a.CongChuHuPeng16673261789

【汇报内容：计划】

开区域团队会议，做月度总结个人数据分析。

【汇报内容：结果】

<div>&nbsp;开区域团队会议。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>出差杭州 开区域团队会议，拜访杭州客户上善食品朱总，了解客户市场产品销售情况，维护客情关系。</div>

【汇报内容：结果】

<div>出差杭州 开区域团队会议。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>前往南京众彩市场，推广公司产品，开发新客户，向意向客户主推公司新品猪尾、扇子骨两款产品，收集下游餐饮渠道需求。拜访众宴供应链陈总，了解客户外婆菜产品销售情况，市场铺货进度，跟进客户产品订单安排发货事宜，维护客勤关系。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>在众彩市场对接 1 家意向客户，全面推介新品猪尾、扇子骨，现场展示样品，约定3日内完成门店测试，众宴供应链部分小型合作餐馆门店客流量偏低，外婆菜动销速度慢，二批市场铺货进度不及预期。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>市场同类冻品竞品低价走量，意向客户担忧猪尾、扇子骨拿货价偏高，终端门店毛利空间有限，存在观望心态。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>&nbsp;申请整理竞品对标报价与产品优势资料，方便和客户沟通，稳定渠道价格体系。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访众彩市场利哥食材屈总，摸清客户现有食材销售渠道，重点推介公司扇子骨产品。走访永发冻品戴总，核对现有产品出货销售数据，同步推进新品猪尾的市场推广，日常维护老客户客情，深挖后续订货需求。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>永发冻品这边常规产品牛肉走货稳定，跟客户讲解新品猪尾产品优势、烹饪适配菜系，客户现场留存样品，计划下周向合作湘菜馆、家常菜馆推样。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

白切猪尾单品客户未销售过，门店不熟悉适配烹饪做法，需要配套提供标准化出菜教程、菜品菜谱。

【汇报内容：支持】

<div>&nbsp;申请整理竞品对标报价与产品优势资料，方便和客户沟通，稳定渠道价格体系。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访天环市场客户李家发，盘点现有货品库存，跟客户了解市场产品销售情况，跟进扇子骨产品推广测试。拜访宝福食品张总，了解客户门店产品销售情况，跟进扇子骨，白切猪尾产品推广，安排样品进行测试，维护客勤关系。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>李家发这边扇子骨已完成测试，客户约定下个月进货小批量进行试销。宝福食品张总这边客户认可白切猪尾，已安排两款产品样品，计划样品到店后进行测试。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>&nbsp;申请整理竞品对标报价与产品优势资料，方便和客户沟通，稳定渠道价格体系。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访臻味供应链赵总，盘点仓库现有货品库存，跟客户沟通本月整体发货情况以及市场产品销售情况，跟进区域外婆菜铺货进度。拜访众彩市场福美源食品，了解客户门店产品销售情况，跟进客户市场产品推广，维护客勤关系。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>客户仓库核心产品牛肉库存充足，预计本月不会下单牛肉产品。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>臻味供应链终端客户主要使用黄牛肉的连锁饭店因门店资金不足结款困难，客户已停止供货，导致现有牛肉动销缓慢，库存积压较多。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>&nbsp;申请整理竞品对标报价与产品优势资料，方便和客户沟通，稳定渠道价格体系。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访臻味供应链赵总，盘点仓库现有货品库存，跟客户沟通本月整体发货情况，跟进市场产品推广。拜访众彩市场永发冻品戴总，了解客户门店牛肉产品销售情况，市场销售情况，跟进其他产品推广，维护客勤关系。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>客户仓库核心产品牛肉库存充足，预计本月不会下单牛肉产品。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>臻味供应链终端客户主要使用黄牛肉的连锁饭店因门店资金不足结款困难，客户已停止供货，导致现有牛肉动销缓慢，库存积压较多。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>&nbsp;申请整理竞品对标报价与产品优势资料，方便和客户沟通，稳定渠道价格体系。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访天鹏市场客户真曜食材孙总，跟进客户库存、打款发货事宜，沟通终端推广活动事宜，走访锦味园饭店、我家厨房两家终端门店，开展产品试菜推广工作。<br /></div>

【汇报内容：结果】

两家门店老板对原味猪尾产品意向较高，<span style="font-size: var(--editor-font-size); -webkit-tap-highlight-color: transparent;">小炒黄牛肉推广遇阻，门店目前使用新鲜现切牛肉，对预制包装款接受度低，后续需重新优化菜品搭配方案。</span><br /><br />

【汇报内容：痛点】

<div>终端客户采购偏好偏向生鲜原料类食材，预制调理菜推广阻力较大，产品方案需要结合当地食客口味进行优化适配。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>申请公司协助输出适配本地餐饮口味的菜品应用方案，同步提供产品菜品素材，助力终端门店拓展<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访天鹏市场客户真曜食材孙总，跟进客户产品库存，跟进客户打款发货，协助客户做终端推广活动。拜访终端门店来哥饭店，欣悦饭店做产品试菜推广。</div>

【汇报内容：结果】

<div>门店试菜后，老板对原味猪尾感兴趣，需要进一步调整菜品搭配方案。真曜食材孙总 因资金周转问题打款推迟，这两天会安排打款。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户更偏向原料类食材产品，需要结合当地食客口味进行适配调整。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>申请整理竞品对标报价与产品优势资料，方便和客户沟通议价，稳定渠道价格体系。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访众湘源餐饮姜总，沟通外婆菜产品贴牌合作事宜，做外婆菜产品测试，拜访真曜食材孙总，跟进客户打款发货，协助客户做终端推广活动。拜访终端门店锡味小厨，桔乙厨房做产品试菜推广。</div>

【汇报内容：结果】

<div>众湘源餐饮姜总反馈外婆菜脆度不足，后续继续跟进重新安排样品测试，对接真曜食材孙总，跟进货款打款及订单发货事宜，客户订单已经安排好，这两天会打款。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户更偏向原料类食材产品，需要结合当地食客口味进行适配调整。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>申请整理竞品对标报价与产品优势资料，方便和客户沟通议价，稳定渠道价格体系。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访真曜食材孙总，了解客户门店产品销售库存，跟进产品订单安排发货事宜，协助客户做终端推广活动。拜访终端客户大鹏铁锅炖东北菜，东升饭店做产品试菜推广。</div>

【汇报内容：结果】

<div>大鹏铁锅炖门店刚装修完，已跟老板约好星期一过去试菜，客户确定小炒黄牛肉跟原味猪尾会上菜单。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户更偏向原料类食材产品，需要结合当地食客口味进行适配调整。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>申请整理竞品对标报价与产品优势资料，方便和客户沟通议价，稳定渠道价格体系。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访真曜食材孙总，了解客户门店产品销售库存，跟客户沟通终端品鉴推广活动事宜，拜访终端客户三哥海鲜，同禧楼做产品试菜推广。</div>

【汇报内容：结果】

<div>在同禧楼，三哥海鲜门店现场完成产品试吃推广，门店老板对小炒黄牛肉，掼蛋鸡杂产品口味予以认可，客户已成交当场下单产品。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户更偏向原料类食材产品，现有预制菜品烹饪方式、调味习惯，需要结合当地食客口味进行适配调整。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>申请整理竞品对标报价与产品优势资料，方便和客户沟通议价，稳定渠道价格体系。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访真曜食材孙总，了解客户门店产品销售库存，跟客户沟通终端品鉴推广活动事宜，拜访辣卡辣川湘菜，品客来，小华蒸菜馆做产品试菜推广。</div>

【汇报内容：结果】

<div>沟通门店库存及终端品鉴推广活动方案，初步敲定活动沟通时间，依次走访辣卡辣川湘菜、品客来、小华蒸菜馆三家餐饮门店，开展预制菜品试菜推广，现场完成产品试做展示，门店负责人对部分新品口味予以认可，约定后续内部试吃评估，等待门店反馈订货意向。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

真曜食材下游多家合作餐饮门店反馈预制菜单品毛利偏低，终端推新积极性不足，门店库存周转速度放缓，短期大批量补货意愿不强。

【汇报内容：支持】

<div>申请整理竞品对标报价与产品优势资料，方便和客户沟通议价，稳定渠道价格体系。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访真曜食材孙总，了解客户门店产品销售库存，跟客户沟通终端品鉴推广活动事宜，协助客户在老张私房菜做产品试菜推广，<span style="font-size: var(--editor-font-size); -webkit-tap-highlight-color: transparent;">拜访众湘源餐饮姜燕，沟通外婆菜贴牌合作事宜，做实惠版外婆菜测试，维护客情关系。</span></div>

【汇报内容：结果】

<div>众湘源这边测试外婆菜客户反馈口感不脆，因外婆菜样品是从经销商冻库里拿出来的，口感方面可能存在差异，已跟客户约好这两天重新安排样品测试。</div>

【汇报内容：痛点】

真曜食材下游多家合作餐饮门店反馈预制菜单品毛利偏低，终端推新积极性不足，门店库存周转速度放缓，短期大批量补货意愿不强。

【汇报内容：支持】

<div>申请整理竞品对标报价与产品优势资料，方便和客户沟通议价，稳定渠道价格体系。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访终端客户山沟沟里的粉朱总，了解客户烟笋产品使用情况，跟进公司其他产品推广介绍，维护客勤关系。拜访众湘源餐饮姜燕，沟通外婆菜贴牌合作事宜，跟进样品测试情况，拜访真曜食材孙总，了解客户门店产品销售库存，跟进市场产品动销，维护客勤关系。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>了解了山沟沟里的粉烟笋使用反馈，推介新品并达成试样意向，维护客情。盘点了客户库存跟进下单计划，沟通了新品动销政策，稳固了合作。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

真曜食材下游多家合作餐饮门店反馈预制菜单品毛利偏低，终端推新积极性不足，门店库存周转速度放缓，短期大批量补货意愿不强。

【汇报内容：支持】

<div>申请整理竞品对标报价与产品优势资料，方便和客户沟通议价，稳定渠道价格体系。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>出差无锡，拜访众湘源餐饮姜燕，沟通外婆菜贴牌合作事宜，敲定产品基础规格与报价，确定样品测试情况，拜访真曜食材孙总，了解客户门店产品销售库存，维护客勤关系。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>实地盘点了门店库存，核对产品近期动销数据，敲定本月补货订单与发货时间，稳定现有供货量。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

现阶段餐饮行业生意差，下游饭店客流量减少，食材消耗量下降，客户整体补货量有所收缩，进货节奏放缓。

【汇报内容：支持】

<div>申请整理竞品对标报价与产品优势资料，方便和客户沟通议价，稳定渠道价格体系。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访长虹市场客户陈云，了解客户产品库存情况，跟进腰花牛肉产品市场推广，维护客勤关系。拜访终端餐饮连锁戴新川菜，对接门店负责人，了解门店竞品使用情况，推广公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>目前陈云这边李家厨的业务每天协助客户做市场推广，门店牛肉产品竞争激烈，客户希望我们多协助他开发终端。</div><div>戴新川菜已留门店负责人微信，同步发送新品报价与菜品资料，下周跟进产品试样。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>渠道端牛肉竞品低价竞争，客户自主开发终端客户难度大。戴欣川菜已有固定供货商，门店更换食材存在试菜、后厨调整成本，对新品采购较为谨慎；叠加餐饮淡季，门店客流下滑，普遍缩减食材采购预算。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>配套原料食材菜品实操资料，助力门店后厨试样；<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访臻味供应链赵总，了解仓库现有货品库存，核心产品销售情况，沟通市场产品推广事宜，维护客勤关系。拜访夜上海餐饮张总，安排送样烟笋类样品测试，对产品报价，后续跟进试样反馈结果。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>拜访了夜上海采购张总，推介适配门店需求的原料类食材；双方沟通顺畅，张总同意这两天安排后厨试样。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户库存存有动销较差老品，库存压力大，终端餐饮门店对预制类产品接受度低，仅可主推原料型产品。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>针对动销较差的老品，申请临期调换货方案，减轻客户库存顾虑</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访臻味供应链赵总，了解仓库现有货品库存，核心产品销售情况，沟通本月发货排期，市场产品推广事宜，同步对接产品调换事宜。拜访众宴食品陈总，了解客户产品销售情况，跟客户沟通市场推广计划，维护客勤关系。<br /></div>

【汇报内容：结果】

完成臻味供应链、众宴食品两家客户拜访。核对臻味库存与本月发货排期，敲定产品调换方案；与众宴沟通产品销售数据，沟通外婆菜市场推广规划，维护客户关系。

【汇报内容：痛点】

<div>客户库存存有动销较差老品，库存压力大，终端餐饮门店对预制类产品接受度低，仅可主推原料型产品。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>针对动销较差的老品，申请临期调换货方案，减轻客户库存顾虑</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访连锁客户夜上海采购张总，了解客户产品销售情况，跟进推广公司其他产品，维护日常客勤关系。拜访臻味供应链赵总，跟进客户产品销售，<span style="font-size: var(--editor-font-size); -webkit-tap-highlight-color: transparent;">沟通本月发货计划，维护客勤关系。</span></div>

【汇报内容：结果】

<div>今日上门拜访夜上海采购张总，全面介绍公司全系列食材产品，重点推介适配门店需求的原料类食材；双方沟通顺畅，张总同意近两日安排后厨试样评测，本次拜访有效巩固长期客勤合作关系，为后续进场合作打下基础。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户门店经营策略调整，现阶段预制类食材采购体量大幅缩减，门店更倾向采用新鲜食材现场加工，预制类产品推广难度提升。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>针对动销较差的老品，申请临期调换货方案，减轻客户库存顾虑</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访臻味供应链赵总，盘点仓库现有货品库存，核心产品销售情况，<span style="font-size: var(--editor-font-size); -webkit-tap-highlight-color: transparent;">沟通本月发货计划，跟进连锁小厨娘采购对接牛肉产品合作事宜，维护客勤关系。</span></div>

【汇报内容：结果】

<div>走访当地合作客户，摸排终端产品销售节奏，跟进订单发货进度，确认后续补货计划，保障供货稳定。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

小厨娘老板去过李家厨工厂，采购邱总回复牛肉产品暂时不好替换，而且门店准备下架小炒牛肉菜品。

【汇报内容：支持】

<div>针对动销较差的老品，申请临期调换货方案，减轻客户库存顾虑</div>

【汇报内容：计划】

<div>出差南京，返回区域市场。</div>

【汇报内容：结果】

<div>跟进客户产品动销，安排发货。</div>

【汇报内容：痛点】

部分经销商产品库存积压较多，产品消化缓慢，发货量减少。

【汇报内容：支持】

无

【汇报内容：计划】

<div>跟进区域客户产品动销情况及库存，返回湘潭休假。</div>

【汇报内容：结果】

<div>跟进了区域合作客户，近期动销数据、现有库存余量沟通工作完成后，顺利返程湘潭。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>少量客户反馈个别单品出货速度一般，存在轻微库存积压。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访臻味供应链赵总，了解客户近期出货情况以及库存，跟进新品扇子骨测试反馈，拜访众宴供应链陈总，了解客户产品销售情况以及销售渠道，推广介绍公司产品，开发新客户，维护客勤关系。拜访稻满湘总仓采购刘总，跟进公司产品推广，安排牛肉样品测试，维护客勤关系。</div>

【汇报内容：结果】

<div>拜访了众宴供应链陈总，摸清客户现有销售渠道及竞品布局，介绍公司系列产品，客户对牛肉、外婆菜菜品类意向较高，初步达成试样意向，完成客情维护。拜访了稻满湘总仓采购刘总，跟进产品推广进度，约定本周安排牛肉样品测试，维护了客勤关系。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户现有合作供货商供货价偏低，对比后对我方部分产品定价存在顾虑，需要配套政策才能推进合作。稻满湘后厨排期紧张，当天无法完成牛肉样品试做，试菜流程延后，拉长产品落地周期。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>需公司制作产品推广展示卡提升谈单效率<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访谷里天环市场客户李家发，了解客户近期出货情况以及库存，跟进新品扇子骨测试反馈，拜访宝福食品张总，了解客户产品销售情况，跟进牛肉市场销售反馈，维护客勤关系。拜访怀府食品王总，了解客户近期出货情况及库存，跟进产品市场推广。</div>

【汇报内容：结果】

<div>对接宝福食品牛肉品类终端动销数据，现有常规牛肉产品走货稳定，同步收集餐饮终端售价、竞品价格信息，客户认可公司品牌，愿意加大推广力度。实地核对客户近期出货情况与现有库存，新品扇子骨试样跟进。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>李家发门店竞品同类型扇骨较多，分流部分散户拿货，客户扇子骨还未测试，担心含肉率少，约好这两天测试后的反馈结果给我。怀府食品门店人手不足，产品推广精力有限，推广节奏较慢，动销提升周期拉长。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>需公司制作产品推广展示卡提升谈单效率<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访群清食品姜燕，推进产品推广，沟通外婆菜贴牌合作，安排样品进行测试，拜访真曜食材孙总，了解客户产品销售情况，跟进产品市场推广，跟进客户回款，维护客勤关系。拜访常州昌全食品杨雷中，跟进客户产品动销，跟进市场产品推广，跟客户签订合同。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>拜访常州昌全食品杨雷中，实地跟进产品终端动销进度，沟通终端渠道推广落地事宜，现场完成合作合同签订。拜访真曜食材孙总，核实门店产品终端销量数据，梳理热销与滞销单品，核对当期应收账款，日常客情维护到位。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>真曜食材下游门店压货欠款较多，资金周转紧张，回款无法一次性结清，只能分批次回款。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>希望公司制作标准化产品介绍制作卡，走访连锁客户时可直观展示产品卖点、规格、优势，提升洽谈效率与成交率；<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访众湘源姜燕，推进产品推广，沟通外婆菜贴牌合作，跟进产品动销与库存情况，敲定本月订单与发货计划，维护客勤关系。<br /></div>

【汇报内容：结果】

按计划前往众湘源餐饮拜访对接人姜燕，因当日为周日，客户门店及仓库都放假，未能商议贴牌及订单事宜，已线上留言姜燕，预约工作日上门拜访。

【汇报内容：痛点】

<div>餐饮淡季客户备货谨慎，单次订货量下滑，老品动销偏弱，客户库存较多，新品铺货阻力大。<br /></div>

【汇报内容：支持】

希望公司对产品出个制作卡，针对连锁客户做产品推广时能有效的展示介绍，提高成交率。

【汇报内容：计划】

<div>拜访苏州客户鑫鼎湘食品李总，跟进客户产品动销，推广公司产品，维护客勤关系。拜访南环桥市场客户湘菜配送胡双平，了解客户外婆菜销售情况，沟通后续补货计划，维护客勤关系。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>拜访鑫鼎湘食品李总，实地核对现有产品门店动销数据，同步推广多款新品，走访南环桥市场湘菜配送胡双平，摸排外婆菜近期终端出货、客户反馈情况，日常客情维护到位。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户反馈餐饮门店处于淡季，整体食材采购量缩减，客户进货备货保守，单次订货量明显下降，新品大批量铺货推进缓慢。<br /></div>

【汇报内容：支持】

申请对区域客户动销慢推广困难的产品进行调动，避免日期太长影响销售。

【汇报内容：计划】

<div>拜访天鹏市场客户众湘源姜燕，跟进产品推广，沟通外婆菜产品贴牌事宜，拆骨肉测试反馈效果，维护客勤关系。拜访昆山连锁客户背篓人家刘总，了解客户产品使用情况，推广公司产品，跟进扣肉订单打款，拜访湘当有饭毛总，推广介绍公司产品，维护客勤关系。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>与众湘源姜燕完成当面沟通，针对外婆菜贴牌合作方案交换意见，客户初步认可贴牌模式，拆骨肉试样已给到门店后厨试炒，客户反馈有味道，暂未通过产品测试。&nbsp;拜访背篓人家刘总，实地查看门店菜品使用现状，客户新门店装修，开业后做产品测试，扣肉订单已经确认无误，客户本周内完成货款打款。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>外婆菜贴牌客户提出希望价格这一块不要比现有贴牌产品价格高，本地同类竞品价格低，对我们价格体系造成冲击，客户议价比较频繁。<br /></div>

【汇报内容：支持】

申请对区域客户动销慢推广困难的产品进行调动，避免日期太长影响销售。

【汇报内容：计划】

<div>拜访天鹏市场客户孙建平，了解客户门店产品销售情况产品库存，跟进订单安排发货，拜访桶桶香木桶饭总部，了解客户产品使用情况，推广公司产品，拜访山沟沟里的粉彪总，推广介绍公司产品，安排样品测试，维护客勤关系。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>&nbsp;到访桶桶香木桶饭总部，对接采购负责人，介绍我司半成品菜品，<span style="font-size: var(--editor-font-size); -webkit-tap-highlight-color: transparent;">&nbsp;拜访山沟沟里的粉彪总，介绍产品规格、成本与口味优势，现场敲定样品寄送，约定试味时间，完成新客户初步开发，维护好了客情。</span></div>

【汇报内容：痛点】

<div>孙建平下游餐饮门店欠款较多，客户表示对欠款严重的饭店已停止供货，补货量收缩，进货节奏变慢。彪总门店现有原料供应商稳定，想要切入供货，必须通过多次试味、比价，短期内难以快速敲定正式订单。<br /></div>

【汇报内容：支持】

申请对区域客户动销慢推广困难的产品进行调动，避免日期太长影响销售。

【汇报内容：计划】

<div>拜访无锡客户袁江，了解客户产品销售情况，跟进客户产品动销，沟通本月订单发货事宜，维护客勤关系。拜访天鹏市场客户孙建平，了解客户门店产品销售情况产品库存，终端推广情况，跟进订单安排发货，维护客勤关系。<br /></div>

【汇报内容：结果】

对接无锡客户袁江，实地核查各品类产品动销数据，梳理热销品与滞销品库存，敲定本月订单数量与分批次发货计划，走访天鹏市场客户孙建平，盘点门店现有货品库存，调研终端餐饮门店的产品推广进度，跟进现有订单，维护好客情。

【汇报内容：痛点】

<div>客户反馈现阶段餐饮行业处于淡季，下游饭店客流量减少，两家客户整体补货量有所收缩，进货节奏放缓。<br /></div>

【汇报内容：支持】

申请对区域客户动销慢推广困难的产品进行调动，避免日期太长影响销售。

【汇报内容：计划】

<div>拜访众彩市场福美源冻品，跟进客户产品动销，沟通本月订单发货事宜，维护客勤关系。出差无锡，跟进无锡客户产品销售，跟进产品订单。<br /></div>

【汇报内容：结果】

与客户敲定本月分批次订单与发货时间，敲定补货明细，稳固合作关系。出差抵达无锡，逐一走访当地合作客户，摸排终端产品销售节奏，跟进订单，确认后续补货计划，保障供货稳定。

【汇报内容：痛点】

<div>部分餐饮终端受行业淡季影响，客流量下滑，菜品订单减少，半成品食材消耗量降低，客户补货周期拉长。<span style="font-size: var(--editor-font-size); -webkit-tap-highlight-color: transparent;">部分货品周转较慢，库存存放时间不断变长，客户担忧临近保质期，不愿大批量囤货，进货积极性不足。</span></div>

【汇报内容：支持】

申请对区域客户动销慢推广困难的产品 ，申请调动，避免日期太长影响销售。

【汇报内容：计划】

<div>拜访臻味供应链赵总，跟进客户产品动销，跟赵总沟通本月订单发货事宜，新品扇子骨测试反馈，跟客户签订年度合同，维护客勤关系。拜访夜上海夏记小馆餐饮供应链马总，了解客户产品使用情况，推广公司产品，维护客勤关系。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>盘点客户仓库货品库存，核心产品小炒黄牛肉备货充足、库存积压，合同签订成功。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>臻味供应链终端客户主要使用黄牛肉的连锁饭店因门店资金不足结款困难，客户已停止供货，导致现有牛肉动销缓慢，库存积压较多。<br /></div>

【汇报内容：支持】

申请对区域客户动销慢推广困难的产品 ，申请调动，避免日期太长影响销售。

【汇报内容：计划】

<div>拜访长虹路市场客户湘味浓陈总，了解客户门店产品销售情况，跟进客户产品销售，跟客户沟通本月订单安排情况，拜访臻味供应链赵总，了解客户仓库产品销售库存，跟进产品销售，跟赵总沟通本月订单发货事宜。<br /></div>

【汇报内容：结果】

<div>盘点客户仓库现有货品库存，核心产品小炒黄牛肉备货充足、库存积压；沟通完成本月整体发货计划。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>臻味供应链终端客户波动大，三家主要使用黄牛肉的连锁饭店因门店资金不足结款困难，客户已停止供货，导致现有牛肉动销缓慢，库存积压较多。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>申请推广人员支持，协助客户开发新餐饮终端客户，弥补原有欠款门店流失带来的销量缺口。<br /></div>

【汇报内容：计划】

从湘潭出差回南京市场。

【汇报内容：结果】

湘潭返回南京市场

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

做公司培训，销售团队开会。

【汇报内容：结果】

开会

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

做公司培训，开展端午节目活动。

【汇报内容：结果】

活动圆满成功

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

做公司培训，练习大合唱

【汇报内容：结果】

<div>公司开会</div>

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>南京出差回工厂</div>

【汇报内容：结果】

<div>回公司开会</div>

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访南通宴荟供应链郑总，了解客户产品销售情况，准备品鉴活动菜品物料，跟进产品推广。协助客户在海门区徽菜园子做产品品鉴会活动。</div>

【汇报内容：结果】

<div>就新品推广进行了初步沟通，郑总对产品表示认可，品鉴会活动成功完成。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户当地市场竞品活动较多，客户担心品鉴会难以形成差异化优势，需要结合当地市场特点，突出产品卖点与核心竞争力。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>推广厨务人员支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访南通宴荟供应链郑总，了解客户产品销售情况，跟进新品推广。协助客户在鸽宴主题酒店做产品品鉴会活动。</div>

【汇报内容：结果】

<div>就新品推广进行了初步沟通，郑总对产品表示认可，品鉴会活动成功完成。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户当地市场竞品活动较多，客户担心品鉴会难以形成差异化优势，需要结合当地市场特点优化活动方案，突出产品卖点与核心竞争力。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>推广厨务人员支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>出差南通，拜访南通客户郑科伟，了解客户近期产品销售情况，沟通品鉴会活动事宜，维护客勤关系。</div>

【汇报内容：结果】

<div>了解了客户近期的产品销售数据与市场反馈，确定了品鉴活动方案与推进节奏，客户表示将积极配合活动落地，助力新品推广与客群拓展。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户反馈小炒黄牛肉产品受平台低价冲击，加上竞品低价冲击， 门店销量有所下滑。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>申请针对小炒黄牛肉产品提供阶段性价格保护或促销政策，应对平台及竞品低价冲击。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访谷里天环市场客户宝福食品张总，了解客户小炒黄牛肉产品测试反馈情况，沟通后续合作事宜，拜访芜宁食品李家发，了解客户产品销售情况，跟进客户产品销售，推广公司扇子骨 腰花产品，维护客情关系。拜访三条巷面馆祝总，跟客户沟通牛肉产品合作事宜，跟进腰花产品测试。</div>

【汇报内容：结果】

<div>宝福食品小炒黄牛肉产品测试效果良好，对产品的风味、品质稳定性表示认可，已初步沟通后续供货及合作模式，客户表示需再与几家饭店测试通过后拿货合作。<br /></div><div><span style="font-size: var(--editor-font-size); -webkit-tap-highlight-color: transparent;">与三条巷面馆祝总完成沟通。针对牛肉产品合作事宜，客户对产品的品质、成本及供应稳定性提出了需求，已初步达成共识；腰花产品顺利推进，已安排送样，后续将持续跟进测试结果，推进合作落地。</span></div>

【汇报内容：痛点】

<div>宝福食品：客户目前有其他供应商在合作，对切换供应商的流程、账期及配套服务存在顾虑，需要进一步沟通明确合作细节以打消客户疑虑。<br /></div><div>三条巷面馆：客户门店高峰期出餐压力大，目前使用机器人炒菜，对小炒黄牛肉，腰花产品的操作便捷性、标准化程度提出了更高要求，后续需重新测试牛肉产品标准化操作方法。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>对公司出的新品做不同场景的操作讲解。</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访终端客户海鸿荟王总，苏宁高尔夫酒店陈厨，了解客户产品使用情况，推广公司产品做产品试菜。拜访众彩市场利口福食品屈总，了解客户门店产品销售信息，针对性推广公司产品，跟客户沟通合作事宜，维护客勤关系。</div>

【汇报内容：结果】

<div>拜访海鸿荟王总、苏宁高尔夫酒店陈厨，跟进在用产品使用反馈，了解了客户现有供货商，针对性推广新品系列，现场试了腰花，牛肉样品，约定一周内反馈试菜效果，后续供货报价清单。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

利口福门店现有合作供货商固定，新品进场需要挤占原有品牌份额，屈总要协调库存与货架资源，目前持观望态度

【汇报内容：支持】

<div>厨务人员支持，协助核心经销商做产品推广试菜。</div>

【汇报内容：计划】

<div>杭州返回苏州，拜访苏州客户润万年食品配送陈总，跟进公司产品推广，跟客户沟通产品贴牌定制合作事宜，维护客情关系，出差南京。</div>

【汇报内容：结果】

<div>从杭州返程苏州后顺利拜访润万年食品配送陈总，完成现有产品推介，洽谈小炒黄牛肉贴牌定制合作事宜，顺利维系客情，当日动身前往南京开展下一阶段出差工作。<br /><br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户目前贴牌厨宝品牌牛肉，不愿意替换现有品牌，后续继续跟进维护。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>厨务人员支持，协助核心经销商做产品推广试菜。</div>