，肉量足、价格低，性价比优势明显，目前正在抢占我方扣肉王连锁餐饮客户。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>竞品凭借高性价比精准对标我方扣肉王客户群体，对现有市场份额造成冲击，暂无成熟应对方案，存在客户流失风险。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>恳请上级领导评估竞品冲击风险，给予客户维护及市场应对策略指导。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>1.&nbsp;拜访田趣园、回湘里连锁客户，对接产品试样，预约客户试菜。<div>​2.&nbsp;前往大井头市场推进扇子骨铺货，提升市场铺货率。</div></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;今日顺利走访田趣园、回湘里连锁门店，完成客情对接，成功预约客户后续试菜，推进门店合作。<div>​2.&nbsp;在大井头市场开展扇子骨铺货工作，同步摸排竞品价格，了解到竞品湘美悦扇子骨出厂价13元/包、分销商拿货价15元/包。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.&nbsp;大井头市场客户普遍反馈我方扇子骨价格偏高，对比湘美悦竞品没有价格优势，客户进货意愿不强，铺货推进困难。<div>​2.&nbsp;竞品性价比更高，终端客户优先选择竞品，导致我方扇子骨动销及新客开发受阻。</div></div>

【汇报内容：支持】

<div>希望公司结合竞品价格，评估我方扇子骨定价，争取阶段性优惠政策，提升终端价格竞争力。​</div>

【汇报内容：计划】

1.&nbsp;走访冻品区市场客户，开发意向客户，维护终端客情。<div>​2.&nbsp;前往红灯笼门店，完成扣肉王产品试样工作。</div><div>​3.&nbsp;摸排经销商仓库出货及库存情况，结合备货现状预估本月销售业绩。<br /></div>

【汇报内容：结果】

1.&nbsp;完成冻品区客户走访，新增3家意向客户，储备了新的客户资源，为后续增量出货打下基础。<div>​2.&nbsp;顺利完成红灯笼门店扣肉王产品试样，跟进产品适配及落地情况。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>市场开发阻力较大，部分冻品客户对业务对接及新品合作存在抵触情绪，沟通推进困难，难以快速转化合作。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>针对抵触型客户，需要成熟沟通话术及开发思路支持，以便后续持续跟进转化。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>1.&nbsp;外出陌生拜访终端餐饮客户，开发新客户资源，积累有效客户资源。<div>​2.&nbsp;核查本月经销商仓库出货数据与现有库存情况，梳理库存结构，预判本月整体销售业绩。</div></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;开展终端餐饮客户陌生拜访，顺利完成3家有效客户拜访，同步对接客户需求，留存对接信息，为后续铺货合作储备资源。<div>​2.&nbsp;完成经销商仓库出货量、剩余库存的全面核查与统计。结合上月经销商大批量备货的情况，综合数据分析预判，本月终端消化库存为主，整体销售业绩大概率不及预期。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.&nbsp;终端餐饮客户已有固定食材、冻品供货渠道，新客户开发难度较大，短期成交率偏低。<div>​2.&nbsp;经销商上月备货库存基数高，本月客户以消耗原有库存为主，主动补货意愿弱，导致本月增量业绩难以突破。</div></div>

【汇报内容：支持】

<div>1.&nbsp;希望公司提供终端餐饮客户专属推广政策，助力新客户开发与成交转化。<div>​2.&nbsp;针对本月库存消化、业绩承压的情况，希望给到对应的市场推进指导及业绩帮扶方案。</div></div>

【汇报内容：计划】

1.&nbsp;走访各市场流通冻品客户，维护老客户客情，跟进库存与补货需求。<div>​2. 推进扇子骨新品铺货及试卖工作。</div><div>​3.&nbsp;收集终端市场动销、竞品价格及客户反馈信息。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>今日实地走访多家流通冻品商户，完成老客户回访与客情维护，详细了解客户现有库存、近期销量及拿货计划。针对性推进主力产品铺市试卖，成功达成2家客户新品铺货合作。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

1.&nbsp;市场同类竞品多、价格乱，客户对新品上新、替换货源比较谨慎。<div>​2.&nbsp;多数客户当前库存充足，短期补货意愿不强，铺货转化节奏较慢。</div>

【汇报内容：支持】

1.&nbsp;希望公司给予对应的新品政策、促销支持，助力提升铺货率及终端动销。<div>​2. 针对滞销及临期产品，需要配套处理方案支持，降低客户库存压力。</div>

【汇报内容：计划】

<div>走访流通市场客户，推进食得迷手抓扇子骨产品铺货，对接商户完成样品铺市与试卖合作。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>今日共计拜访6家流通客户，成功完成3家客户铺货。分别为红荔市场恒冬冻品、大井头市场嘉丰、杨屋市场陈总，各客户均拿货1件扇子骨开展门店试卖，顺利完成新品铺市落地。剩余3家客户已完成对接沟通，暂未达成拿货合作。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>部分客户现有同类竞品货源稳定，对新品铺货意愿不高，持观望态度，暂时不愿拿货试卖。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>1.&nbsp;希望公司提供新品动销政策、推广物料，辅助提升客户试卖积极性。<div>​2.&nbsp;针对未成交客户，需要相关销售话术与扶持方案指导，便于后续二次跟进促成铺货。</div></div>

【汇报内容：计划】

<div>1.&nbsp;走访信立市场冻品区商户，收集意向客户信息。<div>​2.&nbsp;梳理库存，开展滞销产品排查与处理工作。</div></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;完成信立市场冻品区走访，成功收集4家意向客户信息，并整理归档，为后续跟进铺垫基础。<div>​2.&nbsp;完成滞销冻品盘点统计，梳理出滞销产品品类及库存情况，初步排查滞销问题。</div></div>

【汇报内容：痛点】

1.&nbsp;市场多数商户已有固定合作渠道，对新合作意向较低，客户转化难度较大。<div>​2.&nbsp;暂无统一的滞销品清货政策，库存清理缺少有效方案，推进效率偏低。</div><div>​3.&nbsp;商户日常经营繁忙，沟通时间有限，未能深度对接客户需求。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>1.&nbsp;希望公司提供滞销产品清货优惠政策及方案，协助快速清理库存。<div>​2.&nbsp;需要团队提供产品推介资料与客户跟进指导，提升意向客户转化率。</div></div>

【汇报内容：计划】

<div>1.&nbsp;拜访御帮厨电商，沟通外婆菜产品价格调整，规范渠道售价，杜绝市场恶性竞价。<div>​2.&nbsp;走访信立市场冻品区域客户，摸排市场资源，开发、储备意向新客户。</div></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;成功拜访御帮厨电商，完成外婆菜价格上调，统一渠道供货价，有效规避线上低价乱价、恶性竞争问题，稳定市场价格体系与产品利润。<div>​2.&nbsp;完成信立冻品市场走访，深入对接商户需求，成功收集3家意向客户，充实新客户资源储备。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.&nbsp;市场部分商户低价走量思维较重，价格管控仍存在零星窜货、乱价隐患，需要持续监督维护。<div>​2.&nbsp;本次新增意向客户均有固定合作供应商，客户转换意愿不强，短期内成交转化难度较高。</div></div>

【汇报内容：支持】

<div>公司协助线上渠道价格巡查管控，巩固本次调价成果，防止再次出现低价乱价。<br /></div>

【汇报内容：计划】

1.&nbsp;完善上半年工作总结，同步制定下半年完整工作规划。<div>​2.&nbsp;邀约合作经销商门店店长、仓库负责人聚餐，维护客情，同步调研竞品终端销售情况。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;完成上半年工作总结初稿，梳理出工作亮点与现存问题，搭建好下半年业绩、拓客、竞品抢占规划框架；<div>​2.&nbsp;顺利完成客情宴请，和门店、仓储负责人深度沟通，摸清门店库存周转、终端销售痛点，收集许大师、湘全、点水恩三款竞品线下动销信息，客情关系得到巩固。</div></div>

【汇报内容：痛点】

1.&nbsp;部分终端历史销售台账数据不全，缺少细分渠道数据，总结内容缺少完整数据支撑；<div>​2.&nbsp;下半年针对性竞品突围促销方案暂未细化，规划落地缺少配套政策支撑。<br /></div>

【汇报内容：支持】

团队共同细化下半年拓客、新品推广落地细则。

【汇报内容：计划】

<div>1.&nbsp;陪同领导走访合作经销商，对接终端市场问题，协调处理外婆菜品牌跨经销商发货纠纷、串货等问题，规范市场发货秩序。<div>​2.&nbsp;拜访水墨田塬彭总，深耕客情关系，同步沟通后续新品及常规产品合作事宜，挖掘客户采购需求。</div></div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;顺利陪同领导完成经销商走访工作，针对外婆菜品牌发货混乱、区域串货等市场核心问题开展专项沟通，梳理问题症结，与经销商达成共识，初步理顺发货流程，有效稳定区域市场渠道秩序。<div>​2.&nbsp;成功拜访水墨田塬彭总，做好深度客情维护，充分沟通后续长期合作规划。精准捕捉客户需求，客户对猪肝类食材产品意向明确，为后续新品导入、增量铺货奠定良好客户基础。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>水墨田塬客户仅明确猪肝类产品合作意向，未确定具体产品规格、采购量及上架时间，暂无明确落地合作方案，后续推进节奏待定。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>需产品部提供优质猪肝类产品样品、详细参数及报价方案，同步输出适配门店的供货方案，快速对接客户跟进意向转化。<br /></div>

【汇报内容：计划】

1.&nbsp;陪同领导走访经销商，对接市场问题，协调解决外婆菜品牌跨区发货、经销商发货纠纷等相关问题。<div>​2.&nbsp;实地拜访呷湘辣妈连锁客户，维护客情、对接产品销售及后续合作事宜。</div><div>​3.&nbsp;回访味巢客户，沟通后续持续合作、产品适配及供货跟进相关工作。<br /></div>

【汇报内容：结果】

1.&nbsp;随同领导完成经销商走访，针对外婆菜品牌市场发货混乱、跨区发货等问题进行专项沟通，梳理问题成因，与经销商达成统一共识，初步规范区域发货秩序，保障渠道稳定。<div>​2.&nbsp;顺利拜访呷湘辣妈连锁客户，了解门店产品销售反馈与采购需求，夯实客情基础，为后续新品铺货及增量销售做好铺垫。</div><div>​3.&nbsp;完成味巢客户回访，敲定后续合作优化方向。本次拜访同步拜味巢总厨为师，积累优质餐饮终端人脉与实操资源，有助于后续更精准对接餐饮客户菜品适配、产品落地等工作。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

1.&nbsp;部分经销商原有发货习惯不规范，对区域发货、防串货规则执行意愿不足，市场发货规范化整改短期存在阻力。<div>​2.&nbsp;呷湘辣妈门店对现有产品口味、规格有个性化优化需求，现场暂未确定适配整改方案。</div><div>​3.&nbsp;味巢客户新品上架及批量采购节奏需配合门店季度菜品更新计划，暂无明确时间节点，后续推进节奏存在不确定性。<br /></div>

【汇报内容：支持】

1.&nbsp;恳请公司统一出台外婆菜品牌区域发货管理细则，明确区域发货标准、串货管控要求，便于市场统一落地执行。<div>​2.&nbsp;需研发、产品部门评估呷湘辣妈客户产品优化需求，输出可落地的产品适配方案。</div><div>​3.&nbsp;需同步跟进味巢门店菜品更新排期，提前备好样品、报价及供货方案，便于客户确定需求后快速落地合作。<br /></div>

【汇报内容：计划】

1.&nbsp;摸排冻品云意向客户，完成客户建联储备。<div>​2.&nbsp;跟进并处理经销商产品退货售后问题。</div><div>​3.&nbsp;梳理近期产品出货情况，排查异常，防范客户流失。<br /></div>

【汇报内容：结果】

1.&nbsp;完成冻品云客户摸排，成功添加意向客户林总微信，建立初步对接渠道，为后续业务跟进铺垫基础。<div>​2.&nbsp;对接经销商核实退货情况，稳步推进退货流程处理，做好客情维护。</div><div>​3.&nbsp;梳理近期整体出货数据与动销情况，掌握客户拿货现状，提前排查供货及合作异常风险，保障客户稳定留存。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

1.&nbsp;新对接客户仅完成初步建联，尚未摸清真实采购需求与合作意向，后续开发存在不确定性。<div>​2.&nbsp;部分客户近期拿货量波动明显，数据较为零散，暂时无法精准判定波动原因，客户流失风险排查存在难度。</div>

【汇报内容：支持】

<div>今天工作实质暂无支持与配合</div>

【汇报内容：计划】

1.&nbsp;拜访刘大厨长沙下饭菜刘总，跟进扇子骨试样反馈。<div>​2.&nbsp;做好经销商老板娘生日客情维护。</div><div>​3.&nbsp;核查上月扇子骨产品拿货销售数据。<br /></div>

【汇报内容：结果】

1.&nbsp;已完成客户拜访，同步收集扇子骨门店试菜效果及改进建议。<div>​2.&nbsp;完成经销商客情服务，稳固渠道合作关系。</div><div>​3.&nbsp;完成上月扇子骨拿货数据核对，掌握阶段性销售情况。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.&nbsp;客户对扇子骨口感、出品适配性提出优化建议，暂时无法现场确定调整方案。<div>​2. 经销商部分渠道数据记录不够细化，核对效率偏低。</div></div>

【汇报内容：支持】

<div>需产品端根据客户试菜反馈评估优化方案，便于跟进客户复购。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>1.与经销商沟通近期发货回款问题。</div><div>2.处理近期产品滞销问题。</div><div>3.拜访凝时鲜李总，沟通扇子骨、小酥肉合作。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.与经销商沟通近期发货回款问题，由于经销商近期回款比较难，这段时间使用现款现货进行发货，15号之前处理完欠款问题，避免出现发货问题。</div><div>2.处理近期产品滞销问题。</div><div>3.拜访凝时鲜李总，沟通扇子骨、小酥肉合作。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>由于食得迷品牌手抓扇子骨缺货，导致客户报单无法及时配送，避免客户出现意见还是需求公司满足库存进行发货。</div>

【汇报内容：支持】

<div>食得迷品牌手抓扇子骨需要公司多配库存，近期在重点推广阶段，避免出现缺货导致客户流失。</div>

【汇报内容：计划】

<div><div style="max-width: 100%;">1.今日团队在深圳办事处进行团队会议。</div><div style="max-width: 100%;">2.返回东莞区域。</div></div>

【汇报内容：结果】

<div>团队对于不同类型客户开发进行相关培训</div>

【汇报内容：痛点】

<div>目前对接连锁餐饮客户还是要抓紧时间进行联系开发，有成功案例后后续开发也会更加轻松。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要加强学习相关连锁客户成功开发标杆案例学习</div>

【汇报内容：计划】

<div>今日在深圳进行7月份团队销售会议。</div>

【汇报内容：结果】

困队今日进行7月份销售会议，进行6月份工作总结和7月份工作计划梳理工作思路。

【汇报内容：痛点】

团队确定各个区域的销售目标，上半年销量销量增长11万万，下半年要做好保持，避免出现销量下滑。

【汇报内容：支持】

需要领导给予主打产品一定促销政策支持，稳定住现有销量，防止竞品低价进行抢占。

【汇报内容：计划】

<div>1.今日在长安综合市场拜访流通客户，进行新产品铺货。</div><div>2.在家味湘天长安店进行试菜。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.今日在长安综合市场拜访流通客户，进行新产品铺货。</div><div>2.在家味湘天长安店进行试菜，手抓扇子骨产品客户反馈性价比可以但是产品腌制不到位味道偏淡。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>食得迷手抓扇子骨重量只有650克，流通客户反馈对标竞品重量偏少，终端客户反馈产品腌制不到位，口味偏淡，但性价比高。</div>

【汇报内容：支持】

<div>目前终端客户比较需求的是点心类产品，公司可做针对性研发。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.对6月份方案实际数据进行核对。</div><div>2.完成各项表格。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.对6月份方案实际数据进行核对。</div><div>2.完成月度总结及各项表格。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>上半年整体业绩增长11万元，主要增长来源都是新开发平台客户和新产品推广的销量，下半年还是需要继续围绕新客户和新产品做新增，同时稳定住老品销量。</div>

【汇报内容：支持】

<div>今天工作实质暂无支持与配合</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.今日大量来货协助经销商仓库进行产品搬货。</div><div>2.与经销商沟通电商平台定价事宜。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.今日大量来货协助经销商仓库进行产品搬货。</div><div>2.与经销商沟通电商平台定价事宜。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>今日到了八百多件货，由于经销商仓库负责人休息，很明显可以感受到大量到货，纸箱有绑带和没绑带的区别，没有绑带确实比较累一点。</div>

【汇报内容：支持】

<div>今天工作实质暂无支持与配合</div>

【汇报内容：计划】

<div>今日拜访二批客户进行铺货，重点铺货手抓扇子骨、腰花。</div>

【汇报内容：结果】

<div>今日完成2家分销商客户下单新品扇子骨，2家意向客户需求样品进行试样调试，后续跟进下单。</div>

【汇报内容：痛点】

今日对扇子骨铺货有客户反馈手抓扇子骨称了只有650g，对比竞品要轻很多，但产品质量和性价比反馈客户都比较认可。

【汇报内容：支持】

这段时间会重点推广新品扇子骨，今日完成第二次报单，但公司没有货，需求公司对新品扇子骨库存进行补充。

【汇报内容：计划】

<div>1.今日拜访黄江湘禾酒店食材，湘食食品进行扇子骨铺货。</div><div>2.拜访团膳意向客户，提供样品进行试样调试。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1.今日拜访黄江湘禾酒店食材，湘食食品，完成扇子骨铺货2家。</div><div>2.拜访团膳意向客户，提供样品进行试样调试，客户还需要1kg个性鸡杂样品，后续继续跟进。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>经销商目前主要销售渠道还是流通为主，行业内卷加上消费下滑，加上日常维护问题，不少流通客户都断了合作，还是需要加强日常维护工作，稳住基本盘销量。</div>

【汇报内容：支持】

<div>新品手抓扇子骨已经与经销商沟通做重点推广，做流通渠道全面铺市，计划做经销商员工的激励方案，目的是快速铺市，需求公司对于方案的激励支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.督促经销商进行回款，确保完成销售目标。</div><div>2.与经销商电商平台进行沟通。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.督促经销商进行回款，今日完成45万回款，经销商近期确实回款比较困难，也在尽力配合完成回款，但还需要公司予以额度支持，确保完成目标。</div><div>2.与经销商电商平台进行沟通，目前选定的产品已经确定价格，今日也陪同经销商拜访其他电商客户学习经营经验。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>经销商电商平台沟通需求发聪厨实惠外婆菜，还需要与经销商协商好。</div>

【汇报内容：支持】

需求公司对于经销商额度审批予以支持，确保完成销售目标。

【汇报内容：计划】

<div>1.与经销商协商回款事宜。</div><div>2.与经销商沟通平台产品定价事宜。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.与经销商协商回款事宜，由于审批未通过，与经销商沟通先安排回款，避免欠款过多。。</div><div>2.与经销商沟通平台产品定价事宜，经销商准备自己开通平台进行销售，沟通产品定价格，已经选了17个单品上架。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户目前欠款达到130万，这个月报单还有四十多万需要发货，由于临时发货审批未通过，还需要督促经销商加大回款力度，确保完成销售目标。</div>

【汇报内容：支持】

<div>经销商资金紧张情况下还是需要公司予以回款缓冲期帮助。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.完成本月大批量报单发货，督促经销商进行回款，确保完成本月销售目标。</div><div>2.拜访平台客户范总，沟通产品推广事宜。</div>

【汇报内容：结果】

<div style="max-width: 100%;">1.完成经销商排量计划并报单，都还需要督促进行回款，确保完成销售目标</div><div style="max-width: 100%;">2.拜访电商平台范总沟通扇子骨上架平台事宜，沟通直接与公司直接发货事宜。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>面前面临的问题就是应该市场的价格内卷，今日也是与经销商进行协商，针对量大的客户直接跟公司对接发货，销量算给经销商，跟量大客户价格优势，销量也可以更大。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需求公司给予经销商本月发货额度支持，确保完成本月销售目标。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.今日拜访湘秋稻谷总仓负责人龙哥，沟通产品合作事宜。</div><div>2.拜访呷湘辣妈连锁田总、殷总，进行试菜</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.今日拜访湘秋稻谷总仓负责人龙哥，客户目前下架了鸡杂产品，经过沟通下一批菜单会考虑重新上架。</div><div>2.拜访呷湘辣妈连锁田总、殷总，该连锁共现在还有5家门店，客户对于小酥肉产品比较意向，还需要提供样品进行调试，才可以上菜。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>今日试样新品手抓扇子骨，湘菜连锁客户反馈质量比较一般，这个产品主要是在大排档夜宵客户使用，还是比较适合走流通，今日也完成5件货报单，进行流通市场推广。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需求公司研发更多新产品，销售可以推广做好新产品增量。</div>

【汇报内容：计划】

<div><div style="max-width: 100%;">1..今日拜访湘中阁邓总，进行产品试菜。</div><div style="max-width: 100%;">2.拜访呷湘辣妈连锁田总，预约进行试菜。</div><div style="max-width: 100%;">3.与经销商沟通这个月备货计划。</div></div>

【汇报内容：结果】

<div><div style="max-width: 100%;">1.今日拜访湘中阁邓总，进行产品试菜，客户对于香芋排骨和小扇骨比较有意向，考虑进行上菜，还需要跟进确定。</div><div style="max-width: 100%;">2.拜访呷湘辣妈连锁田总，预约明日进行试菜。</div><div style="max-width: 100%;">3.与经销商沟通这个月备货计划，今日已经做出排单计划。</div></div>

【汇报内容：痛点】

今日试样的产品都是针对客户暑假假期菜单进行推荐，很多老产品重新进行推广，客户接受程度还比较高。

【汇报内容：支持】

<div>公司产品研发可以多往点心类产品进行研发，这类型在湘菜终端是刚需产品，客户也更愿意接受。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.今日拜访水稻湘胡总，进行产品试菜。</div><div>2.拜访湘中阁邓总，预约进行试菜。</div><div>3.与经销商沟通这个月备货计划。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.今日拜访水稻湘胡总，进行产品试菜，客户目前对糯米香芋产品还比较有意向，还需要继续跟进。</div><div>2.拜访湘中阁连锁邓总，已经预约明日进行试菜。</div><div>3.与经销商沟通这个月备货计划，已经达成共识，这个月会配合进行备货，完成56万以上的销售目标。</div></div>

【汇报内容：痛点】

爽口双脆新品经过这段时间连锁餐饮试样，反馈比较一般还没有形成有效成交，还是需要出出品的推荐视频，给到客户参考价值。

【汇报内容：支持】

<div>新品手抓扇子骨已经与经销商沟通做重点推广，做流通渠道全面铺市，计划做经销商员工的激励方案，目的是快速铺市，需求公司对于方案的激励支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.今日拜访萍水湘逢连锁、郭佬湘连锁客户。</div><div>2.在鲜湘爱进行试菜。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.今日拜访萍水湘逢连锁杨总、郭佬湘李总厨，已经约得联系，但试菜意向不高，还需要继续跟进。</div><div>2.在鲜湘爱进行试菜，已经确定小酥肉在黄江店进行试卖。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>鲜湘爱和一方湘土做2个品牌都是一起的，一共有6家门店，该客户使用了一年多850g扇子骨，在这个月月初进行了下架，主要反馈质量不稳定，目前已经被竞品进行抢占，今日试样的臻品扇子骨，客户反馈质量可以，但价格方面没有优势，后续跟客户提供手抓扇子骨（15元款）进行试样，争取把客户扇子骨重新抢占回来。</div>

【汇报内容：支持】

目前终端客户需要新产品才可以引起客户试菜的兴趣，同类型产品现在客户都不愿意进行试菜，需求公司更多对于新产品研发。

【汇报内容：计划】

<div>1.上午区域内部培训，</div><div>2.公司领导进行工作指导，</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.上午区域内部培训，</div><div>2.公司领导进行工作指导</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.上午参加公司活动。</div><div>2.下午参加培训。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.上午参加公司活动。</div><div>2.下午参加培训。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.进行会议培训。</div><div>2.进行活动培训。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.进行会议培训。</div><div>2.进行活动培训。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>从东莞返回公司。</div>

【汇报内容：结果】

<div>回到公司参加公司会议。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.拜访市场电商客户，铺货外婆菜、扣肉。</div><div>2.做好端午节客情维护。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.拜访市场电商客户，铺货外婆菜、扣肉，康味源客户已经沟通进行了外婆菜下单。</div><div>2.由于明日前往公司开会，提前做好客户端午节客情维护。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>肉价格比较低迷，分销商客户反馈比较多的就是价格问题，很多终端餐饮客户都选择自己做扣肉，使用量比以前要减少很多。</div>

【汇报内容：支持】

<div>公司现在到货的产品都没有绑带了，经销商员工反馈比以前装货卸货要麻烦很多，经销商也希望改回以前带绑带的时候。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.今日在桥头镇陌生拜访终端餐饮客户，进行邀约试菜。</div><div>2.拜访他湘驿站刘总，进行产品试菜。</div>

【汇报内容：结果】

<div>今日完成终端拜访4家，完成2家终端客户试菜，渔味鲜湘确定上菜照片扇子骨、小酥肉，他湘驿站确定新菜单小酥肉。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>爽口双脆今日试样2家终端客户，客户反馈这个产品的形状不均匀，做搭配其他菜一起出品需要改刀，产品口味客户认可，但需要多研究这个产品的出品方式。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需求公司出几款爽口双脆做搭配的出品方式视频讲解，也可以更好的向终端客户推荐产品出品，从而提高产品成交率。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.完成所有分销商合同签订。</div><div>2.拜访石碣张老板，沟通外婆菜合作事宜。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.完成所有分销商合同签订。</div><div>2.拜访石碣张老板，沟通外婆菜合作事宜，今日拿货1件进行试卖。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户目前在使用荷味的外婆菜，一次可拿货200件，到货价格是150/件，今日也是与客户进行了沟通协商，关于产品价格问题做方案进行支持，确保比竞品要便宜一点，客户也拿货1件进行试卖反馈。</div>

【汇报内容：支持】

<div>还是需要通过市场方案针对大客户竞品进行抢占，目前分销客户都是非常在乎价格问题，比竞品价格有优势客户才会愿意接受。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.今日计划前往大朗、黄江、桥头拜访分销商客户，沟通腰花、小酥肉上架事宜。</div><div>2.与经销商做好生日客情。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1.拜访大井头市场，完成1家客户腰花铺货。</div><div>2.与经销商做好生日客情。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>今日由于车辆故障导致后续工作进行受阻，仅走访大朗大井头市场。</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>今日团队在深圳办事处进行5月份销售会议</div>

【汇报内容：结果】

<div>1.明确个人销售目标。</div><div>2.沟通团队作战事宜。</div>

【汇报内容：痛点】

850扇子骨销量被竞品低价抢占，这个单品这个月计划利用市场方案挽回一部分客户。

【汇报内容：支持】

<div>6月份计划扇子骨市场方案，激励分销商客户进行大批量拿货，缓解经销商库存压力，避免扇子骨被竞品抢占。</div>