胡小敏

【汇报内容：计划】

<div>上午拜访杭州普供堂值班老板彭乙钊并推广我司新品梅菜烧肉。下午赶回温州跟普供堂采购沟通库存并督促发货计划。</div>

【汇报内容：结果】

<div>杭州值班老板彭乙钊表示要约好几个老板一起测试新品梅菜烧肉，后续跟进。</div><div>温州普供堂采购沟通后计划这两天发一车货。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>发货计划可以做，需要支持款项分批次回款</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司支持普供堂大批量采购时的款项分批次回款</div>

【汇报内容：计划】

<div>在杭州开区域会议</div>

【汇报内容：结果】

<div>对各自区域六月份产品销售预估。</div><div>对六月份客户产品目标及件数分解。</div><div>对六月份促销政策做出尽可能统一。</div><div>对下半年的工作做出计划。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>对特殊促销政策申请大家发出各自不同意见，经过全方面交流后还是达到统一思想，对下一步工作有个合适的促进。</div>

【汇报内容：支持】

<div>对促销政策的支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>预期沟通各自区域上个月总结和下个月计划，并工厂对于区域的要求做出指示。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1 上班下班外勤打卡还有日报要坚持和及时。</div><div>2 下个月产品推广方向以牛三鲜和引导代工为主要。</div><div>3 员工做出上个月工作总结和下个月计划。</div><div>4 针对普供堂集采而做出初步调整和计划。</div><div>5 这个月回工厂的年中总结会议计划和预期准备。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>对于普供堂集采后的调整有很大的异议。还需沟通和计划。新同事的工作计划还需更进一步精进。</div>

【汇报内容：支持】

<div>对于普供堂集采的情况做出大方向的合理调整和计划，并要做出长远规划。</div>

【汇报内容：计划】

<div>协助经销商对终端客户发货</div><div><br /></div><div>赶赴杭州开区域会议。</div>

【汇报内容：结果】

<div>早上协助经销商对终端客户发货，本需求帮忙送货的，但因要赶赴杭州开区域会议就没参与送货。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>月初生意不错，经销商发货紧张且人手不足故参与帮忙打包和协助装车事宜，经销商对此很是满意和认可。</div>

【汇报内容：支持】

<div>我个人来说多做点事并无任何不满，只求能多动销才是最佳合作，但做了事而没有预期效果那就要深思并调整方案，期望公司给予理解和支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>月底普供堂生意很爆，要求协助帮忙送货</div>

【汇报内容：结果】

<div>送货并着情回访和推广我司产品</div>

【汇报内容：痛点】

<div>确实很忙，普供堂鹿城区业务临时车坏了，送了一个区域又赶另外一个区域帮忙送货，还加了个晚班，八点多才回来哦</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂未需求</div>

【汇报内容：计划】

<div>前段时间终端客户试吃推广产品，今天回访几个客户，看对产品反馈情况和是否有复购</div>

【汇报内容：结果】

<div>腰花复购率很低，基本上是动销很慢和反馈不是很好</div>

【汇报内容：痛点】

<div>终端客户对腰花反馈不是很好，甚至有两个客户想退货的。经交流后暂未退货。</div>

【汇报内容：支持】

<div>腰花优化</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访温州苍南区域新客户</div><div><br /></div><div>对接普供堂欠款回款情况。</div>

【汇报内容：结果】

<div>苍南新客户调试产品出品标准流程中，个人给予了些许建议，客户研发部继续测试并要求我多去，一起探讨探讨。</div><div><br /></div><div>普供堂欠款回款其老板娘没明确回复，后续要继续跟进。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>苍南客户管事流程有点复杂，还需耐心交流和等待。</div><div><br /></div><div>普供堂欠款回款反馈是月底发货厂家比较多，资金紧张，正在抓紧安排中。</div>

【汇报内容：支持】

<div>研发部对小炒黄牛肉不放辣椒的应用多出几个视频，以便我们推广时有更多的交流经验。</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访温州瑞安平阳区域终端客户留一手老妈蹄花，川肴里大排档，小四川川菜馆并推广我司爽口腰花小炒黄牛肉个性鸡杂油焖烟笋外婆菜。</div><div><br /></div><div>跟新客户何总沟通开户和发货详细规则。</div>

【汇报内容：结果】

<div>留一手老妈蹄花测试小炒黄牛肉，老板反馈很好，有成交欲望，用完新鲜牛肉库存就要下单。</div><div>川肴里大排档测试小炒黄牛肉个性鸡杂，厨师长很满意，跟老板商量一下再下单。</div><div>小四川川菜馆测试个性鸡杂，爽口腰花，老板赞不绝口，说我技术最起码一万二起步，两个产品都确定晚上要下单。</div><div>新客户开户欲望很强烈，迫切希望开通并运作。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>终端客户没有阻碍，新客户开户离普供堂太近有不可预估的阻碍，需更进一步沟通和协调</div>

【汇报内容：支持】

<div>需公司对新客户开户申请有更进一步的政策支持和落地调整。</div>

汇报内容：计划：拜访温州乐清区域终端客户十里川香饭店，红房子川菜馆，川味之家，红太阳川湘菜馆并推广我司爽口腰花个性鸡杂小炒黄牛肉牛三鲜油焖烟笋外婆菜等产品。

汇报内容：结果：十里川香饭店反馈牛三鲜味道和份量不错，价格偏贵了，腰花用新鲜的。

汇报内容：痛点：客户反馈牛三鲜价格偏贵，就目前餐饮方面情况还不如用一般牛杂，便宜一半左右。

汇报内容：支持：针对温州区域新客户开发和老客户普供堂的维护需求一个合适平衡点和政策

汇报内容：计划：拜访温州瓯海区鹿城区终端客户小乡村江西小炒，乡村井岗总部，三国烤鱼，七都大排档并推广我司爽口腰花小炒黄牛肉牛三鲜个性鸡杂蒙古肉干锅羊杂油焖烟笋外婆菜等产品。

汇报内容：结果：小乡村江西小炒老板反馈牛三鲜酸菜小笋还可以，成交，腰花骚味和份量不满意没要。乡村井岗初试小炒黄牛肉很满意，主动加了微信后续跟进再试。七都大排档还没开业的，今天测试我司七个产品，反馈很好，后续确定好做菜牌再下单，需要回访。

汇报内容：痛点：客户反馈腰花骚味和份量不合适

汇报内容：支持：需求腰花优化

汇报内容：计划：拜访温州龙湾区域终端客户赣小椒江西小炒，炒老板泡椒三绝，江西小炒滨海店，麻辣江湖，辣鲜汇川菜馆，秋香烤鱼大排档并推广我司爽口腰花小炒黄牛肉牛三鲜个性鸡杂油焖烟笋外婆菜。

汇报内容：结果：炒老板拿爽口腰花做泡椒味测试，后续要回访。其他几个店都有复购我司个性鸡杂小炒黄牛肉油焖烟笋外婆菜

汇报内容：痛点：赣小椒反馈我司爽口腰花骚味偏重

汇报内容：支持：腰花多次多人反馈骚味偏重，需要优化产品

汇报内容：计划：拜访温州苍南龙港区域终端客户并推广我司爽口腰花牛三鲜小炒黄牛肉个性鸡杂油焖烟笋外婆菜白丝鱼

汇报内容：结果：板桥饭店今天刚开业，测试爽口腰花个性鸡杂飘香猪尾，反馈很好，已成交。贵州留一手烤鱼测试小炒黄牛肉，个性鸡杂，爽口腰花，老板很满意，成交，先做菜牌再下单。

汇报内容：痛点：客户对产品的操作流程有所欠缺，经反复交流后才勉强能理解，同时也发了操作视频给老板，但估计后期还会要去交流操作方法。

汇报内容：支持：需求公司能有一些接地气的简单一点的操作视频，目前的操作视频都比较倾向于高端大气上档次的出品，对于夫妻档的小店操作视频不够齐全

汇报内容：计划：拜访温州永嘉区域终端客户贵州饭店，江西饭店，名都酸菜鱼并推广我司爽口腰花个性鸡杂小炒黄牛肉油焖烟笋外婆菜。

汇报内容：结果：贵州饭店生意不好，人手够，暂时不需要包装产品。江西饭店试吃我司爽口腰花小炒黄牛肉，全部成交。名都酸菜鱼试吃我司爽口腰花小炒黄牛肉，全部成交。

汇报内容：痛点：客户对包装产品还是很大抵制，部分客户对陌拜的很恐慌，怕某主播偷偷探店而对我们推销人员很不信任。

汇报内容：支持：公司对经销商给予媒体视频支持让终端客户对我们的陌拜有信任度。

汇报内容：计划：协助普供堂做好五月份下旬发货计划和回款情况

汇报内容：结果：发货计划捋清楚了，回款计划也做了详细对接

汇报内容：痛点：普供堂初次集采流程有所欠缺，款项也捉襟见肘。

汇报内容：支持：需求公司给予临时额度支持普供堂走过这一关

汇报内容：计划：拜访温州瓯海区域终端客户四川宜宾饭店，湖南香菜园，江西特色米粉瓦罐汤，新一品川湘菜馆并推广我司爽口腰花小炒黄牛肉个性鸡杂油焖烟笋外婆菜。
对接普供堂五月份下旬发货计划

汇报内容：结果：湖南香菜园试吃小炒黄牛肉，反馈还可以，确定要下单并要做菜牌。
新一品川湘菜馆试吃我司个性鸡杂油焖烟笋，反馈良好，已下单并要做菜牌。
普供堂五月份下旬发货计划因单采变集采，出现很多意想不到的问题，还得继续跟进。
了解普供堂门店我司产品的摆放和销售情况。

汇报内容：痛点：湖南香菜园反馈以前的小炒黄牛肉没有牛肉味已停用很久了，今天测试后反馈还可以，已继续下单。
新一品川湘菜馆反馈产品很好，创新做法也让厨师觉得有价值感，主动加微信方便以后一起探讨产品的更多创新的应用方式。
普供堂方面单采变集采的付款和报单流程还需要加深优化，正在积极的磨合中。
普供堂门店对我司腰花摆放不规格，压在冰箱底下，进店根本发现不了腰花产品，跟门店交流后以后会优先上面摆放

汇报内容：支持：常规产品的多元化应用，让客户体会不但是买了聪厨产品，还“买”到了厨师的技术，让我自己也感觉到了厨师的技术对于公司推广产品还是有很大的优势。

汇报内容：计划：拜访温州瓯海区域终端客户四川宜宾饭店，湖南香菜园，江西特色米粉瓦罐汤，新一品川湘菜馆并推广我司爽口腰花小炒黄牛肉个性鸡杂油焖烟笋外婆菜。
对接普供堂五月份下旬发货计划

汇报内容：结果：湖南香菜园试吃小炒黄牛肉，反馈还可以，确定要下单并要做菜牌。
新一品川湘菜馆试吃我司个性鸡杂油焖烟笋，反馈良好，已下单并要做菜牌。
普供堂五月份下旬发货计划因单采变集采，出现很多意想不到的问题，还得继续跟进。
了解普供堂门店我司产品的摆放和销售情况。

汇报内容：痛点：湖南香菜园反馈以前的小炒黄牛肉没有牛肉故停用很久了，今天测试后反馈还可以，已继续下单。
新一品川湘菜馆反馈产品很好，创新做法也让厨师觉得有价值感，主动加微信方便以后一起探讨产品的更多创新的应用方式。
普供堂方面单采变集采的付款和报单流程还需要加深优化，正在积极的磨合中。
普供堂门店对我司腰花摆放不规格，压在冰箱底下，进店根本发现不了腰花产品，跟门店交流后以后会优先上面摆放

汇报内容：支持：常规产品的多元化应用，让客户体会不但是买了聪厨产品，还“买”到了厨师的技术，让我自己也感觉到了厨师的技术对于公司推广产品还是有很大的优势。

汇报内容：计划：拜访温州龙湾区域终端客户川湘小厨，钓鱼岛饭店，上饶饭店，邻家厨房，胖哥麻辣鱼，重庆鸡公煲并推广我司爽口腰花小炒黄牛肉个性鸡杂油焖烟笋外婆菜扣肉王。
督促普供堂发货计划和回款计划。

汇报内容：结果：钓鱼岛饭店对个性鸡杂有意向，上饶饭店对腰花感兴趣，这两家需要回访跟进。回访胖哥麻辣鱼，外婆菜和白丝鱼有复购。邻家厨房测试480扣肉王，反馈价格偏贵，交流后下单408扣肉。

汇报内容：痛点：客户普遍反馈今年生意不好，有很多空闲时间来自己切配，对半成品需求不大甚至觉得没必要。
普供堂发货计划已经做好，目前因集采需求台州义乌区域一起回款后再回款到公司以便整车发货

汇报内容：支持：对优良终端客户的反馈整理成视频文案让大家一起转发朋友圈和抖音来增加成交率。

汇报内容：计划：拜访温州乐清区域终端客户南湘子湘菜馆，小李川湘菜并推广我司爽口腰花个性鸡杂油焖烟笋外婆菜扣肉王等产品。

汇报内容：结果：南湘子湘菜馆成交油焖烟笋，小李川湘菜成交个性鸡杂。

汇报内容：痛点：南湘子湘菜馆反馈408克480克扣肉味道还可以就是太油了，吃了后回味很恶心，在用408扣肉，反馈太肥了。小炒黄牛肉用新鲜的，但交流后拿我司小炒黄牛肉自己测试，后续跟进回访。

汇报内容：支持：408和428扣肉多次反馈太肥了，需求公司能否优化一下。

汇报内容：计划：拜访温州苍南区域终端客户鱼米香连锁店，江西特色菜馆，兰溪食品商行，诚周食品商行

汇报内容：结果：鱼米香连锁店研发部初测我司小炒黄牛肉，反馈很好，需要跟门店厨师长们再测
江西特色菜馆测试我司个性鸡杂，油焖烟笋，个性鸡杂创新砂锅做法老板很满意，烟笋反馈很好，确定都成交。

汇报内容：痛点：客户反馈良好，没有阻碍问题

汇报内容：支持：鱼米香连锁店目前是八个店，牛肉用量每天三十五斤左右，后续再次测试后跟进，需求公司给予稳定质量和价格适中政策支持。

汇报内容：计划：拜访温州瓯海区终端客户老湖南湘菜馆，江西小炒并推广我司小炒黄牛肉个性鸡杂爽口腰花外婆菜扣肉王等产品

汇报内容：结果：老湖南湘菜馆上个月测试过我司飘香猪尾小炒黄牛肉个性鸡杂，猪尾在用并有复购，今天拿爽口腰花需求自己厨师测试，后续跟进。江西小炒是新客户，对我司产品曾有耳闻，拿爽口腰花个性鸡杂自己晚上测试，其他不用。

汇报内容：痛点：客户反馈牛肉买新鲜的更划算，现切现炒更有营销噱头。

汇报内容：支持：普供堂的牛肉竞品轩鲜品牌零售价格比我们的低，而且是大彭总彭宏自己的工厂，故其业务团队全力大肆推广，有部分客户被替换了。请求公司给予大方向营销方针政策给予支持。

汇报内容：计划：预约拜访叶氏兄弟饭摊和梁梁驾到周总厨并推广我司小炒黄牛肉丝和鸡胗片

汇报内容：结果：叶氏兄弟饭摊反馈还需要走流程，目前老板没正面回复要测试小炒黄牛肉丝和鸡胗片。粮粮驾到周总厨表示感兴趣，但老板和领导暂时没有时间测试产品，下个月再说。

汇报内容：痛点：客户反馈生意下滑，对于类似产品目前没有很明确的目标需求，就算试了估计也会鸡蛋里挑骨头，建议缓缓。

汇报内容：支持：建议温州区域组织三五场小型新品品鉴会

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汇报内容：计划: <div>拜访温州仰义区域新客户并推广我司外婆菜 梅菜扣肉</div>
汇报内容：结果: <div>客户对产品有意向，自己测试产品，后续跟进。</div>
汇报内容：痛点: <div>客户没有刻意的要求，只要求价格适中&nbsp; 质量和味型合适。</div>
汇报内容：支持: <div>这个客户暂时无需公司配合</div>
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汇报内容：计划: <div>跟普供堂彭勇交流五月份去库存激励方案和杭州集采一起配合拼车发货方案，了解一次性大批量采购的计划可行性分析</div>
汇报内容：结果: <div>小炒黄牛肉去库存激励方案待定。</div><div>集采一次性大批量拼车发货方案给予支持，需要几方面精准合作配合。</div>
汇报内容：痛点: <div>反馈小炒黄牛肉去库存激励方案对其自家产品牛肉推广有一定的重合</div>
汇报内容：支持: <div>普供堂对我司产品推广消极配合，主推自己贴牌产品，需求公司有合适应对措施帮助</div>
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汇报内容：计划: <div>1 上午对昨天会议内容做出一些补充，并对各自区域工作做出安排。</div><div>2 下午赶赴温州区域。</div>
汇报内容：结果: <div>开会</div>
汇报内容：痛点: <div>开会</div>
汇报内容：支持: <div>无需</div>
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汇报内容：计划: <div>1 对四月份销售情况分析</div><div>2 对五月份做出计划</div><div>3 灵活运用政策做促销去库存</div>
汇报内容：结果: <div>对自己区域销量数据有个明显的提升点认知</div>
汇报内容：痛点: <div>无</div>
汇报内容：支持: <div>无</div>
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汇报内容：计划: <div>协助杭州经销商业务经理陌拜杭州终端餐饮长沙小家常，向城饭店，佬衢州饭店并推广我司爽口腰花 小炒黄牛肉 扣肉 油焖烟笋等产品。</div>
汇报内容：结果: <div>长沙小家常对腰花和扣肉烟笋很感兴趣，表示可以拿点货试试；向城饭店对产品反馈一般，也不愿意试吃，需后期跟进；佬衢州饭店拿牛肉和烟笋自己测试，后续跟进回访。</div>
汇报内容：痛点: <div>生意下滑，对产品接受度也随之下滑，甚至有些老板怨天尤人怪预制菜引起生意整体不良</div>
汇报内容：支持: <div>期待品宣部多出一些有博主带动的正能量引导视频，我们一起各视频和朋友圈转发，来改变预制菜的负能量现状</div>
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汇报内容：计划: <div>陌拜杭州终端客户推广我司爽口腰花&nbsp; 小炒黄牛肉&nbsp; 拆骨肉 油焖烟笋等产品</div>
汇报内容：结果: <div>赣佬乡江西小炒在用我司油焖烟笋 拆骨肉，小炒黄牛肉和爽口腰花现切</div>
汇报内容：痛点: 赣佬乡江西小炒厨师长反馈拆骨肉肉质有点柴。
汇报内容：支持: <div>需求公司对拆骨肉优化一下。肉质柴的少放点，放在扣肉里面蒸透了会要好点，拆骨肉就可以让消费者接受。</div>
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汇报内容：计划: <div>浏阳返岗杭州并协助杭州同事的经销商业务经理测试试吃产品爽口腰花 小炒牛肉 拆骨肉</div>
汇报内容：结果: <div>厨师长对拆骨肉有意向，牛肉用新鲜的自切，腰花不怎么满意</div>
汇报内容：痛点: <div>厨师长反馈腰花骚味偏重，保水过多，炒出来份量偏少。</div>
汇报内容：支持: <div>公司能对腰花再优化一下</div>
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