CongChu_TangDaoYuan15173915786

2026-09-18

2026-09-18 23:55:41

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、姑妈豆腐花小炒黄牛肉下单跟进。</div><div>2、湖南餐馆原切猪尾下单跟进。</div><div>3、湘厨天下总仓手抓扇子骨跟进。</div><div>4、拜访小湘村用总仓。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、姑妈豆腐花小炒黄牛肉下单跟进，下单25件，给客户完成开户工厂直发。</div><div>2、湖南餐馆原切猪尾下单跟进，下单5包进行试卖。</div><div>3、湘厨天下总仓手抓扇子骨跟进，根据客户反馈的试样炸出来发黑，沟通解决方案。</div><div>4、小湘村总仓跟进原切猪尾测试，客户还未测试，并推广手抓扇子骨，客户兴趣也较大，明天安排送样。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无</div>

【汇报内容：支持】

<div>区域一级客户、连锁总仓较多，中秋节客情费用，作为全年唯二需要做一些客情的节日，需要一定的客情费用支持。</div>

2026-09-17

2026-09-17 08:50:36

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、拜访江润贸易有限公司。</div><div>2、拜访合发湘菜原料配送中心。</div><div>3、小湘村总仓原切猪尾测试跟进。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、拜访江润贸易有限公司，推广扇子骨、梅菜扣肉等，客户主要做食堂、商超，进行了产品报价和留样。</div><div>2、拜访合发湘菜原料配送中心，跟进替换竞品菜帮主拆骨肉、拼厨鸡杂，菜帮主拆骨肉替换机会较大，跟进下单。</div><div>3、小湘村总仓原切猪尾测试跟进，初次测试还可以，客户还需调试，还需总仓再送几包样品做测试定版。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>现在市面上已经出现许多低价位（11—13元）的扇子骨，手抓扇子骨实惠版的推广面临挑战，抢占市场先机变得尤为重要。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-09-16

2026-09-16 08:53:09

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、中山食在湘沟通双节备货。</div><div>2、小湘很有味总仓推广手抓扇子骨、小酥肉。</div><div>3、饭大胖总仓送样浏阳榨笋、手抓扇子骨。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、食在湘沟通双节备货计划，在这两天会整理订单计划报给订单中心。</div><div>2、小湘很有味总仓跟进手抓扇子骨测试结果、推广小酥肉（目前使用佳义情扇子骨、许大师小酥肉），反馈我司手抓扇子骨条形偏小（扇子骨按条卖），我司小酥肉价格上没有优势，替换难度较大。</div><div>3、饭大胖总仓送样浏阳榨笋，手抓扇子骨测试，客户半成品使用较少，原料型产品会有一些机会，后续做好跟进。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>扇子骨、小酥肉竞品替换，价格没有优势，客户基本不愿意替换，价格有优势，条形、品质等客户又觉得差了。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-09-15

2026-09-15 08:59:56

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、李记冻肉推广12条手抓扇子骨。</div><div>2、小湘村总仓推广原切猪尾。</div><div>3、憨先生食材供应链推广手抓扇子骨。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、李记冻肉推广12条手抓扇子骨，其有食堂客户有意向用扇子骨，要求价格要便宜，进行了报价留样。</div><div>2、小湘村总仓推广原切猪尾，老板有意向做蒜泥冰镇猪尾，进行了留样测试。</div><div>3、憨先生食材供应链推广手抓扇子骨，该客户主要做夜宵渠道，具体负责人不在门店，还需回访跟进。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-09-14

2026-09-14 08:32:28

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、拜访长湘旺餐饮食材配送。</div><div>2、拜访红记冻品。</div><div>3、川滋道川菜馆手抓扇子骨下单跟进。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、长湘旺餐饮食材配送推广手抓扇子骨、梅菜扣肉，客户有一定意向，进行了报价，后续跟进。</div><div>2、红记冻品推广手抓扇子骨、个性鸡杂，目前在售湘里人扇子骨，工厂直发，目前库存较多，售完有一定意向少量下单试卖，鸡杂售完后续可以下单。</div><div>3、川滋道川菜馆手抓扇子骨下单跟进，完成下单5包。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>红记冻品在售3款湘里人扇子骨，工厂直发，每次发100件，目前直接替换不现实，只能找机会慢慢切入。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-09-13

2026-09-13 09:11:41

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、坦背湘八碗原切猪尾下单跟进。</div><div>2、碗上湘约总仓原切猪尾、手抓扇子骨测试跟进。</div><div>3、旺元厨餐饮管理有限公司拜访。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、坦背湘八碗原切猪尾下单跟进，客户目前使用整根的冻品猪尾，反馈我司猪尾品质可以，成本核算下来较高，沟通后续可以使用500g的。</div><div>2、碗上湘约总仓原切猪尾、12条手抓扇子骨测试跟进。手抓扇子骨含肉量和条形稍微差了点，性价比还是可以，原切猪尾品质可以，价格偏高，出品还需和老板沟通。</div><div>3、拜访旺元厨餐饮管理有限公司，主要做茶楼供应及少量本地餐饮供应。推广扣肉王、扇子骨，意向一般，还需回访送样。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>猪尾推广过程中，普遍反馈性价比偏低，客户售价定低一点，毛利不达标，定高一点，点单率肯定受影响，当前行情下，餐饮也不愿意把售价定高。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-09-11

2026-09-11 08:53:43

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、拜访碗上湘约总仓。</div><div>2、湖南餐厅推广原切猪尾。</div><div>3、永昇冻品手抓扇子骨下单跟进。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、拜访碗上湘约总仓，推广原切猪尾、手抓扇子骨，进行了留样测试，后续做跟进。</div><div>2、湖南餐厅推广原切猪尾，明天带产品进行试菜。</div><div>3、永昇冻品手抓扇子骨下单跟进，客服反馈我司手抓扇子骨带包装称，重量太轻（主要是食堂使用。报价是一箱多重，多少钱），月销量有几十件。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>手抓扇子骨推广过程中，许多客户会因整袋重量偏轻，而拒绝或者兴趣不大。</div>

【汇报内容：支持】

<div>新品手抓扇子骨，可以适当提升保水量，让产品看起来更有份量，提升第一印象，对产品的推广成功率是有利的。</div>

2026-09-10

2026-09-10 08:52:11

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、拜访食里飘湘总仓。</div><div>2、拜访江门湘妹子总仓，送样原切猪尾、小酥肉。</div><div>3、拜访边厨总仓推广手抓扇子骨。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、拜访食里飘湘总仓，仓库负责人表示有意向在下一次菜单使用我司扣肉王（酒席较多，需要用480扣肉王），需要价格给到位，已表示会全力支持。</div><div>2、拜访江门湘妹子总仓，送样原切猪尾，小酥肉，后续跟进测试结果。</div><div>3、拜访边厨总仓推广手抓扇子骨，目前使用湘美悦的扇子骨，只有部分门店使用，后续做跟进。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>食里飘湘、边厨推广原切猪尾，客户意向都不大，食里飘湘有在销售红烧猪脚，不考虑再上猪尾，边厨有用整根的飘香猪尾做凉拌，暂时也不考虑换。</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

2026-09-09

2026-09-09 08:36:21

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、湘溪餐厅产品价格沟通跟进。</div><div>2、耕湘记总仓了解手抓扇子骨销售情况。</div><div>3、湘宴印象跟进原切猪尾下单。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、湘溪餐厅产品价格沟通跟进，并需要给刘胜强一些返点，原切猪尾价格算下来和经销商价格差不多。</div><div>2、耕湘记总仓了解手抓扇子骨销售情况，过几天会进行第二次下单。</div><div>3、湘宴印象原切猪尾下单跟进，已确定这几天换秋季菜单上架该品。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>工厂直发先款后货的连锁系统，是否可以降低利润点以达成合作。</div>

2026-09-08

2026-09-08 08:56:22

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、拜访湘溪餐厅总仓，跟进原切猪尾、手抓扇子骨下单。</div><div>2、拜访食在湘，沟通9月扇子骨市场推广活动方案。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、湘溪总仓跟进原切猪尾、手抓扇子骨下单，产品已测试完成，促销也做了特殊支持，客户表示近几天会做下单计划。</div><div>2、拜访中山食在湘，统计8月新品推广数据明细，并沟通本月扇子骨推广市场活动方案。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>刘胜强完成今年合同第一档（380万），有一些难度，本月就要开始做每个月的发货计划，新品推广、竞品替换等都要出结果，才有机会完成合同。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-09-07

2026-09-07 09:05:05

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>参加深圳大区8月销售工作总结会议</div>

【汇报内容：结果】

<div>会议主要达成以下结果：</div><div>1、做8月份个人工作总结报告，就业绩、新品推广、客户开发等做总结，分享经验、分析不足。</div><div>2、完成区域9月的促销政策，方案后续客户的发货。</div><div>3、分析今年经销商合同的完成情况，本来开始就要做业绩规划。</div><div>4、明确9月业绩、新品推广、新客户开发等各项工作的目标和具体计划。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无</div>

【汇报内容：支持】

<div>针对流通渠道扇子骨和新品手抓扇子骨的推广，本月需要做一个扇子骨返现市场活动方案，维稳流通客户使用，对新品手抓扇子骨的推广也有积极作用，需要市场费用支持。</div>

2026-09-04

2026-09-04 23:42:47

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、大厨冷冻食品跟进美好小酥肉替换。</div><div>2、姑妈豆腐花牛肉测试跟进。</div><div>3、江门湘妹子推广原切猪尾。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、大厨冷冻食品跟进美好小酥肉替换，目前在售我司小酥肉、美好小酥肉，已沟通好美好小酥肉库存消化完以后，只销售我司的。</div><div>2、姑妈豆腐花原味牛肉、小炒黄牛肉测试跟进，客户意向小炒黄牛肉，已进行报价，客户还需走一些流程，后续做跟进。</div><div>3、江门湘妹子推广原切猪尾，客户也有意向，后续安排送样做测试。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>原切猪尾的推广，反馈普遍还可以，但是下单率低，复购率低。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-09-04

2026-09-04 08:52:24

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、周记酒店食材推广10条手抓扇子骨。</div><div>2、永昇冻品推广10条手抓扇子骨。</div><div>3、涞湘汇湖南土菜馆推广原切猪尾、手抓扇子骨。</div><div>4、邻里佬湘富湾北路店雪菜冬笋替换跟进。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、周记酒店食材推广10条手抓扇子骨，目前在销售厨志道扇子骨，拿货价13元，销量一般，客户暂时替换意愿不大。</div><div>2、永生冻品推广10条手抓扇子骨，主要做食堂供应，有一定兴趣，留样了一包样品，后续做跟进。</div><div>3、涞湘汇湖南土菜馆推广原切猪尾、手抓扇子骨等，目前在快驴平台下单，进行了报价，沟通用完库存使用我司的。</div><div>4、邻里佬湘富湾北路店宴之肴雪菜冬笋替换跟进，我司雪菜冬笋测试反馈可以，后续会替换使用我司的。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无</div>

【汇报内容：支持】

<div>刘胜强处宴之肴雪菜冬笋的全面替换，需要特殊促销政策的支持。</div>

2026-09-02

2026-09-02 23:56:59

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、邻里佬湘富湾北路店推广雪菜冬笋。</div><div>2、小城饭湘推广原切猪尾、手抓扇子骨。</div><div>3、湘溪餐厅总仓原切猪尾、手抓扇子骨下单跟进。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、邻里老湘富湾北路店推广雪菜冬笋，目前使用宴之肴雪菜冬笋，跟进做替换，进行了留样，后续做跟进。</div><div>2、小城饭湘推广原切猪尾、手抓扇子骨，厨师长还需和老板先沟通，近期要换秋季菜单时约时间进行试菜。</div><div>3、湘溪餐厅总仓原切猪尾、手抓扇子骨下单跟进，目前主要是价格方面，客户还需再便宜些，促销力度做大一点即可。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>大厨冷冻食品反馈我司腰花有碎的，刀工条形方面还需加强。</div>

【汇报内容：支持】

湘溪餐厅意向上架我司手抓扇子骨、原切猪尾，需要特殊促销政策支持。

2026-09-02

2026-09-02 08:54:19

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、食在湘8月样品费用统计，报销的核销。</div><div>2、盈益冻品推广小酥肉。</div><div>3、姑妈豆腐花送样牛肉做测试。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、食在湘8月样品费用统计，完成8月报销的统计与核销。</div><div>2、盈益冻品跟进了解我司扇子骨销售情况，推广小酥肉，目前在售冻品先生鸡肉的小酥肉，价格便宜，建议客户增加一款我司的猪肉小酥肉，还需跟进。</div><div>3、姑妈豆腐花送样小炒黄牛肉、原味牛肉做测试，有60家左右门店，后续跟进测试结果。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-08-31

2026-08-31 00:20:01

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、拜访洪记湘菜原料配送中心。</div><div>2、小山村湘菜原料配送推广、分销扇子骨。</div><div>3、湘厨天下总仓送样、推广鸡杂。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、拜访洪记湘菜原料配送中心，沟通业绩与新品推广，客户没有业务推广团队，新品手抓扇子骨比较适合做竞品替换，需要提供费用支持。</div><div>2、小山村湘菜原料配送分销聪厨850g扇子骨3件，推广1000g臻品扇子骨，目前在售马老倌1000g扇子骨，替换难度大，还需跟进沟通发货进行售卖推广。</div><div>3、湘厨天下总仓送样12条手抓扇子骨样品（其老板还需测试），推广我司鸡杂（目前使用湘佳1000g鸡胗片）。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无</div>

【汇报内容：支持】

<div>中小客户做新品推广，提供样品等费用的支持。</div>

2026-08-29

2026-08-29 00:02:36

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、红记冻品推广手抓扇子骨。</div><div>2、茂茂冷冻食品推广手抓扇子骨。</div><div>3、湘溪餐厅原切猪尾、10条手抓扇子骨最终测试与报价跟进。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、红记冻品推广手抓扇子骨，目前在售湘里人扇子骨，我司的在性价比上具有较大优势，客户下单有些犹豫，计划先做铺货。</div><div>2、茂茂冷冻食品推广 12条手抓扇子骨，目前在售你之道品牌的扇子骨，我司价格有优势，但是重量轻很多，进行了留样，后续做跟进。</div><div>3、湘溪餐厅原切猪尾、手抓扇子骨最终测试已基本通过，目前主要是价格，客户还需要价格上的特殊支持，还需跟进协商。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>湘溪餐厅产品价格上的问题，考虑到要算食在湘返点，计划从返点里拿出一部分，让产品价格降下来一些，从而促成下单。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-08-28

2026-08-28 14:01:41

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、海陆空虾蟹王推广10条手抓扇子骨。</div><div>2、汇鲜记总仓原切猪尾、12条手抓扇子骨下单跟进。</div><div>3、湘厨天下总仓12条手抓扇子骨测试跟进。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、海陆空虾蟹王推广10条手抓扇子骨，价格对客户有吸引力，留样了一包给其测试，后续做跟进。</div><div>2、汇鲜记总仓原切猪尾、手抓扇子骨下单跟进，原切猪尾暂时不考虑用，手抓扇子骨下单5件，反馈好会持续使用。</div><div>3、湘厨天下总仓12条手抓扇子骨测试跟进，条形和含肉量比其目前使用的扇子骨要差一些，价格上有5元/包的优势，客户下单1件在1家门店试卖。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无</div>

【汇报内容：支持】

<div>12条手抓扇子骨的品质要保持稳定，目前已有几家总仓下单，反馈好的话会持续使用。</div>

2026-08-27

2026-08-27 23:39:33

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、海陆空虾蟹王推广10条手抓扇子骨。</div><div>2、汇鲜记总仓原切猪尾、12条手抓扇子骨下单跟进。</div><div>3、湘厨天下总仓12条手抓扇子骨测试跟进。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、海陆空虾蟹王推广10条手抓扇子骨，价格对客户有吸引力，留样了一包给其测试，后续做跟进。</div><div>2、汇鲜记总仓原切猪尾、手抓扇子骨下单跟进，原切猪尾暂时不考虑用，手抓扇子骨下单5件，反馈好会持续使用。</div><div>3、湘厨天下总仓12条手抓扇子骨测试跟进，条形和含肉量比其目前使用的扇子骨要差一些，价格上有5元/包的优势，客户下单1件在1家门店试卖。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无</div>

【汇报内容：支持】

<div>12条手抓扇子骨的品质要保持稳定，目前已有几家总仓下单，反馈好的话会持续使用。</div>

2026-08-26

2026-08-26 09:17:14

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、好食荟推广10条手抓扇子骨、小酥肉。</div><div>2、溗枫深夜食堂推广12田手抓扇子骨。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、好食荟推广10条手抓扇子骨、小酥肉，客户意向卖一款便宜的扇子骨，目前在我司和湘美悦做选择，并做了产品对比，我司的在含肉量和口感上有一定优势，后续跟进下单。小酥肉目前在售美好的，反馈我司的小酥肉味道偏淡，我司价格有一定优势。</div><div>2、溗枫深夜食堂推广12条手抓扇子骨，试菜对比我司扇子骨还是有性价比优势，客户完成下单8包。</div>

【汇报内容：痛点】

暂无

【汇报内容：支持】

<div>新品手抓扇子骨的条形和颜色还是需要提升，确保有更强的市场竞争力。</div>

2026-08-25

2026-08-25 00:28:50

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、湘溪餐厅总仓送样500g原切猪尾。</div><div>2、邱记大排档推广12条手抓扇子骨、小酥肉、糯米笋。</div><div>3、食来久湘总仓12根手抓扇子骨、原切猪尾下单跟进。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、湘溪餐厅总仓送样500g原切猪尾，并跟进手抓扇子骨测试反馈，猪尾和扇子骨测试结果都通过，后续主要是价格问题对接。</div><div>2、邱记大排档推广手抓扇子骨、小酥肉，扇子骨味道可以，性价比也高，就是炸制出来颜色有点发黑，后续替换竞品问题不大，跟进下单。</div><div>3、食来久湘总仓12条手抓扇子骨、原切猪尾下单跟进，客户下单扇子骨20件、原切猪尾15件。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>湘溪餐厅上产品，主要是价格问题，以及食在湘这边需要算其返点。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-08-24

2026-08-24 08:59:17

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、回家吃饭连锁系统推广手抓扇子骨、小酥肉、原切猪尾。</div><div>2、湖南餐厅12条手抓扇子骨下单跟进。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、和资总拜访回家吃饭连锁系统，试菜推广12条手抓扇子骨（目前使用好宴加的）、小酥肉（目前使用美好的）、原切猪尾，反馈扇子骨炸出来颜色发黑，条形有几条不规整，小酥肉和猪尾反馈还可以，猪尾还需调试，后续做跟进送样下单。</div><div>2、湖南餐厅12条手抓扇子骨下单跟进，客户已完成下单试卖，看食客反馈，反馈好即可替换竞品的。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>新品手抓扇子骨近期试菜推广过程中，炸制后颜色偏黑的反馈较多，导致未能达成合作。</div>

【汇报内容：支持】

<div>新品手抓扇子骨需要解决油炸后发黑的工艺问题。</div>

2026-08-24

2026-08-24 08:48:27

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、拜访湘暖暖推广原切猪尾等。</div><div>2、味极鲜酒店食材推广腰花、手抓扇子骨。</div><div>3、三秋冻品批发推广12条手抓扇子骨。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、拜访湘暖暖推广原切猪尾、浏阳榨笋，该客户4家门店，厨师长还需和老板先沟通，再约时间试菜。</div><div>2、味极鲜酒店食材推广腰花、手抓扇子骨，目前在售舌只味腰花、食诚味扇子骨，进行了留样、报价，价格上还是有优势。</div><div>3、三秋冻品推广12条手抓扇子骨，目前主要在卖然进扇子骨，客户有意向，需要先送样测试。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>配送商在稳定销售的扇子骨进行替换难度较大，手抓扇子骨的高性价比优势，还是有较大机会让客户增加我司扇子骨进行销售。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-08-23

2026-08-23 09:26:27

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、拜访湘暖暖推广原切猪尾等。</div><div>2、味极鲜酒店食材推广腰花、手抓扇子骨。</div><div>3、三秋冻品批发推广12条手抓扇子骨。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、拜访湘暖暖推广原切猪尾、浏阳榨笋，该客户4家门店，厨师长还需和老板先沟通，再约时间试菜。</div><div>2、味极鲜酒店食材推广腰花、手抓扇子骨，目前在售舌只味腰花、食诚味扇子骨，进行了留样、报价，价格上还是有优势。</div><div>3、三秋冻品推广12条手抓扇子骨，目前主要在卖然进扇子骨，客户有意向，需要先送样测试。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>配送商在稳定销售的扇子骨进行替换难度较大，手抓扇子骨的高性价比优势，还是有较大机会让客户增加我司扇子骨进行销售。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-08-22

2026-08-22 09:10:49

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、盈益冷冻食品推广扇子骨。</div><div>2、食来久湘总仓原切猪尾、手抓扇子骨第二次测试跟进。</div><div>3、湖南餐厅小酥肉、手抓扇子骨样品测试跟进。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、盈益冷冻食品推广扇子骨，客户目前销售昌浩江的扇子骨，下单1件我司聪厨850g扇子骨试卖，终端反馈好，可以直接替换昌浩江的。</div><div>2、食来久湘总仓跟进原切猪尾、手抓扇子骨第二次测试，出品还需要约他们老板试，需要做一些费用支持。</div><div>3、湖南餐厅小酥肉、手抓扇子骨样品测试跟进，反馈都可以，用完现有库存下单。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>食来久湘连锁上新品，为确保上品，能否提供分销返点支持（今年未签分销合同）。</div>

2026-08-20

2026-08-20 00:39:02

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、汇鲜记总仓送样原切猪尾、手抓扇子骨。</div><div>2、湘厨天下总仓拜访。</div><div>3、拜访菜园里旗下湘里红辣椒长沙土菜。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、汇鲜记总仓送样原切猪尾、手抓扇子骨，该客户主要做宵夜，该2款产品比较适配，后续做跟进。</div><div>2、湘厨天下总仓拜访，跟进原切猪尾反馈，品质可以，350g份量偏少，500g价格偏贵，客户还需核算成本。</div><div>3、菜园里旗下湘里红辣椒长沙土菜拜访，推广12条手抓扇子骨，目前在用湘美悦扇子骨，我司价格上的优势对客户有一定吸引力，后续还需和出品总监约时间试菜。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>新品手抓扇子骨解冻后颜色发暗，血水较多，导致炸制后颜色发黑。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-08-19

2026-08-19 08:48:45

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、老四川饭店推广手抓扇子骨、小酥肉。</div><div>2、湘宴印象试菜小酥肉、原切猪尾。3、食里飘湘总仓送样原切猪尾、手抓扇子骨。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、老四川饭店推广12条手抓扇子骨、小酥肉，扇子骨解冻后有6条不成条形，小酥肉目前使用美好的，还需跟进下单。</div><div>2、湘宴印象试菜小酥肉（目前使用马老倌）、原切猪尾，反馈小酥肉条形不及马老倌的，原切猪尾反馈可以，后续秋季菜单要上。</div><div>3、食里飘湘总仓送样原切猪尾、12条手抓扇子骨，原切猪尾还是有一定意向，后续跟进测试结果。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>12条手抓扇子骨有6条完全没有条形的，和之前试菜的品质完成不一样。</div>

【汇报内容：支持】

<div>12条手抓扇子骨的品质稳定性需要加强，已有连锁下单该产品。</div>

2026-08-19

2026-08-19 08:48:18

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、老四川饭店推广手抓扇子骨、小酥肉。</div><div>2、湘宴印象试菜小酥肉、原切猪尾。3、食里飘湘总仓送样原切猪尾、手抓扇子骨。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、老四川饭店推广12条手抓扇子骨、小酥肉，扇子骨解冻后有6条不成条形，小酥肉目前使用美好的，还需跟进下单。</div><div>2、湘宴印象试菜小酥肉（目前使用马老倌）、原切猪尾，反馈小酥肉条形不及马老倌的，原切猪尾反馈可以，后续秋季菜单要上。</div><div>3、食里飘湘总仓送样原切猪尾、12条手抓扇子骨，原切猪尾还是有一定意向，后续跟进测试结果。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>12条手抓扇子骨有6条完全没有条形的，和之前试菜的品质完成不一样。</div>

【汇报内容：支持】

<div>12条手抓扇子骨的品质稳定性需要加强，已有连锁下单该产品。</div>

2026-08-18

2026-08-18 08:52:02

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、湘溪餐厅总仓送样。</div><div>2、湘鄂餐饮食材配送推广10条手抓扇子骨。</div><div>3、食来久湘总仓推广10条手抓扇子骨、原切猪尾。</div><div>4、耕湘记总仓手抓扇子骨下单跟进。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、湘溪餐厅总仓送样手抓扇子骨进行第二轮测试，后续做好跟进。</div><div>2、湘鄂餐饮食材配送推广10条手抓扇子骨，目前在售我司12条臻品扇子骨，可以作为低价位区间扇子骨的一个补充，客户有意愿推广，需要样品支持，已沟通好先拿2件货推，提供样品支持。</div><div>3、食来久湘总仓试菜推广12 条手抓扇子骨、原切猪尾，整体反馈还可以，明天还需要各送2包样品做菜品调试，目前菜单没有该2个菜品，计划秋季菜单上。</div><div>4、耕湘记总仓12条手抓扇子骨下单跟进，客户下单了20件试卖，反馈好后续可以持续使用。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无</div>

【汇报内容：支持】

<div>本月连锁总仓推广新品较多，招待客情费用花费较多，需要该方面费用支持。</div>

2026-08-16

2026-08-16 23:34:27

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、耕湘记总店试菜12条手抓扇子骨、原切猪尾。</div><div>2、湘溪餐厅跟进手抓扇子骨、原切猪尾测试。</div><div>3、黄记烧腊世家推广下饭牛肉、个性鸡杂等。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、耕湘记总店试菜手抓扇子骨、原切猪尾，手抓扇子骨的高性价比，让客户有意向，跟进下单，猪尾反馈也还可以，但是和客户目前主打的菜品猪脚有一些冲突，暂时不考虑。</div><div>2、湘溪餐厅手抓扇子骨、原切猪尾测试跟进，结果反馈都还不错，客户要求明天扇子骨送样进行第二次测试，猪尾要测试500g的。</div><div>3、黄记烧腊世家推广下饭牛肉、个性鸡杂，该客户42家门店，主营广东烧腊，有做部分自选现炒快餐，需要一些小炒产品，送样了下饭牛肉、鸡杂等，后续做重点跟进。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无</div>

【汇报内容：支持】

<div>原切猪尾包装抽真空没有到位，导致包装内有气体，对产品的品质会有影响。</div>

2026-08-16

2026-08-16 09:11:06

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、湘溪总仓送样手抓扇子骨、原切猪尾。</div><div>2、湘约有味总店试菜手抓扇子骨。</div><div>3、王大胖鲜炒土鸡煲推广手抓扇子骨。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、湘溪总仓送样手抓扇子骨、原切猪尾。</div><div>2、湘约有味总店试菜手抓扇子骨、牛三鲜，客户目前在用湘美悦扇子骨，反馈香味和入味方面差一点，价格有较大优势，建议先下单几件售卖，做跟进。</div><div>3、王大胖鲜炒土鸡煲试菜推广手抓扇子骨，性价比还是不错，跟进下单。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-08-15

2026-08-15 09:11:10

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、耕湘记总仓推广原切猪尾、手抓扇子骨。</div><div>2、合发湘菜原料配送中心推广拆骨肉。</div><div>3、湘约有味总仓推广手抓扇子骨、腰花。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、耕湘记总仓推广原切猪尾、手抓扇子骨，留样后续做跟进。</div><div>2、合发湘菜原料配送中心推广拆骨肉，目前销售菜帮主的，我司份量上多50g，替换问题不大。</div><div>3、湘约有味总仓推广手抓扇子骨、腰花，明天约时间安排试菜。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>合发湘菜原料配送中心反馈新品手抓扇子骨会有几片骨头是断的，没有条形，对出品会有较大影响。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-08-14

2026-08-14 08:58:03

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、中山实在湘沟通本月新品推广计划。</div><div>2、湘潭大排档试菜原切猪尾、腰花。</div><div>3、湘厨天下总仓送样原切猪尾。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、食在湘沟通本月新品推广计划，客户建议公司原切猪尾、腰花等新品，针对各种出品方式，要出详细的教程，为餐饮终端赋能。</div><div>2、湘潭大排档试菜原切猪尾、爽口腰花，原切猪尾反馈还可以，后续使用问题不大，做好跟进。</div><div>3、湘厨天下送样原切猪尾做测试，后续跟进测试结果。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>湘厨天下反馈我司腰花腰骚味较重，后续可能要下掉该产品。</div>

【汇报内容：支持】

<div>1、腰花的腰骚味时有投诉，公司要加强去腰骚味的工艺。</div><div>2、针对新品的推广，针对不同菜系、不同出品方式，建议公司出详细的视频、图片、文档，从主料配料的搭配，操作步骤等，做详细出品说明，为餐饮终端做出品解决方案。</div>

2026-08-13

2026-08-13 09:04:44

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、湘溪餐厅总仓拜访。</div><div>2、周记酒店特色湘菜配送跟进外婆菜下单。</div><div>3、小湘村总仓推广原切猪尾。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、湘溪餐厅总仓拜访，跟进蒜香仔排、香芋排骨测试。仔排反馈还可以，主要是价格，客户还需核价核算成本，香芋排骨的排骨太小、骨头太多。并推广原切猪尾，明天安排送样。</div><div>2、周记酒店特色湘菜配送跟进外婆菜下单，下单5件大佬外婆菜。</div><div>3、小湘村总仓推广原切猪尾，后续送样跟进测试。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>湘溪餐厅目前在用美好小酥肉，我司小酥肉价格有优势，客户反馈我司小酥肉更麻，不适合该产品在其门店现在主要消费群体。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-08-07

2026-08-07 00:52:30

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>参加深圳大区7月销售工作总结会议</div>

【汇报内容：结果】

<div>会议主要达成如下内容：</div><div>1、确定8月销售冲刺目标，并做产品、客户层面的分解。</div><div>2、学习关于大客户，特别是餐饮大连锁系统开发的培训，从行业认知、连锁餐饮的分类、获客、专业话术、对公司核心产品的深度精通、关键决策角色的应对分析等，有一套标准化的开发流程，后续还需应用到业务实践中去。</div><div>3、探讨交流8月新品推广方案和具体计划，计划在中山刘胜强处针对其业务客服团队做新品激励方案。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

2026-08-06

2026-08-06 08:38:06

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>参加深圳大区7月销售工作总结会议</div>

【汇报内容：结果】

<div>会议完成以下几点主要工作：</div><div>1、完成8月大区促销政策，方便本月发货计划的执行。</div><div>2、做7月工作总结和8月工作计划报告，交流工作经验、新品推广心得等。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

2026-08-05

2026-08-05 00:21:45

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、禾禾鲜冷冻食品推广12条手抓扇子骨、原切猪尾、原味牛肉。</div><div>2、湘春姐湘菜馆试菜原切猪尾、手抓扇子骨、小酥肉。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、禾禾鲜冷冻食品推广12条手抓扇子骨、原切猪尾、原味牛肉等，客户对手抓扇子骨、原切猪尾有一定意向，后续跟进拿货，推广方面需要提供样品支持。</div><div>2、湘春姐湘菜馆试菜原切猪尾、手抓扇子骨、小酥肉，原切猪尾品质不错，出品上客户还需做一些调整，扇子骨条形一般、偏小，含肉量还可以，性价比还是有，客户对这两个产品还是有意向，后续跟进下单。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无</div>

【汇报内容：支持】

<div>原切猪尾做为一款原料性产品，为提升推广效率，建议从烹饪方法上（红烧、小炒、干锅等）、针对不同菜系，多出一些出品应用方式，去给客户赋能，提升产品价值。</div>

2026-08-04

2026-08-04 08:31:29

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、味极鲜酒店食材推广腰花、小酥肉。</div><div>2、大厨冷冻食品推广原切猪尾、腰花、小酥肉。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、味极鲜酒店食材推广腰花、小酥肉，客户目前在售宝乐福腰花、许大师小酥肉，我司小酥肉价格上没有优势，腰花还需测试品质。</div><div>2、大厨冷冻食品推广原切猪尾、腰花、小酥肉，客户愿意推广这3款产品，需要样品支持，3款产品各下单2件。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>分销渠道竞品的抢占，需要有价格优势才有机会，导致许大师小酥肉分销渠道的抢占效果不佳。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-08-03

2026-08-03 00:21:26

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、完成7月工作总结。</div><div>2、完成7月样品费用核销、报销核销。</div><div>3、湘鄂餐饮食材分销1000g臻品扇子骨。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、7月业绩下滑幅度较大，客户层面主要是刘胜强、佛山食在湘；产品层面，主要是扇子骨和扣肉下滑幅度较大。</div><div>2、湘鄂餐饮食材分销1000g臻品扇子骨20件。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-08-02

2026-08-02 00:05:00

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、合发湘菜原料配送中心推广扇子骨。</div><div>2、横栏湘妹纸食材推广酸菜小笋、</div><div>3、川湘阁推广牛三鲜、原切猪尾。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、合发湘菜原料配送中心推广12条手抓扇子骨、小炒黄牛肉，扇子骨下单1件试卖，牛肉目前在售拼厨小炒黄牛肉（拿货13.5元/包），后续以原味牛肉做计划去替换。</div><div>2、湘妹纸食材推广酸菜小笋，使用完现有库存就下单，后续做跟进。</div><div>3、川湘阁推广牛三鲜、原切猪尾，客户也有意向，客户马上换菜单，后续约好时间做试菜。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无</div>

【汇报内容：支持】

<div>原切猪尾，针对不同菜系不同定位的餐饮客户，在菜品应用方式上的支持。</div>

2026-08-01

2026-08-01 08:41:29

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、湘约小镇总店试菜虎皮面子肉、原切猪尾、香芋排骨等。</div><div>2、回家湘总仓推广480扣肉王。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、湘约小镇总店试菜虎皮面子肉、原切猪尾、香芋排骨、小炒黄牛肉等，虎皮面子肉偏肥，味道可以，考虑宴席可以用，香芋排骨反馈不错，下批菜单上，小炒黄牛肉口感次比新鲜的稍差，份量偏少，原切猪尾主要是价格偏贵，产品不错，上品意向还是有。</div><div>2、回家湘推广480扣肉王（目前使用许大师480扣肉王），给予其分销返点支持，已安排送样，后续做跟进。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>回家湘连锁系统之前是使用我司480扣肉王，后续许大师抢占（其价格有优势、客户反馈蒸出来份量更多），现以同样报价、返点支持政策进行抢占，客户已同意测品。</div>

【汇报内容：支持】

<div>回家湘客情费用的支持。</div>

2026-07-30

2026-07-30 23:59:23

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、湘妹子商行推广腰花、手抓扇子骨。</div><div>2、湘味土菜商行推广扇子骨、扣肉王。</div><div>3、拜访湘约小镇推广产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、拜访湘妹子商行推广腰花、手抓扇子骨，腰花下单1件试销，手抓扇子骨还需测试样品。</div><div>2、湘味土菜商行推广扇子骨、扣肉王，目前主要在售湘里人扇子骨、许大师扣肉，都是工厂直发，暂时替换难度较大。</div><div>3、湘约小镇推广虎皮面子肉、香芋排骨、小炒黄牛肉等，客户有6家门店，明天安排送样测试。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>湘味土菜商行竞品扇子骨、扣肉都有一定销量，客户目前替换竞品或者增加我司的产品意愿不大，还需后续等待合适时机。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-07-30

2026-07-30 09:01:36

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、好食荟食材送样小酥肉、手抓扇子骨。</div><div>2、三羊餐饮食材供应链1000g孜然脆骨测试跟进。</div><div>3、明辉商贸开户及发货跟进。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、好食荟食材送样小酥肉、手抓扇子骨，目标为替换美好小酥肉、并让客户增加一款比较实惠的扇子骨，价格上能接受，看样品测试如何。</div><div>2、三羊餐饮食材供应链1000g孜然脆骨测试跟进，称重快餐在价格上能接受，但是含水量较高，还需核算毛利成本。</div><div>3、明辉商贸开户与发货跟进，已完成开户，并报单30件油焖烟笋。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-07-29

2026-07-29 00:43:14

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、大厨冷冻食品推广腰花、小酥肉。</div><div>2、亿丰食材配送跟进腰花下单。</div><div>3、食在湘番禺分店推广快餐、外卖产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、大厨冷冻食品推广腰花、小酥肉，客户目前在售刘郎腰花、美好小酥肉，我司价格都有一些优势，之前也送样测试过，客户有一定意向替换和推广，需要样品支持，后续跟进下单。</div><div>2、亿丰食材配送跟进腰花测试和下单，反馈我司腰花腰骚味较重，暂时没有下单意向。</div><div>3、食在湘番禺分店意向一些快餐、外卖产品，推荐了团膳个性鸡杂、下单牛肉、新品1000g脆骨，已寄样品。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无</div>

【汇报内容：支持】

<div>区域腰花推广起量较慢，关于腰骚味、条形的反馈时常会有，腰花的骚味处理和刀工需要进行提升。</div>

2026-07-28

2026-07-28 00:51:10

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、老蜀人川菜馆推广小酥肉、外婆菜。</div><div>2、明辉商贸开户发货沟通。</div><div>3、湘厨天下虎皮面子肉销售情况跟进。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、老蜀人川菜馆推广小酥肉、外婆菜等，客户有意向，需要对比价格和试品，并意向增加一些外卖菜品。</div><div>2、明辉商贸有出口贸易渠道，意向公司直发油焖烟笋做出口贸易，已申请开户。</div><div>3、湘厨天下虎皮面子肉销售情况跟进，目前反馈门店销售情况没达到预期（天气热、新菜品的推广和接受需要时间，）还需持续看该菜品的接受度和销量。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>终端中小饭店，特别是外卖量较大的，更看重产品的价格和方便程度，在使用竞品的替换有一定难度，需要做低于正常价格的报价。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-07-28

2026-07-28 00:36:39

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、拜访金旦餐饮管理有限公司。</div><div>2、拜访湘食一场餐饮供应链。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、拜访金旦餐饮管理有限公司，客户主要做烘焙糕点，经沟通暂时没有合适的产品合作，客户后续有往中餐发展的意愿，再考虑产品合作。</div><div>2、拜访湘食一场餐饮供应链，主要做川湘菜食材，推广腰花（在售菜帮主）、手抓扇子骨（在售湘御）小酥肉，还需送样测试。</div>

【汇报内容：痛点】

在当前环境下，客户的成交意愿和下单率不高，方向和业务开展过程中，还是需要多反思。业绩的低迷，对于客户和市场的规划，也需要去探索破局。

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-07-27

2026-07-27 08:45:46

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、拜访金旦餐饮管理有限公司。</div><div>2、拜访湘食一场餐饮供应链。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、拜访金旦餐饮管理有限公司，客户主要做烘焙糕点，经沟通暂时没有合适的产品合作，客户后续有往中餐发展的意愿，再考虑产品合作。</div><div>2、拜访湘食一场餐饮供应链，主要做川湘菜食材，推广腰花（在售菜帮主）、手抓扇子骨（在售湘御）小酥肉，还需送样测试。</div>

【汇报内容：痛点】

在当前环境下，客户的成交意愿和下单率不高，方向和业务开展过程中，还是需要多反思。业绩的低迷，对于客户和市场的规划，也需要去探索破局。

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-07-26

2026-07-26 09:14:05

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、东方红湘菜馆手抓扇子骨下单跟进。</div><div>2、小湘村总仓拜访。</div><div>3、湘妹纸食材配送推广个性鸡杂、香芋排骨。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、东方红湘菜馆手抓扇子骨下单跟进，客户完成下单10包。</div><div>2、小湘村总仓拜访，了解我司梅干菜使用情况，客户已使用老家发货来的盐菜做梅菜扣肉，成本更低。</div><div>3、湘妹纸食材配送推广个性鸡杂、香芋排骨，鸡杂目前在售食诚味350g个性鸡杂，拿货5元左右，价格差距较大，香芋排骨下单问题不大，后续做跟进。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-07-23

2026-07-23 08:31:47

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、三羊餐饮食材供应链送样新品孜然脆骨、小扇骨。</div><div>2、红记冻品推广干锅牛杂。</div><div>3、茂茂冷冻食品推广手抓扇子骨。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、三羊餐饮食材供应链送样新品孜然脆骨、小扇骨，自选称重快餐使用，还需等称重快餐客户测试结果。</div><div>2、红记冻品跟进我司腰花、扣肉王销售情况，动销一般，推广干锅牛杂，客户下单了2件。</div><div>3、茂茂冷冻食品推广手抓扇子骨，目前主要在售你之道扇子骨，之前有销售我司臻品扇子骨，因价格偏贵被替换，后续送样我司手抓扇子骨。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>茂茂冷冻食品因我司臻品扇子骨价格偏贵，被竞品替换掉，现计划推广手抓扇子骨，但是客户意向不是很大，还需持续做跟进。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-07-22

2026-07-22 00:40:31

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、湘聚鑫隆送样油焖烟笋、下饭菜。</div><div>2、周记干货调料推广外婆菜。</div><div>3、好食荟食材推广扣肉王。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、湘聚鑫隆送样油焖烟笋、下饭菜，等客户统一测试完成后进行选品。</div><div>2、周记干货调料推广外婆菜，有意向大佬外婆菜，跟进客户下单。</div><div>3、好食荟食材推广450扣肉王，主要是价格偏贵，反馈目前佛山有一家企佣食品新出的一款扣肉，肉的厚度大小和我司450扣肉王差不多，1 0片肉。价格比我司还要便宜好几块。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>新鲜猪肉价格的低迷，竞品扣肉的冲击，我司扣肉的销量在下滑，扣肉的推广也不及预期。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-07-21

2026-07-21 09:09:53

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、拜访禾禾鲜冷冻食品。</div><div>2、拜访鸿昇餐饮食材。</div><div>3、湘妹纸食材配送小酥肉下单跟进。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、禾禾鲜冷冻食品推广原味猪尾、香芋排骨，客户也有一定意向，后续送样测试。推广扣肉（目前在销售许大师的），我司价格上没有优势。</div><div>2、鸿昇餐饮食材拜访，做高端粤菜食材，推广扣肉王、客家扣肉，反馈目前猪肉太便宜，猪肉类产品不好销售，后续猪肉价格上涨考虑合作。</div><div>3、湘妹纸食材配送小酥肉下单跟进（目前销售美好小酥肉），客户下单1件先试卖。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>猪肉价格低迷，扣肉推广接受度不高，竞品替换客户要比价格，价格上没有优势。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-07-18

2026-07-18 08:29:49

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、湘西土产店小酥肉下单跟进。</div><div>2、湘厨天下总仓拜访。</div><div>3、蹭饭妞妞供应链拜访。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、湘西土产店小酥肉测试跟进，反馈还可以，先下单1件试卖，看终端客户反馈如何。</div><div>2、湘厨天下总仓拜访，送虎皮面子肉菜品广告图片，了解面子肉动销情况，目前不及预期，还需宣传和时间沉淀。</div><div>3、蹭饭妞妞供应链拜访，主要做食堂，辅以少量社会餐饮，还需对接上具体负责人、选择合适的产品。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>做团餐类型的供应链公司，该方面的经验较欠缺，如何找到负责人，产品如何选择，怎样建立合作，还需多去积累和沉淀。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-07-17

2026-07-17 00:54:57

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、湘溪餐厅产品测试跟进。</div><div>2、湘聚鑫隆产品送样。</div><div>3、三羊餐饮食材供应链推广孜然脆骨、碎碎牛肉。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、湘溪餐厅外婆菜、香芋排骨、蒜香仔排测试跟进，其内部还在调试走流程中。</div><div>2、湘聚鑫隆寄样腰花、糯米笋、外婆菜、爽口双脆，先测试选品、报价。</div><div>3、三羊餐饮食材供应链意向一些做自选称重快餐的产品，意向孜然脆骨、碎碎牛肉，先送样测试。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>针对自选称重快餐的餐饮，产品要达到其毛利要求，二批客户有称重快餐的资源，但是通过两次加价，产品价格就没有竞争力。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-07-16

2026-07-16 09:07:10

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、湘西土产店推广手抓扇子骨、小酥肉、牛肉。</div><div>2、湘聚鑫隆配送中心沟通产品合作。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、湘西土产店推广手抓扇子骨（目前在售湘里人扇子骨）、小酥肉（盛萫园1000g小酥肉拿货33元）、牛肉。手抓扇子骨价格有优势，要看客户接受度。小酥肉进行了留样，测试通过可以直接替换，牛肉下单了1件原味牛肉。</div><div>2、拜访珠海湘聚鑫隆配送中心，客户有意向腰花、油焖烟笋、老坛下饭菜等，需先送样测试报价，意向工厂直发。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>湘聚鑫隆配送中心是珠海做湘菜配送的后起之秀，发展较快，产品推广能力强。客户有意向合作（工厂直发），但是需要压一单货款的政策支持，其目前合作的主要厂家林结巴、喜名厨、家湘味等都有货款方面的政策支持，起量较快。</div>

【汇报内容：支持】

空白区域的新开经销客户，有较大潜力，能否给予压一单货款的政策支持。

2026-07-15

2026-07-15 08:40:47

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、湘溪餐厅总仓送样。</div><div>2、印象长沙湖南土菜推广扣肉、腰花。</div><div>3、十三道湘味推广产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、湘溪餐厅送样外婆菜（竞品替换）、香芋排骨、蒜香仔排。后续跟进测试结果。</div><div>2、印象长沙湖南土菜推广扣肉、腰花等，客户目前在线上购买许大师428扣肉（13元）、美好的腰花（9.2元），后续需跟进替换。</div><div>3、十三道湘味推广产品，对扣肉、外婆菜、鸡杂较有兴趣。该店以低消费为主，比较看重价格，后续还需对比价格做跟进。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>终端客户在平台购买的竞品，价格低，要替换，前期客户只看价格，至少要以同等价格，客户才会考虑替换。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-07-14

2026-07-14 00:27:46

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、湘溪餐厅总仓拜访。</div><div>2、玉泓酒店食材推广手抓扇子骨、了解扣肉动销情况。</div><div>3、湘厨天下虎皮面子肉广告制作。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、湘溪餐厅总仓拜访，目前在用美好小酥肉和一款竞品外婆菜，小酥肉之前有送样测试，客户目前没有替换意向，外婆菜需要送样测试。</div><div>2、玉泓酒店食材推广手抓扇子骨，目前在售扇子骨品牌有五六家。扣肉目前刚卖我司428扣肉不久，（还有斗门立新、味德林）以新客户推广为主，沟通扣肉都替换成我司的，主要是客户使用习惯和价格问题。</div><div>3、湘厨天下虎皮面子肉广告制作，已对接专业菜品制作公司设计</div>

【汇报内容：痛点】

<div>玉泓酒店食材主要做宵夜渠道，扇子骨在售品牌太多，虽然手抓扇子骨价格有优势，再接我司品牌兴趣不大，扣肉竞品便宜1元左右。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-07-13

2026-07-13 00:34:16

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、湘厨天下总仓拜访，跟进虎皮面子肉使用情况。</div><div>2、陌拜耕湘记总仓。</div><div>3、丰轩食品手抓扇子骨送样后跟进。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、湘厨天下总仓跟进虎皮面子肉销售情况，有部分食客反馈有点腻，客户需要制作3张虎皮面子肉菜品展架海报。</div><div>2、陌拜耕湘记总仓，6家店，推广扇子骨、扣肉等，客户目前半成品用的少，扣肉自己制作，沟通产品工厂直发，后续有合适的产品先送样测试。</div><div>3、丰轩食品手抓扇子骨送样后跟进，反馈性价比还可以，有意向推广，跟进下单。</div>

【汇报内容：痛点】

客户投诉拼多多上我司428扣肉售价294元/件，导致其终端客户的流失、信誉的丢失，平台价格还需要公司加强管控。<div></div>

【汇报内容：支持】

<div>湘厨天下跟进小酥肉替换进展（目前使用许大师的），反馈我司小酥肉条形和颜色比许大师的稍差，客户表示需要改进。</div>

2026-07-12

2026-07-12 00:14:22

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、边厨总仓拜访，跟进虎皮面子肉测试。</div><div>2、陌拜添饭餐饮食材供应链。</div><div>3、食里飘湘总仓拜访。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、拜访边厨总仓，跟进虎皮面子肉测试上新，反馈产品可以，目前有红烧肉菜品，下批菜单上虎皮面子肉，后续跟进下单。</div><div>2、拜访添饭餐饮食材供应链，主要做政府机关和学校食堂，需求团膳产品，关键负责人不在，还需回访。</div><div>3、食里飘湘总仓拜访，沟通产品合作机会（目前使用王栏杆豆豉扣肉、湘美悦扇子骨鸡杂）。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>食里飘湘产品合作，目前主要是2个痛点：上层关系的打通（需要公司领导层出面）、合适的产品（定制或竞品的替换）。</div>

【汇报内容：支持】

<div>食里飘湘连锁攻坚需要公司领导出面赋能。</div>

2026-07-11

2026-07-11 00:35:29

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、拜访港田稻香煲仔饭总店。</div><div>2、拜访卓成冷冻食品。</div><div>3、完成2026年上半年总结报告。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、拜访港田稻香煲仔饭总店，70家门店，主打新鲜现做，有自己的中央厨房，客户表示没有使用冻品和工厂的半成本，暂时没有合适的产品和合作意向。</div><div>2、拜访卓成冷冻食品，主要经营火锅、点心、烧烤食材，酒店半成品较少，沟通扣肉、扇子骨合作意向。</div><div>3、完成2026年上半年工作总结与下半年工作规划报告。。</div>

【汇报内容：痛点】

我司产品和客户的产品规划不匹配，需后续等待时机或做产品定制化。<div></div>

【汇报内容：支持】

<div>拼多多平台持续有商家售价低于175元/件，对于其他调价到175元的商家，是一种不公平，公司要采取具体处罚措施。快驴平台因抽点太高，我司外婆菜如果销售175元/件，平台商家是亏钱的，快驴平台的价格也需要做管控。</div>

2026-07-10

2026-07-10 09:10:58

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、湘妹纸食材配送跟进扣肉王下单。</div><div>2、周记酒店特色湘菜配送推广外婆菜、扣肉。</div><div>3、拜访荷香木桶饭。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、湘妹纸食材配送跟进扣肉王下单、推广小酥肉（销售美好的），许大师扣肉王已对其进行降价（拿货19.3元），我司价格已匹配不了。</div><div>2、周记酒店特色湘菜配送推广外婆菜、梅菜扣肉（在售食上仙420g梅菜扣肉），对我司外婆菜意向较大，扣肉价格偏贵，后续跟进外婆菜下单。</div><div>3、拜访荷香木桶饭，珠三角超100家门店，还需摸索其开店模式、是否有总仓统一配送、采购负责人等。。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>流通市场竞品的抢占，主要是价格问题，客户体量又不大，但是积少又成多。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-07-09

2026-07-09 09:12:33

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、亿丰湘菜原料配送送样。</div><div>2、大厨冷冻食品手抓扇子骨下单跟进。</div><div>3、小湘村总仓梅干菜复购跟进。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、亿丰湘菜原料配送送样腰花，沟通替换菜帮主腰花，还需等客户测试反馈。</div><div>2、大厨冷冻食品手抓扇子骨下单跟进，反馈条形较小，有断的，建议该价格有优势，可以找一些小饭店使用。</div><div>3、小湘村梅干菜复购跟进，主要是价格问题，我司稍贵一点，采购还需和老板沟通。</div>

【汇报内容：痛点】

暂无

【汇报内容：支持】

<div>泽信食品供应链反馈公司平台外婆菜控价，还是有平台商家售价低于175元/件，导致其平台外婆菜出货大幅下滑，平台价格管控还需加强。</div>

2026-07-08

2026-07-08 08:59:41

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、拜访小金勺进行试菜。</div><div>2、小钵士试菜后跟进下单。</div><div>3、东方红饭店送样后下单跟进。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、拜访小金勺试菜香芋排骨、爽口双脆，6家店，香芋排骨反馈香芋比较糯，排骨有些香精味，建议用糯米香芋，自己加排骨，爽口双脆炒肥肠、米豆腐，反馈还可以，还需再调试，后续再送样跟进。</div><div>2、小钵士试菜（手抓扇子骨、小酥肉）后下单跟进，完成下单1件手抓扇子骨。</div><div>3、东方红饭店送样（手抓扇子骨、小酥肉、香芋排骨）后下单跟进，下单1件香芋排骨。</div>

【汇报内容：痛点】

试菜未能完成当场下单，出品后有满意的地方，有不足的地方，客户只是有一些意向，后续还需跟进。<div></div>

【汇报内容：支持】

<div>香芋排骨的排骨品质较差，有纯肉的和纯骨头的，需要去进行提升。</div>

2026-07-07

2026-07-07 00:48:11

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、湘厨天下虎皮面子肉下单发货跟进。</div><div>2、泽信食品供应链关于线上平台我司外婆菜控价沟通。</div><div>3、刘胜强处新品推广沟通。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、湘厨天下虎皮面子肉报单5件先试卖，今已到货并送到其总仓，后续跟进上菜单反馈如何。</div><div>2、和泽信食品供应链沟通关于公司平台外婆菜控价事宜，共建一个公平共赢的线上环境。</div><div>3、刘胜强处新品推广沟通，建议利用其客服、业务团队，定任务、做激励方案，确定几款主推新品（手抓扇子骨、小酥肉、爽口双脆），做6—8元/件的激励。阶段性激励，结果却是久远的。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>泽信食品供应链全力配合公司平台外婆菜控价工作，同时也反馈平台还有商家价格低于175元/件，已反馈至公司客服，平台控价是一场持久战，对客户对公司对自身都是利远大于弊的。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-07-06

2026-07-06 01:24:03

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>参加深圳大区内部6月销售工作总结会议</div>

【汇报内容：结果】

<div>会议主要内容：</div><div>1、确定内部各区域7月产品销售目标和业绩目标。</div><div>2、探讨交流7月客户开发目标和新品推广目标。</div><div>3、培训关于快餐连锁开发、冻品行业专业知识，提升专业素养和客户开发效率。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>关于快餐连锁开发的培训，从客户资源的收集、对接到负责人、客户的需求点挖掘、客户拒绝如何应对、如何达成合作、售后服务等，都有标准化流程，以便提升客户开发能力。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-07-05

2026-07-05 08:20:36

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>参加深圳大区6月销售工作总结会议</div>

【汇报内容：结果】

<div>会议主要完成：</div><div>1、沟通确定7月内部促销政策，方便7月发货和业绩开展。</div><div>2、每个人做工作总结汇报，总结6月工作亮点和不足，对7月工作做展望和规划。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>会议分析6月每个区域业绩都完成的不存，但基本都是月底几天冲刺才完成，后续还是需要避免这种不良的发货规划，提前做发货规划。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-07-03

2026-07-03 23:57:26

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、刘胜强6月市场费用、样品费用核销。</div><div>2、完成6月工作总结报告。</div><div>3、小钵士产品下单跟进。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、6月刘胜强扣肉市场活动费用核销，达到要求扣肉出货150件，市场费用1200元，6月样品费用核销559元。</div><div>2、完成6月工作总结报告，为明天的深圳大区6月销售工作总结会议做准备。</div><div>3、小钵士产品下单跟进，客户完成手抓扇子骨下单1件。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>6月完成业绩42万，刚好达标既定目标，7月基数62万，是全年基数最高的月份，是挑战，也是考验。连锁开发与新品推广需要有突破，老品与传统经销商需要稳住，才有机会。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-07-03

2026-07-03 02:09:28

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、东方红推广手抓扇子骨、小酥肉、香芋排骨。</div><div>2、小钵士试菜手抓扇子骨、小酥肉。</div><div>3、湘厨天下虎皮面子肉下单跟进。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、东方红推广手抓扇子骨、小酥肉、香芋排骨，留样测试反馈不错，等客户更新菜单（扫码点餐）跟进下单。</div><div>2、小钵士试菜手抓扇子骨、小酥肉（目前使用美好的），2家门店，整体反馈可以，我司价格上有优势，客户使用完现有库存就会下单。</div><div>3、湘厨天下虎皮面子肉下单跟进，客户目前正在更换菜单，更换菜单后即可发货下单。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无</div>

【汇报内容：支持】

<div>手抓扇子骨解冻后有断的，导致出品卖相不好，切的工艺还需加强。</div>

2026-07-02

2026-07-02 00:08:00

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、珠海洪记湘菜原料推广手抓扇子骨。</div><div>2、湘妹子商行推广腰花等。</div><div>3、珠海回家湘送样虎皮面子肉等。</div><div>4、食全料美商行推广腰花、扇子骨。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、珠海洪记湘菜原料推广手抓扇子骨，样品已发到，后续安排送样终端测试推广。</div><div>2、湘妹子商行推广腰花、手抓扇子骨，客户意向较大，后续送样测试。</div><div>3、珠海回家湘送样虎皮面子肉、小酥肉（使用许大师的）、手抓扇子骨，等客户测试反馈。</div><div>4、食全料美商行推广腰花（在卖菜帮主）、扇子骨（在卖掌中勺），我司手抓扇子骨价格优势较大，客户有兴趣，后续需要试样。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>流通渠道竞品的市场抢占，流通客户一般以稳为主，不愿承担替换后可能的风险，价格🈶优势、提供样品支持、协助做终端开发等，才有机会。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-07-01

2026-07-01 23:42:11

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、边厨总仓跟进虎皮面子肉测试。</div><div>2、回家湘推广虎皮面子肉。</div><div>3、大厨冷冻食推广手抓扇子骨。</div><div>4、亿丰食材配送推广腰花、手抓扇子骨。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、边厨总仓跟进虎皮面子肉测试，客户要下月初测试，和客户沟通湘厨天下已测试要上（2家客户关系较好，相互会看对方用了哪些产品）</div><div>2、和回家湘研发推广虎皮面子肉（目前使用许大师480扣肉王，但销量一般），造势目前许多湘菜连锁改用虎皮面子肉，明天安排送样。</div><div>3、大厨冷冻食品推广手抓扇子骨，跟进客户腰花、扣肉下单，客户有些犹豫，还需跟进。</div><div>4、亿丰食材配送推广腰花（目前在售菜帮主）、手抓扇子骨（目前在售天达丰），我司都有价格优势，客户也有兴趣，需要先安排样品试。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无</div>

【汇报内容：支持】

<div>回家湘许大师扣肉王的替换，一直进展不大，本次出品有意向测试我司面子肉，需了解客户的需求、想法，做方案和费用支持，去进行许大师扣肉王的替换。</div>

2026-06-30

2026-06-30 23:30:45

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、边厨总仓跟进虎皮面子肉测试。</div><div>2、回家湘推广虎皮面子肉。</div><div>3、大厨冷冻食推广手抓扇子骨。</div><div>4、亿丰食材配送推广腰花、手抓扇子骨。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、边厨总仓跟进虎皮面子肉测试，客户要下月初测试，和客户沟通湘厨天下已测试要上（2家客户关系较好，相互会看对方用了哪些产品）</div><div>2、和回家湘研发推广虎皮面子肉（目前使用许大师480扣肉王，但销量一般），造势目前许多湘菜连锁改用虎皮面子肉，明天安排送样。</div><div>3、大厨冷冻食品推广手抓扇子骨，跟进客户腰花、扣肉下单，客户有些犹豫，还需跟进。</div><div>4、亿丰食材配送推广腰花（目前在售菜帮主）、手抓扇子骨（目前在售天达丰），我司都有价格优势，客户也有兴趣，需要先安排样品试。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无</div>

【汇报内容：支持】

<div>回家湘许大师扣肉王的替换，一直进展不大，本次出品有意向测试我司面子肉，需了解客户的需求、想法，做方案和费用支持，去进行许大师扣肉王的替换。</div>

2026-06-30

2026-06-30 07:54:12

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、一品盛宴推广480扣肉王、扇子骨</div><div>2、湘厨天下复测虎皮面子肉。</div><div>3、人民公社湖南下饭菜跟进手抓扇子骨、小酥肉下单。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、一品盛宴推广480扣肉王、1000g臻品扇子骨，3家门店，本地酒楼，以宴席为主，进行了留样，客户内部测试，后续做跟进。</div><div>2、湘厨天下复测虎皮面子肉，已基本通过，后续等客户扣肉王消化完，跟进下单。</div><div>3、人民公社湖南下饭菜12条手抓扇子骨、小酥肉下单跟进，扇子骨完成下单2件，小酥肉反馈颜色口感比其目前使用的许大师的稍差，未完成下单。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>许大师小酥肉近期替换效果一般，因味型、炸制后颜色、口感有些不一样，多数客户因已在稳定使用，替换的意向不大。</div>

【汇报内容：支持】

<div>区域许大师的小酥肉还是有一定销量，能否出一款和许大师口感、味型、颜色差不多的。</div>

2026-06-29

2026-06-29 23:27:13

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、一品盛宴推广480扣肉王、扇子骨</div><div>2、湘厨天下复测虎皮面子肉。</div><div>3、人民公社湖南下饭菜跟进手抓扇子骨、小酥肉下单。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、一品盛宴推广480扣肉王、1000g臻品扇子骨，3家门店，本地酒楼，以宴席为主，进行了留样，客户内部测试，后续做跟进。</div><div>2、湘厨天下复测虎皮面子肉，已基本通过，后续等客户扣肉王消化完，跟进下单。</div><div>3、人民公社湖南下饭菜12条手抓扇子骨、小酥肉下单跟进，扇子骨完成下单2件，小酥肉反馈颜色口感比其目前使用的许大师的稍差，未完成下单。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>许大师小酥肉近期替换效果一般，因味型、炸制后颜色、口感有些不一样，多数客户因已在稳定使用，替换的意向不大。</div>

【汇报内容：支持】

<div>区域许大师的小酥肉还是有一定销量，能否出一款和许大师口感、味型、颜色差不多的。</div>

2026-06-29

2026-06-29 00:22:37

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、楼妈隆江猪脚饭推广梅菜扣肉。</div><div>2、湘鄂餐饮食材分销1000g臻品扇子骨。</div><div>3、师妹当家新川菜跟进小酥肉、外婆菜下单。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、楼妈隆江猪脚饭推广170g扣肉，中山8家门店，还需找到总部进行沟通、送样。</div><div>2、湘鄂餐饮食材分销1000g臻品扇子骨，分销10件。</div><div>3、师妹当家新川菜试菜后下单跟进，下单1000g小酥肉1件、实惠版外婆菜1件。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无</div>

【汇报内容：支持】

<div>产品的菜品宣传图片，从色香味形、器皿摆盘等各方面，需要更加精进一些，让客户有更想试更想吃的欲望。</div>

2026-06-28

2026-06-28 00:28:49

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、七里湘村跟进小酥肉试菜后下单。</div><div>2、中山食在湘本月发货计划沟通。</div><div>3、湘厨天下虎皮面子肉跟进。</div><div>4、丰轩食品推广手抓扇子骨。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、七里湘村小酥肉下单跟进（目前使用许大师1000g的），之前试菜反馈还不错，今下单3包。</div><div>2、中山实在湘本月发货订单沟通，确保完成本月目标。</div><div>3、湘厨天下虎皮面子肉跟进，客户还需第二轮测试，已安排发样。</div><div>4、丰源食品推广手抓扇子骨，客户有一些宵夜渠道，客户需要先留样测试，后续做跟进。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>美好、许大师等竞品的市场抢占，都是在客户感觉产品品质差不多的前提下，以更低的价格进行抢占，多数客户因已使用习惯，替换意愿不大，导致抢占效果一般。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-06-28

2026-06-28 00:28:27

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、七里湘村跟进小酥肉试菜后下单。</div><div>2、中山食在湘本月发货计划沟通。</div><div>3、湘厨天下虎皮面子肉跟进。</div><div>4、丰轩食品推广手抓扇子骨。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、七里湘村小酥肉下单跟进（目前使用许大师1000g的），之前试菜反馈还不错，今下单3包。</div><div>2、中山实在湘本月发货订单沟通，确保完成本月目标。</div><div>3、湘厨天下虎皮面子肉跟进，客户还需第二轮测试，已安排发样。</div><div>4、丰源食品推广手抓扇子骨，客户有一些宵夜渠道，客户需要先留样测试，后续做跟进。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>美好、许大师等竞品的市场抢占，都是在客户感觉产品品质差不多的前提下，以更低的价格进行抢占，多数客户因已使用习惯，替换意愿不大，导致抢占效果一般。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-06-26

2026-06-26 23:55:41

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、兴容佳特色食材推广手抓扇子骨。</div><div>2、珠海洪菊仲推广手抓扇子骨，本月发货订单跟进。</div><div>3、鲜喜福食品商行推广450扣肉王、手抓扇子骨。</div><div>4、小湘村食品跟进腰花销售情况。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、手抓扇子骨在兴容佳进行了留样，该客户目前1000g臻品扇子骨销量在持续下滑，后续看能否依靠手抓扇子骨进行市场反攻。</div><div>2、珠海洪菊仲推广手抓扇子骨，发样了4包，客户也有意向做推广。并跟进本月发货订单，今报单腰花10件、450扣肉王20件、鸡杂20件。</div><div>3、鲜喜福食品商行目前销售许大师450扣肉王、食诚味10条装扇子骨，扣肉王进行了送样做终端替换，报价比许大师的有优势，后续跟进结果。</div><div>4、小湘村食品我司腰花动销效果不佳，反馈腰骚味较重。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>小山村食品处替换菜帮主腰花效果不佳，终端反馈我司的腰花骚味较重。竞品的替换没有取得效果。</div>

【汇报内容：支持】

<div>爽口腰花的刀工和去腰骚处理需要加强。</div>

2026-06-26

2026-06-26 00:39:55

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、湘厨天下测试农家扣肉等产品。</div><div>2、人民公社湖南下饭菜推广小酥肉、手抓扇子骨。</div><div>3、玉泓食材推广手抓扇子骨。</div><div>4、味极鲜分销450扣肉王。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、湘厨天下测试农家扣肉、虎皮面子肉，因点单率不理想，客户计划下掉目前在用的我司450扣肉王，今测试的扣肉，客户比较看好虎皮面子肉，后续做跟进。</div><div>2、人民公社湖南下饭菜推广小酥肉、手抓扇子骨，目前使用许大师小酥肉，后续跟进替换。</div><div>3、玉泓食材推广手抓扇子骨（目前在售食诚味扇子骨，拿货17元），前期需要送样测试和样品支持。</div><div>4、味极鲜分销450扣肉王，完成分销20件。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>因扣肉的点单率不理想，客户计划下掉我司450g扣肉王,后续计划换一个出品方式，目前意向虎皮面子肉，后续做好上新跟进。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-06-25

2026-06-25 20:24:21

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、食在湘本月发货计划沟通。</div><div>2、浩华冷冻食品推广手抓扇子骨、分销1000g扇子骨。</div><div>3、师妹当家新川菜小酥肉下单跟进。</div><div>4、玺旺冷冻食品陌拜推广。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、食在湘本月发货计划沟通，计划再发250件扇子骨、80件450扣肉王等。</div><div>2、浩华冷冻食品推广新品手抓扇子骨，客户暂时意向不大，分销1000g扇子骨，计划月底下单20件。</div><div>3、师妹当家新川菜小酥肉下单跟进，客户已下单，已安排工厂发货大包的。</div><div>4、玺旺冷冻食品陌拜推广，客户主要做火锅烧烤食材，酒店半成品类较少，有一些意向团膳食材，但是价格偏高。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>新品手抓扇子骨，还需精准找到夜宵渠道供应链、终端也需针对小餐饮店去进行攻坚。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-06-24

2026-06-24 23:51:03

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、食在湘本月发货计划沟通。</div><div>2、浩华冷冻食品推广手抓扇子骨、分销1000g扇子骨。</div><div>3、师妹当家新川菜小酥肉下单跟进。</div><div>4、玺旺冷冻食品陌拜推广。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、食在湘本月发货计划沟通，计划再发250件扇子骨、80件450扣肉王等。</div><div>2、浩华冷冻食品推广新品手抓扇子骨，客户暂时意向不大，分销1000g扇子骨，计划月底下单20件。</div><div>3、师妹当家新川菜小酥肉下单跟进，客户已下单，已安排工厂发货大包的。</div><div>4、玺旺冷冻食品陌拜推广，客户主要做火锅烧烤食材，酒店半成品类较少，有一些意向团膳食材，但是价格偏高。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>新品手抓扇子骨，还需精准找到夜宵渠道供应链、终端也需针对小餐饮店去进行攻坚。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-06-24

2026-06-24 00:18:47

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、刘胜强处新品扇子骨推广沟通。</div><div>2、师妹当家新川菜试菜。</div><div>3、拜访楚韵湖北菜馆。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、刘胜强新品扇子骨推广沟通：后续就没有使用我司扇子骨的流通客户、终端客户做一轮全面推广，已安排发货5件。</div><div>2、拜访师妹当家新川菜，试菜新品扇子骨、小酥肉、腰花等。扇子骨的性价比对客户有吸引力，下单了1件，小酥肉反馈也不错，还需跟进下单（目前使用美好的）。</div><div>3、拜访楚韵湖北菜馆，4家店，推广小酥肉、扇子骨等，具体负责人不在，后续还需回访跟进。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>今试菜的腰花条形和刀工一般，没有之前试菜的好。</div>

【汇报内容：支持】

<div>公司新品上市，包装图、菜品图、出品应用方式等需要同步，提升新品的推广效率。</div>

2026-06-23

2026-06-23 00:37:28

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、边厨总仓送样。</div><div>2、小湘村总仓推广梅干菜。</div><div>3、湘妹纸食材配送450g扣肉王跟进。</div><div>4、好食荟食材产品推广。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、边厨总仓送样小酥肉，等待客户统一测试结果反馈。</div><div>2、小湘村总仓推广梅干菜，客户下单了1件，看后续使用效果如何。</div><div>3、湘妹纸食材配送跟进450扣肉王下单（目前在售许大师450扣肉王），客户表示下次下一两件试一下，做跟进。</div><div>4、好食荟食材推广腰花、扇子骨、扣肉王等，有一定意向，做了报价。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>竞品的完全替换，需要一而再再而三，除了价格、品质等因素以外，还需引导、鞭策客户去做、去换，在当前的大环境下，客户普遍想稳、不想去做改变。</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

2026-06-22

2026-06-22 00:17:17

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、边厨总仓送样面子肉，推广小酥肉。</div><div>2、杜啦啦食材配送推广爽口双脆、腰花。</div><div>3、湘妹纸食材配送推广聪厨850g扇子骨。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、边厨总仓送样面子肉、农家扣肉，客户意向上一款区别于传统梅菜扣肉的菜品，后续做统一测试，推广小酥肉（目前使用许大师），明天送样过去。</div><div>2、陌拜杜啦啦食材配送，推广爽口双脆、腰花（使用菜帮主的，我司价格有优势），客户先要样品测试。</div><div>3、湘妹纸食材配送推广聪厨850g扇子骨，价格有一定优势，客户拿货了一件先试卖。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>边厨之前有用我司1—2款产品，反馈品质都不错，价格偏贵，导致现在没用我司产品，沟通后续上产品以厂家直发的模式进行合作。</div>

【汇报内容：支持】

<div>公司新品的开发，结合市场趋势、客户的需求、公司的原料优势、工艺优势等，通过市场调研分析，成本与价格核算等，以匠心精神把品质做好，产品推广过程中的出品、广宣、细节、注意事项等要有标准流程和统一化，去为客户赋能，以爆品思维打造爆品。</div>

2026-06-21

2026-06-21 00:42:47

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、鸿湘来肥肠鱼下单跟进。</div><div>2、川府石锅鱼产品推广。</div><div>3、拜访余美娟生焗排骨饭。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、鸿湘来肥肠鱼小酥肉下单跟进（目前使用美好的），我司价格有优势，但是客户在犹豫，还需继续跟进。</div><div>2、川府石锅鱼推广腰花、小酥肉、小炒黄牛肉，该客户之前和食在湘有合作，反馈价格偏贵，价格还需商讨。</div><div>3、拜访余美娟生焗排骨饭，为连锁系统，有100家门店，后续还需找总部和负责人建立联系。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>经销商的价格体系较乱、客户的维护和售后欠缺，市场内卷又大，导致客户的流失和我司产品销量的萎缩，后续还需和经销商做好市场和产品规划。</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

2026-06-20

2026-06-20 00:10:34

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、湘厨天下总仓拜访。</div><div>2、大厨冷冻食品腰花、扣肉等产品下单跟进。</div><div>3、合发湘菜原料配送中心分销扇子骨、小酥肉反馈跟进。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、湘厨天下总仓拜访，跟进许大师小酥肉替换进展，颜色稍差了点，还需其老板最后拍板。</div><div>2、大厨冷冻食品腰花、扣肉测试反馈都还可以，但未下单，客户有些犹豫，还需跟进。</div><div>3、合发湘菜原料配送中心分销1000g臻品扇子骨10件，终端客户试样反馈我司小酥肉口感、条形等比美好的稍差。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>小酥肉竞品的替换（美好、许大师），客户因先入为主、使用习惯等因素，前期替换，难度较大，是一场持久战。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-06-18

2026-06-18 23:56:23

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、食在湘本月扇子骨发货和分销计划沟通。</div><div>2、拜访丰轩食品，跟进扇子骨下单，推广牛肉类产品。</div><div>3、拜访伟信餐饮供应链，沟通外婆菜平台价格管控。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、食在湘本月扇子骨发货目标300件，把促销政策放下去，几家主要分销客户还需确认具体数量。</div><div>2、丰轩食品1000g扇子骨下单1件试卖，客户需求牛肉类产品推广夜宵店，碎碎牛肉个和原味牛肉进行了留样和报价。</div><div>3、伟信餐饮供应链沟通外婆菜公司平台价格管控事宜，客户反馈拼多多等平台还是有低价格扰乱市场的行为。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>关于我司外婆菜平台销售价格管控问题，目前许多线上平台还是有低价格行为，还需公司有具体管控措施。</div>

2026-06-18

2026-06-18 23:43:53

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、参加南方事业部1—5月总结会议。</div><div>2、参加公司端午节活动。</div>

【汇报内容：结果】

<div>会议在谭总的主持分析下，对各大区的销售数据、新品推广、客户开发等做了全面分析。关于客户开发、方法论做了全面分析。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-06-13

2026-06-13 08:47:41

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、参加南方事业部1—5月总结会议。</div><div>2、参加公司端午节活动。</div>

【汇报内容：结果】

<div>会议在谭总的主持分析下，对各大区的销售数据、新品推广、客户开发等做了全面分析。关于客户开发、方法论做了全面分析。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-06-12

2026-06-12 07:59:23

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、参加公司大客户管理培训。</div><div>2、参加公司端午节活动大合唱排练。</div>

【汇报内容：结果】

<div>参加大客户管理培训，学习客户分类管理和客户开发，学习SPIN（状况、难点、暗示、满足）管理工具和其附带工具FABE（特征、优点、利益、证据）</div>

【汇报内容：痛点】

<div>通过学习该大客户管理培训，最大感受就是要站在客户立场去挖掘需求，解决客户的痛点，提升合作成功率。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-06-11

2026-06-11 01:58:30

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、完成6月中山、潮汕市场扣肉市场活动方案申请。</div><div>2、回浏阳工厂参加培训和公司端午节活动。</div><div>3、中山刘胜强沟通本月扇子骨发货计划。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、6月扣肉市场活动方案，中山主要以稳住现有连锁总仓、分销客户。潮汕主要以消化旧库存为主。</div><div>2、回浏阳工厂参加明天培训和后续端午节活动。</div><div>3、中山刘胜强沟通本月扇子骨发货计划，计划发货300件，做特殊促销支持，把政策下放到终端和分销。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>刘胜强本月扇子骨300件发货目标，还需看分销客户能分销多少，刘胜强处不太愿意货过多放在仓库中，后续还需积极分销出去。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-06-09

2026-06-09 23:51:59

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、拜访鸿湘来肥肠鱼试菜。</div><div>2、拜访东利香辣虾腰花下单跟进。</div><div>3、拜访三羊餐饮食材，雪花肉丸下单跟进。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、鸿湘来肥肠鱼试菜1000g扇子骨、腰花、小酥肉，脆笋，扇子骨价格偏贵，腰花口感和新鲜的有差距，小酥肉反馈还可以（目前用美好的），脆笋反馈不错，可以替换目前使用的竞品烟笋。</div><div>2、东利香辣虾腰花下单跟进，客户要端午节后换菜单后才下单。</div><div>3、三羊餐饮食材雪花肉丸完成下单3件，贴标手抓扇子骨到样品安排送样测试（目前在售喜名厨扇子骨）</div>

【汇报内容：痛点】

<div>对于终端目前在使用的竞品替换或上新品，在客户试菜反馈还不错的情况下，还是需要促成下单：价格上尽量做一些让利，给客户做好售后服务，解决客户后顾之忧。</div>

【汇报内容：支持】

<div>刘胜强沟通本月扇子骨大批量发货和扣肉稳销量（分销和连锁总仓）市场活动方案，本月需要一定费用支持。</div>

2026-06-08

2026-06-08 22:06:14

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、丰轩食品腰花、428扣肉下单跟进。</div><div>2、鸿湘来肥肠鱼扇子骨、腰花等产品跟进。</div><div>3、拜访三羊餐饮食材供应链，跟进扣肉王推广情况。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、丰轩食品腰花完成下单1件试推，428扣肉下单（替换斗门立新450扣肉）还需跟进，要看终端反馈如何。</div><div>2、鸿湘来肥肠鱼（3家门店）扇子骨、腰花等产品跟进，约定明天进行试菜。</div><div>3、拜访三羊餐饮食材供应链，终端扣肉王替换许大师扣肉王效果不理想，雪花肉丸样品终端测试还可以，达成下单问题不大。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>三羊餐饮食材供应链终端许大师扣肉王的替换，只是以相同价格去做替换，，也没有去给终端赋能，导致终端客户替换意向不大，还需做持续跟进。</div>

【汇报内容：支持】

暂无

2026-06-08

2026-06-08 08:31:02

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、拜访中山刘胜强，沟通合同签订、完成合同目标计划沟通。</div><div>2、丰轩食品扇子骨测试跟进（给中山一家茶楼做测试），反馈厚薄和不均匀，偏薄，品质不能达到其要求。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、拜访中山刘胜强，沟通今年经销合同签订，已完成合同的签订，客户对合同目标比较保守，最低档380万，最高档500万。并对如何完成合同目标做沟通：番禺佛山分店需要做计划提升销量、新品的重点推广、连锁攻坚、主力老品扣肉、扇子骨维稳等。</div><div><div>2、丰轩食品扇子骨测试跟进（给中山一家茶楼做测试），反馈厚薄和不均匀，偏薄，品质不能达到其要求。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>对于当前一些需求高品质扇子骨的本地酒楼、排档（主要是看条形、厚度、含肉量、口感颜色等），我司扇子骨还不能达到其要求。</div>

【汇报内容：支持】

<div>针对刘胜强佛山、番禺分店如何提升我司产品销量，去做一些激励方案，需要市场费用的支持。</div>

2026-06-07

2026-06-07 09:31:27

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1、中山刘胜强本月发货计划沟通。</div><div>2、拜访中山平台客户曾总。</div><div>3、陈飞北国定制扣肉排产发货跟进。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、中山刘胜强本月发货计划跟进，计划对扣肉、扇子骨政策扶持，力争6月扣肉发货250件，扇子骨发货300件。</div><div>2、拜访中山线上平台客户曾总，客户主要做快驴平台，销售我司外婆菜，沟通新增单品和后续合作，客户有意向新增酸菜小笋，后续发货问题不大。</div><div>3、陈飞北国定制扣肉排产发货跟进，客户已快缺货，扣肉将于明天发出。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>5月中山刘胜强发货疲软，特别是扇子骨、扣肉，6月做发货政策扶持，把政策下放到终端、分销。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-06-06

2026-06-06 08:17:45

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>参加深圳大区5月销售工作总结会议</div>

【汇报内容：结果】

<div>会议达成以下几点主要议题：</div><div>1、对6月业绩目标做分配，并确定内部冲刺目标。</div><div>2、探讨除湘菜以外的餐饮新业态形势，机会点在哪里。</div><div>3、探讨交流团队业务作战的方案计划，考虑每个业务人员的优势能力，每2个人搭配，去做大客户、大连锁开发，提升客户开发成功率。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>针对会议探讨的的餐饮新业态，比如火爆的自选称重快餐、社区厨房，能匹配合作的产品较少，机会点在根据客户的需求做产品定制化。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

2026-06-05

2026-06-05 09:02:33

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>参加深圳大区5月销售工作总结会议</div>

【汇报内容：结果】

<div>会议主要完成了如下三点工作主题：</div><div>1、每个人做5月工作总结和6月工作规划汇报，分享经验和工作亮点、分析探讨问题和解决办法。</div><div>2、完成平台客户统计、个人产品目标分解、客户信息收集三个表格的信息收集。</div><div>3、交流探讨市场行情、工作主要发力方向、业绩修完突破点等。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>5月业绩低迷，下滑主要在老品扣肉、扇子骨，新品推广和新客户发货效果不及预期，没有形成有效的业绩支撑。</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>