黄玉成

【汇报内容：计划】

<div>今日团队在深圳办事处进行5月份销售会议</div>

【汇报内容：结果】

<div>团队今日进行6月份销售会议，进行5月份工作总结和6月份工作计划梳理工作思路。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>今日团队确定各个区域的销售目标，5月份销量下滑20万，这个月也是必须要达成目标，弥补5月份下滑缺口。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要领导给予主打产品一定促销政策支持，稳定住现有销量，防止竞品低价进行抢占。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.拜访外贸客户袁总，沟通开户事宜。</div><div>2.完成分销商合同签订。</div><div>3.走访电商客户范总，沟通外婆菜发货。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.拜访外贸客户袁总，还需要做好关于产品介绍文档给到客户，基本已经敲定合作事宜。。</div><div>2.完成分销商合同签订。</div><div>3.走访电商客户范总，沟通外婆菜发货。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>与外贸客户对接客户需要的系统性产品资料无法及时提供。</div>

【汇报内容：支持】

希望公司在产品数据库添加产品外箱图片。

【汇报内容：计划】

<div>1.与经销商沟通分销商合同签订事宜。</div><div>2.完善各项表格</div>

【汇报内容：结果】

<div>1.与经销商沟通确定了今年分销商客户合同签订，与去年客户一致，但修改了合同目标，主要也是捆绑住核心分销商客户，稳住现有体量。</div><div>2.完善好5月份销售总结定好6月份销售目标</div>

【汇报内容：痛点】

<div>5月份共下滑20万，1-5月份同比去年基本持平，5月份下滑最明细的产品就是扣肉、扇子骨产品，主要原因也是猪肉价格低迷。</div>

【汇报内容：支持】

<div>本月计划出关于扣肉和扇子骨的助销方案，避免竞品进行销量抢占。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.拜访竞品外婆菜使用大客户，沟通产品意向。</div><div>2.走访市场电商客户，沟通其他产品上架平台进行销售。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1.收集了客户对于产品意向，了解竞品外婆菜在客户的销量，后续会做重点攻坚。</div><div>2.拜访电商客户，完成一家电商客户上架腰花试卖。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>今日拜访的客户都是荷味外婆菜使用的大客户，初步沟通了客户对于食得迷实惠外使用意向，主要需要攻克的就是价格方面，有价格优势客户才愿意接受进行替换，6月份还是需要做方案到达竞品销量抢占目的。</div>

【汇报内容：支持】

<div>聪厨品牌实惠外婆菜要比食得迷品牌实惠外婆菜产品流量要好很多，食得迷实惠外婆菜还是需求领导予以特殊的政策支持，该产品后续会进行大力主推，主要抢占荷味外婆菜竞品销量。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.督促经销商进行回款，确保完成本月发货。</div><div>2.走访分销商客户，进行小酥肉、腰花铺货。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.督促经销商进行回款，确保完成本月发货。</div><div>2.走访分销商客户，进行小酥肉、腰花铺货， 完成2家分销商客户拿货腰花</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>经销商目前主要销售渠道还是流通为主，行业内卷加上消费下滑，加上日常维护问题，不少流通客户都断了合作，还是需要加强日常维护工作，稳住基本盘销量。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需求公司对适合流通的产品进行研发新品。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.今天在湘满大地重新进行试样小酥肉。</div><div>2.督促经销商进行回款发货。</div><div>3.试样研发大师对850扇子骨升级版。</div><div>4.拜访电商客户李总，沟通产品合作意向。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1.今天在湘满大地重新进行试样小酥肉，客户还是需要在考虑，还需要继续跟进。</div><div><div>2.督促经销商进行回款发货。</div><div>3.试样研发大师对850扇子骨升级版，新产品试样反馈：口味还可以，但比以前要短，这个产品更贴近500g小扇骨的升级版。</div><div>4.拜访电商客户李总，沟通产品合作意向。</div></div>

【汇报内容：痛点】

25年经过一年的开发新客户和流通市场铺货，850扇子骨最高峰一个月可以卖到300件，但今年因为竞品冲击和质量下滑导致今年销量直线下滑，现在每个月只有25件销量，还是需要公司出一款更有竞争力的扇子骨产品。

【汇报内容：支持】

<div>公司现在到货的产品都没有绑带了，经销商员工反馈比以前装货卸货要麻烦很多，经销商也希望改回以前带绑带的时候。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.今天在湘满大地重新进行试样。</div><div>2.拜访家湘味梅总，沟通外婆菜替换荷味外婆菜事宜。</div><div>3.督促经销商进行回款，，确保完成发货。</div>

【汇报内容：结果】

<div><div>1.今天在湘满大地重新进行试样，客户还是需要在考虑，还需要继续跟进。</div><div>2.拜访家湘味梅总，沟通外婆菜替换荷味外婆菜事宜。</div><div>3.督促经销商进行回款，今日完成10万回款，明日会把剩下的款回完，确保完成发货。</div></div>

【汇报内容：痛点】

<div>目前面临的问题就是应该市场的价格内卷，今日也是与经销商进行协商，针对量大的客户直接跟公司对接发货，销量算给经销商，跟量大客户价格优势，销量也可以更大。</div>

【汇报内容：支持】

需求公司研发更多新产品，销售可以推广做好新产品增量。

汇报内容：计划：1.前往沙田市场进行流通客户拜访铺货。2.在湘满大地虎门店进行试菜。3.完成批量报单。

汇报内容：结果：1.前往沙田市场进行流通客户拜访铺货 川信行熊总拿货1件1kg小酥肉。。2.在湘满大地虎门店进行试菜，客户对小酥肉产品意向比较高，但今日出品炸的有点黑，明日还需要提供样品进行试样3.完成40万产品报单，明日还需要催经销商进行回款，确保完成发货目标。

汇报内容：痛点：现在湘菜终端客户对于试菜意向不高，主要是市面上同类型产品太多，但对于点心类产品还是愿意进行尝试。

汇报内容：支持：公司产品研发可以多往点心类产品进行研发，这类型在湘菜终端是刚需产品，客户也更愿意接受。

汇报内容：计划：1.终端拜访5家，预约明日试菜1家。2.在人民公社进行产品试菜，产品：（扣肉王、爽口双脆、小酥肉）3.完成大批量报单。

汇报内容：结果：1.终端拜访5家，预约明日试菜1家。2.在人民公社常平店进行产品试菜，小酥肉7月份菜单会进行上菜3.完成40万产品报单，还需要督促经销商进行回款

汇报内容：痛点：猪肉价格比较低迷，很多终端餐饮客户都选择自己做扣肉，推广比较乏力，客户更加偏向于原料型产品。

汇报内容：支持：下个月做一个扣肉、扇子骨产品的助销方案，稳定现有连锁餐饮、核心分销商客户销量，避免出现因为猪肉价格低，导致客户流失。

汇报内容：计划：1.今日拜访4家终端客户，预约明日试菜客户1家（人民公社常平店）。2.完成终端试菜2家。

汇报内容：结果：完成2家终端客户（水稻湘东坑店、001湖湘印象）上菜小酥肉。

汇报内容：痛点：今日试样的爽口双脆，客户反馈产品口感还是不错，但产品形状不一，需要进行改刀，出品呈现方式还以搭配主菜进行配菜使用，还需要对该产品的出品进行调试搭配。

汇报内容：支持：爽口双脆这个产品需要厨校老师多出几个出品的呈现视频，我们在进行推广的时候可以更好向客户进行推荐。

汇报内容：计划：1.与经销商沟通这个月发货计划。2.在大岭山进行终端连锁餐饮摸排拜访，3.拜访扬屋市场陈总沟通小酥肉、腰花铺货试卖。

汇报内容：结果：1.完成经销商排量计划，这段时间消化比较慢，目前库存还比较多，预计在27号完成大批量报单发货。2.拜访5家终端客户，约好明日在刘大厨下饭菜试样小酥肉、扇子骨、腰花、爽口双脆。3.拜访杨屋市场陈总，完成小酥肉下单。

汇报内容：痛点：拜访的很多分销商客户都对我们老款的干锅牛杂印象特别深刻，以前也是个销量大的大单品，由于价格原因导致现在都下架了，目前经销商也有计划订制一款价格优势的干锅牛杂。

汇报内容：支持：与客户沟通关于干锅牛杂定制事宜，收集客户定制需求，需求公司进行研发打样。

汇报内容：计划：1.拜访湘惠惠彭总进行小酥肉试菜。2.拜访大碗菜连锁客户陈总，预约时间进行试菜。3.拜访水稻湘连锁吴总。

汇报内容：结果：1.拜访湘惠惠彭总进行小酥肉试菜，已经确定小酥肉产品上菜，但需要下个月上菜。2.拜访大碗菜连锁客户陈总，客户目前一共有7家门店，已经约好下周二进行试样3.拜访水稻湘连锁吴总，了解臻品扇子骨试卖反馈，客户反馈价格贵了点，已经沟通做特殊价格支持，已经完成2次下单。

汇报内容：痛点：针对使用量大的连锁餐饮客户，已经与经销商进行沟通，做特殊价格支持，做到有量有价，保证住体量，避免竞品进行销量抢占。

汇报内容：支持：目前终端客户对于产品试菜兴趣都不是很高，主要是目前可试菜的产品，市面上同类型太多了，客户比较感兴趣那种新颖的产品。

汇报内容：计划：1.与好哥俩乡厨系统沟通产品意向。2.对这个月发货计划进行排单。

汇报内容：结果：1.与好哥俩乡厨系统刘总，提供雪花肉丸、臻品扇子骨、蒜香骨样品进行调试。2.与仓库负责人沟通这个月的发货计划，已经完成排单，还需要与经销商进行确定就可以完成报单发货。

汇报内容：痛点：客户目前对腰花产品还是非常认可，也是在重点推广，经过上个月铺货，已经形成动销，5月份这个产品目标完成30件以上发货。

汇报内容：支持：新产品有价格优势在流通市场客户还是非常比较认可，目前分销商客户最看中的就是价格方面。

汇报内容：计划：1.与经销商确定完成合同签订。2.确定这个月产品动销政策。

汇报内容：结果：1.与经销定完成合同签订。2.确定这个月产品动销政策，与经销商沟通确定这个月发货计划。

汇报内容：痛点：今日对经销商库存进行了盘点，目前经销商还是有个别产品有滞销可能的发生，主要是保质期短的问题，因为保质期短导致分销商客户不愿意接受。

汇报内容：支持：还是需要公司对产品保质期可以延长，缓解客户对产品备货的顾虑。

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汇报内容：计划: <div>1.对经销商库存进行盘点。</div><div>2.拜访湘秋稻谷总仓，沟通产品发货。</div>
汇报内容：结果: <div><div>1.对经销商库存进行盘点，初步沟通了这个月的分货计划，目前库存会比较多，还需要消化一段时间，发货时间会在月底。</div><div>2.拜访湘秋稻谷总仓，沟通产品发货，客户总仓目前已经进行扩开。</div></div>
汇报内容：痛点: <div>连锁客户维护还是需要花费一定时间，湘秋稻谷这个连锁客户这个月今天才刚去看仓库看到拿货一件竞品个性鸡杂进行试卖，通过沟通还是维护住我们小炒鸡杂销量。</div>
汇报内容：支持: <div>老连锁客户还是需要沟通市场方案进行销量稳定，防止竞品进行销量抢占。</div>
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汇报内容：计划: <div>今日对东莞区域连锁快餐客户进行摸排拜访。</div>
汇报内容：结果: <div>今日主要是摸排湘裕阁-湘野土菜连锁快餐系统，通过拜访3家门店了解到主公司位置，拜访了解到现在是与印象长沙是一起进行运营的，拜访主要负责人王总也是进行沟通，以前是有跟公司合作，因为合作的摩擦导致现在合作中止。</div>
汇报内容：痛点: <div>今日拜访的连锁客户以前是与公司合作，客户王总反馈因为以前定制的排骨净含量不达标问题，因为这个矛盾后续才中断合作。</div>
汇报内容：支持: <div>与印象长沙这个连锁系统还是需要公司领导进行拜访沟通，解除合作中的误会，这个系统目前一共有两百多家门店，合作潜力还是非常大的。</div>
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汇报内容：计划: <div>1.拜访石碣鸿亮冻肉、欢记冻品、高埗四川调料，沟通新品铺货试样反馈，促使完成回单。</div><div>2.盘点经销商滞销产品，与团队兄弟进行换货处理。</div>
汇报内容：结果: <div>1.分销客户鸿亮完成腰花二次下单，欢记、四川调料完成小酥肉返单。</div><div>2.处理经销商因为日期过久导致的滞销产品，已经与同事进行换货。</div>
汇报内容：痛点: <div>因为现在大部分冻品产品都是9个月保质期，部分产品因为这个保质期时间短的原因导致分销客户进行客诉和退货，导致产品出现滞销问题方式。</div>
汇报内容：支持: <div>公司产品冻品保质期还是希望公司调整成1年的，可以有效避免出现临期产品导致产品滞销。</div>
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汇报内容：计划: <div>1.今日拜访旺辉湘菜食材李总，沟通合作意向。</div><div>2.与家湘味梅总沟通产品上架平台事宜。</div>
汇报内容：结果: <div>1.旺辉湘菜食材李总因为以前合作上的摩擦导致合作中断，经过今日的拜访也完成中断一年后的第一次报单，扣肉王和428都已经完成报单，其中新品小酥肉客户也很感兴趣，已经提供样品进行试样。</div><div>2.家湘味是经销商的核心分销商客户，客户主要销量是走平台销量，已经完成小酥肉和腰花新品上架平台进行试卖。</div>
汇报内容：痛点: 流通市场现在是非常内卷，主要是体现在价格方面，分销商目前拿货新产品最主要是考虑价格问题，价格没有优势，达不到客户的利润点客户也不会愿意进行主推。
汇报内容：支持: 需求公司研发更多适合流通客户使用的产品，如老款食得迷干锅牛杂，价格方面有优势的产品。
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汇报内容：计划: <div>1.摸排冻品云平台客户，收集客户更多信息。</div><div>2.进行流通市场拜访，进行小酥肉铺货。</div>
汇报内容：结果: <div><div>1.摸排冻品云平台客户，负责冻品云产品负责人是余总，已经约得的联系方式，后续加强跟进。</div><div>2.进行流通市场拜访，主要是针对使用竞品美好小酥肉客户进行攻坚铺货，完成2家分销商客户拿货试卖。</div></div>
汇报内容：痛点: <div>目前我们小酥肉和美好小酥肉1kg拿货价格差不多，客户卖美好的小酥肉最大的痛点就是利润比较低，但卖的比较好，我们小酥肉进行流通铺货接受程度比较低最大的痛点就是与美好小酥肉竞品价格没有太大差距，价格方面吸引不到客户。</div>
汇报内容：支持: <div>我司小酥肉产品针对美好小酥肉竞品进行市场抢占，还是需要公司给予一定政策支持，做到价格优势才可以有效吸引到客户愿意进行试卖推广。</div>
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汇报内容：计划: <div>1.今日团队在深圳办事处进行团队会议。</div><div>2.返回东莞区域。</div>
汇报内容：结果: <div>今日团队会议主要讨论对于连锁客户开发流程，梳理开发连锁客户的思路。</div>
汇报内容：痛点: 目前对接连锁餐饮客户还是要抓紧时间进行联系开发，争取在5月份完成开发一家连锁客户，有成功案例后后续开发也会更加轻松。
汇报内容：支持: <div>需要加强学习相关连锁客户成功开发标杆案例学习</div>
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汇报内容：计划: <div>今日团队在深圳办事处进行5月份销售会议。</div>
汇报内容：结果: 团队今日进行5月份销售会议，进行4月份工作总结和5月份工作计划梳理工作思路。
汇报内容：痛点: <div>今日团队确定各个区域的销售目标，1-4月份我这边还有所增长，这个月也是必须要达成目标，保住增长势头。</div>
汇报内容：支持: <div>需要领导给予主打产品一定促销政策支持，稳定住现有销量，防止竞品低价进行抢占。</div>
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汇报内容：计划: <div>1.今日拜访稻花湘吴总，沟通臻品扇子骨试卖事宜，替换菜帮主扇子骨竞品。</div><div>2.针对经销商竞品在使用数据进行收集。</div><div>3.完成4月份工作总结及各项表格。</div>
汇报内容：结果: 1.稻花湘吴总已经答应使用我们扇子骨进行试卖，但客户还是需求原味的。<div>2.针对经销商竞品在使用数据进行收集。</div><div>3.完成4月份工作总结及各项表格。</div>
汇报内容：痛点: 目前经销商的扇子骨竞品价格都有降价，现在经销商客户在流通市场主打的一款是李杨记扇子骨，出厂价格在14元每包，许大师12支扇子骨出厂价格在28，促销是5送1，
汇报内容：支持: 扇子骨产品还是需要公司给予特殊政策支持，避免竞品进行销量抢占。
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汇报内容：计划: <div>1.今日拜访湘楚食材洪总、春天餐饮用品配送牛总，进行小酥肉、腰花新品铺货。</div><div>2.进行连锁终端餐饮陌拜，拜访郭佬湘、小鼎锅长沙盖码饭进行信息收集。</div>
汇报内容：结果: <div>1.湘楚食材客户下单1件小酥肉，春天餐饮提供小酥肉、腰花样品进行试样。</div><div>2.鼎锅长沙盖码饭连锁客户，目前这个品牌一年多时间已经开了有9家店，初步信息已经了解，主要负责人何总以前也是黄大妈股东之一，后续还需要做重点跟进拜访。</div>
汇报内容：痛点: <div>镇区的农贸市场分销商客户反馈现在生意要比以前差好多，客户也比较消极，主要是受到了平台冲击比较大，终端客户很多都选择在平台下单，选择性和性价比都提高很多。</div>
汇报内容：支持: <div>小鼎锅长沙盖码饭扣肉目前在用胖子香、牛肉在用王记、外婆菜在使用荷味、鸡杂使用的是菜帮主的料理包，这段时间会做重点跟进，收集客户定制的需求，需要公司研发大师进行介入对于产品研发定制。</div>
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汇报内容：计划: 今日访金泉冻品老板娘、乡雪食品钟老板、年丰冻品老板娘，石碣黄总沟通小酥肉、腰花进行试卖推广。
汇报内容：结果: <div>1.金泉冻品完成腰花2件返单。</div><div>2.乡雪食品钟老板、石碣黄总意向腰花，已经提供样品进行试样，后续跟进试样反馈促使完成下单。</div>
汇报内容：痛点: <div>目前经销商主要的分销商客户都是以大排档、夫妻店客户为主，客户主要需要的是产品有价格优势，可以达到更高的利润 ，</div>
汇报内容：支持: 需求公司研发更多适合流通的产品，主要是针对夜宵、大排档类型适用产品，这类型客户的需求：价格优势、质量保证的产品。
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