CongChuWangJianSha - 日报详情

2026-09-18

2026-09-18 23:20:12

日报内容

【汇报内容：计划】

中秋节市场客户客情拜访

【汇报内容：结果】

代表公司完成3家重点客户中秋客情拜访，传递公司节日问候，同步调研门店经营情况，记录客户诉求，强调双节备货准备

【汇报内容：痛点】

<div>客户接待顺畅，沟通氛围良好，暂未遇到明显问题<br /></div>

【汇报内容：支持】

今日工作情况无需支持！<br />

2026-09-18

2026-09-18 00:09:32

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·更新目前对接连锁客户相关信息资料</div><div>2·收集梳理东莞炒饭连锁餐饮品牌信息</div><div>3·9 月份发货数据整理，备货数额统计</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·更新连锁客户现阶段情况（真诚湘待，帝碗盖码，仟福粥点）针对性制定推广策略及方案</div><div>2·针对梅菜扣肉炒饭筛选东莞炒饭连锁餐饮店，收集到添添聚源味，饭阿喜以及在对接客户仟福连锁体系，以上除了饭阿喜没有调查出东莞相关情况因为是湖北地区连锁品牌，其它客户均有接触，后期跟进推广 </div><div>3·销售备货数额已经统计，与赵赛金对接后主要问题现在是回款，客户反馈一次性回款有压力</div>

【汇报内容：痛点】

今日工作情况没有相关痛点，至于赵赛金回款受阻后续协调跟进<br />

【汇报内容：支持】

今日工作性质暂时无需支持

2026-09-16

2026-09-16 00:04:48

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·上午大客户销售人员会议</div><div>2·摸排优米家社区厨房相关信息</div><div>3·经销商发货计划交流</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·上午会议针对销售人员对接客户情况做汇报，谭总做指导，意向对接客户加强实时更新情况动态</div><div>2·优米家社区厨房他们目前有 4 家店，今日摸排情况排版决策人老板，联系方式店长不告知，需要碰运气，产品链很多都能使用，生意比较好，配送方面自己有个小总仓，几家店间隔不远多去走访收集老板信息</div>

【汇报内容：痛点】

优米家决策人信息联系方式受到店长屏蔽，不肯透露相关情况，需要各个店去碰运气偶遇老板<br />

【汇报内容：支持】

今日工作情况无需支持！

2026-09-14

2026-09-14 22:00:32

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·受大彭总邀请交流年度销售目标完成情况汇报</div><div>2·新品梅菜扣肉炒饭推广，新品猪尾进展跟进</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·东莞经销商年度销售目前约 1000 万，1650 万是客户目标，经销商表示要冲刺第二档。</div><div>2·拜访真诚湘待连锁总厨，跟进猪尾上菜进度，梅菜扣肉炒饭测试。猪尾承诺上菜，梅菜扣肉炒饭评价很高由于他们明档陈列需要考量摆盘，有想法试销</div>

【汇报内容：痛点】

今日工作情况未有痛点，客户对接相对比较顺畅

【汇报内容：支持】

今日工作无需支持！

2026-09-14

2026-09-14 01:10:48

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·与赵赛金交流本月发货计划</div><div>2·摸排老碗会连锁客户信息</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·本月销售目标 90 万，目前发货 17 万其中赵赛金 14 万，有滋有味 3 万，赵赛金发货目标要求 80 万情况比较艰难，今日排单发货计划约 50 万，有滋有味目标 10 万问题不大</div><div>2·老碗会连锁信息摸排，属于全国连锁有小几百家店，目前菜单有在用小酥肉，卤肉饭，总部位于深圳福田区，已经与深圳同事对接跟进</div>

【汇报内容：痛点】

赵赛金销售目标完成有点压力，从目前发货情况还有 10 来天报单期，今日排单发货约 50 万，合计约 75 万左右距 90 万目标还差 15 万，其次要求经销商超额备货货款也是一个问题，大批量发货货款压力大

【汇报内容：支持】

今日工作情况暂时无需支持

2026-09-11

2026-09-11 00:02:20

日报内容

【汇报内容：计划】

回访近日资总介绍对接客户（鲜香餐饮管理公司，潮味品食品供应链）了解客户渠道销售，做开户深入合作计划

【汇报内容：结果】

<div>1·鲜香餐饮管理公司拿货 1kg 团膳外婆菜，主要用于食堂供应，回访过程中间接推广下饭牛肉，梅菜扣肉等产品，有合作意向客户反馈待销售量起来再开户公司发货</div><div>2·潮味品拿货 250 实惠版外婆菜，他们主要销售渠道大排档宵夜店，外婆菜是其下游客户需要联系到资总对接，今日送样两包扇子骨用于试菜测试，待回访</div>

【汇报内容：痛点】

今日工作情况未遇到阻碍与痛点

【汇报内容：支持】

今日工作情况无需公司配合

2026-09-09

2026-09-09 23:57:12

日报内容

【汇报内容：计划】

协助刘军保开发客户仟福粥点连锁体系，送样产品测试

【汇报内容：结果】

协助刘军保拜访仟福连锁产品负责人，送样雪花肉丸，小酥肉，跟进黑金卤肉意向情况，客户反馈雪花肉丸，小酥肉有意向，黑金卤肉需要对标他们现有中央厨房自制的价格成本，味道反馈还可以，他们目前有 28 家店（仟福粥点，仟福茶楼）为促使客户尽快上菜承诺赠送一件雪花肉丸，小酥肉至一家门店上菜试销，愿意尝试<br />

【汇报内容：痛点】

该连锁体系目前形势不能直接开户对接，需要账期，只能协助客户管理

【汇报内容：支持】

仟福连锁体系在推广过程中承诺赠送小酥肉，雪花肉丸各一件上菜试销，望公司支持！

2026-09-08

2026-09-08 00:07:37

日报内容

【汇报内容：计划】

经销商年度销售目标，9 月份销售目标及产品试菜方案与赵赛金交流<br />

【汇报内容：结果】

<div>1·东莞经销商年度销售目标一档 1500 万，二档 1650 万，目前合计销售 986 万，完成第一档没有问题，今日与客户交流主要是要求完成第二档 1650 万，再接下来 4 个月的阶段俊利德与赵赛金平均每月销售 83 万才能完成 1650，客户有想法冲刺</div><div>2·关于本月销售目标 90 万客户的反馈有压力，最后要求完成 80-85 之间客户没有承诺也没有拒绝主要还是看生意形态，另外客户有要求外婆菜方案支持！制定销售目标</div>

【汇报内容：痛点】

今日工作未遇到阻碍与痛点

【汇报内容：支持】

东莞赵赛金外婆菜巩固市场销售方案费用支持

2026-09-05

2026-09-05 19:55:48

日报内容

【汇报内容：计划】

区域会议总结，个人月度汇报，销售目标分解<br />

【汇报内容：结果】

<div>1· 区域个人 8 月份工作总结，经验分享，市场问题共同探讨解决方案</div><div>2·9 月份销售目标制定，根据环比实际情况分配业务人员配比</div>

【汇报内容：痛点】

今日会议无阻碍，坚决完成任务目标[拳头]

【汇报内容：支持】

今日工作无需支持与配合

2026-09-04

2026-09-04 23:33:27

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·8 月份工作总结，9 月份工作计划</div><div>2·意向客户线上对接扣肉胚定制事宜</div><div>3·落实资总对接外婆菜意向客户</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·月度工作回顾，销售数据分析，9 月份销售目标及工作思路总结，明天大区会议汇报</div><div><br /></div><div>2·关于扣肉胚客户定制是清远一家食品加工厂，原需求 1kg 装，后反馈需要 400g 装，通过资总与研发对接后反馈的情况与客户再次确认，明天给于回复</div><div><br /></div><div>3·落实资总对接的外婆菜意向客户，是石排镇一家粮油批发商，已经下单 10 件 1kg  外婆菜</div>

【汇报内容：痛点】

今日工作无痛点与阻碍

【汇报内容：支持】

关于扣肉胚定制需要公司打样支持

2026-08-31

2026-08-31 23:56:17

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·了解赵赛金反馈外婆菜市场问题</div><div>2·拜访俊利德香姐，关于水墨田塬产品测试情况反馈</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·赵赛金反馈外婆菜受到萧创快驴平台低价连锁反应，信立农批二批线下客户通过快驴价格反推进行压价，影响线下销售</div><div>2·水墨田塬猪尾测试彭敏反馈产品比较小众他们体系现阶段用不了，有合适的新品还是可以关照，红烧肉有需求用于快餐体系门店，明天送样对接</div>

【汇报内容：痛点】

关于外婆菜赵赛金这边明确不会去抢占客户，并且有提高价格的想法，这是危险信号，对产品依赖程度大幅度下降

【汇报内容：支持】

协调萧创快驴平台价格调整，避免影响东莞市场线下传统渠道销售<br />

2026-08-29

2026-08-29 00:03:07

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·回访常平，黄江二批客户关于新品推广及销售情况了解</div><div>2·拜访刘军保，真功夫外婆菜测试情况了解</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·二批客户回访，腰花销售情况了解，猪尾巴样品测试反馈跟踪，腰花销售不是很理想终端客户一直没有增加还是那几个老客户在使用销量提不上来，原切猪尾样品测试反馈价格偏高销售到终端要 19.5 元</div><div>2·真功夫外婆菜测试情况跟踪，据刘军保反馈产品已经测试过了，客户叫等通知</div>

【汇报内容：痛点】

原切猪尾二批客户市场铺垫比较困难，价格折叠导致销售价偏高，经销商 18 出货 20 送 1，对策要求二批客户发朋友圈吸引客户试菜协助推广

【汇报内容：支持】

今日工作情况无需支持！

2026-08-27

2026-08-27 22:18:14

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·跟踪赵赛金订单，落实下单发货</div><div>2·回访顶吉食品莫总，关于产品合作事宜的交流</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·跟进赵赛金报单 20 万，与昨天统计的订单落差 5 万元，450 扣肉王没有报单，留住额度计划零散订单补货</div><div>2·回访顶吉食品莫总，主要目的酸菜小笋，外婆菜拉扯贴牌价格，试探客户接受底价范围，客户还是有一定意向合作，但是按照他目前所需还需要阶段性的磨合</div>

【汇报内容：痛点】

关于顶吉食品贴牌合作事宜还是没有突破性的进展，客户价格范围通过合计很难达到标准，还需要磨合

【汇报内容：支持】

今日工作情况无需支持！

2026-08-26

2026-08-26 23:01:05

日报内容

【汇报内容：计划】

跟进本月备货，库存盘点，产品发货数量核算，初步与客户统计订单约 35 万，跟踪回款 15 万，今日报单约 5 万元<br />

【汇报内容：结果】

今日订单全部是赵赛金，初步统计约 35  ，具体报单明天看是否有调整，有滋有味订单已经全部发出，8 月销售目标 74 万，若完成最后冲刺订单 35 万，总完成约 86 万

【汇报内容：痛点】

赵赛金订单量大，货款受阻，只能回款 15 万需要申请临时额度授信，回款需要下个月初下游客户资金回笼

【汇报内容：支持】

赵赛金临时发货额度 20 万需要公司支持

2026-08-26

2026-08-26 00:14:59

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·回访（润一食品，佳杰食品）了解外婆菜，下饭牛肉意向情况</div><div>2·原切猪尾终端客户送样（江阿麽，农耕瑶）</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·回访团膳意向客户送样情况，佳杰食品反馈样品已经送至客户手中，等待回复！润一食品样品还在仓库客户还没对产品进行了解，客户反馈会对两个产品进行调研与收集下游客户的需求情况，再进行合作洽谈</div><div>2·白切猪尾送样两家终端，老客户，产品出品要领做了简单的交流，明天线上回访了解测试情况</div>

【汇报内容：痛点】

团膳客户刚开始接触，没有客情基础，对产品重视程度还是没有上心，还需要多拜访建立信任

【汇报内容：支持】

今日工作情况无需支持！

2026-08-22

2026-08-22 00:40:01

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·拜访水墨田塬彭敏，了解原切猪尾试菜情况，下饭牛肉送样推广</div><div>2·经销商洽谈原切猪尾连锁竞品抢占计划，外婆菜销售量问题</div><div>3·与资总拜访有滋有味电商客户，赋能</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·拜访水墨田塬彭敏跟进原切猪尾测试情况，客户还未进行产品试菜，因近两天为筹备快餐品牌琐事太多，后续会与下饭牛肉一起调试在做反馈</div><div>2·经销商洽谈原切猪尾供应真诚湘待连锁体系价格事宜做核算，通过各方面核算未能达到客户报价需求，还需要与客户再次商议合作报价增加 0.5 元，外婆菜系列目前截止完成发货 650 件远远没有达到标准发货量，本月最后十天计划制作销售目标方案</div><div>3·带资总拜访有滋有味电商客户，主要目的赋能，为后续增品做铺垫</div>

【汇报内容：痛点】

关于真诚湘待连锁客户竞品抢占计划，核心问题价格，客户价格要求低，经销商需要利润，目前整体的报价计划初步已经定好，在客户报价需求上增加了 0.5 元，还需要客户认可的情况下才好做下一步推进（客户需求价格 15 元至总仓）

【汇报内容：支持】

针对真诚湘待连锁体系原切猪尾竞品抢占，需要公司政策扶持，东莞湘菜连锁第二大体系，有一定体量

2026-08-20

2026-08-20 00:53:41

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·拜访客户有滋有味，关于外婆菜平台乱价扣押政策一事做解释，产品发货跟踪</div><div>2·拜访赵赛金外婆菜下滑情况了解，做市场分析</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·有滋有味政策扣押一事给客户阐述情况，个人也是只有昨天才知晓这情况，原以为是漏发并给承诺给客户补货，客户没有太多意见，只是建议公司把控好平台销售环境，并且落实下单 200 件外婆菜</div><div>2·赵赛金外婆菜下滑比较明显，截止今日发货 600 件，远远没有达到预期，客户反馈生意不好，快驴销售不动，有两个客户低价冲击导致销量下滑</div>

【汇报内容：痛点】

赵赛金我们外婆菜下滑，但是总体销售体量还是没有受到很大影响，竞品荷味替补大部分，据统计快驴平台现在每天出库量约900 包约 15 件，线上平台及线下销售平均每天有 10 件货

【汇报内容：支持】

就赵赛金外婆菜销售问题，希望公司管控快驴平台销售客户，若还是持续这样下去，东莞销售体量会面临很大的下滑趋势，如今客户已经没有之前的危机感，因为竞品荷味的能够接盘

2026-08-18

2026-08-18 23:49:29

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·拜访东骏膳食公司老板，建交</div><div>2·协助香姐拜访水墨田塬彭敏，原切猪尾推广</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·拜访东骏膳食公司，经客户介绍前往拜访，了解客户需求情况，因现场拜访厂家较多未深入的交流，改天单独预约拜访进一步洽谈合作事宜</div><div>2·协助香姐拜访彭敏原切猪尾推广，产品意向中等，通过私下交流承诺彭敏猪尾产品上菜单会支持一笔研发费用，客户反馈明天做菜品调试（已提供样品）在交流过程中得知他们公司私下正在筹备快餐盖码饭渠道，已经在落实菜单阶段了，后天回访猪尾试菜情况，顺便提供外婆菜及下饭牛肉样品测试</div>

【汇报内容：痛点】

今日拜访客户过程中没有遇到相关阻碍

【汇报内容：支持】

今日拜访水墨田塬连锁体系若原切猪尾上菜会产生一笔客情费需要公司支持，约 3000 元

2026-08-18

2026-08-18 00:31:06

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1· 今日拜访意向客户（润一食品，佳杰食品）团膳产品送样对接</div><div>2·与彭总反馈真诚湘待连锁客户对原切猪尾的情况，主要针对出货价格与利润空间问题做了解，经销商的要求高于到货价的 5 元即可</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·润一食品送样团膳外婆菜，1kg 下饭牛肉，1kg 原味牛肉，1.5kg 扣肉，客户主销渠道工厂食堂，学校食堂，流通</div><div>2·佳杰食品与润一提供同样品，他的主销渠道学校食堂，比较单一</div><div>今日拜访两家客户通过交流他们共同点就是价格要求大于产品质量要求，送样单品下饭牛肉，外婆菜两个单品相对来说还是能够接受，下一步进程待了解客户群体的需求情况在洽谈后面事宜</div>

【汇报内容：痛点】

客户的需求重点在价格层面，针对团膳客户体系销售环境个人还需要提升对该领域的经验，专研渠道体系

【汇报内容：支持】

今日工作无需支持！

2026-08-17

2026-08-17 01:15:21

日报内容

【汇报内容：计划】

今日拜访连锁客户两家（湘正府，真诚湘待）原切猪尾推广

【汇报内容：结果】

<div>1·湘正府预约老板原切猪尾测试，试菜结果总体是满意，但是还需要从新调整出品搭配，今日用的去骨鸭爪综合成本价格比较高</div><div>2·真诚湘待今日预约行政总厨，单店厨师长，原切猪尾测试，试菜结果比较满意，设计到价格问题，在这次猪尾测试前竞品已经调试过也是因为价格问题没有上菜，竞品报价 350g16 元，今日客户反馈送至总仓 15 元可以接受，还是客情关系比较友好的情况下</div>

【汇报内容：痛点】

原切猪尾价格问题涉及到多方面问题，主要绕不开经销商，送至总仓再到门店增加 2-3 元价格导致厨师长有点难以接受，菜品毛利点达不到要求，高价销售受影响

【汇报内容：支持】

关于原切猪尾希望公司可以针对真诚湘待给予特殊支持，目前有 25 家直营店，有一定的销售体量

2026-08-16

2026-08-16 06:11:52

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>今日工作主要在信立农批市场客户拜访<br /></div><div>1·赵赛金核心产品销售情况了解，客户需求及发货目标交流</div><div>2·顶吉食品拜访针对意向产品定制贴牌进一步跟踪</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·关于核心产品今日已经应客户需求，申请特殊促销活动，稳固市场销售，同比上个月销售动态感觉这个月的销售进度相对要好点，虽然月底任需要备货但是压力不会那么大</div><div>2·关于顶吉食品供应链贴牌事宜，客户需求通过多方面核算报价还是没有达到标准，酸菜小笋出厂价 5 元客户要求 3.5 元，通过政策，返利点的综合核算还是没有达到要求，还需要进一步协商</div>

【汇报内容：痛点】

关于顶吉食品供应链贴牌产品目前停留在价格层面，酸菜小笋综合核算价格调整报价 4.5  元没有达到客户要求，要是能达到 4 元左右还是有很大的希望促成合作，外婆菜应该是没有什么问题

【汇报内容：支持】

顶吉食品供应链贴牌定制还需要公司协助，研发打样缩减成本，综合核算给予一份报价，配合推广做进一步开展<br />

2026-08-14

2026-08-14 00:46:14

日报内容

【汇报内容：计划】

跟进区域客户订单事宜（赵赛金，有滋有味，刘军保）<br />

【汇报内容：结果】

<div>1· 赵赛金跟踪订单 10  万，回款落实 15 万，单品新增一个（1kg 下饭牛肉）</div><div>2· 有滋有味订单两三天客户会报单预计 8 万，新增单品 2 个（老坛双卜，糯米笋）</div><div>3·刘军保1 万元</div><div>今日合计落实订单约 20 万元，本月累计销售 25 万元左右，距离目标还差 50 万，销售发货计划 25 号前跟踪订单 25 万，月底备货 25 万</div>

【汇报内容：痛点】

区域销售核心单品目前还未报单（扇子骨，鸡杂，扣肉系列产品）有一定的库存量，动销缓慢<br />

【汇报内容：支持】

<div>1·外婆菜市场销售方案支持，稳固市场<br /></div><div>2·扣肉系列，扇子骨系列特色政策支持，稳固动销</div>

2026-08-13

2026-08-13 00:38:30

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·今日拜访团餐渠道客户润一食品，佳杰食品，经同行介绍登门初次拜访</div><div>2·经销商库存盘点，了解下单进度</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·今日拜访团餐客户两家，交流当中客户意向产品牛肉，外婆菜，扣肉他们用的安徽 5 斤装的价格便宜但是有意向测试我们扣肉作为优质客户替代品，样品已经申请待到货登门洽谈</div><div>2·经销商库存多数产品已经临近发货状态，但是扣肉与外婆菜，牛肉还有部分的库存，预计 15 后才会有订单</div>

【汇报内容：痛点】

今日拜访团餐客户收集到的反馈，产品需求主要核心是价格其次质量，我们很多团餐产品的价格目前不能匹配他们，外婆菜，碎碎牛肉两个产品性价比目前是能够接受的

【汇报内容：支持】

今日工作暂时不需要配合

2026-08-12

2026-08-12 00:14:55

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·拜访彭总市场交流，新品猪尾推广计划讨论</div><div>2·拜访刘军保预约千福粥城研发测试黑金卤肉，另外要求其引导真功夫相关人员去公司考察</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·原切猪尾市场推广计划交流，对连锁客户竞品试菜情况了解，因经销商竞品已经上线几个月了，销售一般，彭总对该产品也不是有很大的信心，关于产品核心推广还是需自己一对一进行试菜推广及流通渠道铺货。通过经销商市场销售反馈生意下滑严重，扣肉，外婆菜都受到较大影响，销售乏力</div><div>2·黑金卤肉预约千福粥城连锁研发后天测试，核心关键对比他们自己制作卤肉。关于引导真功夫去公司考察，今日刘军保电话联系邀请客户没有拒绝但是需要抽空时间安排</div>

【汇报内容：痛点】

经销商外婆菜环比 6 月份销售下滑接近 50% 严重影响销量，彭总夫妇已然没有之前那种危机感，我们的下滑大部分由荷味的外婆菜顶替了，快驴受低价影响消化不良

【汇报内容：支持】

外婆菜本月计划销售基数方案稳固赵赛金销售容量，避免竞品持续渗透<br />

2026-08-10

2026-08-10 23:58:20

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·拜访香姐，关于原切猪尾连锁客户的推广做计划</div><div>2·拜访顶吉食品老板关于产品贴牌需求收集</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·原切猪尾针对水墨田塬，味潮推广要求香姐做预约计划，但是今天出现一些问题导致香姐对产品信心不足，今日试菜原切猪尾客户反馈腥骚味太重吃不得，影响了下一步连锁客户推广的计划，腥骚味主要原因应该是厨师烹饪去腥没有到位导致</div><div>2·顶吉食品关于产品贴牌交流推荐三款产品（梅干菜，酸菜小笋，外婆菜）客户反馈需求有两点：一是箱规需要调整到 20 斤左右/件约 40 包，二是贴牌价格要求能不能降低 30 个点，客户需求比较苛刻，他们自己原本有工厂约有500 人规模，主要销售农产品，调料，部分贴牌代加工，销售涉及全国与各个渠道，对价格的敏感度较高。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>1·关于原切猪尾协助彭香连锁开发进程受阻，还需要再次调整出品得到香姐认可度才好做下步计划</div><div>2·顶吉食品贴牌合作事宜涉及到价格问题，目前未能下一步做工作进展</div>

【汇报内容：支持】

关于顶吉食品贴牌事宜需要公司做好评估，在不调整现规格及品质的情况下并且核算一份报价，才能介入下一步进程<br />

2026-08-08

2026-08-08 23:38:54

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·上午应香姐邀约交流连锁客户开发事宜，主要针对现有连锁体系新品猪尾的推广方案做交流</div><div>2·拜访顶吉食品有限公司（厨当家）关于合作事宜交流洽谈</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·针对香姐今日所要求协助推广的连锁重点有两家（水墨田塬，味潮）<span style="font-size: var(--editor-font-size); -webkit-tap-highlight-color: transparent;">通过引导，讲解公司猪尾市场推广的影响力，目标主推猪尾，并要求方案做推广辅助利益捆绑，预计后天计划预约彭敏试菜</span></div><div><span style="font-size: var(--editor-font-size); -webkit-tap-highlight-color: transparent;">2·顶吉食品有限公司今日拜访老板主要是交流与公司合作事宜，客户有意向贴牌做自己工厂品牌，目标产品（外婆菜，酸菜小笋，梅干菜）冻品他们未涉及，下一步产品测试没有问题就介入合作方式的洽谈了，预计星期二下一步跟进</span></div><div><span style="font-size: var(--editor-font-size); -webkit-tap-highlight-color: transparent;"><br /></span></div>

【汇报内容：痛点】

东莞湘菜连锁客户的开发受第三方供应链滋生不良的影响，人情世故可以改变事态的走向<br />

【汇报内容：支持】

原切猪尾（水墨田塬，味潮）两个连锁需要推广方案支持，针对总厨做必要客情加大上菜几率（下单后在给予支持）

2026-08-07

2026-08-07 22:33:17

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·走访帝碗盖码饭门店两家，信息摸索产品情况了解</div><div>2·印象长沙门店拜访厨师，了解产品停用情</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·帝碗盖码饭门店走访，了解产品情况及竞品外婆菜的使用反馈，主要针对我们现有产品，牛肉，外婆菜，鸡杂等菜品销售情况及价格反馈，牛肉他们目前有三个出品属于销售排名第一的产品，外婆菜今日拜访的两个店没有该菜品，反馈少部分门店没有销售，鸡杂用的竞品 1kg 装的鸡胗与鸡肠混装销量居中，了解到菜品更新总部研发总厨会不定期调整</div><div>2·印象长沙拜访主要了解客户产品停用情况，经厨师反馈我们公司产品销售情况还能接受，但是不知道什么原因总部要求下架，可能存在性价比问题，他们毛利率要求比较高</div>

【汇报内容：痛点】

通过今日走访情况，产品情况虽然有些了解，但是价格不肯透露，没能摸到产品价格对下次总部拜访报价需要谨慎

【汇报内容：支持】

今日走访工作暂时不要支持！

2026-08-07

2026-08-07 00:37:10

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·公司大客户培训区域会议总结分享</div><div>2·区域 8 月份重点工作事宜需求协助与资总阐述</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·公司培训经验心得与兄弟们分享与总结，团队赋能</div><div>2·个人负责区域 8 月份重点工作与困难与资总汇报，针对相关问题做分析与解决方案</div>

【汇报内容：痛点】

今日工作无阻碍、痛点

【汇报内容：支持】

今日工作无需支持

2026-08-05

2026-08-05 19:28:09

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·月度产品促销制定</div><div>2·会议工作总结个人汇报</div>

【汇报内容：结果】

7 月份工作总结汇报，8 月份市场工作规划阐述，围绕着市场重点目标客户展开讨论，方案制定，落地执行，原切猪尾新品推广动员

【汇报内容：痛点】

今日工作无痛点与阻碍

【汇报内容：支持】

今日工作无需配合与支持

2026-08-05

2026-08-05 00:43:42

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·经销商库存盘点，了解库存销售情况</div><div>2·协助刘军保仟福粥城小酥肉送样，以及相关连锁小酥肉推广方案与刘军保做相关交流</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·经销商库存盘点了解库存情况，预算发货规划，目前 4 号还未报单。通过盘点核心产品基本还有部分库存其中外婆菜由于月底备货库存量较大，核心单品的发货预计要到 10 号左右</div><div>2·仟福粥城快餐连锁临时要求送样至门店，协助刘军保前往拜访，今日未有测试，因为近几天有部分产品统一调试，为引导研发总厨上菜，承诺上菜后赠送 6 件用于新菜品特价菜，目前 9 家店</div>

【汇报内容：痛点】

<div>1·经销商目前库存量充足，销售份额还未回暖，前半个月发货不佳又要积累至下半个月完成任务又要存在压货情况</div><div>2·仟福粥城原本有三个意向测试产品，由于公司目前（200g 红烧肉，黑金卤肉）没有样品只有放弃本次测试机会</div>

【汇报内容：支持】

仟福粥城今日为引导客户小酥肉上菜，承诺客户上菜单后支持 6 件货用于新品推广

2026-08-04

2026-08-04 00:27:24

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·7 月份工作总结，8 月份工作计划与重点工作思路规划，销售数据分析</div><div>2·大客户培训心得与团队赋能总结</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·7 月份完成销售 71 万，同比下滑 29 万，8 月份工作增长点分析如何弥补 7 月份下滑做规划</div><div>2·大客户培训心得赋能分享总结，团队利益最大化</div>

【汇报内容：痛点】

<div>7 月份业绩没有达到预期的目标，核心产品下滑严重，8 月份我将努力提升业绩，弥补下滑缺口</div>

【汇报内容：支持】

今日工作无需支持

2026-08-02

2026-08-02 21:46:30

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·拜访刘军保，真功夫预约及外婆菜送样情况反馈做了解，仟福粥城连锁客户黑金卤肉，红烧肉，小酥肉新品推广引导预约产品测试</div><div>2·拜访秦关面道连锁，关键人摸排</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·真功夫送样外婆菜情况了解，目前还没有回复！今日拜访主要目的要求刘军保预约真功夫相关人员外出做客情攻略，以及了解客户需求。仟福粥城连锁主要针对小酥肉，黑金卤肉，红烧肉，做推进拜访，待样品到位即可试样跟进</div><div>2·秦关面道连锁今日拜访主要收集关键人信息，以前有过合作但采购人员更换产品下架，通过今日与店长沟通建议去总仓办公区寻找关键人，只有透露姓名，改日拜访</div>

【汇报内容：痛点】

真功夫虽然有建立联系但是关系还没到达一定高度，很多关键问题还是需要刘军保做中间桥梁，虽然外婆菜有意向但是没有主动权心里没有底

【汇报内容：支持】

真功夫，仟福粥城会需要公司支持与配合，但目前正在磨合

2026-08-02

2026-08-02 08:07:54

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·拜访经销商了解长沙印象与他们现阶段合作情况，做拜访计划</div><div>2·拜访有滋有味处理售后问题，产品新增跟进</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·长沙印象现没有与经销商合作了，主要原因也是产品结构价格问题没有达到客户要求，计划星期一预约拜访</div><div>2·有滋有味处理产品漏油，胀包问题，新增产品 2 个（老坛双卜，糯米笋）下次报单一并发货</div>

【汇报内容：痛点】

产品漏油，胀包给客户发货带来很大的困扰，今天去客户现场指导他们打包员工处理及辨别，提高客户效率<br />

【汇报内容：支持】

无需支持

2026-08-01

2026-08-01 00:01:36

日报内容

【汇报内容：计划】

回市场

【汇报内容：结果】

梳理两日培训要领，回市场开发实践，练习，经验萃取

【汇报内容：痛点】

无阻碍痛点

【汇报内容：支持】

无需支持

2026-07-31

2026-07-31 00:04:30

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·大客户管理知识培训</div><div>2·产品结构及应用等相关讲解</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·今日培训课程结业，吸收课程要点下月进行实践刻意练习</div><div>2·产品制作结构及产品适应客户群体讲解，聚焦推广</div>

【汇报内容：痛点】

无痛点

【汇报内容：支持】

无需支持

2026-07-30

2026-07-30 00:06:50

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·参加公司半年度会议</div><div>2·大客户销售管理培训</div>

【汇报内容：结果】

响应公司下半年战略工作部署，结合谭总大客户管理培训技能，不负使命，鼎力前行<br />

【汇报内容：痛点】

通过今日培训，并反馈市场开发问题，在某些层面的认知与专业性达不到高度

【汇报内容：支持】

无需支持

2026-07-28

2026-07-28 23:57:11

日报内容

【汇报内容：计划】

回公司参加培训

【汇报内容：结果】

大客开发技能相关知识培训

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

今日工作无需支持与配合！<br />

2026-07-28

2026-07-28 00:21:46

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·跟进订单，目标冲刺</div><div>2·信立农批厨当家莫总拜访，合作跟踪</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·客户订单跟进，最终落实 26 万订单，赵赛金 24.5 万，有滋有味 1.5 万，本月综合销售约 70 万，完成率 70% 出头</div><div>2·厨当家邀约有滋有味李总协助拜访，合作事宜洽谈，拜访过程中结识广州，深圳两个做电商大咖都是过亿的销售体量，初步结识没有过多的深入交流，后续线上跟进。关于厨当家合作的交流客户反馈有意向贴牌做自己品牌，主要外婆菜，酸菜小笋，糯米笋，双卜等常温产品，待公司培训回来后持续跟踪</div>

【汇报内容：痛点】

订单虽然完成最终预期，但是赵赛金本月积压约 20 万的货，导致下个月又会产生一个恶性循环月底压货，近半年来还未跳出舒适圈

【汇报内容：支持】

今日工作情况无需支持

2026-07-27

2026-07-27 00:13:31

日报内容

【汇报内容：计划】

因台风天居家办公，梳理本月拜访客户信息，综合客户反馈情况及需求做重点开发目标<br />

【汇报内容：结果】

本月跟踪餐饮连锁 5 家，食材供应链 9 家，其中餐饮连锁意向一家（真诚湘待—小酥肉）食材供应链意向客户 2 家（厨当家，吉晨食品—外婆菜）下阶段做重点跟进开发

【汇报内容：痛点】

回顾本月拜访客户部分供应链以前与经销商合作过外婆菜的客户如今没有很大的兴趣，客户的反馈基本都是没有利润空间，由于经销商当时价格放的低，现再谈与公司合作的情况下没有太大的吸引力

【汇报内容：支持】

今日工作无需支持与配合

2026-07-25

2026-07-25 23:19:31

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·刘军保 26 年度合同签约</div><div>2·经销商订单跟踪，新品白切猪尾推广</div><div>3·有滋有味订单跟进，产品新增推广</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·刘军保合同已签约，40-70-100 万三个档位</div><div>2·经销商新品推广白切猪尾跟进下单预计 15 件，月底冲刺订单跟进，明天会最终确定是否报单，约 30 万</div><div>3·有滋有味爽口双脆，双卜，糯米笋新增产品增加，有意向上新，订单预计还有 300 件外婆菜</div>

【汇报内容：痛点】

有滋有味自外婆菜价格整理后反馈销售缓慢，以往食得迷，聪厨双品牌月均销量有 500 件，现 200 件已经销售一个月，好处是客户为了完成年度签约合同有意向增加新品来维持销售量<br />

【汇报内容：支持】

今日工作内容无需支持

2026-07-25

2026-07-25 00:22:47

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·跟进赵赛金订单发货事宜</div><div>2·送货虎门商超客户，关于大型商超入场费用问题交流</div><div>3·陌拜吉晨食品，关于合作事宜摸底</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·赵赛金订单今日落实 10 万订单，还有 30 万未落实下单，感觉有点压力，部分产品备货量达到半个月的销量，客户虽然答应配合但是还是有些顾虑</div><div>2·关于中大型商超入场费用与虎门吴总洽谈入驻费用各出 50%，费用 600-800 不等，先做两个超市试点了解复购率情况再做下一步规划</div><div>3·信立农批吉晨食品是由经销商业务告知他们有做工厂团餐，借此陌拜客户了解情况，了解到他们现在有部分小型工厂的配送但主要是一些猪肉，鸡肉冻品部分时蔬，特此推荐外婆菜，扣肉，红烧肉等团膳产品，外婆菜已经送样，其它产品需要发样待客户有意向后再做申请</div>

【汇报内容：痛点】

月底将至，订单目标还有 30 万未下单，还需要与经销商洽谈催促尽快落实回款下单<br />

【汇报内容：支持】

今日工作情况无需支持

2026-07-24

2026-07-24 00:17:01

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·拜访川菜连锁采购</div><div>2·经销商库存盘点，订单梳理</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·经过客户介绍拜访川菜连锁采购，此次初次拜访主要目的了解客户需求以及合作模式的摸索，还是有很多的合作机会，扇子骨，酥肉，腰花等产品都是他们需求的产品，具体情况还是需要与总厨陈建产品测试为最终决定</div><div>2·经销商库存盘点，目前很多货需要下单，但是扣肉与牛肉还有部分库存，均为价值较大的单品，综合订单约有 1000 多件多货才能达到预期发货目标，预计 25 号左右会实施最后报单，当前赵赛金还是有点顾虑货的太多</div>

【汇报内容：痛点】

扣肉，外婆菜两大核心产品本月销售远远没有达到销售预期，主要是销售平台下滑，导致客户下单都相对比较谨慎

【汇报内容：支持】

赵赛金关于最后备货需要一批临时额度支持，目前欠款情况良好，由于备货达到 40 万左右，一次性付款客户存在一定压力

2026-07-23

2026-07-23 00:40:19

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·拜访老街飘湘总厨，了解扇子骨各店销售情况，小酥肉送样测试对比</div><div>2·朴大叔拌饭送样小酥肉，外婆菜</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·老街飘湘扇子骨目前还有  6 家店还在使用，有 3 家店被味世加竞品替换，小酥肉用的许大师的，测试反馈条形与颜色达不到他们需求，香味还是比他们的要正宗，替换可能不大</div><div>2·朴大叔拌饭目前在东莞有 5 家店，都是商场店，是在经销商门店接触并添加联系，通过预约送样小酥肉与外婆菜进行菜品测试，后续做好回访跟进</div>

【汇报内容：痛点】

关于老街飘湘扇子骨竞品低价对我们有一定冲突，目前有已有 3 家店已经渗透进去，长时间下去会有较大的危机，现阶段还能够支撑客情关系占一定原因，竞品价格 25  对于我们低 2 元一包，经销商已经是按照最低价格销售<br />

【汇报内容：支持】

1kg 扇子骨需要方案支持，稳固老街飘湘实际动销，避免竞品二次冲击<br />

2026-07-21

2026-07-21 00:28:38

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·拜访刘军保，合同跟进，小酥肉推广</div><div>2·跟踪赵赛金订单</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·刘军宝合同洽谈，已定 40-70-100 三个档。小酥肉推广引导客户电话跟进客户意向需求，并给予方案支持，连锁客户上菜即送，具体以下单数量为标准，目前已经联系稻香，千福粥城两个客户，因连锁客户菜单没有小酥肉菜品还需要等待确认。</div><div>2·赵赛金订单跟进，订单已经规划约 55 万，客户反馈太多最终下单还需要看情况</div>

【汇报内容：痛点】

经销商近期销售缓慢，三个核心厂家销售均为 10 几万订单，客户虽然愿意配合备货，但是备货量较大还是会衡量<br />

【汇报内容：支持】

稻香，仟福粥城确定上菜小酥肉，需要产品赠送支持，助力客户上菜以及特价菜支持<br />

2026-07-19

2026-07-19 22:46:13

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·经销商库存盘点，市场销售情况了解，备货发货计划与赵赛金沟通</div><div>2·拜访厨当家，送样外婆菜与他们售卖竞品对比</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·经销商库存大多核心单品比较充足，个性鸡杂，450 扣肉王需要补货，备货问题赵赛金与之前态度转变很多，今日询问需要备什么货，具体订单做好规划待客户确定后报单逐渐发货</div><div>2·拜访农批市场供应链厨当家，应客户需求送样实惠版外婆菜与酸菜小笋样品对比与测试，后续情况回访跟踪</div>

【汇报内容：痛点】

通过与经销商的交流了解市场销售情况，实惠版外婆菜在快驴平台的销售本月下滑 80% 主要原因萧创低价甩卖价格相差太大，因外婆菜各种问题现客户已经出现无所谓的态度，担心荷味外婆菜会从中获利，目前已经是赵赛金第二大外婆菜销售份额

【汇报内容：支持】

希望公司给予应对措施，抵触内耗避免给带来有机可乘<br />

2026-07-16

2026-07-16 00:43:14

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·经销商库存盘点，发货计划与赵赛金商议</div><div>2·关于萧创外婆菜低价销售情况与彭总做情况反馈</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·经销商库存情况相对比较良好，没有产品过多的积压，关于发货计划赵赛金反馈正常报单，备货意愿不强，月底看情况来安排</div><div>2·萧创与彭总，赵赛金做工作，没有太多的计较，对于萧创停售还是比较有好感</div>

【汇报内容：痛点】

本月备货经销商反馈不会按照我们想法来，少量备货可以配合，按照目前完成销售量下半月最少还需要发货 70 万，有较大的压力

【汇报内容：支持】

今日工作无需支持与配合

2026-07-15

2026-07-15 01:58:58

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·拜访农贸批发客户，开户计划拜访</div><div>2·拜访连锁终端客户（佬邻居）</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·拜访农田湘宴，关于合作事宜交流，得知与广州刘华有密切关联避免合作扰乱市场并没有深入交流</div><div>2·佬领居拜访连锁客户老板，实体版扇子骨，小酥肉推广跟进沟通，小酥肉目前用的许大师，9.5 元拿货，扇子骨用的湘美悦 15 元拿货，失去价格优势，到时小酥肉客户反馈有想法替换，因销售量不大，可给面子替换，难求价格统一</div>

【汇报内容：痛点】

市场核心产品低价销售，影响客户销售环境，许大师扣肉，湘美悦扇子骨等产品，提高销售与接受度只有深入流通二批客户的开发奠定客户的下单率，打消客户疑虑

【汇报内容：支持】

小酥肉下阶段的推广，会根据市场需求会做特殊政策申请，抢占区域连锁客户份额

2026-07-13

2026-07-13 00:21:42

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·关于农批市场客户开发与经销商探讨，主要针对开发客户群体交流</div><div>2·农批商贸客户走访</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·客户开发应经销商彭总所要求，不同类型商贸可授权开发，主要针对线上，食堂供应型渠道供应链可做开发，产品以 428 扣肉，外婆菜，小笋等团膳产品为主</div><div>2·今日走访农贸商户两家（厨当家，鸿佳食材）做开户计划拜访，厨当家供应链主要销售渠道商超，食堂，线上平台等，有机会可以做开户跟进，鸿佳食材是二批客户销售不是很多，先还是门店自采，后续有很多渠道销售会考虑直接合作</div>

【汇报内容：痛点】

虽然经销商能够放下市场开户直发，由于之前多数客户合作停用，价格层面工厂直发已经吸引不了太多客户，只有从冻品，部分干调有做平台客户进行筛选开发

【汇报内容：支持】

今日工作无需支持与配合

2026-07-12

2026-07-12 00:03:36

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·协助彭总拜访真诚湘待总厨，针对小酥肉产品上菜做攻坚</div><div>2·拜访江阿麽江西菜连锁，试菜小炒黄牛肉</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·真诚湘待连锁客户关于小酥肉前一两个月就已经在做攻坚，客户反馈暑假期间可以考虑上菜，这次拜访也是因为他们旗下有两家店一直在试用，借助这次计划前往拜访跟进上菜进度，客户反馈上菜没有问题出品还需要调试与脆皮骨搭配上菜，目前正在寻找脆皮骨合适产品</div><div>2·江阿麽是湘裕阁连锁旗下的一个品牌，目前 3 家店，今日试菜是由经销商业务预约，有意向大岭山店上菜试卖，后续跟进</div>

【汇报内容：痛点】

关于小酥肉客户解除过多个厂家，虽然目前没有上菜，但是经销商给出价格超竞品报价 1.5 元（我们报价 11 元）至总仓，通过沟通在确定上菜前会向公司申请方案给予一次产品补助

【汇报内容：支持】

真诚相待连锁小酥肉上菜需要方案支持，目前 24 家直营店针对总仓做攻略福利支持，强化上菜进度

2026-07-11

2026-07-11 00:05:46

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·送样小酥肉真诚湘待连锁单店测试</div><div>2·关于客户发货问题维护与处理</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·今日送货小酥肉是真诚湘待连锁旗下品牌，目前月均 4 件，他们总共直营店加上品牌店合计 27 家</div><div>2·经销商问题维护需出来</div>

【汇报内容：痛点】

东莞经销商出现内卷现象，通过今天资总与客户的交流控价政策的阐述，若是客户不做出改价就做出特殊处理

【汇报内容：支持】

今日工作内容暂无支持

2026-07-10

2026-07-10 00:14:46

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·应彭总要求调查未知产品销售来源</div><div>2·与香姐走访市场供应链客户</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·关于彭总所反馈的客户销售问题，通过今日约见客户拜访所了解并非其它区域或快餐部分提供的货源，而是俊利德旗下客户，通过与香姐核实并解除了客户的担忧</div><div>2·与香姐走访农批市场时蔬供应链客户，市场交流与学习</div>

【汇报内容：痛点】

通过近期市场所发生发系列问题，感觉经销商内耗严重，在东莞两大经销商并且是家族企业问题的处理很艰难，从目前的事态角度来分析捅破经销商的传统思维对于后续的工作推进是好的一个机会

【汇报内容：支持】

今日工作无需支持与配合

2026-07-08

2026-07-08 00:27:03

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·拜访刘军保了解真功夫情况，做拜访计划</div><div>2·半年度工作总结</div>

【汇报内容：结果】

真功夫刘军保已做好预约拜访，具体时间明天确定，携带外婆菜样品进行竞品对比，据刘军保告知他们用的是彭记坊的外婆菜，是通过线上平台搜索了解到品牌影响力要求送样测试

【汇报内容：痛点】

真功夫目前意向产品只有外婆菜，扣肉反馈反馈暂时不需要，具体情况明天拜访做需求了解<br />

【汇报内容：支持】

今日工作暂无需要支持

2026-07-06

2026-07-06 00:14:58

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·工作总结汇报，月度工作阐述</div><div>2·销售技巧培训</div>

【汇报内容：结果】

<div>销售技巧培训：</div><div>针对经销商管理与新品推广，销售备货，货款管理等相关话术与沟通方式的培训与讲解。</div><div>针对餐饮连锁对接如何开发，服务，管理，等要点进行展开详细的说明，提高个人客户开发技巧<br /></div>

【汇报内容：痛点】

通过今日培训内容，回顾以往客户的对接缺乏实质性的交流，目的是一样的但队过程中的细节没能发挥到位，有待提高专业性的理论与核算成本的基本要领

【汇报内容：支持】

今日工作情况无需支持

2026-07-05

2026-07-05 01:11:51

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>大区会议：个人月度工作汇报，销售数据分析</div>

【汇报内容：结果】

1·半年度销售数据分析，下半年个人增长点分析与交流，大区产品月度政策梳理

【汇报内容：痛点】

<div>通过会议阐述区域新客户开发积累少，下半年重点落实行动与开发</div>

【汇报内容：支持】

今日工作无需支持

2026-07-02

2026-07-02 22:12:12

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·虎门吴总商超客户产品送货，产品推广</div><div>2·虎门旺辉需求产品送样测试，新品推广</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·虎门商超合作客户今日下单外婆菜，原味烟笋，协助经销商配送，借机产品推广新添老坛双卜，目前有 4  个单在销售。客户之所以迟迟未从公司发货目前销售还没有达到预期，以及仓库要搬迁要搬迁的缘故</div><div>2·旺辉应客户需求送样油焖烟笋测试，借助送样机会腰花，小酥肉，爽口双脆一并推广，客户反馈一起测试，有需求会及时下单</div>

【汇报内容：痛点】

关于旺辉食品供应链客户目前有两家分店，手头连锁客户资源多，客户要求公司发货，与彭总商议挂其户头发货终止权由彭总决定但是不同意，只同意他们没销售产品发货，目前与客户进一步合作受限

【汇报内容：支持】

今日工作暂无需要支持与配合

2026-07-02

2026-07-02 06:22:36

日报内容

【汇报内容：计划】

六月份销售数据分析，月度工作计划完成情况复盘，报销费用整理等<br />

【汇报内容：结果】

<div>销售数据分析：1-6 月份完成 449 万，同比增长 49 万，增长率 12%，其中 6 月份完成 80 万增长 17.5 万：增长率 28%</div><div>重点工作跟进事宜：已经完成三津汤包采购的拜访，客户需求等已经收集，并安排送样，真功夫还在预约回复中</div>

【汇报内容：痛点】

通过数据分析，核心单品扇子骨，小炒牛肉下滑明显，尤其是扇子骨连锁店被竞品冲击导致销售波动较大

【汇报内容：支持】

1  公扇子骨针对竞品价格体系做出相应的反击，需要价格战略调整支持稳存量，具体针对方案会与资总做详细汇报

2026-07-01

2026-07-01 00:56:22

日报内容

【汇报内容：计划】

今日主要回访二批客户，中堂江南市场中明，大拇指，广联等

【汇报内容：结果】

月度任务目标已经落实订单发货，抽空进行二批客户的拜访维护客情关系，主要了解产品销售情况及市场行情的反馈，广联了解东南亚外贸 428  扣肉订单需求，反馈销售下滑希望下单一次 100 件，现下单 50 件且周期还长

【汇报内容：痛点】

二批客户对市低迷场情况导致信心不足，推广谨慎，心中印记只有便宜实惠的产品才是推广的关键

【汇报内容：支持】

今日工作内容暂无无支持与配合

2026-06-30

2026-06-30 00:14:10

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1· 今日拜访刘军保主要针对老客户事宜做交流，协助其进行开发，客户梳理拜访</div><div>2·与刘军保拜访三津汤包总部采购，需求了解</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·就刘军保现状给予市场危机梳理，引导资源整合借助公司实现业务拓展，客户比较认可，自身同时也感觉到市场行情带来的压力</div><div>2·与刘军保拜访三津汤包采购，了解客户需求，通过沟通所了解他们只需要原料，包子馅全部要通过自主调理，同类产品目前他们现在用的浙江的一款梅干菜，原料散装没有改刀的，价格不方便透露，通过刘军保查询 21 年的供货价是 6.6 一斤，其它素菜产品的反馈不太合适，明天送样至采购进行测试对比</div>

【汇报内容：痛点】

针对三津汤包客户需求，能够对接的产品链目前只有梅干菜，致使合作机会率大幅度降低

【汇报内容：支持】

今日工作暂无需要配合与支持

2026-06-29

2026-06-29 08:08:32

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·跟进经销商订单回款发货</div><div>2·拜访刘军保，沟通三津汤包，真功夫做预约拜访计划</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·经销商订单回款落实 20 万，刘军保订单跟进 1 万。订单事宜已经圆满超额完成目标任务</div><div>2·三津汤包与真功夫预约拜访计划，明天下午拜访三津汤包采购，真功夫待采购负责人时间确定</div>

【汇报内容：痛点】

刘军保目前销售量已经大幅缩水，自己也感觉到危机，加强引导新客户的开发

【汇报内容：支持】

三津汤包，真功夫客情建立费用支持

2026-06-28

2026-06-28 00:49:19

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·订单跟进，报单回款落实</div><div>2·电商平台外婆菜乱价跟踪</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·今日落实报单 30.5 万其中赵赛金 26 万，有滋有味 4.5 万，赵赛金还未回款</div><div>2·跟踪平台外婆菜乱价事宜，根据客户平台呈现地址上门拜访地址不正确，工商注册名粤旺贸易商行凑巧旁边就是粤旺集团农业供应链通过拜访了解不属于他们旗下品牌，虽然没有调查清楚但是摸索目标客户一家，由于今天周末关键人不在下次登门拜访看是否有合作机会，东莞只是分仓，总仓在广州白云区</div>

【汇报内容：痛点】

关于平台外婆菜价格维护情况，查不到关键人电话，只有从渠道客服督促改价，明天从赵赛金旗下客户筛选落实

【汇报内容：支持】

今日工作暂无需要配合与支持

2026-06-27

2026-06-27 00:35:39

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·经销商订单跟踪，货款跟进</div><div>2·拜访馋功夫食品，产品需求了解</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·经销商跟进订单以及货款跟进，由于赵赛金近两天有事明天回来，彭总订单事宜不参合，明天落实报单回款</div><div>2·馋功夫食品是有滋有味客户介绍，门店位于信立农批，主要做四川调料酱油农产品类型产品有自己工厂与品牌，销售核心渠道商场，食堂，川菜供应链等，年销售值在 5 个亿左右，同类产品外婆菜他们自己生产，主攻方向还是引导贴牌销售客户考虑当中，产品链只能做常温产品</div>

【汇报内容：痛点】

馋功夫食品外婆菜攻克有点困难，主要他们自己在生产价格落差有点大，其它产品还是有机会突破

【汇报内容：支持】

今日工作暂无需要支持

2026-06-26

2026-06-26 00:20:31

日报内容

【汇报内容：计划】

协助彭总跟随真诚湘待总厨广州拜访终端连锁客户<br />

【汇报内容：结果】

今日与彭总广州拜访中餐连锁客户是真诚湘待总厨资源引荐，佬麻雀，湘村故事等进行拜访，计划月初到东莞进行产品测试客情聚会，通过今日拜访交流还是有一定的机会合作

【汇报内容：痛点】

通过今日店内菜品的了解与客户需求所反馈，合作产品大部分达不到他们需求，少部分原料产品可以测试（白切猪尾，梅干菜，卜豆角）等产品<br />

【汇报内容：支持】

今日工作暂无需要支持

2026-06-24

2026-06-24 23:16:43

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·经销商回款跟进，订单确定<br /></div><div>2·有滋有味订单需求了解</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·经销商目前订单确定订单约 27 万，主要跟进回款事宜，还需要回款 30 万左右</div><div>2·有滋有味今日跟进下单 1.5 万，预计月底还有 5 万订单左右</div><div>3·月度目标 73 万，目前正常情况发货预计完成 75 万左右</div>

【汇报内容：痛点】

经销商回款 30 万有一定压力，因这两天刚采购两辆送货新车，下游客户回款月初才是高峰期，预计回款应该在 15-20 万左右

【汇报内容：支持】

赵赛金需要几天临时额度过渡，月初可以落实回款

2026-06-24

2026-06-24 00:41:35

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·有滋有味签约年度合同，订单跟进</div><div>2·经销商拜访，了解库存情况，订单跟进，新品交流</div><div>3·拜访刘军保，关于北京客户进度做了解，真功夫总部拜访行程催促</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·有滋有味年度合同已签约，订单看三天后具体库存再计划发多少</div><div>2·经销商今天落实回款 10 万元，订单 7 万元，核心产品库存已经消化，近两天落实报单约 30 万，完成月度目标没有太多压力</div><div>3·拜访刘军保主要对两个客户的情况跟进情况做了解，北京那边客户计划预约出差拜访见面做有效交流，真功夫督促约相关人员进行饭局建立关系做推广铺垫计划</div>

【汇报内容：痛点】

刘军保对接客户进展行程缓慢，我们缺乏主动性，主要尚未与目标建立联系方式，需要加紧步伐催促刘军保做好对接计划协助推广

【汇报内容：支持】

今日工作情况暂无需要支持

2026-06-18

2026-06-18 22:52:53

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·与资总拜访经销商市场情况交流，产品促销需求落实，订单计划落实</div><div>2·关于老街飘湘扇子骨竞品巩固方案探讨</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·客户产品促销需求已经落实扣肉，外婆菜增加订单量，目的冲刺销售目标</div><div>2·订单计划约 40 万，完成月度目标</div><div>3·老街飘湘扇子骨竞品情况与资总汇报，运用方案实施稳固计划，抵御竞品冲击</div>

【汇报内容：痛点】

本月销售目标经销商存在备货才能达成，但是客户没有很大的备货意愿，完成目标备货约 20 万，问题不是很大，节后休息后做好发货计划

【汇报内容：支持】

扇子骨市场方案支持

2026-06-18

2026-06-18 01:01:43

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·5 月份扣肉分销助力推广销售数据统计核算</div><div>2·老街飘湘扇子骨销售动态数据调取分析</div><div>3·经销商库存盘点，发货订单计划</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·老街飘湘扇子骨销售异常，目前下单只有 40 件，虽然上月有备货但不至于下滑这么厉害，通过与相关联系了解竞品味世加已经渗入部分店子</div><div>2·经销商库存核心单品基本已经快消化完，外婆菜，鸡杂，牛肉，酸菜小笋等均要发货，预计节后落实订单</div>

【汇报内容：痛点】

关于味世加 12 根扇子骨已经渗入老街飘湘，价格的优势渗透，25 元/包，目前我们 28 元/包，主要存在的问题是连锁体系厨师长出品有毛利率控制考核奖金，在质量差别不是很明显的情况下只有通过价格的调整来巩固销量

【汇报内容：支持】

扇子骨需要方案巩固销量，扇子骨销售来源该体系销售占比 85%

2026-06-17

2026-06-17 00:32:16

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·关于外婆菜线上平台销售与经销商价格商议，产品备货促销问题交流</div><div>2·拜访臻鸿食品，陌拜产品推广交流</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·外婆菜关于控价问题与客户商议，对此客户反馈是比较好的一个方面，不会导致内卷乐意价格调整，促销问题还是没有达到客户所要的一个预期，主要目的还是希望客户多发点货，冲击销量</div><div>2·臻鸿食品是有滋有味客户介绍的老乡，今天过去拜访目的也是针对外婆菜的合作交流，他们现在用的外婆菜是四川那边自己定做的销售还算不错，主要销售是川菜渠道及线上平台，今日送样了 3 包做对比测试，价格相当，有希望能够建立合作</div>

【汇报内容：痛点】

经销商促销需求难以控制，很多东西给多了就习以为常了，对于类似情况后期需要做好把控铺垫

【汇报内容：支持】

今日工作内容无需支持

2026-06-15

2026-06-15 23:45:34

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·有滋有味端午节客情拜访</div><div>2·经销商订单跟进</div><div>3·拜访曾湘记餐饮白切猪尾推广</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·有滋有味客情拜访，关于外婆菜线上专用产品销售情况告知</div><div>2·经销商跟进订单 5 万元，核心产品订单预计 20 号后才会有发货计划</div><div>3·曾湘记待白切猪尾样品到货上门产品测试</div>

【汇报内容：痛点】

月度目标完成率没有远远低于预期，发货乏力后期经销商需要备货，还需要融合客户备货的意愿<br />

【汇报内容：支持】

无需支持

2026-06-15

2026-06-15 00:09:13

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·出差东莞</div><div>2·销售发货订单跟进</div>

【汇报内容：结果】

今日发货 6 万元，订单 3 万元，月已过半销售目标差距较大，实时跟进库存情况，做好发货计划<br />

【汇报内容：痛点】

库存消化缓慢，报单疲劳，主要核心单品 5 月底存在备货情况，目前处于消化过程，大货预计要到 20 号以后才能报单，有信心完成月度任务目标

【汇报内容：支持】

无需支持

2026-06-09

2026-06-09 22:33:23

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·经销商销售目标冲击</div><div>2·湘滋湘味销售摸底</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·经销商今日产品推广摸底，库存压力大，核心产品发货有一定货款压力</div><div>2·湘滋湘味平台订单有想法冲刺最高销售目标</div>

【汇报内容：痛点】

<div>1 东莞经销商占有经销权否决其它客户发货权，虽然经销客户完成销售目标但是存在一定的发货压力，稳定经销商出货流程及竞品情况可管控范围之内作为把控</div><div>2 ·有滋有味是可突破目前平台销售瓶颈的潜在客户，虽然经销商赵赛金有快驴平台的销售但是忠诚度不高利润可以协调产品销售的目的</div>

【汇报内容：支持】

有滋有味电商平台希望公司可以给予重任，打击赵赛金平台，把控外婆菜多渠道销售

2026-06-09

2026-06-09 00:24:48

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·拜访刘军保关于北京那边客户的情况做了解</div><div>2·经销商库存盘点，订单计划与赵赛金摸底</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·北京客户那边目前情况比较被动，前合作商（麦金地）产品报价远远低于我们，刘军保反馈东莞项目对接人还是要邀请客户前往公司实地考察与对接</div><div>2·经销商库存盘点，目前扇子骨，鸡杂，外婆菜还有较多的库存，也是主要还是销售量，预计大货要到月底才能够最终确定，扣肉系列库存不足但是消化的慢，当前所报单产品均为小体量单品一月报一次基本能够满足</div>

【汇报内容：痛点】

经销商库存量大，外婆菜系列约还有一千件左右，日均销售月 30 -50 件之间，本月销售目标有一定压力，现在天气炎热常温产品不宜备货

【汇报内容：支持】

本月销售目标冲刺部分核心产品需要特殊政策持续

2026-06-06

2026-06-06 03:21:35

日报内容

【汇报内容：计划】

今日会议主要针对区域团队作战规划做探讨与交流，发表个人观点

【汇报内容：结果】

团队合作协助市场拓展工作思路今日在会议上已经开始动员，针对个人自身情况作为一个互补的搭档模式，个人的发表观点都有思路与见解<br />

【汇报内容：痛点】

团队作战前期的合作方式包括个人思维还需要一个过程来融合，达到一个配合默契程度要通过几次实际案例来磨合

【汇报内容：支持】

无需支持