胡鹏

【汇报内容：计划】

<div>做区域月度总结，沟通市场规划及客户开发计划，做客户发货计划。</div>

【汇报内容：结果】

敲定下月区域市场拓展方向，划分重点攻坚片区，针对下滑老客户初步拟定维护预案，同步讨论竞品冲击对应的促销落地思路。

【汇报内容：痛点】

部分中小客户流动资金紧张，订货备货意愿保守，延缓月度发货落地节奏，新客户开发受竞品长期盘踞门店资源影响。

【汇报内容：支持】

<div>终端推广人员支持，协助客户开发终端，稳定销量，提升新品的推广效果。<br /></div>

【汇报内容：计划】

<div>做区域月度总结，做区域客户月度发货数据统计，做市场规划。</div>

【汇报内容：结果】

<div>已完成本月区域整体业绩复盘总结，逐项梳理区域内全部合作客户月度发货明细、销量数据，整理完成数据汇总。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>个别老客户近期拿货量下滑，反馈竞品低价抢占市场，原有主推产品动销承压。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>终端推广人员支持，协助客户开发终端，稳定销量，提升新品的推广效果。<br /></div>

【汇报内容：计划】

拜访勾庄市场客户上善食品朱总，了解客户门店销售模式、产品动销，跟进区域客户订单安排发货，做月度总结规划。

【汇报内容：结果】

<div>完成月度销售数据复盘，梳理了区域市场的动销规律与客户反馈，初步制定了下月的推广与补货计划。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>部分产品在客户门店的动销速度低于预期，主要受竞品低价影响，终端价格优势不明显，客户推广意愿有所下降。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>希望公司能提供针对性的促销政策或终端支持，帮助客户应对竞品价格战，提升产品的终端竞争力。<br /></div>

【汇报内容：计划】

拜访众彩市场客户福美源食品鲁总，了解客户门店产品销售情况，跟进客户产品销售，拜访众彩市场客户家乡人老板廖果，了解客户门店产品销售信息，跟进公司产品推广，维护客勤关系，出差杭州 开区域团队会议。

【汇报内容：结果】

<div>完成对福美源食品鲁总的拜访，沟通了门店当前的产品动销情况，明确了后续补货与推广节奏，与家乡人廖老板沟通了产品销售现状，就后续推广活动达成初步共识，维护了 &nbsp;客勤关系。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

<div>家乡人门店当前面临竞品低价促销的冲击，客户对新品推广的投入意愿存在顾虑，后续需结合公司政策提供更具体的推广方案支持。<br /></div>

【汇报内容：支持】

经销商终端推广试菜的厨务人员支持。<br />

【汇报内容：计划】

拜访众彩市场客户福美源食品鲁总，了解客户门店产品销售情况，跟进客户产品销售，安排送样蒜香仔排到终端 赣乡肴做产品试菜。拜访臻味供应链赵总，协助客户接待终端客户，做产品试菜推广。

【汇报内容：结果】

完成福美源食品鲁总拜访，跟进了门店销售及客户补货意向，完成赣乡肴蒜香仔排试菜，客户反馈良好，已下达采购订单，协助臻味供应链完成终端客户接待及产品推广，客户认可度较高，后续跟进对接。

【汇报内容：痛点】

<div>&nbsp;臻味供应链接待的终端客户对产品成本、提出了异议，部分细节需后续对接公司内部确认后再反馈</div>

【汇报内容：支持】

经销商终端推广试菜的厨务人员支持。<br />

【汇报内容：计划】

拜访臻味供应链赵总，推进鸡胗片、麦穗腰花两款产品的测试合作，<span style="font-size: var(--editor-font-size); -webkit-tap-highlight-color: transparent;">明确产品测试标准、试菜流程与后续贴牌合作，</span><span style="font-size: var(--editor-font-size); -webkit-tap-highlight-color: transparent;">初步与赵总销售团队沟通产品在客户终端门店的推广合作意向。</span>

【汇报内容：结果】

完成鸡胗片、麦穗腰花产品的基础测试对接，客户对麦穗腰花提出了改进建议，后续跟研发沟通进行产品调整。

【汇报内容：痛点】

<div>麦穗腰花产品需按客户反馈调整优化，暂无法直接进入批量试菜，&nbsp;客户对贴牌合作的模式、成本仍持观望态度，暂未明确推进节点。</div>

【汇报内容：支持】

经销商终端推广试菜的厨务人员支持。<br />

【汇报内容：计划】

拜访无锡天鹏市场客户孙建平，了解门店产品销售情况，跟进产品库存 市场产品推广，出差南京，拜访臻味供应链赵总，跟进麦穗腰花测试反馈，安排时间进行测试。

【汇报内容：结果】

沟通经销商门店现有产品动销数据、库存周转情况，跟客户沟通后续补货节奏与终端市场推广配合动作。

【汇报内容：痛点】

部分终端门店对食材稳定性存在顾虑，试菜后决策周期较长，暂未当场敲定全部合作。

【汇报内容：支持】

暂无

【汇报内容：计划】

拜访无锡天鹏市场客户孙建平，了解门店产品销售情况，跟进客户产品订单，推进市场产品推广，协助客户开展终端推广试菜。<span style="font-size: var(--editor-font-size); -webkit-tap-highlight-color: transparent;">拜访终端餐饮门店雅之轩私房菜、大姚菜馆，完成产品试菜推广工作。</span><span style="font-size: var(--editor-font-size); -webkit-tap-highlight-color: transparent;">拜访群清食品钟总，沟通产品定制合作事宜，维护客勤关系。</span>

【汇报内容：结果】

两家终端完成小炒黄牛肉试菜，门店反馈牛肉产品比现有的牌子要好，已下单小批量试供合作。

【汇报内容：痛点】

部分终端门店对食材稳定性存在顾虑，试菜后决策周期较长，暂未当场敲定全部合作。

【汇报内容：支持】

需要公司提供对应竞品的应对方案，帮助一线客户应对竞品低价冲击，提升订货信心。

汇报内容：计划：拜访无锡天鹏市场客户孙建平，了解门店产品销售情况，跟进客户产品订单 安排客户打款发货，协助客户做终端推广试菜。拜访苏鲜荟食品姜总，了解客户近期牛肉产品销售反馈情况，沟通梅菜扣肉退货事宜，维护客情关系。

汇报内容：结果：2家客户均完成上门拜访，已摸清客户门店销售情况、牛肉产品市场反馈，客户梅菜扣肉退货事宜已解决。

汇报内容：痛点：无锡客户孙建平订单打款出现资金周转困难问题，这两天跟进客户订单打款。

汇报内容：支持：暂无

汇报内容：计划：拜访苏州客户高飞，了解客户产品销售情况及库存，跟客户沟通市场推广需求，安排样品发货测试。拜访天鹏市场客户孙建平，跟进客户产品订单 安排客户打款，维护客情关系。

汇报内容：结果：已完成苏州客户拜访，摸清客户销售库存现状，敲定市场推广合作方向，新款牛肉 鸡胗片样品已发出，待客户测试反馈。


汇报内容：痛点：无锡客户孙建平订单打款出现资金周转困难问题，这两天跟进客户订单打款。

汇报内容：支持：给于资金周转困难的优质客户账期支持。

汇报内容：计划：拜访无锡客户优厨帮食品陈总，了解客户产品销售情况，跟客户沟通团餐产品合作事宜，维护客勤关系，出差苏州拜访南环桥市场客户湘菜配送胡双平，了解客户外婆菜产品使用情况，沟通市场外婆菜产品铺货活动事宜。

汇报内容：结果：了解了南环桥客户外婆菜产品的月使用量、下游客户反馈。针对外婆菜市场铺货活动，与胡双平完成了方案沟通，详细讲解了本次铺货活动的政策支持，客户对活动方案表示认可，已初步敲定首批铺货的产品数量及落地时间，正在同步推进后续执行细节。

汇报内容：痛点：南环桥市场同类外婆菜产品竞争激烈，客户对铺货活动的价格政策、支持力度有更高的期待，同时市场端终端客户对产品性价比的要求持续提升，对后续铺货的推广效率有一定影响。


汇报内容：支持：需要公司提供市场费用支持，提升客户合作信心。

汇报内容：计划：拜访天鹏市场客户孙建平，了解客户门店产品销售情况，跟进订单发货事宜，协助客户在小靓灶，李记私房菜做终端推广试菜。拜访无锡客户袁江，了解客户产品销售情况，沟通市场产品推广事宜，维护客勤关系。

汇报内容：结果：完成了天鹏市场孙建平客户拜访，了解门店产品销售及库存情况，跟进了订单发货进度，完成无锡袁江客户拜访，沟通了产品销售情况与市场反馈，敲定了后续区域产品推广的初步计划，完成客勤维护。

汇报内容：痛点：孙建平客户的库存压力较大，消化速度较慢，终端生意淡季推广吃力，客户反馈终端结款困难。


汇报内容：支持：需要公司给于客户一定的账期支持。

汇报内容：计划：拜访臻味供应链赵总，跟进客户腰花产品的推广使用进度，同步产品使用反馈，与赵总深度沟通麦穗腰花定制贴牌的合作细节，洽谈后续市场产品推广活动的落地事宜，维护客情关系，出差无锡。

汇报内容：结果：与赵总就麦穗腰花定制贴牌的产品规格、完成了沟通，已初步达成合作意向，待样品测试确认后即可启动

汇报内容：痛点：经销商对部分有账期的终端客户门店目前已停止供货，影响了部分产品流动性，经销商库存消化缓慢。

汇报内容：支持：暂无

汇报内容：计划：拜访臻味供应链赵总，了解客户仓库产品库存，跟进腰花推广使用，小炒黄牛肉市场推广使用情况，沟通本月产品订单，维护客情关系。跟客户沟通拆骨肉贴牌事宜，跟进客户打款进度。

汇报内容：结果：今日按计划完成了对臻味供应链赵总的拜访，顺利摸清客户仓库库存、本月产品订单、明确拆骨肉贴牌合作细节、跟进打款进度并维护客情。

汇报内容：痛点：南京客户腰花产品的推广使用仍需重点推进。


汇报内容：支持：需公司加强对产品品质把控，加强对线上产品价格管控

汇报内容：计划：拜访臻味供应链邹总，了解客户门店库存沟通本月产品订单安排，跟进客户回款。拜访天印山市场小汉哥食材秦总，了解客户门店产品销售情况，推广公司其他产品，维护客情关系。

汇报内容：结果：拜访臻味供应链邹总，完成门店库存调研，沟通了本月产品订单安排，同步跟进了客户回款事宜。拜访天印山市场秦总，了解了门店产品销售情况，推广了公司其他产品，完成了客情维护。

汇报内容：痛点：新品推广的转化节奏需要进一步加快。


汇报内容：支持：后续将持续跟进客户订单落地

汇报内容：计划：拜访众彩市场客户利口福食品屈总，了解客户产品销售渠道，推广公司产品，沟通产品合作事宜，拜访终端市井川菜做 产品推广试菜。跟进臻味供应链客户回款。

汇报内容：结果：臻味供应链客户回款跟进，因客户外出学习通过电话沟通与客户确认了剩余款项的金额及付款计划，客户承诺本周内完成打款，已做好持续跟进准备。


汇报内容：痛点：臻味供应链客户的回款仍存在不确定性，需每日跟进进度。

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：1. 拜访芙万供应链章总，安排腰花产品送样测试，了解连锁客户合必德上菜情况。2. 拜访众彩市场余长兴食品余总，了解客户门店销售渠道，产品销售情况，推广介绍公司产品。

汇报内容：结果：敲定腰花产品送样测试事宜，同步调研连锁客户合必德上菜情况，收集客户核心需求。拜访了余长兴食品，了解了客户门店销售渠道与产品动销情况，完成公司产品推广介绍，达成初步合作意向

汇报内容：痛点：两家客户沟通节奏顺畅，无现场阻碍，已按计划完成全部沟通目标。


汇报内容：支持：目前终端生意淡季，客户对价格比较敏感，希望公司多研发性价比高一点的产品。

汇报内容：计划：1. 拜访芙万供应链章总：安排梅干菜产品送样测试，了解客户现有产品使用情况，同步推广新品牛肉、腰花系列产品。2. 拜访福美源食品鲁总，了解门店产品销售情况，跟进产品的动销，推动产品持续上量。3. 拜访终端客户赣乡肴杨总，安排腰花产品送样测试，推进新品进店合作。


汇报内容：结果：已完成对芙万供应链梅干菜样品送样测试，后续用完现有库存后会进行拿货，对新品腰花感兴趣，已约好明天送样。

汇报内容：痛点：芙万目前对牛肉的价格、政策有更高要求，需要进一步优化合作方案以提升产品竞争力。


汇报内容：支持：目前终端生意淡季，客户对价格比较敏感，希望公司多研发性价比高一点的产品。

汇报内容：计划：拜访臻味供应链赵总，了解客户仓库产品库存，跟进产品销售，沟通近期发货计划，拜访瓶子菜馆总厨高总，了解客户门店产品使用情况，跟进产品推广，维护客情关系。

汇报内容：结果：完成臻味供应链库存盘点与销售跟进，近期发货计划，了解了瓶子菜馆门店的产品使用情况，推进了产品推广工作，有效维护了客情关系。

汇报内容：痛点：臻味供应链部分产品库存消化偏慢，客户对供货有账期问题的门店已停止供货。

汇报内容：支持：暂无

汇报内容：计划：上午给英雄谱陈总送样鸡杂跟黄牛肉样品测试，中午拜访中福冷链顺盈冻品何总 沟通合作事宜，已留样品，后续跟进客户产品测试。

汇报内容：结果：&nbsp;上午完成对英雄谱陈总的样品交付，顺利送达鸡杂、黄牛肉样品，等待客户测试反馈。中午已拜访中福冷链顺盈冻品何总，完成合作事宜沟通，已留存样品，后续跟进客户产品测试进度。


汇报内容：痛点：两家客户的产品测试周期、均未给出明确时间，需持续跟进确认。


汇报内容：支持：无

战略执行: {"tips":[],"members":[],"departments":[],"files":[],"children":[],"stat_field":[],"selector":{"type":"multi","options":[{"key":"3","value":[{"text":"推新品"}]}],"op_relations":[]},"sum_field":[],"related_approval":[],"students":[],"classes":[],"docs":[],"wedrive_files":[]}
汇报内容：计划: 拜访臻味供应链赵总，了解产品销售数据与库存情况，跟进当前产品市场推广进度，做腰花样品的产品测试。拜访全亿佰供应链，安排小炒黄牛肉样品的产品测试，维护客情关系。
汇报内容：结果: <div>完成腰花样品测试，客户反馈良好，拜访全亿佰供应链，已安排小炒黄牛肉样品测试，后续跟进试样结果。<br /></div>
汇报内容：痛点: 无
汇报内容：支持: <div>无</div>
现场照片: {"tips":[],"members":[],"departments":[],"files":[],"children":[],"stat_field":[],"sum_field":[],"related_approval":[],"students":[],"classes":[],"docs":[],"wedrive_files":[{"fileid":"i.ww01047b5cc0138bb7.1688850795906889_f.778772490Sqgo"}]}

战略执行: {"tips":[],"members":[],"departments":[],"files":[],"children":[],"stat_field":[],"selector":{"type":"multi","options":[{"key":"4","value":[{"text":"其他"}]}],"op_relations":[]},"sum_field":[],"related_approval":[],"students":[],"classes":[],"docs":[],"wedrive_files":[]}
汇报内容：计划: <div>开区域团队会议，做月度总结，出差南京。</div>
汇报内容：结果: 客户整体发货量偏低，产品走货节奏慢，未达预期目标。
汇报内容：痛点: 经销商产品推广乏力，终端门店产品消化慢。
汇报内容：支持: <div>暂无</div>
现场照片: {"tips":[],"members":[],"departments":[],"files":[],"children":[],"stat_field":[],"sum_field":[],"related_approval":[],"students":[],"classes":[],"docs":[],"wedrive_files":[{"fileid":"i.ww01047b5cc0138bb7.1688850795906889_f.778688095ykKE"}]}

战略执行: {"tips":[],"members":[],"departments":[],"files":[],"children":[],"stat_field":[],"selector":{"type":"multi","options":[{"key":"4","value":[{"text":"其他"}]}],"op_relations":[]},"sum_field":[],"related_approval":[],"students":[],"classes":[],"docs":[],"wedrive_files":[]}
汇报内容：计划: <div>跟进区域客户产品销售产品库存，开区域团队会议，做月度总结。</div>
汇报内容：结果: 客户整体发货量偏低，产品走货节奏慢，未达预期目标。
汇报内容：痛点: <div>客户端市场动销乏力，竞品冲击大<br /></div>
汇报内容：支持: <div>暂无</div>
现场照片: {"tips":[],"members":[],"departments":[],"files":[],"children":[],"stat_field":[],"sum_field":[],"related_approval":[],"students":[],"classes":[],"docs":[],"wedrive_files":[{"fileid":"i.ww01047b5cc0138bb7.1688850795906889_f.7786004810O2j"},{"fileid":"i.ww01047b5cc0138bb7.1688850795906889_f.778600481oiFh"}]}

战略执行: {"tips":[],"members":[],"departments":[],"files":[],"children":[],"stat_field":[],"selector":{"type":"multi","options":[{"key":"4","value":[{"text":"其他"}]},{"key":"3","value":[{"text":"推新品"}]}],"op_relations":[]},"sum_field":[],"related_approval":[],"students":[],"classes":[],"docs":[],"wedrive_files":[]}
汇报内容：计划: 出差杭州开区域团队会议，协助杭州同事在王小赞饭店做产品试菜推广。
汇报内容：结果: <div>成功试菜爽口腰花，农家冬笋，小鱼小虾产品，客户已下单。</div>
汇报内容：痛点: <div>饭店菜单重叠的产品较多，成熟的菜品 客户不愿意替换原料。</div>
汇报内容：支持: <div>暂无</div>
现场照片: {"tips":[],"members":[],"departments":[],"files":[],"children":[],"stat_field":[],"sum_field":[],"related_approval":[],"students":[],"classes":[],"docs":[],"wedrive_files":[{"fileid":"i.ww01047b5cc0138bb7.1688850795906889_f.7785116448JS5"},{"fileid":"i.ww01047b5cc0138bb7.1688850795906889_f.778511644f7ON"}]}

战略执行: {"tips":[],"members":[],"departments":[],"files":[],"children":[],"stat_field":[],"selector":{"type":"multi","options":[{"key":"3","value":[{"text":"推新品"}]},{"key":"4","value":[{"text":"其他"}]}],"op_relations":[]},"sum_field":[],"related_approval":[],"students":[],"classes":[],"docs":[],"wedrive_files":[]}
汇报内容：计划: <div>拜访长虹市场湘味浓陈云，了解客户腰花发货情况，跟进产品推广，维护客情关系</div><div>，拜访终端客户湘多辣吴总，推广公司产品。出差杭州</div>
汇报内容：结果: <div>确认腰花发货情况，同步推广计划，维护了客情，拜访湘多辣吴总，介绍了公司产品，对方对新品有合作意向，后续跟进试菜。<br /></div>
汇报内容：痛点: <div>本次拜访发现，终端客户普遍对产品的市场供货稳定性以及售后响应速度关注度较高。<br /></div>
汇报内容：支持: 暂无
现场照片: {"tips":[],"members":[],"departments":[],"files":[],"children":[],"stat_field":[],"sum_field":[],"related_approval":[],"students":[],"classes":[],"docs":[],"wedrive_files":[{"fileid":"i.ww01047b5cc0138bb7.1688850795906889_f.778432419Wz2J"}]}

战略执行: {"tips":[],"members":[],"departments":[],"files":[],"children":[],"stat_field":[],"selector":{"type":"multi","options":[{"key":"2","value":[{"text":"开客户"}]}],"op_relations":[]},"sum_field":[],"related_approval":[],"students":[],"classes":[],"docs":[],"wedrive_files":[]}
汇报内容：计划: <div>拜访终端客户褚记烤鸭总厨杨厨，跟进鸡杂试菜反馈情况，推广其他产品。跟进二批客户永发冻品打款发货。拜访臻味供应链赵总，了解客户产品销售库存，跟客户核销样品使用数量，跟进产品市场推广。</div>
汇报内容：结果: <div>与杨厨就鸡杂试菜反馈进行沟通，确认菜品效果与评价，并介绍了公司其他相关产品，客户表示后续菜品更新会进行试菜。<br /></div>
汇报内容：痛点: <div>客户反馈个性鸡杂里面肠子不脆。</div>
汇报内容：支持: <div>暂无需要配合</div>
现场照片: {"tips":[],"members":[],"departments":[],"files":[],"children":[],"stat_field":[],"sum_field":[],"related_approval":[],"students":[],"classes":[],"docs":[],"wedrive_files":[{"fileid":"i.ww01047b5cc0138bb7.1688850795906889_f.778333943i5KZ"}]}

战略执行: {"tips":[],"members":[],"departments":[],"files":[],"children":[],"stat_field":[],"selector":{"type":"multi","options":[{"key":"3","value":[{"text":"推新品"}]}],"op_relations":[]},"sum_field":[],"related_approval":[],"students":[],"classes":[],"docs":[],"wedrive_files":[]}
汇报内容：计划: <div>拜访终端连锁鸭德堡门店，了解客户近期产品动销，各个门店是否上菜单，沟通其他产品合作事宜，拜访臻味供应链赵总，沟通新品腰花合作事宜。</div>
汇报内容：结果: <div>拜访臻味供应链赵总，沟通了新品腰花的合作事宜，对方对产品表示感兴趣，但需先进行样品测试，已重新安排样品等待重新测试。<br /></div>
汇报内容：痛点: <div>鸭德堡门店的菜单上新受总部政策影响较大，门店层面无法自主决定，导致前期沟通的推进节奏受阻。<br /></div>
汇报内容：支持: <div>暂无</div>
现场照片: {"tips":[],"members":[],"departments":[],"files":[],"children":[],"stat_field":[],"sum_field":[],"related_approval":[],"students":[],"classes":[],"docs":[],"wedrive_files":[{"fileid":"i.ww01047b5cc0138bb7.1688850795906889_f.778252237MX0h"}]}

战略执行: {"tips":[],"members":[],"departments":[],"files":[],"children":[],"stat_field":[],"selector":{"type":"multi","options":[{"key":"1","value":[{"text":"抢存量"}]},{"key":"3","value":[{"text":"推新品"}]},{"key":"4","value":[{"text":"其他"}]}],"op_relations":[]},"sum_field":[],"related_approval":[],"students":[],"classes":[],"docs":[],"wedrive_files":[]}
汇报内容：计划: <div>拜访臻味供应链赵总，了解客户产品销售动销，沟通新品腰花推广事宜。</div>
汇报内容：结果: 就新品腰花推广事宜进行了初步沟通，向赵总介绍了产品优势与推广思路，对方表示需内部评估后再反馈具体意向，未当场敲定合作细节。
汇报内容：痛点: 客户对新品腰花品质接受度仍有顾虑，需进一步提供样品测试打消疑虑。
汇报内容：支持: 提升腰花产品品质，后续重新申请样品进行测试。
现场照片: {"tips":[],"members":[],"departments":[],"files":[],"children":[],"stat_field":[],"sum_field":[],"related_approval":[],"students":[],"classes":[],"docs":[],"wedrive_files":[{"fileid":"i.ww01047b5cc0138bb7.1688850795906889_f.778201279DQgU"}]}