龚盼

【汇报内容：计划】

<div>区域月度会议</div>

【汇报内容：结果】

<div>区域6月份销售人员目标和产品分解。</div><div>区域6-12月销售人员核心工作方向确认。</div><div>区域现有问题沟通解决方案</div><div>区域实习期同事李栋哲劝退</div>

【汇报内容：痛点】

<div>普供堂体系人员调整，杭州电商</div>

【汇报内容：支持】

<div>浙江区域人员调整初步方案沟通。</div>

【汇报内容：计划】

<div>江浙区域月度会议，总结上月工作情况，分析各区域现状和存在问题。</div>

【汇报内容：结果】

<div>月度会议，总结区域人员上个月工作情况，后续市场规范。</div>

【汇报内容：痛点】

区域较大，部分人员区域调整，对现有市场情况不够了解。

【汇报内容：支持】

<div>尽快完成区域调整</div>

【汇报内容：计划】

<div>朱琦沟通市场推广计划，了解库存动销情况。</div><div>绿茶连锁拜访</div>

【汇报内容：结果】

<div>朱琦库存牛肉300件和扣肉200件，近期朱琦通过终端市场开发和今年增加调料干货销售，我司产品实际动销在不断提升。</div><div>绿茶连锁拜访了解扣肉情况和送样，待明天确认。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>大型连锁餐饮关系复杂，上品需多部分通过。</div>

【汇报内容：支持】

绿茶连锁客户，明天会议后续需求。

【汇报内容：计划】

<div>杭州经销商肖自明，沟通电商和后续推广工作安排。</div>

【汇报内容：结果】

<div>杭州萧山经销商肖总，拜访沟通电商乱价情况和公司后续计划，客户愿意配合执行，厨务推广支持客户沟通。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>动销慢，分销客户竞品市场份额为后续主要工作。</div>

【汇报内容：支持】

<div>本月送水，拉动销方案支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访经销商朱琦了解本月核心产品动销方案，库存情况，电商问题、普供堂体系杭州市场发货。</div>

【汇报内容：结果】

<div>后续市场开发方案，已经安排厨务工作协助经销商终端餐饮开发。核心产品牛肉、扣肉提货慢，分销客户动销较差，6月计划拿货送水活动，提升市场客户拿货。初步沟通电商乱价情况，客户初步达成共识，愿意配合全国统一调整。普供堂体系杭州发货，需公司领导一起协商处理。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>提升动销，抢占市场份额、协助经销商打造终端市场，为杭州经销商渠道后续重要工作。</div>

【汇报内容：支持】

<div>下个月市场动销方案</div>

【汇报内容：计划】

<div>湖南出差杭州</div><div>跟进区域目标</div>

【汇报内容：结果】

<div>到岗杭州，准备处理电商平台牛肉销售。</div><div>跟进区域订单和销售进度，计划完成70以上。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>动销慢</div>

【汇报内容：支持】

6月市场方案

【汇报内容：计划】

工厂研发林辉彬、熊荣俊交流绿茶扣肉、盐菜烧肉、麦穗腰花、扇子骨产品。

【汇报内容：结果】

<div>产品质量，性价比高，有信心推广。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>区域目标完成进度低</div>

【汇报内容：支持】

<div>产品费用支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>浏阳工厂做工作汇报，和公司领导沟通做后续市场规划。</div>

【汇报内容：结果】

跟进市场情况和客户情况，人员和工作方向已经做好了整体规划，后续重要工作安排已经抓到重心。

【汇报内容：痛点】

<div>需加快人员到岗，完成区域调整。</div>

【汇报内容：支持】

<div>推广人员和业务人员支持。</div>

汇报内容：计划：江苏经销商高飞拜访苏州出差无锡定制代工产品沟通

汇报内容：结果：苏州经销商高飞沟通后续市场开发计划，客户以增加销售人员，后续以江西小炒类餐饮门店为主，后续需求厨务支持。无锡连锁配送总仓沟通扣肉胚和拆骨肉定制产品对接，产品已经确认好，待客户确认订单数量。

汇报内容：痛点：经销商客户对厨务需求较大。

汇报内容：支持：区域需增加一名厨务推广人员。

汇报内容：计划：无锡出差苏州拜访区域经销商

汇报内容：结果：苏州南环桥市场走访，了解市场情况，拜访经销商曾姐沟通外婆菜推广计划和市场支持下订单200件，预估月销量增长400件（竞品何味）

汇报内容：痛点：区域市场整体行情较差，客户部分代理品牌销售下滑严重，预估后续市场客户会减少销售单品，提升核心供货商销售产品。

汇报内容：支持：市场竞品份额抢占方案支持。

汇报内容：计划：无锡聪厨经销商袁江拜访，沟通市场规划无锡食得迷经销商孙建平拜访，沟通本月大货订单。

汇报内容：结果：袁江沟通市场开发方案，近期无锡江西小炒类餐饮门店数量增加较多，经销商江西人，沟通后续主要餐饮开发工作以江西小炒为主。孙建平陪同客户终端试菜，了解终端餐饮情况，沟通大货订单，以做好预估近期安排发货订单金额20万

汇报内容：痛点：经销商客户反馈产品毛利不断降低，部分餐饮回款难，已经主动放弃部分回款难客户，经销商渠道客户整体销售下滑严重，安全库存不断在减少，租赁冻库也在减少面积。

汇报内容：支持：公司制定统一经销商帮扶方案。

汇报内容：计划：拜访南京客户招甫城沟通代工贴牌。南京出差到岗无锡

汇报内容：结果：沟通代工产品梅菜烧肉、腰花、鸡胗片、牛肉片代工贴牌，客户意向度高，近期安排时间做产品测试。跟进联合开发客户小厨娘连锁定制牛肉进度，还在报价和结款方式中。南京出差到岗无锡

汇报内容：痛点：连锁价格要求低，品质要求高，客情关系较为复杂。

汇报内容：支持：连锁客户货款支持。

汇报内容：计划：南京区域食得迷经销商拜访赵甫城南京区域聪厨经销商拜访鲁加顺

汇报内容：结果：赵总拜访了解客户近期销售情况，客户有销售团队，除我司产品歪，其他销售核心产品主要都为贴牌产品，我司产品销售稳定，沟通腰花代工，工厂样品已经安排发。鲁加顺聪除经销商拜访，客户为夫妻档口，缺乏推广能力，有稳定销售渠道。沟通区域部分聪厨产品重新开经销商，客户以同意。

汇报内容：痛点：有销售团队客户的经销商客户，核心产品已经基本都开始找工厂代工销售自有品牌。

汇报内容：支持：开发区域代工客户，公司价格体系支持。

汇报内容：计划：杭州经销商朱琦，协助分销客户拿货，沟通订单。杭州出差南京协助普供堂订单安排发货

汇报内容：结果：朱琦部分分销客户已经开始拿货，朱琦预估27号安排发大货。肖自明本周安排大货预估70万。普供堂订单已经确认70多万，这两天回款发货。杭州出差到岗南京

汇报内容：痛点：核心城市为主要竞品工厂重点扶持市场，竞争压力较大。

汇报内容：支持：促销政策和市场费用支持。促销政策不宜太低，导致后续无法调整，建议以市场费用支持下达市场。

汇报内容：计划：朱琦、肖自明沟通大货订单安排已合作餐饮喜记开业

汇报内容：结果：杭州经销商客户大货订单，牛肉和扣肉正在统计需求计划，发货积极性不高。

汇报内容：痛点：客动销差，都有意降低库存。

汇报内容：支持：绿茶连锁扣肉ABC包产品测试已经通过，正在核价。

汇报内容：计划：区域周会沟通本月核心客户订单安排情况，本月核心工作开展情况。杭州经销商沟通订单

汇报内容：结果：区域周会：核心工作普供堂订单已经安排70多万，剩余月底订单30万。本月区域新品同事已经独立市场开发工作。江苏南京、无锡订单还待确认。杭州经销商订单安排：肖自明欠款已经安排，明天安排订单。朱琦订单待明天确认

汇报内容：痛点：市场动销慢，需加大核心分销客户动销。

汇报内容：支持：分销扣肉市场政策支持，预估促销10送1。市场费用补贴10-15元/件。

汇报内容：计划：溢湘堂湘菜连锁四家店产品测试。办事处做普供堂体系发货计划。

汇报内容：结果：扣肉、鸡杂、牛肉，萝卜菜，产品测试客户满意度较好，但对包装类产品老板有一定抵触，厨师长沟通后，鸡杂和萝卜菜确认试销。普供堂体系发货政策已经提交，发货时间20号左右。

汇报内容：痛点：湘菜餐饮对产品要求高，推广难度大。

汇报内容：支持：连锁客户开发，建议专人负责，区域销售协助，做利润分配。

汇报内容：计划：公司新品230克牛肉测试。公司梅菜烧肉测试。

汇报内容：结果：新品牛肉230克价格实惠，后续考虑以快餐渠道为主，推广，做大规格定制产品。梅菜烧肉餐饮终端、连锁测试后对味型认可，待核算价格。

汇报内容：痛点：牛肉碎，部分筋膜咬不动。

汇报内容：支持：区域定制新品前期起订量30件左右，支持前期推广。

汇报内容：计划：朱琦推进动销方案执行，联系沟通分享提货。绿茶产品送样区域定制产品梅菜烧肉

汇报内容：结果：扣肉、牛肉动销方案，部分分销客户已经开始提货，多数已经确认提货时间，后续陆续拜访分销客户了解客户需求，协助动销。绿茶连锁送样定制扣肉，了解客户需求。梅菜烧肉样品已经到杭州，预约时间测试。

汇报内容：痛点：杭州市场竞争较大，产品销售价格偏低，容易影响周边市场价格体系。

汇报内容：支持：扣肉市场政策活动正在沟通和收集客户需求。

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汇报内容：计划: <div>朱琦、肖新华客户动销方案落实</div><div>湘菜系统新店开业</div>
汇报内容：结果: <div>朱琦、肖新华动销方案已经开始执行，预估3-5天能完成800件动销，近期安排补货订单。</div><div>湘菜系统韩总，新门店开业，客情拜访</div>
汇报内容：痛点: 市场整体动销慢，后续需把握分销市场竞品动态，加快抢占。
汇报内容：支持: <div>普攻堂整车发货沟通中，需要阶梯式促销政策，腰花定制沟通中，需要价格支持。</div>
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汇报内容：计划: <div>区域月度会议，分析各区域人员现市场情况，执定本月销售方案。</div>
汇报内容：结果: <div>杭州区域经销商动销方案扣肉和牛肉。</div><div>普供堂体系腰花定制，扣肉、牛肉、扇子骨发货政策制定。</div><div>江苏区域连锁跟进，牛肉本月政策确认，和方案。</div><div>两名新同事，本月独立市场开发工作安排，客户开发目标10家（终端、分享、经销商）</div>
汇报内容：痛点: 因五一订单备货大客户发货周期需到月底才能正常发大货，需经快加快分销，争取20号左右完成大客户发货。
汇报内容：支持: <div>各销售人员方案支持。</div>
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汇报内容：计划: <div>区域会议</div>
汇报内容：结果: 区域人员目标落实，上月工作总结。本月核心产品方案沟通，新品腰花推广计划。
汇报内容：痛点: <div>通过区域汇报，市场情况，连锁客户开发难度增大，对产品需求要求越来越高，主要体系为产品特点和价格。</div>
汇报内容：支持: <div>腰花，部分有销售团队前期推广支持5元/件。</div><div>普供堂体系阶梯式促销。</div><div>普供堂体系腰花产品贴牌代工。</div>
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汇报内容：计划: <div>拜访朱琦和萧山肖自明了解客户库存情况，核心产品牛肉何扣肉销售情况。</div><div>连锁王小赞产品测试。</div><div>准备区域月度会议</div>
汇报内容：结果: <div>杭州经销商朱琦肖自明，现主要产品为扣肉和牛肉产品，多为分销客户已经打款未提货，导致客户仓库挤压，本月暂时不能正常发货。解决方案给予客户5元/件，提货激烈费用，鼓励分享提货和积极推广，预估本月能安排核心产品牛肉扣肉发货120万左右。</div><div>连锁王小赞，门店有单采权限，部分单店测试已经合作拆骨肉、腰花、烟笋，外婆菜和牛肉为总部定制为竞品，以通过线下单店取得总部对接人。</div>
汇报内容：痛点: <div>分享客户因市场行情涨价，不愿意打款，为减少库房压力核心二批部分大部分货未提走。</div>
汇报内容：支持: <div>扣肉、牛肉动销方案支持</div>
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汇报内容：计划: 杭州市场朱总、肖总沟通本月牛肉和扣肉动销方案，推进经销商去库存。
汇报内容：结果: <div>及时落实打款后分销客户未提货产品，及时补进客户库存，稳定市场我司牛肉销售价格和分销市场份额抢占。</div>
汇报内容：痛点: <div>客户实际库存较低，仓库多为已经打款分销库存库存，需加快分享，及时补进新订单。</div>
汇报内容：支持: 这两天落实，去库存方案预估牛肉500件，扣肉500件，希望费用5元/件。
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汇报内容：计划: <div>杭州拜访经销商朱琦，沟通本月市场方案和发货计划。</div>
汇报内容：结果: <div>沟通本月核心产品牛肉和扣肉发货计划，和动销分案，了解到朱琦仓库部分客户打款未提货，货大部分预存在经销商仓库，导致客户仓库占用，客户自有库存数量较低。沟通后本月计划做分销客户动销分案，减少经销仓储压力，鼓励客户提货积极推广我司产品，预估扣肉和牛肉产品6元/件费用。</div>
汇报内容：痛点: 分销客户打款后不提货，分销客户近期动销慢客户仓储有限，客户对日期要求越来越高，经销商出货较快，可以补充新日期。
汇报内容：支持: <div>提升动销方案支持，补贴分销客户仓储费用鼓励提货，费用较低5元/件左右，提高分销积极性，推广我司产品挤压竞品空间。</div>
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汇报内容：计划: <div>合肥老乡鸡采购新对接人张如拜访，了解我司外婆菜反馈，连锁需求。</div><div>合肥出差到岗杭州</div>
汇报内容：结果: <div>一、老乡鸡先我司主要销售区域合肥、上海、杭州、北京，主要销售渠道线下堂食，近期反馈餐饮门店生意有所下滑，月拿货30万左右。老乡鸡先新蔡为小炒牛肉，选用牛霖，为进口原料，自有中央工厂加工调理，需后续和研发工艺人员对接具体情况。</div><div>二、合肥出差到岗杭州，拜访餐饮小型连锁终端3家门店，推介扣肉王和小炒黄牛肉产品。</div>
汇报内容：痛点: <div>老乡鸡连锁新上产品主要以自有工厂中央厨房加工为主，主要原因点为菜品需要按预制菜标准公示，连锁要求预制菜和半预制必须减少咱比。</div>
汇报内容：支持: 本月市场情况淡季，公司核心产品牛肉和扇子骨需要额外市场费用支持预估1.5个费用点。
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汇报内容：计划: <div>益阳调休完出差到岗合肥</div>
汇报内容：结果: <div>以到岗合肥。</div>
汇报内容：痛点: 今日出差途中，做区域4月客户开发和抢存量表格提交复盘，连锁开发进度较慢，腰花新品和抢市场体量效果较好。
汇报内容：支持: 腰花制定市场经销商团队激烈政策，配合抢占市场。
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