a.CongChuHuPeng16673261789

【汇报内容：计划】

<div>拜访南通宴荟供应链郑总，了解客户产品销售情况，跟进新品推广。协助客户在鸽宴主题酒店做产品品鉴会活动。</div>

【汇报内容：结果】

<div>就新品推广进行了初步沟通，郑总对产品表示认可，品鉴会活动成功完成。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户当地市场竞品活动较多，客户担心品鉴会难以形成差异化优势，需要结合当地市场特点优化活动方案，突出产品卖点与核心竞争力。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>推广厨务人员支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>出差南通，拜访南通客户郑科伟，了解客户近期产品销售情况，沟通品鉴会活动事宜，维护客勤关系。</div>

【汇报内容：结果】

<div>了解了客户近期的产品销售数据与市场反馈，确定了品鉴活动方案与推进节奏，客户表示将积极配合活动落地，助力新品推广与客群拓展。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户反馈小炒黄牛肉产品受平台低价冲击，加上竞品低价冲击， 门店销量有所下滑。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>申请针对小炒黄牛肉产品提供阶段性价格保护或促销政策，应对平台及竞品低价冲击。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访谷里天环市场客户宝福食品张总，了解客户小炒黄牛肉产品测试反馈情况，沟通后续合作事宜，拜访芜宁食品李家发，了解客户产品销售情况，跟进客户产品销售，推广公司扇子骨 腰花产品，维护客情关系。拜访三条巷面馆祝总，跟客户沟通牛肉产品合作事宜，跟进腰花产品测试。</div>

【汇报内容：结果】

<div>宝福食品小炒黄牛肉产品测试效果良好，对产品的风味、品质稳定性表示认可，已初步沟通后续供货及合作模式，客户表示需再与几家饭店测试通过后拿货合作。<br /></div><div><span style="font-size: var(--editor-font-size); -webkit-tap-highlight-color: transparent;">与三条巷面馆祝总完成沟通。针对牛肉产品合作事宜，客户对产品的品质、成本及供应稳定性提出了需求，已初步达成共识；腰花产品顺利推进，已安排送样，后续将持续跟进测试结果，推进合作落地。</span></div>

【汇报内容：痛点】

<div>宝福食品：客户目前有其他供应商在合作，对切换供应商的流程、账期及配套服务存在顾虑，需要进一步沟通明确合作细节以打消客户疑虑。<br /></div><div>三条巷面馆：客户门店高峰期出餐压力大，目前使用机器人炒菜，对小炒黄牛肉，腰花产品的操作便捷性、标准化程度提出了更高要求，后续需重新测试牛肉产品标准化操作方法。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>对公司出的新品做不同场景的操作讲解。</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访终端客户海鸿荟王总，苏宁高尔夫酒店陈厨，了解客户产品使用情况，推广公司产品做产品试菜。拜访众彩市场利口福食品屈总，了解客户门店产品销售信息，针对性推广公司产品，跟客户沟通合作事宜，维护客勤关系。</div>

【汇报内容：结果】

<div>拜访海鸿荟王总、苏宁高尔夫酒店陈厨，跟进在用产品使用反馈，了解了客户现有供货商，针对性推广新品系列，现场试了腰花，牛肉样品，约定一周内反馈试菜效果，后续供货报价清单。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

利口福门店现有合作供货商固定，新品进场需要挤占原有品牌份额，屈总要协调库存与货架资源，目前持观望态度

【汇报内容：支持】

<div>厨务人员支持，协助核心经销商做产品推广试菜。</div>

【汇报内容：计划】

<div>杭州返回苏州，拜访苏州客户润万年食品配送陈总，跟进公司产品推广，跟客户沟通产品贴牌定制合作事宜，维护客情关系，出差南京。</div>

【汇报内容：结果】

<div>从杭州返程苏州后顺利拜访润万年食品配送陈总，完成现有产品推介，洽谈小炒黄牛肉贴牌定制合作事宜，顺利维系客情，当日动身前往南京开展下一阶段出差工作。<br /><br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>客户目前贴牌厨宝品牌牛肉，不愿意替换现有品牌，后续继续跟进维护。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>厨务人员支持，协助核心经销商做产品推广试菜。</div>