CongChuWangJianSha - 日报详情

2026-07-30

2026-07-30 00:06:50

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·参加公司半年度会议</div><div>2·大客户销售管理培训</div>

【汇报内容：结果】

响应公司下半年战略工作部署，结合谭总大客户管理培训技能，不负使命，鼎力前行<br />

【汇报内容：痛点】

通过今日培训，并反馈市场开发问题，在某些层面的认知与专业性达不到高度

【汇报内容：支持】

无需支持

2026-07-28

2026-07-28 23:57:11

日报内容

【汇报内容：计划】

回公司参加培训

【汇报内容：结果】

大客开发技能相关知识培训

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

今日工作无需支持与配合！<br />

2026-07-28

2026-07-28 00:21:46

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·跟进订单，目标冲刺</div><div>2·信立农批厨当家莫总拜访，合作跟踪</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·客户订单跟进，最终落实 26 万订单，赵赛金 24.5 万，有滋有味 1.5 万，本月综合销售约 70 万，完成率 70% 出头</div><div>2·厨当家邀约有滋有味李总协助拜访，合作事宜洽谈，拜访过程中结识广州，深圳两个做电商大咖都是过亿的销售体量，初步结识没有过多的深入交流，后续线上跟进。关于厨当家合作的交流客户反馈有意向贴牌做自己品牌，主要外婆菜，酸菜小笋，糯米笋，双卜等常温产品，待公司培训回来后持续跟踪</div>

【汇报内容：痛点】

订单虽然完成最终预期，但是赵赛金本月积压约 20 万的货，导致下个月又会产生一个恶性循环月底压货，近半年来还未跳出舒适圈

【汇报内容：支持】

今日工作情况无需支持

2026-07-27

2026-07-27 00:13:31

日报内容

【汇报内容：计划】

因台风天居家办公，梳理本月拜访客户信息，综合客户反馈情况及需求做重点开发目标<br />

【汇报内容：结果】

本月跟踪餐饮连锁 5 家，食材供应链 9 家，其中餐饮连锁意向一家（真诚湘待—小酥肉）食材供应链意向客户 2 家（厨当家，吉晨食品—外婆菜）下阶段做重点跟进开发

【汇报内容：痛点】

回顾本月拜访客户部分供应链以前与经销商合作过外婆菜的客户如今没有很大的兴趣，客户的反馈基本都是没有利润空间，由于经销商当时价格放的低，现再谈与公司合作的情况下没有太大的吸引力

【汇报内容：支持】

今日工作无需支持与配合

2026-07-25

2026-07-25 23:19:31

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·刘军保 26 年度合同签约</div><div>2·经销商订单跟踪，新品白切猪尾推广</div><div>3·有滋有味订单跟进，产品新增推广</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·刘军保合同已签约，40-70-100 万三个档位</div><div>2·经销商新品推广白切猪尾跟进下单预计 15 件，月底冲刺订单跟进，明天会最终确定是否报单，约 30 万</div><div>3·有滋有味爽口双脆，双卜，糯米笋新增产品增加，有意向上新，订单预计还有 300 件外婆菜</div>

【汇报内容：痛点】

有滋有味自外婆菜价格整理后反馈销售缓慢，以往食得迷，聪厨双品牌月均销量有 500 件，现 200 件已经销售一个月，好处是客户为了完成年度签约合同有意向增加新品来维持销售量<br />

【汇报内容：支持】

今日工作内容无需支持

2026-07-25

2026-07-25 00:22:47

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·跟进赵赛金订单发货事宜</div><div>2·送货虎门商超客户，关于大型商超入场费用问题交流</div><div>3·陌拜吉晨食品，关于合作事宜摸底</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·赵赛金订单今日落实 10 万订单，还有 30 万未落实下单，感觉有点压力，部分产品备货量达到半个月的销量，客户虽然答应配合但是还是有些顾虑</div><div>2·关于中大型商超入场费用与虎门吴总洽谈入驻费用各出 50%，费用 600-800 不等，先做两个超市试点了解复购率情况再做下一步规划</div><div>3·信立农批吉晨食品是由经销商业务告知他们有做工厂团餐，借此陌拜客户了解情况，了解到他们现在有部分小型工厂的配送但主要是一些猪肉，鸡肉冻品部分时蔬，特此推荐外婆菜，扣肉，红烧肉等团膳产品，外婆菜已经送样，其它产品需要发样待客户有意向后再做申请</div>

【汇报内容：痛点】

月底将至，订单目标还有 30 万未下单，还需要与经销商洽谈催促尽快落实回款下单<br />

【汇报内容：支持】

今日工作情况无需支持

2026-07-24

2026-07-24 00:17:01

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·拜访川菜连锁采购</div><div>2·经销商库存盘点，订单梳理</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·经过客户介绍拜访川菜连锁采购，此次初次拜访主要目的了解客户需求以及合作模式的摸索，还是有很多的合作机会，扇子骨，酥肉，腰花等产品都是他们需求的产品，具体情况还是需要与总厨陈建产品测试为最终决定</div><div>2·经销商库存盘点，目前很多货需要下单，但是扣肉与牛肉还有部分库存，均为价值较大的单品，综合订单约有 1000 多件多货才能达到预期发货目标，预计 25 号左右会实施最后报单，当前赵赛金还是有点顾虑货的太多</div>

【汇报内容：痛点】

扣肉，外婆菜两大核心产品本月销售远远没有达到销售预期，主要是销售平台下滑，导致客户下单都相对比较谨慎

【汇报内容：支持】

赵赛金关于最后备货需要一批临时额度支持，目前欠款情况良好，由于备货达到 40 万左右，一次性付款客户存在一定压力

2026-07-23

2026-07-23 00:40:19

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·拜访老街飘湘总厨，了解扇子骨各店销售情况，小酥肉送样测试对比</div><div>2·朴大叔拌饭送样小酥肉，外婆菜</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·老街飘湘扇子骨目前还有  6 家店还在使用，有 3 家店被味世加竞品替换，小酥肉用的许大师的，测试反馈条形与颜色达不到他们需求，香味还是比他们的要正宗，替换可能不大</div><div>2·朴大叔拌饭目前在东莞有 5 家店，都是商场店，是在经销商门店接触并添加联系，通过预约送样小酥肉与外婆菜进行菜品测试，后续做好回访跟进</div>

【汇报内容：痛点】

关于老街飘湘扇子骨竞品低价对我们有一定冲突，目前有已有 3 家店已经渗透进去，长时间下去会有较大的危机，现阶段还能够支撑客情关系占一定原因，竞品价格 25  对于我们低 2 元一包，经销商已经是按照最低价格销售<br />

【汇报内容：支持】

1kg 扇子骨需要方案支持，稳固老街飘湘实际动销，避免竞品二次冲击<br />

2026-07-21

2026-07-21 00:28:38

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·拜访刘军保，合同跟进，小酥肉推广</div><div>2·跟踪赵赛金订单</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·刘军宝合同洽谈，已定 40-70-100 三个档。小酥肉推广引导客户电话跟进客户意向需求，并给予方案支持，连锁客户上菜即送，具体以下单数量为标准，目前已经联系稻香，千福粥城两个客户，因连锁客户菜单没有小酥肉菜品还需要等待确认。</div><div>2·赵赛金订单跟进，订单已经规划约 55 万，客户反馈太多最终下单还需要看情况</div>

【汇报内容：痛点】

经销商近期销售缓慢，三个核心厂家销售均为 10 几万订单，客户虽然愿意配合备货，但是备货量较大还是会衡量<br />

【汇报内容：支持】

稻香，仟福粥城确定上菜小酥肉，需要产品赠送支持，助力客户上菜以及特价菜支持<br />

2026-07-19

2026-07-19 22:46:13

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·经销商库存盘点，市场销售情况了解，备货发货计划与赵赛金沟通</div><div>2·拜访厨当家，送样外婆菜与他们售卖竞品对比</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·经销商库存大多核心单品比较充足，个性鸡杂，450 扣肉王需要补货，备货问题赵赛金与之前态度转变很多，今日询问需要备什么货，具体订单做好规划待客户确定后报单逐渐发货</div><div>2·拜访农批市场供应链厨当家，应客户需求送样实惠版外婆菜与酸菜小笋样品对比与测试，后续情况回访跟踪</div>

【汇报内容：痛点】

通过与经销商的交流了解市场销售情况，实惠版外婆菜在快驴平台的销售本月下滑 80% 主要原因萧创低价甩卖价格相差太大，因外婆菜各种问题现客户已经出现无所谓的态度，担心荷味外婆菜会从中获利，目前已经是赵赛金第二大外婆菜销售份额

【汇报内容：支持】

希望公司给予应对措施，抵触内耗避免给带来有机可乘<br />

2026-07-16

2026-07-16 00:43:14

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·经销商库存盘点，发货计划与赵赛金商议</div><div>2·关于萧创外婆菜低价销售情况与彭总做情况反馈</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·经销商库存情况相对比较良好，没有产品过多的积压，关于发货计划赵赛金反馈正常报单，备货意愿不强，月底看情况来安排</div><div>2·萧创与彭总，赵赛金做工作，没有太多的计较，对于萧创停售还是比较有好感</div>

【汇报内容：痛点】

本月备货经销商反馈不会按照我们想法来，少量备货可以配合，按照目前完成销售量下半月最少还需要发货 70 万，有较大的压力

【汇报内容：支持】

今日工作无需支持与配合

2026-07-15

2026-07-15 01:58:58

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·拜访农贸批发客户，开户计划拜访</div><div>2·拜访连锁终端客户（佬邻居）</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·拜访农田湘宴，关于合作事宜交流，得知与广州刘华有密切关联避免合作扰乱市场并没有深入交流</div><div>2·佬领居拜访连锁客户老板，实体版扇子骨，小酥肉推广跟进沟通，小酥肉目前用的许大师，9.5 元拿货，扇子骨用的湘美悦 15 元拿货，失去价格优势，到时小酥肉客户反馈有想法替换，因销售量不大，可给面子替换，难求价格统一</div>

【汇报内容：痛点】

市场核心产品低价销售，影响客户销售环境，许大师扣肉，湘美悦扇子骨等产品，提高销售与接受度只有深入流通二批客户的开发奠定客户的下单率，打消客户疑虑

【汇报内容：支持】

小酥肉下阶段的推广，会根据市场需求会做特殊政策申请，抢占区域连锁客户份额

2026-07-13

2026-07-13 00:21:42

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·关于农批市场客户开发与经销商探讨，主要针对开发客户群体交流</div><div>2·农批商贸客户走访</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·客户开发应经销商彭总所要求，不同类型商贸可授权开发，主要针对线上，食堂供应型渠道供应链可做开发，产品以 428 扣肉，外婆菜，小笋等团膳产品为主</div><div>2·今日走访农贸商户两家（厨当家，鸿佳食材）做开户计划拜访，厨当家供应链主要销售渠道商超，食堂，线上平台等，有机会可以做开户跟进，鸿佳食材是二批客户销售不是很多，先还是门店自采，后续有很多渠道销售会考虑直接合作</div>

【汇报内容：痛点】

虽然经销商能够放下市场开户直发，由于之前多数客户合作停用，价格层面工厂直发已经吸引不了太多客户，只有从冻品，部分干调有做平台客户进行筛选开发

【汇报内容：支持】

今日工作无需支持与配合

2026-07-12

2026-07-12 00:03:36

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·协助彭总拜访真诚湘待总厨，针对小酥肉产品上菜做攻坚</div><div>2·拜访江阿麽江西菜连锁，试菜小炒黄牛肉</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·真诚湘待连锁客户关于小酥肉前一两个月就已经在做攻坚，客户反馈暑假期间可以考虑上菜，这次拜访也是因为他们旗下有两家店一直在试用，借助这次计划前往拜访跟进上菜进度，客户反馈上菜没有问题出品还需要调试与脆皮骨搭配上菜，目前正在寻找脆皮骨合适产品</div><div>2·江阿麽是湘裕阁连锁旗下的一个品牌，目前 3 家店，今日试菜是由经销商业务预约，有意向大岭山店上菜试卖，后续跟进</div>

【汇报内容：痛点】

关于小酥肉客户解除过多个厂家，虽然目前没有上菜，但是经销商给出价格超竞品报价 1.5 元（我们报价 11 元）至总仓，通过沟通在确定上菜前会向公司申请方案给予一次产品补助

【汇报内容：支持】

真诚相待连锁小酥肉上菜需要方案支持，目前 24 家直营店针对总仓做攻略福利支持，强化上菜进度

2026-07-11

2026-07-11 00:05:46

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·送样小酥肉真诚湘待连锁单店测试</div><div>2·关于客户发货问题维护与处理</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·今日送货小酥肉是真诚湘待连锁旗下品牌，目前月均 4 件，他们总共直营店加上品牌店合计 27 家</div><div>2·经销商问题维护需出来</div>

【汇报内容：痛点】

东莞经销商出现内卷现象，通过今天资总与客户的交流控价政策的阐述，若是客户不做出改价就做出特殊处理

【汇报内容：支持】

今日工作内容暂无支持

2026-07-10

2026-07-10 00:14:46

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·应彭总要求调查未知产品销售来源</div><div>2·与香姐走访市场供应链客户</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·关于彭总所反馈的客户销售问题，通过今日约见客户拜访所了解并非其它区域或快餐部分提供的货源，而是俊利德旗下客户，通过与香姐核实并解除了客户的担忧</div><div>2·与香姐走访农批市场时蔬供应链客户，市场交流与学习</div>

【汇报内容：痛点】

通过近期市场所发生发系列问题，感觉经销商内耗严重，在东莞两大经销商并且是家族企业问题的处理很艰难，从目前的事态角度来分析捅破经销商的传统思维对于后续的工作推进是好的一个机会

【汇报内容：支持】

今日工作无需支持与配合

2026-07-08

2026-07-08 00:27:03

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·拜访刘军保了解真功夫情况，做拜访计划</div><div>2·半年度工作总结</div>

【汇报内容：结果】

真功夫刘军保已做好预约拜访，具体时间明天确定，携带外婆菜样品进行竞品对比，据刘军保告知他们用的是彭记坊的外婆菜，是通过线上平台搜索了解到品牌影响力要求送样测试

【汇报内容：痛点】

真功夫目前意向产品只有外婆菜，扣肉反馈反馈暂时不需要，具体情况明天拜访做需求了解<br />

【汇报内容：支持】

今日工作暂无需要支持

2026-07-06

2026-07-06 00:14:58

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·工作总结汇报，月度工作阐述</div><div>2·销售技巧培训</div>

【汇报内容：结果】

<div>销售技巧培训：</div><div>针对经销商管理与新品推广，销售备货，货款管理等相关话术与沟通方式的培训与讲解。</div><div>针对餐饮连锁对接如何开发，服务，管理，等要点进行展开详细的说明，提高个人客户开发技巧<br /></div>

【汇报内容：痛点】

通过今日培训内容，回顾以往客户的对接缺乏实质性的交流，目的是一样的但队过程中的细节没能发挥到位，有待提高专业性的理论与核算成本的基本要领

【汇报内容：支持】

今日工作情况无需支持

2026-07-05

2026-07-05 01:11:51

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>大区会议：个人月度工作汇报，销售数据分析</div>

【汇报内容：结果】

1·半年度销售数据分析，下半年个人增长点分析与交流，大区产品月度政策梳理

【汇报内容：痛点】

<div>通过会议阐述区域新客户开发积累少，下半年重点落实行动与开发</div>

【汇报内容：支持】

今日工作无需支持

2026-07-02

2026-07-02 22:12:12

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·虎门吴总商超客户产品送货，产品推广</div><div>2·虎门旺辉需求产品送样测试，新品推广</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·虎门商超合作客户今日下单外婆菜，原味烟笋，协助经销商配送，借机产品推广新添老坛双卜，目前有 4  个单在销售。客户之所以迟迟未从公司发货目前销售还没有达到预期，以及仓库要搬迁要搬迁的缘故</div><div>2·旺辉应客户需求送样油焖烟笋测试，借助送样机会腰花，小酥肉，爽口双脆一并推广，客户反馈一起测试，有需求会及时下单</div>

【汇报内容：痛点】

关于旺辉食品供应链客户目前有两家分店，手头连锁客户资源多，客户要求公司发货，与彭总商议挂其户头发货终止权由彭总决定但是不同意，只同意他们没销售产品发货，目前与客户进一步合作受限

【汇报内容：支持】

今日工作暂无需要支持与配合

2026-07-02

2026-07-02 06:22:36

日报内容

【汇报内容：计划】

六月份销售数据分析，月度工作计划完成情况复盘，报销费用整理等<br />

【汇报内容：结果】

<div>销售数据分析：1-6 月份完成 449 万，同比增长 49 万，增长率 12%，其中 6 月份完成 80 万增长 17.5 万：增长率 28%</div><div>重点工作跟进事宜：已经完成三津汤包采购的拜访，客户需求等已经收集，并安排送样，真功夫还在预约回复中</div>

【汇报内容：痛点】

通过数据分析，核心单品扇子骨，小炒牛肉下滑明显，尤其是扇子骨连锁店被竞品冲击导致销售波动较大

【汇报内容：支持】

1  公扇子骨针对竞品价格体系做出相应的反击，需要价格战略调整支持稳存量，具体针对方案会与资总做详细汇报

2026-07-01

2026-07-01 00:56:22

日报内容

【汇报内容：计划】

今日主要回访二批客户，中堂江南市场中明，大拇指，广联等

【汇报内容：结果】

月度任务目标已经落实订单发货，抽空进行二批客户的拜访维护客情关系，主要了解产品销售情况及市场行情的反馈，广联了解东南亚外贸 428  扣肉订单需求，反馈销售下滑希望下单一次 100 件，现下单 50 件且周期还长

【汇报内容：痛点】

二批客户对市低迷场情况导致信心不足，推广谨慎，心中印记只有便宜实惠的产品才是推广的关键

【汇报内容：支持】

今日工作内容暂无无支持与配合

2026-06-30

2026-06-30 00:14:10

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1· 今日拜访刘军保主要针对老客户事宜做交流，协助其进行开发，客户梳理拜访</div><div>2·与刘军保拜访三津汤包总部采购，需求了解</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·就刘军保现状给予市场危机梳理，引导资源整合借助公司实现业务拓展，客户比较认可，自身同时也感觉到市场行情带来的压力</div><div>2·与刘军保拜访三津汤包采购，了解客户需求，通过沟通所了解他们只需要原料，包子馅全部要通过自主调理，同类产品目前他们现在用的浙江的一款梅干菜，原料散装没有改刀的，价格不方便透露，通过刘军保查询 21 年的供货价是 6.6 一斤，其它素菜产品的反馈不太合适，明天送样至采购进行测试对比</div>

【汇报内容：痛点】

针对三津汤包客户需求，能够对接的产品链目前只有梅干菜，致使合作机会率大幅度降低

【汇报内容：支持】

今日工作暂无需要配合与支持

2026-06-29

2026-06-29 08:08:32

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·跟进经销商订单回款发货</div><div>2·拜访刘军保，沟通三津汤包，真功夫做预约拜访计划</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·经销商订单回款落实 20 万，刘军保订单跟进 1 万。订单事宜已经圆满超额完成目标任务</div><div>2·三津汤包与真功夫预约拜访计划，明天下午拜访三津汤包采购，真功夫待采购负责人时间确定</div>

【汇报内容：痛点】

刘军保目前销售量已经大幅缩水，自己也感觉到危机，加强引导新客户的开发

【汇报内容：支持】

三津汤包，真功夫客情建立费用支持

2026-06-28

2026-06-28 00:49:19

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·订单跟进，报单回款落实</div><div>2·电商平台外婆菜乱价跟踪</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·今日落实报单 30.5 万其中赵赛金 26 万，有滋有味 4.5 万，赵赛金还未回款</div><div>2·跟踪平台外婆菜乱价事宜，根据客户平台呈现地址上门拜访地址不正确，工商注册名粤旺贸易商行凑巧旁边就是粤旺集团农业供应链通过拜访了解不属于他们旗下品牌，虽然没有调查清楚但是摸索目标客户一家，由于今天周末关键人不在下次登门拜访看是否有合作机会，东莞只是分仓，总仓在广州白云区</div>

【汇报内容：痛点】

关于平台外婆菜价格维护情况，查不到关键人电话，只有从渠道客服督促改价，明天从赵赛金旗下客户筛选落实

【汇报内容：支持】

今日工作暂无需要配合与支持

2026-06-27

2026-06-27 00:35:39

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·经销商订单跟踪，货款跟进</div><div>2·拜访馋功夫食品，产品需求了解</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·经销商跟进订单以及货款跟进，由于赵赛金近两天有事明天回来，彭总订单事宜不参合，明天落实报单回款</div><div>2·馋功夫食品是有滋有味客户介绍，门店位于信立农批，主要做四川调料酱油农产品类型产品有自己工厂与品牌，销售核心渠道商场，食堂，川菜供应链等，年销售值在 5 个亿左右，同类产品外婆菜他们自己生产，主攻方向还是引导贴牌销售客户考虑当中，产品链只能做常温产品</div>

【汇报内容：痛点】

馋功夫食品外婆菜攻克有点困难，主要他们自己在生产价格落差有点大，其它产品还是有机会突破

【汇报内容：支持】

今日工作暂无需要支持

2026-06-26

2026-06-26 00:20:31

日报内容

【汇报内容：计划】

协助彭总跟随真诚湘待总厨广州拜访终端连锁客户<br />

【汇报内容：结果】

今日与彭总广州拜访中餐连锁客户是真诚湘待总厨资源引荐，佬麻雀，湘村故事等进行拜访，计划月初到东莞进行产品测试客情聚会，通过今日拜访交流还是有一定的机会合作

【汇报内容：痛点】

通过今日店内菜品的了解与客户需求所反馈，合作产品大部分达不到他们需求，少部分原料产品可以测试（白切猪尾，梅干菜，卜豆角）等产品<br />

【汇报内容：支持】

今日工作暂无需要支持

2026-06-24

2026-06-24 23:16:43

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·经销商回款跟进，订单确定<br /></div><div>2·有滋有味订单需求了解</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·经销商目前订单确定订单约 27 万，主要跟进回款事宜，还需要回款 30 万左右</div><div>2·有滋有味今日跟进下单 1.5 万，预计月底还有 5 万订单左右</div><div>3·月度目标 73 万，目前正常情况发货预计完成 75 万左右</div>

【汇报内容：痛点】

经销商回款 30 万有一定压力，因这两天刚采购两辆送货新车，下游客户回款月初才是高峰期，预计回款应该在 15-20 万左右

【汇报内容：支持】

赵赛金需要几天临时额度过渡，月初可以落实回款

2026-06-24

2026-06-24 00:41:35

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·有滋有味签约年度合同，订单跟进</div><div>2·经销商拜访，了解库存情况，订单跟进，新品交流</div><div>3·拜访刘军保，关于北京客户进度做了解，真功夫总部拜访行程催促</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·有滋有味年度合同已签约，订单看三天后具体库存再计划发多少</div><div>2·经销商今天落实回款 10 万元，订单 7 万元，核心产品库存已经消化，近两天落实报单约 30 万，完成月度目标没有太多压力</div><div>3·拜访刘军保主要对两个客户的情况跟进情况做了解，北京那边客户计划预约出差拜访见面做有效交流，真功夫督促约相关人员进行饭局建立关系做推广铺垫计划</div>

【汇报内容：痛点】

刘军保对接客户进展行程缓慢，我们缺乏主动性，主要尚未与目标建立联系方式，需要加紧步伐催促刘军保做好对接计划协助推广

【汇报内容：支持】

今日工作情况暂无需要支持

2026-06-18

2026-06-18 22:52:53

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·与资总拜访经销商市场情况交流，产品促销需求落实，订单计划落实</div><div>2·关于老街飘湘扇子骨竞品巩固方案探讨</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·客户产品促销需求已经落实扣肉，外婆菜增加订单量，目的冲刺销售目标</div><div>2·订单计划约 40 万，完成月度目标</div><div>3·老街飘湘扇子骨竞品情况与资总汇报，运用方案实施稳固计划，抵御竞品冲击</div>

【汇报内容：痛点】

本月销售目标经销商存在备货才能达成，但是客户没有很大的备货意愿，完成目标备货约 20 万，问题不是很大，节后休息后做好发货计划

【汇报内容：支持】

扇子骨市场方案支持

2026-06-18

2026-06-18 01:01:43

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·5 月份扣肉分销助力推广销售数据统计核算</div><div>2·老街飘湘扇子骨销售动态数据调取分析</div><div>3·经销商库存盘点，发货订单计划</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·老街飘湘扇子骨销售异常，目前下单只有 40 件，虽然上月有备货但不至于下滑这么厉害，通过与相关联系了解竞品味世加已经渗入部分店子</div><div>2·经销商库存核心单品基本已经快消化完，外婆菜，鸡杂，牛肉，酸菜小笋等均要发货，预计节后落实订单</div>

【汇报内容：痛点】

关于味世加 12 根扇子骨已经渗入老街飘湘，价格的优势渗透，25 元/包，目前我们 28 元/包，主要存在的问题是连锁体系厨师长出品有毛利率控制考核奖金，在质量差别不是很明显的情况下只有通过价格的调整来巩固销量

【汇报内容：支持】

扇子骨需要方案巩固销量，扇子骨销售来源该体系销售占比 85%

2026-06-17

2026-06-17 00:32:16

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·关于外婆菜线上平台销售与经销商价格商议，产品备货促销问题交流</div><div>2·拜访臻鸿食品，陌拜产品推广交流</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·外婆菜关于控价问题与客户商议，对此客户反馈是比较好的一个方面，不会导致内卷乐意价格调整，促销问题还是没有达到客户所要的一个预期，主要目的还是希望客户多发点货，冲击销量</div><div>2·臻鸿食品是有滋有味客户介绍的老乡，今天过去拜访目的也是针对外婆菜的合作交流，他们现在用的外婆菜是四川那边自己定做的销售还算不错，主要销售是川菜渠道及线上平台，今日送样了 3 包做对比测试，价格相当，有希望能够建立合作</div>

【汇报内容：痛点】

经销商促销需求难以控制，很多东西给多了就习以为常了，对于类似情况后期需要做好把控铺垫

【汇报内容：支持】

今日工作内容无需支持

2026-06-15

2026-06-15 23:45:34

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·有滋有味端午节客情拜访</div><div>2·经销商订单跟进</div><div>3·拜访曾湘记餐饮白切猪尾推广</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·有滋有味客情拜访，关于外婆菜线上专用产品销售情况告知</div><div>2·经销商跟进订单 5 万元，核心产品订单预计 20 号后才会有发货计划</div><div>3·曾湘记待白切猪尾样品到货上门产品测试</div>

【汇报内容：痛点】

月度目标完成率没有远远低于预期，发货乏力后期经销商需要备货，还需要融合客户备货的意愿<br />

【汇报内容：支持】

无需支持

2026-06-15

2026-06-15 00:09:13

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·出差东莞</div><div>2·销售发货订单跟进</div>

【汇报内容：结果】

今日发货 6 万元，订单 3 万元，月已过半销售目标差距较大，实时跟进库存情况，做好发货计划<br />

【汇报内容：痛点】

库存消化缓慢，报单疲劳，主要核心单品 5 月底存在备货情况，目前处于消化过程，大货预计要到 20 号以后才能报单，有信心完成月度任务目标

【汇报内容：支持】

无需支持

2026-06-09

2026-06-09 22:33:23

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·经销商销售目标冲击</div><div>2·湘滋湘味销售摸底</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·经销商今日产品推广摸底，库存压力大，核心产品发货有一定货款压力</div><div>2·湘滋湘味平台订单有想法冲刺最高销售目标</div>

【汇报内容：痛点】

<div>1 东莞经销商占有经销权否决其它客户发货权，虽然经销客户完成销售目标但是存在一定的发货压力，稳定经销商出货流程及竞品情况可管控范围之内作为把控</div><div>2 ·有滋有味是可突破目前平台销售瓶颈的潜在客户，虽然经销商赵赛金有快驴平台的销售但是忠诚度不高利润可以协调产品销售的目的</div>

【汇报内容：支持】

有滋有味电商平台希望公司可以给予重任，打击赵赛金平台，把控外婆菜多渠道销售

2026-06-09

2026-06-09 00:24:48

日报内容

【汇报内容：计划】

<div>1·拜访刘军保关于北京那边客户的情况做了解</div><div>2·经销商库存盘点，订单计划与赵赛金摸底</div>

【汇报内容：结果】

<div>1·北京客户那边目前情况比较被动，前合作商（麦金地）产品报价远远低于我们，刘军保反馈东莞项目对接人还是要邀请客户前往公司实地考察与对接</div><div>2·经销商库存盘点，目前扇子骨，鸡杂，外婆菜还有较多的库存，也是主要还是销售量，预计大货要到月底才能够最终确定，扣肉系列库存不足但是消化的慢，当前所报单产品均为小体量单品一月报一次基本能够满足</div>

【汇报内容：痛点】

经销商库存量大，外婆菜系列约还有一千件左右，日均销售月 30 -50 件之间，本月销售目标有一定压力，现在天气炎热常温产品不宜备货

【汇报内容：支持】

本月销售目标冲刺部分核心产品需要特殊政策持续

2026-06-06

2026-06-06 03:21:35

日报内容

【汇报内容：计划】

今日会议主要针对区域团队作战规划做探讨与交流，发表个人观点

【汇报内容：结果】

团队合作协助市场拓展工作思路今日在会议上已经开始动员，针对个人自身情况作为一个互补的搭档模式，个人的发表观点都有思路与见解<br />

【汇报内容：痛点】

团队作战前期的合作方式包括个人思维还需要一个过程来融合，达到一个配合默契程度要通过几次实际案例来磨合

【汇报内容：支持】

无需支持