d0325e2b1ba807e3f02ed0d05f0a45b6

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访海口酒店终端客户，冻品渠道和其他渠道客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访君发源食材商行吴总，与客户沟通交流，客户主营酒店包装菜，干货调味品，也是酒店终端渠道为主，是优质的意向客户，客户有分销过公司雪花肉丸，客户对公司品牌也是很认可，沟通交流中与客户达成初步意向，询问出客户公司产品竞品在其渠道的销量情况，陆续带去公司优势产品的样品，做产品对比试菜确定与客户的合作达成。</div><div>2，拜访海食汇庄总，与客户沟通交流，客户主营中，西餐调理产品的销售，有丰富酒店终端资源，添加客户联系方式，给客户发去公司产品图片，客户挑选出有意向产品，给客户安排报单发货。</div>

【汇报内容：痛点】

1，客户能接触到市场各种竞品产品，对产品价格也是非常清楚了解，后期会以一级经销商的方式与客户合作，继续摸清客户实力，开发出优质潜力客户。

【汇报内容：支持】

<div>1，需要公司扣肉，外婆菜，扇子骨，黄牛肉，雪花肉丸产品的样品核销支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访海口酒店终端客户，冻品渠道和其他渠道客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访中商馥香源食材配送公司杨总，与客户继续沟通交流，询问客户公司产品在其渠道的运用和推广，以及后期增加单品后其业务团队的推广方式，综合以上的询问客户适合二批分销商，后期加以增加单品，与客户销售团队的了解配合，再来考虑给客户开户成为公司的一级经销商客户，客户选定的外婆菜15件纸箱，鸡杂3件纸箱推广产品，给客户安排在现有经销商处报单发货。</div><div>2，拜访海南中汇冻品商行叶总，与客户沟通交流客户主营鸡鸭副，丸子，有酒店终端，但没有代理酒店菜产品，客户给推荐市场有销售竞品的潜在客户，添加客户联系方式并预约客户，做客户推广拜访。</div>

【汇报内容：痛点】

现场客户沟通中客户有使用扣肉，客户多是自己贴牌或使用低端的扣肉，后期工作中引导客户试菜公司扣肉，以品质为先服务于市场，贴牌公司扣肉产品。

【汇报内容：支持】

<div>需要公司优势产品，比如15元扇子骨更多产品方式的支持，结合出品匹配当地进入区域各个渠道</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访海口酒店终端客户，冻品渠道和其他渠道客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访海口热带食材展现场，现场与客户沟通交流，添加意向客户的联系方式，推广公司产品，并查看一些竞品厂家的竞品信息。</div><div>2，回访豪睿诚冻品商行叶总，与客户沟通交流中，了解冻品圈子有使用同类公司产品客户，并添加客户的联系方式，基础的选择后加以拜访，找到意向客户，开发客户达成合作。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>现场有本地冻品客户，但能切入的单品不多，会选择公司优势产品，加以贴合本地出品方式，切入公司产品，比如本地乡厨渠道。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司优势产品，比如15元扇子骨更多产品方式的支持，结合出品匹配当地进入区域各个渠道。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访海口酒店终端客户，冻品渠道和其他渠道客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访赣味坊江西小炒付总，与客户沟通交流，给客户带去客户感兴趣的黄牛肉，鸡杂，烟笋，羊杂，拆骨肉，客户现场做产品试菜，客户对产品都很满意，只有羊杂客户觉得有羊肺，出品会黑，给客户做产品报价，客户现场没有回复，明天继续回访客户确定客户的报单发货。</div><div>2，回访腹香源供应链公司杨总，与客户沟通交流，客户渠道有外婆菜的需求，其他产品客户也有很大的兴趣，了解到客户配送，业务团队都有一定实力，而且和现有经销商客户也没有业务交叉，综合以上考虑给客户申请开户发货，作为潜力经销商客户培养，后期增加其销售单品，完成区域的销量增加。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户试菜反馈良好，但客户希望做产品配送要齐全，客户需求的各个产品都能做配送，后期会沟通结合几个经销商综合配送，满足客户需求。</div>

【汇报内容：支持】

<div>1，需要公司黄牛肉，鸡杂，羊杂，拆骨肉，烟笋的样品核销支持。</div><div>2，客户开发申请的支持，增加潜力客户的培养。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访海口酒店终端客户，冻品渠道客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访谭小鲜总店罗总，与客户沟通交流询问客户店内有没有增加菜品的想法，客户表示目前海口有增加三家新店，这些店面营业后会统一确定菜单，与客户约定好增加公司产品的菜品试菜出品，添加到客户店面菜品里，取得合作。</div><div>2，拜访百一冻品商行林总，与客户沟通交流客户主营丸子，烧烤，冻品有一定的酒店终端客户，客户表示也会选择公司一些产品在渠道推广，也给客户发去产品图片。</div><div>3，拜访赣香味江西小炒餐馆付总，与客户沟通交流，推荐公司产品客户也有在用小炒黄牛肉，拆骨肉，竞品产品，但出品和质量客户不满意，客户加上这个两个产品增加了鸡杂，干锅牛杂的试菜，明天继续拜访客户带去样品现场试菜，确定试菜反馈。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>冻品渠道客户在沟通中想拓展渠道，会让我们提供现有酒店终端资源，后期也是做客户需要拓展的渠道的客户拜访，开发出这个渠道的终端客户，与客户先建立合作，再增加客户的单品。</div>

【汇报内容：支持】

<div>1，需要公司黄牛肉，鸡杂，干锅牛杂的样品核销支持。</div><div>2，实惠扣肉的定制的支持，客户在包装上有革新，如下图。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访海口供应链，冻品渠道客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访六多供应链公司杨总，与客户沟通交流，客户主营食堂，特通渠道，客户对公司外婆菜，扣肉，扇子骨等在海口有量的产品都很感兴趣，客户表示其渠道产品有推广都能上量，未来几天会选定公司一些单品发货推广销售，继续跟进与客户沟通深入了解客户实力和渠道，也是第一时间把客户作为意向开发对对象，成交客户。</div><div>2，拜访美多佳冻品商行刘总，南风顺冻品商行卢总，与刘总沟通交流客户主营烧烤，丸子，客户提供其圈子有销售公司同类产品的朋友，并添加联系方式，约好时间做客情拜访。与卢总沟通公司产品的试菜反馈，客户表示渠道暂时没有报单发货的需求，客户提供一种合作方式，开发出酒店终端客户，客户再来报单发货，考虑到客户有一定实力，也有业务团队后期工作也会按客户意图操作。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>冻品渠道客户在沟通中想拓展渠道，会让我们提供现有酒店终端资源，后期也是做客户需要拓展的渠道的客户拜访，开发出这个渠道的终端客户，与客户先建立合作，再增加客户的单品。</div>

【汇报内容：支持】

<div>1，需要公司各类产品报单发货后，及时提供对公发票的支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.拜访区域酒店终端客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访赣趴菜酒店易厨，与客户沟通交流，客户为新开门店，给客户推荐公司产品，客户表示新店刚开业菜品使用新鲜的多，给客户带去经销商新鲜食材作为切入，添加老板联系方式并给客户发去产品图片，客户再做感兴趣产品挑选，及时跟踪回访客户试菜或报单发货。</div><div>2，乘车前往海口区域回访冻品渠道客户，并约好意向客户，确定客户合作意向。</div>

【汇报内容：痛点】

现场遇到的阻碍是，客户对公司原材料产品兴趣点也不是很高，后期拜访客户会一起带去经销商销售的新鲜食材，做与终端客户沟通推广的切入点，先成交再来增加公司产品的工作。

【汇报内容：支持】

<div>1，需要公司产品核销和原材料类型产品出品的支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.拜访区域酒店终端客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访湘味小厨菜馆张厨，湘遇大碗菜易总，与客户沟通交流，客户是正宗湘菜餐馆，多个菜品是使用冻品，包装菜，给客户带去腰花，黄牛肉，鸡杂，产品，扣肉王，厨师长表示会和老板一起试菜确定菜品的使用，客户对产品也是很有意向，试菜反馈后做优于竞品的报价，客户确定使用及时跟踪回访客户，成交客户。</div><div>2，拜访湘遇大碗菜易总，客户有使用公司鸡杂和酸菜小笋，一起带去经销商当季时蔬推广公司爽口腰花，a款扇子骨，客户有使用竞品，给客户打开扇子骨与酒店现使用的做对比，含肉量偏少，颜色扇形优于竞品，给客户报价客户表示现使用完库存再来考虑，明天跟进回访客户与经销商沟通针对这个产品降低价格，报价客户替换竞品。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>现场遇到的阻碍是，客户对公司原材料产品兴趣点也不是很高，后期拜访客户会一起带去经销商销售的新鲜食材，做与终端客户沟通推广的切入点，先成交再来增加公司产品的工作。</div>

【汇报内容：支持】

<div>1，需要公司产品核销和原材料类型产品出品的支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.拜访区域酒店终端客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访三十六间堂湘菜馆胡总，刘徕几湘菜馆钟总，与客户沟通交流，胡总和钟总是连锁新店，但是都可以单店独立采购，给客户推荐公司产品，客户表示店内食材大都在农贸市场采购，使用冻品的菜品有几个不多，询问客户其中原由菜品点单率不高，农贸市场购买新鲜食材处理也能够满足使用。</div><div>2，拜访湘楚人家袁总袁总是经销商的现有客户，给客户推荐公司产品，客户对扇子骨有兴趣，客户有在使用羊排出品，但客单价过高，客户想做更换降低单价出品，增加点单率的尝试，继续跟进拜访客户带去样品，现场试菜确认试菜反馈。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>现场遇到的阻碍是，客户对公司原材料产品兴趣点也不是很高，后期拜访客户会一起带去经销商销售的新鲜食材，做与终端客户沟通推广的切入点，先成交再来增加公司产品的工作。</div>

【汇报内容：支持】

<div>1，需要公司产品核销和原材料类型产品出品的支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访供应链新渠道，冻品渠道客户，开发客户推广分销公司产品。</div><div>2，拜访酒店终端渠道，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访经销商客户吴总，与客户沟通交流，询问区域主推的产品，和新开酒店终端客户，分销客户公司产品库存。</div><div>2，拜访刘记湘菜馆，老长沙湘菜馆，与客户沟通交流，推荐公司产品，客户表示菜馆有使用竞品扇子骨，肥肠，鸡杂使用新鲜的搭配，并询问产品采购价格，公司扇子骨有切入优势，并给客户查看扇子的扇形和肉质，对比后客户表示菜馆消化完库存，会在经销商处报单发货。</div>

【汇报内容：痛点】

<div><div class="question-title" style="font-weight: 700;"><div class="Title-module_questionTitle__b9uW6 Title-module_mobile__pR0-4 form-status-display"><span class="Title-module_titleSpan__KdFQv ">汇报内容：痛点</span></div></div><div class="question-content readonly"><div class="rich-text-fill"><div class="maileditor-container isMobile readonly"><div class="maileditor-overflow-container"><div spellcheck="false" class="maileditor-editorview readonly" contenteditable="false" data-placeholder="">1，客户表示目前各菜品点单率都不高，老板对菜品的毛利都有要求，与经销商沟通合理报价，给与终端客户更高毛利，成交客户。</div></div></div></div></div></div>

【汇报内容：支持】

<div>1，需要公司产品核销和原材料类型产品出品的支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访供应链新渠道，冻品渠道客户，开发客户推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，乘车前往三亚区域，拜访区域经销商客户，查看库存，并安排客户报单发货。</div><div>2，回访厨彩阳光杨厨，与客户沟通交流，询问上次带去原切猪尾，实惠款扇子骨的试菜反馈，厨师长表示都有试菜，试菜的品质都很满意，但猪尾还是会有腥味，与酒店老板沟通后先使用实惠装扇子骨，并在经销商客户处报单发货，作为酒店菜品推出。</div>

【汇报内容：痛点】

1，客户表示目前各菜品点单率都不高，老板对菜品的毛利都有要求，与经销商沟通合理报价，给与终端客户更高毛利，成交客户。

【汇报内容：支持】

<div>1，需要公司产品核销和原材料类型产品出品的支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访供应链新渠道，冻品渠道客户，开发客户推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，回访华嘉供应链叶总，胜利冻品商行黄总，喜上宴冻品商行刘总，与客户沟通交流询问客户渠道公司产品的推广情况，客户表示有夫妻店有扣肉和扇子骨的需求，竞品扣肉出现质量问题，扇子骨需要价格实惠的，扣肉报单发货，给客户在经销商处安排发货，并给二批渠道客户带去公司15元扇子骨做样品试菜，在海口做公司A款扇子骨和15元扇子骨的终端推广，及时跟踪回访客户，确定试菜反馈安排客户报单发货。</div>

【汇报内容：痛点】

1，在与客户的沟通中，客户成交或下单发货，会是其渠道或酒店终端有需求后，再来确定产品的订单，后期也是会带去酒店终端的报货订单，与客户先有合作，确定客户作为一级经销商的意向和实力。

【汇报内容：支持】

<div>1，需要公司产品核销和原材料类型产品出品的支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访供应链新渠道，冻品渠道客户，开发客户推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，回访南风顺供应链公司卢总，与客户沟通交流，询问客户公司的产品样品的试菜反馈和在渠道报单群的推广情况，客户表示渠道客户暂时都没有给与反馈和需求，并给客户做产品的出厂报价，渠道有需求后也会第一时间通知并做产品的报单发货。</div><div>2，拜访豪睿诚冻品商行叶总，与客户沟通交流，客户主营水产品，冻品，原材料，有一定的冻品渠道，添加客户联系方式，给客户发去公司产品图片，客户挑选适合其渠道或有需求的产品，做试菜或报货处理。</div>

【汇报内容：痛点】

1，在与客户的沟通中，客户成交或下单发货，会是其渠道或酒店终端有需求后，再来确定产品的订单，后期也是会带去酒店终端的报货订单，与客户先有合作，确定客户作为一级经销商的意向和实力。

【汇报内容：支持】

<div>1，需要公司产品核销和原材料类型产品出品的支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访冻品渠道客户，开发客户推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访华嘉供应链公司叶总，武略冻品商行黄总，星美厨冻品商行刘总。与客户沟通交流，询问叶总，黄总，其渠道对公司产品的需求，客户表示目前客户对扇子骨，蒜香骨有一定需求，但客户有在销售同等竞品，给客户做了出厂价的报价，客户合算和竞品对比，表示渠道有需求或使用会报单发货过来。拜访刘总客户主营面点，丸子有一定的酒店渠道，添加老板联系方式，给客户推荐公司产品，发去产品图片，客户选出有兴趣产品，给客户安排样品试菜或渠道推广，并跟踪回访客户。</div>

【汇报内容：痛点】

1，在与客户沟通交流，客户总是强调要比竞品的品质和价格有优势，再来考虑报单发货，后期解决这个阻碍的方式是直接在终端推广，有客户需求后和客户谈合作。

【汇报内容：支持】

<div>1，需要公司产品核销和原材料类型产品出品的支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访连锁酒店系统客户，推广分销公司产品。</div><div>2，拜访冻品渠道客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访谭小鲜海德店汪总，与客户沟通交流，询问客户对产品需求的事宜，客户表示店面目前还是会更新一些小炒，原材料类型产品，总体合价在25元的菜品，给客户推荐公司鸡杂，蒜香仔排，并给客户提供样品，客户表示试菜合适后反馈给总仓负责人，来确定菜品的使用。</div><div>2，拜访厨友冻品渠道叶总，与客户沟通交流，客户主营面点，丸子，原材料，有一定的酒店渠道客户，给客户推荐公司产品，客户表示需要公司在海南畅销的产品，给客户发去产品图片，客户在其酒店报单群发出推广，渠道有需求第一时间联系，给客户安排试菜或报单发货。</div>

【汇报内容：痛点】

1，连锁酒店系统总店在海南，但总仓在长沙，菜品的确定也总仓这边的负责人。

【汇报内容：支持】

<div>1，连锁酒店终端系统总采购和懂事长有联系，需要公司领导背书支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访区域冻品渠道客户，推广分销公司产品。</div><div>2，拜访连锁酒店系统客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访海口南风顺食品公司卢总，与客户沟通交流，给客户带去感兴趣的产品，牛肉，腰花，鸡杂，酸菜小笋，外婆菜，等产品，客户表示会在其酒店终端渠道拍照推广，渠道有需求后给客户安排开户发货，并和客户业务一起做公司产品推广，增加销量。</div><div>2，拜访望湘庭湘菜馆易总，赣味坊菜馆苏总，与客户沟通交流，推荐公司产品，客户对鸡杂，牛肉原材料类型有一定兴趣，给客户安排样品，及时跟踪回访客户确定试菜反馈，在经销商处安排报单发货。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>1，有本地消费者去就餐的酒店，会包装菜的抵触，与客户沟通一是速冻保鲜产品，二推的原材料类型产品客户，对比客户厨房冻品，客户会选择品质的包装产品。</div>

【汇报内容：支持】

<div>1，公司产品样品核销和原材料类型产品出品的支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访区域冻品渠道客户，推广分销公司产品。</div><div>2，拜访连锁酒店系统客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访海口南风顺食品公司卢总，与客户沟通交流，客户主营面点，丸子，原材料，有一定的酒店终端渠道客户，给客户推荐公司产品，客户对公司小炒类牛肉，鸡杂，双卜，外婆菜感兴趣，确定客户感兴趣的多个产品，给客户安排样品其渠道试菜，客户表示确定合适产品后和客户业务团队一起加以推广，增量产品。</div><div>2，拜访菜湘根，谭小鲜酒店系统，与客户沟通交流，联系到客户酒店系统负责产品采购汪总，与客户沟通交流表示，半成品有长沙总仓配送，新鲜食材和原材料海口仓配送，加强关键人继续拜访跟进，与客户达成合作。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>1，酒店系统关键人的客情维护阻碍，再次拜访客户摸清产品需求，采购增加菜品的要求，寻找机会公司产品进入酒店系统。</div>

【汇报内容：支持】

<div>1，公司产品样品核销和原材料类型产品出品的支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访区域经销商客户，推广分销公司产品。</div><div>2，拜访区域酒店终端客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访值德冻品商行胡总，与客户沟通交流，客户主营原材料，冻品，有一定的酒店终端客户，客户表示渠道在使用竞品实惠的扇子骨，牛肉产品，给客户安排公司产品样品在其渠道试菜对比，并给客户推荐了原切猪尾，客户表示原材料类型产品都可以做产品试菜。</div><div>2，拜访罗厨下饭菜，谭小鲜海德店，与店长沟通交流，罗厨下饭菜需要小炒类产品，给客户安排样品，并及时跟踪回访客户。谭小鲜店长表示食材的进货和菜品的采购，全部由世贸店罗总，添加客户联系方式，明天继续拜访客户，推广公司产品。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>连锁酒店系统的复杂性，增加各店面的拜访频次，找到酒店关键人建立良好客情关系，成交客户。</div>

【汇报内容：支持】

<div>1，需要公司原材料类型产品的出品支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.回访意向客户，推广分销公司产品。</div><div>2，拜访二批渠道客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访食尚优品供应链公司张总，好意来冻品商行尧总，万家欢供应链公司张总，与客户沟通交流，询问客户带去样品的试菜反馈，张总表示外婆菜表示有自己试菜一包，试菜很满意要和老板再做外婆菜的试菜才能确定。尧总表示扣肉王，扇子骨都有试菜，品质客户表示也很不错，与其使用竞品扣肉，扇子骨对比品质要好，但价格有一定相差，目前其渠道报单数量也不多，暂时不考虑更换，渠道有品质需要第一时间报单发货。碗记连锁张总表示上次试菜鸡杂，扣肉，扇子骨出品总监有试菜，现场出品不够好没有达到要求，给客户再做产品的试菜，与客户约定好时间和出品，采购再做试菜，带去湘菜厨师搞定出品确定合作事宜。</div><div>2，拜访福安冻品蒙总，有主营烧烤，面点，有冻品渠道客户，给客户推荐扣肉，扇子骨，客户也有销售便宜竞品，准备给客户带去15元扇子骨，428克扣肉客户试菜，并及时回访客户。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>酒店终端客户对出品，试菜要求多，几个部门都需要试菜合格，借助本地湘菜厨师给客户做出品匹配客户需求。</div>

【汇报内容：支持】

<div>公司产品样品和更多适应酒店终端的原材料类型产品出品。</div>

【汇报内容：计划】

<div>乘车前往区域，安排总结的工作计划，坚决执行，完成销售任务。</div>

【汇报内容：结果】

<div>乘车前往区域，安排总结的工作计划，坚决执行，完成销售任务。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>乘车前往区域，安排总结的工作计划，坚决执行，完成销售任务。</div>

【汇报内容：支持】

<div>乘车前往区域，安排总结的工作计划，坚决执行，完成销售任务。</div>

【汇报内容：计划】

1，参加半年度总结培训学习会议。

【汇报内容：结果】

<div>1，做上半年工作总结，上半年略有增长，但在客户开发工作没有实现突破，在开发工作中在对对象客户系统的关键人的客情，做的不够好，不够深入，在后期工作中加以改正，改善，开发出优质客户。</div><div>2，做下半年工作计划和安排，下半年的核心工作就是客户开发工作，围绕海口区域以连锁酒店谭小鲜，碗记，经销商客户嘉华供应链公司，兆隆冻品商行做客户开发，有所突破，实现下半年销量目标任务的完成。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>1，关于开发过程中关键人客情维护的痛点，在决心上还是不够坚定，在后期工作中聚焦目标，坚定决心，实现自我突破，区域工作的突破。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司在客情费用，产品促销政策，的支持</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，与广州同事一起拜访渠道客户，推广分销公司产品。</div><div>2，做工作总结和工作计划。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访国力食品公司，与客户沟通外婆菜包子馅使用的可能性，给客户提供样品客户使用。</div><div>2，做2026上半年工作总结，和下半年的工作计划安排。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>学习同事多渠道开发思路，在自身区域寻找新渠道开发可能性，增加销量。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司有新渠道客户资源后，匹配客户需求做产品的定制支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>乘车前往广州区域参加月度总结培训会议。</div>

【汇报内容：结果】

<div>乘车前往广州区域参加月度总结培训会议。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>做好会议上半年工作总结，下半年工作计划，完成销售任务。</div>

【汇报内容：支持】

<div>乘车前往广州区域参加月度总结培训会议。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访开发酒店连锁酒店系统，推广分销公司产品。</div><div>2，拜访冻品渠道客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访谭小鲜连锁酒店总店，与客户沟通交流，给客户推荐公司鸡杂，原切猪尾，扇子骨，产品，客户表示店里小炒类菜品会上新，给客户安排带去样品，电话形式回访客户，确定客户试菜反馈，再与酒店出品总监沟通海南的店面使用。</div><div>2，拜访华汇荣冻品商行麦总，与客户沟通交流客户主营烧烤，面点，冻品，给客户推荐公司产品，客户表示原材料类型的产品，渠道有一定需求，休假完成会给客户带去腰花扇子骨，分销公司产品。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户渠道有少量需求，对产品价格比较在意，先做产品的出品试菜了解，综合产品性价比成交客户。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司产品样品和原材料类型产品出品的支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访区域酒店终端客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访三亚经销商客户，查看客户库存，安排客户报单发货。</div><div>2，与经销商一起回访带去样品酒店终端客户，询问公司产品试菜反馈，罗厨下饭菜试菜公司实惠扇子骨很满意，经销商客户也报了价格，客户表示使用完竞品扇子骨，在经销商处更换公司850克实惠装扇子骨。</div><div>3，返回海口再次拜访谭小鲜连锁酒店负责人，确定客户的产品试菜需求。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>经销商在替换竞品扇子骨时，不太愿意同是经销商的销售的扇子骨，与经销商合算成本加上公司促销政策，公司扇子骨有更高的利润，客户也欣然同意，并提供酒店终端客户资源。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司样品和原材料类型产品等多推出的支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访三亚区域酒店终端客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访遇见湘酒店，外婆院子酒店，菜小湘酒店与客户沟通交流，给客户带去原切猪尾，15元扇子骨，并给客户带去公司产品样品，遇见湘厨师长表示会和老板及时试菜，明天继续回访电话确定试菜反馈，确定客户的报单发货事宜。外婆院子杨厨有使用公司扇子骨，猪尾前段时间有推出这个菜品，在景区游客点单率不高下架这个菜品，厨师长表示外国游客不吃这类菜品。询问菜小湘对这两个菜品的需求，客户表示有在使用公司好的扇子骨，猪尾客户试菜，给客户安排样品，明天继续回访带去样品客户，确定试菜反馈确定客户的报单发货。</div>

【汇报内容：痛点】

1，客户沟通是表示猪尾是老菜品，使用意向不高，与客户沟通方法是说明产品品质的升级，纯原材料产品厨师长有口味调整的空间，能出品适合当地的口味，让消费者接受点单。

【汇报内容：支持】

<div>公司产品样品的核销支持，终端加强开发增加销量。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访三亚区域酒店终端客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，首先是回访红太阳酒店，与客户沟通交流询问扇子骨和原切猪尾，爽口腰花的试菜反馈，客户表示只试菜扇子骨，爽口腰花，口味口感试菜没问题都很满意，扇子骨表示使用完库存会报单实惠扇子骨，腰花新鲜的点单率也不高，暂时不考虑使用，安排客户报单发货。</div><div>2，拜访盛哥厨房酒店，鱼米之乡湘菜馆，与客户沟通交流，给客户带去原切猪尾，15元扇子骨，客户表示目前店里都有这些菜品，沟通客户及时试菜，给客户合理报价，回访客户确定试菜反馈，成交客户增加酒店单品。</div>

【汇报内容：痛点】

客户新增加菜品试菜很好，但不愿更换菜品，也是有固定菜品，不愿做更换，与客户沟通给客户免费制作菜品菜牌，增加酒店的单品。

【汇报内容：支持】

<div>公司产品样品的核销支持，终端加强开发增加销量。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访经销商客户，安排客户报单发货。</div><div><br /></div><div>2，拜访三亚区域酒店终端客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，首先是回访老饭铺酒店，厨彩阳光酒店与客户沟通交流询问扇子骨和原切猪尾的试菜反馈，客户表示口味口感出品都很满意，给客户报价客户扇子骨能接受，报单发货替换了竞品扇子骨，猪尾带去的500克客户表示看能不能2包3份的出品降低成本，会和老板商量后确定使用。</div><div>2，拜访红太阳，甲鱼小院酒店，与客户沟通交流，给客户带去原切猪尾，15元扇子骨，客户表示目前店里都有这些菜品，沟通客户及时试菜，给客户合理报价，回访客户确定试菜反馈，成交客户增加酒店单品。</div>

【汇报内容：痛点】

客户新增加菜品试菜很好，但不愿更换菜品，与客户沟通给客户免费制作菜品菜牌，增加酒店的单品。

【汇报内容：支持】

<div>公司新老产品样品和原材料类型产品出品的支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访经销商客户，安排客户报单发货。</div><div><br /></div><div>2，拜访三亚区域酒店终端客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访菜园子于总，厨彩阳光杨厨，湘粤楼酒店严厨，与客户沟通交流，客户于总带去实惠装扇子骨，客户有使用竞品扇子骨，进货价23元一包客户使用后产品品质不稳定想做更换，试菜公司扇子骨合算后很满意，并在经销商客户处报单发货。其他两家酒店给客户带去公司原切猪尾，和腰花的样品，厨师长表示会和老板及时试菜，也跟踪回访客户确定客户的试菜反馈，客户报单发货。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户对预制菜有一定的抵触，说酒店老板不能试，拜访客户时带上经销商客户新鲜类蔬菜一起给客户试菜，也都是原材料产品为主，客户乐意接受增加成交率。</div>

【汇报内容：支持】

<div>公司新老产品样品和原材料类型产品出品的支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访区域经销商客户，推广分销公司产品。</div><div>2，拜访区域酒店终端客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访经销商客户吴总，与客户沟通交流，推广公司原切猪尾，15元扇子骨，客户在其厨房试菜，猪尾客户试菜满意，给客户做产品报价，酒店终端客户试菜合适会第一时间报单发货使用。</div><div>2，拜访罗厨下饭菜，老饭铺，尚禾厨酒店，与厨师长沟通好给客户带去原切猪尾样品客户试菜，客户表示会及时和老板一起试菜，明天继续拜访客户确定试菜反馈，客户确定需求安排经销商报单发货。</div>

【汇报内容：痛点】

客户表示公司原切猪尾属于老产品，没有好多吸引力，与客户讲解产品没有调味，原材料厨师有自己操作空间，品质过硬。

【汇报内容：支持】

<div>需要公司原材料类型产品的出品支持，面相终端增加销量。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访区域经销商客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，乘车前往三亚区域，拜访区域经销商客户，查看客户库存，与客户沟通交流，确定客户月底的报单发货。并与客户沟通公司新品扇子骨，原切猪尾的试菜推广计划，客户表示已试菜了猪尾产品，对产品品质很满意，明天继续再到区域酒店终端客户试菜公司新品，增加渠道客户单品。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户表示产品有一定库存，动销不快的原由来做适量报单发货，与客户沟通合同任务的事宜，只有月度有任务的报单发货，才能拿到合同返利。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司原材料类型产品的出品支持，面相终端增加销量。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访酒店连锁系统客户，推广分销公司产品。</div><div>2，拜访冻品渠道客户。推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，回访宏盛鑫供应链公司蔡总，好亿味食材供应链公司钟总，与客户沟通交流，询问客户对公司意向产品和试菜扣肉王，扇子骨的反馈，蔡总表示其渠道暂时没有公司产品需求，会在报单群发公司产品图片再次推广，钟总表示试菜公司扣肉，品质与客户在贴牌销售的扣肉对比很满意，但其渠道目前在使用420克实惠装的扣肉，不好去做产品替换，扇子骨试菜后再来综合考虑更换的意向，客户表示有需求原材料类型产品，给客户安排新品猪尾客户试菜。</div><div>2拜访谭小鲜明珠店罗总，与客户沟通交流，询问酒店的产品采购和菜品推出情况，客户表示菜品的采购统一长沙总仓配送，海口只有新鲜食材的配送，与海口总仓的负责人取得联系，与客户预约拜访时间，拜访客户商量合作事宜。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>连锁酒店系统决策人多，需要和多个部门的关键人建立客情关系，后期会加强拜访逐步建立客情关系。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司原材料类型产品出品，匹配客户需求成交客户。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访酒店连锁系统客户，推广分销公司产品。</div><div>2，拜访冻品渠道客户。推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访谭小鲜连锁系统总店胡总，与客户沟通交流询问客户菜品的配送渠道，采购负责人，客户告知酒店系统的出品总监罗总的联系方式并添加客户，总店店长表示海口有配送总仓，和罗总沟通好后，可以做产品的确定，预约酒店出品总监罗总见面推广公司产品。</div><div>2，拜访海南丰际冻品供应链公司，与客户沟通交流，客户主营丸子，烧烤，原材料类产品，也有一定酒店渠道客户，给客户推荐公司产品，客户表示小炒黄牛肉渠道客户有需求，给客户安排安排样品，渠道试菜，及时跟踪回访确定反馈。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>酒店终端系统决策人多，需要和多个部门的关键人建立客情关系，后期会加强拜访逐步建立客情关系。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司原材料类型产品出品，匹配客户需求成交客户。</div>

【汇报内容：计划】

<div>乘车前往区域，与区域客户沟通后期报单发货事宜。</div>

【汇报内容：结果】

<div>乘车前往区域，与区域客户沟通后期报单发货事宜。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>乘车前往区域，与区域客户沟通后期报单发货事宜。</div>

【汇报内容：支持】

<div>乘车前往区域，与区域客户沟通后期报单发货事宜。</div>

【汇报内容：计划】

<div>参加关与目标的总结培训会议。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1.关于本月度目标完成的安排，做具体的客户，产品的目标任务分解，确定销售目标的完成。</div><div>2，关于7～12月份的工作计划安排，首先是确定以开发湘菜渠道客户群体的供应链公司为核心目标工作，然后以湘菜和其他渠道连锁酒店终端为辅，完成全年的销售目标。</div><div>3，学习如何开发客户的课件和优秀标杆课件的培训学习。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>区域的痛点还是在开发客户的问题上，只有在区域突破实现新渠道客户，大型连锁酒店开发，才能取得目标任务的完成，后期聚焦以供应链公司为开发核心，以大型连锁酒店系统为辅的工作，完成后期工作的准确安排。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司促销政策和厨务配合客户做动销，分销的支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>乘车前往广州参加总结培训会议。</div>

【汇报内容：结果】

<div>乘车前往广州参加总结培训会议。</div>

【汇报内容：痛点】

乘车前往广州参加总结培训会议。

【汇报内容：支持】

<div>乘车前往广州参加总结培训会议。</div>

【汇报内容：计划】

<div>参加公司培训学习会议。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，听取公司优秀标杆经典开发经验分享，在优秀的经典分享中，反思自身区域开发工作，聚焦渠道，精准客户，坚持不懈的区域开发客户的核心工作。</div><div>2，听取谭总关于区域客户开发销售技能培训学习，在后期工作中，开发客户的过程中，更加有抓手，有目标，有落地的工作执行，开发出区域优质客户，完成目标销售任务。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>反思区域市场客户开发，区域意向客户需求的匹配的痛点，会议后对意向客户有了多纬度的了解了客户需求，总结分析这些客户后期工作中精准，明确，持之以恒的开发出这些客户。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司在开发客户过程中提供一定的客情费用和匹配客户需求的定制产品的支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，参加公司端午节举办的大型活动。</div><div>2，参加总结培训学习。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，公司举办的活动取得圆满成功。</div><div>2，参加谭总主讲的1-5月份的总结，和6-12月份工作计划方向，会议后总结自身区域首先未来开发客户的方向，要在快餐渠道客户，中餐渠道客户找客户，持续在项目产品的推广下功夫，找销量。然后是开发思路上的转变，摈弃打破以前开发，维护客户的惯性老思想，尝试多种思路开发维护客户，开发出区域破局的新客户，有效客户，打造维护好客户，完成好区域销售任务。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户开发的突破，向自己发问，谁是我们的的客户？怎么找到客户？怎么开发客户？怎么维护客户？找到区域中这些问题的答案，成功在开发客户上实现突破。</div>

【汇报内容：支持】

<div>1，开发客户过程中客情费用和产品定制匹配客户需求的支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>参加公司培训学习，练习活动节目排练。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，学习了博商老师关于客户管理的技能，在学习中总结出，客户需求从探明发现，再到匹配解决客户需求的各种工作启发，在经后工作中能够加以借鉴，运用，开发，成交客户。</div><div>2，顺利完成活动节目的彩排。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>1，希望在培训学习的会议中，吸取，借鉴加以实施，找到区域的破局良策，成功破局市场。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司更多更多销售技能的学习培训，启发自我，突破自我。</div>

【汇报内容：计划】

<div>返回公司参加公司培训会议，参加公司举办活动。</div>

【汇报内容：结果】

<div>返回公司参加公司培训会议，参加公司举办活动。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>返回公司参加公司培训会议，参加公司举办活动。</div>

【汇报内容：支持】

<div>返回公司参加公司培训会议，参加公司举办活动。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.拜访区域冻品渠道，供应链公司，推广分销公司产品。</div><div>2，拜访区域酒店终端客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访宏盛鑫冻品商行蔡总，维亿味冻品商行钟总，与客户沟通交流询问客户渠道对公司产品需求反馈，客户表示目前渠道还没有需求反馈，继续跟进回访客户。另外客户主营烧烤，面点，也有自己贴牌的牛肉，扇子骨，蒜香骨产品，添加客户联系方式，给客户发去给客户没有贴牌销售的产品，腰花，双脆，鱼系列产品，并跟进客户。</div><div>2，拜访菜园子湘菜馆井总，与客户沟通交流，询问客户食材供应渠道，添加客户联系方式，并查看客户菜单，给客户推荐腰花，鸡杂，扇子骨产品，跟进客户试菜意向，给客户安排样品，成交客户</div>

【汇报内容：痛点】

1，客户有自己的贴牌产品，对竞品产品意向和兴趣就不大，不愿下阶段的沟通，沟通方案，还是沟通客户没有销售的产品推广，有一定的差异先让客户有一定兴趣有下一步沟通。

【汇报内容：支持】

<div>1，需求公司出品很多原材料类型产品，匹配给多客户需求。</div>

【汇报内容：计划】

1.拜访区域冻品渠道，供应链公司，推广分销公司产品。

【汇报内容：结果】

<div>1.拜访南北鲜食材供应链公司袁总，长明冻品商行胡总，嘉信冻品商行张总，与客户沟通交流一位客户主营生鲜，时蔬，水产，的配送目前主要配送海口大小食堂，少量的酒店终端配送，有稳定的关系背书，对酒店终端的投入没有很强的意愿，添加客户联系方式。嘉信张总客户主营全岛鸡副鸭副的配送，农贸市场二批配送为主，也有意向增加酒店终端渠道的配送，给客户推荐公司全系列的产品，也添加公司老板和采购的联系方式，后期继续跟进客户配合客户推广其需求产品，开发客户。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.客户都有做全岛的渠道配送，但重点的配送渠道是食堂和农贸二批渠道，沟通方案是举例子，举例经销商客户增加或转型侧重酒店终端渠道的成功案例，给与客户在这些渠道的发展信心，后期成交公司产品的代理。</div>

【汇报内容：支持】

<div>1，需求公司出品很多原材料类型产品，匹配给多客户需求。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访区域冻品渠道客户，推广分销公司产品。</div><div>2，拜访去做酒店终端客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访喜上宴冻品商行刘总，海南丞耀冻品商行许总，与客户沟通交流，客户有自己贴牌扣肉，牛肉，鸡杂，产品，客户表示产品价格要实惠，品质能过的去就可以，给客户报价公司对应产品价格，客户考虑合算价格成本，渠道客户不能接受，与客户沟通后给客户提供产品样品，做下产品对比，再来与客户沟通后期合作事宜。另外客户有酒店终端渠道，添加客户联系方式，给客户带去折页，客户有需求产品给客户安排样品或报单发货。</div><div>2，拜访好菜湘酒店陈总，外婆院子许厨，琼菜人家王店长，其中外婆院子酒店新换厨师有更改添加菜品的意向，也给厨师长发去公司产品图片，及时跟踪回访客户了解客户需求产品，给客户做试菜或报单发货。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>在与客户沟通中客户看到公司一些预制包装产品，第一时间是拒绝使用，本地餐饮使用新鲜食材会有一部分，沟通方法是只介绍公司原材料类型产品给客户，消除客观上的影响。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司出品原材料类型产品的支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，回访，拜访区域冻品渠道客户，推广分销公司产品。</div><div>2，拜访区域酒店终端客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访冰风源食材供应链公司彭总，宏盛鑫冻品商行蔡总，易品先食材供应链公司吴总，与上面客户沟通交流，宏盛鑫蔡总意向最大，客户刚在海口做冻品销售，有本地老爸茶，酒店终端，二批客户渠道，对各种产品都有需求，给客户感兴趣的肥肠，扇子骨，扣肉，牛肉等产品做二批价格报价，客户表示会在其渠道报单群做产品推广，后期渠道客户或有试菜，报单需求第一时间给客户安排，并及时跟踪回访客户，确定在其渠道的推广跟进。</div><div>2，拜访赣辣十足酒店张总，外婆院子酒店伍厨，询问客户产品的试菜反馈，扇子骨，腰花有试菜，试菜产品品质都很满意，腰花和新鲜腰花对比优势不大，扇子骨和其他没试的菜品，需要总店酒店行政总厨过来确定使用与否，及时跟踪回访客户确定酒店总厨的试菜，和产品合算的反馈。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>1，酒店终端客户在推广过程中说拒绝使用预制菜，沟通中及时说出公司原材料类型产品，打消客户拒绝公司产品的想法。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司生产出品原材料类型产品的支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访区域酒店终端客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，回访赣味十足酒店客户张总，与客户沟通交流给客户带去公司爽口腰花，扇子骨，蒜香骨，个性鸡杂，客户和店里厨师长现场试菜扇子骨，腰花，客户对产品的口味，口感都很满意，并给客户做产品报价，客户表示会和其他店的厨师长试完剩余带去产品，合算成本后一起确定使用公司产品，及时跟踪回访客户，确定客户试菜反馈成交客户。</div><div>2，拜访琼湘宴酒店胡厨，湘勃勃酒店，与客户沟通交流推广公司产品，客户表示酒店需要一个下饭菜类型产品，给客户推荐酸菜小笋并给客户安排样品，及时回访客户确定试菜反馈。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.客户在对产品使用过程中，我会使用新鲜的食材，厨房一看其实都是原材料，冻品，面对这类客户选择主推公司原材料类型产品，并加以对比提现出公司产品的优点来成交客户。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司原材料产品出品的支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访区域冻品渠道客户，推广公司产品，开发客户。</div><div>2，拜访区域酒店终端客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访华嘉食品供应链叶总，宏泰供应链公司李总，与客户沟通交流，询问客户在渠道推广渠道反馈的意向产品，客户表示蒜香骨酒店终端有意向更换，给客户安排样品做试菜对比，并及时跟踪回访确定试菜反馈。宏泰李总主要做招商推广添加客户联系方式，客户有需求可联系合作。</div><div>2，拜访湘勃勃酒店候总，赣味十足酒店张总，与客户沟通交流，客户有使用扣肉，鸡杂，蒜香骨，扇子骨竞品出品，客户这些产品品质不稳定，有意向跟换，明天给客户安排意向产品样品，现场客户试菜对比，成交客户，客户海口有4家店面试菜合适与客户沟通在公司直接发货。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>1，客户沟通中表示经销商给的产品价格比较高，与客户及时沟通数量合适安排客户公司直接发货，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司产品样品和原材料类型产品出品的支持。</div>