GongPan

【汇报内容：计划】

<div>杭州经销商朱琦、肖自明一起探讨合同和今年市场推广计划</div><div>杭州出差合肥</div>

【汇报内容：结果】

<div>杭州朱琦和肖自明合同沟通，因近期五六月份行情压力动销慢，客户对原有2000万合同签订表示较为困难，需要公司领导协助具体再沟通，沟通后续厨务推广工作安排协助终端餐饮工作开发。</div><div>杭州出差到岗合肥</div>

【汇报内容：痛点】

<div>行情越来越低迷，客户对市场缺乏信心。</div>

【汇报内容：支持】

<div>公司领导协助杭州市场合同签订。</div>

【汇报内容：计划】

<div>周末市场放假</div><div>杭州经销商朱琦团队聚餐，客情维护</div><div>跟进区域朱琦订单安排，普供堂总仓订单发货</div>

【汇报内容：结果】

<div>朱琦团队聚餐客情维护。</div><div>普供堂总仓订单、杭州经销商订单已经安排发货。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>经销商销售人员资源较多，需支持市场激励。</div>

【汇报内容：支持】

<div>核心产品和新品推广客户团队激烈支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>勾庄市场走访，了解市场情况，走访竞品经销商。</div>

【汇报内容：结果】

<div>拜访许大师经销商，了解许大师销售情况，客户对我司产品意向度较高，因现有客户经销商暂时流通产品不能正常合作，计划代工和分产品找到合作点。</div><div>如意三煲经销商，我司牛肉分享渠道月动销100件，分销客户竞品较多，近期反馈良世。</div>

【汇报内容：痛点】

经销商动销慢，分享竞品多。

【汇报内容：支持】

绿茶系统，已经基本通过。

【汇报内容：计划】

<div>杭州经销商沟通电商乱价情况</div><div>杭州经销商沟通1-5月销售情况</div><div>杭州经销商沟通扇子骨市场计划</div>

【汇报内容：结果】

<div>杭州经销商沟通电商乱价情况，已经完成区域电商客户收集和客户分类提交公司。</div><div>杭州经销商沟通1-5月销售情况，合同金额&nbsp;</div><div>杭州经销商沟通扇子骨市场计划</div>

【汇报内容：痛点】

杭州现有经销商对团餐菜品、梅菜烧肉、扇子骨产品渠道匹配度低，考虑产品区分。

【汇报内容：支持】

<div>杭州市场领导支持客情。</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访普供堂杭州仓负责人彭亿昭</div><div>提交公司各项表格</div><div>杭州朱琦拜访沟通电商客户统计</div>

【汇报内容：结果】

<div>了解普供堂总仓模式销售情况，各仓已经开始降低库存开始总仓发货到各区域，后续普供堂体系推广主要以蔬菜和冻转鲜牛肉和自有品牌为主，也在不断减少sku，主销产品为品质高的和价格实惠的两个品牌。</div><div>提交月初各项表格</div><div>拜访朱琦沟通电商客户，收集电视客户消息。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>普供堂体系正在快速调整，推广重点预制产品力度正在不断减少。</div><div>电商客户对杭州经销商影响较大，客户有一定保留</div>

【汇报内容：支持】

<div>普供堂体系调整</div><div>杭州电商客户沟通协调</div>