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【汇报内容：计划】

<div>1.拜访区域冻品渠道，供应链公司，推广分销公司产品。</div><div>2，拜访区域酒店终端客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访宏盛鑫冻品商行蔡总，维亿味冻品商行钟总，与客户沟通交流询问客户渠道对公司产品需求反馈，客户表示目前渠道还没有需求反馈，继续跟进回访客户。另外客户主营烧烤，面点，也有自己贴牌的牛肉，扇子骨，蒜香骨产品，添加客户联系方式，给客户发去给客户没有贴牌销售的产品，腰花，双脆，鱼系列产品，并跟进客户。</div><div>2，拜访菜园子湘菜馆井总，与客户沟通交流，询问客户食材供应渠道，添加客户联系方式，并查看客户菜单，给客户推荐腰花，鸡杂，扇子骨产品，跟进客户试菜意向，给客户安排样品，成交客户</div>

【汇报内容：痛点】

1，客户有自己的贴牌产品，对竞品产品意向和兴趣就不大，不愿下阶段的沟通，沟通方案，还是沟通客户没有销售的产品推广，有一定的差异先让客户有一定兴趣有下一步沟通。

【汇报内容：支持】

<div>1，需求公司出品很多原材料类型产品，匹配给多客户需求。</div>

【汇报内容：计划】

1.拜访区域冻品渠道，供应链公司，推广分销公司产品。

【汇报内容：结果】

<div>1.拜访南北鲜食材供应链公司袁总，长明冻品商行胡总，嘉信冻品商行张总，与客户沟通交流一位客户主营生鲜，时蔬，水产，的配送目前主要配送海口大小食堂，少量的酒店终端配送，有稳定的关系背书，对酒店终端的投入没有很强的意愿，添加客户联系方式。嘉信张总客户主营全岛鸡副鸭副的配送，农贸市场二批配送为主，也有意向增加酒店终端渠道的配送，给客户推荐公司全系列的产品，也添加公司老板和采购的联系方式，后期继续跟进客户配合客户推广其需求产品，开发客户。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.客户都有做全岛的渠道配送，但重点的配送渠道是食堂和农贸二批渠道，沟通方案是举例子，举例经销商客户增加或转型侧重酒店终端渠道的成功案例，给与客户在这些渠道的发展信心，后期成交公司产品的代理。</div>

【汇报内容：支持】

<div>1，需求公司出品很多原材料类型产品，匹配给多客户需求。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访区域冻品渠道客户，推广分销公司产品。</div><div>2，拜访去做酒店终端客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访喜上宴冻品商行刘总，海南丞耀冻品商行许总，与客户沟通交流，客户有自己贴牌扣肉，牛肉，鸡杂，产品，客户表示产品价格要实惠，品质能过的去就可以，给客户报价公司对应产品价格，客户考虑合算价格成本，渠道客户不能接受，与客户沟通后给客户提供产品样品，做下产品对比，再来与客户沟通后期合作事宜。另外客户有酒店终端渠道，添加客户联系方式，给客户带去折页，客户有需求产品给客户安排样品或报单发货。</div><div>2，拜访好菜湘酒店陈总，外婆院子许厨，琼菜人家王店长，其中外婆院子酒店新换厨师有更改添加菜品的意向，也给厨师长发去公司产品图片，及时跟踪回访客户了解客户需求产品，给客户做试菜或报单发货。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>在与客户沟通中客户看到公司一些预制包装产品，第一时间是拒绝使用，本地餐饮使用新鲜食材会有一部分，沟通方法是只介绍公司原材料类型产品给客户，消除客观上的影响。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司出品原材料类型产品的支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，回访，拜访区域冻品渠道客户，推广分销公司产品。</div><div>2，拜访区域酒店终端客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访冰风源食材供应链公司彭总，宏盛鑫冻品商行蔡总，易品先食材供应链公司吴总，与上面客户沟通交流，宏盛鑫蔡总意向最大，客户刚在海口做冻品销售，有本地老爸茶，酒店终端，二批客户渠道，对各种产品都有需求，给客户感兴趣的肥肠，扇子骨，扣肉，牛肉等产品做二批价格报价，客户表示会在其渠道报单群做产品推广，后期渠道客户或有试菜，报单需求第一时间给客户安排，并及时跟踪回访客户，确定在其渠道的推广跟进。</div><div>2，拜访赣辣十足酒店张总，外婆院子酒店伍厨，询问客户产品的试菜反馈，扇子骨，腰花有试菜，试菜产品品质都很满意，腰花和新鲜腰花对比优势不大，扇子骨和其他没试的菜品，需要总店酒店行政总厨过来确定使用与否，及时跟踪回访客户确定酒店总厨的试菜，和产品合算的反馈。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>1，酒店终端客户在推广过程中说拒绝使用预制菜，沟通中及时说出公司原材料类型产品，打消客户拒绝公司产品的想法。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司生产出品原材料类型产品的支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访区域酒店终端客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，回访赣味十足酒店客户张总，与客户沟通交流给客户带去公司爽口腰花，扇子骨，蒜香骨，个性鸡杂，客户和店里厨师长现场试菜扇子骨，腰花，客户对产品的口味，口感都很满意，并给客户做产品报价，客户表示会和其他店的厨师长试完剩余带去产品，合算成本后一起确定使用公司产品，及时跟踪回访客户，确定客户试菜反馈成交客户。</div><div>2，拜访琼湘宴酒店胡厨，湘勃勃酒店，与客户沟通交流推广公司产品，客户表示酒店需要一个下饭菜类型产品，给客户推荐酸菜小笋并给客户安排样品，及时回访客户确定试菜反馈。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.客户在对产品使用过程中，我会使用新鲜的食材，厨房一看其实都是原材料，冻品，面对这类客户选择主推公司原材料类型产品，并加以对比提现出公司产品的优点来成交客户。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司原材料产品出品的支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访区域冻品渠道客户，推广公司产品，开发客户。</div><div>2，拜访区域酒店终端客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访华嘉食品供应链叶总，宏泰供应链公司李总，与客户沟通交流，询问客户在渠道推广渠道反馈的意向产品，客户表示蒜香骨酒店终端有意向更换，给客户安排样品做试菜对比，并及时跟踪回访确定试菜反馈。宏泰李总主要做招商推广添加客户联系方式，客户有需求可联系合作。</div><div>2，拜访湘勃勃酒店候总，赣味十足酒店张总，与客户沟通交流，客户有使用扣肉，鸡杂，蒜香骨，扇子骨竞品出品，客户这些产品品质不稳定，有意向跟换，明天给客户安排意向产品样品，现场客户试菜对比，成交客户，客户海口有4家店面试菜合适与客户沟通在公司直接发货。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>1，客户沟通中表示经销商给的产品价格比较高，与客户及时沟通数量合适安排客户公司直接发货，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司产品样品和原材料类型产品出品的支持。</div>