陈俊辉

【汇报内容：计划】

<div>进行区域会议，分析5月销售数据、复盘5月工作，了解各区域客户情况和我司产品动销</div>

【汇报内容：结果】

<div>帮忙团队成员明确公司策略和市场工作方向</div>

【汇报内容：痛点】

<div>连锁客户产品需求无法差异化对接</div>

【汇报内容：支持】

<div>重点客户合同签订，领导协助支持</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访新余市场客户，推进新品扇子骨铺货</div><div>拜访新余市场竞品客户，了解市场竞品体量，做好新客户铺垫</div><div>拜访抚州客户丁国峰，维护客情，了解客户产品需求</div>

【汇报内容：结果】

<div>新余客户线上门店，我司产品个性鸡杂、雪花肉丸上架推广活动确定，后续增品</div><div>抚州市场意向客户黄师门 黄总扇子骨产品测试推广</div>

【汇报内容：痛点】

<div>重点产品市场费用支持，抢占存量</div>

【汇报内容：支持】

<div>重点市场推广厨务支持</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访新余市场客户新业水产黄总，了解客户主要经销渠道，竞品情况</div><div>拜访新余意向客户盛爱贸易李总，洽谈合作</div><div>跟进处理合肥连锁客户鱼太吉我司产品反馈，</div>

【汇报内容：结果】

<div>跟进新业水产黄总增加我司产品，扣肉、牛肉、外婆菜、扇子骨 我司核心品类</div><div>盛爱贸易新客户水产产品对接</div>

【汇报内容：痛点】

<div>产品终端落地困难&nbsp;</div>

【汇报内容：支持】

<div>客户门店广告物料支持</div>

【汇报内容：计划】

<div>跟进区域本月度发货情况</div><div>合肥，宿州市场客户客诉处理</div><div>南昌客户阿凡提食材产品合作洽谈</div>

【汇报内容：结果】

<div>与团队沟通跟进九江，上饶，合肥区域客户订单，抢占市场存量，预计完成75%左右</div><div>合肥连锁客户牛肉产品客诉处理，反馈片型规整度</div><div>南昌市场线上客户产品定制沟通&nbsp;</div>

【汇报内容：痛点】

<div>重点市场客户恢备货积极性不高</div>

【汇报内容：支持】

<div>新款扇子骨产品推进</div>

汇报内容：计划：拜访铜陵客户丁胜，周景龙，维护客情，沟通我司产品订单，了解竞品扣肉、扇子骨产品同规格产品价格信息联系铜陵小菜园调理部洪总，客户目前已搬至六安，沟通后续面谈时间拜访铜陵新客户茗一阁周总，进行团膳系列产品报价拜访安庆客户胡小兵，确定团队销售过程管理

汇报内容：结果：跟进皖南市场客户本月度订单，因动销原因，补货较慢安庆客户胡小兵，终端渠道，我司人员协助推广，客户已同意新增新品

汇报内容：痛点：小菜园连锁关键人客情攻坚

汇报内容：支持：高性价比扇子骨研发

汇报内容：计划：联系合肥客户许华兵，沟通26日品鉴活动我司推广产品拜访阜阳连锁客户颍禾炒鸡，维护客情，沟通牛肉库存和门店反馈。联系研发熊大师沟通牛肉产品片型解决方案，竞品牛肉价格信息了解

汇报内容：结果：许华兵徽菜渠道深挖销量，负责销售龚清安协助进行徽菜餐饮试菜推广颍禾炒鸡连锁我司原味脆笋产品报价，牛肉产品打样测试

汇报内容：痛点：小炒黄牛肉产品需升级调整，提高产品片型完整度快餐连锁客户定制产品需求打样团队成员连锁对接和新客户开发能力提升

汇报内容：支持：重点客户攻坚费用支持

汇报内容：计划：合肥客户董正高合同沟通，分销客户返利洽谈联系连锁颍禾炒鸡徐总，客户已到合肥，邀约客户前往周谷堆市场客户谭政门店了解我司产品南昌、九江、上饶区域业务沟通，客户行程了解，冲刺月度目标

汇报内容：结果：合肥湘菜渠道董正高合同预估为80万，分销客户合同推进跟进连锁客户产品定制，测试产品拆骨肉 ，腰花

汇报内容：痛点：经销客户端推广积极性低，新品落地依赖我司人员和攻坚支持

汇报内容：支持：客户拜访物料支持

汇报内容：计划：联系上饶市场客户余海峰，沟通扣肉产品方案拜访合肥客户许华兵，确定品鉴活动产品推广和产品推荐拜访七碗湘研发部周厨，维护客情，送样雪菜样品，和产品应用参考

汇报内容：结果：上饶客户一客一策抢占市场连锁客户持续送样跟进

汇报内容：痛点：连锁客户重点攻坚，寻找客户问题点解决，协助解决，客情建立

汇报内容：支持：重点客户产品攻坚费用支持

汇报内容：计划：拜访周谷堆市场竞品许大师客户优尚供应链夏总，维护客情，了解竞品客户销量和沟通市场情况，寻找产品贴入点。联系中合冻品赵总，沟通几亩菜园连锁报价，推进后续合作称重快餐模式，产品信息收集

汇报内容：结果：优尚供应链聪厨实惠版外婆菜产品送样，沟通腰花、雪花肉丸产品发货

汇报内容：痛点：扣肉产品特殊客户政策及时调整，帮助团队成员抢占订单

汇报内容：支持：粉蒸肉产品客户需求信息收集，推进产品研发

汇报内容：计划：合肥客户胡配红腰花产品活动情况，跟进终端餐饮增送方案联系九江市场曹总客户，了解客诉及处理方案&nbsp;拜访餐饮连锁几亩稻香，测试我司产品，牛肉、酸菜小笋已经确定使用，因客户无总仓，联系客户配送商，沟通产品报价及发货

汇报内容：结果：跟进经销客户胡配红腰花产品订单，沟通扣肉产品满口意餐饮连锁合作跟进，沟通外婆菜产品测试合作

汇报内容：痛点：愿意进行终端推广的经销客户开发合作

汇报内容：支持：蒸小皖快餐连锁拜访洽谈，关键人信息获取

汇报内容：计划：合肥客户董正高订单沟通，目前客户我司牛肉产品库存不多，沟通一客一策，了解竞品李家厨牛肉价格信息，预计本月牛肉下单。联系客户胡配红，沟通腰花产品买赠方案。徽菜渠道客户吴华兵品鉴推广活动沟通，建立群聊，跟进后续客户新品推广

汇报内容：结果：新品推广合肥市场重点客户已铺货三家存量客户下滑，确定本地菜系客户重点推广

汇报内容：痛点：客情建立

汇报内容：支持：重点客户市场费用支持

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汇报内容：计划: <div>拜访合肥客户董正高，沟通与我司合作事宜，目前客户销量持续下滑，沟通分销客户销量归属，以及湘菜系统客户规避报价，后续跟进徽四方许总，填补此客户流失市场。</div><div>拜访宏悦食材胡总，了解我司产品库存，沟通补货。指导团队成员制定市场抢占方案。</div><div>拜访七碗湘连锁金总，沟通外婆菜产品漏油问题解决方案，与经销客户沟通后续报损流程，推广雪菜产品，跟进送样</div>
汇报内容：结果: <div>客户董正高26年合同推进，黄泽杨协助客户团队终端门店推广，增品稳量</div><div>客户胡配红我司腰花产品推广方案后续跟进，扣肉产品增品</div><div>亦鑫食品旗下七碗湘连锁高层拜访</div>
汇报内容：痛点: <div>传统批发客户难以转型终端餐饮市场服务</div>
汇报内容：支持: <div>安徽区域连锁餐饮关键人信息</div>
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汇报内容：计划: <div>出差前往市场</div><div>联系吉安意向客户山牯佬酒店食材配送刘总跟进牛肉样品测试，客户有合作食得迷品牌意向，区域业务跟进</div><div>联系南昌意向客户阿凡提食材宋总，维护客户，了解客户行程</div>
汇报内容：结果: <div>南昌市场意向客户开发，抢占竞品腰花、扣肉市场</div><div>连锁客户颍禾炒鸡牛肉产品库存跟进，预计本月会下单</div>
汇报内容：痛点: <div>扇子骨产品销量下滑，市场突破点寻找</div>
汇报内容：支持: 七碗湘连锁总部顶君餐饮公司拜访
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汇报内容：计划: <div>邀约鱼太吉连锁餐饮唐总测试下饭牛肉，目前客户使用竞品500克规格安格斯牛肉，因价格原因未能确认订单，后续跟进产品</div><div>拜访谷觉餐饮旗下梧桐路品牌现炒盖码饭门店，了解配送商供应链信息。</div><div>拜访合肥客户谭政，了解客户五一动销情况，沟通4月产品数据和新品终端送样测试计划</div>
汇报内容：结果: <div>合肥客户谭政牛肉产品本月订单计划300件</div>
汇报内容：痛点: <div>区域经销客户无推广活动计划，团队新品推广较为乏力</div>
汇报内容：支持: <div>鱼太吉连锁跟进客户牛肉产品重新打样需求时间，重新打样测试</div><div>经销客户市场费用支持</div>
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汇报内容：计划: <div>拜访池州市场流失客户宴会冻品孟总，了解客户目前合作品牌信息，竞品许大师扣肉、外婆菜、李家厨牛肉销量情况，后续合作机会较大。</div><div>联系鱼太吉连锁王总，跟进定制款牛肉产品测试</div>
汇报内容：结果: <div>持续进行市场新客户开发，完善市场布局</div>
汇报内容：痛点: <div>快速客情建立</div>
汇报内容：支持: <div>安徽市场重点连锁餐饮客户信息</div>
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汇报内容：计划: <div>安庆市场在合作经销客户和流失客户拜访，食得迷客户杨天龙订单跟进，客户要求新人员后续协助下县级市进行分销。</div><div>拜访名扬食品王总，做好安庆市场聪厨客户储备</div>
汇报内容：结果: 跟进后续新增产品测试
汇报内容：痛点: <div>新品推广乏力&nbsp;</div>
汇报内容：支持: <div>重点客户厨务协助定点推广</div>
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汇报内容：计划: <div>拜访安庆市场杨天龙、胡小兵，了解客户五一动销情况，同比较为不理想。</div><div>沟通新增产品推广，人员协助分销，提高客户后续合作推广积极性。</div>
汇报内容：结果: <div>胡小兵目前库存25年12月扇子骨80件，市场同类竞品竞争激烈，市场方案已在沟通</div><div>杨天龙推广能力较为薄弱，销售人员协助推广支持，抢占竞品</div>
汇报内容：痛点: <div>市场潜力客户摸排开发阶段，客情建立</div><div>缺少人员维护，客户销售积极性和品牌认可度</div><div>下沉至县城市场，分销客户开发，提升在经销客户端话语权</div>
汇报内容：支持: <div>高性价比扇子骨产品研发需求，价位15-17元</div><div>营销物料需求，提升拜访客户成交率</div>
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今日执行: <div>出差安徽市场，跟进小菜园牛肉产品测试反馈，了解客户需求</div><div>拜访池州湘滋味餐饮汪总，洽谈合作</div><div>准备区域月度会议</div>
问题、卡点、需求: <div>本月跟进自家人采购庞总扣肉王产品定制需求，稳定此客户产品销售</div><div>皖南区域招聘人员交接市场</div>
明日事项: <div>拜访安庆市场客户胡总，了解安庆市场客户情况</div>