陈华文

【汇报内容：计划】

明天休假。

【汇报内容：结果】

1.今天拜访客户荊振伟食品，了解客户动销反馈，库存，现动销较慢，需配合客户拜访他们现有酒店终端，挤压竞品，拉动动销，拜访了酒店终端湘当好呷，湘水源，常回家，和湘当好呷预约了试菜450扣肉王，个性鸡杂，爽脆腰花。

【汇报内容：痛点】

<div>酒店终端同质化产品较多。</div>

【汇报内容：支持】

<div>酒店终端试样样品支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.拜访客户荆振伟食品，配合客户拜访开发酒店终端，挤压替换客户酒店终端竞品，计划拜访酒店终端3家，预约试菜1家，达成成交1家。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1.今天拜访二批客户农乡惠，跟进下单了酸菜小笋，豆豉扣肉.2.拜访二批兴龙冻品，推产品爽脆腰花和跟进下单了428梅菜扣肉。3.配合客户拜访开发酒店终端，预约了湘潭毛家饭店试菜双脆，柴火烟笋，腰花，个性鸡杂。</div>

【汇报内容：痛点】

冻品二批上架品类少，对原材料产品感兴趣点，上量慢。

【汇报内容：支持】

<div>酒店终端试样样品支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.拜访二批客户农乡惠，跟进客户豆鼓扣肉，酸菜小笋动销库存，促进下单。2.配合客户拜访开发酒店终端，计划拜访洒店终端3家，预约试菜1家。2.拿样品去醉爱湘桂城店试菜。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1.今天拜访荆振伟食品，了解动销反馈，跟进下单外婆菜，爽脆腰花，配合客户拜访开发洒店终端，和醉爱湘桂城店预约了试菜个性鸡杂，香芋排骨，爽脆腰花。2.拿样品去炊烟七八九试菜，他们总厨今天比较忙，给他们自己测试待反馈。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>新开酒店客户客情较少，加强回访维护。</div>

【汇报内容：支持】

酒店终端开发样品支持。

【汇报内容：计划】

<div>1.拜访客户荆振伟食品，了解客户库存，跟进下单，配合客户拜访开发酒店终端，计划拜访酒店终端3家，预约试菜1家。3.拿样品到炊烟七八九试菜。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1.今天拜访冻品客户，了解客户动销，库存，跟进下单个性鸡杂，雪花肉丸，推新品爽花上架。2.拿样品爽脆腰花，扇子骨去湘水源试菜，腰花他们现用的是新鲜的，没有达到他们要求，扇子骨已下单。3.预约了酒店终端炊烟七八九试菜腰花，双脆，柴火烟笋。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>现在酒店用原材料产品较多，现猪肉价格低，好多自己做，成交率低。</div>

【汇报内容：支持】

<div>公司多出原材料小炒类产品。</div>

汇报内容：计划：1.拜访二批客户鑫财食品，拿样品过去测试。2.配合客户拜访开发洒店终端，计划拜访酒店终端3家，预约试菜1家，达成成交1家。3.拿样品去酒店终端湘味浓试菜。

汇报内容：结果：1.今天拜访二批客户鑫财食品，了解客户竞品腰花，推了我们的爽脆腰花，需到酒店终端测试反馈才上架，预约了拿样品试样。2.配合客户拜访开发酒店终端，拜访了馋湘伴，湘味浓，湘村民淆，和湘味浓预约试菜双脆，腰花，扇子骨骨。

汇报内容：痛点：增加维护酒店终端客情，增加粘性

汇报内容：支持：。

汇报内容：计划：1.拜访二批客户祥记冻品，跟进腰花上架。2.配合客户拜访开发酒店终端，计划陌拜访3家，预约试菜1家。3.拿样品去湘水源试菜。

汇报内容：结果：1.今天拜访客户谭辉，了解客户动销反馈馈，库存，跟进下单。配合客户拜访酒店终端，推广新品，拜访了湘水源，俏三湘，小湘铺，预约了湘水源试菜爽脆腰花，双脆。2.拿样品去俏三湘试菜双脆，反馈较好，确定上菜单。

汇报内容：痛点：二批客户同质产品竞争大，加强拜纺配合客户在酒店终端推广。

汇报内容：支持：洒店终端推广样品支持。

汇报内容：计划：1.拜访客户谭辉，了解客户动销反馈单，库存，跟进下单。2.配合客户拜访开发酒店终端，计划拜访酒店终端3家，预约试菜1家。3.拿样品去周大厨试菜。

汇报内容：结果：1.拜访客户荆振伟食品，了解客户动销，推双脆上架，跟进下单外婆菜。2.配合客户拜访开发酒店终端，拜访了湖南乡下土菜馆，周大厨，常回家，周大厨推了外婆菜，爽脆腰花，预约了试菜。常回家试菜了香芋排骨，反馈较好，在谈价格上菜单。

汇报内容：痛点：新开客户动销慢，加强客酒店终端走访挤压竞品。

汇报内容：支持：酒店终端试菜样品支持。

汇报内容：计划：1.拜访客户荆振伟食品，配合客户在酒店终端推广新品，挤压竞品。2.拿样品去雁城湘遇试菜。

汇报内容：结果：1.今天拜访客户荆振伟食品，了解客户动销反馈，库存，跟进下单腰花，外婆菜。2.配合客户拜访开发酒店终端，拜访了雁城湘遇，馋湘伴，老饭铺，捕产品上架，挤压竞品许大师扣肉王。和雁城湘遇预约试菜扣肉王，腰花，香芋排骨。

汇报内容：痛点：新客户荆振伟食品动销慢，酒店终端对我们产品不够熟，需加强酒店终端1对1推广挤压竞品。

汇报内容：支持：。

汇报内容：计划：1.拿样品爽脆腰花去醉湘楼试菜测试。2.拜访客户荆振伟食品，了解客户动销库存，促进下单。配合客户拜访开发酒店终端，预约试菜1家。

汇报内容：结果：1.今天拜访红色家湘，了解客户产品结构，需求，和竞品信息，推了扣肉王，外婆菜，爽脆腰花，需拿样品测试。2.配合客户拜访开发酒店终端，跟进川田田前天试菜产品双脆，扇子骨上菜单了。3.拜访酒店终端醉湘楼家宴，预约了试菜腰花。

汇报内容：痛点：现在酒店上产品比较少，对原材料产品需求高。

汇报内容：支持：洒店终端试菜样品支持。

汇报内容：计划：1.回访二批客户祥记冻品，跟进扇子骨，爽脆腰花上架。2.配合客户拜访开发酒店终端，拿样品去酒店终端三碗菜试菜，陌拜酒店终端2家，预约试菜1家。

汇报内容：结果：1.今天拜访二批客户湘巴佬食材，了解客户动销库存，跟进下单外婆菜。2.拜访意向客户菜小通供应链，推爽脆腰花，在沟通价格。3.配合客户拜访开发酒店终端，和酒店终端三碗菜预约试菜爽脆腰花，双脆。

汇报内容：痛点：佛山本地品牌腰花价格偏低。

汇报内容：支持：样品支持酒店终端试菜推广。

汇报内容：计划：1.拜访客户谭辉，了解客户动销反馈，维护客情，跟进下单爽脆腰花，扇子骨，蒜香骨 。2.配合客户拜访酒店终端，计划拜访常回家，跟进香芋排骨，扣肉王上新菜单。陌拜酒店终端2家，预约试菜1家。

汇报内容：结果：1.拿样品双脆，腰花到酒店终端川田田试菜，反馈较好，确定上菜单。2.拜访客户荆振伟，了解客户动销库存，促进下单外婆菜，香芋排骨，。

汇报内容：痛点：加强酒店终端拜访开发，维护客情，增加熟悉度。

汇报内容：支持：洒店终端试菜样品支持。

汇报内容：计划：1.拜访客户荆振伟食品，配合客户拜访开发酒店终端，挤压竞品许大师扣肉王和彭记坊香芋排骨，计划拜访酒店终端常回家。2.拿样品爽脆腰花，柴火烟笋到上菜吃饭试菜。

汇报内容：结果：1.今天拜访二批客户挑食，了解客户动销反馈，库存，跟进酸菜小笋，雪花肉丸下单。2.拜访二批客菜小子餐饮食材，跟进下单爽脆腰花，外婆菜，配合客户维护酒店终端，推新品爽花，预约了湘味小馆，上菜吃饭试菜。

汇报内容：痛点：加强客户酒店终端拜访，增加客情，粘性。

汇报内容：支持：。

汇报内容：计划：1.拜访客户荆振伟食品，了解客户动销反馈，库存，推香芋排骨上架。2.配合客户拜访开发酒店终端，拜访小连锁常回家，推进香芋排骨，扣肉王，爽脆腰花上架。

汇报内容：结果：1.今天拜访二批客户祥记冻品，了解客户竞品腰花，扇子骨信息，推了我们的爽脆腰花，扇子骨，待客户酒店终端试菜反馈上架。2.配合客户拜访开发酒店终端，推新品，预约了鲜雁鲜铺试菜。

汇报内容：痛点：本地竞品腰花价格偏低，需加强在客户酒店终端推广，以质取胜。

汇报内容：支持：酒店终端样品支持。

汇报内容：计划：1.拜访二批客户祥记冻品，了解客户动销反馈，推爽脆腰花上架。2.配合客户拜访开发酒店终端，计划拜访湘炒王，拿样品扇子骨，爽脆腰花，个性鸡杂试菜。陌拜酒店终端2家，预约试菜1家。

汇报内容：结果：*汇报内容：计划1.拿样样柴火烟笋，扣肉王，爽脆腰花到湘南勺子试菜。2.配合客户拜访开发酒店终端，陌拜终端2家，预约试菜1家。

汇报内容：痛点：冻品客户动销慢，配合二批拜访酒店，促进动销下单。

汇报内容：支持：。

汇报内容：计划：1.拿样样柴火烟笋，扣肉王，爽脆腰花到湘南勺子试菜。2.配合客户拜访开发酒店终端，陌拜终端2家，预约试菜1家。

汇报内容：结果：.拜访客户谭辉，了解客户动销反馈，配合客户拜访开发酒店终端，推广新品，1.拜访了酒店终端醉爱湘，老长沙，湖南勺子，维护客情，1.蔡计老长沙试菜了香芋排骨，爽脆腰花，雪花肉丸，反馈较好，确定上雪花肉丸和腰花。2.湘南勺子和厨师长预约了试菜。/

汇报内容：痛点：二批客户酒店终端新品推广比较慢，配合客户加强酒店终端拜访，推广新品。

汇报内容：支持：样品支持

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汇报内容：计划: 1.拜访客户谭辉，了解客户动销反馈，库存，跟进下单，配合客户拜访开发酒店终端，推广新品，计划拜访酒店终端蔡计老长沙，湘当好呷，推爽脆腰花。\
汇报内容：结果: <div>1.拜访二批客户湘巴佬，了解客户动销反馈，跟进下单外婆菜。2.配合客户拜访开发酒店终端，和蔡记老长沙预约了试菜香芋排骨，爽脆腰花。3拜访酒店终端山外公江西小炒，预约了采购做客情攻关。</div>
汇报内容：痛点: 试菜湖南乡下菜馆没有达成成交。
汇报内容：支持: <div>山外公客情费用支持。</div>
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汇报内容：计划: 1.今天计划拜访二批冻品客户祥记冻品，推腰花上架。2.配合客户拜访酒店终端，计划拜访湖南乡土土菜馆，推烟笋，腰花上架。2.陌拜酒店终端2家，预约试菜1家。<div></div>
汇报内容：结果: <div>1.拜访客户荆振伟食品，了解客户动销反馈，推油闷烟笋，原味原笋上架，跟进下单。2.拜访二批客户，跟进下单雪菜冬笋，个性鸡杂，腰花。3.配合客户拜访开发酒店终端，和三碗菜预约了试菜扇子骨，爽脆腰花。</div>
汇报内容：痛点: <div>二批客户动销较慢，需加强配合客户终端推广。</div>
汇报内容：支持: <div>。</div>
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汇报内容：计划: <div>1.拜访二批客户菜小子餐饮食材配送，了解客户动销反馈，推进客户酒店终端铺货，配合客户开发酒店终端，计划拜访小连锁伍师傅辣椒炒肉，三碗饭下饭菜，目标达成成交1家。</div>
汇报内容：结果: <div>1.湘水源试菜扇子骨，爽脆腰花，老板反馈较好，确定用我们的。</div>
汇报内容：痛点: <div>菜小通供应链反应我们外婆菜平台出得太低，利润空间低。</div>
汇报内容：支持: <div>菜小通外婆菜促销支持</div>
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汇报内容：计划: 1.今天配合客户拜访开发酒店终端，计划拜访小连锁俏三湘，推爽脆腰花上菜单，陌拜酒店终端2家，预约试菜1家。2.拜访二批客户祥记冻品，了解客户动销反馈，跟进下单扇子骨，腰花。
汇报内容：结果: <div>1.拜访湘巴佬食材，维护客情，跟进下单雪花肉丸，外婆菜。2.预约了俏三湘试菜。3.拿样品到上菜吃饭试菜，上了爽脆腰花。</div>
汇报内容：痛点: <div>试菜反馈扇子骨比同质产品偏高。</div>
汇报内容：支持: <div>。</div>
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汇报内容：计划: <div>1.今天拜访客户荆振伟食品，了解客户动销反馈，库存，跟进下单，了解客户许大师扣肉动向，他们没合作之前用的许大师的，要通过酒店终端试菜挤压竞品。2.拜访二批民耕记，跟进客户扇子骨下单，推腰花上架。3.配合客户拜访开发酒店终端，推新品。</div>
汇报内容：结果: <div>1.跟进荆振伟食品，民耕记达成下单。</div><div>2.预约上菜好呷试菜扇子骨，爽脆腰花，个性鸡杂。</div>
汇报内容：痛点: <div>1.酒店终端湘当好呷没有预约到试菜，没有找到产品切入点。</div>
汇报内容：支持: 荆振伟食品酒店终端较多，需支持样品抢占竞品。
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汇报内容：计划: <div>1.拜访意向客户菜小通供应链，2.拜访酒店终端馋湘伴，川田田，湘汰郎，推新品爽脆腰花。</div>
汇报内容：结果: <div>1.菜小通属于快餐渠道供应商，现有用到荷味外婆菜，推了我们实惠版外婆菜，老板对我们品牌比较认可，需拿样品给他们到终端测试。2.预约了酒店终端川田田试菜爽脆腰花，扇子骨。</div>
汇报内容：痛点: <div>冻品客户匹配产品较少。</div>
汇报内容：支持: <div>抢占荷味外婆菜需促销费用支持。</div>
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汇报内容：计划: <div>1.今天拜访客荆振伟食品，了解客户动销反馈，推产品香芋排骨上架，抢占彭志坊竞品。2.配合客户拜访开发酒店终端。</div>
汇报内容：结果: <div>1.荆振伟食品香芋排骨上架需酒店终端试样得到客户认可。2.预约了酒店终端望村里试菜爽脆腰花，柴火烟笋，香芋排骨。</div>
汇报内容：痛点: <div>竞品彭志坊客户合作较久，得到客户认可，需通过洒店终端试样替换。</div>
汇报内容：支持: <div>客户需样品支持。</div>
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汇报内容：计划: 在广州办事处参加团队月度会议。
汇报内容：结果: <div>做4月份工作总结和5月份工作计划，目标，5月份目标定50万。</div>
汇报内容：痛点: <div>需加强学习积累。</div>
汇报内容：支持: <div>荆振伟食品抢占竞品扇子骨需促销支持。</div>
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